營銷培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料一、接聽電話1、鈴聲響三聲接聽電話2、接聽電話主動報案名“您好，這里是﹡﹡樓盤”3、態(tài)度和藹，語氣緩和，語音親切。4、放下手中工作，面帶微笑耐心解答。5、初次接聽時間控制在三分鐘之內(nèi)，第一時間要求來售樓處。感謝閱讀6、接聽電話一定要留下客戶姓名、聯(lián)系方式及信息來源并約定上門時間以便日后追蹤聯(lián)系。謝謝閱讀7、接聽完畢認(rèn)真填寫來電登記表。1感謝閱讀2精品文檔放心下載3二、接聽電話的技巧1精品文檔放心下載2謝謝閱讀客戶近期價格將會調(diào)整，告知項目最大的賣點，告知多一次選擇多一次機會。根據(jù)客戶需求謝謝閱讀向其陳述項目賣點，十分熟悉行車路線能為客戶指路。1、用普通話或當(dāng)?shù)貞T用語言說“您好，項目名”2感謝閱讀我們的聯(lián)系方法。3、提醒客戶來時帶定金4、善于造勢，讓客戶感覺現(xiàn)場火爆。1、讓客戶上門。2、留下良好的第一印象。3、了解客戶需求。4、引發(fā)客戶好奇心和擁有欲。5、給予神秘性，隨時性，故事性，懸念性，生活性語言吸引客戶。感謝閱讀6、填寫來電記錄以便追蹤。7、接電話后的總結(jié)與反省。8、培養(yǎng)適合自己的說話風(fēng)格和語言魅力。9謝謝閱讀二、安排客戶1謝謝閱讀方式。2、來訪登記姓名、電話、聯(lián)系方式、信息來源。3謝謝閱讀注意：盡量讓客戶放松，接待不談及項目細(xì)節(jié)，穩(wěn)定好客戶過程要親切簡短。謝謝閱讀三、購買洽談1,﹡﹡”精品文檔放心下載2、帶著目標(biāo)的寒暄，了解購買力，決定權(quán)，需求。1234563、產(chǎn)品說明用沖擊性語言、作對比、舉例子、講故事、互動、等方式介紹。最后作總結(jié)。感謝閱讀12謝謝閱讀3感謝閱讀45謝謝閱讀6784、賣點放大1100個賣點。234感謝閱讀5、解決客戶問題。12345謝謝閱讀6、讓客戶由興趣到欲望1謝謝閱讀2謝謝閱讀3457、短促而有力的逼定12370—80%的客戶是感性的可以當(dāng)場作出決定。感謝閱讀4感謝閱讀5678精品文檔放心下載四、成交收定1、客戶作出成交決定時立即大聲告知秘書和在場人員，造成既定事實，斷了對方退路。精品文檔放心下載2、先收定金再簽認(rèn)購書。3、客戶沒帶錢時，先簽認(rèn)購書，收取客戶已帶現(xiàn)金，馬上派班車帶客戶取錢。感謝閱讀4、迅速完成簽認(rèn)購書，收取定金原則上不再和客戶談?wù)摲孔酉嚓P(guān)問題，具體問題留作下次。感謝閱讀5、在簽認(rèn)購及收定完畢后，恭喜客戶，快速送客戶出門。謝謝閱讀相關(guān)事宜1、簽合同1）獨立完成談判簽約2）決不向客戶承諾合同以外的內(nèi)容，不騙客戶。3）簽合同時要求客戶備齊備案所需資料2、合同備案3、辦理銀行按揭4、入住5、辦房產(chǎn)證售后服務(wù)1）保管好客戶記錄本2）對未成交客戶進行深層次挖掘3）售后服務(wù)包括四層A繼續(xù)為客戶完成各項服務(wù)承諾，保質(zhì)保量B鼓勵客戶推薦新客戶買房C公司建立客戶數(shù)據(jù)庫讓更多人享受更專業(yè)的地產(chǎn)服務(wù)D建立自己的客戶檔案，將最有可能成交的客戶進行分類，在節(jié)假日向他們發(fā)短信讓感謝閱讀客戶經(jīng)常想到你想到我們的服務(wù)。暫未成交1）20—30%為老客戶，回訪客戶以求成交。2）每天對當(dāng)日及前日客戶進行追蹤回訪。Tips：小成功靠智慧，大成功靠品德。五、談判技巧一、說明技巧就是把產(chǎn)品的賣點講出來并讓客戶聽明白。1100感謝閱讀勢加以分解轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢?；蚰軋A滿解釋達到客戶認(rèn)可。2、總結(jié)出項目的說辭并爛熟于心?？蛻粢坏┨岬竭@方面的問題立刻能夠描述。精品文檔放心下載3精品文檔放心下載么要買我們的房這樣一條主線步步為營的思路。4精品文檔放心下載在談判過程中使用的基本說辭。5、菜鳥式談判謝謝閱讀有招架之功沒有還手之力。當(dāng)你搞不清客戶需求時將全部賣點陳述給客戶，讓其挑選喜歡的精品文檔放心下載賣點。6、對癥下藥。當(dāng)了解客戶真正需求有重點的進行說明，抓住癢點拼命抓，引發(fā)興趣。謝謝閱讀7、大聲充滿激情自信的講解，用信心感染客戶。8、生動逼真的為客戶描述未來生活的圖畫，講他放入其中，讓其身臨其境。精品文檔放心下載9、思路清晰有條理層次清晰有重點。10、學(xué)會帶動客戶，不光自己講要讓客戶自己講1）用眼睛給對方示意，觀察其反應(yīng)了解其感受2）經(jīng)常提問客戶即讓客戶集中注意力，又能對其提問進行進一步了解。精品文檔放心下載3）有的內(nèi)容可以一句話兩個人講，你講一半，另一般留給客戶，讓對方覺得輕松。精品文檔放心下載11、多舉例子講故事12、不要太嚴(yán)肅，讓客戶感覺你們是在聊天而不是在談判，只要客戶愿意，完全可以和客精品文檔放心下載戶聊些無關(guān)的話題。二、溝通的技巧1、所有買了房子的客戶對你都是有感情的至少是信任你的否則就不是一份成功的銷售。感謝閱讀2感謝閱讀硬做作，把對方看做親近的人，以此來帶動客戶產(chǎn)生同樣的感受。謝謝閱讀3謝謝閱讀底細(xì)時他會像蝸牛一樣躲起來，重要的是你的感覺，你覺得輕松是對方也一樣。感謝閱讀4謝謝閱讀5感謝閱讀張的贊賞他。中年人也談他們的孩子，并聯(lián)系自身講自己的父母。若是事業(yè)有成的年輕人，感謝閱讀則多談他的事業(yè)，顯出崇拜的樣子，贊賞他的優(yōu)秀并對他從事的行業(yè)顯得只懂一點，給他機謝謝閱讀會高談闊論。滿足他的虛榮心，年輕人則顯出更有共同語。謝謝閱讀6、讓客戶笑哈哈。大笑最好。人只有在愉快或面對喜歡的人時才會笑。精品文檔放心下載7、做一個有人格魅力的人，豐富和提高自己，培養(yǎng)幽默感，讓客戶樂于與你交流。精品文檔放心下載8、善解人意9、會判斷，客戶不會直接說出他的想法，需要你敏銳的察覺。精品文檔放心下載10、顯得你傻一點。誰都不喜歡在比自己精明的人手中買東西。感謝閱讀11談判本身可以稱為溝通，寒暄貫穿談判始終。12、溝通的目的是成交不要因為交流太好，最終不好意思逼定，那是最大的失敗。謝謝閱讀三、應(yīng)對技巧1、客戶提出問題說明他已產(chǎn)生興趣，我們應(yīng)在心中慶祝，鼓勵自己。感謝閱讀2、客戶所提問的方面正是他關(guān)注的，他主動暴露要求點應(yīng)立即抓住。