金鼎龍泉營銷策劃案金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃本次營銷策劃背景謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀效的營銷手段重新使市場不僅關(guān)注我們的產(chǎn)品，更要為我們的產(chǎn)品買單。謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載作目標。金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃本項目營銷操作思路?快速成交，以現(xiàn)金流為王?贏得高人氣?抓住主流客戶?實現(xiàn)成交（1）盡量擴大客戶層面?高端項目一定要立足于主流客戶群，且客戶群要復合而非單一，宣傳的主流客戶要對其它客戶群具有吸引和涵蓋性謝謝閱讀?全城營銷：營銷的啟動階段要盡量降低門檻，廣泛蓄客謝謝閱讀（2）縮短客戶決策周期?通過夸張的營銷手段，如足夠強大的展示區(qū)、夸張的推廣活動，制造賣壓，促使快速成交謝謝閱讀（3）高形象下性價比保證成交率?通過項目重新立勢、營造新的生活方式，提升客戶預期價格，以略低于預期價格的實際價格發(fā)售，配合現(xiàn)場完美展示，讓客戶感謝閱讀感受超值（4）現(xiàn)在的市場行情是借強勢營銷機會來處理問題產(chǎn)品的最佳時機感謝閱讀金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃一、營建項目核心關(guān)鍵競爭力金鼎龍泉現(xiàn)狀未來營建思路

具有花園洋房的共性：板式結(jié)構(gòu)，帶入戶花園，精品文檔放心下載戶型多花園，送了露臺，底樓的前庭后院，創(chuàng)新點不項目已經(jīng)成型，只能從高質(zhì)量的品質(zhì)附加值提升產(chǎn)品力。產(chǎn)品精品文檔放心下載足。但是產(chǎn)品的建造質(zhì)量很高，屬于隱形賣點。力項目景觀風格不純粹，主題不鮮明，同時水景的景觀和縉云山原生態(tài)環(huán)境相結(jié)合打造原生態(tài)森林環(huán)境，并景觀精品文檔放心下載連通性和參與性不強。謝謝閱讀與項目特色相吻合，合理功能分區(qū)，動線不宜過長；注意售樓部感謝閱讀服務(wù)暫時沒有體現(xiàn)，然而營建品質(zhì)和細節(jié)是通過服務(wù)售房部細節(jié)，包括室內(nèi)裝修和包裝風格、燈光、音樂等。精品文檔放心下載力力點點滴滴來體現(xiàn)的，故此需要加強服務(wù)力。營建歸家的真實感，合理分區(qū)布置基礎(chǔ)上，注意細節(jié)的打精品文檔放心下載樣板房造，包括細節(jié)裝修、燈光、家具擺放等。金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃置業(yè)顧問基本素質(zhì)：著裝統(tǒng)一、職業(yè)；態(tài)度親和；語言流暢；

升級素質(zhì)：思路清晰、條例清楚、并有推薦建議；謝謝閱讀在樣板園林和樣板間中提前真實感受物管，通告物管服務(wù)物業(yè)管理精品文檔放心下載標準，包括保安、保潔、設(shè)施維護等。通過鏈接的合作者品牌：品牌物管；品牌建筑、景觀、園林設(shè)計是生活環(huán)境精致化的保證；品牌供應商是性能優(yōu)良

品牌力品牌力不強感謝閱讀的保證；VIP會員活動合作品牌（名車會、球場、頂級品謝謝閱讀牌服飾等）是階層地位強化的體現(xiàn)。精品文檔放心下載價格力暫時沒有體現(xiàn)優(yōu)勢

