產(chǎn)業(yè)融合與電影產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化分析20XX年，中國內(nèi)地電影總票房達(dá) 170多億元，中國由此成為全球第二大電影市場(chǎng)。此后，我國電影市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，電影票房持續(xù)攀升。據(jù)國家新聞出版廣電總局公開信息顯示 :20XX年全國電影總票房 217. 69億元，而20XX年，我國電影票房即達(dá)到了 296. 億元。電影產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展吸引了以 BAT(指百度、阿里、騰訊)為代表的一批互聯(lián)的目光。互聯(lián)著手布局電影產(chǎn)業(yè)，加速電影與互聯(lián)的產(chǎn)業(yè)融合進(jìn)程。這種產(chǎn)業(yè)融合不僅打破了傳統(tǒng)電影獨(dú)占電影市場(chǎng)的局面，而且將進(jìn)一步攪動(dòng)電影行業(yè)，對(duì)傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化。一、電影與互聯(lián)的產(chǎn)業(yè)融合世紀(jì)90年代以來，在電信、媒體、娛樂和電子等行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)邊界日趨模糊的趨勢(shì)，形成了所謂的產(chǎn)業(yè)融合局面。產(chǎn)業(yè)融合屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇，國內(nèi)外學(xué)界對(duì)此早有探討。美國學(xué)者M(jìn).Dowling，C.Lechner和B.Thielmann(1998)指出:融合表明產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一個(gè)變化過程，即通過技術(shù)和經(jīng)濟(jì)手段把市場(chǎng)結(jié)合起來，以滿足不斷變化的消費(fèi)者需求。這種融合既可以通過產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)性替代實(shí)現(xiàn)，也可以通過互補(bǔ)性結(jié)合實(shí)現(xiàn)。日本產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家植草益(20XX)認(rèn)為:產(chǎn)業(yè)融合就是通過技術(shù)革新和放寬限制來降低行業(yè)間的壁壘，加強(qiáng)行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系。國內(nèi)學(xué)者聶子龍、李浩(20XX)則指出:所謂產(chǎn)業(yè)融合是指不同產(chǎn)業(yè)或同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的不同行業(yè)相互滲透、相互交叉，最終融為一體，逐步形成新產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)發(fā)展過程，同時(shí)在這一過程中還會(huì)發(fā)生既有產(chǎn)業(yè)的退化、萎縮乃至消失的現(xiàn)象。李忠鵬(20XX)進(jìn)一步指出:所謂產(chǎn)業(yè)融合，是指由于技術(shù)進(jìn)步、規(guī)制放松、管理創(chuàng)新及需求拉動(dòng)等原因，帶來不同產(chǎn)業(yè)之間相互滲透、彼此交叉，進(jìn)而演化為產(chǎn)業(yè)之間產(chǎn)品、業(yè)務(wù)與市場(chǎng)的融合，從而導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)邊界的模糊化甚至重新劃定的動(dòng)態(tài)發(fā)展過程。盡管各自表述不同，但學(xué)者們?cè)谝稽c(diǎn)上達(dá)成基本共識(shí)，即產(chǎn)業(yè)融合一方面伴隨著不同行業(yè)、不同之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與開拓共贏;另一方面也伴隨著優(yōu)勝劣汰與整合洗牌。在國際產(chǎn)業(yè)融合的大環(huán)境下，我國不斷推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)間的融合進(jìn)程。例如，20XX年黨的十七屆六中全會(huì)提出:推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)與旅游、體育、信息、物流、建筑等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，增加相關(guān)產(chǎn)業(yè)文化含量，延伸文化產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值。