-.z.任務(wù)一：國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研

〖教學(xué)目的與要求〗

通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式并認(rèn)識(shí)利弊，學(xué)會(huì)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的一般程序與方法。從而能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)展調(diào)研并選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式和渠道?！冀虒W(xué)重〔難〕點(diǎn)〗

國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的方法與步驟〖教學(xué)地點(diǎn)〗

校內(nèi)課堂、實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)館、**明邁特實(shí)業(yè)貿(mào)易**〖教學(xué)組織形式〗

課堂講授、設(shè)置任務(wù)調(diào)查，通過(guò)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)、二手資料和校外工作場(chǎng)所的調(diào)研工作實(shí)踐，完成一份調(diào)研報(bào)告?！冀虒W(xué)內(nèi)容〗分項(xiàng)任務(wù)一：國(guó)際市場(chǎng)的根本知識(shí)

課堂講授

一、國(guó)際市場(chǎng)的含義及開(kāi)展特點(diǎn)

(一)國(guó)際市場(chǎng)有兩層含義：一層是指它的地理范圍，即市場(chǎng)是就全球而言的，是世界各地域市場(chǎng)的總和。如按地域分布狀況的不同可將市場(chǎng)分為：日本市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)、西歐市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、東盟市場(chǎng)等。

國(guó)際市場(chǎng)具有關(guān)聯(lián)和統(tǒng)一性。這種關(guān)聯(lián)和統(tǒng)一性一方面突出表現(xiàn)在各個(gè)地域之間有著密切的貿(mào)易關(guān)系，互為市場(chǎng)，相互連接，另一方面又集中表現(xiàn)在各個(gè)地域市場(chǎng)所進(jìn)展的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系都要受競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)值規(guī)律的支配，各國(guó)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的商品，都必須按照國(guó)際價(jià)值和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，通過(guò)世界貨幣進(jìn)展交換。

(二)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)展特點(diǎn)

國(guó)際市場(chǎng)在其幾百年的開(kāi)展演變過(guò)程中，逐步形成了自己的特點(diǎn)：

1.市場(chǎng)構(gòu)造復(fù)雜

2.市場(chǎng)壟斷與競(jìng)爭(zhēng)加劇

二、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式和渠道策略

(一)國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式

當(dāng)企業(yè)決定參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)后，它便需要決定如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)?？v覽世界各國(guó)企業(yè)的經(jīng)歷，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式有兩大類：

1．出口貿(mào)易

出口貿(mào)易可分為間接出口和直接出口兩種形式：

(1)間接出口。

(2)直接出口。企業(yè)從事直接出口，可采用以下幾種方式：

①將產(chǎn)品直接賣(mài)給最終用戶。

②通過(guò)國(guó)外進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商出口。

③利用國(guó)外分銷商和經(jīng)銷商。

④利用國(guó)外代理商。

⑤設(shè)立辦事處或營(yíng)銷子公司。

與間接出口相比，直接出口具有以下優(yōu)勢(shì)：直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能夠積累更多的國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)歷；更直接地接觸國(guó)外顧客，能夠深入地了解國(guó)外市場(chǎng)需求動(dòng)向，從而可提供更適銷對(duì)路的產(chǎn)品；獨(dú)立完成各項(xiàng)對(duì)外業(yè)務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)國(guó)外營(yíng)銷的控制權(quán)。直接出口的不利之處是：企業(yè)獨(dú)立完成各道出口程序，要承當(dāng)更高的費(fèi)用；需要配備外貿(mào)專門(mén)人才；需要重新聯(lián)系客戶，建立外銷渠道。這一切，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是比擬困難的。

2．國(guó)外生產(chǎn)

