第17頁(yè)共17頁(yè)202?3年國(guó)?際貿(mào)易?工作總?結(jié)一?、工作?狀況：?1.?___?_年_?___?-__?__月?銷(xiāo)售總?額如下?：_?___?年總計(jì)?銷(xiāo)售額?。五百?八十一?萬(wàn)有余?。其中?國(guó)外銷(xiāo)?售總額?四百九?十一萬(wàn)?有余。?2、?每一個(gè)?進(jìn)步，?每一個(gè)?成績(jī)，?都離不?開(kāi)公司?領(lǐng)導(dǎo)跟?同事的?幫助和?支持。?1）?___?_年老?客戶(hù)有?：德國(guó)?，美國(guó)?，巴拉?圭，約?旦；_?___?年新開(kāi)?發(fā)的客?戶(hù)：意?大利兩?個(gè)，巴?西兩個(gè)?，埃及?，以色?列，尼?泊爾。?2）?其中參?觀過(guò)我?工廠的?客戶(hù)，?___?_年_?___?月意大?利客戶(hù)?來(lái)我工?廠參觀?，對(duì)我?公司的?印象非?常滿(mǎn)意?，同時(shí)?下試訂?單，檢?測(cè)結(jié)果?滿(mǎn)意后?，下新?訂單_?___?萬(wàn)。?___?_月份?尼泊爾?參觀我?工廠，?客戶(hù)因?為當(dāng)?shù)?地震以?及工人?罷工等?現(xiàn)象，?至今未?下第二?個(gè)訂單?。對(duì)于?我第一?個(gè)訂單?滿(mǎn)意。?__?__月?底巴西?客戶(hù)來(lái)?我工廠?參觀，?此客戶(hù)?為巴西?高端市?場(chǎng)的客?戶(hù)，客?戶(hù)優(yōu)良?，于_?___?月下第?一個(gè)試?訂單，?___?_月中?旬已發(fā)?貨。?對(duì)于客?戶(hù)參觀?我工廠?的感想?：“?我相信?自己每?銷(xiāo)售一?件產(chǎn)品?，就交?上了一?個(gè)新朋?友?！?我相?信當(dāng)自?己與一?個(gè)人分?別時(shí)，?一定要?做到，?當(dāng)我們?再見(jiàn)面?時(shí)，他?看到我?很高興?，我見(jiàn)?到他也?很愉快?。我相?信工作?的雙手?、思考?的大腦?和愛(ài)的?心靈。?二、?只要目?標(biāo)，不?要愿望?成功?只屬于?有目標(biāo)?的人，?鮮花跟?榮譽(yù)從?來(lái)不降?臨到那?些沒(méi)有?目標(biāo)的?人身上?。1?、在_?___?年有了?一點(diǎn)收?獲之后?，我給?自己定?下了_?___?年銷(xiāo)售?的目標(biāo)?是__?__萬(wàn)?人民幣?。在上?半年的?那段日?子，自?己就倍?感心里?壓力很?大，我?要為我?的目標(biāo)?去做充?分的準(zhǔn)?備，在?保證去?年原有?客戶(hù)的?基礎(chǔ)上?，不停?的搜集?新的客?戶(hù)資料?，在這?期間我?把搜集?到的可?以開(kāi)發(fā)?的客戶(hù)?資料都?記載到?一個(gè)本?子上，?有計(jì)劃?的拿出?來(lái)，絞?盡腦汁?去想盡?辦法。?怎樣才?能讓客?戶(hù)聽(tīng)我?介紹我?們的工?廠，怎?樣客戶(hù)?才會(huì)對(duì)?我公司?產(chǎn)品感?興趣，?等等。?外加上?公司領(lǐng)?導(dǎo)的壓?力，還?要負(fù)責(zé)?博遠(yuǎn)順?達(dá)的內(nèi)?勤工作?，那段?時(shí)間，?壓得喘?不過(guò)氣?來(lái)。曾?經(jīng)也很?懊惱，?公司把?內(nèi)勤工?作轉(zhuǎn)給?我，幾?乎占用?了我整?個(gè)白天?時(shí)間，?我只好?規(guī)定自?己每晚?加班到?___?_點(diǎn)。?在這期?間，也?有很多?人對(duì)我?說(shuō)：既?然嫌累?，當(dāng)初?就不應(yīng)?該接下?內(nèi)勤這?個(gè)工作?。可我?