生命賜給我們，我們必須奉獻生命，才能獲得生命。勾勒性格輪廓第一步 自我分析心理學(xué)家認為人的性格具有四種基本特征，下面我從性格的四種基本特征對自己進行全面剖析：性格的態(tài)度特征性格的態(tài)度特征，是指個體在對現(xiàn)實生活各個方面的態(tài)度中表現(xiàn)出來的一般特征。對待他人、集體我表現(xiàn)出的性格特征有：富同情心，樂于助人，熱情大方，寬容隨和，誠實守禮，謙虛謹慎，細致體貼，沉默寡言，易相信他人。對待學(xué)習(xí)、工作我表現(xiàn)出的性格特征有：追求創(chuàng)新，思維活躍，精力充沛，善于總結(jié)，勇于擔(dān)責(zé)。粗心不專注，拖延優(yōu)柔。對待自己我表現(xiàn)出的性格特征有：自尊心強，自信心較強，恪守原則，自律性弱，懶散隨性，敏感固執(zhí)。2.性格的理智特征性格的理智特征是性格結(jié)構(gòu)的組成部分之一。它是人在認識事物的態(tài)度和活動方式上的差異，表現(xiàn)在感知、記憶、思維、想象等方面。從感知方面看，我具有的性格特征有：性格被動，缺乏主見，注重細節(jié)，大局觀差。從思維方面看，我具有的性格特征有：思想膚淺稚嫩，勇于直面問題獨立思考，又易受他人思想影響。從記憶方面看，我具有的性格特征有：擅長細節(jié)記憶，長期記憶能力和形象記憶能力較強，抽象記憶和對人的相貌記憶力較弱。從想象方面看，我具有的性格特征有： 愛幻想，想象力豐富，聯(lián)想力強。3.性格的意志特征性格的意志特征是性格結(jié)構(gòu)的組成部分之一。 指一個人在自覺調(diào)節(jié)自己行為的方式和水平上表現(xiàn)出來的心理特征。自覺性、堅定性、果斷性、自制力等是主要的意志特征。從自覺性分析，我具有的性格特征有： 盲從。從堅定性分析，我具有的性格特征有： 執(zhí)拗。從果斷性分析，我具有的性格特征有： 優(yōu)柔寡斷。從自制力分析，我具有的性格特征有： 自制力強，善于控制自身情緒。4.性格的情緒特征性格的情緒特征是指個體在情緒表現(xiàn)方面的心理特征。主要可從以下四個方面分析我的性格特征。希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路；其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。生命賜給我們，我們必須奉獻生命，才能獲得生命。情緒強度：安寧、淡泊。情緒穩(wěn)定性：沉穩(wěn)、冷靜。情緒持久性：情緒影響持續(xù)時間長。主導(dǎo)心境：積極、樂觀。第二步 工具診斷根據(jù)邁爾斯布里格斯類型指標(biāo)（ MBTI）測試結(jié)果，我具有 INFP型性格。MBTI模型對INFP性格描述如下：綜合概括：只要是為他人服務(wù)，為自己的理想盡力， INFP就會是最出色，最有效率的那種人。但如果工作沒有意義，他們的工作效果合效率就會大打折扣。 顯然，INFP最樂于做那些符合自己價值觀的事情 。然而，只要愿意稍微轉(zhuǎn)換一下視角， 把正在從事的并不那么有趣的事情看作是為別人服務(wù)的工作， 他們就會為這份工作盡心盡力。比如學(xué)習(xí)電腦，對別人來說可能很有意思， 但如果單單是為學(xué)電腦而學(xué)電腦，對INFP來說就是在浪費時間；而同樣是學(xué)習(xí)電腦，如果是為了幫助別人了解電腦，克服問題，對 INFP來說就可能變得非常具有吸引力。 INFP將他們的精力主要集中于內(nèi)在世界 ，這世界里充滿了強烈的感情和堅定的倫理道德信念。他們尋找一個能符合這些價值觀的外在世界。他們對那些于他們重要的人和事很忠誠，也會迅速發(fā)現(xiàn)能實現(xiàn)他們理想的機遇。他們十分希望了解他們周圍的人，通常隨和、通情達理，除非他們的價值觀受到威脅。INFP型人的工作特質(zhì)：1、追求工作與個人的價值觀和信仰相一致，通過工作表達想象力。