word文檔可自由復(fù)制編輯word文檔可自由復(fù)制編輯word文檔可自由復(fù)制編輯營銷推廣金點子集合點子1：6月買房抽國外國內(nèi)游（通過大轉(zhuǎn)盤的形式來決定去哪個省份或者國家旅游，地點由公司羅列）點子2：愛的回憶館活動：婚照展活動地點：項目展示廳活動目的：聚集人氣活動內(nèi)容：展示從上個世紀(jì)30年代到本世紀(jì)不同年代的結(jié)婚照；展館開放期間，有意向者可提供結(jié)婚照；凡提供照片者均可獲得抽獎機會，大獎為海南三亞雙人游、婚紗攝影套餐。 點子3：增加一個廣告投放渠道，電臺！經(jīng)常做出租車，都能聽到各種其他樓盤的廣告語。而且出租車的人群都還比較有購買力。點子4：系列性活動:羽毛球、繪畫比賽等點子5：商幫對話【營銷階段】2010年11月，配合新城首府樓王公開（原定計劃）【目標(biāo)設(shè)定】政企聯(lián)動，為千萬級樓王造勢，并精準(zhǔn)拓展目標(biāo)客戶（常州商會）?！痉桨负喗椤炕顒又黝}：“蘇南模式”對話“溫州模式”，從吳越商戰(zhàn)到吳越聯(lián)戰(zhàn)；活動形式：袁岳主持頭腦風(fēng)暴：新經(jīng)濟形勢下蘇商和浙商如何聯(lián)戰(zhàn)，溫州模式和蘇南模式如何結(jié)合；活動組織：1）由浙江省商會副會長鄭明治率隊浙江代表團造訪常州；2）常州市市長與知名浙商見面會；3）代表團參觀新城集團、新城首府；4）浙商與常州商會代表共同出席袁岳主持的頭腦風(fēng)暴，溫州模式對話蘇南模式，討論如何合作共贏?；顒淤Y源：以《浙商》雜志社的浙商背景與資源，撬動常州本地政府與商會、媒體資源。【執(zhí)行情況】因樓王開盤時間延后，該方案未能付諸執(zhí)行；后被《浙商》與和黃進行合作，照搬執(zhí)行，反響強烈?！拘Чu估】★☆☆☆☆點子6：開盤大來人計劃計劃內(nèi)容：開盤大來人，可參考其他樓盤用過的行之有效的方法，每次開盤都邀請大量的來人，如開盤目標(biāo)是去化100套房源，即將來人數(shù)量設(shè)定在1000人左右的這樣一個10：1的比例。計劃目的：此方法能起到一個現(xiàn)場搶購氣氛的烘托，對之后的炒作有數(shù)據(jù)依托。以大量來人來逼定目標(biāo)客戶的成交，對搖擺型客戶形成心理壓力，促使成交。執(zhí)行費用：可采用雇傭來人方式，費用可參考50/人的標(biāo)準(zhǔn)。點子7：同行公信力！解密標(biāo)桿社區(qū)內(nèi)容：邀請行業(yè)內(nèi)人士以及主流媒體現(xiàn)場進行五感體驗視覺——社區(qū)實景、景觀景致聽覺——潺潺流水、噴涌而出的泉水，心隨境移的完美生活嗅覺——空氣里每個季節(jié)都飄逸著珍奇花草的清香。觸覺——頂級精裝社區(qū)、八大精裝升級標(biāo)準(zhǔn)，實景品鑒，觸手可及。心覺——優(yōu)雅、寧謐的社區(qū)環(huán)境，溫馨的微笑服務(wù)，讓業(yè)主靜心養(yǎng)性，舒適安逸。點子8：愛有多甜蜜活動：甜蜜DIY活動地點：項目樣板區(qū)活動目的：聚集人氣活動內(nèi)容：1、邀請單身男女、情侶或夫妻；2、單身男女進行配對；3、共同制作蛋糕、軟陶。 點子9：改變傳統(tǒng)的線下開發(fā)方法，所有動作的目的都是為了吸引客戶來訪。一切不以到訪為目的的推廣都是耍流氓傳統(tǒng)線下開發(fā)方法定點巡展和派單以資料發(fā)放和現(xiàn)場咨詢?yōu)橹骺赡軐?dǎo)致的結(jié)果客戶現(xiàn)場感興趣，但因為嫌麻煩、缺乏動力而沒有馬上來看項目回去后就暫時放下了日后收到其他項目信息，有更大的誘惑力，所以就去了其他項目興趣轉(zhuǎn)移，與我們擦肩而過吸引客戶到訪的幾個方法到達案場非常便利持續(xù)不斷的收到跟進信息，興趣度保持案場本身具有其他吸引力有優(yōu)惠有禮品有吃的改變線下開發(fā)的幾種方法便利性——巡展的同時是否有車送到案場；派單的同時是否有車費報銷？持續(xù)性——八個步驟解決問題：派單時是否登記信息（車牌、電話或者地址，那個都可以）？信息之后是否有整理分類？分類之后是否有檢索？檢索之后是否有反饋案場？案場是否有專人去跟進（電話、信息）？跟進是否持續(xù)（每周都有，持續(xù)不放棄）？跟進了之后是否有到訪？到訪之后是否有成交？誘惑力——在巡展和派單的同時，明確展示到達案場可以得到的好處，誘惑客戶到訪。點子10：老鄉(xiāng)會。針對目前在常置業(yè)的外地人較多，各案場可以梳理外地人購買較集中的城市，然后通過網(wǎng)絡(luò)進行召集，對這部分外地人舉行老鄉(xiāng)會，提供一個交流的平臺，并在此過程中穿插對樓盤的一些介紹。并可將此活動做成一個系列，從而促進這部分外地人的老帶新。點子11：主管推薦房源，每周進行推薦點子12：六一一家親活動：上陣父子兵+母愛冰品大比拼活動時間：六一活動目的：家庭體驗活動，維系老業(yè)主，制造氣氛?；顒觾?nèi)容：活動一：上陣父子兵1、舉辦親子活動2、由爸爸和寶貝一起參加趣味競技活動3、獲勝者可獲得獎品活動二：母愛冰品大比拼1.由母親制作冰品進行評獎，評選出最佳創(chuàng)意獎，最精外觀獎，最美味獎，獲獎?wù)攉@得獎品兩個活動都獲獎的家庭頒發(fā)新城給力家庭。點子13：聯(lián)動銷售，現(xiàn)在的銷售員知知道買自己樓盤的房子，在常州的各個區(qū)域都有新城的房子，應(yīng)該出臺一個制度，讓銷售有積極性推薦其他區(qū)域的樓盤，給予一定的獎勵。點子14：懷舊活動：連環(huán)畫展等。點子15：樓王公開——園林版昆曲《牡丹亭》首映常州【營銷階段】2011年5月，樓王樣板公開【目標(biāo)設(shè)定】為樓王樣板公開造勢，通過園林版昆曲“牡丹亭”充分展示社區(qū)現(xiàn)場園林景觀，并以高雅藝術(shù)形式提升新城首府塑造“高尚人文生活圈”的形象；通過夜間公開，彌補樓王產(chǎn)品采光不足、風(fēng)水對沖等硬傷，放大樓王產(chǎn)品力，達到“榮耀巔峰”的震撼效果；實現(xiàn)銷售質(zhì)的提升，為樓王面市強勢蓄水，并通過價值提升與銷售壓迫，全面帶動大平層、小公寓的成交?！痉桨负喗椤垦s客戶晚上參觀新城首府樓王樣板房，以燈光工程渲染社區(qū)園林璀璨實景與樓王豪奢氣派；社區(qū)中央景觀搭設(shè)水上舞臺，表演園林版昆曲“牡丹亭”；樓王正式啟動，現(xiàn)場煙花盛放，映襯樓王璀璨輝煌；客戶通過簽到排序號碼分組進入樣板房參觀；樓王大堂設(shè)小提琴表演，并提供茶點水果，供客戶等待叫號時享用；樓王樣板房內(nèi)設(shè)調(diào)酒師為參觀客戶調(diào)酒，并展示廚房空間與西式吧臺。