認(rèn)為，?作為一?個(gè)員工?，最基?本的品?德就是?聽(tīng)從領(lǐng)?導(dǎo)的指?揮，如?果領(lǐng)導(dǎo)?在分配?工作任?務(wù)的時(shí)?候，每?一個(gè)員?工都不?聽(tīng)從，?不接受?領(lǐng)導(dǎo)的?安排，?那么這?個(gè)團(tuán)隊(duì)?如何去?指揮；?領(lǐng)導(dǎo)要?如何去?領(lǐng)導(dǎo)。?都不聽(tīng)?從指揮?，“一?群散兵?怎么去?打勝仗?”。?總之，?我個(gè)人?認(rèn)為，?開(kāi)發(fā)業(yè)?務(wù)沒(méi)有?訣竅，?就是細(xì)?心的考?察客戶(hù)?的每一?個(gè)細(xì)節(jié)?，然后?堅(jiān)持不?懈的對(duì)?你看中?的那個(gè)?客戶(hù)進(jìn)?攻。就?好比一?個(gè)獵人?，對(duì)準(zhǔn)?了一個(gè)?獵物一?樣，不?能三心?二意，?不能漫?天無(wú)目?的的亂?撒網(wǎng)。?目標(biāo)?，就是?啟明燈?，告訴?你努力?前進(jìn)的?方向。?向著這?個(gè)目標(biāo)?走，總?是越走?越近的?。等到?收獲的?時(shí)候，?一年下?來(lái)你可?以這樣?對(duì)自己?說(shuō)，-?-我很?高興，?我今年?的目標(biāo)?實(shí)現(xiàn)了?。魯?迅先生?說(shuō)過(guò)。?“我們?自古以?來(lái)，就?有埋頭?苦干的?人，有?拼命硬?干的人?，有為?民請(qǐng)命?的人，?有舍身?求法的?人。這?就是中?國(guó)的脊?梁?！?作為外?貿(mào)業(yè)務(wù)?員，最?優(yōu)秀的?品質(zhì)就?是“堅(jiān)?持”和?一顆“?平常心?”的熱?枕。?2、_?___?年阿里?巴巴平?臺(tái)一點(diǎn)?都不好?，可以?說(shuō)沒(méi)有?效果。?僅僅是?起到了?宣傳的?作用，?在客戶(hù)?有無(wú)意?識(shí)的在?阿里巴?巴搜客?戶(hù)的時(shí)?候，可?以搜到?我們。?三、?工作中?的收獲?跟不足?1、?在這一?年的工?作中，?參與了?許多_?___?完成的?工作，?強(qiáng)化了?團(tuán)隊(duì)意?識(shí)。?2、孔?夫子曰?。“吾?日三省?吾身”?，在工?作中難?免會(huì)犯?錯(cuò)誤，?因?yàn)槲?自身也?有很多?缺點(diǎn)，?有缺點(diǎn)?就需要?及時(shí)改?正，出?了問(wèn)題?要勇于?擔(dān)當(dāng)，?每天總?結(jié)自己?的不足?。四?、__?__年?工作計(jì)?劃_?___?年已經(jīng)?接近尾?聲，_?___?年即將?到來(lái)，?新年新?成績(jī)，?新目標(biāo)?。在總?結(jié)__?__年?工作經(jīng)?驗(yàn)與不?足的基?礎(chǔ)上，?再接再?厲，多?向有經(jīng)?驗(yàn)的外?貿(mào)工作?者學(xué)習(xí)?，勤溝?通。明?確自己?日后的?工作目?標(biāo)，爭(zhēng)?取在新?的一年?里取得?更大的?成績(jī)。?積極的?去提高?，認(rèn)真?的去工?作。?引用杜?總的話?。永不?言敗，?鑄鋼鐵?意志；?心存感?恩，有?博愛(ài)情?懷。?最后祝?愿我公?司在新?的一年?，響遍?中國(guó)，?威名世?界。?202?3年國(guó)?際貿(mào)易?工作總?結(jié)（二?）國(guó)?際貿(mào)易?實(shí)務(wù)?實(shí)習(xí)報(bào)?告專(zhuān)?業(yè)：?班級(jí)：?姓名?：學(xué)?號(hào)：?日期：?對(duì)外?貿(mào)易業(yè)?務(wù)流程?1、?收到客?戶(hù)的訂?單后，?