2、偏向獨立完成工作，需要有私人的工作空間以及大量不受干擾的時間。3、理想的工作環(huán)境是靈活性強的組織， 其中繁瑣的規(guī)章制度減至最少限度。4、工作環(huán)境沒有緊張的人際關(guān)系以及人際糾紛。5、表達別出心裁的觀點，期望在工作中個人的發(fā)展受到鼓勵與夸獎。6、喜歡幫助別人成長、發(fā)展以及實現(xiàn)他們所有的潛能。7、為實現(xiàn)理想而工作，不受到政治的、經(jīng)濟的或別的方面的障礙限制。潛在缺陷：1、由于追求完美主義，可能會拖延工作任務(wù)。2、同時取悅于太多的人。3、固執(zhí)地不按照邏輯和事實調(diào)整自己的看法。4、花費太多的時間反復(fù)琢磨而不采取行動。第三步 他人印象向親人、朋友、同事尋求幫助，讓其列出對我性格的主觀印象， 總結(jié)如下表：希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路；其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。生命賜給我們，我們必須奉獻生命，才能獲得生命。優(yōu)點 缺點講禮貌，明事理，尊重他 拘謹內(nèi)向，不善言談，不家人人，善良誠實，成熟穩(wěn)重 喜交流，缺乏主見樂觀豁達，單純善良，豪朋友 爽大度，幽默自信，精力 固執(zhí)，猶豫，輕率，幼稚充沛，體貼，善于傾聽隨和，理性，細心，熱忱，較少言談，不善交際，性同事 謙虛，耐性，機敏，責(zé)任子慢好拖延，處事保守心強第四步 分析總結(jié)綜合三種方式得到的性格特征，通過比較、排除，最終得到比較客觀全面的個人性格輪廓：我是一個具有良好道德修養(yǎng)的人。在人際交往中，我重視自身禮節(jié)，注重表達對他人的尊重，而同時我包容的天性又使我能忽視他人的不足。因此在他人眼中我是謙虛守禮而易于相處的。在生活中，我是一個注重細節(jié)的人，我有細致的觀察力和幫助他人的熱忱，這使我往往很快地和他人建立初步的友好關(guān)系。但同時我的不喜交流，疲于打理人際關(guān)系，又總是給人留下不善言談，拘謹內(nèi)向的印象，這阻礙我和他人建立更可靠的聯(lián)系。從情緒強度上看，我的性格是安寧的，這體現(xiàn)在我處事時顯得沉穩(wěn)、冷靜，較少受情緒影響。因而他人認為我理性，講邏輯，這幫助我在和他人交流時能較易取信對方。安寧型的性格又具有淡泊的一面，也使我具有某種程度上的進取心弱，自律性差，慢性而拖延的負面性格。具體到工作來說，我是機敏而富于想象的。我喜歡接受挑戰(zhàn)，喜歡摸索新方法，但在摸索過程中如遇到比較大挫折，大多數(shù)情況我會選擇中斷，重回熟知的道路上去。我的性格中的細致在此表現(xiàn)為對工作任務(wù)的方方面面都予以考慮。我的工作專注力較弱，只有對我認為有價值或感興趣的工作任務(wù)，我才會有較高專注力。當(dāng)我遇到我認為無價值或者枯燥的機械工作任務(wù)，我往往表現(xiàn)為注意力不集中，效率不高，辦事拖延，但我依然擁有者完成任務(wù)的耐性。我重視細節(jié)大過整體，這直接導(dǎo)致我思維的膚淺，缺乏主見。最直接的表現(xiàn)就是做事優(yōu)柔不果斷，易受他人看法影響。但當(dāng)他人看法與我個人的價值觀和道德觀相沖突時，我又會顯得固執(zhí)和堅定。從整體上看，我的性格是積極樂觀的，我勇于直面困難并擁有克服困難的希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路；其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。生命賜給我們，我們必須奉獻生命，才能獲得生命。信心，也勇于承擔(dān)失敗所帶來的惡果，但不會因此悲觀絕望，失去對工作的信心和動力。SWOT自我定位1.strength （優(yōu)勢）個人優(yōu)勢性格：①謙虛守禮、注重細節(jié)，這是與客戶建立良好關(guān)系的敲門磚。