有關(guān)設(shè)計(jì)方案模板十篇有關(guān)設(shè)計(jì)方案模板十篇為確保事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面方案。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是的設(shè)計(jì)方案10篇，希望對(duì)大家有所幫助?？茖W(xué)知識(shí)圖畫書《海豚》給我的第一感覺(jué)是色彩純粹逼真，海洋藍(lán)的主色調(diào)把海洋的寬廣、深邃、寧?kù)o生動(dòng)地呈現(xiàn)在人們的面前。當(dāng)我一頁(yè)頁(yè)翻閱時(shí)，我又被書中的主人公、海洋中的精靈、憨態(tài)可掬的海豚給吸引住了。此外，這本圖畫書的文字和畫面的對(duì)應(yīng)具有簡(jiǎn)潔明了的特點(diǎn)。如何通過(guò)集體教學(xué)活動(dòng)與幼兒分享這本圖畫書呢?我一遍又一遍地翻閱著，尋找著靈感，構(gòu)思著活動(dòng)方案。以下是我的三點(diǎn)體會(huì)。首先，我希望通過(guò)組織閱讀活動(dòng)，幫助幼兒梳理、歸納、提升有關(guān)海豚的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)，所以我設(shè)計(jì)的一個(gè)教育目標(biāo)是“通過(guò)閱讀繪本，了解海豚的外形特征及主要生活習(xí)性”。結(jié)合小班幼兒的認(rèn)知特點(diǎn)，我先讓幼兒自主閱讀，在此過(guò)程中，我通過(guò)觀察和輕聲提問(wèn)(你在書里看到了什么?這張圖片是什么意思?)去了解每個(gè)幼兒對(duì)海豚的原有認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)和閱讀理解水平。在了解幼兒的根底上，我進(jìn)行了集體性的引導(dǎo)，以最大化地發(fā)揮集體教學(xué)活動(dòng)對(duì)促進(jìn)幼兒提升原有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的作用?？紤]到科學(xué)知識(shí)圖畫書的文字簡(jiǎn)潔明了，前后頁(yè)畫面之間、上下文之間大多沒(méi)有情節(jié)的連接和必然的邏輯關(guān)系，我對(duì)圖書內(nèi)容進(jìn)行了選擇處理，并根據(jù)教學(xué)的需要制作了PPT”(演示文稿)課件，課件畫面的呈現(xiàn)順序如下：先出示第8～9頁(yè)，“有的海豚有長(zhǎng)長(zhǎng)的嘴巴，有的海豚有圓圓的大頭”；然后出示第4～5頁(yè)，引導(dǎo)幼兒觀察海豚長(zhǎng)在頭上的鼻孔；接著出示第16～17頁(yè)畫面的局部——海豚的嘴里正叼著小魚；最后出示第14～15頁(yè)，小海豚依偎在大海豚身邊。我之所以這樣安排，是因?yàn)槲蚁胂葞椭變赫J(rèn)識(shí)海豚的外形特征，并把認(rèn)識(shí)鼻子列為重點(diǎn)。然后引導(dǎo)幼兒了解海豚喜歡吃魚，吃的時(shí)候不用牙齒咀嚼，直接把整條魚吞下去的生活習(xí)性。在此根底上，引導(dǎo)幼兒通過(guò)推測(cè)一大一小兩條海豚的關(guān)系，了解小海豚是如何長(zhǎng)大的。我試圖通過(guò)以上設(shè)計(jì)表達(dá)教師在集體教學(xué)活動(dòng)中的引領(lǐng)作用，以實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)。小班幼兒的有意注意時(shí)間短，認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)缺乏，以感官認(rèn)知為主。由于科學(xué)知識(shí)圖畫書大多沒(méi)有情節(jié)，且畫面比擬寫實(shí)，小班幼兒在閱讀時(shí)容易感到枯燥，所以教師應(yīng)通過(guò)有效的教學(xué)策略來(lái)激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，延長(zhǎng)幼兒有意注意的時(shí)間。在《海豚》閱讀活動(dòng)中，我以“你們聽(tīng)過(guò)大海的聲音嗎”為引子，讓幼兒凝神靜聽(tīng)海浪聲和海豚的鳴叫聲，充分引發(fā)幼兒的好奇心，然后提出“大海里住著哪些動(dòng)物朋友”的問(wèn)題。在傾聽(tīng)孩子們各種各樣的答案后，我順?biāo)浦鄣匾隽嘶顒?dòng)主題：“今天我們就來(lái)認(rèn)識(shí)住在大海里的一位朋友——海豚?！睘榱艘鹩變旱挠幸庾⒁猓页尚膯?wèn)幼兒：“你們了解海豚嗎?”幼兒答復(fù)：“了解?！睂?shí)際上小班幼兒并不了解海豚。此時(shí)我便采用了“我來(lái)考考你們”的反應(yīng)策略，趁機(jī)出題目以了解幼兒對(duì)海豚的真實(shí)認(rèn)識(shí)程度。在活動(dòng)臨近結(jié)束時(shí)，為了幫助幼兒復(fù)習(xí)穩(wěn)固新知識(shí)。我采用了這樣一個(gè)調(diào)動(dòng)小班幼兒積極性的游戲策略：我準(zhǔn)備了一把海豚噴泡槍，幼兒如果答對(duì)一個(gè)問(wèn)題，我就扣動(dòng)一次扳機(jī)，此時(shí)海豚槍會(huì)一邊唱歌一邊吐出一串串泡泡。由于有了海豚噴泡槍的“誘惑”，幼兒答復(fù)以下問(wèn)題的積極性十分高漲。如，“海豚有沒(méi)有鼻子?鼻子長(zhǎng)在哪里”“小海豚是吃什么長(zhǎng)大的”“海豚有什么本領(lǐng)”，等等?？茖W(xué)知識(shí)圖畫書閱讀活動(dòng)時(shí)，我們既應(yīng)豐富幼兒的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)，也應(yīng)提升幼兒的前閱讀經(jīng)驗(yàn)，豐富幼兒對(duì)畫面美、語(yǔ)言美的感受，表達(dá)早期閱讀的教育價(jià)值。為此，在活動(dòng)設(shè)計(jì)和實(shí)施過(guò)程中，我在充分考慮科學(xué)知識(shí)圖畫書對(duì)幼兒認(rèn)知開(kāi)展作用的同時(shí)，努力豐富幼兒的閱讀經(jīng)驗(yàn)。在活動(dòng)中，我采用各種教學(xué)形式較好地處理了幼兒人手一冊(cè)小圖書和教師的大圖書以及與PPT之間的關(guān)系。如在演示PPT畫面時(shí)，我采用了以下幾種方法：出示PPT畫面讓幼兒在自己的小書上尋找相同畫面，然后說(shuō)出在第幾頁(yè)上；出示頁(yè)碼讓幼兒尋找小書畫面，然后出示相應(yīng)PPT畫面；演示PPT局部畫面讓幼兒尋找對(duì)應(yīng)的整體畫面和頁(yè)碼。