漲促銷，進而提升價格。小結(jié)：通過對于四個核心競爭力的打造，使得項目具有競爭的砝碼，通過優(yōu)質(zhì)品質(zhì)、無微細節(jié)營建產(chǎn)品競爭力，使得消費群體在精品文檔放心下載精品文檔放心下載金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃二、營銷渠道設(shè)計基于本項目目標客戶的層次，以及項目所處的區(qū)位，營銷端應盡可能前置設(shè)計，概為三層：精品文檔放心下載地產(chǎn)行業(yè)業(yè)營銷·客服人員（銷使）內(nèi)人士最前端外賣場中端銷售現(xiàn)場終端最前端：地產(chǎn)行業(yè)業(yè)內(nèi)人士、直銷/客服人員——銷使（渠道宣傳人員）精品文檔放心下載地產(chǎn)行業(yè)業(yè)內(nèi)人士：屬于市場言語者，為傳播客群，是購房者參考的對象。精品文檔放心下載金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃其優(yōu)勢在于：購房者身邊不乏具有此類人群，與項目的目標客戶群有頻繁接觸，故擁有一定量的客戶資源；精品文檔放心下載他們屬于地產(chǎn)行業(yè)人士，專業(yè)性值得信任，是購房者經(jīng)常詢問的對象。謝謝閱讀促使其有效傳播的方式：通過組織，統(tǒng)一口徑，保證項目的有效傳播；或通過物質(zhì)利益促使其傳播。感謝閱讀鑒于項目所處的板塊距離核心商圈和辦公區(qū)域較遠，產(chǎn)品的全面信息不能被全面?zhèn)鞑ズ徒邮?。精品文檔放心下載其優(yōu)勢在于：熟悉產(chǎn)品有銷售經(jīng)驗可提供全程服務(wù)可控制性和可操作性強；其渠道的鋪設(shè)點應放大至客戶辦公密集的區(qū)域、酒吧餐廳茶樓、以及休閑的場地。謝謝閱讀感謝閱讀品培訓。金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃三、資源整合創(chuàng)新思路（一）對金鼎龍泉品牌的積累曾經(jīng)有一個形象的比喻：品牌的成熟就如一鍋燒開的水，無論扔進雞鴨魚肉還是蘿卜青菜都會熟。也就是說不管產(chǎn)品如何變化，精品文檔放心下載精品文檔放心下載的品牌高速積累和提升，是我們項目目前營銷的責任和義務(wù)。感謝閱讀2009年要從多方面樹立品牌形象，用品牌信任度贏得市場。品牌效應是建立在高銷售率、高信任度、高滿謝謝閱讀意度上的綜合指標，是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的企業(yè)信譽以及良好的社會聲望長期積淀下來的產(chǎn)物。這句話的意思也就是說，產(chǎn)品質(zhì)感謝閱讀精品文檔放心下載都是空談。（1）品牌的定位高度：打造北碚區(qū)地產(chǎn)項目第一品牌金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃由上到下的進行品牌灌輸，自然勢如破竹，水到渠成（2）品牌的意念高度以文化藝術(shù)生活的名義藝術(shù)的“教育”健康的“使者”快樂的“源泉”（高品味的生活）（健康安寧的生活）（自由快樂的生活）精品文檔放心下載意念是一種很“玄”的東西，有時能統(tǒng)治思想，有時能統(tǒng)治行為。所以說，進行理念清洗是外來品牌在短時間內(nèi)樹立形象的有效謝謝閱讀精品文檔放心下載靈壟斷。金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃2.金鼎龍泉提升品牌高度的具體措施【傳遞藝術(shù)生活概念，成就“品牌盈利”】精品文檔放心下載精品文檔放心下載首先，我們都知道北碚區(qū)是一個教育文化非常濃厚的區(qū)域，如果將項目積極建設(shè)獨特的社區(qū)文化氛圍，利于社區(qū)內(nèi)部藝術(shù)文化交感謝閱讀流和教育文化交流形成“金鼎龍泉”文化的深度傳播圈，利用合理的炒作向外界輻射社區(qū)文化的厚重和深邃。感謝閱讀其次，以“金鼎龍泉”的名義積極參與或創(chuàng)造社會公益活動，特別是維護生命健康、獻愛心的引導性活動。把“金鼎龍泉”關(guān)愛謝謝閱讀謝謝閱讀樹立高尚形象?！菊衔幕囆g(shù)資源，成就“品牌盈利”】感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載動與一些團體及單位舉行音樂晚會和比賽等等。當然，這些還只是一些對文化藝術(shù)進行多方運作的設(shè)想，但作為對銷售工作的輔助感謝閱讀都是一些超前但卻有益的嘗試。金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃【對教育資源的提前把握】我們要利用已經(jīng)在握的權(quán)屬范圍提前復合有價值的教育資源。