【執(zhí)行情況】現(xiàn)場動線安排合理、客戶組織有序，“十步一崗”的物業(yè)保安展示了較好的服務(wù)形象，昆曲表演也深受客戶好評?！拘Чu估】★★★★☆點子16：內(nèi)部優(yōu)惠認(rèn)購計劃計劃內(nèi)容：可采取比市場價低5-8%左右的這樣一個優(yōu)惠措施給到企業(yè)內(nèi)部員工。如市場價定為500000的房源內(nèi)部員工認(rèn)購即為460000-475000的價格。計劃目的：可通過內(nèi)部認(rèn)購去化大量房源，迅速回籠資金。能造成樓盤熱銷及搶購的景象，有實際數(shù)據(jù)作為依托，可信性高。同時能提升團隊士氣，對企業(yè)有歸屬感，還能作為一種福利性質(zhì)。執(zhí)行費用：視每套房源的價格而定。點子17：幸福社區(qū)生活365內(nèi)容：從“衣食住行“四個角度，征集聯(lián)盟商圈商家、大到商場、汽車4S店、銀行，小到速食店、電影院、洗衣房，聯(lián)絡(luò)這些商家進行專場的活動推介，并且給予客戶可以在這個商圈內(nèi)商家消費的優(yōu)惠或者優(yōu)先服務(wù)權(quán)。點子18：愛有多美麗活動：婚紗秀活動地點：項目樣板區(qū)活動目的：聚集人氣活動內(nèi)容：.自建銷售隊伍——客戶資源少.自建銷售隊伍——客戶資源少.代理公司銷售——客戶資源為人所用.引入中介公司——單一項目合作，投入力度小，人員培訓(xùn)形象難以控制我們自身的優(yōu)勢 點子19：聯(lián)動銷售的模式改變在目前的房地產(chǎn)銷售模式下，大多分為自銷以及代理公司銷售兩種模式，隨著宏觀調(diào)控后市場整體下滑，越來越多的新盤銷售都開始采用中介聯(lián)合銷售的模式。新城在長三角擁有數(shù)十個項目，規(guī)模優(yōu)勢和業(yè)主資源在當(dāng)前市場如何利用？傳統(tǒng)銷售模式長三角六大區(qū)域，數(shù)十個項目，項目資源可觀已經(jīng)擁有6萬個業(yè)主資源，可形成數(shù)十萬的客戶網(wǎng)絡(luò)跨城市項目資源共享，帶動各個項目的銷售可能的做法將單一項目的中介銷售，拓展為集團所有項目的中介銷售——為了避免一家獨大，風(fēng)險難以控制，可以引入2-3家品牌中介，參考新房代理公司聯(lián)合代理的方式，也創(chuàng)立一個中介的聯(lián)合代理銷售展示異地聯(lián)動——這個模式朗詩一直在做。在每個案場都有固定的位置是作為異地項目展示，適合目前限購形勢下導(dǎo)入異地投資客戶，尤其是對于常州這種低價、不限購城市的銷售拓展品牌整合置業(yè)手冊——這種模式萬科一直在做，每月或者雙月出一本即可，可投遞給老業(yè)主，保持對老業(yè)主的推廣，也擴大了集團項目的曝光度，增加老業(yè)主介紹的機會可借鑒的系統(tǒng)管理方法點子20：話題炒作：每月的現(xiàn)場活動能以一個系列貫穿全月，從而制造話題，同時也可以鎖住客戶。點子21：6月之后買房在年底12月份前客戶進行集中抽獎：你買房，我免單（免一年、兩年、三年、四年的物業(yè)費）。點子22：法國香水節(jié)活動：法國香水節(jié)活動地點：項目展示廳活動目的：展現(xiàn)項目文化內(nèi)涵，老帶新，旺場活動內(nèi)容：與商場香水賣家合作，在零時售樓處舉辦法國香水展；專人介紹香水的香味，品牌故事，使用知識等；現(xiàn)場可折扣出售香水；到場活動嘉賓參加抽獎，中獎?wù)攉@得香水一份。 點子23：老鄉(xiāng)的圈層營銷，根據(jù)成交客戶分析，公園壹號外地客戶以安徽、徐州、四川等省份的外地客戶居多，建議公司定期（每月）拿出部分資金（可以是每人60員）做圈層營銷，比如請安徽的成交客戶吃火鍋等。點子24：多項目聯(lián)合開盤，以總成交量引爆市場點子25：“有夢想，你也可以”創(chuàng)意T恤大賽【營銷階段】2011年5月底-6月初，新城首府二期案前強勢蓄水階段【目標(biāo)設(shè)定】放大二期訴求，引發(fā)全城關(guān)注，并為二期開盤進行階段沖刺式客戶導(dǎo)入?！痉桨负喗椤縿?chuàng)意原點：充分放大新城首府二期“你也可以新城首府”的廣告訴求，把“你也可以”作為創(chuàng)意T恤底版和宣傳物料，在天氣日漸炎熱的5、6月份，讓更多人參與到創(chuàng)意T恤系列活動中來，為二期造勢。活動流程：第一波，流動廣告，引發(fā)關(guān)注：工作人員與派單人員統(tǒng)一著裝，以醒目的“你也可以”廣告T恤形成流動風(fēng)景線；第二波，定點互動，定向開發(fā)：甄選高端、成熟小區(qū)作為巡展點，派發(fā)活動簡章，客戶登記領(lǐng)取“你也可以新城首府”標(biāo)簽的白T恤（僅限14歲以下兒童，一方面限制人數(shù)，另一方面，家長將陪同孩子到現(xiàn)場參加活動），邀請客戶到15號會所參加創(chuàng)意T恤DIY活動，由專業(yè)老師現(xiàn)場講解；第三波，網(wǎng)絡(luò)炒作，主題活動：聯(lián)合化龍巷網(wǎng)站發(fā)起“有夢想，你也可以”主題活動，實名制遴選以情侶、夫妻為主；到15號會所領(lǐng)取“你也可以新城首府”標(biāo)簽的白T恤并參加創(chuàng)意DIY活動；第四波，創(chuàng)意大賽，全民參與：1、創(chuàng)意DIY活動之后可現(xiàn)場抽獎；2、選手發(fā)送真人秀到化龍巷網(wǎng)站主題論壇，獲最多投票者獲獎，可到新城首府領(lǐng)取“最佳創(chuàng)意獎”?！緢?zhí)行情況】活動相關(guān)籌備進行中。【效果評估】未完成。點子26：微博營銷計劃計劃內(nèi)容：成為新城地產(chǎn)微博粉絲轉(zhuǎn)發(fā)新城域或公園壹號微博上指定活動公告，編寫任意文字+@三位好友，轉(zhuǎn)發(fā)并同時評論?？捎袡C會參加抽獎。贏取精美禮品一份（或蘋果ShuffleMP3）從當(dāng)天所有參與轉(zhuǎn)發(fā)并符合參賽條件的粉絲中抽取五名幸運粉絲（或者，微博原文轉(zhuǎn)發(fā)量排名前十位的粉絲）最終獎品到售樓處領(lǐng)取。計劃目的：通過網(wǎng)絡(luò)途徑加強參與度與口口相傳的推廣度。以時下最流行的微薄來調(diào)動年輕人客戶群的參與性。同時提高售樓處的來人量，促進成交。執(zhí)行費用：活動持續(xù)一月每天抽取一名執(zhí)行費用預(yù)估90000元。