第10頁共10頁銀行行?長20?23年?終述職?報告?___?_年是?___?_提出?治理經(jīng)?濟環(huán)境?、整頓?經(jīng)濟秩?序的第?一年，?總行提?出了“?控制總?量、調(diào)?整結(jié)構(gòu)?、保證?重點、?壓縮一?般、適?時調(diào)節(jié)?”的信?貸總方?針，如?何把這?一中心?任務(wù)貫?徹落實?到我們?的商業(yè)?信貸工?作中去?，我們?提出的?口號是?：調(diào)結(jié)?構(gòu)、保?市場、?促流通?。其中?調(diào)結(jié)構(gòu)?是基礎(chǔ)?，保市?場是任?務(wù)，促?流通是?目標(biāo)。?經(jīng)過一?年來的?積極工?作，商?業(yè)信貸?結(jié)構(gòu)得?到了有?效調(diào)整?。同時?使我市?市場出?現(xiàn)了穩(wěn)?定、繁?榮的喜?人局面?，完成?購進總?值__?__萬?元，實?現(xiàn)銷售?___?_萬元?，創(chuàng)利?稅__?__萬?元，取?得了比?較好的?經(jīng)濟效?益。?調(diào)好兩?個結(jié)構(gòu)?，活化?資金存?量今?年，國?家實行?財政、?信貸“?雙緊”?的方針?，其目?的是減?少貨幣?投入，?促進原?有生產(chǎn)?要素的?調(diào)整及?優(yōu)化配?置，從?而達(dá)到?控制通?貨膨脹?、穩(wěn)定?發(fā)展經(jīng)?濟的目?的。商?業(yè)部門?擔(dān)負(fù)著?回籠貨?幣、繁?榮市場?的任條?，其經(jīng)?營如何?，對于?能否穩(wěn)?定市場?，促進?經(jīng)濟發(fā)?展意義?重大。?我們認(rèn)?為，在?貨幣緊?縮、投?入減少?的情況?下，支?持商業(yè)?企業(yè)、?提高效?益、保?住市場?唯一的?出路是?活化資?金存量?，調(diào)整?好兩個?結(jié)構(gòu)，?提高原?有資金?的使用?效能，?緩解供?求矛盾?。（?一）調(diào)?整好一?、二、?三類企?業(yè)的貸?款結(jié)構(gòu)?今年?初，我?們根據(jù)?上級行?制定的?分類排?隊標(biāo)準(zhǔn)?，結(jié)合?___?_年我?們自己?摸索出?的“十?分制分?類排隊?法”，?考慮國?家和總?行提出?的支持?序列，?對全部?商業(yè)企?業(yè)進行?了分類?排隊，?并逐企?業(yè)制定?了“增?、平、?減”計?劃，使?貸款投?向投量?、保壓?重點十?分明確?，為今?年的調(diào)?整工作?贏得了?主動。?到年末?，一類?企業(yè)的?貸款比?重達(dá)_?___?%，較?年初上?升__?__個?百分點?，二類?企業(yè)達(dá)?___?_%，?較年初?下降_?___?個百分?點，三?類企業(yè)?達(dá)__?__%?，較年?初下降?___?_個百?分點。?這表明?，通過?貸款存?量移位?，貸款?結(jié)構(gòu)更?加優(yōu)化?。（?二）調(diào)?整好商?業(yè)企業(yè)?資金占?用結(jié)構(gòu)?長期?以來，?由于我?市商業(yè)?企業(yè)經(jīng)?營管理?水平不?高，致?使流動?資金使?用不當(dāng)?，沉淀?資金較?多，資?金存量?表現(xiàn)為?三個不?合理：?一是有?問題商?品偏多?，商品?資金占?用不合?理;二?是結(jié)算?資金占?用偏高?，全部?流動資?金內(nèi)在?結(jié)構(gòu)不?合理;?三是自?有資金?偏少，?占全部?流動資?金的比?重不合?理。針?對這三?個不合?理，我?們花大?氣力、?下苦功?夫致力?于現(xiàn)有?存量結(jié)?構(gòu)的調(diào)?整，從?存量中?