MH智慧型平板電腦市場(chǎng)運(yùn)作策略探討第1頁(yè)/共18頁(yè)平板電腦市場(chǎng)前景分析-1iPad的成功，讓平板電腦在2010年成為IT業(yè)界討論的熱點(diǎn)，盡管iPad不是傳統(tǒng)意義上的平板電腦，它是對(duì)整個(gè)平板電腦概念的重新思考，改變了平板電腦的使用模式，這不得不具有劃時(shí)代意義，也將對(duì)整個(gè)PC市場(chǎng)的格局帶來(lái)深遠(yuǎn)影響，據(jù)分析人士表示，盡管筆記本普及程度很高，但便攜式個(gè)人電腦將仍為市場(chǎng)增長(zhǎng)主力，2010年全球PC出貨量將比2009年增長(zhǎng)20%，蘋果iPad等平板電腦是推動(dòng)這一增長(zhǎng)的重要原因，分析師預(yù)測(cè)，蘋果2010年iPad銷量將達(dá)到600萬(wàn)臺(tái)，它也將推動(dòng)2010年平板電腦銷售量增長(zhǎng)到1050萬(wàn)臺(tái)，而到了2011年，全球平板電腦出貨量將達(dá)到3500萬(wàn)臺(tái)，而2012年出貨量將占全球電腦的70%。另外一個(gè)說(shuō)法，在電視新聞中出現(xiàn)的版本是，預(yù)計(jì)2011年，出貨量近7000萬(wàn)臺(tái)，60個(gè)以上廠家進(jìn)入；第2頁(yè)/共18頁(yè)平板電腦市場(chǎng)前景分析-2平板電腦屬于“純”平電腦，即電腦主機(jī)與數(shù)位液晶屏集成在一起，將手寫輸入作為其主要輸入方式，它們更強(qiáng)調(diào)在移動(dòng)中使用，當(dāng)然也可隨時(shí)通過(guò)USB端口、藍(lán)牙、WIFI或3G模塊擴(kuò)展更多應(yīng)用，其中iPad就是典型產(chǎn)品，目前，惠普、優(yōu)派、聯(lián)想、富士通、愛(ài)可視、漢王、臺(tái)電等廠商都推出了第二代平板電腦。在便攜性方面，第二代平板電腦像PDA、掌上電腦一樣，可隨時(shí)記事，創(chuàng)建文本、圖表和圖片，也方便瀏覽互聯(lián)網(wǎng)、收發(fā)電子郵件、玩網(wǎng)頁(yè)游戲或者觀看視頻，非常適合移動(dòng)商務(wù)使用。平板電腦的增長(zhǎng)不會(huì)改變現(xiàn)有PC市場(chǎng)格局，但它已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)PC出貨量產(chǎn)生了影響，擠壓甚至取代筆記本電腦銷售的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，正是因各PC廠商紛紛躍試這一市場(chǎng)，這使得平板電腦不可避免價(jià)格戰(zhàn)，為了壓低平板電腦價(jià)格，威盛、英偉達(dá)、飛思卡爾等ARM架構(gòu)處理器供應(yīng)商紛紛與ODM/OEM廠商合作，讓平板電腦用上免費(fèi)的Android操作系統(tǒng)，如此價(jià)格就變得更低，而華碩、宏基、微星等知名廠商都將推出低價(jià)平板電腦，可以預(yù)計(jì)，當(dāng)平板電腦價(jià)格降到比上網(wǎng)本價(jià)格還低的時(shí)候，平板電腦將把上網(wǎng)本趕出市場(chǎng)；平板電腦能夠取代上網(wǎng)本的可能，不在于價(jià)格，而在于拓展應(yīng)用方面。。。。。。第3頁(yè)/共18頁(yè)平板電腦市場(chǎng)前景分析-3盡管如此，平板電腦在應(yīng)用上還存在很多局限性，例如屏幕小，無(wú)法在屏幕上展示多個(gè)軟件窗口，CPU性能不夠出色，倘若同時(shí)開啟多個(gè)高負(fù)載程序，運(yùn)行速度會(huì)很慢，甚至?xí)罊C(jī)。此外，平板電腦通常只搭載Android或Windows智能系統(tǒng)，盡管擁有一定的娛樂(lè)性，但辦公應(yīng)用軟件缺乏，加上存儲(chǔ)能力有限，并不能帶來(lái)真正的辦公和娛樂(lè)體驗(yàn)，例如圖形設(shè)計(jì)應(yīng)用，無(wú)論是屏幕顯示效果，還是CPU和顯卡處理能力，平板電腦絲毫不能帶來(lái)任何應(yīng)用。從市場(chǎng)角度看，平板電腦似乎填補(bǔ)傳統(tǒng)移動(dòng)PC的一個(gè)“空白”，那些即要求出色便攜性和易用性，又只需求基本移動(dòng)商務(wù)的特殊商務(wù)人士，平板電腦無(wú)疑是最好的選擇。但這并不意味著，它能馬上取代傳統(tǒng)筆記本電腦，例如無(wú)論是日常商務(wù)辦公，還是圖形設(shè)計(jì)、玩游戲、看高清電影，都要求電腦具有高性能的特點(diǎn)，且屏幕顯示面積足夠大，平板電腦顯然與這些應(yīng)用不靠邊，與此同時(shí)，像可管理功能、安全技術(shù)、散熱效果，這都是平板電腦的軟肋，與普通PC相比，平板電腦在性能、擴(kuò)展性、存儲(chǔ)能力，兼容性、輸入效率等方面不夠好