精品文檔放心下載3、有些客戶的要求不明顯要時常去問并作出判斷。4、解決完問題后，通過觀察或詢問確定客戶是否滿意。5感謝閱讀問題成了他購買的障礙再想辦法。6精品文檔放心下載關(guān)注的并非重點。7、當(dāng)客戶提出異議時1）清楚客戶真正的用意，有些是可以忽略的或是另有所圖。謝謝閱讀2）不要生硬拒絕，原則性問題決不讓步，但態(tài)度親切，彬彬有禮。謝謝閱讀3）不要害怕客戶的拒絕，沒有問題的客戶不是好客戶。4精品文檔放心下載戶傻子都能搞定。四、逼定技巧1感謝閱讀就等于為周邊同類項目培養(yǎng)一個準(zhǔn)客戶。2、敢逼定不要怕客戶說“不。從心理認(rèn)為買房是理所當(dāng)然的事。不心虛，想想自己買東精品文檔放心下載西買不到的經(jīng)理，逼定是幫他，這么好的房子不買就沒了。感謝閱讀3謝謝閱讀即有了興趣，就可以逼定。4、最成功的逼定是一蹴而就的，短促而有力。5、客戶猶豫可進行多輪說服。每輪結(jié)束逼定一次。6、不能逼太久，應(yīng)很快的來一下，時間長了客戶會喪失購買沖動。謝謝閱讀7、不要給客戶感覺你和他是對立的要有幫助他為他著想的姿態(tài)。謝謝閱讀8大膽堅決。你的果斷能夠鎮(zhèn)住他，他才會聽你的。9、良好的心理素質(zhì)。做好多輪逼定的準(zhǔn)備。10、下定決心，不買房不放人。逼定的技巧1、利用熱鬧的氛圍2、利用認(rèn)購書和收據(jù)暗示3、利用熱銷情況來暗示4、相互配合5、善于使用虛點6、避免節(jié)外生枝7、選擇肯定法，讓客戶跨過買還是不買這個問題。8、掩蓋缺點時心平氣和，不要把缺點問題擴大。9、重復(fù)賣點，不斷打動客戶，專攻能拍板的人，但判斷要正確。謝謝閱讀三、拉近關(guān)系方法如果客戶不喜歡你，他不會從你哪里買任何東西。1、對客戶要建立興趣，不要光盯著他口袋。2、找些共同的話題。3、真心誠意的贊美或表揚客戶但不要太頻繁。4、讓客戶笑起來但不要弄巧成拙。5、經(jīng)常微笑要有眼部動作，發(fā)自內(nèi)心嬰兒般的微笑而非狐貍般的。謝謝閱讀6、鼓勵客戶談他自己，你會對得到大量的信息感到驚訝。謝謝閱讀7、保持目光接觸，顯出誠意。8、經(jīng)常叫客戶的名字，可以讓客戶感到親切和溫暖但不要太頻繁。精品文檔放心下載9謝謝閱讀10、只有兩種人會被作秀所迷惑，男人和女人。11、模仿客戶的言行表情。12、告訴客戶一個秘密，讓他對你產(chǎn)生信賴，使雙方的關(guān)系顯得親密。精品文檔放心下載13、主動透露一些個人信息并鼓勵客戶也這樣做。14、給客戶講一個故事或悲或喜用感情去陳述讓客戶對你有親近感。感謝閱讀15、對客戶作一個承諾但要保證能實現(xiàn)的諾言。16、始終彬彬有禮。17、可以和客戶有輕微的身體接觸但不要太頻繁。18、如果你有什么要求不要等對方說出來。19、人都愿意和自己意氣相投的人打交道。20、記住你又兩個耳朵一張嘴，按這個比例，多聽少說。感謝閱讀四、成交的跡象1、仰起眉毛看他的同伴。2、要嘴唇。3、低頭抓腦袋。4、頻頻點頭表示贊同。5、瞳孔放大顯示興趣。6、摸下巴或后腦勺。7、敲手指。8、沉思往窗外看。9、男人摸胡子老人捋胡子。10、身體前傾。11、滿意的微笑。13、變得很安靜12****謝謝閱讀14、握緊銷售材料。15、舔嘴唇。16、女士不斷的理頭發(fā)。17、不是看看推銷材料看看你謝謝閱讀18、問已經(jīng)說過的問題。19、嘴里不停的咕咚好像在計算。感謝閱讀20、追問細(xì)節(jié)性問題。五、戰(zhàn)勝異議1精品文檔放心下載有擔(dān)心懷疑需要更多的信息。2、什么不是異議1）條件：沒有錢這是真正妨礙客戶購買的原因，他已被說法但的確沒有錢。精品文檔放心下載2）借口：客戶可以制造一個借口使自己脫身，他沒有被你說服，但因占用了你很多時間感謝閱讀而覺得不好意思提出借口以不傷害你的感情。3）直接說不：完全沒有被說服，對你也沒有感情，這是最失敗的推銷。精品文檔放心下載如何對待異議。1謝謝閱讀答。2你可以說“太貴了嗎客戶就會解精品文檔放心下載釋可能收回異議。不要試圖證明誰對誰錯而是說服客戶。3）表示同感。體諒客戶善解人意的姿態(tài)也可以稱贊客戶。如“我理解**但**”精品文檔放心下載4感謝閱讀接二連三提出異議，孤立他會減少提出異議的機會。如“除了這一點還有其他的原意嗎？”感謝閱讀5感謝閱讀略第一次異議客戶會有三種反映。A忘了。B自問自答C重復(fù)異議這時再針對異議進行解決。謝謝閱讀6）制造異議是成交一個非常有效的方法。有異議說明客戶投入了。假如你剛結(jié)束了一場推銷，很順利?？蛻魶]有按你說的參與進來，精品文檔放心下載當(dāng)做沒聽見。你知道客戶興致很高但你的直覺告訴你客戶不準(zhǔn)備買時，這時你要給客戶一個感謝閱讀機會，一個借口讓他捉住你的疏漏，主要的是你能夠戰(zhàn)勝自己的異議讓他承認(rèn)正是這個原因感謝閱讀妨礙他購買。只制造能戰(zhàn)勝的異議讓他滿意讓他立即購買。精品文檔放心下載六、留住客戶的方法1、站在客戶的角度想問題2、24小時開機讓客戶隨時可以找到你3、手機鈴響三聲之后接起給客戶留下他很受重視的印象。感謝閱讀4、對客戶的閑聊不要置之不理，不耐煩。5、如需客戶等待，提供茶水、報紙安置好。6、在忙也不要讓那個客戶等太久。7、必須對項目了如指掌，對政策法規(guī)要深入了解。8、給客戶自由不要妨礙他四處看，提醒他注意安全。9、快速回款對特殊情況提供靈活措施。10、已成交客戶也要經(jīng)常打電話保持聯(lián)系，傳遞最新信息。感謝閱讀七、客戶類型及應(yīng)對策略1、經(jīng)驗豐富型對市場行情了解透徹有豐富購房知識。洽談時深思熟慮對待這類客戶不能一直強調(diào)項目的優(yōu)謝謝閱讀勢，應(yīng)講清項目說明理論依據(jù)。尊重客戶意見引導(dǎo)客戶選擇。精品文檔放心下載注意：不要因客戶經(jīng)驗豐富而被鎮(zhèn)住，兩人處平等位置。2、經(jīng)驗欠缺型多為初次買房不熟悉市場行情，對房地產(chǎn)知識了解很少，只在于項目外在形象。對買房無明感謝閱讀感謝閱讀這樣容易成交。精品文檔放心下載具體分類；1、盛氣凌人型沒禮貌，態(tài)度蠻橫，氣勢壓人。這種客戶要么外強中干，要么性格豪爽，是容易對付的。首謝謝閱讀先從心理上不要害怕。要贏得尊重，態(tài)度要不卑不亢，有禮有節(jié)。用豐富的專業(yè)知識和熟練精品文檔放心下載的技能鎮(zhèn)住他，反被動為主動。只要表現(xiàn)親切而不失禮節(jié)，不激怒他，他會快速敗下陣來，感謝閱讀豪爽型會因前面的插曲而信任你更容易成交。