點子27：全城征集”明星業(yè)主禮儀管家”內(nèi)容：以項目物業(yè)的名義聘請物業(yè)監(jiān)督員，邀請物業(yè)從業(yè)人員在人員崗位標(biāo)準(zhǔn)動作、物業(yè)服務(wù)品質(zhì)部分進行同臺“挑刺”，以啟動儀式以及表彰儀式的形式進行市場的炒作和話題。點子28：手工潮流飾品DYI活動：飾品DIY活動地點：項目樣板區(qū)或展示廳活動目的：聚集人氣活動內(nèi)容：1、邀請飾品設(shè)計師現(xiàn)場進行飾品設(shè)計講座和指導(dǎo)；2、參與者親自設(shè)計制作心怡飾品。 點子29：新城社區(qū)的廣告資源利用如果一個公司擁有數(shù)十個項目，可以輻射的業(yè)主范圍超過10萬人，那么他其實擁有的是一個最好的媒體資源花錢投廣告，不如自己做媒體萬科社區(qū)廣告資源利用經(jīng)驗萬科城市花園，萬科在上海的第一個開發(fā)社區(qū)，已經(jīng)為上海萬科貢獻了無數(shù)的老業(yè)主資源，在小區(qū)內(nèi)開發(fā)了數(shù)量有限，但是醒目的廣告資源，可以借鑒：社區(qū)內(nèi)的看板——只在大門入口和出口的地方設(shè)置了看板鄰里中心的樓體看板社區(qū)信箱投遞和樓道信息廣告版為什么他們能夠不被業(yè)主反感廣告位只服務(wù)自己的項目以萬科品牌角度投遞樓盤信息我們的做法整合所有交付社區(qū)的資源，搭建看板——為了降低業(yè)主的抗拒心理，可以對物業(yè)費進行適當(dāng)減免所有社區(qū)看板資源建立檔案庫，由集團統(tǒng)一管理，分公司使用統(tǒng)一申領(lǐng)新城社區(qū)物業(yè)統(tǒng)一管理DM投放資源，只能投遞集團品牌提供的項目宣傳資料。點子30：活動留客的好方法：在周末可做一些常規(guī)的暖場小活動，最好是親子類得，亦可全家總動員，然后配合一些抽獎活動，最好抽一到兩分大獎，且分階段的進行，配合我們的活動留住客戶，讓客戶感覺到有的玩且有大獎拿。這樣一來可以增加案場的人氣，有效的促進銷售。點子31：6月買房：6月買房，幸運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（形成展板：6.6,7.6,8.6,9.6折）。點子32：活動策劃金點子（活動資源共享）各個售樓處每周都會舉行不同的活動，建議策劃將每次活動的客戶參與度和活動過程中的注意事項做個簡單記錄，然后策劃之間將這些資源共享（郵件群發(fā)或者QQ發(fā)送），這樣可以分享更多的資源和經(jīng)驗，也可使每個案場針對活動目的有更多的選擇。案例：如首府的彩繪T恤活動，金郡和新城域都運用的很好。針對此次活動首府經(jīng)驗分享點：聯(lián)系方式和詢價記錄?；顒咏?jīng)驗：①首府首次舉行時由于沒有提前規(guī)定好發(fā)放時間和數(shù)量，導(dǎo)致客戶到場時有的T恤分配不均勻，第二次調(diào)來的T恤也被一搶而空，場面比較混亂。②活動現(xiàn)場的顏料和毛筆沒有事先進行分配，導(dǎo)致有客戶想自己創(chuàng)作卻沒有齊全的顏料和筆，而彩繪老師又少，最終很多客戶都擠著等老師畫，耗時較長，過程中還會有客戶等的不耐煩走掉。點子33：企業(yè)宣講。公園壹號目前成交大多以年輕人為主，成交主力戶型為小戶型。成交區(qū)域非常明顯，戚機廠、戚研所等年輕剛性需求為主。7月份新一批校園招聘的大學(xué)生馬上進入公司，兩家企業(yè)的總數(shù)應(yīng)該在300人左右。按照百分之十的人會用父母的錢馬上買房，那針對這30套以及后期的潛在客戶我們的措施是什么？建議通過“置業(yè)生涯起點指引”宣講間接置入公園壹號銷售信息。此方案比較可行，主要對接兩家企業(yè)的團委或者工會的負(fù)責(zé)人。點子34：戶外造勢：在高檔酒店大堂內(nèi)設(shè)廣告牌。（像秀江南項目在淹城長興樓酒店大堂門口就設(shè)有24小時的廣告牌，沒有置業(yè)顧問，但是來往的顧客都可以看到秀江南的廣告牌）點子35：DM派單執(zhí)行框架：成熟社區(qū)（高端改善需求）、賣場超市（大潤發(fā)/歐尚）、高檔飯店（車夾報）、大型市場（建材市場）、競品截留（同質(zhì)產(chǎn)品、開盤截留）目的：項目知名度推廣、導(dǎo)入更多來人、增加銷售機會。點子36：新城“派”形象大使計劃計劃內(nèi)容：全城范圍評選出一名新城“派”形象大使，可采用電視選秀類的方式，如海選，復(fù)選，總決賽等。海選復(fù)選等選拔可放在各個案場來執(zhí)行。被評為新城“派”形象大使者即可獲得新城贈送的房產(chǎn)一套。計劃目的：通過送房子的計劃可產(chǎn)生全城轟動的效應(yīng)，炒作力度極強，可提升新城大品牌的形象，同時配合媒體炒作可起到空前的轟動效應(yīng)。同時可提高每個案場的來人量加強每個案場的人氣。執(zhí)行費用：45萬左右房源一套，此活動從海選開始到?jīng)Q賽可維持3個月平均15萬一個月。點子37：交換空間置家建言內(nèi)容：在市場廣泛發(fā)布信息，請客戶到樣板進行“挑刺”，并且按照自己的想法進行布置，請知名裝修和軟裝類的專家進行點評，從成本、節(jié)能低碳以及個人風(fēng)格方面進行打分評選。點子38：法國宮廷盛裝秀活動：法國宮廷盛裝秀活動地點：項目展示處活動目的：聚集人氣，展示公司實力，加強品牌印象活動內(nèi)容：1、暖場秀——西方雜戲表演（法國小丑，馬戲等）；2、法國宮廷盛裝秀，著盛裝的演員在展示處隨意走秀，參與者可與其拍照。點子39：改變傳統(tǒng)短信撰寫方法可借鑒的推廣經(jīng)驗點子40：線下拓展深入三步走：第一步，在需要拓展的區(qū)域中尋找出我們已經(jīng)來訪的客戶，第二步，從我們的老客戶入手，把我們需要拓展的區(qū)域深入了解，找到切入點（如物業(yè)主任、城管經(jīng)理等），第三部，擒賊先擒王，功克王，其他自然號辦了，切忌注意后續(xù)維護。點子41：目前市場形勢，房源去化，價格優(yōu)惠是永遠的主題，每月可以有特價房源推出。點子42：社區(qū)巡展金點子：對有安排巡展的社區(qū)，可以跟小區(qū)的物業(yè)聯(lián)合做活動，將目標(biāo)客戶吸引到售樓處來，一方面增加售樓處人氣，另一方面增加了一些口碑宣傳者和客戶。例：1、由公司出資采購一批T恤，在物業(yè)的公示處寫上“新城地產(chǎn)答謝客戶，到物業(yè)處領(lǐng)取T恤，數(shù)量有限，先到先得”，然后再告訴他們在指定的時間段可以到首府售樓處，屆時會有專業(yè)的老師指導(dǎo)他們彩繪T恤，現(xiàn)場還會有驚喜禮品。