這些教學(xué)策略有效調(diào)動(dòng)了幼兒閱讀的積極性，培養(yǎng)了幼兒對(duì)畫面的觀察、理解能力。在教學(xué)過(guò)程中，我很注意引導(dǎo)幼兒將畫面和文字對(duì)應(yīng)起來(lái)閱讀，在讓幼兒觀察畫面的同時(shí)，將文字朗讀給幼兒聽(tīng)，或帶著幼兒看著畫面齊聲跟讀，以幫助幼兒更好地理解畫面所傳遞的信息。在教學(xué)活動(dòng)接近尾聲的時(shí)候，我還設(shè)計(jì)了這樣一個(gè)環(huán)節(jié)：在柔美音樂(lè)的伴奏下，孩子們圍坐在大圖書前安靜地傾聽(tīng)，我一邊輕輕地一頁(yè)頁(yè)地翻閱著圖書，一邊用優(yōu)美的聲音朗讀著書中的文字。聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)的完美結(jié)合，既加深了幼兒對(duì)圖畫書的認(rèn)識(shí)興趣，又讓幼兒進(jìn)一步感受到了圖畫書的藝術(shù)魅力。1．通過(guò)閱讀繪本．了解海豚的外形特征及主要生活習(xí)性。2．對(duì)閱讀活動(dòng)感興趣．逐步養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣和能力。準(zhǔn)備：PPT課件．教師用大圖書，幼兒人手一本小圖書，海豚噴泡槍一把，充氣海豚玩具假設(shè)干，閱讀專用角(內(nèi)有適合幼兒閱讀時(shí)使用的桌子、椅子)，一段緩慢、優(yōu)美的班得瑞音樂(lè)。過(guò)程：一、回憶經(jīng)驗(yàn)，引出主題1．出示藍(lán)色大海的PPT課件，引出主題?！耜P(guān)鍵提問(wèn)：(1)(播放有海浪聲、海豚嗚叫聲的音頻，讓幼兒凝神靜聽(tīng))這是什么地方?你們聽(tīng)過(guò)大海的聲音嗎?(2)你們聽(tīng)到了什么聲音?大海里住著哪些動(dòng)物朋友?2．出示大圖書．引出有關(guān)海豚的閱讀主題?！耜P(guān)鍵提問(wèn)：(1)你喜歡海豚?你了解海豚嗎?(2)當(dāng)幼兒答復(fù)“了解”時(shí)，教師可采取“我來(lái)考考你們”的反應(yīng)方式，以了解幼兒的原有認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)。教師可提出以下問(wèn)題：海豚有鼻子嗎?鼻子長(zhǎng)在哪里?海豚喜歡吃什么?它是怎么吃東西的?它會(huì)咬碎食物嗎?小海豚是吃什么長(zhǎng)大的?海豚有什么了不起的本領(lǐng)?二、自主閱讀，培養(yǎng)習(xí)慣1．介紹繪本《海豚》的名稱，提出閱讀要求?！耜P(guān)鍵提問(wèn)：(1)看書的時(shí)候應(yīng)該怎么坐?翻書的時(shí)候應(yīng)該怎么翻?(2)有什么方法能讓自己明白書里的意思?2．引導(dǎo)幼兒在閱讀專用角自主閱讀。●關(guān)鍵提問(wèn)(面向個(gè)別幼兒)：(1)你在書里看到了什么?(2)這張圖片是什么意思?告訴我們什么了?3．閱讀，提升知識(shí)?！癫シ啪x畫面。(1)(屏幕上出現(xiàn)第8～9頁(yè)畫面)提問(wèn)：你能在小書里找到大屏幕上的這頁(yè)嗎?它在第幾頁(yè)呢?這張圖片是什么意思?(有的海豚有長(zhǎng)長(zhǎng)的嘴巴，有的海豚有圓圓的大頭。)(2)(屏幕上出現(xiàn)第4～5頁(yè)的頁(yè)碼)提問(wèn)：這是書的第幾頁(yè)?請(qǐng)你們?cè)谧约旱男险业降?、第5頁(yè)。畫面上有什么?它告訴我們什么了呢?(每頁(yè)書的下方有個(gè)小數(shù)字，那就是頁(yè)碼。這張圖片告訴我們：海豚的頭頂上有一個(gè)小小的圓孔，這就是海豚的鼻孔。)(3)(屏幕上出現(xiàn)第16～17頁(yè)畫面的局部——海豚的嘴里叼著一條小魚)提問(wèn)：你們能在自己的小書上找到這張圖片嗎?它在第幾頁(yè)呢?這張圖片告訴我們什么了呢?(海豚喜歡吃海里的小魚和烏賊，它不會(huì)用牙齒咀嚼食物，總是直接把整條魚吞下去。)(4)(屏幕上出現(xiàn)第14～15頁(yè)的畫面——小海豚依偎在大海豚身邊)提問(wèn)：畫面上有幾條海豚?它們是什么關(guān)系呢?(小海豚是喝媽媽的奶長(zhǎng)大的，小海豚總是跟在媽媽身邊，學(xué)游泳、學(xué)跳躍。)●閱讀總結(jié)：海豚有的有長(zhǎng)長(zhǎng)的嘴巴，有的有圓圓的大頭；海豚的鼻孔長(zhǎng)在頭上：海豚喜歡吃魚；小海豚是喝媽媽的奶長(zhǎng)大的。4．完整配樂(lè)閱讀。幼兒圍坐在大書旁，在音樂(lè)伴奏下，教師邊翻閱大書，邊朗讀書上的文字，讓幼兒感受畫面、語(yǔ)言和音樂(lè)相融的美。三、穩(wěn)固知識(shí)，積極參與1．做“海豚吐泡泡”的游戲，回憶剛學(xué)的知識(shí)。游戲規(guī)那么：誰(shuí)能又快又好地答復(fù)關(guān)于海豚的問(wèn)題，海豚就會(huì)向誰(shuí)吐泡泡。問(wèn)題如下：海豚有鼻子嗎?海豚的鼻子長(zhǎng)在哪里?海豚喜歡吃什么?海豚會(huì)啊嗚啊嗚地咬碎食物嗎?它是怎么吃東西的?小海豚是吃什么長(zhǎng)大的?海豚有什么本領(lǐng)?2．尋找躲藏的海豚，和它做好朋友。如活動(dòng)場(chǎng)所允許，教師在活動(dòng)前(或在活動(dòng)中請(qǐng)其他教師幫助)將幾條充氣的海豚藏在各個(gè)角落，有的露出頭，有的露出尾鰭，有的露出背鰭，讓幼兒去尋找躲藏起來(lái)的海豚，和它做好朋友．以增強(qiáng)活動(dòng)的游戲性，幫助幼兒進(jìn)一步了解海豚的外形特征。主題：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè)購(gòu)活動(dòng)目標(biāo)：刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，增加店面人氣。：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名?；顒?dòng)時(shí)間：XX月XX日-XX月XX日活動(dòng)內(nèi)容：1)購(gòu)置聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無(wú)線鍵鼠套裝1套2）購(gòu)置家電下鄉(xiāng)電腦直補(bǔ)390-455元另送超值大禮包（臺(tái)式機(jī)送音響清潔套裝耳機(jī)4G優(yōu)盤鼠標(biāo)墊；筆記本送包鼠標(biāo)清潔套裝耳機(jī)4G優(yōu)盤）3）抽獎(jiǎng)操作方式：1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)2、在效勞臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)。