2、沉默寡言型這類客戶多是徹底的傾聽者，對你的話不發(fā)表任何意見，你不知道他到底在想什么，需要什感謝閱讀么。無從下手，出現(xiàn)這種現(xiàn)象有1精品文檔放心下載整和客戶相處的方式或試探了解他的需求并給以滿足。2）不喜歡產(chǎn)品應(yīng)了解其不喜歡的原因，應(yīng)設(shè)法解決。3感謝閱讀去詢問客戶，逼他開口，讓對方覺得你很容易親近，并且對他感興趣，巧妙引導(dǎo)如自作主張精品文檔放心下載幫他拿主意，故意做錯判斷讓他反駁。3、猶豫不決型這類顧客對房地產(chǎn)本身很感興趣但沒有主觀意見，雖然購買意向很強但很難選擇適合自己的感謝閱讀產(chǎn)品。你應(yīng)樹立房地產(chǎn)專家的形象，以理論性很強的依據(jù)向客戶堅決推薦特定產(chǎn)品幫他做決精品文檔放心下載定。4、斤斤計較型事無巨細(xì)均精打細(xì)算，重細(xì)節(jié)愛占小便宜，吃虧等于要了命。我們要充分體現(xiàn)敬業(yè)精神，顯感謝閱讀得對他的認(rèn)真細(xì)心表示理解和寬容，并贊賞他負(fù)責(zé)的態(tài)度，不可以不耐煩千萬不可以在細(xì)節(jié)感謝閱讀上出錯。一旦發(fā)現(xiàn)將成為致命的缺點。5、誠惶誠恐型這類客戶因拘束而緊張，并非小氣。因過分客氣顯得過于拘束，你要充分體現(xiàn)平易近人把買感謝閱讀房子比作一個輕松的事，緩解他的緊張心情，他會因拘束而不能表達真正意思，對于存在考謝謝閱讀慮的問題不滿意的地方都不敢直說你要娶嘗試著詢問，幫助克服壓力了解真實想法，最終讓感謝閱讀其接納產(chǎn)品。6、神經(jīng)過敏型喜歡沒事找事，愛把問題擴大化，鉆牛角尖，對人敏感，對人不信任。這類客戶最好別刺激謝謝閱讀他，讓他心情處于平靜狀態(tài)，讓他感覺你對他很負(fù)責(zé)任不會傷害他。精品文檔放心下載7、性情中人型性格爽朗，感性勝于理性。認(rèn)為買賣就是憑感覺。充分迎合客戶心理，配合對方性格讓他感精品文檔放心下載覺與你交流很投機，很爽，交易很容易達成。一旦讓客戶產(chǎn)生不信任這筆交易就完了。局面感謝閱讀很難扭轉(zhuǎn)，性情中人就是這樣的極端。注意：不知道客戶類型時，要樹立專業(yè)形象，真誠爽朗，保持一顆干凈的心。感謝閱讀銷售的錯誤方式1、碰到客戶就沉不住氣。急于求成的樣子，最要不得。2、客戶問低價就以為即將成交，甚至自報優(yōu)惠價格，降價后還詢問對方是否滿意。精品文檔放心下載3、低姿態(tài)給客戶打電話，問下次什么時候再來。4、客戶說不錯就認(rèn)為他會買，言談松懈，粗心解釋，前功盡棄。謝謝閱讀5精品文檔放心下載誤。6感謝閱讀主動，主動談判。7、客戶一來就連續(xù)提出問題，最容易產(chǎn)生戒心，增加談判困難。精品文檔放心下載8感謝閱讀的缺點我必須告訴你，以誠相待讓他信賴。9、因客戶沒有提到產(chǎn)品的缺點而沾沾自喜。10、談話側(cè)重大道理。習(xí)慣用書面化理論進行銷售讓客戶感覺心理距離遠(yuǎn)。精品文檔放心下載11、愛反駁，不斷的打斷客戶的談話讓客戶提出的每個議點都提出反駁容易讓他老羞成怒。精品文檔放心下載終止談話。12、談話無重點，客戶無法得到他想得到的信息會認(rèn)為你不重視他。謝謝閱讀13、言不由衷的國貨恭維，會引起他的情史，降低對產(chǎn)品的信任感。謝謝閱讀14、懶。這世上笨人有救，懶人無救。隨機應(yīng)變的技巧1、緩和氣氛對于客戶的抱怨永遠(yuǎn)不要針鋒相對。適當(dāng)?shù)恼J(rèn)錯有時是必要的要善于讓客戶在不丟面子的情謝謝閱讀況下，講明困難的原因。2、接受意見并迅速行動。感謝閱讀是明事理的人。3、適當(dāng)反擊不失時機有些客戶經(jīng)常會發(fā)表一些不負(fù)責(zé)任的言論，可適當(dāng)打壓一下其氣焰但一定要收的回來。感謝閱讀4、學(xué)會拖延對客戶提出的問題不要條件反射的回答，有些客戶只是隨便問問并無實際意義。談判應(yīng)有策謝謝閱讀略潛序漸進對于容易引起爭議的問題應(yīng)放后面解答。5、轉(zhuǎn)換話題當(dāng)客戶在不重要的問題上喋喋不休這時可以巧妙的轉(zhuǎn)移話題，用一個問題或一個笑話轉(zhuǎn)移他精品文檔放心下載的思路。6、排除干擾有時客戶注意力會被分散。如接電話這時先把自己說過的內(nèi)容回顧一下，再用提問的方式把精品文檔放心下載客戶的注意力集中。配合的方法配合是調(diào)整供求關(guān)系最集中的體現(xiàn)，最有效促使客戶第一時間做決定。配合不是讓你當(dāng)托，精品文檔放心下載而是把以往成交的場面對面客戶回放，一邊幫助客戶下定購買決心。降低他猶豫的痛苦，減謝謝閱讀少他四處奔波選房的麻煩。具體方法1、大聲喊認(rèn)購2、談?wù)摪嘬嚾″X交首付定房等話題3、報認(rèn)購房號，“***房已經(jīng)定了，不要再推薦給其他客戶”謝謝閱讀4、售樓處電話鈴此起彼伏5、秘書用點鈔機點錢。6、總有人喊財務(wù)收錢，司機帶客戶取錢。7感謝閱讀定房。8、逼定，最后客戶遲遲不交錢，秘書拿現(xiàn)金在客戶面前走來走去來刺激他掏錢。感謝閱讀9精品文檔放心下載客戶注意。10、售樓員拿現(xiàn)金到門口等一會，回來高舉兩萬回來，喊秘書收定金。制造假象。謝謝閱讀11，有售樓員正在逼定時，你的客戶質(zhì)量十分差就立即推薦該售樓員所推的房號，并快速逼謝謝閱讀定從而使高質(zhì)量客戶快速成交。12、自己給自己配合，言語間不時提到已經(jīng)買房的客戶的情況。并舉一些真實例子。精品文檔放心下載13、售樓處氛圍較好時，秘書在售樓處門口反復(fù)報一定的房號，讓在選房客戶感受壓力，覺精品文檔放心下載得買房是很平常的事情。14.感謝閱讀對錢沉重的心理負(fù)擔(dān)。15、正在逼定的售樓員若遇見拿錢走動的同事，可主動叫住他，裝問問題。他會配合你說**謝謝閱讀客戶已定房了。161026精品文檔放心下載合所有銷售員和秘書全體互動。有喊認(rèn)購的有喊取錢的接電話定房的點錢的，正談判的售樓謝謝閱讀員要把握好時間踢好臨門一腳。17、當(dāng)客戶進入最后階段，在猶豫時，可讓另一個銷售員接電話并對秘書大聲說他的客戶正精品文檔放心下載要過來交錢，但路上堵車，焦急的問秘書是否有班車去取錢，急忙拿外衣帶上收據(jù)并向售樓謝謝閱讀謝謝閱讀18、唯一一套配合適合于果斷逼定較難的售樓員，不給客戶其他選擇，但要讓他覺得這是最合適的。感謝閱讀注意事項：1、自覺形成，不需要組織就有配合的意識。2、隨時進入配合狀態(tài)，賣場是戰(zhàn)場，同事間要心照不宣。