20XX年《國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)文化創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的若干意見》又提出:切實(shí)提高我國文化創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)整體質(zhì)量水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力，大力推進(jìn)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，更好地為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)。政策的連續(xù)性體現(xiàn)了國家推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的決心與信心。電影產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)產(chǎn)業(yè)同是文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，而且兩者又都屬于關(guān)聯(lián)性、滲透性較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，政策推動(dòng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步等因素相互交織，共同導(dǎo)致了電影與互聯(lián)之間的產(chǎn)業(yè)邊界日趨模糊，互聯(lián)電影產(chǎn)業(yè)模式嶄露頭角。在產(chǎn)業(yè)融合進(jìn)程中，對(duì)于電影產(chǎn)業(yè)而言，互聯(lián)技術(shù)以及互聯(lián)思維的深度滲透，將會(huì)對(duì)其造成深刻影響。具體來看，這一影響主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一方面，產(chǎn)業(yè)融合為電影業(yè)提供了與其它產(chǎn)業(yè)合作的機(jī)會(huì)，為電影產(chǎn)品的內(nèi)容多樣化以及表現(xiàn)形式的多樣化尋找契機(jī)，從而推動(dòng)電影的創(chuàng)新，為市場(chǎng)提供更多的新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù);另一方面，產(chǎn)業(yè)融合對(duì)電影業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，電影業(yè)的價(jià)值鏈將根據(jù)產(chǎn)業(yè)融合的需要，經(jīng)歷分解后再重構(gòu)的過程，不同的電影將在產(chǎn)業(yè)融合的價(jià)值鏈中占據(jù)不同的地位，電影業(yè)的一些環(huán)節(jié)將面臨被替代的風(fēng)險(xiǎn)。在這一過程中，傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)無法滿足互聯(lián)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求，市場(chǎng)亟需更為高效的電影產(chǎn)業(yè)鏈模式。二、我國傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)鏈模式從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵敢环N產(chǎn)品的生產(chǎn)流通消費(fèi)全過程所涉及的各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)和組織載體構(gòu)成的一個(gè)絡(luò)狀結(jié)構(gòu)④。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)巧鐣?huì)分工不斷深化的產(chǎn)物，隨著社會(huì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)鏈必將面臨不斷的更新，在這一過程中，某些不再符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的環(huán)節(jié)將會(huì)被淘汰。