PAGE2PAGE3面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否有效地管理和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。然而，在建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，不少銷售經(jīng)理常感困惑--◆如何解決銷售人員穩(wěn)定性差，“來(lái)也匆匆，去也匆匆”的問(wèn)題？◆如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問(wèn)題？◆如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動(dòng)力，變能力為銷售力”？◆如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？◆如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？◆如何針對(duì)銷售人員發(fā)展的不同階段設(shè)計(jì)管理對(duì)策？◆如何幫助銷售人員渡過(guò)瓶頸期？針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家劉曉亮先生，與我們一同分享《十招激活銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)班》的精彩課程，從團(tuán)隊(duì)概念、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)步驟、團(tuán)隊(duì)合作與分工、團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段的角度，系統(tǒng)講授高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的技能，為您組建一支卓越的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)提供思路與方法并有效提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)！●授課方式：講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點(diǎn)評(píng)+落地工具?！裾n程收益1、銷售主管學(xué)會(huì)自我突破法。2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。3、制定銷售計(jì)劃推動(dòng)銷售人員的目標(biāo)管理。4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。5、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)各種類型銷售人員并留住骨干？6、學(xué)會(huì)制定一份有效的銷售激勵(lì)方案持續(xù)拉動(dòng)銷量。7、如何打造團(tuán)隊(duì)瘋狂銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。8、如何根據(jù)企業(yè)資源建立科學(xué)的培訓(xùn)、活動(dòng)量管理、銷售“縱橫執(zhí)行力”系統(tǒng)？9、課程結(jié)束時(shí)，帶回一套適合自己企業(yè)“如何建立強(qiáng)大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的銷售管理體系與工具?！衽嘤?xùn)大綱：（2天14小時(shí)）第一單元：如何打造銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力？一、你為什么沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)？1、堅(jiān)定的信念2、營(yíng)造強(qiáng)大情緒感染力3、形成領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)的十大要素二、你為什么沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)角色魅力？1、明確自我3W2、領(lǐng)隊(duì)/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn)3、小組研討與發(fā)表：銷售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問(wèn)題，怎么處理？三、銷售主管從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：１、時(shí)間管理；２、首要任務(wù)；３、工作關(guān)系；４、角色轉(zhuǎn)變；５、工作范圍四、銷售主管三大自我突破與九項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)能力五、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力※案例分析：某公司大客戶銷售主管，當(dāng)銷售主管與下屬在一起時(shí)，以“同事+兄弟”角色組合最有戰(zhàn)斗力，為什么？第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導(dǎo)體系？一、公司銷售培訓(xùn)體系總是建立不起來(lái)，怎么辦？1、銷售人員招聘出問(wèn)題了！2、一位優(yōu)秀的銷售主管一定是一位優(yōu)秀的講師!3、不培訓(xùn)的銷售人員放出去會(huì)降低客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)※思考題：銷售教練不易做：老板還是以銷量考核為主，我的時(shí)間不夠用，怎么辦？