感謝閱讀3感謝閱讀挑房子的麻煩。4、善于表演，進入角色隨即應(yīng)變靈活機動。5、大膽配合從不擔(dān)心被揭穿，信心越足越真實。怎樣對待競爭對手1、回避與贊揚我們一般不主動提及競爭對手以免讓客戶知道他們本不了解的事情。但房子是大宗產(chǎn)品客戶精品文檔放心下載會貨比三家我們應(yīng)該掌握原則。1）不要指責(zé)客戶的偏好2）探明競爭對手在客戶心中的地位。3）找出客戶個人原因和真正的購買動機4）勇于承認(rèn)對手的長處。2感謝閱讀種子在客戶心中會長出巨大的不信任。對于那些熟悉的客戶可直截了當(dāng)?shù)耐磽魧κ值娜觞c。精品文檔放心下載3、不主動攻擊對手，貿(mào)然出擊會在客戶心中造成以下后果。精品文檔放心下載1）你的競爭對手非常厲害，難以戰(zhàn)勝。2）你和你的周邊項目都不怎樣。3）那個項目到底怎樣我是否應(yīng)該去看看4）你這個銷售缺乏容人之量，沒修養(yǎng)。最好以靜制動，有針對性分析客觀事實。謝謝閱讀4、客觀比較法把客戶心中比較理想的項目和自己項目的綜合因素分兩行列在同一張表格上，占上風(fēng)的加一精品文檔放心下載分，以得分高低判斷項目優(yōu)劣。5、以褒帶貶充分了解客戶是用這種戰(zhàn)術(shù)的前提。你可對競爭對手?jǐn)[出一副超然公平的架勢，贊揚他的優(yōu)感謝閱讀點，當(dāng)然這些是客戶最不需要的方面。如果我們項目的卻比不過對手，你要做的就是忽略對謝謝閱讀手綜合素質(zhì)不談，讓客戶感覺他最想要的在對手項目中偏偏沒有，最不想要的卻有。謝謝閱讀接待的三大準(zhǔn)備一個成功的銷售必須是一個綜合專家具備很強的。商業(yè)社會要有很強的洞察力，熟悉心理，藝術(shù)，教育等學(xué)科。謝謝閱讀1、心理準(zhǔn)備1精品文檔放心下載賺客戶的錢而是在幫他改變居住條件。2謝謝閱讀中總結(jié)原因。不能喪失信心努力未必都會成功，但不努力一定不會成功。精品文檔放心下載2、形象準(zhǔn)備1）售樓處形象保持整潔2）個人形象衣著舉止等3）咨詢準(zhǔn)備對于相關(guān)項目競爭對手市場行情充分了解，我們是地產(chǎn)專家要給客戶專業(yè)權(quán)威的印象增強客謝謝閱讀戶的信心。銷售秘笈1感謝閱讀戶發(fā)生僵持，影響談判。大體說好后再進行匯總。由于長時間的談判整體已基本談妥。雙方感謝閱讀基本達成一致。2精品文檔放心下載然想更加穩(wěn)當(dāng)。對你說：“剛才說過的話能不能寫到合同上”你若顯出不耐煩的樣子說我們謝謝閱讀是大公司不會騙你的，你看人家都買了?？蓵鶗?dāng)場退縮。他之所以要求表明自己還心精品文檔放心下載存疑慮時，你要耐心的祛除他的顧慮。用你的體貼負(fù)責(zé)任來感染他，企圖用大公司和別人買謝謝閱讀了來打消客戶的顧慮是沒有道理的。急于求成不負(fù)責(zé)任這會導(dǎo)致客戶的警覺并對產(chǎn)品否定。感謝閱讀3精品文檔放心下載購買能得到什么利益之前會用拒絕來保護自己，對客戶的拒絕可裝作沒聽見，繼續(xù)介紹產(chǎn)品謝謝閱讀新的利益點，在他明白后再次提出成交的要求。成交三部曲1）向客戶介紹產(chǎn)品一個最大的利益點2）征求客戶對這個意見的認(rèn)同3謝謝閱讀點，再次征得客戶認(rèn)同和提出成交要求。4、成交關(guān)鍵三個詞主動自信堅持1謝謝閱讀動開口讓客戶定房。2謝謝閱讀自信客戶就會懷疑。3字并沒有結(jié)束銷謝謝閱讀售工作，這只是一個挑戰(zhàn)書而不是阻止你前進的紅燈。5、談判應(yīng)注意1精品文檔放心下載精品文檔放心下載需求和他可能會有的困難及時提出解決方法使談判正常進行。謝謝閱讀2謝謝閱讀道德品質(zhì)上都充分信任才可能接受你的意見最終成交。因此一定要以誠相待。感謝閱讀5、對待異議的具體說辭1、太貴了1）回敬“貴嗎？太貴了？”2）性價比，一分價錢一份貨，你是個買便宜的還是買最值的呢精品文檔放心下載不貴，我們的房子物超所值，同等品質(zhì)價格都比我們高。同等價值品質(zhì)都比我們的差，謝謝閱讀同等品質(zhì)和價格的，服務(wù)沒我們的好。3）對比，你可以比較一下周邊的，不可能有比我們便宜的房了。謝謝閱讀4）十年前市中心的也就幾千塊，當(dāng)時你覺得貴，現(xiàn)在二三環(huán)兩三萬一平米還買不到房呢。感謝閱讀我們的產(chǎn)品也一樣，現(xiàn)在雖然賣一萬多了幾年后你會發(fā)現(xiàn)這是多么便宜?。ㄡ槍Ρ本┓績r）感謝閱讀5感謝閱讀標(biāo)、拍賣、掛牌土地出讓方式）地價一直上漲，開發(fā)商拿地每平米都近萬元了，在加上前期謝謝閱讀勘察，設(shè)計，施工還有不斷上漲的鋼材，水泥以及各種稅費。你看房子的成本有多高啊，你感謝閱讀看這個價還貴嗎？2、我想考慮一下1）你都了解透徹了，還考慮什么呢。不如抓緊時間按先定下來再回去慢慢考慮吧。精品文檔放心下載2）好的，我給你三分鐘好好考慮一下，我隨時回答你提出的問題。精品文檔放心下載3）房子你已經(jīng)喜歡了，你也覺得適合你，你想考慮什么呢？是錢的問題嗎？精品文檔放心下載4精品文檔放心下載還可以買到，可房子就這一套了，今天碰到了就定下來。5精品文檔放心下載適的房子，還考慮什么？定下來!6)一看你就是個果斷的人，猶豫不決造成的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于錯誤的決定。你這么成功，以前感謝閱讀做的每次決定讓你受益匪淺，這次也不例外啊。7）既然你說要考慮就說明你喜歡，有顧慮，你還有什么不明白的我給你講一講。感謝閱讀我想比較一下1）我們銷售的火爆程度您已經(jīng)看到了，等您比較完，最適合你的已經(jīng)賣完了。感謝閱讀2精品文檔放心下載的所以不要錯失良機。有比較的時間你可以做更多的工作，享受生活不要浪費時間決定了謝謝閱讀3）這房子適合你，你買了以后再去比較，你會非常感激我的。如果你真發(fā)現(xiàn)質(zhì)量比我們好，感謝閱讀價格比我們便宜的，服務(wù)比我更細(xì)心的，可以回來找我。4謝謝閱讀具體樓盤做比較）5精品文檔放心下載找最適合的要把握時機，錯過了就損失一輩子幸福了。6）其實現(xiàn)在買房無論在哪買都是對的因為房價漲得太快了。稍一猶豫舊的多花十萬八萬的。謝謝閱讀重要的不是比較而是決定。4、我隨便看看1）所有的買房客戶都是和您一樣，誰也沒有說今天特意過來交錢的。都是發(fā)現(xiàn)合適自己的感謝閱讀才買了的。您也一樣，既然喜歡就定下來吧。2）買不買沒關(guān)系，既然喜歡就定下來3）盡管您是隨便看看但是剛好碰到合適的。