謝謝閱讀啟動“超前關(guān)愛”保健教育系統(tǒng)精品文檔放心下載番文章。謝謝閱讀聯(lián)合嬰兒用品品牌合辦）不但起到了“關(guān)愛生命、關(guān)愛健康”的宣傳作用，而且還可吸引大批青年客戶群（因為他們沒有經(jīng)驗）精品文檔放心下載的關(guān)注。對于消化“金鼎龍泉”高層也有一定的幫助。1—3歲時，本教育系統(tǒng)還可繼續(xù)發(fā)揮它的健康監(jiān)測、健康處方等科學調(diào)理手段，從而讓“金鼎龍泉”業(yè)主的孩感謝閱讀子都能智力超群、茁壯成長。啟動“特長跟蹤”素質(zhì)教育系統(tǒng)首先，幼兒園的命名要利用品牌資源，如目前小區(qū)幼兒園命名為“金鼎龍泉藝術(shù)素質(zhì)園”等。其次，幼兒園的課程要體現(xiàn)素質(zhì)教精品文檔放心下載金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃謝謝閱讀精品文檔放心下載目前全國最熱衷的教育方式。本套系統(tǒng)是針對4—7歲的適齡兒童，這個年齡層的孩子的父母符合我們的目標客戶群定位。精品文檔放心下載啟動“結(jié)伴童年”校車教育系統(tǒng)本套系統(tǒng)對“金鼎龍泉”的要求較高，但也可起到“一鳴驚人”的特殊效果。金鼎龍泉離北碚市區(qū)較遠，如果要打破區(qū)域壁壘，精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀課外教育、人文關(guān)懷的重視程度。金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃四、價值需要重新挖掘項目即將成為現(xiàn)房，項目的整體價值挖掘需要我們進行重新思考，從現(xiàn)有產(chǎn)品和項目所處的區(qū)域環(huán)境來看，項目的絕對性本質(zhì)已經(jīng)不精品文檔放心下載容我們?nèi)ジ淖儯敲次覀兙蛷漠a(chǎn)品本身去思考，再結(jié)合區(qū)域環(huán)境特色進行有效連接。精品文檔放心下載如何從產(chǎn)品是挖掘價值?做一個例子：67．92-80.79㎡的兩室兩廳：贈送面積大（露臺+L型入戶花園）露臺可多空能變化陽光書房套內(nèi)在68-81㎡以下的兩室兩廳能做緊湊小三房，還帶空中院落的入戶花園，與一般性的三房相比，其實際成交總價不高，產(chǎn)品感謝閱讀的高性價比突顯。我們建議以后從這個方面強化產(chǎn)品的價值。這是其一。謝謝閱讀其二，項目6+1的花園洋房做觀光電梯，這是北碚乃至整個重慶市場上都是第一家，就算重慶本土龍頭開發(fā)企業(yè)龍湖的電梯花園精品文檔放心下載洋房都還沒有使用觀光電梯，也只是普通住宅電梯。這是產(chǎn)品最突出亮點。精品文檔放心下載以上產(chǎn)品的價值點，一定需要強化宣傳，把這價值點進行放大，并通過一系列營銷手段，灌輸給客戶，最終達到客戶認同產(chǎn)品價謝謝閱讀值而買單。五、高價格下的價值提煉展示1、展示體系的建立展示策略：細節(jié)決定成敗，武裝到牙齒精細化展示展示體系：售樓處外景觀展應該為客戶提供可以休憩散步的場所，改變環(huán)境形象，以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整。精品文檔放心下載外展點形象展示：在北碚區(qū)商業(yè)廣場做外展場，實行多點銷售聯(lián)動。感謝閱讀金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃大牌：在關(guān)鍵交通節(jié)點設(shè)置大牌廣告，展示項目形象；圍墻：大面積長景展示，彰顯項目氣勢及形象；園林展示：綠化長廊，設(shè)置休憩設(shè)施及人文小品，吸引人氣謝謝閱讀金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃道路系統(tǒng)：徹底改善周邊道路臟亂差的現(xiàn)狀，重新包裝，打造具有濃厚生活氛圍的景觀走廊；謝謝閱讀園林及道路展示效果圖：導視系統(tǒng)：精品文檔放心下載金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃內(nèi)部導視系統(tǒng)：展示項目規(guī)劃和未來生活意向。