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈具有整體性，各環(huán)節(jié)之間相互影響、相互制約，根據(jù)木桶原理，要取得產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值最大化，必須對(duì)其中的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，提高整體協(xié)調(diào)性。具體到電影產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，一般認(rèn)為，電影產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和產(chǎn)業(yè)格局下，以電影產(chǎn)品為核心，以其形成到最終消費(fèi)所涉及的具有上下游關(guān)系的各個(gè)功能主體的集合。制片發(fā)行放映是電影產(chǎn)業(yè)的核心環(huán)節(jié)，隨著電影產(chǎn)業(yè)不斷成熟以及大電影概念的普及，人們逐漸認(rèn)識(shí)到電影產(chǎn)業(yè)鏈不僅僅包括這一核心環(huán)節(jié)，也包括與核心環(huán)節(jié)緊密的非核心環(huán)節(jié)，如投融資、衍生品開發(fā)等。由于產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)之間具有一定的順序性，因此我們將電影產(chǎn)業(yè)鏈劃分為三個(gè)部分:電影前產(chǎn)業(yè)鏈、電影核心產(chǎn)業(yè)鏈和電影后產(chǎn)業(yè)鏈。電影前產(chǎn)業(yè)鏈包含電影立項(xiàng)、投融資、編劇等環(huán)節(jié)，核心產(chǎn)業(yè)鏈指制片發(fā)行放映環(huán)節(jié)，后產(chǎn)業(yè)鏈則主要涉及衍生品開發(fā)，如版權(quán)買賣、主題公園建設(shè)等。各部分環(huán)環(huán)相扣、密切合作，共同構(gòu)成完整的電影產(chǎn)業(yè)鏈。電影產(chǎn)業(yè)鏈模式對(duì)于電影公司節(jié)約交易成本，分散投資風(fēng)險(xiǎn)，拓展多元市場(chǎng)乃至建立規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘，起到了很好的促進(jìn)作用?；诖?，我國主要電影紛紛依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條，他們圍繞電影產(chǎn)業(yè)拓展多元業(yè)務(wù)，針對(duì)電影制片發(fā)行放映環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)的前向延伸和后向拓展，如電影發(fā)行公司博納影業(yè)涉足電影制片、放映環(huán)節(jié)，形成三足鼎立的業(yè)務(wù)格局 ; 華誼兄弟不僅涉足電影投融資、制作、發(fā)行、放映環(huán)節(jié)，還探索了游、影視基地等衍生品開發(fā)業(yè)務(wù)?？梢?，我國主要電影的產(chǎn)業(yè)鏈布局已經(jīng)趨于完整。在我國電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中，以往互聯(lián)僅與電影產(chǎn)業(yè)鏈的部分環(huán)節(jié)有關(guān)。當(dāng)前產(chǎn)業(yè)融合背景下，互聯(lián)不再甘心僅充當(dāng)電影營(yíng)銷渠道和播放平臺(tái)，而是希望通過重新布局電影產(chǎn)業(yè)，讓互聯(lián)基因滲透電影產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，推動(dòng)電影產(chǎn)業(yè)鏈由完整向高效進(jìn)化。三、產(chǎn)業(yè)融合視角下互聯(lián)的電影產(chǎn)業(yè)布局( 一)互聯(lián)的電影產(chǎn)業(yè)布局20XX年，一批互聯(lián)在《小時(shí)代3》、《老男孩之猛龍過江》、《心花路放》等影片中植入互聯(lián)基因，取得了電影票房的巨大成功，這加速了電影與互聯(lián)的融合進(jìn)程。實(shí)際上，以BAT為代表的一批大型互聯(lián)早就已經(jīng)開始謀篇布局，打造自己的電影產(chǎn)業(yè)版圖。、百度的電影產(chǎn)業(yè)版圖百度的影視基因早已有之。20XX年，在線視頻庫百度視頻就在PC端和移動(dòng)端接連上線，吸引了眾多用戶。20XX年，百度在電影行業(yè)加快布局腳步:2月，投資洛杉磯電影公司AquamenEntertain-ment，欲以孫悟空為題材，打造亞洲最大的動(dòng)畫電影項(xiàng)目;隨后，全資收購團(tuán)購站糯米，籌備票務(wù)銷售渠道;8月，百度旗下的愛奇藝視頻與華策影視集團(tuán)成立華策愛奇藝影視公司，并宣布聯(lián)手國內(nèi)外電影公司推出7+1大電影計(jì)劃，百度正式切入電影內(nèi)容生產(chǎn)源頭;9月，百度與中國電影集團(tuán)合作的眾籌產(chǎn)品百發(fā)有戲上線;10月，百度以10億元入股華策影視，實(shí)現(xiàn)雙方資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。