(1)組裝業(yè)務(wù)。

(2)合同制造。

(3)許可證貿(mào)易。

(4)國(guó)外聯(lián)營(yíng)企業(yè)。

(5)國(guó)外獨(dú)資企業(yè)。

(二)產(chǎn)品出口的分銷渠道策略

校內(nèi)實(shí)驗(yàn)工作

主要目的：體會(huì)市場(chǎng)調(diào)研的重大意義任務(wù)設(shè)置：1.了解近年來(lái)中國(guó)主要貿(mào)易對(duì)象的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展概況；2.學(xué)生分組概括總結(jié)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易主要市場(chǎng)的根本情況及特點(diǎn)；3.列舉幾種我國(guó)的主要出口產(chǎn)品，并對(duì)其市場(chǎng)近況做簡(jiǎn)要分析。

實(shí)施形式：可以通過(guò)教師設(shè)置的調(diào)研順序或校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室相關(guān)軟件進(jìn)展分析與研究。

思路分析：

首先,對(duì)一個(gè)調(diào)查對(duì)象按照調(diào)查方案的構(gòu)成內(nèi)容,作出好壞兩個(gè)方案；其次,分組進(jìn)展方案分析,指出總體思路；第三,進(jìn)展客觀的比照分析。

方法要領(lǐng)歸納：

首先,在比照分析根底上,明確確定方案的根本方法與根本要領(lǐng)；其次,明確市場(chǎng)調(diào)查會(huì)因調(diào)查對(duì)象的不同,調(diào)查條件的不同,以及調(diào)查階段的不同等,有不同的任務(wù),進(jìn)而有不同方法,需要把握不同的要領(lǐng)。

思維引申與發(fā)散：

首先,明確市場(chǎng)調(diào)查會(huì)因調(diào)查對(duì)象的不同,調(diào)查階段的不同等,有不同的任務(wù),進(jìn)而有不同方法,需把握不同的要領(lǐng)；其次,設(shè)定其中一個(gè)因素變化,認(rèn)識(shí)因此變化方案的變化情況；最后,將其他因素依次分析。

典型案例評(píng)析：

首先,選擇較為典型的,具有討論與研究余地的案例.其次,進(jìn)展案例分析時(shí),既可以采用由學(xué)生獨(dú)立分析,再以書(shū)面作業(yè)完成的分散方式;又可以采用先分小組討論,后到課堂上全班討論這種集中形式。其中,后一種方式主要用于對(duì)重點(diǎn)案例進(jìn)展分析。教師的指導(dǎo)要重點(diǎn)放在引導(dǎo)學(xué)生尋找正確的分析思路和對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)的多視角觀察上,而不是用自己的觀點(diǎn)影響學(xué)生，教師對(duì)案例分析的總結(jié),側(cè)重于對(duì)學(xué)生們的分析進(jìn)展歸納,拓展和升華。

校外工作實(shí)踐

主要目的：增強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的感性認(rèn)識(shí)，獲取調(diào)研的初步技能。

任務(wù)設(shè)置：

1．

解所在企業(yè)的主要產(chǎn)品和主要市場(chǎng)；2．學(xué)生分組討論企業(yè)目前主要的市場(chǎng)狀況，并做出一些簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)。

實(shí)施形式：指導(dǎo)教師收集企業(yè)相關(guān)資料,并有目的地引導(dǎo)學(xué)生對(duì)資料進(jìn)展取舍,然后通過(guò)分析,對(duì)市場(chǎng)做出簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)。

例：**明邁特實(shí)業(yè)貿(mào)易**的主要出口產(chǎn)品：焦炭市場(chǎng)進(jìn)展分析，可以按以下步驟進(jìn)展：目前的主要市場(chǎng)在哪里？有那些機(jī)遇？面臨那些風(fēng)險(xiǎn)？有那些挑戰(zhàn)？又有那些威脅？實(shí)際設(shè)計(jì)與調(diào)查：