2、公司和各個小區(qū)物業(yè)聯(lián)合搞一個針對小朋友比賽（如繪畫、書法等），賽場設(shè)在售樓處，凡是參加比賽的小朋友都可以獲得公司提供的禮品，獲獎?wù)吒畜@喜大獎（如提供旅游券）。點子43：加大老帶新的力度，目前對于老帶新，老客戶的福利只有300元錢的超市卡，個人認(rèn)為對老客戶的吸引力不夠高。且超市卡發(fā)放的比較慢，好多老客戶情緒都不好，就打消了老帶新的積極性。老帶新可以在案場另外設(shè)置個談判區(qū)，由主管親自接待一下，一是給老客戶賺足了面子，二是打消了新客戶心中的疑慮，對價位也比較放心。點子44：家具聯(lián)動：在高端商場入口附近或者家具城設(shè)展點。點子45：2、業(yè)主DS拜訪框架：帶禮品登門拜訪老業(yè)主及意向客戶（禮品以綠色健康果蔬為主）目的：老客戶維護、引導(dǎo)客戶“以老帶新”、增加銷售機會點子46：新常州人置業(yè)計劃1、計劃內(nèi)容：為新常州人傾力打造的“新常州人置業(yè)計劃”，新城地產(chǎn)關(guān)懷新常州人，開展多項增值服務(wù)。活動對象：針對落戶常州的外地人。提供6大增值服務(wù)；增值服務(wù)內(nèi)容如下：助建新常州人精神家園新常州人生活指南，免費享受落戶政策咨詢和城市規(guī)劃咨詢支持新常州人自組“同鄉(xiāng)會”，創(chuàng)建新常州人交友平臺；創(chuàng)建新常州人經(jīng)商人員投資訊息共享，經(jīng)商溝通平臺；自動升級加入新城會，獲邀后參與常州新城會會員活動；享受新城會后續(xù)特約商戶優(yōu)惠信息和商家聯(lián)盟所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；免費獲贈新城會會刊以及產(chǎn)品訊息；計劃目的：以提供增值服務(wù)為手段，將外地客戶的凝聚起來，通過客戶的抱團效應(yīng)來提高樓盤的銷售量。執(zhí)行費用：是具體情況而定。點子47：私家湖畔會所高雅派對內(nèi)容：邀請常州著名人士，學(xué)者，匯聚洛維艾會館，舉辦名仕派對，設(shè)置小提琴、倫巴之類高端的表演節(jié)目，了解受邀貴賓的個人特長，邀請部分受邀嘉賓參與現(xiàn)場表演，烘托區(qū)域內(nèi)高端會所配置，映襯濃郁的人文社區(qū)環(huán)境。點子48：法式紅酒美食匯活動：中秋法式紅酒美食匯活動地點：項目展示處活動目的：體現(xiàn)項目高品質(zhì)感，維系老客戶，老帶新活動內(nèi)容：1、邀請業(yè)主及客戶現(xiàn)場品酒并舉辦冷餐會；2、賞月酒會上并配有小提琴演奏等助興節(jié)目；3、會后贈送參加活動者月餅禮盒。點子49：短信的內(nèi)部激勵在傳統(tǒng)的短信應(yīng)用方面，都是用來向客戶進行項目信息宣導(dǎo)的，而我們忽略了短信的另外一個作用，內(nèi)部激勵。我們還可以在那些地方發(fā)揮短信的作用每日早上由案場主管發(fā)送激勵短信，提醒每位銷售員，我們今天要完成的任務(wù)每日即時性銷售業(yè)績通報，賣掉一套房子，主管發(fā)送短信給其他所有業(yè)務(wù)員，激勵他們要努力完成任務(wù)。點子50：《開盤外場客戶教育》，在開盤的時候，外場客戶一般都會交頭接耳，互相討論，這對于開盤很不利，應(yīng)該適當(dāng)?shù)牟シ乓恍┮曨l，一來是分散客戶注意力，二來通過播放某些特定的視頻，可以提高開盤的簽約率。比如播放一些通貨膨脹，買房保值之類的教育視頻，公司形象宣傳片等等，這樣一來，還沒簽約，就給自己加滿了分，對于簽約非常有利。點子51：買房免一年或兩年物業(yè)管理費。點子52：炒作金點子：注重網(wǎng)絡(luò)營銷，要求每個項目都做個自己的官方微博，將賬號和密碼告訴案場所有的銷售員，輪流管理微博，要求他們添加自己的業(yè)內(nèi)好友，增加關(guān)注度，并且保證每天必須將微博更新，把項目的動態(tài)信息及時發(fā)布出去。為了增加銷售員的參與度，可以每月評出“微博之星”，給予一定的獎勵，這樣可以增加案場每個銷售員的網(wǎng)絡(luò)營銷意識。點子53：在派單上面印“憑此單至售樓處，購房統(tǒng)統(tǒng)8折優(yōu)惠，僅限前100名”一面解釋老客戶，可以說成是100套限價房，一面又可以增加來人提高成交。點子54：法式風(fēng)情：法式是非常高端的風(fēng)格，本案為法式建筑，所以，可以組織一些法式風(fēng)情的活動，可以邀請客戶喝下午茶，喝點法式咖啡，吃點法式點心。點子55：T-shirt造勢SP框架：在各類外場活動過程中，要求員工著統(tǒng)一印有案場Slogan等信息T-shirt，同時鑒于首府在前周末舉辦創(chuàng)意T-shirt之DIY的客戶良好反饋，跟進后續(xù)活動來繼續(xù)推廣項目（T-shirt之DIY印制“你也可以??”繪圖）目的：項目知名度推廣、強化客戶對產(chǎn)品概念的印象、配合其他活動有效開展。點子56：新城地產(chǎn)杯生活達人秀計劃內(nèi)容：在各項目路演的同時，現(xiàn)場宣傳生活達人秀活動，不論唱歌、跳舞或者搞怪表演，只要有一手，就要自信來SHOW?，F(xiàn)場報名填參賽表，參加7-8月份（淡季）舉行的“新城地產(chǎn)生活達人秀”活動，贏取88888元終極置業(yè)大獎。計劃目的：宣傳項目是第一目的，擴大項目影響力是第二目標(biāo)。同時提高路演人氣，使得個項目在路演時能聚集人群集中派單。執(zhí)行費用：每個項目沒用88888元的置業(yè)大獎同時可享受各項目自身的銷售政策。點子57：頂級精裝，豪宅樣板典范內(nèi)容：結(jié)合高端精裝社區(qū)的客戶大部分對于樣板房軟裝有較大興趣的特征，舉行樣板房家私的“現(xiàn)場拍賣”活動，同時配以社區(qū)的畫冊作為產(chǎn)品手冊為載體，贈送給業(yè)主及目標(biāo)客戶。點子58：寶藏在香溢活動：樣板區(qū)開放尋寶活動活動地點：樣板區(qū)活動目的：聚集人氣，老帶新、讓客戶在樂趣中了解項目樣板區(qū)的每一個品質(zhì)細節(jié)活動內(nèi)容：1、在樣板房及中軸景觀中的放置密封紙盒（漂流瓶），紙盒內(nèi)放置各式小紙條（從謝謝參觀到各式大獎）2、紙盒隨意撒放在樣板區(qū)各處3、由業(yè)主尋寶，在尋寶過程中感受中軸景觀，精裝的唯美細節(jié)，尋寶者最多可搜集五個紙盒4、參加者可選擇打開5個紙盒并拿走其中最想要的禮品，或是不打開紙盒，直接贈送制定禮品。 