買房也是一種機會，既然合適就不要錯過。謝謝閱讀4）就因為您隨便看看，那才叫緣分。買房其實也是靠緣分的，如此有緣的房子一定會給你謝謝閱讀帶來幸運。5）你是不是擔(dān)心沒帶定金，沒關(guān)系您先挑好房子，沒我先幫您定下來。感謝閱讀5、我買不起1）您又在開玩笑了，到底是首付不夠還是全款不夠呢？2）顯得傻傻的，一臉無奈的樣子問他，你是說買不起一幢嗎？謝謝閱讀3精品文檔放心下載解決的。4謝謝閱讀年輕有為將來必定更加成功。現(xiàn)在提前消費一下，給自己一點壓力也沒有什么壞處。會花錢謝謝閱讀的人才能賺大錢，你這么事業(yè)有成必定比我更清楚這個道理。謝謝閱讀5謝謝閱讀都會愿意的。6精品文檔放心下載度趕不上漲價的速度，你用現(xiàn)在的價格把房子買下來即享受到了他帶給你的好處，又獲得了感謝閱讀它的升值帶給你的收益，這么好的事何樂而不為。6、我回頭再來1）你已經(jīng)花了這么長時間研究這套房還是很好，只不過心理有點猶豫但完全可以現(xiàn)在就作感謝閱讀出正確的決定。2精品文檔放心下載推遲抓住時機定下來。3）你既然答應(yīng)回頭再來，證明您已經(jīng)和喜歡，一看你就是很果斷善于當(dāng)場決定的人。感謝閱讀4感謝閱讀且心里總是惦記著，你定下了就可以了卻一樁心事。7、我不善于當(dāng)場做決定1)其實每一個人都不善于當(dāng)場做決定，同時每一個人又都善于當(dāng)場做決定。重要的是你是否感謝閱讀喜歡，有了這個前提決定就是理所當(dāng)然的了。2）我都理解你的心情，無非想給自己一點時間和空間仔細(xì)考慮一下，來之前就已經(jīng)想過了，感謝閱讀該考慮的問題野就是今天你所了解的情況，何必還要猶豫呢。感謝閱讀3精品文檔放心下載各種缺陷令你不滿。今天剛好碰到了位置，戶型，環(huán)境品質(zhì)都合適就用再猶豫了。謝謝閱讀4)其實成功的決定往往是迅速果斷的，你事業(yè)有成回想一下過去哪次不是這樣的呢。猶豫不精品文檔放心下載決只能錯過良機。5）其實很多事情并不像想象中那么復(fù)雜，簡單一些你反而會省去很多痛苦。謝謝閱讀8、我心里沒底1精品文檔放心下載這樣你也將什么都得不到。2）我知道其實你心里不放心對嗎？告訴我你到底不放心什么。精品文檔放心下載3精品文檔放心下載變成了固定資產(chǎn)。4感謝閱讀謝謝閱讀要視和顧客的關(guān)系到什么程度）9、你別再給我壓力了1）我沒給你壓力，你今天買不買都沒關(guān)系，但如果你喜歡的話就應(yīng)該現(xiàn)在定下來。精品文檔放心下載2謝謝閱讀你有壓力的，定完房肯定就沒有壓力了。3謝謝閱讀一樣。我是真心想幫你選一套好房。如果現(xiàn)在不給你壓力將來你后悔了會回來責(zé)怪我謝謝閱讀10、我沒帶錢1）沒關(guān)系房子喜歡嗎？我們先定下來，您帶多少錢了？2）沒帶錢那您肯定帶卡了吧！我們有刷卡機。3）這很正常我們有班車先幫你把房定下來再陪你回家取錢。感謝閱讀11、打點折好吧1感謝閱讀商價格打折了同時質(zhì)量也打折。房子不像其他商品，是要住一輩子的質(zhì)量打折后還危機一家精品文檔放心下載人的性命。2謝謝閱讀折嗎？只有小商販才存在討價還價的。3謝謝閱讀折都是這樣的。4謝謝閱讀回來找我。5精品文檔放心下載損失了一頭牛那就虧大了，而且這是一頭奶牛啊！12、我想和我商量一下1）商量什么?。渴清X的問題嗎？既然是你住又是你花錢就應(yīng)該你作主。精品文檔放心下載2）父母只能給你提供參考意見吧！現(xiàn)在時代不一樣了，你也長大了他們現(xiàn)在是聽你的了。謝謝閱讀3)謝謝閱讀4謝謝閱讀家人都后悔不已。5）你尊重老人家真是有孝心，想征求老人的意見我理解，不如這樣你把這當(dāng)成禮物送給他，感謝閱讀給他一個驚喜多好啊。6）天下父母心，哪有不希望孩子幸?？鞓返摹?3、我想和我的愛人商量一下。1）商量什么啊是錢的問題嗎？2）你們在一起生活這么多年了你喜歡的他一定喜歡。愛屋及烏啊!感謝閱讀3感謝閱讀我就怕老婆。怕老婆的男人才是好男人??！愛她就要給她好生活，這么好的房子你都不給她精品文檔放心下載買恐怕她知道了會跟你急。4感謝閱讀小事女人當(dāng)家，只要上不了新聞聯(lián)播的就不是什么大事，您先生這么喜歡您肯定也喜歡你的謝謝閱讀決定，喜歡你挑的房！13、我和朋友商量一下1）就算和朋友商量一下，最終還是你自己做主。我不是你朋友嗎？定下來沒問題。精品文檔放心下載2謝謝閱讀支持你買，怕以后你埋怨他，不支持你買，以后房子漲價了你也埋怨他，所以不要為難朋友謝謝閱讀了。3謝謝閱讀人士也無非是客觀幫你比較比較，沒法告訴你買不買。你的需求只有自己最清楚。精品文檔放心下載14、其實我剛在別處買完房不能再買了。1謝謝閱讀幸福，更何況所有的定金都可以退。2感謝閱讀了一套，有什么不好的呢。15、我想拿點資料回去看看1）當(dāng)然可以了，但我的資料不會給你更多的答案，你還想了解什么不如直接問我。精品文檔放心下載2謝謝閱讀幸福同時贊賞你的英明和果斷。16、我不著急買1精品文檔放心下載為人生最好的時機是現(xiàn)在還是將來。2）你不急的時候才是理智的時候，才可以挑選到好房。著急購買的房子往往不適合自己。謝謝閱讀如何掌握培訓(xùn)內(nèi)容感謝閱讀把這些銷售技巧練成是自己的第二本能，你就可以毫不費力的說服每一個客戶，要成為一個謝謝閱讀好的銷售，就拼命學(xué)習(xí)你的專業(yè)，訓(xùn)練自己的技能，孰能生巧，這個世界上沒有笨人只有懶感謝閱讀人。6、成交的方法1、非次即彼成交法（二選一）感謝閱讀“你喜歡201還是501謝謝閱讀房呢？請問你是打算直接叫定金還是直接給首付。產(chǎn)權(quán)證寫你名字還是你愛人的名字”謝謝閱讀“你是買一套還是買兩套。2、退讓成交法當(dāng)客戶快要被說服，但還猶豫還需要一點外力時，運用此法。如果退讓太多，表現(xiàn)軟弱，客謝謝閱讀戶會感覺這里有陷阱，從而放棄購買。當(dāng)你表現(xiàn)出不知道退不退好時，選用此方法最管用，謝謝閱讀客戶感到他占了上風(fēng)，從而成交。如客戶：“這套房格局我很喜歡，只是朝向不好，如果朝東就好了?！案兄x閱讀售樓員：“朝東的可能價格高一些，如果有的話你能立即定下來嗎？”感謝閱讀客戶：你們這套房能不能打折？售樓員：我如果找經(jīng)理申請到折扣你今天是不是一次性付款？精品文檔放心下載3、試水成交法當(dāng)客戶錢不夠時運用此法，他買不起想買的東西又顧及面子，這是你要幫助他選擇次優(yōu)的。感謝閱讀這種方法的要點是你要向客戶表明你知道他的興趣，這樣他的決定就容易作出，給客戶一個謝謝閱讀感謝閱讀戶是三口之家，他想買大一點的，三居室非常喜歡，可是他的錢只能夠買得起兩居的，這是謝謝閱讀感謝閱讀物業(yè)費也高。