至此，百度在圖一 百度的電影產(chǎn)業(yè)版圖(至20XX年10月)圖表來源:作者根據(jù)百度公開資料繪制。電影行業(yè)初步形成內(nèi)容+渠道的戰(zhàn)略布局。、阿里巴巴的電影產(chǎn)業(yè)版圖相比于百度和騰訊，阿里的影視基因較為欠缺，因此阿里主要通過了資本并購和互聯(lián)金融兩種方式布局電影產(chǎn)業(yè)。20XX年，阿里入股美團(tuán)，如今美團(tuán)旗下的貓眼電影專營(yíng)電影票務(wù)線上營(yíng)銷業(yè)務(wù)。20XX年1月，阿里推出手機(jī)游戲平臺(tái)，探路電影衍生品開發(fā);3月，阿里推出娛樂寶，參與電影投資;4月，阿里入股華數(shù)傳媒，借力華數(shù)傳媒的壟斷性牌照和資質(zhì)資源，同月，阿里入股優(yōu)酷土豆，進(jìn)軍絡(luò)視頻行業(yè);6月，阿里收購文化中國，并隨后將其更名為阿里影業(yè)8月，優(yōu)酷土豆成立合一影業(yè)，宣布1895計(jì)劃，培育青年電影導(dǎo)演;10月，阿里影業(yè)與浙江橫店影視產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)區(qū)簽署合作意向書，雙方將聯(lián)手成立影視公司。至此，阿里在電影產(chǎn)業(yè)上具備了從投資、制作、發(fā)行到衍生品開發(fā)的產(chǎn)業(yè)整合能力。、騰訊的電影產(chǎn)業(yè)版圖早在20XX年，騰訊即著手布局影視產(chǎn)業(yè)。 20XX年4 月，在線視頻站騰訊視頻上線;5月，騰訊以4.5億投資華誼兄弟，借此深度切入影視產(chǎn)業(yè)。20XX年后，騰訊布局影視產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略意圖更為明顯。是年，騰訊推出微信購電影票功能，此后該功能不斷優(yōu)化，配合微信錢包形成線上消費(fèi)生態(tài)圈。20XX年2月，騰訊投資大眾點(diǎn)評(píng)，雙方實(shí)現(xiàn)資源共享;6月，騰訊視頻啟動(dòng)為虎添翼電影計(jì)劃，計(jì)劃年內(nèi)參與投資《天將雄師》、《鐘馗伏魔:雪妖魔靈》、《痞子英雄2:黎明升起》等多部電影作品;8月，騰訊與華誼兄弟成立星影聯(lián)盟，主打粉絲經(jīng)濟(jì);9月，依托于自身優(yōu)質(zhì)版權(quán)資源的騰訊電影+成立，騰訊正式宣布大舉進(jìn)軍影視領(lǐng)域，《飛車》、《天天酷跑》、《洛克王國》、《尸兄》、《炫舞》和《藏寶圖》等知名版權(quán)作品將被改編為電影。至此，騰訊亦全面進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)上下游。除了BAT三家絡(luò)巨頭之外，其它互聯(lián)亦不同程度地介入電影產(chǎn)業(yè)， 如搜狐視頻與米拉麥克斯影業(yè) (MiramaxFilms) 、索尼影業(yè)(SonyPictures) 、環(huán)球影業(yè)(U-niversalPicture)等好萊塢知名電影公司形成戰(zhàn)略合作，并推出搜狐影院業(yè)務(wù);樂視影業(yè)投資并發(fā)行系列電影《小時(shí)代》，全程通過絡(luò)與消費(fèi)者互動(dòng)，打造出現(xiàn)象級(jí)電影。橫向比較來看，上述互聯(lián)與傳統(tǒng)電影(如中影、上影、博納影業(yè)、星美影業(yè)、華誼兄弟、光線影業(yè)等)不同，現(xiàn)階段它們以其它互聯(lián)業(yè)務(wù)為主業(yè)，而將電影視為增長(zhǎng)性業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略布局。為便于區(qū)分，我們把這些稱為互聯(lián)電影。( 二)互聯(lián)電影SWOT分析廣義來看，電影與互聯(lián)的產(chǎn)業(yè)融合，是文化與技術(shù)的融合，旨在利用技術(shù)手段推動(dòng)文化傳播與文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展;狹義來看，電影與互聯(lián)的融合，將增加電影產(chǎn)業(yè)的復(fù)雜性，加劇跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)也將推動(dòng)各類電影轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而帶動(dòng)整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)鏈良性運(yùn)轉(zhuǎn)。