3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。（中獎(jiǎng)率要到達(dá)85%）4、推出特價(jià)機(jī)型F6084048、00Z3603698、00S2052748一等獎(jiǎng)：聯(lián)想一個(gè)（3名）二等獎(jiǎng)：精美8G優(yōu)盤一個(gè)（5名）三等獎(jiǎng)：精美鼠標(biāo)1個(gè)（5名）鼓勵(lì)獎(jiǎng)：清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等氣氛布置：a)店內(nèi)掛吊牌b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎(jiǎng)聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè)購(gòu)要求：簡(jiǎn)潔突出主題c)店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌d)LED電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，XX月XX日——XX月XX日。內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè)購(gòu)送禮抽大獎(jiǎng)好禮不斷詳情歡送進(jìn)店咨詢1、通過(guò)擺弄電動(dòng)玩具，讓幼兒對(duì)電池有初步的了解。2、激發(fā)幼兒參與活動(dòng)的興趣，并樂(lè)意用短句進(jìn)行表達(dá)。經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的游戲，在“超市”游戲中幼兒已有了“收銀員”、“理貨員”的角色意識(shí)，并能和顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的對(duì)話。如：“歡送光臨”、“再見(jiàn)”及介紹優(yōu)惠產(chǎn)品。這些說(shuō)明D#錐的角色意識(shí)逐步加強(qiáng)，游戲中的主動(dòng)性越創(chuàng)造顯?“娃娃家”是小班幼兒最喜歡的游戲，幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉谟螒蛑械玫奖憩F(xiàn)?，F(xiàn)階段常見(jiàn)幼兒自語(yǔ)“我去買菜”、“寶寶來(lái)洗澡”。但常出現(xiàn)“一窩蜂”現(xiàn)象，一個(gè)幼兒去買菜，一家子都跟著一起去；一個(gè)幼兒買飲料，一家子都去買；有時(shí)人人在燒菜，有時(shí)人人圍者娃娃轉(zhuǎn)……上周我和一幼兒都理了一個(gè)新發(fā)型，幼兒們圍著我們議論紛紛，有的還給“娃娃”剪頭發(fā)。幼兒對(duì)理發(fā)有了一定的興趣，我班的角色游戲又生成了一個(gè)新主題“理發(fā)店”。1、讓幼兒知道自己在游戲中所扮演的角色，會(huì)在游戲中做一些和角色相關(guān)的事。2、引發(fā)幼兒愿意在集體面前大膽表達(dá)。1、材料提供（1）增加娃娃家及其他主題的物品投放，如：娃娃家的電視機(jī)、遙控器等；理發(fā)店的剪刀、梳子、吹風(fēng)機(jī)、剃刀及洗發(fā)水等。（2）觀察、捕捉幼兒游戲動(dòng)向，根據(jù)幼兒游戲行為、開(kāi)展和需要提供材料。2、知識(shí)準(zhǔn)備帶著幼兒參觀理發(fā)店，了解相關(guān)的人、事、物，并取得家長(zhǎng)的配合，幫助幼兒積累相關(guān)主題的語(yǔ)言、行為。以“做客”、“理發(fā)”等內(nèi)容展開(kāi)討論，啟發(fā)幼兒分清不同角色、不同職責(zé)，以及與之相對(duì)應(yīng)的角色用語(yǔ)、角色行為?！巴尥藜摇?、“理發(fā)店”中幼兒游戲情況。為貫徹國(guó)家的平安生產(chǎn)方針，落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制，在公司營(yíng)造“平安管理，人人有責(zé)”的濃厚氣氛；樹(shù)立“平安為天”的思想，創(chuàng)立“人人管平安，人人要平安”的和諧企業(yè)，突出“平安責(zé)任，重在落實(shí)”的活動(dòng)主題，特制定本活動(dòng)方案。一、指導(dǎo)思想：以20xx年平安生產(chǎn)工作會(huì)議“科學(xué)開(kāi)展、平安開(kāi)展”作為指導(dǎo)思想，強(qiáng)化平安生產(chǎn)的責(zé)任意識(shí)和反違章管理，樹(shù)立全員參與意識(shí)，把保障平安放到至高無(wú)上地位，通過(guò)多樣培訓(xùn)和演練工作，提高員工平安防范技能和意識(shí)，促進(jìn)公司平安開(kāi)展。二、活動(dòng)主題和時(shí)間安排：活動(dòng)主題：科學(xué)開(kāi)展、平安開(kāi)展活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月1日—6月30日三、工作目標(biāo)：通過(guò)“平安生產(chǎn)月”活動(dòng)的開(kāi)展，牢固樹(shù)立以人為本、平安開(kāi)展的理念，把平安生產(chǎn)擺到更加重要的位置，完善平安應(yīng)急預(yù)案體系，促進(jìn)平安生產(chǎn)責(zé)任進(jìn)一步落實(shí)；員工平安意識(shí)明顯增強(qiáng)；平安管理明顯加強(qiáng)；事故隱患整治取得明顯成效。四、組織機(jī)構(gòu)：成立公司“平安生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：組長(zhǎng)：XXX副組長(zhǎng)：XXX成員：XXX領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)平安月活動(dòng)指揮辦公室，由XXX任主任。行政部負(fù)責(zé)組織公司“平安生產(chǎn)月”的相關(guān)活動(dòng)。五、主要活動(dòng)方案：（方案詳見(jiàn)附件一）1、6月5日，平安活動(dòng)月啟動(dòng)儀式舉行，簽訂平安生產(chǎn)責(zé)任狀；2、公司行政中心負(fù)責(zé)制作，由各部門負(fù)責(zé)懸掛平安宣傳橫幅，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；3、開(kāi)展“排除隱患大行動(dòng)”活動(dòng)，公司全員參與，要求排查身邊的平安隱患，以文字整改方案為申報(bào)內(nèi)容，并動(dòng)手或組織整改。