二、建立本公司資源特色的銷售培訓(xùn)體系：1、建立成功企業(yè)的三級(jí)銷售培訓(xùn)體系2、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題3、“三洗五會(huì)”培訓(xùn)法最適合企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力提升4、如何通過(guò)這“三個(gè)洗五個(gè)會(huì)”操作把“人手”快速變成“人才”？三、我部門(mén)招來(lái)的銷售人員不到三個(gè)月就走了，怎么辦？1、新人心態(tài)與輔導(dǎo)出單的重要性2、銷售新人輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具3、軍隊(duì)“政委”的啟示，銷售人員思想與情緒動(dòng)態(tài)誰(shuí)來(lái)掌握※思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線并進(jìn)的重要性，具體操作？※案例分析：××衛(wèi)浴品牌專賣店門(mén)店經(jīng)理每天嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案分享會(huì)，有效解答門(mén)店銷售安裝過(guò)程中的各種疑問(wèn)，快速提升了競(jìng)爭(zhēng)力，有效減少了新人流失率？第三單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”？一、“中國(guó)式激勵(lì)”更適合八千萬(wàn)中國(guó)營(yíng)銷人1、需求是激勵(lì)的源泉！2、今天的銷售人員究竟需要什么？3、如何活用“四維驅(qū)動(dòng)法”與“五子登科法”來(lái)激勵(lì)人？4、中小民營(yíng)企業(yè)銷售人員激勵(lì)的十大誤區(qū)二、不同類型銷售人員的激勵(lì)策略：1、80/90后“新兵蛋”/小富即安“老油條”的激勵(lì)策略2、駝鳥(niǎo)型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵(lì)法3、讓“富的流油，窮的叮當(dāng)響”，如何用收入“樣板市場(chǎng)”來(lái)激勵(lì)全體銷售人員工作干勁？4、不要老開(kāi)會(huì)、下文件，而是要及時(shí)調(diào)整KPI指標(biāo)，改變薪酬考核制度，將“羊”激勵(lì)成“狼”三、如何制定一份有效的銷售激勵(lì)方案，持續(xù)拉動(dòng)銷量？1、銷售激勵(lì)方案的類型與戰(zhàn)略意義2、制定一份銷售激勵(lì)方案的5W2H原則與套路3、實(shí)施激勵(lì)方案要注意的6個(gè)問(wèn)題：拉動(dòng)面積？淡季或旺季激勵(lì)？ROI計(jì)算？頻率？等等四、銷售人員激勵(lì)是個(gè)系統(tǒng)工程，如何建立適合自己公司的銷售激勵(lì)系統(tǒng)？※案例分析：××軟件科技公司只用5個(gè)銷售人員就創(chuàng)造了1.2億年銷量奇跡，主管是如何用“總裁宴”激勵(lì)他們的？第四單元：如何做到有計(jì)劃推動(dòng)銷售人員績(jī)效管理解決“放羊”問(wèn)題？一、如何幫助下屬制定銷售計(jì)劃？1、如何制定一份有針對(duì)性的區(qū)域銷售計(jì)劃？2、很多銷售人員自我約束差，怎么辦？3、如何知道銷售人員出門(mén)后是否按計(jì)劃執(zhí)行？二、堅(jiān)決推動(dòng)銷售計(jì)劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成：1、幫助銷售人員制定目標(biāo)的七個(gè)步驟及注意要點(diǎn)2、如何制定合理銷售目標(biāo)與落實(shí)年度/季度/月度計(jì)劃？3、銷售人員對(duì)公司定多少任務(wù)目標(biāo)都無(wú)所謂，三招達(dá)到“一劍封喉”！三、牢牢抓好銷售人員績(jī)效活動(dòng)管理的“3+6模式”：1、三張表：《月銷售計(jì)劃表》+《周分析表》+《日活動(dòng)表》2、為什么有不少銷售主管用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石”3、不同階段企業(yè)，不同市場(chǎng)狀況，不可千篇一律四、如何用銷售會(huì)議推動(dòng)銷售管理？1、銷售會(huì)議的認(rèn)知誤區(qū)2、銷售會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后做什么？3、六種銷售會(huì)議應(yīng)掌握的關(guān)鍵操作技巧五、“慈不帶兵”——處理違紀(jì)銷售人員的方法與藝術(shù)※案例分析：××家具品牌銷售部經(jīng)理的苦惱：為什么銷售人員不填日活動(dòng)報(bào)表；強(qiáng)迫填寫(xiě)了，還抱怨我形式主義？人事部與銷售部聯(lián)動(dòng)有效解決銷售人員“放羊”的管理難題。第五單元：為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力？一、落實(shí)檢查提升個(gè)人執(zhí)行力。1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因：2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項(xiàng)措施：3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。二、打造團(tuán)隊(duì)提升組織執(zhí)行力1、銷售團(tuán)隊(duì)的定義2、銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的三個(gè)階段3、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)條件報(bào)名回執(zhí)表回執(zhí)請(qǐng)發(fā)到：stpxw88#163.com或傳真至:（O2O）34O71978我單位共___人確定報(bào)名參加2013年___月____日在____舉辦的《_____》培訓(xùn)班單位名稱（開(kāi)票抬頭）聯(lián)系人電