本文格式為Word版，下載可任意編輯——標(biāo)價200的衣服85折銷售走高標(biāo)價打折衣服

春末夏初，天氣逐步變熱，大家紛紛忙著開頭購置夏裝，“全場春裝4折起，夏裝7折起”、“全場滿500送100”、“買二送一”，應(yīng)接不暇的打折信息貼滿大大小小的服裝店門口。

“衣服打折每日有，就是標(biāo)價逐漸高。”不少消費(fèi)者怨恨衣服標(biāo)價太貴，即使打折也買不起。近年來，衣服標(biāo)價越來越高，商場內(nèi)的衣服根本上都飆升到4位數(shù)了，對于大片面消費(fèi)群體來說，即使促銷打折廣告打得再炎熱，也只能望而卻步。

現(xiàn)在的衣服，真的有這么貴嗎？

衣服標(biāo)價攀高，打完折也買不起。

走進(jìn)長沙市情誼商場，各大品牌五一節(jié)的打折促銷活動已經(jīng)開頭“登陸”。近年來，商場的打折促銷活動確是屢見不鮮。不管是節(jié)假日還是平日，商場的打折活動從未消停。打折促銷活動確實(shí)吸引了不少消費(fèi)者的眼球?！按蛘蹠r的銷售量比平日提高了大量，客流量也隨之攀升。”商場某西裝品牌的售貨員劉小姐報告記者。

“以前在商場買一件衣服也就幾百塊錢，現(xiàn)在即使打完折還要上千元。”經(jīng)?；蓊櫾撋虉龅男ば〗銏蟾嬗浾?。肖小姐今天來商場是想給五一結(jié)婚的弟弟買一套西裝，可是逛遍了整個商場，察覺西裝售價根本都在6000元以上，襯衣價格也飆升到了4位數(shù)。這樣算下來，即使打完折，買一套衣服花費(fèi)至少也要8000元左右了。“像我們這種公司職員，一個月工資也才3000多塊錢，這8000多的衣服可要花掉我兩個多月的工資呢?！毙ば〗銏蟾嬗浾?。

記者調(diào)查察覺，商場里琳瑯滿目的衣服根本上標(biāo)價都是3位數(shù)以上，稍微好一點(diǎn)的品牌標(biāo)價在千元以上并不少見。記者唾手拿起一件男士襯衣，標(biāo)價是1388元。“以前一件女款春裝，售價約莫在300元左右?，F(xiàn)在一件類似的衣服標(biāo)價約莫在800元左右，那么我至少要等到打5折才舍得出手了。”前來商場購物的周女士怨恨說。

記者感到分外驚奇，隨即以消費(fèi)者的身份采訪了該商場某西裝品牌的售貨員。售貨員報告記者，近年來的西裝價格普遍上漲很快，同期達(dá)成20%以上，其主要理由是原輔材料及人工費(fèi)的上漲。

面對日漸飆升的衣服標(biāo)價，打折促銷還能留得消費(fèi)者的駐足嗎？

標(biāo)高衣服價格，只為披上“洋外衣”。衣服標(biāo)價一路攀升，到底是由于原輔材料、用人本金的上漲還是另有其因呢？

記者采訪了湖南株洲的幾家服裝廠商，他們一致表示，近年來服裝本金切實(shí)有大幅上漲。其中原輔材料、用人本金的上漲幅度約莫在40%左右。而從廠家到消費(fèi)者之間這一系列的物流環(huán)節(jié)所疊加的費(fèi)用才是導(dǎo)致服裝上漲急速的主要理由。

廣東省流通業(yè)商會執(zhí)行會長黃文杰也曾這樣剖析服裝的價格構(gòu)成：一件服裝，標(biāo)價的1/3是屬于廠商的，而廠商的利潤可達(dá)成一半，也就是說，一件服裝，只有標(biāo)價的1/5～1/6是本金價。

在市場經(jīng)濟(jì)的影響下，好多服裝品牌都不斷躋身百貨商場，目的在于開啟銷路，同時在更大程度上提升品牌的知名度和市場響應(yīng)度。國內(nèi)商場大片面實(shí)行聯(lián)營扣點(diǎn)，即售價中扣除15%~35%的點(diǎn)數(shù)給百貨公司，概括點(diǎn)數(shù)根據(jù)百貨公司的影響力和品牌的實(shí)力不同而定。