我知道以你的實力即使面積再大的房子你也能買得起。同時我也覺得你很愛你謝謝閱讀的家人，希望家人過得快樂，我認(rèn)為兩居最適合你。4、丘吉爾成交法這種方法適合善于思考的人，一般用書面形式，也可以用口頭方式進行。精品文檔放心下載例：201501價格16001700景觀x√光線x√朝向東西南北空氣x√相比較之下501的條件要比201的好所以選501.精品文檔放心下載5、恐懼成交法感謝閱讀失去的恐懼大于他希望獲得的期待，成交后相反的情況就會發(fā)生?？蓵Λ@得的期待大于他精品文檔放心下載失去的恐懼。這就是他購買的原因，有時也會出現(xiàn)模棱兩可的現(xiàn)象，客戶既不說買也不說不感謝閱讀買，兩個念頭各占一半，產(chǎn)品的價格和利益還不足以使客戶沖動，此法將創(chuàng)造必要的渴望促精品文檔放心下載使成交。精品文檔放心下載6、可靠性成交法精品文檔放心下載的道路都是別人走過的，此方法適用于膽小，心里沒底的客戶。引用第三者的故事，讓其對感謝閱讀產(chǎn)品喜愛，對產(chǎn)品信任。（用客戶見證）7、自行車成交法精品文檔放心下載的時間越長你就走得越遠(yuǎn)，但你在任何時候都能停下，買房一樣你住的時間越長，它的價值感謝閱讀謝謝閱讀8、儲蓄賬戶成交法感謝閱讀每個月還銀行的月供就像是在往帳戶存錢，這個賬戶存在時你可以享受房子的好處，如果你感謝閱讀以后想關(guān)閉這個賬后你可以把錢取出來，你說對嗎？9、理智成交法每個月花三四千元，你可以擁有一套很好的房子或者花同樣的錢也可以租一套同樣的房子，精品文檔放心下載不管用那種方式你都可以住上房，但是二十年后，你想一下，買房子的人擁有了屬于自己的感謝閱讀房，而租房的人花了很多錢但還是沒有自己的房，所以要不要買房？感謝閱讀10、先走后跑成交法精品文檔放心下載道人在會跑之前要學(xué)會走，欲速則不達，同樣的道理在存款有限的情況下你應(yīng)先貸款下來，謝謝閱讀n精品文檔放心下載老太的故事）11、回敬成交法感謝閱讀義他用疑惑不解的音調(diào)和略帶疑惑的表情，你也用此表情重復(fù)客戶的話。謝謝閱讀12、A、B、C成交法A臺階您還有什么問題嗎？B臺階這么說你對一切都滿意了吧？C臺階好的，那么說您可以定房了吧？精品文檔放心下載成一種慣性。13、敏感壓力成交法感謝閱讀法，隨時觀察客戶的，要能控制住局面。14、小孩也能作成交法（分解壓力）謝謝閱讀每月只需還回千元月供，平均每天只要只要130元家里就可以住上更大更好的房子了。那么感謝閱讀我想對您這樣的成功人士來說每天60多塊錢不是什么難事。精品文檔放心下載15、三種人成交法謝謝閱讀想家不甘平凡，從不用行動改變現(xiàn)狀，而實干家干實事，鶴立雞群感謝閱讀事業(yè)有成，*先生/小姐，您肯定屬于實干家這一類，你肯定也不會讓我失望吧精品文檔放心下載16、并非每一個人成交法這套房不適合普通百姓，也不適合那些打工的小白領(lǐng)。他是專門為你這樣有身份，有品位，謝謝閱讀做事有魄力的成功人士量身訂造的。這樣的人每天工作，因為他們不僅熱愛工作，更熱愛生謝謝閱讀活，他們希望自己能夠住更好的房子。我相信我們的社區(qū)一定是和你，你認(rèn)為呢?謝謝閱讀17、扼要陳述成交法精品文檔放心下載最理想的是兩居是嗎？你是要求有園林綠化的小區(qū)是吧？你敢肯定你對我們這個周末買房送謝謝閱讀寶馬是感興趣的嗎?那么現(xiàn)在就定這套房吧。總分總將各個賣點逐個渲染。18、上司同意成交法你要暗示客戶經(jīng)理很難同意他的要求，運用的前提他對產(chǎn)品有欲望。原理給客戶制造需求或謝謝閱讀渴望然后再告訴他，他的不到，故意把它拿走。1）欲望更強2)產(chǎn)生現(xiàn)在就買的緊迫感，關(guān)鍵在于你要向客戶解釋或證經(jīng)理同意的理由，讓客戶感覺他確感謝閱讀實占了便宜這樣他會感激你。19、最壞方案成交法在談判沒有進展的情況下，如果客戶發(fā)現(xiàn)了一條出路，他會更容易產(chǎn)生購買意愿，給客戶一感謝閱讀謝謝閱讀20、出類拔萃成交法（排除剩兩個）這種方法適用于客戶的選擇太多，拿不定主意時，當(dāng)這種情況發(fā)生。你要控制住局面，利用精品文檔放心下載消除法將選擇減少到兩個。你必須向客戶解釋為什么有些選擇不適當(dāng)他，然后把這些產(chǎn)品排感謝閱讀除當(dāng)只有這兩種選擇時，問客戶他更偏向于哪種當(dāng)客戶選擇其中一個。無論是任何一個你立謝謝閱讀即伸出大拇指說“我贊同你的選擇，太英明了！”21、善待自己成交法如果客戶因為面積大，價格高，感到猶豫。對客戶說：“您辛辛苦苦幾十年，人到中年，事謝謝閱讀業(yè)也有了，家庭也美滿，孩子又有出息，將來一定會很孝順?，F(xiàn)在你既不缺錢也不缺少享受精品文檔放心下載生活的時間，年輕時沒日沒夜的工作現(xiàn)在也該善待一下自己了，也許住在市里繁華地段是你精品文檔放心下載多年來的生活習(xí)慣，那對一個要享受人生的人來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你更需要的不僅是完善的配謝謝閱讀套還有大量的綠化和寧靜，人只有在這樣的環(huán)境下才能夠放松身心找到真正的幸福。謝謝閱讀從感情上年輕——現(xiàn)在——未來生活22、布丁成交發(fā)一個布丁的味道是甜是酸。你肯定要親口嘗嘗，吃了才知道。布丁成交法的原理是列出產(chǎn)品感謝閱讀25分貝的聲音說）精品文檔放心下載23、道歉成交法5%感謝閱讀感謝閱讀我接受這個事實，我的工作做得很粗糙，我表示歉意，我讓你失望了，因為我認(rèn)為沒有人比精品文檔放心下載你更合適擁有這套房了。你能為我最后一件事，使我以后不犯這種錯誤的嗎？你能告訴我妨謝謝閱讀礙你購買這套房的真正原因是什么嗎？”當(dāng)你這樣說他會內(nèi)心產(chǎn)生憐憫之情，他想反正都不感謝閱讀買了他臨走之前會說出真正的想法，無論他怎樣說，你都可以回到原來位置，然后再嘗試對精品文檔放心下載他進行銷售。七、相關(guān)說辭1、為什么有錢要買房1）買房以后升值相對穩(wěn)定風(fēng)險性小，投資收益高。2精品文檔放心下載3）如果存銀行利息低，還收利息稅，收益低，通貨膨脹錢還會貶值。精品文檔放心下載4）買股票風(fēng)險大，十個炒股九個賠。5謝謝閱讀文物屬于國寶。2、為什么要現(xiàn)在買房1）國家取消福利分房，個人買房已成為必然，只是時間問題，越晚買房價越貴。感謝閱讀2）土地制度改革，地價上漲，地產(chǎn)升值。