20XX年以來，風(fēng)頭正勁的互聯(lián)闖入電影產(chǎn)業(yè)，電影市場(chǎng)凸顯鯰魚效應(yīng)。我們運(yùn)用SWOT分析法來透析互聯(lián)電影的內(nèi)外部環(huán)境與自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。SWOT分析結(jié)果顯示，互聯(lián)電影的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)十分明顯。 針對(duì)其劣勢(shì)，眾多互聯(lián)電影紛紛開展收購、并購、投資等業(yè)務(wù)，逐步彌補(bǔ)自身短板。這一局面將使傳統(tǒng)電影遭遇巨大沖擊，相應(yīng)的，傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)鏈也將受到重大影響。四、互聯(lián)電影主導(dǎo)下的電影產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化路徑為充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)融合作用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)間共同發(fā)展，互聯(lián)電影必然要對(duì)傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行優(yōu)化。這種優(yōu)化主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。第一，電影融資眾籌化。傳統(tǒng)電影公司在融資時(shí)一般采取合作拍片、 預(yù)售版權(quán)、廣告、上市融資、銀行貸款等模式。這些融資模式受制于政策、市場(chǎng)成熟度等因素的影響，不僅融資難度大、進(jìn)度慢，而且會(huì)使第三方分割影視公司的利潤(rùn)?；ヂ?lián)的介入推動(dòng)了眾籌融資的興起，眾籌為電影融資提供了一條新的途徑。目前比較有名的電影眾籌產(chǎn)品主要有阿里巴巴的娛樂寶和百度的百發(fā)有戲。娛樂寶讓普通民最少出資100元即可投資熱門影視劇作品，至目前為止已發(fā)行三期，投資了《小時(shí)代3》、《狼圖騰》、《非法操作》、《魁拔Ⅲ》等多部電影，募集資金過億。百發(fā)有戲第一期產(chǎn)品選定了電影《黃金時(shí)代》，用戶以10元為起購點(diǎn)，權(quán)益回報(bào)與票房掛鉤，最終募集資金達(dá)到 1800萬元。與一般眾籌產(chǎn)品不同，我國電影眾籌融資的特點(diǎn)在于除了給予用戶預(yù)期收益外，還會(huì)提供劇組探班、明星見面會(huì)等娛樂權(quán)益，吸引用戶的積極參與。由此可見，當(dāng)前我國的電影眾籌更多是在發(fā)揮營(yíng)銷作用， 通過這一形式吸引用戶眼光，撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)。不過，本質(zhì)上眾籌應(yīng)是一種理財(cái)方式，隨著政策、市場(chǎng)環(huán)境的改善，電影眾籌將回歸其本質(zhì)屬性，并有望對(duì)傳統(tǒng)電影B2B(BusinesstoBusiness，對(duì))式的融資方式形成有力沖擊，更為簡(jiǎn)單、高效地幫助電影項(xiàng)目解決部分甚至全部融資難題。除了融資功能，電影眾籌還將有助于解決電影與用戶信息不對(duì)稱的問題，使受眾提前獲取電影信息并進(jìn)行用戶反饋，而用戶反饋信息對(duì)電影項(xiàng)目來說關(guān)系重大。第二，電影制片大數(shù)據(jù)化。通俗來講，大數(shù)據(jù)即絡(luò)中積累的海量用戶行為數(shù)據(jù)。20XX年以來，大數(shù)據(jù)已然成為重要的商業(yè)資源，而互聯(lián)在大數(shù)據(jù)挖掘、利用方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。Netflix是美國著名的在線影片租賃提供商，該公司站擁有近3000萬訂閱用戶，這些用戶每天在站上產(chǎn)生3000多萬個(gè)行為(包括暫停、回放、添加書簽以及每天300萬次搜索、400萬個(gè)評(píng)分)①。20XX年，Netflix在對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析的基礎(chǔ)上，制作出了廣受市場(chǎng)歡迎的電視劇《紙牌屋》。無獨(dú)有偶，20XX年，借助優(yōu)酷土豆中國絡(luò)視頻指數(shù)拍攝的電影《老男孩之猛龍過江》以幾乎同樣的方式獲得了票房成功。這兩則案例讓影視界對(duì)大數(shù)據(jù)刮目相看?