點子59：讓體驗的每個環(huán)節(jié)都會銷售點子60：目前的市場狀態(tài)是要求售樓處要有來人，有人氣。怎樣去把一些需要買房的或是老客戶再次約訪現(xiàn)場形成固定的售樓處人氣，需要我們的廣告噱頭做的漂亮，廣告不能像以前一樣的平淡，沒新意，客戶形成視覺疲勞，要有創(chuàng)新，比如利用時下一些流行語來打廣告，如“將置業(yè)革命進行到底”，新城“愛情公寓”等，可以在售樓處辦一個專場時下買房的講座“買房36計”點子61：提高銷售員傭金。點子62：活動營銷。在項目上午的集中開盤與下午的售樓處活動結(jié)合起來。下午售樓處可將老客戶的案場活動和上午所有誠意金客戶的抽獎活動相結(jié)合，無論成交與否，所有誠意金客戶都可參加，維持案場人氣，促進成交。從新城域5.21成交情況來看，效果十分明顯。點子63：買房送老婆。點子64：老帶新：老客戶帶新客戶，成交后可以返還老客戶現(xiàn)金。點子65：4、社區(qū)來客送禮框架：案場制定一定量的小禮品（如雨傘、車用香水等），對在派單及戶外SP活動中導(dǎo)入的來人饋贈小禮品目的：配合其他活動的有效開展、增加導(dǎo)入更多來人的機會、加強現(xiàn)場銷售氛圍點子66：新城項目循環(huán)章計劃計劃內(nèi)容：在各個項目的售樓處設(shè)立一個代表自身項目圖章，并且設(shè)立一張蓋章卡，客戶持蓋章卡到各個售樓處蓋章，如客戶能在蓋章卡上集滿一定數(shù)量的蓋章，如10個20個可憑這些蓋章?lián)Q取購房低傭金，每一個章折合RMB50元，如客戶集滿20個蓋章即可抵用1000元購房款。同時凡是滿20個以上蓋章的客戶即可參與抽獎。獎品價值5000元RMB。滿百人即抽取一次。計劃目的：提高每一個售樓處的人氣與來人。提高客戶的參與性，同時滿百人即開獎能充分調(diào)動客戶的積極性?？缮钔诳蛻舻馁徺I需求，因為客戶跑滿20個售樓處聽了20個售樓處銷售員的介紹如果是意向客戶總會為之所動。執(zhí)行費用：是具體人數(shù)和情況而定。點子67：“潛伏”銷冠海選內(nèi)容：面向市場客戶，重點針對已購客戶以及意向客戶，邀請客戶參觀社區(qū)的全部內(nèi)容，包括銷售中心，社區(qū)，樣板房等，然后列舉項目亮點，能列舉出最多條款的參與者榮選為“當(dāng)期銷冠”，定期評選出一位，最后進行總決選，對于當(dāng)期銷冠和總銷冠進行有有相當(dāng)誘惑力的物質(zhì)獎勵點子68：日進千金活動：鎖客活動活動時間：開盤前30天或20天活動對象：意向客戶活動目的：鎖客。1、活動首日——開盤，客戶確定購房，預(yù)存8萬元香溢首金；2、交納首金日到開盤期間，每天可獲得1000員房款優(yōu)惠（如，活動時間為20日，首日繳納首金，則到開盤日可獲得兩萬元房款優(yōu)惠，活動第二天繳納首金，則獲得一萬九千元房款優(yōu)惠，以此類推）。 點子69：給老業(yè)主榮譽感還是物質(zhì)激勵我們不能一概而論，在老業(yè)主激勵方面，到底是物質(zhì)獎勵有效還是精神獎勵有效。業(yè)主分級很重要高端物業(yè)和普通物業(yè)的業(yè)主應(yīng)該區(qū)別對待：普遍來講，高端物業(yè)的客戶在物質(zhì)獎勵方面會看的更淡些，因為在高端客戶圈層中，身份安全比物質(zhì)獲取更重要；而低端物業(yè)的業(yè)主對物質(zhì)的敏感度更高仁恒的老業(yè)主激勵模式仁恒是從來不給業(yè)主物質(zhì)獎勵的，介紹推介，參加業(yè)主活動都只是享受仁恒會積分每年一度的業(yè)主答謝會都是最隆重的，在這次答謝會上仁恒只做2件事情：給業(yè)主一次高規(guī)格的藝術(shù)表演/晚宴當(dāng)眾為高能業(yè)主頒獎（仁恒會積分前5名），獎品也很豐厚（一等獎為家庭歐洲十日游，光這一項可能就會有十幾萬的支出；最低的獎項也有東南亞游，用以匹配業(yè)主的高端身份）我們得到的啟示老業(yè)主獎勵不應(yīng)該是每個項目自行制定的，應(yīng)該由公司統(tǒng)一常年進行不要認(rèn)為老業(yè)主會每天記得這件事情，他們很容易就忽略了這個權(quán)利，從而忽略了可以介紹的積極性——所以我們應(yīng)該定期發(fā)信息給老業(yè)主（每月提示一次，就像招商銀行的還款提醒一樣，我們成為老業(yè)主意識激活）不要只有銷售時才會想起老業(yè)主，溫馨提示很重要，我們稱為老業(yè)主情感激活。節(jié)假日、天氣變化、理財提醒、生日祝福等，持之以恒很重要。很多開發(fā)商不能持續(xù)做下去，是因為依靠銷售來做老業(yè)主的情感維護，這樣必然被日常工作沖淡，而且銷售沒有動力來堅持——老業(yè)主的情感維護工作應(yīng)該有統(tǒng)一部門來完成，比如400電話。在給老業(yè)主獎勵時，一次性給足，而且要讓這種獎勵公之于眾，廣而告之，讓其他業(yè)主也心生向往。word文檔可自由復(fù)制編輯word文檔可自由復(fù)制編輯word文檔可自由復(fù)制編輯點子70：鑒于目前的市場行情，其實比08年要好很多，08年使用的全員營銷其實對銷售起的了很好的銷售結(jié)果，公司員工眾多，關(guān)系廣泛，親戚，朋友，家屬等都是可以利用的“籌碼”，建議公司目前形勢下可以繼續(xù)使用全員營銷，當(dāng)然了，推薦的員工可以拿“傭金”，但是銷售員也可以正常提傭，不然容易影響銷售員得積極性。點子71：購房送車，把車停售樓處門口，現(xiàn)車給客戶看，給客戶體驗。點子72：獎項營銷。具體獎項設(shè)置上可設(shè)置一個大獎，如汽車、蘋果電腦，其他均為小獎，用大獎的名頭吸引人到案場。點子73：買房送裝修基金。點子74：果斷一擊：客戶猶豫不決不定房時，可以拿限時優(yōu)惠來逼定（比如：今天是星期天，我們最大優(yōu)惠只有今天有，過了明天優(yōu)惠就取消了）。點子75：周末SP活動框架：奢侈品大拍賣（選購少量知名品牌產(chǎn)品組織類似拍賣活動）、照片杯子創(chuàng)意DIY（把自己的創(chuàng)意印在杯子上）、品茶&雪茄主題沙龍（以茶會友、雪茄鑒定）目的：意向客戶維護、推動圈層生活理念、加強現(xiàn)場銷售氛圍。點子76：尋找金鑰匙計劃計劃內(nèi)容：每個案場設(shè)立制作100000把房門鑰匙，其中有一把是可以打開一扇指定的房門，此房門代表一套房源。每一名來案場的客戶即可有機會獲贈一把。當(dāng)案場將這些鑰匙全都發(fā)完后，開始進行開房門儀式。當(dāng)持有真正鑰匙的客戶把指定的房門打開那么這名客戶即可活動新城地產(chǎn)贈送的房源一套。