金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃感謝閱讀管理隊伍提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)，成為本項目的核心競爭力之一謝謝閱讀人性化服務(wù)：讓客戶從踏入項目社區(qū)的那一刻起處處感受到專業(yè)細致、熱情周到的服務(wù)感謝閱讀停車場：適當增加未來會所前停車位，方便客戶停車，并將停車位進行編號；謝謝閱讀停車場保安為客戶提供開門、撐傘及罩車（夏季）等系統(tǒng)服務(wù)感謝閱讀園林景觀展示區(qū)：設(shè)立形象崗，保安形象需精細挑選；保潔設(shè)立形象崗，在客戶參觀密集區(qū)域增加保潔服務(wù)人數(shù)和密度謝謝閱讀金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃銷售中心：謝謝閱讀尊重；保安同意配備對講機設(shè)備和安全棍，給客戶安全感及信心；精品文檔放心下載銷售中心引入咖啡吧，為客戶提供茶水、飲料服務(wù)，提升服務(wù)品質(zhì)。謝謝閱讀禮賓服務(wù)人員及相關(guān)配置：服務(wù)人員特色著裝，增加客戶記憶點；服務(wù)人員禮貌用語，請星級酒店管理人員統(tǒng)一培訓，并保證微笑服務(wù)；謝謝閱讀物業(yè)管理展示：為客戶開門、撐傘及罩車等系列服務(wù)；售樓部門口設(shè)置門童開門，保安敬禮形式以表示對客戶的尊敬；感謝閱讀客戶看樓過程中，由報案駕駛電瓶車提供看樓及返回售樓部的全程服務(wù)；精品文檔放心下載金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃（4）安防系統(tǒng)及系統(tǒng)硬件展示：增強置業(yè)者對社區(qū)安全的信任園區(qū)圍墻設(shè)紅外線周界防范系統(tǒng)；園區(qū)內(nèi)設(shè)電子巡更系統(tǒng)；大門及樓門設(shè)可視對講門禁系統(tǒng)；戶內(nèi)設(shè)緊急呼叫按鈕；廚房設(shè)有害氣體探測器、火災報警探測器；起居室、臥室均設(shè)火災報警探測器金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃（5）產(chǎn)品展示將項目所用材料一一展示，進行壟斷展示，建立自身的高性價比；感謝閱讀建立精工科技館與工法樣板間，各個展示重點不一；工法樣板間：精工科技館：展示最終效果達成：高品質(zhì)示范生活的價值體系關(guān)鍵詞：文化的、高品質(zhì)的、生態(tài)的金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃六、擴寬客戶渠道，達成成交如何擴寬客戶渠道，達成實現(xiàn)目標所需要的客戶量？區(qū)域客戶攔截；分展場提前蓄客；擴展式營銷爭取客源；活動營銷；老帶新圈層推廣；（1）客戶攔截：進行有效的地面客戶攔截，最大限度爭取客戶來源；精品文檔放心下載主要措施：大牌廣告、道路導視、侯車亭廣告、業(yè)務(wù)員。（2）分展場：多設(shè)點，加強分場場的推廣作用，利用優(yōu)勢資源對常州核心區(qū)域進行集中式推廣。謝謝閱讀使用說明：前期做為現(xiàn)場的臨時接待中心，用于前期客戶積累，后期可以長期租用作為外展場，中轉(zhuǎn)客戶；精品文檔放心下載啟動時間：即刻金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃（3）拓展式營銷：走出門進行拓展式營銷，對北碚區(qū)即周邊重點企業(yè)進行摸底拜訪，拓展客戶資源感謝閱讀拓展方式：登門拜訪、企業(yè)聯(lián)誼、意向團購、陌生拜訪。精品文檔放心下載（5）老帶新圈層推廣：成立客戶會，對客戶資源進行系統(tǒng)化的維護為本項目進行針對性圈層營銷奠定基礎(chǔ)。精品文檔放心下載（6）客戶直效營銷資料派發(fā)舉措１：寄送信用卡/銀行按揭回單a\為增加客戶了解項目的渠道，與招行/建行合作，利用銀行的信用卡/按揭回單，寄送項目折頁給到客戶。謝謝閱讀b\合作方選擇：選擇金卡、按揭月供款大于2000元的客戶、或月消費額大于5000元的客戶。