；ヂ?lián)公司大多擁有自己的絡(luò)平臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)和社交絡(luò)的迅速普及使得PC端和移動(dòng)端平臺(tái)的用戶黏性越來越高，用戶借助移動(dòng)設(shè)備(如智能手機(jī)、平板電腦、智能手表等)可以隨時(shí)隨地與平臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息上的互動(dòng)。通過大數(shù)據(jù)挖掘和分析技術(shù)，互聯(lián)公司能夠掌握用戶的個(gè)人信息(包括用戶性別、年齡、好惡、傾向、位置、上時(shí)間、上頻率等)。單個(gè)用戶的上述信息也許沒有任何意義，但千萬級(jí)別的用戶信息就能夠較為準(zhǔn)確地反映出當(dāng)前的用戶需求。有鑒于此，大數(shù)據(jù)制片的作用將主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是將傳統(tǒng)制片拍電影給觀眾看的模式轉(zhuǎn)變?yōu)闉橛^眾拍電影模式，根據(jù)用戶喜好選擇導(dǎo)演、演員、劇本，甚至服裝、對(duì)白等，以此提高電影項(xiàng)目的成功率;二是服務(wù)廣告商，為其準(zhǔn)確匹配目標(biāo)客戶，提高營(yíng)銷效率。上述兩點(diǎn)反過來均能提高絡(luò)平臺(tái)的用戶忠誠度，用戶越多，數(shù)據(jù)積累越多，大數(shù)據(jù)應(yīng)用的想象空間也就越大。第三，電影發(fā)行電商化。以往中國的電影票房很大程度上依賴于院線的排片。在傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)行階段，電影發(fā)行公司會(huì)派出上百名地推人員與各地院線經(jīng)理保持良好合作關(guān)系，力爭(zhēng)讓院線經(jīng)理為自己的影片多排場(chǎng)次;而院線經(jīng)理則會(huì)結(jié)合影片的市場(chǎng)反響和上座率等因素綜合考慮排片。在這種狀況下，傳統(tǒng)電影發(fā)行方式需要花費(fèi)大量人力、物力，而排片場(chǎng)次卻難以保證。20XX年電影《心花路放》與貓眼電影合作采取的電商影票預(yù)售模式大幅度降低了發(fā)行資金和時(shí)間成本，取得了良好的發(fā)行效果。在影片上映前半個(gè)月內(nèi)，貓眼電影就開始預(yù)售電影票，并在短短七天內(nèi)售出100萬張，累計(jì)金額達(dá)到了1億元。良好的上座率刺激了院線的排片率，資料顯示《心花路放》在國慶黃金周的平均上座率基本保持在35%-40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期其它影片。高排片率為電影高票房奠定了基礎(chǔ):藝恩票房智庫數(shù)據(jù)顯示，《心花路放》在國慶檔斬獲6.億元票房，成為同期票房冠軍。隨著絡(luò)用戶消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，如今越來越多的人接受了絡(luò)購票這一方式，再加上絡(luò)購票的價(jià)格優(yōu)惠，電商影票預(yù)售模式發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，數(shù)據(jù)顯示僅20XX年暑期檔，在線售票業(yè)務(wù)份額就已經(jīng)超過30%。貓眼電影、格瓦拉、時(shí)光等電商有望成為電影的合作發(fā)行方。實(shí)際上，除了提前創(chuàng)造票房和刺激院線排片，電影發(fā)行電商化還能起到營(yíng)銷作用，在電影上映前的一段時(shí)間內(nèi)形成口碑營(yíng)銷。傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)鏈中，放映環(huán)節(jié)大多在電影院實(shí)現(xiàn)，下線后的部分影片會(huì)在視頻站再次播放。然而，我國電影每年生產(chǎn)的影片能夠登陸院線的不到總量的三分之一，剩下的影片既無緣與觀眾相見，也無法使產(chǎn)業(yè)鏈上的各方獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)?；ヂ?lián)思維的介入將使電影放映進(jìn)入多屏?xí)r代，即影片可以在院線屏幕、PC屏幕和移動(dòng)設(shè)備屏幕等多渠道播放。這不僅會(huì)解決眾多國產(chǎn)影片無法上映的難題，而且會(huì)最大程度地開發(fā)影片價(jià)值， 因?yàn)榧词故悄切┰壕€票房表現(xiàn)不佳的影片，根據(jù)長(zhǎng)尾理論，只要用戶基數(shù)足夠大，上點(diǎn)播量也很可能是非常驚人的。誠然，當(dāng)前我國尚未形成上付費(fèi)觀影的習(xí)慣， 互聯(lián)應(yīng)提高觀影體驗(yàn)，創(chuàng)新付費(fèi)模式，努力實(shí)現(xiàn)影片多次播放、多次收益，最大程度挖掘影片價(jià)值。