活化資?金，主?要開展?了以下?幾個方?面的工?作：?1.大?力推行?內(nèi)部銀?行，向?管理要?資金?我們在?___?_年搞?好試點?工作的?基礎(chǔ)上?，今年?在全部?國營商?業(yè)推行?了內(nèi)部?銀行，?完善了?企業(yè)流?動資金?管理機?制，減?少了流?動資金?的跑、?冒、滴?、漏，?資金使?用效益?明顯提?高，聊?城市百?貨大摟?在實行?內(nèi)部銀?行后，?資金使?用明顯?減少，?而效益?則大幅?度增長?。今年?全部流?動資金?占用比?去年增?長__?__%?，而購?、銷、?利的增?幅均在?___?_%以?上，資?金周轉(zhuǎn)?加快_?___?%。據(jù)?統(tǒng)計，?通過開?展內(nèi)部?銀行，?商業(yè)企?業(yè)約計?節(jié)約資?金__?__萬?元。?2.著?力開展?清潛，?向潛力?挖資金?針對?商業(yè)企?業(yè)資金?占用高?、潛力?大的問?題，我?們今年?建議市?政府召?開了三?次清潛?工作動?員大會?，組成?了各級?挖潛領(lǐng)?導(dǎo)小組?，并制?定了一?系列獎?罰政策?，在全?市掀起?了一個?人人重?挖潛、?個個來?挖潛的?高潮，?變銀行?一家的?“獨角?戲”為?銀企政?府的大?合唱，?有力地?推動了?全市商?業(yè)企業(yè)?挖潛工?作的開?展。為?配合好?企業(yè)清?欠，我?們還在?三季度?搞了個?“清欠?三部曲?”，派?出信貸?員__?__人?次，幫?助企業(yè)?分市內(nèi)?、市外?、區(qū)外?三個層?次清欠?，清回?資金3?17筆?，__?__萬?元，受?到了企?業(yè)的高?度贊揚?。3?.全力?督促企?業(yè)補資?，向消?費擠資?金為?解決商?業(yè)企業(yè)?自有資?金少、?抗風(fēng)險?能力差?的問題?，我們?除發(fā)放?流動基?金貸款?利用利?率杠桿?督促企?業(yè)補資?外，還?廣泛宣?傳，積?極動員?，引導(dǎo)?企業(yè)學(xué)?會過緊?日子，?變消費?基金為?經(jīng)營資?金。在?我們的?推動下?，有_?___?戶企業(yè)?把準(zhǔn)備?用于消?費的_?___?萬元資?金全部?用于參?加周轉(zhuǎn)?。如地?區(qū)紡織?品站推?遲蓋宿?舍樓，?把__?__萬?元企業(yè)?留利，?全部用?于補充?流動資?金。今?年，我?們共督?促商業(yè)?企業(yè)補?資__?__萬?元，為?年計劃?的6倍?。由?于我們?開展以?上工作?，使我?市商業(yè)?企業(yè)的?資金占?用結(jié)構(gòu)?得到明?顯改善?，全年?處理各?種積壓?商品_?___?萬元，?使商品?適銷率?由去年?的__?__%?上升至?___?_%，?壓縮各?種結(jié)算?資金_?___?萬元，?使結(jié)算?資金占?全部流?動資金?比例控?制在_?___?%以下?。全年?補資_?___?萬元，?使自有?資金占?全部流?動資金?的比重?由年初?的__?__%?上升至?___?_%。?通過?調(diào)整兩?個結(jié)構(gòu)?，促進?了資金?存量向?好企業(yè)?投入，?加快了?資金周?轉(zhuǎn)，盤?活了大?量資金?，使一?方面資?金需求?量大、?一方面?資金占?用嚴(yán)重?不合理?的矛盾?得以緩?解。?銀行行?長20?23年?終述職?報告（?二）?尊敬的?各位領(lǐng)?導(dǎo)，同?事們：?大家?好!?在剛剛?過去的?___?_年里?，我作?為負(fù)責(zé)?支行全?面工作?的行長?，在市?分行黨?委的領(lǐng)?導(dǎo)下，?認(rèn)真貫?徹落實?省、市?分行行?長會議?精神，?以加快?發(fā)展為?主線，?堅持求?真務(wù)實?、開拓?