戴爾公司史蒂芬認(rèn)為：當(dāng)前上網(wǎng)本市場(chǎng)已經(jīng)萎縮，他們不會(huì)對(duì)這一市場(chǎng)抱有太大的希望，同時(shí)稱，無(wú)論從性能還是應(yīng)用來(lái)講，平板電腦只是對(duì)個(gè)人電腦的一個(gè)補(bǔ)充，而非全部。平板電腦與上網(wǎng)本一樣，永遠(yuǎn)都是一個(gè)附屬產(chǎn)品，或者說(shuō)是一個(gè)補(bǔ)充型設(shè)備，而真正的主角，仍然是筆記本產(chǎn)品，平板電腦永遠(yuǎn)不可能替代筆記本產(chǎn)品；愛(ài)國(guó)者發(fā)言人表示，平板電腦未來(lái)銷量將超過(guò)PC或手機(jī)，2011年平板電腦市場(chǎng)將達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，同時(shí)認(rèn)為，手機(jī)、PC和平板電腦互相無(wú)法取代，但平板電腦作為個(gè)人移動(dòng)終端將擁有更多的用戶。

第4頁(yè)/共18頁(yè)平板電腦市場(chǎng)前景分析-結(jié)論作為一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，平板電腦與MID、智能手機(jī)、可上網(wǎng)MP4等便攜設(shè)備一樣，只能作為傳統(tǒng)PC的一個(gè)補(bǔ)充，畢竟平板電腦還不能算真正意義上的電腦，僅能滿足大家的基礎(chǔ)商務(wù)需求，并不能取代筆記本甚至傳統(tǒng)PC，因?yàn)檫@是兩類完全不同的產(chǎn)品，可以說(shuō)，在未來(lái)幾年內(nèi)，傳統(tǒng)PC與平板電腦可以獨(dú)立并存，同時(shí)發(fā)展，但更多業(yè)界人士認(rèn)為，如今的熱潮是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)平板電腦有著很強(qiáng)的好奇心和使用需求，但這類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)仍有不足之處，只有根據(jù)用戶的真正需求去進(jìn)行改進(jìn)，平板電腦才能真正在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

第5頁(yè)/共18頁(yè)平板電腦消費(fèi)人群分析-1分析消費(fèi)類電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及趨勢(shì)，一個(gè)比較靠譜的方法，是站在消費(fèi)者角度。因?yàn)橄M(fèi)者需求，才是一切商業(yè)的最根本驅(qū)動(dòng)力。分析平板電腦，我覺(jué)得可以從兩個(gè)方面來(lái)分析：使用場(chǎng)景及用途。