3）鋼材水泥建材漲價，房價會逐步升高。4）土地不可再生，人口爆炸，需求量增大，供應(yīng)量減少。供求關(guān)系決定房價必然上漲。謝謝閱讀5）城市化進程加快，未來會有幾億農(nóng)民涌入城市，現(xiàn)在不買以后花錢也買不到。謝謝閱讀6）土地具有不可再生性，人口具有不斷增長性。7）銀行政策改變加首付利息加息，不斷提高購房門檻。82008感謝閱讀一些大性活動，上海的世博會，廣州的亞運會這些活動，來臨之前會帶來很大影響，過后依謝謝閱讀然會有影響）9）租賃市場價格不斷上漲早投資早收益。3、為什么要排號買房1）大多數(shù)樓盤都要排號以方便按順序選購。2）熱銷樓盤排號意味著選購權(quán)，不排號花錢都搶不到。3）排號的客戶選擇的余地大，買房還會有優(yōu)惠。4感謝閱讀4、為什么在開盤前內(nèi)部認(rèn)購時定房。1）內(nèi)部認(rèn)購在開盤之前選擇余地更大。2）優(yōu)惠更多3）反正早晚都是買，為什么不以較低的內(nèi)部認(rèn)購價選個最好的。謝謝閱讀5、為什么要買市中心的房1）交通方便2）配套齊全，生活便利。3）住市中心顯身份，滿足客戶的虛榮心4）租金高，投資回報率高，易租易售。5）人氣旺6、為什么要買郊區(qū)的房子1）價格更加便宜。一套市中心的房子=兩套郊區(qū)的房子+一輛車子。謝謝閱讀2）郊區(qū)環(huán)境好，安靜。3）空氣好，無污染。4）面積大，設(shè)計合理。5）升值空間大7、為什么買城鄉(xiāng)結(jié)合的房子1）生活離市區(qū)近，方便2）價格接近郊區(qū)。3）無污染無噪聲。4）發(fā)展前景好，升值潛力大，隨著城市的發(fā)展將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘兄行?。謝謝閱讀8、為什么買現(xiàn)房。1）現(xiàn)房一目了然風(fēng)險小。2）即買即住3）可直接出租出售，投資回報快4）小區(qū)成熟快，環(huán)境質(zhì)量可盡快享受到。5）開發(fā)商實力雄厚，不用靠客戶資金建房。9、為什么買期房1）便宜2）升值潛力大3）現(xiàn)房就是賣不掉的期房，期房選擇余地大。4精品文檔放心下載5）可跟蹤房屋質(zhì)量。10、為什么買大社區(qū)的房子1）人氣旺2）管理先進，物業(yè)服務(wù)有保障。3）配套好生活便利。4）開發(fā)商實力的體現(xiàn)，風(fēng)險小。11、為什么買小規(guī)模社區(qū)的房子1)便于管理，提供完善的服務(wù)。2）人員結(jié)構(gòu)簡單，社區(qū)安全性好。3）施工時間短，不影響生活。12、為什么買朝東的房1）冬暖夏涼2）價格較便宜3）風(fēng)水好，紫氣東來。4）朝東日照早，利于早起創(chuàng)業(yè)。13)為什么買朝南房。1）正向光線充足。2）符合中國人的居住習(xí)慣。3）風(fēng)水好，坐北向南。4）通風(fēng)采光好5）身份的象征。14、為什么買朝西的房1）便宜23）東尊西貴，會享受生活的人都住西面的房。15、為什么買朝北的房1）價格低2）夏天涼快3）適合投資4）省空調(diào)費，生活成本低。5）陽光直射少，家具家電使用壽命長。16、為什么買塔樓1）建筑結(jié)構(gòu)好，質(zhì)量好。2）私密性好3）價格低4）抗震系數(shù)高17、為什么買板房1）通風(fēng)采光好，健康住宅。2）公攤系數(shù)小，使用率高。3）容積率低，人口密度小。4）服合居住習(xí)慣。5）設(shè)計難度小，戶型結(jié)構(gòu)好。6）私密性好。7）發(fā)生意外時安全性高。18、為什么買板塔結(jié)合的房1）具有塔樓的采光效果，景觀好。2）具有板樓的通風(fēng)效果，使用率高。3）價格面積更合理，更實用。19、為什么要買高層的房1）高層通風(fēng)效果好2)景觀好3）視野開闊4）質(zhì)量好20、為什么買超高層1）視野更開闊2）通風(fēng)采光更好3）建筑要求高，抗震好4）身份的象征21、為什么要買多層（4—6層）1）沒有電梯，公攤少。2）物業(yè)好管理3）上下樓可鍛煉身體4）多為板樓5）人口密度小22、為什么買帶電梯的房1）進出方便，省體力，省時間。2）便于搬運家具等東西。3）顯得高檔4）便于小區(qū)管理5）減少高跟鞋上下樓的噪音23、為什么要買沒電梯的房子1）公攤面積少，使用率高。2）物業(yè)費低3）單位面積房價低4）多層建筑根本不需要電梯。24、為什么要買別墅1)身份象征2）安靜，安全，舒適。3）人口密度睇4）健康住宅5）物業(yè)管理好25、為什么要買公寓1）品質(zhì)高，現(xiàn)身份2）居住舒適，安全性高3）便于租賃，投資回報率高4）公寓多為酒店式，物業(yè)服務(wù)好。5）居住群個體素質(zhì)高26、為什么要買中檔品質(zhì)的房1）價格合理。2）服務(wù)齊全3）租賃群體廣泛，投資風(fēng)險小。27、為什么要買高檔品質(zhì)社區(qū)的房。1)多為智能化生活品質(zhì)高2）配套設(shè)施齊全，物業(yè)服務(wù)好。3）利于出售，高端群體回報率高4）要么不買要么就買好的。28、為什么買普宅1）房價低2）物業(yè)費便宜3）選擇余地大4)只要能夠遮風(fēng)擋雨和高檔住宅差異不大。29、為什么要買銷售情況好的項目1）公眾認(rèn)可都高，風(fēng)險小2）開發(fā)商匯款快，利于建設(shè)和社會全面完善。3）利于快速統(tǒng)一裝修，避免長期干擾。4）利于相關(guān)設(shè)施快速開通滿足居住需要。30、為什么要買開放商銷售的房子1）省去代理費，價格更實惠2）開發(fā)商更真實，不會惡意欺騙3）出現(xiàn)問題不會互相推諉31、為什么要買有底商的房子1）家有萬貫，不如有一店面，一鋪養(yǎng)三代人。2）穩(wěn)定風(fēng)險小3）保值升值潛力大4）投資回報高回收周期短5）投資方式靈活，可出租可自己經(jīng)營6）中國經(jīng)濟發(fā)達，商鋪發(fā)展前景好。32、為什么要買商住兩用用的房子1)可以居家辦公，承租客戶群更廣2)方便創(chuàng)業(yè)節(jié)省創(chuàng)業(yè)成本，一房多用。3)物業(yè)服務(wù)好4）自由而且節(jié)省時間33、為什么買帶底商的房子1）生活方便，節(jié)省時間2）底商多為小區(qū)提供服務(wù)3）底商與住宅分別開門，互不影響。4）商業(yè)氛圍好，帶動房子升值。34、為什么要買大戶型的房子1）大戶型便于裝修2）功能分區(qū)明確3）戶型好，方便設(shè)計。