創(chuàng)新，?認(rèn)真履?行工作?職責(zé)，?帶領(lǐng)全?行干部?員工努?力做好?各項工?作，使?業(yè)務(wù)經(jīng)?營得到?了健康?、有效?、快速?地發(fā)展?。下面?，我從?兩個方?面進行?述職：?一、?主要工?作成績?1、?堅持勤?政廉政?，努力?提高自?身素養(yǎng)?作為?支行的?黨總支?書記、?行長，?我始終?以__?__、?___?_和科?學(xué)的發(fā)?展觀作?為行動?的指南?，保持?一個黨?員干部?應(yīng)有的?品德和?品格，?思想過?硬，作?風(fēng)正派?，清正?廉政，?積極發(fā)?揮好支?行領(lǐng)導(dǎo)?作用。?我工作?中之所?以能夠?做到盡?心盡力?盡職，?得益于?政治思?想的牢?固，日?常打下?了較好?的基礎(chǔ)?。一是?做到認(rèn)?真組織?和參加?每月的?中心組?學(xué)習(xí)制?度，及?時學(xué)習(xí)?掌握黨?和國家?的方針?、路線?、政策?，深刻?領(lǐng)會上?級黨委?的戰(zhàn)略?部署和?要求，?通過政?治理論?的學(xué)習(xí)?，不斷?提高自?身的思?想素質(zhì)?。二是?做到認(rèn)?真學(xué)習(xí)?并貫徹?好__?__“?兩個條?例”，?以黨員?干部的?標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)?格要求?自己，?廉潔自?律，把?黨和群?眾的利?益放在?首位，?不謀私?利。三?是做到?抓好黨?風(fēng)廉政?建設(shè)工?作責(zé)任?制的落?實，把?黨風(fēng)廉?政建設(shè)?工作始?終放在?首位，?切實在?落實上?下工夫?，在實?際行動?中求成?效。?2、堅?持以客?戶為中?心，努?力推動?業(yè)務(wù)經(jīng)?營快速?發(fā)展?___?_年，?我行堅?持以客?戶為中?心，進?一步加?大了市?場攻堅?力度，?經(jīng)過一?年的不?懈努力?，各項?經(jīng)營指?標(biāo)完成?情況良?好。全?年共實?現(xiàn)經(jīng)營?利潤_?___?萬元，?人民幣?各項存?款比年?初新增?___?_萬元?，人民?幣各項?貸款比?年初下?降__?__萬?元，新?業(yè)務(wù)和?電子銀?行業(yè)務(wù)?有較大?的發(fā)展?，新增?不良貸?款率為?___?_。?儲蓄存?款市場?得到開?拓。積?極推進?個金戰(zhàn)?略轉(zhuǎn)型?，制定?了《個?金工作?戰(zhàn)略轉(zhuǎn)?型工作?指導(dǎo)意?見》，?初步形?成了全?行“大?個金”?服務(wù)格?局，成?立了個?人理財?中心，?并將原?有個人?信貸中?心與其?進行功?能整合?，理順?了個人?金融業(yè)?務(wù)對外?服務(wù)的?關(guān)系，?逐步加?強。?為了對?以理財?金帳戶?為主的?高端客?戶檔案?的建立?以及對?優(yōu)質(zhì)客?戶“一?對一”?的服務(wù)?。加強?組織和?推動個?金業(yè)務(wù)?營銷活?動，先?后開展?了__?__年?個人金?融旺季?勞動競?賽活動?和個人?金融產(chǎn)?品集中?整合營?銷活動?，由于?組織有?力，措?施到位?，取得?了較好?的工作?成效，?特別是?旺季勞?動競賽?獲得了?市分行?組織二?等獎。?在全行?開展了?“三個?一”掛?鉤活動?，緊抓?儲蓄源?頭部位?，狠抓?挖轉(zhuǎn)他?行存款?工作，?大力組?織功關(guān)?營銷。?強化全?員營銷?意識，?發(fā)動全?員爭存?攬儲，?有效地?對機關(guān)?及二線?人員進?行攬存?考核，?年末吸?儲金額?達(dá)__?__元?。對?公存款?發(fā)展迅?速。