營(yíng)銷(xiāo)中總經(jīng)理考核分表（度）考核期間：姓名

肖育信

崗位

營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理序號(hào)

考核項(xiàng)目

權(quán)重

指標(biāo)要求

評(píng)分等級(jí)

自評(píng)

得分上級(jí)

結(jié)果按要求完成，20分；銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率90%及以上，15分；1

銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率

20%

月度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率達(dá)到95%及以計(jì)算公式際銷(xiāo)售數(shù)額/銷(xiāo)售目標(biāo)數(shù)額）*100%】

銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率80%及以上，10分；銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成70%及以上，5分任務(wù)

凈利潤(rùn)達(dá)成率95%及以上

銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率70%以下，0分按要求實(shí)現(xiàn)，20分；凈利潤(rùn)達(dá)成率90%及以績(jī)效

2

凈利潤(rùn)達(dá)成率

20%

【注意：具體數(shù)值，依據(jù)公司本階段（如6月份階段性指標(biāo)要求）凈利潤(rùn)

上，10分；凈利潤(rùn)達(dá)成率85%及以上，5分；達(dá)成率指標(biāo)填寫(xiě)】

凈利潤(rùn)達(dá)成率85%以上下，0分3

市場(chǎng)拓展達(dá)成率

10%

市場(chǎng)拓展率95%及以上【計(jì)算公式定時(shí)期業(yè)務(wù)拓展數(shù)量/計(jì)劃拓展數(shù)量）*100%】(注:95%這個(gè)數(shù)字請(qǐng)核算其合理性)

按要求完成，10分；市場(chǎng)拓展達(dá)成率85%及以上，分；市場(chǎng)拓展達(dá)成率70%以下，0分每2月開(kāi)一場(chǎng)招商會(huì)，4

代理商招商

10%

每?jī)稍屡e辦一期招商會(huì)按照求完成10分議，平均業(yè)績(jī)不低于*萬(wàn)，有一未達(dá)標(biāo)扣5分代理商存活率不低于1

按要求完成，15分；5

15%

客戶滿意度95%及以上客戶滿意度【計(jì)算公式上，10分；客戶滿意度】上，分；》客戶滿意度

及以及以以上下，0分6

營(yíng)銷(xiāo)策劃管理體系建設(shè)及優(yōu)化

10%

每月25日按標(biāo)準(zhǔn)提交產(chǎn)品優(yōu)化建議報(bào)告，報(bào)告采納率不低于70%，審批通過(guò)后個(gè)工作日內(nèi)更新整編至《產(chǎn)品優(yōu)化管控體系文件》

按要求完成，10分；延遲提交一天5分；采納在60%-70%，扣5分采納在60%以下0分；未按時(shí)更新產(chǎn)品體系文件0分每月3日召開(kāi)一次營(yíng)銷(xiāo)中心月度會(huì)議有會(huì)議記錄，收集營(yíng)銷(xiāo)中心相關(guān)數(shù)據(jù)7

組織召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)中心月總結(jié)會(huì)議

5%

（如，銷(xiāo)售指標(biāo)、服務(wù)滿意度指標(biāo)部月度完成情況，并編制本部門(mén)《月度總結(jié)分析報(bào)告》和編制本部門(mén)《月度銷(xiāo)售計(jì)劃方案》及《未來(lái)3個(gè)

按要求完成5分否則0分月銷(xiāo)售方案定來(lái)月產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)測(cè)方監(jiān)督執(zhí)行情況施率100%；8

人才培養(yǎng)

10%

按照公司戰(zhàn)略完成人員編制以上培養(yǎng)2名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

編制達(dá)標(biāo)80%以上，且完成培養(yǎng)人數(shù)，10分未完成任意一項(xiàng)，扣分加權(quán)合計(jì)序號(hào)

行為指標(biāo)

權(quán)重

指標(biāo)說(shuō)明

考核評(píng)分

自評(píng)

上級(jí)

結(jié)果行為考核

1

承擔(dān)責(zé)任

1級(jí)：承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿2級(jí)：承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指25%3級(jí)：著手解決問(wèn)題減少業(yè)務(wù)流程4級(jí)：舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程

1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)：做事有預(yù)見(jiàn)，有防誤設(shè)計(jì)

5級(jí)25分2

1級(jí)：任命員工合理2級(jí)能正確評(píng)價(jià)員工付出與回協(xié)調(diào)性

1級(jí)5分2

3級(jí)對(duì)員工業(yè)績(jī)與態(tài)度進(jìn)行客評(píng)價(jià)分領(lǐng)導(dǎo)力25%4級(jí)握崗位精確工作技術(shù)及全面專3級(jí)15分家并組織實(shí)施產(chǎn)生良好效果訓(xùn)員工4分為勝任力者5級(jí)：影響力大，員工自愿追隨付出貢獻(xiàn)1級(jí)：尊重他人，同理心傾聽(tīng)，納不同意見(jiàn)，合理和包容

5級(jí)25分3

團(tuán)隊(duì)合作

25%

2級(jí)：直言，分享他們的觀點(diǎn)和息使團(tuán)隊(duì)前進(jìn)3級(jí)：支持團(tuán)隊(duì)（領(lǐng)導(dǎo)者）的決，即使自己有不同意見(jiàn)4級(jí)愿意提供即使是不屬自己常工作職責(zé)范圍的幫助

1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分5級(jí)跨邊界建立關(guān)系以發(fā)展非式及正式工作網(wǎng)絡(luò)1級(jí)：能做本職及下級(jí)決策，出時(shí)間延長(zhǎng)2級(jí)：通過(guò)討論，總能獲取最后確決15分4

策決策25%3級(jí)無(wú)依賴思想，使用理性工具

2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)：有預(yù)見(jiàn)性，感性