4）朝向好。5）單價比小戶型低7）住大戶型更有優(yōu)越感35、為什么要買中小戶型的房子1）總價低，首付少，購房門檻低。2）小戶型購房群體是社會主流，中小戶型更經(jīng)濟實用。3）人性化設(shè)計，功能分區(qū)和面積分配更合理。4）市場需求量大，升值空間大，供不應(yīng)求。5）易租易售，投資首選，抗風(fēng)險性強。36、為什么要買精精裝修的房。1）即買即住，省心省力省時間。2）開發(fā)商統(tǒng)一采購，成本低，價格低。3）社區(qū)統(tǒng)一裝修不會擾民。4）避免個人裝修破壞建筑結(jié)構(gòu)。5）顯高檔6）投資回報快7）比毛坯房再裝修投入的資金量小。37、為什么要買初裝修的房（簡裝）1）可根據(jù)個性選擇裝修方案2）入住快3）價格比裝修低4)保證裝修質(zhì)量38）為什么買毛坯房1）價格低2）可控制裝修成本3）可選個性化裝修，避免風(fēng)格單一，重復(fù)浪費。4）精裝修是開發(fā)商先出錢，但是羊毛出在羊身上，最后還是消費者埋單。謝謝閱讀39、為什么要買頂層1)站得高看得遠(yuǎn)2）頂層視野好3）采光通風(fēng)好4）私密性好，生活不受影響5）價格低6）保溫防水，技術(shù)先進，不用擔(dān)心夏熱冬冷7）高高再上，風(fēng)水好，有優(yōu)越感。40、為什么要買次頂層1）次頂層是最好的樓層視野好，采光通風(fēng)好。2）夏不熱，冬不冷，不用擔(dān)心漏雨。41、為什么要買中間層的樓房1）符合中國人的中庸之道，不上不下。2）通風(fēng)采光好。3）綜合性價比高4）對電梯依賴性低5）老化程度慢，經(jīng)過管道少42、為什么要買一層1）出入方便2）接地氣，適合老人居住3）接近地面綠化空氣好4）對電梯無依賴43、為什么要買物業(yè)管理好的房子1）舒服省心2）高檔主人身份的象征3）服務(wù)周到有優(yōu)越感4）安全性好5）投資收益高，升值有保障44、為什么要買物業(yè)收費適中的樓房1）生活成本低2）有些增值服務(wù)不常用到3）物業(yè)費如果太便宜會造成管理混亂。4）收費適中，物有所值5）方便租售45、為什么要買開發(fā)商自己物業(yè)管理的房子1）服務(wù)好，代表公司的形象。2）不以盈利為目的，只為樹立品牌，價格合理。3）不會互相推諉，責(zé)任明確。46、為什么要買外聘物業(yè)公司管理的房1）專業(yè)公司管理水平高，質(zhì)量好。2）經(jīng)驗豐富3）如果服務(wù)不好，可以從新選擇4)市場競爭激烈所以服務(wù)只能更好。5）能從業(yè)主角度提供人性化服務(wù)并督促開發(fā)商47、為什么要買主干道的房1)出門方便節(jié)省時間2）易租易售，投資價值高3）城市氣息濃48、為什么要買遠(yuǎn)離主干道的房1）空氣質(zhì)量高，無污染2）安靜適合居住3）稍遠(yuǎn)不影響出門49、為什么要買實力強的開發(fā)商開發(fā)的項目1）信譽好，有保證，無后顧之憂2）經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品更趨于完美3）風(fēng)險小4）為維護公司形象，承諾能兌現(xiàn)，質(zhì)量好，配套齊全。50、為什么買新成立開發(fā)商開發(fā)的項目1）因為第一次開發(fā)所以更注重質(zhì)量，注重以后發(fā)展，精益求精。謝謝閱讀2）服務(wù)周到，不會店大欺人。3）沒有所謂的品牌附加值，價格更接近價值。51、為什么要買復(fù)式的房1）功能分區(qū)明確，動靜分開，私密性好。2）居住舒適，高檔，身份象征3）層高高，不壓抑，便于個性化裝修。52、為什么買平層1）符合中國人居住習(xí)慣2）公攤面積少。3）節(jié)省裝修費用，4）一家人可以互相照應(yīng)，不必爬樓梯53、為什么買半地下住宅1）價格低，風(fēng)險小，易租易售。2）采光通風(fēng)不受太大影響。3）投資回報高，可以用于經(jīng)營4）進出方便。54、為什么買房比租房好1）買房可以保值增值，租房屬于消費，買房屬于投資。2）買房可以有產(chǎn)權(quán)，自主權(quán)，租房只有使用權(quán)。3）買房可按個性裝修，租房不能。4）買房有固定居所，租房不固定，到期就得搬家。5）省一兩年房租錢就夠首付了，但是首付是存在自己的房款里頭，而租金要給人家。感謝閱讀6）買房是最終結(jié)果，無論租多大多長時間的房最后還是得買房，畢竟租的房不是自己的。精品文檔放心下載55、為什么不買二手房1）新房喜氣，吉祥，風(fēng)水不好，不知以前發(fā)生什么事。2）配套設(shè)施先進，布局更合理。3）新房市場規(guī)范，手續(xù)簡單，二手房購房風(fēng)險大。4）新房可跟蹤質(zhì)量5）付款方式靈活6）產(chǎn)權(quán)不縮水56、為什么用公積金買房1）利率低2）單位補貼穩(wěn)定3）月供壓力小4）還款政策和商貸一樣靈活57、為什么用商貸買房1）手續(xù)建檔2）還款靈活可提前還款3）購房門檻低4）方便投資5）消費觀念改變，進行未來消費，讓人能騰出精力金錢去創(chuàng)業(yè)，奮斗。感謝閱讀58、為什么要一次付款1）銀行利息要高于存款2）沒有還款壓力3）手續(xù)簡單4）需要錢時可以進行抵押，申請貸款。59、為什么要買大產(chǎn)權(quán)的房1）風(fēng)險小2）需要錢時可以用產(chǎn)權(quán)抵押3）可以出租出售，還可以繼承。4）受法律保護。5）可以保值增值。60、為什么買外立面刷涂料的房1）色澤明快、時尚、現(xiàn)代感。2）高檔，可更換色彩。3）便于維護保養(yǎng)。61、為什么要買貼磚的房1）檔顯身份。2）具質(zhì)感，立體感強3）耐臟耐舊，便于維護。62、為什么要買坡屋頂?shù)姆?）利于散熱2）造型美觀，顯檔次3）頂層會有贈送面積，可有效利用。4）室內(nèi)有空間層次感，可個性化裝修。5）多為頂層采光視野好。63、為什么買只有一個衛(wèi)生間的房。1）節(jié)省資金，花那么多錢買個衛(wèi)生間不值。2）在衛(wèi)生間的時間有限，一個已經(jīng)夠用了。3）方便裝修，節(jié)省裝修成本。4）方便打掃。64、為什么要買兩個或N衛(wèi)生間衛(wèi)生間的房。1）功能分區(qū)明顯，分主客衛(wèi)生間使用方便。2）相對私密性好3）提高生活品質(zhì)。4）住宅顯檔次。5）現(xiàn)代生活必備65、為什么買壁掛爐