此套房源為各個樓盤的房源?？蛻羝媚膫€樓盤就到哪個樓盤的售樓處參與活動。計劃目的:用送房子為噱頭提高案場人氣，吸引來人。引出話題爭論，加之媒體炒作產(chǎn)生的轟動執(zhí)行費用：每100000人中既有一人獲得新城送出的房源一套。房源價值視各個樓盤的價值而定。如450000一套的那100000名來人的平均成本為4.5元/人。以此類推。點子77：解密新城之路內(nèi)容：邀請客戶參觀新城的標(biāo)志性項目，從早期的萬里小區(qū)，到金色新城、到新城公館到新城首府，從武進到常州到蘇州以及上海，以及新城研究中心，體現(xiàn)新城的資深度和專業(yè)度，促進客戶的購買點子78：收獲之夜活動：水果會活動地點：項目樣板區(qū)活動目的：聚齊人氣、老帶新、旺場活動內(nèi)容：..建立合作資源的數(shù)據(jù)庫，按照城市分類點子79：全員皆銷售，別忘記那些我們忽略的合作資源我們可以去想一個問題，我們是否在每個項目推廣的前期，都會做業(yè)內(nèi)營銷和媒體營銷，也會在銷售困難時想到內(nèi)部推介，供應(yīng)商推介是否已經(jīng)將這些資源視為常態(tài)銷售資源呢？有那個開發(fā)商把合作資源當(dāng)做客戶來開發(fā)呢？據(jù)目前我們所知范圍內(nèi)還沒有！所以，新城是否意識到這個問題，并開始行動了呢？首先，我們忽視了什么？他們不僅是合作資源，也是市場上的購房者，他們可以買別人，為什么不能買我們呢？他們對公司有基本的了解，更容易認(rèn)同產(chǎn)品，教育起來更加容易他們可能與公司只是短暫合作，可能只是合作單一項目，但不合作了之后，他們的購買需求依然可能存在所以，我們要做些什么，來發(fā)掘這部分資源？數(shù)據(jù)庫持續(xù)更新，包含電子郵件和電話每次有新產(chǎn)品上市，新的銷售節(jié)點，新的促銷活動，都第一時間發(fā)送給數(shù)據(jù)庫當(dāng)中的所有名單無論是否在合作，都被列入發(fā)送對象，這個數(shù)據(jù)庫與案場的到訪客戶名單是同樣的作用和使用方法，只是不需要案場去call客。點子80：每天必須堅持開客戶分析會，針對每天來訪客戶區(qū)域進行針對區(qū)域宣傳，有的放矢，而不是隨便安排大學(xué)生或者銷售員去哪邊發(fā)單或者路演巡展之類，哪邊來人多，我們就去哪邊搞活動，深入挖掘。點子81：每成交一套獎勵銷售人員5千現(xiàn)金。點子82：聯(lián)動營銷。各案場整合營銷，可采用聯(lián)動模式，在同區(qū)域或同檔次項目之間放置銷售物料，聯(lián)動營銷。點子83：買房送購車基金點子84：圈層營銷：組織一個法式時裝秀，把法國的名牌（LV，GUICC,香奈兒等等。）做一個模特走秀表演，邀約客戶到現(xiàn)場來參觀。點子85：客戶資源陌拜框架：針對具有一定客戶資源的社區(qū)及單位，通過洽談來爭取購買獲得一定的客戶名單資源，隨后案場繼續(xù)開展客戶陌拜工作目的：增加項目推廣力度、增加公司客戶資源庫、爭取導(dǎo)入更多來人。點子86：推薦達人計劃計劃內(nèi)容：每個項目設(shè)立一個推薦達人獎，獲獎?wù)邽椤袄蠋隆钡母呤?。此老客戶能連續(xù)推薦3組新客戶并同時三組新客戶都有成交的話，此老客戶即獲得售樓處送出的現(xiàn)金大禮10000元整。計劃目的：充分調(diào)動老客戶推薦新客戶的熱情與積極性。充分把老客戶資源利用起來，目前老帶新是一個非常重要的手段。執(zhí)行費用：每3組老客戶連續(xù)推薦的新客戶成交即花費10000元。點子87：角色銷售內(nèi)容：對于高端社區(qū)的銷售團隊，有兩種角色定位，一種類似于禮賓或者接待的角色，主要的崗位在于前臺，由外形條件較好的同仁擔(dān)任這一角色，在逼定時可以參與銷售；一種是正式的置業(yè)顧問，由業(yè)務(wù)人員做具體的接待流程以及銷售工作。點子88：家居風(fēng)水講座活動：家居風(fēng)水講座——香溢紫郡戶型設(shè)計解密活動地點：項目展示廳活動目的：傳播項目賣點老帶新、旺場活動內(nèi)容：家居風(fēng)水講座——講解家居生活中的風(fēng)水；香溢紫郡戶型解密，介紹戶型設(shè)計及布局的中的考量 點子89：全員皆銷售，不可忽略那些服務(wù)人員的銷售力曾經(jīng)聽到過一個成功案例，萬科蘭喬圣菲的一套別墅竟然是萬科某一社區(qū)的物業(yè)經(jīng)理賣掉的。因為他天天和業(yè)主接觸，聊天的時候推薦了這個產(chǎn)品，導(dǎo)致了客戶到訪成交。這說明一個我們經(jīng)常忽視的群體物業(yè)人員、保安人員（我曾經(jīng)親眼看到過保利置業(yè)的保安幫忙接待客戶，做沙盤講解保潔服務(wù)人員（萬科曾經(jīng)派自己的保潔人員到競品售樓處停車場抄車牌）如何發(fā)掘他們的積極性案場銷售說辭培訓(xùn)時，要求物業(yè)、保安、服務(wù)人員一同參加介紹客戶到訪獎金獎勵表現(xiàn)優(yōu)秀者可以晉升為銷售預(yù)備隊，開拓職業(yè)領(lǐng)域。點子90：我們的老帶新政策，我們每天只知道往外面投放大量廣告，卻忘了我們自身擁有的具大優(yōu)勢，我們07年搞的“新城會”去哪里了，看看外面的“綠地會”、“萬科會”都會針對他們的會員買房有特別優(yōu)惠政策，這樣就牢牢把他們的老客戶抓在手里了。那我們的“新城會”呢？常州有這么多的新城老業(yè)主，每個樓盤都有那么多的老帶新，我們必須要把這一塊更加完善起來，而不只是每個案場自行的老帶新優(yōu)惠政策，而是要把整個公司的老帶新政策結(jié)合起來。這個能量將會是非常巨大的，會為我們帶來非常多而且質(zhì)量非常高的新客戶資源。點子91：舉辦“歡樂福彩，幸運贏大獎”我賣房，你定價的活動，類似買彩票的方式，客戶猜總價（金郡表總價7位數(shù)），猜中3個數(shù)字96折，猜中4個數(shù)字94折，猜中5個數(shù)字92折，猜中6個數(shù)字9折，猜中7個數(shù)字88折。點子92：活動排行榜現(xiàn)狀：案場每周都要做活動，但效率如何，事先難以評估。