4、組織全員開(kāi)展平安根底知識(shí)考試，提高全員平安理論知識(shí)，()標(biāo)準(zhǔn)平安管理；5、組織公司全體干部員工進(jìn)行事故應(yīng)急救援演習(xí)，提高應(yīng)急事故的組織和救援能力；6、活動(dòng)總結(jié)由活動(dòng)辦公室按照各部門上報(bào)“最正確隱患排除能手、平安根底知識(shí)考試前十名”及活動(dòng)期間發(fā)現(xiàn)的事故隱患、崗位存在缺乏等，報(bào)平安月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組審核。六、活動(dòng)要求：平安生產(chǎn)月活動(dòng)要以“平安責(zé)任、重在落實(shí)”主題為指導(dǎo)，緊緊圍繞公司年度平安生產(chǎn)工作方案，深入貫徹執(zhí)行“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理”的平安生產(chǎn)方針，抓好公司平安生產(chǎn)工作。1、各部門要高度重視平安月活動(dòng)的開(kāi)展，圍繞本部門實(shí)際情況召開(kāi)部門發(fā)動(dòng)會(huì)，結(jié)合公司平安月活動(dòng)方案及時(shí)對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行總結(jié)；2、各部門負(fù)責(zé)人要親自組織各種活動(dòng)開(kāi)展，發(fā)動(dòng)廣闊員工積極參與。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，排查平安隱患，提高全員平安技能和意識(shí)，促進(jìn)企業(yè)平安開(kāi)展；3、活動(dòng)結(jié)束后組織召開(kāi)總結(jié)會(huì)，對(duì)開(kāi)展較好的部門給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)開(kāi)展不重視效果較差的部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào)批評(píng)；4、在“平安生產(chǎn)月”期間，公司企劃部加大宣傳報(bào)道力度，宣傳先進(jìn)，暴露違章違紀(jì)行為。引言.......................................................................3一、店名設(shè)計(jì)...................................................3（一）店名與標(biāo)識(shí)................................................3（二）店名和標(biāo)識(shí)的含義..........................................4（三）商店文化與經(jīng)營(yíng)理念........................................4二、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)...................................................4三、目標(biāo)市場(chǎng)分析................................................5（一）市場(chǎng)環(huán)境及趨勢(shì)分析........................................5（二）目標(biāo)市場(chǎng)（STP）...........................................5（三）選址分析..................................................7四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略................................................7五、商品結(jié)構(gòu)分析................................................7六、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)...................................................8七、價(jià)格策略...................................................8（一）總體價(jià)格策略..............................................8（二）特色價(jià)格策略..............................................8八、促銷與效勞策略...............................................9（一）促銷策略..................................................9（二）特色促銷..................................................9（三）效勞策略..................................................9（四）廣告語(yǔ)...................................................10總結(jié)：........................................................10通過(guò)本學(xué)期學(xué)的課程《零售學(xué)》的相關(guān)內(nèi)容，結(jié)合自己的的創(chuàng)意，進(jìn)行實(shí)際化的操作與應(yīng)用，通過(guò)個(gè)性化商店每一個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，講零售理論與實(shí)際管理規(guī)劃實(shí)際緊密結(jié)合，從而設(shè)計(jì)出合理可行的個(gè)性化商店方案。個(gè)性化時(shí)光故事飲品店引言隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展，我國(guó)人民的生活水平也不斷提高，以此目前的商業(yè)在像顧客提供商品的同時(shí)，還有提供顧客高質(zhì)的效勞質(zhì)量和購(gòu)物體驗(yàn)，因此本店在建立在優(yōu)秀的商品質(zhì)量的根底上，打造特色化的效勞，營(yíng)造出我們自己的主題文化。