②沉穩(wěn)、邏輯性強，易于在和人交流中取信對方。③敢于接受挑戰(zhàn)，喜歡嘗試新東西，這對個人成長起顯著促進作用。④想象力豐富，善于創(chuàng)造性思維。⑤樂于助人，團隊的進步必將帶動個人的成長。⑥樂觀豁達，抗壓能力強。愛好：①喜愛閱讀，知識面較廣，幫助我更好的和他人交流。②關(guān)注時政，增加思維深度，同時是一個很好的談話切入點。③喜愛體育，幫助我保持良好身體素質(zhì)。 這也是很好的談話切入點。技能：①熟悉生物學(xué)科的基礎(chǔ)知識（動植物學(xué)、生態(tài)學(xué)、微生物學(xué)等）。②良好的實驗設(shè)計能力。比照思維，控制變量等方法在生活工作中依然實用。③有基本的英語讀寫能力，大二時即取得了CET6證書。④較好的組織能力，在校時作為院團支部組織委員，參與組織了校級活動一次，院級活動多次。⑤熟練使用網(wǎng)絡(luò)收集信息的能力，會簡單運用常用的辦公軟件office等）。⑥學(xué)生時代培養(yǎng)的較強的自學(xué)能力。道德：①具有良好的道德素養(yǎng)，能明辨是非。②較堅定的道德價值觀。其他：①良好的環(huán)境適應(yīng)能力，懂得和不同的人用不同的交際方式，情商正常。家庭優(yōu)勢①家庭經(jīng)濟狀況良好，個人經(jīng)濟負擔(dān)較輕。②家庭成員交際面較廣，閱歷較豐富，在個人成長中能提供寶貴的經(jīng)驗建議。③當(dāng)需要學(xué)習(xí)了解法律知識（特別是經(jīng)濟法方向），家庭成員能幫助輔導(dǎo)。weakness（劣勢）個人劣勢性格：①交際時拘謹內(nèi)向，較少言辭，易給人留下不好印象。②個性淡泊，進取心不夠強，工作時的后續(xù)動力不足。希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路；其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。生命賜給我們，我們必須奉獻生命，才能獲得生命。③自律性差，慢性子，做事好拖延，對建立專業(yè)素質(zhì)的職業(yè)形象非常致命。④工作專注力差，不能一直保持很好的狀態(tài)。⑤思維深度不夠，表現(xiàn)為缺乏主見，易受他人想法影響，處理問題優(yōu)柔不果斷。這個問題一日不得到解決，獨立完成工作任務(wù)的目標(biāo)就只能是空談。⑥在某些時候表現(xiàn)得固執(zhí)，難以聽取別人的建議。不僅對工作無益，還會在人際交往中給人留下不好印象。技能：①所學(xué)非對口專業(yè)，在崗位所需的管理學(xué)、客戶心理學(xué)、市場營銷學(xué)等領(lǐng)域理論知識幾近空白。②崗位所需的個人能力（溝通能力、交際能力、演講能力等）尚弱，亟待增強。其他：①工作經(jīng)歷欠缺，閱歷不足，處理事務(wù)尚顯生疏。②心態(tài)未完全成熟，偶爾會用學(xué)生心態(tài)來解決問題，存在認識問題片面、幼稚的缺陷。家庭劣勢①家庭成員對我的崗位認知不足，缺乏長久的信心。當(dāng)其信心隨時間流失，態(tài)度可能由支持轉(zhuǎn)變?yōu)樽璧K。Opportunity（機會）行業(yè)機會①我國咨詢行業(yè)正處于穩(wěn)健的發(fā)展時期，有極為廣闊發(fā)展前景及市場潛力。②咨詢行業(yè)的特性，決定了它是磨礪個人能力，拓寬個人前進道路的最佳平臺。公司機會XX正處于公司發(fā)展的穩(wěn)健時期，公司的發(fā)展壯大，必然會給員工提供更大的成長平臺。②XX管理規(guī)范而合理，新入職員工可以很快地融入公司。XX真誠地為每位員工的長遠發(fā)展考慮，它用著科學(xué)的培養(yǎng)方法，使每位員工都能在工作中得到全面、長足的進步。XX有專業(yè)的老師們，我時常可以得到他們的悉心指導(dǎo)，這幫助我成長得更快，更穩(wěn)健。