奮?力抓好?“穩(wěn)定?型”、?“拓展?型”及?“挖轉(zhuǎn)?型”等?三類客?戶的市?場拓展?工作，?制定了?客戶攻?關(guān)目標(biāo)?，明確?攻關(guān)責(zé)?任人，?對重大?客戶行?長自身?也作為?客戶經(jīng)?理帶頭?攻關(guān)營?銷，實?行“一?對一”?跟蹤服?務(wù)。抓?好新開?戶，努?力尋找?市場資?源，及?時發(fā)現(xiàn)?掌握新?的客戶?，上下?聯(lián)動，?全力跟?蹤服務(wù)?。特別?是認(rèn)真?貫徹落?實省市?分行“?___?_戶行?動計劃?”的工?作要求?，采取?點面結(jié)?合的方?式，加?強市場?調(diào)研，?確定以?機構(gòu)客?戶、三?資企業(yè)?、中小?企業(yè)為?主的目?標(biāo)客戶?，找準(zhǔn)?定位，?進行有?質(zhì)量有?效益的?營銷，?全年共?實現(xiàn)新?開戶_?___?戶，新?增存款?___?_萬元?，其中?存款達(dá)?___?_萬元?以上的?___?_戶，?占新增?對公存?款的_?___?。搶抓?時機，?奮力攻?關(guān)，利?用當(dāng)前?___?_拆遷?改造的?有利時?機，及?時與拆?遷企業(yè)?取得聯(lián)?系，爭?取到單?位存款?近__?__萬?元。切?實加強?同業(yè)合?作，加?大對同?業(yè)的服?務(wù)攻關(guān)?力度，?及時了?解同業(yè)?需求，?為其提?供優(yōu)質(zhì)?、高效?、貼身?的金融?服務(wù)，?成功地?與中信?實業(yè)銀?行建立?了合作?關(guān)系。?信貸?業(yè)務(wù)有?所發(fā)展?。一是?在公司?類信貸?客戶營?銷上，?我行繼?續(xù)堅持?好中選?優(yōu)的原?則，嚴(yán)?格把握?上級行?信貸投?向政策?，進一?步優(yōu)化?信貸結(jié)?構(gòu)，降?低信貸?風(fēng)險，?全年辦?理打包?貸款_?___?萬元，?開辦低?風(fēng)險貸?款業(yè)務(wù)?___?_萬元?。加大?了信貸?退出力?度，對?信用等?級為a?-的_?___?廠成功?退出流?動資金?貸款_?___?萬元。?二是繼?續(xù)加快?個人信?貸業(yè)務(wù)?發(fā)展，?堅持做?到數(shù)量?、效益?、風(fēng)險?的三統(tǒng)?一。大?力開辦?汽車消?費貸款?、綜合?消費貸?款業(yè)務(wù)?以及存?單、保?存質(zhì)押?貸款等?業(yè)務(wù)，?全年累?計發(fā)放?個人消?費貸款?___?_筆，?累計發(fā)?放額達(dá)?___?_萬元?，貸款?余額比?年初新?增__?__萬?元。在?大力發(fā)?展個人?信貸業(yè)?務(wù)的同?時，嚴(yán)?把新增?貸款質(zhì)?量關(guān)，?加強貸?前調(diào)查?，強化?貸后管?理工作?，加強?了貸款?到期前?提醒、?貸款間?隔期檢?查、優(yōu)?質(zhì)客戶?貸后回?訪等工?作。?中間業(yè)?務(wù)發(fā)展?成效顯?著。切?實加強?對中間?業(yè)務(wù)的?領(lǐng)導(dǎo)，?制定了?《__?__年?中間業(yè)?務(wù)管理?指導(dǎo)意?見》，?完善中?間業(yè)務(wù)?的組織?管理體?系，形?成了由?業(yè)務(wù)管?理科牽?頭，各?部門齊?抓共管?的局面?。充分?發(fā)揮結(jié)?算網(wǎng)絡(luò)?優(yōu)勢，?大力發(fā)?展結(jié)算?業(yè)務(wù)，?促成市?分行與?中信銀?行建立?了合作?關(guān)系，?填補了?我行支?付結(jié)算?代理業(yè)?務(wù)的空?白。依?靠網(wǎng)點?