（一）店名與標(biāo)識(shí)店名：時(shí)光故事標(biāo)識(shí)：店名含義：時(shí)光故事，即為經(jīng)歷歲月洗淘過(guò)后的故事，在我們的店里可看到時(shí)光的痕跡，意在營(yíng)造一種清新淡雅的氣氛。標(biāo)識(shí)含義：時(shí)間像蝴蝶一樣飛逝。商店文化：君子之交淡如水——這個(gè)本店為顧客樹(shù)立起了來(lái)的外在文化感受。小店定位在休息娛樂(lè)的層次，在店中可以感受到一種清新淡雅的感覺(jué)，同時(shí)縮小人與人交流的距離感，通過(guò)不同類型的交換，為不同的陌生人之間搭建起溝通的橋梁，同時(shí)也表達(dá)了一種清淡如水的君子之交，然顧客體會(huì)到人與人之間的溫情。從而把小店在顧客心中樹(shù)立起一種親切、溫馨的感覺(jué)。經(jīng)營(yíng)理念：本店打破常規(guī)的飲品、糕點(diǎn)店的經(jīng)營(yíng)模式，采取主題式經(jīng)營(yíng)。本店采取以顧客提供的故事和物品為主題的經(jīng)營(yíng)模式，主題經(jīng)營(yíng)方式主要有兩種：交換故事和交換物品。本店以經(jīng)營(yíng)茶飲品、糕點(diǎn)為主，由于結(jié)合本店提供的效勞，因此商品價(jià)格定位在中上等，選址于客流量較大的旅游景點(diǎn)附近，營(yíng)造簡(jiǎn)潔樸素、清新淡雅，溫馨的店鋪環(huán)境。1．從整體飲品行業(yè)來(lái)看開(kāi)展空間廣闊但競(jìng)爭(zhēng)劇烈。隨著的開(kāi)展，居民生活水平的提高，飲料行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大。飲料品種已由單一的汽水開(kāi)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類。可以看出，飲品市場(chǎng)有著廣闊的開(kāi)展空間，但是品種繁多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)劇烈。2．從我們身邊不同更迭的飲品店來(lái)說(shuō)，大多經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)單一，缺乏穩(wěn)定市場(chǎng)，同時(shí)缺乏店名文化。3．從顧客需求來(lái)看，隨著生活水平的開(kāi)展和飲品行業(yè)的快速開(kāi)展，顧客需要也不斷的多元化，在飲品品種上的追求多樣化，并且更趨近選擇綠色、健康、原生態(tài)的飲品，而這種多元化不僅在飲品的品類上，更在多元化的效勞上，現(xiàn)代顧客的消費(fèi)已經(jīng)逐漸從物美價(jià)廉提升到高水平的'特色化的效勞水平上。4．從飲品市場(chǎng)價(jià)格來(lái)看，低價(jià)格飲品店要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于高價(jià)格飲品店，然而在原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力本錢不斷增加的今天，在價(jià)值空間狹窄在飲品業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)的生存空間岌岌可危，因此未來(lái)的飲品店只有向提升自身的效勞水平方面做文章才有得緩存空間。1．市場(chǎng)細(xì)分（1）從人口年齡細(xì)分出：0-16歲之間需要的飲品多以牛奶飲品為主；17-25歲之間處于青年時(shí)期比擬傾向于果汁飲品、碳酸飲料和混合飲品，同時(shí)對(duì)于一些新事物存在好奇；26-45歲之間處于人生過(guò)度時(shí)期，比擬傾向于咖啡類、混合飲品、功能型飲品；45歲以上比擬注重身體因素，會(huì)比擬傾向于茶葉類飲品。（2）．從人口特征細(xì)分上班族，需要抗疲勞飲品同時(shí)也希望能在工作之余放松地享受生活；戀人，體會(huì)著戀愛(ài)的滋味，約會(huì)時(shí)間較多，比擬愿意去氣氛較好的店里消費(fèi)；旅客、驢友，享受著旅途的愉快，比擬注重旅途中的享受；社交人，穿梭于各種娛樂(lè)場(chǎng)所與派對(duì)之間，應(yīng)付各樣的人和事，但是心也是需要休息的。（3）．從地理位置來(lái)看：東部和南部，思想比擬開(kāi)放，愿意去發(fā)現(xiàn)和接受新事物，對(duì)產(chǎn)品也相比照擬挑剔，同時(shí)心思比擬細(xì)膩，愿意去享受不同的生活，氣候濕熱，比擬青睞防暑降溫飲品；西北部和東北部，氣候比擬枯燥寒冷，人們更喜歡暖胃舒適的熱飲。2.確定目標(biāo)市場(chǎng)從市場(chǎng)細(xì)分結(jié)合本店的經(jīng)營(yíng)理念定位，我們確定目標(biāo)市場(chǎng)為17-45歲之間愿意購(gòu)置果汁飲品，混合飲品、咖啡飲品、茶飲品的顧客，人口特征定位在有時(shí)間且愿意享受生活的年輕上班族，戀人，旅客、驢友。3.市場(chǎng)定位從市場(chǎng)細(xì)分的地理細(xì)分來(lái)看，東部、南部人由于不同的文化背景影響，比擬容易接受新事物，且心思細(xì)膩，比擬樂(lè)于去發(fā)現(xiàn)不同的生活，且喜涼性飲品，飲品品類多，因此本店定位于東部、南部。根據(jù)本店的特性，和目標(biāo)顧客特征，決定本店選擇因在東部，南部，客流量較大的旅游景點(diǎn)處，不必要在最繁華的地方，在某條街道的末端就行，要有個(gè)安靜，現(xiàn)代化氣息不是太濃，同時(shí)客流量大的地方，才能營(yíng)造出本店的氣氛。例如烏鎮(zhèn)、鳳凰等地，都是可以的，符合本店文化背景。差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略商品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有五個(gè)：商品、效勞、店址與購(gòu)物體驗(yàn)、低本錢運(yùn)作和信息管理系統(tǒng)，對(duì)于本店來(lái)說(shuō)，會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位在商品、效勞、店址與購(gòu)物體驗(yàn)上。在商品上，我們定位在自制的果汁飲料、混合飲料、和咖啡上，在糕點(diǎn)上一小自己研制的小點(diǎn)心為主，以綠色，健康，休閑為主題；最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是我們所提供的差異化的效勞，以獨(dú)特創(chuàng)新的主題飲品店的形式向顧客提供具有心靈碰撞的效勞。同時(shí)特色的購(gòu)物體驗(yàn)，也是本店的一大看點(diǎn)，我們?cè)谝晕飺Q物，以事?lián)Q事，以事?lián)Q物的形式，給顧客提供了別出心裁的購(gòu)物體驗(yàn)。1.鮮榨果汁類2.