threat（威脅）內(nèi)部威脅①個人能力不足，閱歷不足，公司培養(yǎng)我的成本較高。②性格劣勢較多，難以在短期內(nèi)很好改善。外部威脅①尚未正式成為瑞企一員，三個月的試用期內(nèi)需要成長到得到公司認可。②公司對員工要求標(biāo)準(zhǔn)高，挑戰(zhàn)性強，同時競爭壓力大。希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路；其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。生命賜給我們，我們必須奉獻生命，才能獲得生命。職業(yè)規(guī)劃與目標(biāo)總目標(biāo)：成長為一名合格的（C級）咨詢師或優(yōu)秀的（A級）咨詢助理。（5年以上）為了更有計劃地實現(xiàn)這個五年目標(biāo)，我將總目標(biāo)分解為：短期目標(biāo)（第1年），中期目標(biāo)（2~4年），長期目標(biāo)（5年以上）。1．短期目標(biāo)：成為一名合格的客戶開發(fā)助理。（ 1年）融入集體（1—2周）目 標(biāo)：熟悉崗位，融入 XX。達到標(biāo)準(zhǔn)：①熟知XX的企業(yè)文化，發(fā)展歷程，業(yè)務(wù)流程，既有成績，發(fā)展藍圖等各方面信息。可以不借助資料對外迅速、準(zhǔn)確、全面地介紹瑞企公司。②熟知公司的每條規(guī)章制度并嚴格遵守， 把公司的規(guī)章制度養(yǎng)成自己的日常習(xí)慣。③對自己的崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程有清晰的認知。④對自己在XX的發(fā)展軌跡有清晰的描繪，并全力付諸實施。⑤和同事相處融洽，建立和諧關(guān)系。具體措施：①每天趁中午休息的時間查閱公司宣傳冊、制度表、崗位說明書等資料，直至達到標(biāo)準(zhǔn)①②③為止。②在老師的幫助下，做出一份個性化，針對性強， 規(guī)劃清晰的職業(yè)規(guī)劃書，并按著自己做的規(guī)劃書制定工作、學(xué)習(xí)計劃。③和同事交往時講禮節(jié)，堅持每天參加公司的大掃除，認真接受同事們的建議，主動向同事們表達自己的善意。（長期，后文略）④工作之余，按時完成公司安排的參加公司內(nèi)訓(xùn)與制作學(xué)習(xí)課件等學(xué)習(xí)任務(wù)。（長期，后文略）適應(yīng)崗位（1個月內(nèi)）目 標(biāo)：熟練完成崗位工作。達到標(biāo)準(zhǔn)：①能迅速而準(zhǔn)確地協(xié)助部門同事完成拜訪客戶的信息收集工作。②在第三周完成X老師安排的XX百強企業(yè)信息登記工作。③在同事的協(xié)助下進行過一次客戶接觸工作（電話拜訪或登門拜訪）。④能對完成的信息收集工作和客戶拜訪工作進行總結(jié)，分析出工作中的經(jīng)驗和不足。具體措施：①認真對待老師安排的每次信息收集工作，在工作中進行思考總結(jié)，摸索出屬于自己信息收集方法。②在沒有具體工作安排時，可以自己尋找可能成為客戶的企業(yè)進行信息收集，練手的同時完善公司信息庫。③深入了解公司性質(zhì)、運營模式、公司規(guī)模、行業(yè)類型等分類知識，在處理信息時嘗試將客戶更準(zhǔn)確細化地分類。④為第一次客戶接觸工作做足準(zhǔn)備，在網(wǎng)上查閱溝通技巧的相關(guān)資料，在日常生活中注意鍛煉自己的口頭表達能力。希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路；其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。生命賜給我們，我們必須奉獻生命，才能獲得生命。沖刺轉(zhuǎn)正（2—3個月）目 標(biāo)：勝任客戶開發(fā)助理崗位的各項工作。達到標(biāo)準(zhǔn)：①可熟練地獨自完成客戶開發(fā)工作的一系列流程（信息收集、客戶拜訪、后續(xù)跟進）。