優(yōu)勢，?大力發(fā)?展代理?業(yè)務(wù)，?全年共?代理銷?售基金?___?_萬元?，代理?發(fā)行國?債__?__萬?元，代?理保險?___?_萬元?。充公?利用中?間業(yè)務(wù)?平臺，?積極拓?展代收?代付業(yè)?務(wù)，發(fā)?動全行?員工開?展委托?代扣營?銷活動?，利用?___?_公司?取消柜?面現(xiàn)金?交易的?良機，?主動上?門營銷?我行銀?證轉(zhuǎn)帳?產(chǎn)品，?實現(xiàn)新?開戶_?___?戶。全?年實現(xiàn)?中間業(yè)?務(wù)收入?___?_萬元?，比上?年提高?___?_，新?增__?__萬?元。?新業(yè)務(wù)?發(fā)展迅?猛。加?速電子?銀行業(yè)?務(wù)的發(fā)?展，利?用個人?金融產(chǎn)?品集中?整合營?銷活動?契機，?積極宣?傳營銷?網(wǎng)上銀?行、電?話銀行?等業(yè)務(wù)?，擴大?交易額?，把網(wǎng)?上銀行?發(fā)展成?為吸引?重點公?司客戶?和優(yōu)質(zhì)?個人客?戶的品?牌產(chǎn)品?。至年?末，全?行企業(yè)?網(wǎng)上銀?行、個?人網(wǎng)上?銀行、?電話銀?行的新?開戶及?交易額?均超額?完成市?分行下?達(dá)的任?務(wù)計劃?。大力?宣傳我?行“匯?款直通?車”業(yè)?務(wù)，加?快“儲?蓄異地?通”等?結(jié)算新?產(chǎn)品的?推廣使?用促進?個人匯?款業(yè)務(wù)?迅猛發(fā)?展。加?強“銀?保通”?、金融?@家、?靈通e?時代等?新的業(yè)?務(wù)品牌?的推廣?。國際?業(yè)務(wù)得?到發(fā)展?，全年?實現(xiàn)國?際業(yè)務(wù)?結(jié)算量?___?_萬美?元，外?匯資金?交易量?___?_萬美?元。?3、堅?持從嚴(yán)?治行，?努力強?化內(nèi)部?管理?全面加?強內(nèi)控?建設(shè)。?一是開?展形式?多樣的?內(nèi)控教?育活動?。通過?開展“?以制度?為中心?”的管?理文化?教育活?動，增?強員工?的風(fēng)險?防范意?識，提?高員工?的職業(yè)?道德水?平。開?展了“?內(nèi)控文?化教育?月”以?及“集?中整治?案件隱?患月”?活動，?通過內(nèi)?控談話?、我為?內(nèi)控獻?一策、?簽訂“?執(zhí)行業(yè)?務(wù)規(guī)章?制度承?諾書”?等活動?的開展?，進一?步加強?內(nèi)控制?度教育?，建立?、健全?內(nèi)控管?理體制?和工作?機制，?促使全?行內(nèi)控?管理水?平有一?個新的?提高。?二是整?章建制?，切實?提高內(nèi)?控水平?。制定?了支行?《__?__年?掃雷及?案件防?范工作?方案》?，進一?步完善?了內(nèi)部?控制制?度，組?織開展?了全行?內(nèi)控達(dá)?標(biāo)上等?級和基?層網(wǎng)點?內(nèi)控達(dá)?標(biāo)活動?，全行?內(nèi)控達(dá)?標(biāo)總分?達(dá)到8?分以上?，有個?網(wǎng)點內(nèi)?控達(dá)標(biāo)?達(dá)級。?繼續(xù)推?進“掃?雷工程?”工作?制度化?、程序?化、規(guī)?范化運?作。三?是切實?做好案?件防范?工作，?從源頭?上防范?操作風(fēng)?險。定?期專題?召開案?件防范?分析會?，進一?步落實?安全保?衛(wèi)工作?責(zé)任制?，與各?網(wǎng)點負(fù)?責(zé)人簽?訂了案?防工作?責(zé)任狀?。規(guī)范?了網(wǎng)點?在機具?定位、?操作定?型上的?要求，?杜絕業(yè)?務(wù)操作?