果汁牛奶型混合類3.奶茶類4.混合冰飲類5.咖啡類1.中式糕點(diǎn)2.西式糕點(diǎn)（一）總體價(jià)格策略：中高檔定價(jià)策略（二）特色價(jià)格策略：1.贈(zèng)予型，即通過(guò)講故事本店會(huì)贈(zèng)予糕點(diǎn)2.交換型，即允許用故事和物品交換本店產(chǎn)品（一）促銷策略：新品試嘗和贈(zèng)送商品，每個(gè)星期都會(huì)推出新口味的商品，就邀請(qǐng)顧客一同品嘗，并提出一些意見(jiàn)和看法。（二）特色促銷：以物換物，或者是以故事?lián)Q取本店糕點(diǎn)。（三）效勞策略：1．交換故事：（1）講故事：顧客可用給店里的店員或者顧客分享他的故事的方式，獲得店里的贈(zèng)送糕點(diǎn)，或者是獲取一樣想要的店里陳列的物品，此物品也均由聽(tīng)故事的客人所贈(zèng)，分享的故事，要具有真實(shí)性，可以是自己親身經(jīng)歷的一些奇聞異事或者是自己比擬有意義的人生經(jīng)歷，也可以是自己聽(tīng)到的見(jiàn)到的奇聞異事和他人有意義的人生經(jīng)歷；（2）聽(tīng)故事：到店顧客假設(shè)想聽(tīng)故事，有兩種方式，一是尋求當(dāng)時(shí)店內(nèi)是否有愿意給他講故事的顧客，二是那身上的一樣有意義的物品作為交換會(huì)有店員和顧客為其提供一個(gè)故事。且顧客要說(shuō)出所提供物品背后的故事2．交換物品：（1）獲得物品：本店物品均由聽(tīng)故事的顧客提供，物品無(wú)論新舊，每個(gè)物品一定要有背后的故事，每個(gè)物品都會(huì)留下原來(lái)主人的信息，可供聯(lián)系，物品會(huì)根據(jù)其形狀和風(fēng)格，擺設(shè)在店內(nèi)不同的位置；（2）贈(zèng)予物品：每個(gè)愿意講故事的客人都可以得到自己想要的物品，然顧客要是看中某件物品也可以用自己的故事或者身上比擬有意義的物品作為交換。假設(shè)是顧客實(shí)在是沒(méi)有物品和故事又很愿意得到摸個(gè)物品的話，就根據(jù)自己對(duì)物品的估價(jià)買下物品。在這種交換故事和交換物品之間，本店的主題就由不同的顧客樹(shù)立起來(lái)了，顧客親自參與本店的主題營(yíng)造更能給顧客一種歸宿感和認(rèn)可感，同時(shí)在不同的故事交流之間，讓每一位顧客感受到人間百態(tài)，人間冷暖，在不同的物品交換之間我們把傳統(tǒng)上的價(jià)值觀感性的模糊化，物品交換不用其自身的價(jià)值衡量而用其內(nèi)在的意義衡量。同時(shí)，我們會(huì)把收集來(lái)的故事，整編，寫成書出版，書名叫《時(shí)光故事》，并陳列在店內(nèi)共客人閱讀，也會(huì)在市場(chǎng)上銷售。以此作為另一種宣傳方式。（四）廣告語(yǔ)：行到水窮處，坐看云起時(shí)。路過(guò)我們的故事里來(lái)雕刻我們過(guò)去、未來(lái)的時(shí)光?？偨Y(jié)：每個(gè)都有自己的一個(gè)夢(mèng)想，或大或小，不一定可以實(shí)現(xiàn)，就像在時(shí)光故事里聽(tīng)別人的故事，然后編排自己的故事。時(shí)光故事飲品店，是我從一個(gè)電影里看來(lái)的靈感，有些夢(mèng)想化，但是還是一步步寫出來(lái)了。由于具體數(shù)據(jù)的缺乏，在其定位和策略上還是有些模糊。通過(guò)這次的方案設(shè)計(jì)，不僅把課本上的零售學(xué)重要理念牛刀小試了一下，更通過(guò)理念的應(yīng)用把自己的靈感理論上合理化了，創(chuàng)意離現(xiàn)實(shí)也更進(jìn)一步了。[1]《零售學(xué)》教材[2]李豐威老師課件1、練習(xí)插、拔圖釘?shù)木?xì)動(dòng)作，開(kāi)展手眼協(xié)調(diào)性。2、用橡皮筋創(chuàng)意地在模板上制作圖形畫。3、培養(yǎng)幼兒的耐心和專注力。裝在盒子里的圖釘、畫有各種形象塑料方塊、白紙、模板、彩色橡皮筋、記錄點(diǎn)圖第一層；用拇指、食指拿起圖釘，對(duì)準(zhǔn)形象圖的輪廓線上的某一點(diǎn)插下去，直至將整個(gè)形象圖的輪廓線全插滿。（如照片1）第二層：自己畫形象，設(shè)計(jì)圖案，用圖釘去插輪廓線，組成一幅圖釘畫。（如照片2）第三層：按模板所示，在塑膠板相應(yīng)位置用橡皮筋制作一幅圖形畫。（如照片3）第四層：按模板所示，制作兩幅或兩幅以上圖形畫。（如照片4）第五層：自己構(gòu)思，創(chuàng)造性地構(gòu)圖，并記錄下來(lái)。（如照片5）1、提醒幼兒選用不同顏色有規(guī)律地插圖釘。2、鼓勵(lì)幼兒自己設(shè)計(jì)圖案進(jìn)行插板，表?yè)P(yáng)那些認(rèn)真專注，有耐心的幼兒。3、鼓勵(lì)幼兒自己構(gòu)圖，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性。同時(shí)，可將幼兒制作好的圖形畫作為能力較弱幼兒活動(dòng)的模板。1、為保證物品的持久耐用，形象圖應(yīng)封塑。2、本活動(dòng)適宜一人玩，也適宜兩人一組進(jìn)行。為增強(qiáng)趣味性，可鼓勵(lì)幼兒開(kāi)展競(jìng)賽。3、可陳列幼兒構(gòu)思的作品，以不斷提高他們活動(dòng)的興趣?；顒?dòng)時(shí)間：2寫需要年5月27日——6月2日主題閱讀推廣及圖書館效勞宣傳活動(dòng)內(nèi)容“微效勞大廳”效勞新功能，把圖書館各項(xiàng)應(yīng)用效勞裝到市民口袋中，讀者證綁定、個(gè)人資料、我的借閱、圖書續(xù)借、預(yù)約查詢、書目檢索、新書通報(bào)、借閱排行榜、讀者證掛失、附近圖書館、數(shù)字圖書、微課堂講座各類效勞一手掌握。(搜索添加“xx市圖書館”)時(shí)間:20xx年5月21日下午3:00—5：00地點(diǎn):xx美術(shù)館大美講堂舉辦“公益繪本故事精讀活動(dòng)”。時(shí)間:5月28日上午9:00—11:00地點(diǎn):xx美術(shù)館7號(hào)展廳古籍線裝書制作體驗(yàn)。通過(guò)工作人員現(xiàn)場(chǎng)操作，展示古籍線裝書的制作方法，吸引讀者親自參與到制作和體驗(yàn)當(dāng)中，體會(huì)到古籍的獨(dú)特價(jià)值和保護(hù)古籍的重要意義。時(shí)間:20xx年5月28日下午3點(diǎn)—4點(diǎn)地點(diǎn):市圖美術(shù)館分館(xx美術(shù)館七號(hào)展廳)“活字印刷術(shù)”體驗(yàn)活動(dòng)。感受傳統(tǒng)文化的魅力?；顒?dòng)期間，由工作人員現(xiàn)場(chǎng)演示從鋪宣紙，上油墨，到用刷子完成手工印刷作品。并和有興趣的市民進(jìn)行深入交流和體驗(yàn)。