另外案場獨立做活動，每場活動的開銷并不低解決方法：活動批量化，活動排行榜操作方法：每個月各項目上報本月活動集錦，提供活動方案、參加人數(shù)、活動費用，上傳公司內(nèi)部網(wǎng)站挑選出人數(shù)與費用效用比最高的活動前十名每個案場根據(jù)實際情況，挑選可以采用的4個活動被選中的活動方案，活動公司可以獲得額外1000元獎勵優(yōu)點：執(zhí)行效率高，效果有保證，費用可以控制點子93：加大對老帶新的回饋政策及宣傳（比如：對老帶新嚴(yán)格把關(guān)，老客戶親自帶新客戶來并且是第一次來訪成交可以回饋1000元超市卡，加強老帶新的動力并縮短超市卡下發(fā)周期），多舉行業(yè)主答謝會word文檔可自由復(fù)制編輯word文檔可自由復(fù)制編輯word文檔可自由復(fù)制編輯點子94：周周有驚喜：在開盤后將剩余房源進行銷控，并且進行漲價，然后定期釋放1-2套房源，以貸款原因無法購買，給客戶一次重新購買的機會，作為特價房吸引客戶，壓迫成交。點子95：中介二三級聯(lián)動框架：與周邊城市二手中介聯(lián)手，推動項目銷售（無錫、上海等），并隨市場政策與行情而靈活調(diào)整，以成果定成本目的：增加案場來人來電比例、爭取實現(xiàn)成功銷售點子96：夢中家園計劃計劃內(nèi)容：每一名購房者可參加抽取送裝修的抽獎。所有樓盤總共抽取2名購房者。中獎?wù)呖色@得100000元的裝修大禮包。計劃目的：提高客戶買房興趣，吸引來人來電咨詢。執(zhí)行費用：200000元。點子97：客戶管家內(nèi)容：梳理項目當(dāng)中比較有影響力和帶動力的重點客戶，分配給幾個資深的職業(yè)顧問進行專項的維護，內(nèi)容有節(jié)慶、生日的專門短信祝福，天氣有重大變化時的短信提醒以及不定期的專項圓桌晚宴，以專門服務(wù)的置業(yè)顧問的名義邀請大客戶以及大客戶的朋友到社區(qū)會所或者靠近項目的高端場所進行宴飲或者溝通。點子98：零距離魔術(shù)沙龍活動：零距離魔術(shù)沙龍活動地點：項目展示廳活動目的：聚集人氣，制造氣氛活動內(nèi)容：1、邀請魔術(shù)大師進行魔術(shù)表演；2、現(xiàn)場魔術(shù)教學(xué)。 點子99：新房團購模式大給力將知名團購網(wǎng)站合作，開發(fā)購房團購模式設(shè)計一連串的吸引合作團購網(wǎng)站推出“團房抵用券”，比如100元團萬元購房抵用券，百倍增值計劃。團購現(xiàn)金與合作網(wǎng)站分成，購房抵用券只有在成交時方才生效，與其他購房優(yōu)惠可以同時使用，一人可團購多張。低價團購房抵用券，其實就是意向金的網(wǎng)絡(luò)變形。降低了門檻，同時增加了網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度，擴大了推廣面由于新城擁有很多在售樓盤的資源，可以保證定期推出各種團購優(yōu)惠活動：比如每增加1人，房款減1000元，人多力量大團購計劃所有只要點擊查看頁面的客戶資料，都將進入新城數(shù)據(jù)庫，可以進行郵件和電話跟蹤點子100：現(xiàn)場優(yōu)惠政策，個人建議不管是開盤當(dāng)天優(yōu)惠還是平時賣房優(yōu)惠政策，我們不要只顧開盤當(dāng)天逼定時的優(yōu)惠，我們還要在簽約時做點小手段，我們要加上這樣一條，如果如期簽約會額外享受什么樣的優(yōu)惠，給客戶一些條件限制，這樣我們約客戶簽約時就會爽快很多，就不會出現(xiàn)有客戶逾期簽約的情況發(fā)生，也會促進公司快速資金回籠。點子101：提高銷售提傭，鼓舞士氣，加強斗志最重要?？梢跃S護客戶之間的關(guān)系，然后可以老客戶安排國外旅游。點子102：案場吸引力營造現(xiàn)狀：只有周末做活動進行熱場，充人氣，基本上來的都是老客戶，新客戶參加活動的比例不高參考案例：海底撈，味道一般因為服務(wù)做得好，一直是火鍋店的大熱學(xué)習(xí)方法：固定服務(wù)讓客戶永遠覺得占到了便宜，等候時不會覺得無聊解決方法：每周固定時間現(xiàn)場有小型表演（與學(xué)校、表演團體長期合作，范圍廣泛如模仿秀、魔術(shù)、雜技、街舞、國標(biāo)舞、滑板表演，什么流行演什么）。專業(yè)與否不重要，重要的是讓常州客戶知道這里有免費表演，而且還有免費飲料，休閑時間來看看，蠻好的。利用書吧區(qū)，開設(shè)美甲區(qū)，客戶每次來都可以做免費美甲或者指甲護理，這個方法在海底撈能吸引到眾多女人的偏好，道理都是一樣的。每個來做美甲的客戶都會得到一些美甲券，提供給朋友，讓朋友來免費享受這一服務(wù)。VIP室或者書吧區(qū)都可以在周一到周五開辟成客戶咖啡館，給每個到訪的客戶一張咖啡券，下次他們想找個地方坐坐，找個環(huán)境好的地方談點事情，那就可以來金郡。自己可以邊喝咖啡邊看書，帶朋友來談生意可以借用我們的VIP室，自己也可以在朋友面前有VIP的感覺。點子103：對余房加大促銷政策，比如公園壹號，在開盤加推時同時推出余房優(yōu)惠折扣，價格對比，加速余房去化。點子104：美女誘惑：售樓處門口做一些有特色的景觀或者站兩排漂亮的禮儀小姐，做的比較吸引人。點子105：異地巡展計劃框架：把項目的推廣放在周邊城市（無錫、上海等）以及具有一定消費能力的其他城市，并組織異地現(xiàn)場看房活動，對成功認(rèn)購的異地客戶提供額外獎勵目的：增加案場導(dǎo)入來人的機會、增加銷售機會點子106：作為一個江蘇實力第一名的開發(fā)商，有必要有一個與之實力，品牌內(nèi)涵相當(dāng)?shù)拇匀?。點子107：隨著外地大片開發(fā)商的進入，人們的視線似乎都被吸引過去，而我們新城經(jīng)過18年的發(fā)展，第二次創(chuàng)業(yè)過程中，需要向人們展示一個新的新城，建議可以舉辦企業(yè)發(fā)展歷程巡展。點子108：在樓盤銷售遇到困難時，可以采用“李代桃僵”的方式。我來說說我的看法。把某些已售房源的價格拉高來作為一個標(biāo)桿，與未售房源的價格作一個比較，采用“襯托銷售”的方法帶動整個樓盤的銷售。在整個房地產(chǎn)市場不景氣的狀況下，可以權(quán)衡利弊，拉升部分樓盤的價格，用犧牲局部利益來保全全局利益。就好比我們二期的20#，18#均價6800-7200元，后來的21#23#均價就在6500左右，有利于銷售！點子109：活動主題：“冰紛嘉年華濃濃親子情”新城域家庭節(jié)之冷飲DIY活動內(nèi)容：冷飲DIY，小朋友親子動手制作，當(dāng)場評出“最具觀賞性的冷飲”；小朋友之間交換冷飲品嘗；穿插吃西瓜比賽，分成人組和兒童組，比速度，誰最先完成誰就是勝者。點子110：在幾十年的時間里，我們一方面試圖去延續(xù)傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。比如說西班牙風(fēng)格，浪漫主義園林風(fēng)格。我們客戶可以從小區(qū)的綠化以及外立面的風(fēng)格上創(chuàng)新，吸引眼球。