在認(rèn)識(shí)他(她)人方案的根底上,結(jié)合實(shí)際,選擇有側(cè)重的主題,組織個(gè)人或小組進(jìn)展總體方案的實(shí)際設(shè)計(jì),先選擇所有成員設(shè)計(jì)同一方案,進(jìn)展以班為單位的優(yōu)劣比擬,確定最佳方案,組織團(tuán)隊(duì)實(shí)施實(shí)際調(diào)查,并在調(diào)查后修改完善方案.再選擇所有成員設(shè)計(jì)不同方案,進(jìn)展小組比擬,層層評(píng)優(yōu),個(gè)人自行調(diào)查,并在調(diào)查后修改完善方案。

資料整理與分析：

首先,選擇一個(gè)典型的資料,進(jìn)展資料的實(shí)際整理工作,明確整料整理的方式與方法.其次,對(duì)以上團(tuán)隊(duì)實(shí)際調(diào)查所獲得的資料,選定整理的方式與方法,分組進(jìn)展全方位的資料整理,并作出相應(yīng)的分析。報(bào)告撰寫(xiě)與交流：大量閱讀典型報(bào)告根底上,按照調(diào)查報(bào)告的根本格式與根本要求,為以上實(shí)際調(diào)查活動(dòng)撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。教師組織學(xué)習(xí)小組進(jìn)展評(píng)選,選出較好的由校內(nèi)教師和校外實(shí)踐專家進(jìn)展再評(píng)選,優(yōu)秀者作為范例進(jìn)展廣泛交流.模擬預(yù)測(cè)：獲得信息分析資料的最終目的是運(yùn)用資料解決實(shí)際問(wèn)題,根據(jù)預(yù)測(cè)的模型實(shí)施機(jī)上模擬是應(yīng)用的中心。力爭(zhēng)在模擬根底上,對(duì)調(diào)查進(jìn)展有實(shí)效性的預(yù)測(cè)是最終的目的。自我評(píng)估：課程內(nèi)容完畢后,可在課尾或課下,由學(xué)生進(jìn)展與本單元內(nèi)容相關(guān)的自我測(cè)試或評(píng)估.自我評(píng)估(心理測(cè)試)是針對(duì)所學(xué)內(nèi)容列出幾條選擇項(xiàng),供學(xué)生自我評(píng)估檢測(cè);目的是增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力,活潑課堂氣氛,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣.指導(dǎo)教師評(píng)估：校外實(shí)踐指導(dǎo)教師進(jìn)展評(píng)選，優(yōu)秀者作為范例進(jìn)展廣泛交流，直至形成企業(yè)決策的參考。實(shí)踐總結(jié)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈，企業(yè)需要隨時(shí)掌握市場(chǎng)和客戶需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，這樣才有可能做出正確的決策，為客戶提供合格的產(chǎn)品和效勞，在市場(chǎng)上占一席之地。學(xué)生自我工作實(shí)踐：教師推薦一些社會(huì)上知名的調(diào)查公司，學(xué)生可自行走訪學(xué)習(xí),結(jié)果形成文字，有條件可由公司出具鑒定報(bào)告。分項(xiàng)任務(wù)二：國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的方法與步驟課堂講授一、信息的收集方法

(一)案頭調(diào)研法

案頭調(diào)研是指查詢并研究與調(diào)研工程有關(guān)資料的過(guò)程。這些材料又叫二手資料，是指經(jīng)他人收集、整理過(guò)的或者是已經(jīng)發(fā)表過(guò)的材料和數(shù)據(jù)。

(二)實(shí)地調(diào)研法

實(shí)地調(diào)研是指調(diào)研人員通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷、面談、調(diào)查等方式收集、整理并分析第一手資料的過(guò)程。第一手資料的最大特點(diǎn)是真實(shí)、快捷，便于企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者的反響及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷決策。但相對(duì)案頭調(diào)研而言，實(shí)地調(diào)研的本錢(qián)很高，所以企業(yè)在采用這種方法收集信息時(shí)應(yīng)慎重行事。常用的實(shí)地調(diào)研方式有：

