本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年度成交高于一切讀后感下面是我為大家整理的2023年度成交高于一切讀后感,供大家參考。

書中有幾句經(jīng)典的話：

1.拒絕是一種反應(yīng)，不是反對；

2.幫助顧客把好處想夠，把痛楚想透，他就會愿意和你成交；

3.買點是以私為先，所以你要利益顯明，多從他的角度上來考慮；

賣點是以公為先，要理直氣壯、冠冕堂皇。只有當這二者統(tǒng)一，生意才能做成；

4.當你說句號時，客戶的心門將關(guān)閉；

當你說問號時，客戶的心門將開啟，成交的關(guān)鍵在于發(fā)問；

想知道答案，就需要學(xué)會提出問題，練就SPIN的銷售方法（即引導(dǎo)性的提問）；

5.要用理解加反問的方式來回應(yīng)客戶的拒絕，這樣才能構(gòu)成一劍封喉的攻勢。

本月有幸讀了孟昭春老師的《成交高于一切——大客戶銷售十八招》，孟老師的書告訴我們假使銷售活動依照一定的次序和方法有步驟、有計劃的完成將會達到十分好的效果，即銷售進程不斷向我們預(yù)期的目標——成交邁進。讀完此書，很是震撼，覺得此書就是一套銷售成交模板，教會自己如何開展銷售工作，且可以比對自己銷售成功與失敗的整個過程，從中找到自己的優(yōu)勢或短板，從而達到揚長補短，成為成交專家。把銷售過程分為四大板塊，即心理篇、接洽篇、計劃篇、談判篇，每一篇又有若干招術(shù)，合計十八招。

對我觸動最大的有三點：

一、做事先做人，誠信為本。

懇切守信是為人之本，更是中華民族的傳統(tǒng)美德。“誠〞首先就是做人真誠（忠誠老實），其次是生意真誠（言行一致，表里如一）；

“信〞就是信守服務(wù)、信守原則、信守合同。守信是說話、辦事講信用，允許了別人的事，能夠認真履行諾言，說到做到，守信是懇切的一種表現(xiàn)。允許別人的事情之前，一定要慎重，認真地想一想，自己是否能夠做到，能夠做到再允許；

一旦允許了的事，就要千方百計地去做好，這樣你才能不失信于人，你才值得別人信任。只有客戶認可了你這個人，對你有信心，他才會對你的產(chǎn)品有信心最終接受你的產(chǎn)品。今后我在與客戶交流過程中一定要堅持懇切、守信的的原則，這樣才能贏得信任、贏得客戶。

二、要浮現(xiàn)出個人知識的專業(yè)性、對市場要有預(yù)見性。

對自己的產(chǎn)品一定要爛熟于胸，只有具備了專業(yè)的產(chǎn)品知識，才能夠更多的幫助客戶?？蛻敉矚g和有能力的人打交道，假使你對他的提問吱吱唔唔、閃爍其詞，不能夠給到明了、明確的答復(fù)，他怎能對你有信心，你如何能夠贏得他的信任？不能信任你，交流都困難，更何況才成交。所以要求我要想成交，就必需具備豐富的專業(yè)知識，用專業(yè)知識武裝自己，這樣才能增加成交的可能性。

三、重復(fù)的力量。

訪問客戶時侯，當客戶冷冰冰地拒絕時，我們面臨著巨大的考驗，終究，當順利成交時，我們會開心；

而被拒絕時，確定不高興，由于追求開心逃避痛楚是人的本性。但調(diào)查顯示：有80%的購買決定是在第5次訪問之后作出的，而80%的銷售員在訪問客戶未達到5次之前就放棄了。這告訴我們，不斷的訪問，哪怕得到的只是拒絕，我們需要勇氣與堅持不懈，重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)，我們的努力會得到回報的。

最終，借用孟老師的話終止，希望與大家共勉：銷售是以