點子111：在已購業(yè)主和已購業(yè)主親朋好友之間舉辦一些活動，比如說抽獎、燒烤晚會等，擴大項目的認(rèn)可度。點子112：高能客戶的開發(fā)現(xiàn)狀：高能客戶依靠案場銷售員的關(guān)系和維護能力，以及物質(zhì)激勵去帶動高能客戶的推薦解決方法：高能客戶人脈圖，定期為高能客戶提供專場宴請方法舉例：樣板房晚宴，可以為高能客戶定期舉辦私人晚宴，邀請他的親朋好友，項目提供樣板房（更有私家廚房的感覺），提供著名酒店的餐點，以及現(xiàn)場的表演助興，給高能客戶充分的滿足感和自豪感給高能客戶準(zhǔn)備一些節(jié)日禮物，如端午節(jié)贈送一些禮品券，他可以轉(zhuǎn)送給其朋友，憑禮品券到案場領(lǐng)取粽子。點子113：買房提供裝修設(shè)計方案，提供裝修公司名單給客戶選擇點子114：網(wǎng)絡(luò)營銷：2011年已經(jīng)是一個信息時代，我們可以將自己的樓盤做一個微博，放到網(wǎng)上，經(jīng)常拍一些照片將樓盤動態(tài)，活動信息，以及相關(guān)情況發(fā)送上去。點子115：客戶睦鄰答謝計劃框架：對之前業(yè)主及老客戶開展睦鄰答謝活動，即成功介紹客戶進場并成交則反饋介紹人一定幅度的獎勵（禮金或購物卡等實物獎勵）目的：增加老客戶維護機會、引導(dǎo)客戶“以老帶新”、增加銷售機會點子116：活動主題：“冰出一夏”新城域家庭節(jié)之冰激凌DIY活動內(nèi)容：冰激凌制作師現(xiàn)場演示冰淇淋的制作手法；準(zhǔn)備香蕉、蘋果、芒果等各式口味，現(xiàn)場人員DIY冰激凌體驗；評選最具創(chuàng)意冰激凌造型；點子117：活動主題：“我的春天里”新城域家庭節(jié)之T恤涂鴉DIY活動內(nèi)容：小朋友在白色T恤上，用畫筆描繪出心中的春天里生活，盡情發(fā)揮想象力；準(zhǔn)備白色風(fēng)箏，供小朋友涂鴉，作品由小朋友帶走；現(xiàn)場評比最具創(chuàng)意小選手；點子118：免稅計劃廣告語：你買房！契稅我來交。具體方案：把客戶需要交的契稅返還在房價優(yōu)惠里面，統(tǒng)一按照房價的3%視為客戶將來要交的契稅，其實就是反推優(yōu)惠。點子119：募鄰計劃廣告語：全城招募！遠親不如近鄰！把你身邊的親戚朋友變成你的鄰居！具體方案：增加老客戶推薦率。針對老客戶推薦購買制定專門折扣，成功推薦購買的客戶，新客戶與老客戶均可獲得優(yōu)惠，推薦的越多，優(yōu)惠越多。word文檔可自由復(fù)制編輯word文檔可自由復(fù)制編輯word文檔可自由復(fù)制編輯點子120：其實話題就是老帶新。開發(fā)商開發(fā)出一個樓盤來，如何才能得到客戶的認(rèn)同？辦法無非是兩種——或說兩種辦法都要同時具備：一種是樓盤建造出來的品質(zhì)必須過硬；另一種是產(chǎn)前售后的各種服務(wù)一定要到位，要想客戶所想，急客戶所急。由于公司在今年交付的樓盤比較多，在客戶即將入住之際，可以結(jié)合現(xiàn)在交付盤和熱銷盤舉行聯(lián)動，為已經(jīng)購買公司產(chǎn)品的老客戶以及有購房意向的新客戶提供他們最希望了解的家居、購房、生活等咨詢，服務(wù)到位。對一般客戶而言，特別是對那些第一次置業(yè)、第一次搬進陌生環(huán)境的客戶來說。這些咨詢都是非常必要和非常及時的。另一方面，許多客戶由于在購買房子、家私，進行裝修等大事上得到了我們公司的幫助，客戶自然會心存感激，就比較容易對該樓盤產(chǎn)生認(rèn)同感；已經(jīng)購買了房子的，認(rèn)為買得值，因此會成為該樓盤的口碑傳播者；有看一定購買意向但還在猶豫不決的客戶，也有可能在參加這種活動受到觸動，增強了信心，最終下定決心購置公司的樓盤。因此在交付樓盤加強對我們現(xiàn)在所售樓盤的聯(lián)動宣傳，以及在交付后舉行新老客戶的互動活動，個人認(rèn)為還是比較有意義的。即提高了客戶的滿意度，又加強了老帶新的成交率。點子121：活動主題：閉店選房一房一價（只是一個噱頭）；活動時間：2011年X月X日；推廣時間：活動時間的前兩周；活動內(nèi)容：一：只有憑邀請函入場，一房一價，不再接受任何議價；推廣期的二周進行顧客的蓄水，意向客戶的蓄水；長期積攢下來的客戶的邀約；二：下單不同的金額進行現(xiàn)金的返還；具體的價格我們可以自己策劃！保證自己的收益；三：下單就可以進行輪盤抽獎；業(yè)主自己搖輪盤，決定自己的獎項；備注：邀請卡有2種獲得方式；1.電話致電，邀約辦理；2、金郡售樓處進行自助邀約，以前的電話邀約類似。點子122：新城精裝修一日游廣告語：領(lǐng)悟新城，領(lǐng)悟精裝修。具體方案：主要針對新客戶參觀動線：住宅研究基地——新城首府——新城金郡參觀當(dāng)日下定者可以額外享受房價優(yōu)惠點子123：榮耀工程——首府會客廳【營銷階段】2009年9月，開盤前造勢階段?！灸繕?biāo)設(shè)定】配合“改革開放三十周年”的時事熱點，評選“榮耀常州50人”，一方面塑造常州人文城市形象，另一方面契合本案“獻給榮耀這座城市的人”的訴求，提升項目形象。【方案簡介】由媒體、專家、市民代表選送影響常州的50人名單；在各大主流媒體（常州日報、常州電視臺、中國常州網(wǎng)、常州政府網(wǎng)站等）上發(fā)動市民投票，選出影響常州30人；各大媒體開辟“影響（榮耀）這座城市的人”人物采訪專欄，并跟蹤采訪市民評選過程；新城出資，政府為影響常州的30人頒獎表彰，集結(jié)專欄文字、圖片資料，出版專冊。市委宣傳部牽頭組織，主流媒體宣傳配合，新城地產(chǎn)提供獎品；采訪現(xiàn)場和活動現(xiàn)場設(shè)在新城首府15號會所?！緢?zhí)行情況】限于調(diào)動政府資源的難度較大，最終落地為聯(lián)合常州主流媒體，以報紙專欄、網(wǎng)站專題推廣、電視欄目為主要載體，講“首府會客廳”節(jié)目拍攝場地設(shè)于15號會所，在新城首府開盤前為本案塑造了良好的社會形象，并通過植入式廣告，將項目高端性進行了有效推廣?！拘Чu估】★★★★☆點子124：流動廣告：在出租車車后電子廣告牌做廣告。點子125：跨界營銷合作框架：把項目的推廣與其他領(lǐng)域知名一線品牌進行聯(lián)合，（之前上海高端項目群體中有一定的成功案例，如新天地8克拉-濟南路8號，通靈tesiro體驗式營銷等），拔高產(chǎn)品定位，提升項目新鮮度與客戶探索心理，跨界客戶資源共享目的：項目知名度推廣、配合其他活動的有效開展、