福州黎職技術學市場營技試卷（（完卷間120鐘）專

級

班學

姓題號

一

二

三

四

五

總分得分評卷人得分一單項擇題本大題30題，每小題分，30分）（、季司登”絨服通過打折促措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢姡搹S家深刻領悟到羽絨服的需求屬于：A潛需B.充分求C.不規(guī)需求D.過量需求（）2、許多冰箱生產(chǎn)廠家年來高舉“環(huán)保等旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是：A．推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場銷觀D.會市場營銷觀念（）3、在微波爐行業(yè)，格仕占了一半以上的市場份額，財源滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的：A．號類戰(zhàn)略業(yè)務單位B.明類戰(zhàn)略業(yè)務單位C．金牛類戰(zhàn)備業(yè)務單位D.狗戰(zhàn)備業(yè)務單位（）4、山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務是家電銷售，近年將觸角伸向飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務，這種多角化增長方式屬于：A．集團多角化B.心角化C.水平多角化D.聯(lián)多角化（）5、同行業(yè)中如果有幾企業(yè)都實行無差異市場營銷，較大市場的競爭會日益激烈較小子市場的需求將得到滿足種追求最大子市場的傾向叫：A．市場營銷近視B.細戰(zhàn)略C.反細分戰(zhàn)略D.數(shù)謬誤（）6、在春節(jié)、中秋節(jié)、人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)品，他們對市場進行細分的方法是A．地理細分B.口分C.心理細分D.行為細分（）7、市場營銷管理者采一系列行動，使實際市營銷工作與規(guī)劃盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為：A．年度計劃控制B.利力控制C.率控制D.戰(zhàn)略控制（）8安特”自行車公司是“桑納轎車生產(chǎn)廠的：A．愿望競爭者B.般爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.牌競爭者（）9、機會和高威脅的業(yè)務屬于：A．理想業(yè)務B.險務C.成熟業(yè)務D.困難

業(yè)務（）10、王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應該屬于：A．慣性購買行為B.尋多樣化購買行為C．解不協(xié)調購買行為D.復購買行為（公司在實驗設計時先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會并測量其可能的銷售額；后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實驗設計是：A．單時間序列實驗B.重時間序列驗C．后控制組分析D.階設計（）12、為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標稱為：A．企業(yè)潛量B.場求C.銷售配額D.市場潛量（、測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時，最好采用：A．專家意見法B.場驗法C.時間序列分析法D.線趨勢法（）14、企業(yè)選擇復用包裝決策的目的是：A．約成本B.方顧客購買和使用C．過給消費者額外利益而擴大產(chǎn)品的銷售D．免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽（）15、我國洗衣機行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采?。篈．集中決策B.縮策C.快速掠取決策D.產(chǎn)品改良決策（）16、相對于電視機而言，純平彩色電視機屬于：A．全新產(chǎn)品B.代品C.改進產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品（、產(chǎn)品線定時考慮各產(chǎn)品項目之間相互影響的程度，需求的交叉彈性為正值，則此兩項產(chǎn)品為：A．補B.選購C.條品D.代品（、車制造商全各地的地區(qū)銷售代理一種額外折扣，促使它們執(zhí)行銷售零配件供應、維修和信息提供四位一體”功能。這折扣策略屬于：A．現(xiàn)金折扣B.量扣C.條品D.代品（、公司讓消者過視頻信息系統(tǒng)操作一個小型終端，對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于：A．直接銷售B.貨務C.自動售貨D.直復營銷（）20、一般說來，批發(fā)商最主要的類型的是：A．經(jīng)紀人B.人發(fā)商C.代理商D.造商代表（、企業(yè)選擇倉設地點時，倉庫盡可能接近運量大的網(wǎng)點，而使較大運量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為：A．重心法B.大量法C.最小運距法D.小運費法

（、同的促銷工對買者知曉、解、信任和訂貨等不同購買準備階段的作用的是不同的，其中在信任階段，對者影響最大的是：A．廣告B.售促進C.傳D.員推銷（、一特定時內不同的人或家庭至少一次展露在媒體計劃下的數(shù)目稱為：A．展露的頻率B.露送達率C.露的影響D.權展露數(shù)（、銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應并揣摩其心理，不斷改進銷售方法稱為銷售的：A．關性B．對性C．活性D．雜性（）25、企業(yè)為了使預期的銷售定額是以實現(xiàn)，還要采取相應的鼓勵措施，其中最為常見的是：A．金．游．金D．銷售競賽（）26、在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點是：A．有效協(xié)調各種市場營銷職能．重整體觀念C．免權責不清和多頭領的盾D．產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權威（）27、從本企業(yè)某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所胡顧客的百分比稱為：A．客忠誠度B．顧客選擇性C．客滲透率D．格選擇性（、服務企業(yè)給顧客提供第一次服務時要價很低，望借此能獲得更多的生意，而后來生意則要較高的價格，這種服務定價技巧是：A．向定價法B．犧牲定價法C．別定價法D．段定價法（、避免一些不要麻煩，實行外匯管理制度的國家，跨國公司轉移產(chǎn)品進去時宜采用：A．等定價B．高定價C．移定價．定價（、際戰(zhàn)略聯(lián)形中，所處地域以及合作網(wǎng)絡的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是A．邊與多邊聯(lián)盟．補與接受型聯(lián)盟C．術開發(fā)聯(lián)盟．層次合作聯(lián)盟得分

二、多項擇題本大題5小題，小題分，共10分）（）1、企業(yè)制定定價策時有必要將市場結構行劃分，其劃的依據(jù)主要有：A．品是否同質B．業(yè)規(guī)模C．市場是否同質D．市場規(guī)模（）2、造商在商定是否采取直接運送時，必須考慮的因素包括：A．客訂購量B．所需運送的本C．運送產(chǎn)品的特性D．場范圍的大?。ǎ?、務產(chǎn)品成本中的準變動成本主要包括：A．輸費B．寄費．余職員的工資D．員加班費E．.服務地點的清潔費用（）4、國際市場營銷的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括：A．家代理B．獨家經(jīng)營C．獨家包銷D．

國經(jīng)營E．戰(zhàn)略聯(lián)盟（）5、國際合作和合資經(jīng)營相比，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點是：A．式上的靈活性B．作關系緊密．潤分配的主動性D．險較大E．主經(jīng)營性強得分

三、名詞釋（大題共小題，每小題4分，共分）1．場2．場營銷信息系統(tǒng)3．產(chǎn)品擴散4．場營銷審計5.市營銷組合得分

四、簡答（本題共4小，每小題5分，20分）1在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下生產(chǎn)者品牌和中間商品品牌之間經(jīng)常展開激烈競爭，是所謂的品牌戰(zhàn)。這種對抗，中間商品牌有哪些優(yōu)勢和劣勢2．海爾集團在中國家電市場具有舉足輕重的地位就企業(yè)特性而言，海爾在進行渠道設計時應主要考慮哪些因素？如何設計？3．某石油開采公司首次購買種新型鉆井平臺，因專門成立了采購中心。請問什么是采購中心？并結合實分析該采購中心通常應由哪些成員組成？4．某汽車制造公司以每輛汽預估價格的一固定比作為確定廣告預算的基礎，試分析該公司運用的確定廣告預算的方法有何特點？得分

五、案例（共20分）國內某化妝品有限責任公司于20世紀80代初開發(fā)出適合于東方女性需功系列并在專利護。營銷部經(jīng)理初步分析了洲各國和地區(qū)的情況，首日本作為主攻市場。迅速掌握日本市場的情況，公司派人直赴日本，主要運用調進法搜集一