感謝閱讀c\工作流程：聯(lián)系兩家銀行，確定合作方式及費用準備夾寄的資料，與銀行回單一起夾寄。謝謝閱讀舉措２：增加客戶資料獲取點a\與北碚區(qū)高速路口單位合作，制作宣傳小冊子，在客戶經(jīng)過收費站路口時，即可得到信息；謝謝閱讀b\與汽車經(jīng)銷商接洽，將項目資料放置到汽車銷售處；c\與按揭銀行合作，將項目資料放置到銀行營業(yè)廳及VIP室內(nèi);謝謝閱讀金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃d\在商會，酒店，餐飲等地當?shù)刂懈叨巳耸砍鰶]的地點增加資料獲取點.精品文檔放心下載(7)建立客戶管理體系建立客戶數(shù)據(jù)庫，成立客戶俱樂部，統(tǒng)一管理萬科、中海、招商等企業(yè)都通過客戶的后期服務(wù)來加強品牌建設(shè)，對企業(yè)品牌提升起關(guān)鍵作用。謝謝閱讀通過完善的數(shù)據(jù)庫管理，建立起完整的信息收集和反饋機制，使市場調(diào)研和營銷測試變得更為迅速、有效感謝閱讀收集欲購房客戶的信息，發(fā)展為俱樂部成員，了解客戶的潛在需要，定期溝通、傳遞樓盤信息感謝閱讀通過銷售終端、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展客戶俱樂部成員(8)項目其他銷售措施配合降低置業(yè)門檻現(xiàn)場暖場活動老帶新活動老客戶關(guān)系管理維護降低置業(yè)門檻：首付可分期付款方式實現(xiàn)；金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃降低首付，可以低到1-2成；零首付，開發(fā)商墊付；無理由退房：鑒于項目的品質(zhì)有保障，如果本項目物業(yè)價值貶損，購房者可以在交房前退房；感謝閱讀退房條件：僅限于本項目物業(yè)價值，不參照市場標準現(xiàn)場暖場活動：促進客戶持續(xù)到達會所參與小規(guī)?；顒樱绱蟀脱灿?、文藝匯演、冷餐會、抽獎感謝閱讀目的：擴大項目在積累客戶朋友圈內(nèi)的影響力增強來點新的刺激力度，促進成交，保證客戶對項目的持續(xù)關(guān)注度；贈送彩票、麥當勞套餐、開展老客戶營銷。謝謝閱讀老帶新獎勵兌現(xiàn)細則：每成交一個客戶，老客戶獲取一定的現(xiàn)金（或者超市購物卡）的獎勵；精品文檔放心下載每成交一個客戶，老客戶獲取相應的積分，積分可以累計；感謝閱讀成交客戶獲取購房優(yōu)惠，同時可參與老帶新的活動；老客戶積分可以多種方式實現(xiàn)，現(xiàn)金支付，沖抵物業(yè)管理費，可獲取實物獎勵；精品文檔放心下載老客戶維護：圈層建立后即可開展一系列的城市圈子活動，籠絡(luò)客戶謝謝閱讀金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃七、營銷節(jié)奏安排營銷節(jié)奏的制定基于產(chǎn)品的生命周期，即產(chǎn)品的導入期、成長期、成熟期和衰退期。鑒于項目前期已經(jīng)做了一定的戶外推廣，但感謝閱讀幾乎沒有成交。因此，根據(jù)項目情況及市場分析，我司認為整個項目的營銷周期需要18-20個月，將整個項目作為一個全新的產(chǎn)品來精品文檔放心下載進行營銷節(jié)奏規(guī)劃，通過一系列營銷手段，對項目進行重新開盤入市。精品文檔放心下載年4-5月）項目導入期（2009年6月—2009年8月）感謝閱讀項目成長期（2009年9月—2010年2月）謝謝閱讀項目成熟期（2010年3月—2010年12月）感謝閱讀項目尾盤期（2011年1月—2011年2月）謝謝閱讀金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃【各階段產(chǎn)品營銷工作任務(wù)】營銷節(jié)奏制定后需要根據(jù)市場特征賦予各個營銷階段差異化的營銷策略，只有這樣才能在激烈的市場競爭中取勝。這就需要我們感謝閱讀考察項目的市場生命周期。市場演進也有四個階段，導入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段。