1.詢問(wèn)調(diào)查法

指調(diào)查者直接向被調(diào)查人提出問(wèn)題，并以所得到的答復(fù)為調(diào)查結(jié)果。這是最常見(jiàn)的和最廣泛采用的一種方法，它包括面談?wù){(diào)查(最常見(jiàn)的是個(gè)人訪問(wèn)和開(kāi)小組座談會(huì))、詢問(wèn)、郵寄調(diào)查等。詢問(wèn)調(diào)查法可深入了解被調(diào)查者的動(dòng)機(jī)、態(tài)度等，調(diào)查內(nèi)容廣泛。

2.觀察調(diào)查法

觀察調(diào)查法是指通過(guò)觀察有關(guān)人員的行為及現(xiàn)場(chǎng)情況來(lái)搜集原始資料。比方，調(diào)研人員可到零售店中觀察本企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)置和銷售情況。通過(guò)這種觀察，可了解到購(gòu)置者在選擇各種品牌時(shí)的表現(xiàn)，也可了解到零售商陳列、介紹和推銷各種品牌的情況。調(diào)研人員采用觀察法主要是為了獲得那些被觀察者不愿或不能提供的信息，如有些購(gòu)置不愿透露他們*些方面的行為，通過(guò)觀察法就可簡(jiǎn)易地了解到。但觀察法有時(shí)不能得到另一些信息，如人們的情感、態(tài)度等。因此，調(diào)研人員通常應(yīng)將觀察法與其他方法結(jié)合起來(lái)使用。

3.實(shí)驗(yàn)調(diào)查法

該方法是搜集因果關(guān)系方面信息最適當(dāng)?shù)姆椒?，如研究包裝和廣告對(duì)產(chǎn)品銷售的影響。在其他因素不變的情況下，*種包裝或廣告使用前后銷售量的變化就可看作是該包裝或廣告的效果。

二、市場(chǎng)調(diào)研的步驟與程序

國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的程序一般包括以下幾個(gè)步驟：

(一)確定問(wèn)題

(二)制定調(diào)研方案

1．確定所需要的信息。營(yíng)銷決策需要哪些信息，是調(diào)研方案所要解決的首要問(wèn)題。例如，*公司擬向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出一種三輪摩托車，這種摩托車的特點(diǎn)是可乘坐三人，速度不很快，但噪音小、節(jié)油、較平安，而且價(jià)格適中。研究這種摩托車終究能否占有市場(chǎng)，至少需要獲得以下信息：(1)居民收入水平；(2)居民的交通工具的使用情況；(3)政府部門(mén)是否限制；(4)銷售量和利潤(rùn)的預(yù)測(cè)；(5)競(jìng)爭(zhēng)者的狀況等。上述資料是該公司作決策所必不可少的依據(jù)。

2．收集二手資料。調(diào)研人員在開(kāi)場(chǎng)一個(gè)調(diào)研工程之初，一般先收集二手資料，即進(jìn)展案頭調(diào)研。但是，僅僅有二手資料有時(shí)還不能滿足決策的需要，因此，還要進(jìn)展實(shí)地調(diào)研。

(三)執(zhí)行調(diào)研方案

調(diào)研方案的實(shí)施主要包括收集、整理和分析信息等工作。收集信息的過(guò)程可由企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷調(diào)研人員完成，也可委托外部的調(diào)研公司完成。企業(yè)自己收集信息的好處是：可加強(qiáng)對(duì)調(diào)研過(guò)程和信息質(zhì)量的控制。但專業(yè)調(diào)研公司可更客觀地完成調(diào)研工作，而且本錢(qián)較低。收集來(lái)的信息必須經(jīng)過(guò)分析和處理。直接來(lái)自問(wèn)卷或其他調(diào)研工具的原始資料往往雜亂無(wú)章，無(wú)法直接使用。調(diào)研人員應(yīng)協(xié)助6銷人員利用標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算程序和表格將這些數(shù)據(jù)整理好。