“國內(nèi)服裝價格大幅上漲，還有一個理由，就是近幾年國內(nèi)服裝品牌爭相走高端路線，價格也開頭與國際接軌。好多國內(nèi)生產(chǎn)者為了抬高身價，紛紛在國外添置或注冊洋品牌，將自己包裝成國外的品牌，而披上‘洋外衣’的國產(chǎn)貨隨即身價倍增?！秉S文杰說。人家都說，商人無利不起早，這樣一來，衣服的價格自然是水漲船高了。此時，商家更是把握了消費(fèi)者的添置心理，標(biāo)高衣服的價格，然后不斷舉行深度打折促銷，用這一手段不斷吸引消費(fèi)的眼球。這樣一來，羊毛出在羊身上，消費(fèi)者成為這市場經(jīng)濟(jì)的最大受害者。

找準(zhǔn)價格定位，把握打折促銷手段

“買衣服提防的是質(zhì)量、款式、花色，只有性價比高的服裝產(chǎn)品才能贏得市場的青睞?！笔忻裰芟壬鷪蟾嬗浾?，“不被消費(fèi)者認(rèn)可的品牌是沒有價值可言的。”黃文杰也表示，“國內(nèi)服裝業(yè)理應(yīng)從中國制造向中國創(chuàng)造過渡，要靠設(shè)計和品質(zhì)獲取廣泛的市場和更高的利潤空間?！?/p>

面對越來越強(qiáng)烈的市場競爭環(huán)境，各服裝品牌應(yīng)不斷加強(qiáng)自身品牌的創(chuàng)辦和維護(hù)。而不是通過一味地抬高服裝的價格。有的廠商說：“我的品牌沒有千元以下的衣服?！庇械膹S商說：“我的都是幾百塊錢的衣服。莫非服裝的定價高就代表服裝好嗎？我不這樣認(rèn)為，我覺得服裝品牌的好壞由其所占市場份額的大小抉擇。因此，服裝品牌的創(chuàng)辦要走出價格定位的誤區(qū)?！?/p>

適當(dāng)?shù)拇蛘鄞黉N能夠在短時間內(nèi)回籠資金，使庫存積壓品得到有效的解決。但是一味地舉行深度打折促銷只會使品牌形象大打折扣，還會使消費(fèi)者產(chǎn)生逆反心理。就像長沙步行街某男裝品牌每天都在打折促銷，剛開頭聚集了好多人添置，到后來卻是無人問津，反而招來消費(fèi)者的厭惡。

與此同時，消費(fèi)者在遇到商場促銷打折時，要保持好的添置判斷力。什么產(chǎn)品好、什么產(chǎn)品壞要懂得辨識，而不是一味地看重打折促銷的力度。

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一套西服動輒上萬元，一件套裙賣到7500元……國內(nèi)服裝價格幾乎追上了國際奢靡品牌。然而在商家所解釋的高價成因中，畢竟有多少是合理成分，又有多少是企業(yè)虛高利潤的擋箭牌呢？

裙子賣7000元：服裝定價畸形。一件國產(chǎn)西服賣到近萬元、襯衫要3000多元，幾乎與世界知名奢靡品牌服裝價格相當(dāng)。好多服裝品牌被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑定價畸形。以女裝為例，本地服裝品牌YINGZHENG的一套女士套裙，打7折后售價為7500多元，玫而美品牌的女式外套那么賣3300元?！皣鴥?nèi)好多服裝品牌都是這個價格。人家定價高，我們定低了不是自降身價嗎？”銷售人員解釋。

海外設(shè)計師：薪酬實(shí)占價格3%。一些宣稱聘請國外設(shè)計師設(shè)計的品牌，一件衣服甚至賣到上萬元。YINGZHENG品牌銷售人員解釋稱，服裝面料是進(jìn)口的，設(shè)計師是國外的，價格貴點(diǎn)也正常。北京服裝學(xué)院萊佛士國際專修學(xué)院服裝系主任黃泳勝表示，聘請國外設(shè)計師并非服裝價格貴的直接理由，海外設(shè)計師年薪在十幾萬到幾十萬元。

進(jìn)口面料：定織定染難做到。業(yè)內(nèi)人士表示，進(jìn)口面料、高檔面料、定制面料等，都是服裝價格昂貴的擋箭牌。目前，國內(nèi)最好的面料是精紡羊毛，一套精