場(chǎng)景

我們?cè)诤螘r(shí)何地會(huì)使用它，如開車時(shí)、靠在沙發(fā)上等。注意，我指的是消費(fèi)者私人場(chǎng)合，也就是非Office辦公場(chǎng)所。

我把它歸納為四大場(chǎng)景：

場(chǎng)景1家里工作場(chǎng)合，如電腦桌、書房

場(chǎng)景2家里休閑場(chǎng)合，如沙發(fā)、床上

場(chǎng)景3公共場(chǎng)合，如咖啡廳、朋友聚會(huì)、火車飛機(jī)上

場(chǎng)景4戶外場(chǎng)合，如公園、廣場(chǎng)、海邊

第6頁(yè)/共18頁(yè)平板電腦消費(fèi)人群分析-2用途—我們拿電腦干什么，如網(wǎng)上購(gòu)物、打游戲、炒股、看電影等。

在介紹用途前，有必要引入兩個(gè)概念：符號(hào)操作和軌跡操作

符號(hào)操作鍵盤操作，也就是輸入字符。偏單向交互。

軌跡操作用鼠標(biāo)、手寫筆、手指等滑動(dòng)、拖拽、點(diǎn)擊操作。偏雙向交互。

所以，可將它分為四大用途：用途1閱讀及休閑如看新聞資訊、瀏覽博客、閱讀電子雜志、看股票等，聽(tīng)歌、看電影也是。

操作頻率低，對(duì)交互設(shè)備要求低，大量時(shí)間在閱讀或觀看。此活動(dòng)對(duì)身體舒適度要求高，正襟危坐終將被淘汰。

用途2處理事務(wù)如炒股、網(wǎng)上購(gòu)物、下載等。注意力集中，操作頻率高，偏軌跡操作。

用途3創(chuàng)作及寫作如寫博客、論壇灌水、發(fā)郵件、PS處理照片。注意力集中，操作頻率高，偏符號(hào)操作。

用途4娛樂(lè)如大型游戲CS對(duì)戰(zhàn)、征途，小型及休閑游戲如開心農(nóng)場(chǎng)、棋類等。操作頻率高，部分對(duì)軌跡操作要求高。

第7頁(yè)/共18頁(yè)平板電腦消費(fèi)人群分析-3平板電腦的功能分析及功能趨勢(shì)

按上面的結(jié)構(gòu)化方法來(lái)分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，平板電腦的優(yōu)勢(shì)在于：

場(chǎng)景(場(chǎng)景2/3/4)：家里休閑場(chǎng)合、公共場(chǎng)合及戶外場(chǎng)合

用途(用途1)：閱讀及休閑

在上面這些場(chǎng)景和用途上，目前還沒(méi)有一種讓人滿意的電腦設(shè)備。上網(wǎng)本在平板電腦出現(xiàn)后，終將被淘汰，因?yàn)閷?duì)于上網(wǎng)及閱讀休閑等大眾需求，實(shí)體鍵盤+鼠標(biāo)并沒(méi)有太大用途，還不方便攜帶。

同時(shí)，用上面的結(jié)構(gòu)化分析方法，我們可以發(fā)現(xiàn)，未來(lái)3-5年的平板電腦，將會(huì)出現(xiàn)如下趨勢(shì)：