(四)解釋并報(bào)告調(diào)研結(jié)果

營(yíng)銷調(diào)研的最后一步是對(duì)調(diào)研結(jié)果作出解釋，得出結(jié)論，向管理部門(mén)提交調(diào)研報(bào)告。調(diào)研報(bào)告不能只是一系列的數(shù)據(jù)和高的統(tǒng)計(jì)公式，而應(yīng)是簡(jiǎn)明扼要的結(jié)論及說(shuō)明，并且這些結(jié)論和說(shuō)明應(yīng)當(dāng)對(duì)營(yíng)銷決策有直接意義。說(shuō)明調(diào)研結(jié)果的工作也不是單靠，調(diào)研人員來(lái)完成的，調(diào)研人員只是調(diào)查和統(tǒng)計(jì)方面的專家，而營(yíng)銷人員熟悉企業(yè)面臨的營(yíng)銷問(wèn)題及需要做出的決策，二者應(yīng)該密切配合，共同研究成果。

校內(nèi)實(shí)驗(yàn)工作：主要目的：演練調(diào)研方法、熟悉調(diào)研步驟，并能編制出簡(jiǎn)單的調(diào)研報(bào)告任務(wù)設(shè)置：*公司擬向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出一種只能乘坐兩人的小型汽車，主要針對(duì)青年人。這種汽車的特點(diǎn)是速度不很快，但噪音小、節(jié)油、較平安，而且價(jià)格較低，特別適合剛參加工作的"工薪一族〞。具體操作：學(xué)生分組完成工作。首先如果要進(jìn)展調(diào)研，首先應(yīng)該獲取那些信息？(1)居民收入水平；(2)居民的交通工具的使用情況；(3)政府部門(mén)是否限制；(4)銷售量和利潤(rùn)的預(yù)測(cè)；(5)競(jìng)爭(zhēng)者的狀況等。其次，對(duì)資料進(jìn)展整理分析，獲取有用信息。第三，資料不完善，可以進(jìn)展街頭訪問(wèn)，以增強(qiáng)調(diào)研結(jié)論的可信度?？偨Y(jié)互評(píng)：教師組織討論。校外工作實(shí)踐：主要目的：了解國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的方法和步驟任務(wù)設(shè)置：1．在指導(dǎo)教師的幫助下，熟悉公司在編制出口方案前，如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)研；2.用案頭調(diào)研法完成對(duì)我國(guó)*一出口市場(chǎng)的調(diào)查分析，并寫(xiě)出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。如**省焦炭對(duì)歐盟市場(chǎng)的出口。

要求：了解上一年度，**焦炭出口歐盟的總體情況；上網(wǎng)點(diǎn)擊該類新聞，看相關(guān)璉接與新聞本身有什么樣的關(guān)系。

教師可以提供一定的思路，如互聯(lián)網(wǎng)、相關(guān)專業(yè)報(bào)刊雜志、行業(yè)信息登時(shí)獲取二手資料的途徑；但國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研有其特殊性，在一些資料不易獲取的情形下，還可借助于駐外使領(lǐng)館、貿(mào)易促進(jìn)會(huì)、商會(huì)等獲取國(guó)際市場(chǎng)的具體信息。組織實(shí)施：在企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下獲得有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的市場(chǎng)調(diào)查資料;選擇簡(jiǎn)單的,實(shí)用性調(diào)查方案,組織學(xué)生做調(diào)查體驗(yàn),通過(guò)運(yùn)用方案,進(jìn)一步認(rèn)識(shí)方案整體,特別是總體方案設(shè)計(jì)的意義。全班分成四組,每組6--8人,分別研究不同商品出口市場(chǎng)，進(jìn)展小組交流和全班展開(kāi)全面討論。訓(xùn)練感性認(rèn)識(shí)能力,觀察能力和思考能力;比擬,歸納與說(shuō)明能力。每組寫(xiě)出一份簡(jiǎn)要的市場(chǎng)實(shí)地考察報(bào)告。教師根據(jù)各成員的市場(chǎng)實(shí)地考察報(bào)告與在討論中的表現(xiàn)分別評(píng)估打分。