精品文檔放心下載謝謝閱讀產(chǎn)品的差異化只能維持一段時間，如重慶主城區(qū)有西班牙風格的弗萊明之后，隨即就有了意大利風格的愛加麗都，以及法國風格的綠謝謝閱讀地翠谷等。這促使我們不得不考慮新的項目價值增值點，以贏得目標客戶的注意和興趣。因此在營銷上，我們必須制定一系列策略以精品文檔放心下載適應產(chǎn)品生命周期的各個階段，以作出有效的、差別化的營銷策略取得競爭優(yōu)勢。謝謝閱讀1、籌備期：2009年4-5月1）營銷工作：廣告思路確定；外賣場和戶外廣告更換。項目營銷班子籌建，并儲備置業(yè)顧問、外圍銷售網(wǎng)絡(luò)。感謝閱讀搜集針對舒適型花園洋房中高端客戶資源。鏈接VIP活動合作伙伴，包括：車商、高級食府、高檔服飾專賣店、高檔飾材供應商、高檔家具供應商、旅行社等。謝謝閱讀銷售部置業(yè)顧問的培訓項目會員制確定，發(fā)卡積累客源。金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃年6月—2009年8月）感謝閱讀1）營銷目的：引起項目傳播者即業(yè)內(nèi)人士和項目核心消費群對項目的關(guān)注，項目在傳播上要達到“奪目”的效果，形成蓄心、蓄客之效果。謝謝閱讀2）營銷思路：項目核心價值賣點森林中的花園洋房是可以被感知的。因此，此階段的營銷應側(cè)重于項目的高端生態(tài)生活方式。謝謝閱讀3）線上推廣：概念引入，高舉高打。此階段的推廣要體現(xiàn)項目的生態(tài)性與高端性。因此，我們需要一句具有較高“談?wù)搩r值”的廣告語，這句謝謝閱讀廣告語應該具備這樣的特征：能夠統(tǒng)領(lǐng)項目所有的利益點能夠契合目標群體的心理（主要為傳播群，再次為目標客戶群）感謝閱讀能夠被廣泛傳播。4）線下銷售執(zhí)行：項目通過開展放號、選房活動，最終在開盤時，最大化的吸納和解籌積累的客戶源。并通過1對1直銷為主，結(jié)合外賣場的客戶感謝閱讀接待工作。配合線上推廣，使客戶從線上、線下強化對項目高端性和獨特性的認識。謝謝閱讀此階段的直銷應根據(jù)客戶等級分批次進行接觸，實地搜集市場反饋，對此階段的營銷推廣策略進行驗證，調(diào)整內(nèi)容和節(jié)奏，更新精品文檔放心下載客戶信息，對新客戶資源進行拓展，對老客戶進行篩選，對客戶屬性（購買可能性）進行重新界定。謝謝閱讀金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃年9月—2010年2月）謝謝閱讀1）營銷目的：制造市場熱度成功后，同時隨著現(xiàn)房的呈現(xiàn)，在園林、房型、外立面、物管各個方面進行細節(jié)營造，使前階段形象落地。感謝閱讀2）營銷思路：鑒于本階段項目產(chǎn)品力已經(jīng)逐步顯現(xiàn)，營銷應在保持項目高端形象的同時，使項目產(chǎn)品力品質(zhì)和細節(jié)逐步顯現(xiàn)，必須保證客戶體謝謝閱讀驗產(chǎn)品的真實感和生動性。隨著項目客觀條件的逐步完善，銷售人員與目標群體的接觸會日益頻繁，同時樣板園林和樣板房的對外開感謝閱讀放，清潔、保安等物管服務(wù)體現(xiàn)開始體現(xiàn)價值，服務(wù)力在此階段也應是一個被逐步認同的過程。謝謝閱讀3）線上推廣：本階段的推廣應在保持前期高端形象的同時，在前期廣告語的基礎(chǔ)上使概念進一步向產(chǎn)品力和服務(wù)力延伸，使產(chǎn)品力和服務(wù)力被感謝閱讀認可。4）線下銷售執(zhí)行：在外賣場增加、客戶量增加的前提下，全力拓展人員分銷渠道，堅持前期直銷的既定特征（根據(jù)客戶等級分批次進行接觸，實地感謝閱讀搜集市場反饋，對此階段的營銷推廣策略進行驗證，調(diào)整內(nèi)容和節(jié)奏，更新客戶信息，對新客戶資源進行拓展，對老客戶進行篩選，謝謝閱讀感謝閱讀化，進而使客戶全面認可項目價值。金/鼎/龍/泉/營/銷/策/劃年3月—2010年12月）精品文檔放心下載1）營銷目的：隨著項目日益成熟，成為現(xiàn)房，形成客戶對項目的的認同，實現(xiàn)項目的價值兌現(xiàn)。感謝閱讀2）營銷思路：鑒于本階段主要供應的產(chǎn)品是以實用型產(chǎn)品為主，而此類的客戶群體對于產(chǎn)品的選擇更為理性，他們不僅比價格，還注重每個細精品文檔放心下載節(jié)，故此說