顯示屏：集中在7英寸、1024*600的分辨率，多點(diǎn)觸控及手指操作，手寫筆將會(huì)淘汰。

9或10寸屏不便于攜帶、耗電量大，且不利于單手操作，屏幕像素不夠精細(xì)；

因?yàn)檎仆性O(shè)備一般離人一尺左右距離，無(wú)需鍵盤，7寸夠用了。而上網(wǎng)本的鍵盤尺寸限制，7寸會(huì)導(dǎo)致雙手無(wú)法展開，所以一般是10.1英寸。第8頁(yè)/共18頁(yè)平板電腦消費(fèi)人群分析-結(jié)論商務(wù)人士-用以滿足最基本的辦公需求，收發(fā)郵件，上網(wǎng)瀏覽，炒股，編寫OFFICE類文檔等，平板電腦的出現(xiàn)，可以擺脫笨重的筆記本；時(shí)尚人群-被蘋果Iphone，Ipad類時(shí)尚產(chǎn)品所引領(lǐng)的時(shí)尚潮人，寫博客、論壇灌水、發(fā)郵件、PS處理照片，影音娛樂(lè)等，手持一款新穎的平板電腦，更多的時(shí)候是為了彰顯自身隨時(shí)與流行接軌；學(xué)生群體-校園內(nèi)日益普及的WIFI網(wǎng)絡(luò)，以及逐漸下調(diào)的3G資費(fèi)，使得學(xué)生群體有機(jī)會(huì)通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的貼補(bǔ)政策，得到一款入門級(jí)的平板電腦產(chǎn)品；服務(wù)及教育業(yè)-比如點(diǎn)菜、代替紙質(zhì)宣傳冊(cè)給客戶講解，已經(jīng)成為很多行業(yè)的普遍應(yīng)用；第9頁(yè)/共18頁(yè)平板電腦營(yíng)銷渠道分析-1K/A經(jīng)銷商(供應(yīng)商平臺(tái)）地級(jí)市(含重點(diǎn)縣)代理商擁有手機(jī)或數(shù)碼自營(yíng)店能對(duì)重要賣場(chǎng)進(jìn)行供貨通訊業(yè)，數(shù)碼業(yè)經(jīng)驗(yàn)渠道能力可達(dá)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)3C賣場(chǎng)及數(shù)碼賣場(chǎng)供應(yīng)商書店體系的電子類產(chǎn)品供應(yīng)商公關(guān)禮品公司自有促銷隊(duì)伍物流輸送能力校園代理(高校數(shù)量多的省,市)校園代理經(jīng)驗(yàn)自有店面與學(xué)生會(huì)良好溝通協(xié)作能力三大運(yùn)營(yíng)商供貨平臺(tái)能對(duì)移動(dòng)，聯(lián)通，電信系統(tǒng)進(jìn)行供貨有禮品供應(yīng)的相關(guān)渠道能參與運(yùn)營(yíng)商開展的各項(xiàng)活動(dòng)禮品采購(gòu)渠道商對(duì)相關(guān)企事業(yè)單位有禮品供應(yīng)能力的客戶禮品公司金融渠道禮品供貨商平板電腦此類電子產(chǎn)品，與手機(jī)產(chǎn)品的渠道有很大的不同，具體集中在如下范圍；這些客戶的能力及覆蓋范圍見(jiàn)詳細(xì)說(shuō)明第10頁(yè)/共18頁(yè)平板電腦營(yíng)銷渠道分析-2表1的分析，僅供參考，平板電腦此類新興電子產(chǎn)品，不是很成熟的電子產(chǎn)品，因此，其渠道類別也在不斷探索，不斷優(yōu)化中，例如，蘋果IPAD，排除水貨在IT數(shù)碼賣場(chǎng)悄然登陸外，正規(guī)渠道的發(fā)售，首先在其零售體系中上市，含蘋果自營(yíng)店，如三里屯店，之后是英龍華辰一類授權(quán)加盟店，然后就是蘇寧賣場(chǎng)。。。。。。盡管如此，但由于平板電腦的進(jìn)入者很多，其中不乏三星，RIM，摩托羅拉這樣的通信廠商，因此，這類廠家的平板電腦產(chǎn)品的發(fā)售，通過(guò)手機(jī)渠道拓展，也不失為一條好的路徑；第11頁(yè)/共18頁(yè)平板電腦主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-1平板電腦巨大的市場(chǎng)空間，無(wú)疑吸引了大量IT企業(yè)加入，此前在iPad進(jìn)駐中國(guó)之前，戴爾、索尼、三星、惠普等國(guó)際品牌都紛紛表示要推出自己的平板電腦產(chǎn)品。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)廠商也開始加緊布局，長(zhǎng)城、愛(ài)國(guó)者、漢王、臺(tái)電等廠商接連推出平板電腦，中興通訊和聯(lián)想也已有了相關(guān)產(chǎn)品推廣計(jì)劃，甚至連國(guó)美、比亞迪、皮爾卡丹這樣的跨界者也推出了平板電腦，而微軟、谷歌、思科等非PC企業(yè)也開始將目光瞄準(zhǔn)了這一新興熱點(diǎn)領(lǐng)域，無(wú)疑，在中國(guó)市場(chǎng)，平板電腦在2011年將呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。按目前的進(jìn)入者來(lái)看，大致可有以下幾個(gè)陣營(yíng)；國(guó)際品牌-IT廠商，如蘋果，惠普，戴爾通信廠商，如黑莓，三星，MOTO國(guó)內(nèi)品牌-