企業(yè)聽(tīng)會(huì)，學(xué)生直接到企業(yè)聽(tīng)取企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn),體驗(yàn)企業(yè)的培訓(xùn)氣息,參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理論壇活動(dòng),并視情況可參與員工研討,也可會(huì)后班級(jí)自行組織聽(tīng)會(huì)的研討。

計(jì)算機(jī)模擬，對(duì)于一些可以運(yùn)用計(jì)算機(jī)處理的資料,借助有關(guān)程序,由學(xué)生操作計(jì)算機(jī)進(jìn)展資料整理與模擬預(yù)測(cè)。

以了解基地企業(yè)的實(shí)際,作為系列調(diào)查活動(dòng)內(nèi)容貫穿課程教學(xué)全過(guò)程。根據(jù)課程內(nèi)容體系與教學(xué)過(guò)程的需要,選取該企業(yè)開(kāi)展需要實(shí)際調(diào)查的內(nèi)容,進(jìn)展實(shí)際調(diào)查,在獲得資料根底上,進(jìn)展科學(xué)整理,完成資料分析,并為企業(yè)提出可行性預(yù)期開(kāi)展方案。通過(guò)基地企業(yè)及其他社會(huì)組織構(gòu)建社會(huì)實(shí)踐教學(xué)體系.主要采取典型調(diào)查,深入企業(yè)調(diào)研等方式實(shí)現(xiàn)重要階段,重點(diǎn)內(nèi)容的調(diào)查任務(wù)。工作實(shí)踐任務(wù)設(shè)置：全班分成4個(gè)小組進(jìn)展,每組6--8人,自愿結(jié)合。

實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)：實(shí)地調(diào)查方法的運(yùn)用。

1.運(yùn)用實(shí)地調(diào)查方法,每個(gè)人都要提供一份**市飲料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告;

2.在班級(jí)進(jìn)展交流,每個(gè)小組推薦2個(gè)人進(jìn)展介紹;

3.由教師對(duì)學(xué)生評(píng)估打分.實(shí)施形式：利用實(shí)訓(xùn)選擇適當(dāng)?shù)馁u(mài)場(chǎng)及居民住宅小區(qū)進(jìn)展調(diào)查與訪問(wèn)；調(diào)查訪問(wèn)之前,每組需根據(jù)課程所學(xué)知識(shí)經(jīng)過(guò)討論,制定調(diào)查訪問(wèn)的提綱,包括調(diào)研的主要問(wèn)題與具體安排。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具體安排如下：

(1)市場(chǎng)背景的調(diào)研

●地理的條件,包括地理位置,主要商業(yè)區(qū)的分布,交通運(yùn)輸?shù)臈l件等;

●氣候的條件,說(shuō)明當(dāng)?shù)丶竟?jié)性變化對(duì)產(chǎn)品貿(mào)易或消費(fèi)方式產(chǎn)生的影響;

●經(jīng)濟(jì)開(kāi)展趨勢(shì),說(shuō)明其經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的現(xiàn)狀和可能到達(dá)的增長(zhǎng)程度以及與本產(chǎn)品銷售有關(guān)的各種經(jīng)濟(jì)部門(mén)的開(kāi)展變化情況

●產(chǎn)品工業(yè)的狀況,說(shuō)明*種產(chǎn)品工業(yè)的現(xiàn)有狀況及其開(kāi)展變化的趨勢(shì)以及對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),競(jìng)爭(zhēng)情況和消費(fèi)者的購(gòu)置將會(huì)產(chǎn)生的影響;

●政局的狀況,政局的現(xiàn)狀及其可能變化的趨勢(shì)及其對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策可能發(fā)生的影響;

●社會(huì)和文化的趨勢(shì),說(shuō)明當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)社會(huì)文化方面的變化趨勢(shì)將會(huì)給本公司產(chǎn)品帶來(lái)的影響或者對(duì)產(chǎn)品提出