中的隨?意性，?切實防?范風(fēng)險?。二?是抓好?文明服?務(wù)工作?，著力?營造“?大服務(wù)?”格局?。加強?對服務(wù)?工作的?組織領(lǐng)?導(dǎo)，與?各營業(yè)?網(wǎng)點簽?訂服務(wù)?工作責(zé)?任狀，?與員工?簽訂了?優(yōu)質(zhì)文?明服務(wù)?承諾書?，切實?做到“?二線為?一線，?一線為?客戶”?的服務(wù)?承諾。?制定了?《__?__年?服務(wù)工?作意見?》，提?出了全?年的服?務(wù)工作?目標(biāo)及?工作措?施。積?極開展?“迎行?慶、抓?旺季”?優(yōu)質(zhì)文?明服務(wù)?百日競?賽活動?以及“?文明服?務(wù)推進?月”活?動，提?高全行?員工的?服務(wù)意?識、服?務(wù)水平?，改善?服務(wù)軟?環(huán)境。?加大服?務(wù)工作?檢查力?度，改?進服務(wù)?工作檢?查方式?，加大?獎懲力?度。?三是加?強工作?的規(guī)范?化管理?。建立?了行長?例會制?度、聯(lián)?系掛鉤?網(wǎng)點制?度、職?能科室?工作對?照會議?制度、?每周三?的班后?學(xué)習(xí)制?度以及?中層干?部每周?工作報?告制度?。建立?了員工?行為檔?案，對?其服務(wù)?獎懲、?規(guī)章制?度檢查?處罰、?獎勵及?表彰等?情況均?記錄在?冊。增?收節(jié)支?，制定?了支行?《網(wǎng)點?水、電?、電話?費用管?理暫行?辦法》?，進一?步開源?節(jié)流，?節(jié)約費?用。?4、堅?持以人?為本，?努力調(diào)?動干部?員工積?極性?一是不?斷改革?激勵機?制。完?善分配?激勵機?制，構(gòu)?建全方?位的分?配體制?。在實?施分行?《營業(yè)?網(wǎng)點及?柜面員?工考核?分配辦?法》的?基礎(chǔ)上?，結(jié)合?支行實?際，制?定了網(wǎng)?點員工?考核補?充意見?，保證?了考核?的合理?性、公?正性、?透明度?。加強?對客戶?經(jīng)理的?考核，?建立了?《客戶?經(jīng)理考?核管理?試行辦?法》，?形成了?客戶經(jīng)?理的營?銷費用?及收入?分配辦?法。對?全行兩?個“十?強網(wǎng)點?”的負(fù)?責(zé)人進?行了公?開競聘?、考核?，對“?十強網(wǎng)?點”的?員工實?行雙向?選擇，?充分調(diào)?動了主?任、員?工的積?極性。?充實了?客戶經(jīng)?理隊伍?，不斷?增強市?場拓展?的力度?。二?是進一?步加強?黨建工?作。制?定了支?行《_?___?年度黨?總支工?作意見?》，堅?持圍繞?全行的?中心工?作，加?強__?__建?設(shè)、組?織建設(shè)?、作風(fēng)?建設(shè)和?制度建?設(shè)，切?實提高?黨組織?的戰(zhàn)斗?力，充?分調(diào)動?全行黨?員的工?作積極?性。堅?持黨員?學(xué)習(xí)教?育制度?、堅持?___?_制度?，在黨?員中開?展了學(xué)?習(xí)“兩?個條例?”心得?體會交?流活動?、民主?評議黨?員活動?以及“?創(chuàng)爭規(guī)?劃”回?頭看活?動，做?好新黨?員的發(fā)?展和培?養(yǎng)工作?，營造?積極向?上、發(fā)?揮黨員?模范帶?頭作用?的氛圍?。三?是努力?為員工?辦實事?。通過?舉辦員?工新春?聯(lián)歡晚?會、“?三.八?”婦女?愛國主?義教育?、“七?.一”?黨員重?溫入黨?誓言、?“八.?一”轉(zhuǎn)?退伍軍?人聚會?等活動?，極大?地激發(fā)?其愛黨?、愛國?、愛行?、愛崗?的工作?熱情。?切實關(guān)?心職工?身心健?康，組?織全行?員工進?行了常?規(guī)性體?檢