時(shí)間:20xx年5月28日下午3點(diǎn)—4點(diǎn)地點(diǎn):市圖美術(shù)館分館(xx美術(shù)館七號(hào)展廳)宣傳推廣圖書館活動(dòng)文化志愿者由志愿者向市圖書館美術(shù)分館和市圖書館群藝藝術(shù)分館發(fā)放數(shù)字圖書館使用指南、遠(yuǎn)程檢索介紹、數(shù)字借閱機(jī)使用宣傳方便讀者使用數(shù)字圖書館效勞。向市民贈(zèng)送書香閱讀地圖，書簽等。時(shí)間:20xx年5月28日全天地點(diǎn):市圖美術(shù)館分館(xx美術(shù)館七號(hào)展廳)一、提升數(shù)字圖書館效勞內(nèi)涵宣傳周期間凡到市圖書館各分館效勞網(wǎng)點(diǎn)的讀者，均可領(lǐng)取數(shù)字閱覽證一張，可以遠(yuǎn)程享受省、市圖書館的數(shù)字文獻(xiàn)圖書帶來(lái)的方便快捷和海量資源。二、開(kāi)展電子圖書閱覽效勞，掃描即可閱讀上千好書。時(shí)間:20xx年宣傳周期間地點(diǎn):市圖美術(shù)館分館、市圖群藝館分館、武宿飛機(jī)場(chǎng)等六臺(tái)數(shù)字閱讀機(jī)開(kāi)展。三、設(shè)立太圖講座互聯(lián)網(wǎng)課堂播放優(yōu)秀講座資源。時(shí)間:每周日上下午兩場(chǎng)地點(diǎn):市圖美術(shù)館分館一、“書香xx”軍營(yíng)征文;迎“六一”征文活動(dòng)。在市圖書館12家部隊(duì)分館及彭村小學(xué)、新建二校、xx市實(shí)驗(yàn)小學(xué)4-6年級(jí)學(xué)生及山西省未成年犯管教所開(kāi)展以“閱讀，從圖書館出發(fā)”為主題的征文比賽時(shí)間：20xx年4月20-6月2日二、《道德經(jīng)》大講堂5月期間每周二晚上7：00-9:30舉行《道德經(jīng)》公益大講堂，預(yù)計(jì)每場(chǎng)聽(tīng)課人員70人。undefined地點(diǎn)：xx市新建南路127號(hào)貴通大廈二層“蒲公英讀書會(huì)”承辦：書香聯(lián)盟蒲公英讀書會(huì)班級(jí)文化是一種隱性的教育力量，表現(xiàn)出一個(gè)班級(jí)獨(dú)特的風(fēng)貌和精神，它是一種新的德育模式，對(duì)學(xué)生身心開(kāi)展有舉足輕重的作用。班徽是班級(jí)個(gè)性文化的集中展示，是一個(gè)班級(jí)的標(biāo)志。代表了一個(gè)班的形象。為進(jìn)一步豐富和繁榮校園文化生活，激發(fā)理學(xué)院學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力，增強(qiáng)班集體的凝聚力，展現(xiàn)各班學(xué)生的風(fēng)采特色，表達(dá)當(dāng)代大學(xué)生的朝氣與活力，理學(xué)院科協(xié)特舉辦此次班徽設(shè)計(jì)大賽。1、活潑我院文化氣氛，提高學(xué)生的文化藝術(shù)品位，展示大學(xué)生的個(gè)性風(fēng)采。2、豐富各位同學(xué)的校園生活，展示各位同學(xué)的才能與創(chuàng)新能力。3、展示班級(jí)風(fēng)采，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力活潑校園文化氣氛，豐富我院同學(xué)的課余活動(dòng)，提高同學(xué)們的團(tuán)結(jié)互助思想。理學(xué)院大二全體學(xué)生本次大賽分為兩個(gè)階段：（一）網(wǎng)絡(luò)投票和校園展示階段1、由各參賽班級(jí)統(tǒng)一上交參賽作品，科協(xié)將參賽作品上傳網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)所有參賽作品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票。2、所有參賽作品將被科協(xié)制作成展板，在教學(xué)樓進(jìn)行展覽，由過(guò)往的同學(xué)通過(guò)貼便利簽的形式對(duì)自己喜歡的作品進(jìn)行投票。投票結(jié)果。以上投票結(jié)果占總成績(jī)40%。（二）現(xiàn)場(chǎng)辯論環(huán)節(jié)各參賽班級(jí)有3-5分鐘的時(shí)間為現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委及觀眾講解自己的作品。要求利用PPT為評(píng)委講解創(chuàng)作思路和設(shè)計(jì)說(shuō)明，解釋標(biāo)志的創(chuàng)作理念及蘊(yùn)意。辯論環(huán)節(jié)占總成績(jī)60%。在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，根據(jù)對(duì)自己班級(jí)氣氛的了解，設(shè)計(jì)出具有特色的班徽，并配以解說(shuō)詞。比賽以班級(jí)為單位，各專業(yè)班級(jí)上交一份作品、報(bào)名表及原創(chuàng)聲明（于4月28日晚6點(diǎn)到9點(diǎn)間交到A3314）。（二）作品要求1、要求作品表達(dá)班級(jí)文化，價(jià)值理念和理想信念。2、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、大方、得體，有創(chuàng)意、具有特色。3、作品要求原創(chuàng)，不得抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格。4、作品格式電子版（PS制圖格式JPG大小2M以上）打印版各一份（A4紙）。2、4月29日——5月4日開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)投票。3、5月2日教學(xué)樓展示投票。4、5月8日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辯論。2、內(nèi)容設(shè)計(jì)（30分）：主題鮮明，思想健康，積極向上。內(nèi)容明確，通俗易懂。3、創(chuàng)意性（30分）：風(fēng)格標(biāo)新立異，創(chuàng)作新穎，大膽設(shè)想，展現(xiàn)個(gè)性化。4、解說(shuō)詞（10分）：解說(shuō)生動(dòng)，簡(jiǎn)單明了，突出主題。5、整體感覺(jué)（10分）。物品名稱本節(jié)是在杠桿的根底上，學(xué)習(xí)定滑輪、動(dòng)滑輪和滑輪組，探究這些滑輪的特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生繼續(xù)探索各種簡(jiǎn)單機(jī)械原理的興趣。