IT廠家，如聯(lián)想，方正，愛(ài)國(guó)者等通信廠商，如TCL，創(chuàng)維跨界廠商-如皮爾卡丹，E人E本，酷跑山寨品牌-數(shù)量眾多到無(wú)法統(tǒng)計(jì)；第12頁(yè)/共18頁(yè)平板電腦主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-2操作系統(tǒng)目前在市的平板電腦，多以安卓2.1為主，少量開始2.2，即將有3.0的大批實(shí)力廠商跟進(jìn)，山寨產(chǎn)品跟風(fēng)的相當(dāng)快，甚至快于主流大廠；WIN7系統(tǒng)，算是非主流了；處理器三星P1000，擁有ARMA8處理器，主頻1GMHZ以上，蘋果IPAD，主頻1GHZ，有些廠商，甚至有主頻1.66GHZ的ATOM處理器，目前主流系統(tǒng)最少在800MHZ以上；內(nèi)存目前在市主流產(chǎn)品，256DDR內(nèi)存，中高端產(chǎn)品512M，甚至有1GB的產(chǎn)品出現(xiàn)；上網(wǎng)方式目前主流產(chǎn)品WIFI+3G方式，依據(jù)不同運(yùn)營(yíng)商標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)置3G模塊；另有部分產(chǎn)品支持RJ45寬帶上網(wǎng)方式；存儲(chǔ)容量山寨產(chǎn)品2GB-4GB，正規(guī)廠商6GB-16GB，也有個(gè)別廠家32GB，甚至更高；此表僅供參考，數(shù)據(jù)未必十分精準(zhǔn)第13頁(yè)/共18頁(yè)平板電腦主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-3此表僅供參考，數(shù)據(jù)未必十分精準(zhǔn)攝像頭目前在市的平板電腦，均配置，從30萬(wàn)到130萬(wàn)不等屏幕主流產(chǎn)品7寸左右，另類產(chǎn)品8寸，少數(shù)產(chǎn)品10寸，電容屏價(jià)格區(qū)間目前在市主流產(chǎn)品，2000元-6000元不等銷售方式多渠道類型銷售，有直放IT賣場(chǎng)，有建立自營(yíng)店體系，也有直接聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商入集中采購(gòu)庫(kù)形式；第14頁(yè)/共18頁(yè)

MH900產(chǎn)品力分析

作為一款即將上市的產(chǎn)品，M900在操作系統(tǒng)方面無(wú)疑是落后的，安卓2.1確實(shí)跟不上形勢(shì)，搜索現(xiàn)在的網(wǎng)頁(yè)，至少10款安卓3.0的產(chǎn)品，如三星，LG，HTC，東芝，華碩等；主頻800MHZ，內(nèi)存DDR256M也都不足；內(nèi)置硬盤8GB，也不像主流大廠商的作派；尤為糟糕的是，MH900未內(nèi)置3G模塊，這意味著，在中國(guó)很多地方?jīng)]有WIFI覆蓋的情況下，MH900無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的應(yīng)用；電池3200毫安，只能支持6小時(shí)，稍嫌不足；外觀設(shè)計(jì)無(wú)甚新意；期待藍(lán)牙上網(wǎng)方式能