②成功發(fā)展過一名潛在客戶成為公司的實際客戶。③通過公司試用期，成為XX的一員。④表達能力、溝通能力具有顯著提高，得到公司同事的認可。⑤加強業(yè)務(wù)的全面性，對公司其他崗位工作有系統(tǒng)且較深入的了解。具體措施：①把鍛煉溝通能力當(dāng)做重要工作任務(wù)，主動創(chuàng)造和陌生人交流溝通的機會。②學(xué)習(xí)理論，將理論結(jié)合自身鍛煉實例進行總結(jié)， 得到經(jīng)驗和改進點，在下一次鍛煉中有針對性地進行改善。③多找老師進行模擬實戰(zhàn)，多聽取老師的建議。④無論工作休閑，刻意培養(yǎng)自己穩(wěn)重、健談、思維清晰、邏輯分明的性格，塑造自身專業(yè)形象。⑤在工作中多觀察同事的工作，主動了解自己陌生的領(lǐng)域。邁向優(yōu)秀（4—7個月）目 標(biāo)：成為一名合格的開發(fā)助理。達到標(biāo)準(zhǔn)：①可熟練地獨自完成客戶開發(fā)工作，并保持較高成功率。②能主動發(fā)現(xiàn)潛在客戶。③對各個行業(yè)都有較好的了解，能針對不同客戶做出針對性較強的開發(fā)工作。④能協(xié)助其他崗位同事完成簡單的非客戶開發(fā)工作（咨詢工作等）。具體措施：①將每次開發(fā)任務(wù)都當(dāng)一次學(xué)習(xí)機會，在工作中不斷完善自己溝通技巧。②在工作生活中留意身邊可能的客戶信息，一旦確定就付諸實施。③不斷拓寬自己的知識面，對工作有幫助的知識（比如行業(yè)發(fā)展情況等）要做深入學(xué)習(xí)。④在工作之余接觸工商管理、市場營銷等知識，結(jié)合公司現(xiàn)有案例強化自己所得。完善自我（8—12月）目 標(biāo)：從一名合格的（C級）開發(fā)助理轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻麅?yōu)秀的（ B級以上）開發(fā)助理，做向業(yè)務(wù)助理轉(zhuǎn)崗的準(zhǔn)備。達到標(biāo)準(zhǔn)：①自己的工作完成情況（質(zhì)和量）能保持進步趨勢。②對業(yè)務(wù)助理的崗位工作有更全面的了解。③完成轉(zhuǎn)崗所需的基本知識儲備。具體措施：①結(jié)合工作情況給不斷自己提出更高目標(biāo)，并向之努力奮斗。②了解咨詢項目的流程，嘗試接觸相關(guān)工作。希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路；其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。生命賜給我們，我們必須奉獻生命，才能獲得生命。③在專業(yè)知識方面充實自己。除了理論學(xué)習(xí)，還了解了許多工商管理、市場營銷、人力資源管理等方面的案例。2．中期目標(biāo)：成功轉(zhuǎn)崗位一名合格的（ C級以上）咨詢助理。（ 2—4年）知識儲備目 標(biāo)：掌握專業(yè)的工商管理、市場營銷理論知識。對公司法學(xué)、管理心理學(xué)等學(xué)科知識有深入的了解。具體措施：①系統(tǒng)地學(xué)習(xí)一套權(quán)威工商管理教材和一套權(quán)威市場營銷教材。②在每周的閱讀計劃中，加入和法學(xué)、心理學(xué)有關(guān)的工具書，著重學(xué)習(xí)其中和公司法學(xué)、管理心理學(xué)方面的知識。③通過工作和閱讀等途徑，積累大量咨詢案例，選擇典型的案列運用學(xué)到的理論知識進行剖析，加深自己的理解。2）技能儲備目 標(biāo)：具有良好的溝通能力、人際交往能力、決斷能力，演講能力、自律能力。具體措施：①在工作生活中時刻注意發(fā)現(xiàn)鍛煉機會，并充分利用每一個機會獲得鍛煉成長。②在實煉的過程中，也經(jīng)常學(xué)