學(xué)生通過(guò)前面的學(xué)習(xí)探究，已經(jīng)知道杠桿的分類及其作用，已根本掌握杠桿的平衡條件。具備了一定的觀察、探究能力，并且明確了觀察探究在物理學(xué)習(xí)中的重要意義，對(duì)觀察探究的興趣比擬高。本節(jié)探究的滑輪是繼杠桿之后的又一種簡(jiǎn)單機(jī)械，多數(shù)學(xué)生雖然見(jiàn)過(guò)滑輪，但平時(shí)并未仔細(xì)觀察研究過(guò)。本節(jié)的探究學(xué)習(xí)可進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生積極主動(dòng)地探索各種簡(jiǎn)單機(jī)械原理的興趣。一、知識(shí)與技能1．認(rèn)識(shí)定滑輪、動(dòng)滑輪。2．知道定滑輪、動(dòng)滑輪、滑輪組的作用。3．會(huì)根據(jù)要求使用和組裝滑輪組。二、過(guò)程與方法1．經(jīng)歷探究定滑輪、動(dòng)滑輪工作特點(diǎn)的過(guò)程，進(jìn)一步掌握用觀察、比照來(lái)研究問(wèn)題的方法。2．經(jīng)歷組裝滑輪組的過(guò)程，學(xué)會(huì)按要求組裝滑輪組的方法。三、情感態(tài)度與價(jià)值觀1．關(guān)心生活、生產(chǎn)中有關(guān)滑輪的實(shí)際使用。2．對(duì)實(shí)踐中的滑輪工作特點(diǎn)具有好奇心。3．具有利用簡(jiǎn)單機(jī)械改善勞動(dòng)條件的愿望。4．通過(guò)了解簡(jiǎn)單機(jī)械的應(yīng)用，初步認(rèn)識(shí)科學(xué)技術(shù)對(duì)人類社會(huì)開(kāi)展的作用?！窘虒W(xué)重點(diǎn)】探究滑輪的作用。【教學(xué)難點(diǎn)】探究滑輪的作用。學(xué)生器材：滑輪（單2個(gè)雙2個(gè)），鐵架臺(tái)，鉤碼，細(xì)線，彈簧秤，刻度尺。學(xué)生兩人一組。教師器材：多媒體設(shè)備及課件，另一套同學(xué)生使用的器材。一、引入新課用多媒體動(dòng)畫演示課本漫畫的全過(guò)程。提出問(wèn)題：這有什么科學(xué)道理？這樣用動(dòng)畫的形式激發(fā)學(xué)生的好奇心，提高學(xué)生的興趣，使學(xué)生感受到物理與生活習(xí)習(xí)相關(guān)。二、進(jìn)行新課(1)學(xué)生實(shí)驗(yàn)探究理解定滑輪、動(dòng)滑輪。①教師出示滑輪，介紹：這就是滑輪，你們能否用手邊的一個(gè)滑輪將桌上的鉤碼用不同的方法吊起來(lái)？②學(xué)生活動(dòng)。學(xué)生探索著完成任務(wù)，并且出現(xiàn)兩種方案。學(xué)生完成后教師選出其中不同的兩種方案，讓該組同學(xué)演示。使全體學(xué)生明確可用兩種不同的方法將鉤碼吊起。③教師提問(wèn)：這里兩種提起鉤碼的滑輪，一個(gè)叫定滑輪，一個(gè)叫動(dòng)滑輪，大家分析一下，哪一個(gè)是定滑輪，哪一個(gè)是動(dòng)滑輪？你是怎樣分析得出的？④學(xué)生實(shí)驗(yàn)、比擬、分析，討論得出結(jié)論。教師引導(dǎo)：大家是如何判斷定和動(dòng)的？進(jìn)一步理解定滑輪、動(dòng)滑輪的概念。這樣由學(xué)生自己探索完成教師的要求，并自己確定定滑輪、動(dòng)滑輪的概念，學(xué)生會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的滿足感、成就感。培養(yǎng)學(xué)生由感性到理性的認(rèn)知規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生分析、概括、動(dòng)手實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?。⑤教師提?wèn)：你們?cè)谀睦镆?jiàn)過(guò)這兩種滑輪？學(xué)生舉例、討論。讓學(xué)生聯(lián)系實(shí)際舉例，表達(dá)了從物理走向生活的理念。(2)探究：比擬定滑輪和動(dòng)滑輪的特點(diǎn)。①教師提出問(wèn)題：上面的兩種方案中，分別用定滑輪和動(dòng)滑輪提起了相同重力的鉤碼，拉力相同嗎？省力嗎？省距離嗎？使用定滑輪、動(dòng)滑輪各有什么好處？②學(xué)生討論、猜測(cè)。學(xué)生有杠桿的根底，能很快地進(jìn)行猜測(cè)。③教師：我們已經(jīng)會(huì)安裝定滑輪、動(dòng)滑輪，要弄清上面的問(wèn)題，就要通過(guò)實(shí)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行。那在實(shí)驗(yàn)中需要哪些器材？要記錄哪些數(shù)據(jù)？請(qǐng)大家討論，并設(shè)計(jì)記錄數(shù)據(jù)的表格。學(xué)生完成后，請(qǐng)不同學(xué)生表達(dá)所需器材，展示設(shè)計(jì)的記錄數(shù)據(jù)的表格，讓全體同學(xué)討論，明確實(shí)驗(yàn)的器材，并且在教師引導(dǎo)下形成一個(gè)簡(jiǎn)單明了的記錄表格，如下。這樣進(jìn)行降低了難度，逐步引導(dǎo)學(xué)生，防止了盲目實(shí)驗(yàn)。定（動(dòng)）滑輪實(shí)驗(yàn)次數(shù)物體重力（N）物體升高的高度（cm）彈簧秤示數(shù)（N）彈簧秤升高的高度（cm）用力的方向⑤學(xué)生實(shí)驗(yàn)，記錄數(shù)據(jù)，分析討論得出結(jié)論。⑥學(xué)生交流結(jié)論，教師引導(dǎo)，得出使用定滑輪、動(dòng)滑輪的好處。⑦學(xué)生討論：大家會(huì)在什么情況況下使用定滑輪？什么情況下使用動(dòng)滑輪？這樣進(jìn)一步明確生活、生產(chǎn)中要使用定滑輪、動(dòng)滑輪。(3)滑輪組：①提出問(wèn)題：如果我們?cè)谔嵘矬w的時(shí)候既想省力又想改變力的方向，該怎么辦？②學(xué)生討論得出方案：把定滑輪、動(dòng)滑輪組合起來(lái)。③教師：請(qǐng)同學(xué)們按你們的設(shè)想，用剛剛的一個(gè)定滑輪一個(gè)動(dòng)滑輪組合起來(lái)看看，看哪一組做的又好又快，并且做實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證是不是又省力又改變了力的方向？④學(xué)生組裝，完成實(shí)驗(yàn)，學(xué)生交流實(shí)驗(yàn)結(jié)論。⑤教師：象這樣定滑輪和動(dòng)滑輪組合在一起就是滑輪組。用幾個(gè)定滑輪和幾個(gè)動(dòng)滑輪也可以組成滑輪組，用滑輪組提升重物時(shí)拉力與