五、互聯(lián)電影: 推動(dòng)電影產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值最大化事實(shí)上，如果只是電影產(chǎn)業(yè)鏈中某個(gè)環(huán)節(jié)互聯(lián)化，則根本無法產(chǎn)生最佳優(yōu)化效果。產(chǎn)業(yè)融合視角下電影產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的核心在于構(gòu)建一個(gè)基于用戶基礎(chǔ)和互聯(lián)平臺(tái)的影視產(chǎn)業(yè)閉環(huán)生態(tài)圈。 在這個(gè)生態(tài)圈中，電影產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)均由一家互聯(lián)電影主導(dǎo)，從而最大程度地節(jié)約成本，打造品牌，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。( 一)打造O2O電影閉環(huán)生態(tài)圈O2O是OnlineToOffline 的簡(jiǎn)寫，即線上到線下，它是由試用品營(yíng)銷站TrialPay創(chuàng)始人AlexRampell提出的一種新的商業(yè)模式。O2O商業(yè)模式的核心就是把線上消費(fèi)者帶到實(shí)體店，在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)，即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)成為線下交易的前臺(tái)。電影O2O閉環(huán)生態(tài)圈就是要實(shí)現(xiàn)線上與線下的對(duì)接與循環(huán)。為實(shí)現(xiàn)這一目的，首先互聯(lián)電影要通過自建或收購電影相關(guān)實(shí)體(如電影制片、影視內(nèi)容提供、在線票務(wù)站、在線視頻站或App等)，并依托自身平臺(tái)的海量用戶基礎(chǔ)、大數(shù)據(jù)技術(shù)以及支付工具來自主、高效地實(shí)現(xiàn)電影產(chǎn)業(yè)鏈一體化;其次，在上述過程中，吸引用戶線上關(guān)注電影項(xiàng)目并完成線上支付，引導(dǎo)用戶參與影院觀影和其它線下互動(dòng)活動(dòng);最后，再將用戶由線下向線上引流:互聯(lián)電影開展線上觀影、線上影評(píng)、線上獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)吸引用戶回到線上，并在這一過程中根據(jù)用戶反饋和市場(chǎng)反饋積累大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，并進(jìn)一步為合作商家提供精準(zhǔn)營(yíng)銷，推動(dòng)下一個(gè)電影項(xiàng)目的開展。以BAT為代表的互聯(lián)大多擁有自己的用戶群體、視頻播放渠道、大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和在線支付工具等，這為其打造O2O電影閉環(huán)生態(tài)圈創(chuàng)造了良好條件。BAT對(duì)各類影視的并購、注資等行為進(jìn)一步推動(dòng)該生態(tài)圈的閉合。O2O電影閉環(huán)生態(tài)圈將有利于提高電影生產(chǎn)效率，擴(kuò)充電影市場(chǎng)容量，推動(dòng)我國電影產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展;同時(shí)，電影的傳播性將為互聯(lián)帶來持續(xù)的用戶量，推動(dòng)品牌建設(shè)?？梢哉f，O2O電影閉環(huán)生態(tài)圈的打造是互聯(lián)產(chǎn)業(yè)與電影產(chǎn)業(yè)的深度融合，也將帶來兩者的雙贏局面。( 二)開展電影全版權(quán)運(yùn)營(yíng)互聯(lián)電影公司的電影O2O閉環(huán)生態(tài)圈僅僅完成了電影前產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)和核心產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，而并未對(duì)后產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)有過多涉及。為了最大程度的利用電影資源，降低影視版權(quán)購買費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)電影項(xiàng)目的良性循環(huán)，