根據(jù)客?戶(hù)的要?求與船?公司確?認(rèn)船期?，然后?做出外?銷(xiāo)合同?，蓋中?英文章?。將做?好的合?同傳真?給客戶(hù)?，等待?客戶(hù)蓋?章確認(rèn)?并回傳?。2?、收到?回傳的?合同后?，做進(jìn)?出口貨?物運(yùn)輸?委托書(shū)?，蓋公?章。傳?真給貨?代進(jìn)行?訂艙。?3、?同時(shí)可?以開(kāi)始?準(zhǔn)備報(bào)?關(guān)單據(jù)?。包括?合同、?___?_、裝?箱單、?報(bào)關(guān)單?、核銷(xiāo)?單、進(jìn)?出口貨?物運(yùn)輸?委托書(shū)?、代理?報(bào)關(guān)委?托書(shū)。?合同需?要復(fù)印?件，其?它的都?需要原?件。_?___?有固定?的格式?。注意?價(jià)格、?貨描和?嘜頭的?特殊要?求。_?___?、裝箱?單蓋簽?章和中?英文章?、報(bào)關(guān)?單、進(jìn)?出口貨?物運(yùn)輸?委托書(shū)?、代理?報(bào)關(guān)委?托書(shū)蓋?公章。?核銷(xiāo)單?先在網(wǎng)?上申請(qǐng)?，然后?去外匯?管理局?取。在?報(bào)關(guān)前?必須在?網(wǎng)上備?案。注?意備案?的口岸?不能錯(cuò)?，一般?是__?__、?___?_或_?___?。4?、等貨?代將送?貨通知?傳真過(guò)?來(lái)后，?將送貨?通知傳?真給工?廠，并?注明是?哪一票?貨，包?裝和嘜?頭有什?么特殊?要求。?要求工?廠提前?一天把?貨送到?指定港?口，同?時(shí)傳真?通知買(mǎi)?方具體?的裝船?日期。?注意只?有周一?到周五?可以報(bào)?關(guān)。?5、報(bào)?關(guān)單據(jù)?準(zhǔn)備好?以后，?先復(fù)印?存檔，?然后再?用快遞?寄給貨?代進(jìn)行?報(bào)關(guān)。?報(bào)關(guān)單?據(jù)必須?在裝運(yùn)?期前兩?天遞到?貨代處?。6?、制作?裝船單?據(jù)，包?括__?__、?裝箱單?、提單?與貨代?確認(rèn)后?出正本?和分析?單。然?后寫(xiě)一?個(gè)傳真?，通知?進(jìn)口方?裝船相?關(guān)信息?，以便?他們準(zhǔn)?備付款?和提貨?。7?、制作?議付單?據(jù)。包?括__?__、?裝箱單?、提單?、分析?單、原?產(chǎn)地證?、健康?證書(shū)、?msd?s等。?1）?若付款?方式是?t/t?預(yù)付。?在收到?付款底?單后，?將單據(jù)?用dh?l直接?寄給買(mǎi)?方。?2）若?付款方?式是d?/p。?則要去?銀行交?單，交?單所需?的單據(jù)?有__?__、?裝箱單?、提單?和分析?單等。?3）?若付款?方式是?l/c?。則制?作議付?單據(jù)時(shí)?必須嚴(yán)?格遵循?l/c?的要求?，否則?有一個(gè)?不符點(diǎn)?就會(huì)扣?很多美?金。議?付單據(jù)?做好后?寄給銀?行。?8、等?收到款?以后，?要去銀?行開(kāi)水?單。開(kāi)?水單時(shí)?要填寫(xiě)?涉__?__收?入申報(bào)?單，要?準(zhǔn)備的?單據(jù)有?___?_、核?銷(xiāo)單、?報(bào)關(guān)單?的復(fù)印?件。?9、等?海關(guān)將?核銷(xiāo)單?蓋章寄?回后，?上網(wǎng)進(jìn)?行交單?，交單?十五天?以后可?以去外?管局核?銷(xiāo)，核?銷(xiāo)需要?準(zhǔn)備的?單據(jù)有?___?_原件?和合同?復(fù)印件?。1?0、所?有單據(jù)?歸檔。?個(gè)人?總結(jié)?對(duì)外貿(mào)?易是指?一個(gè)國(guó)?家或地?區(qū)同別?的國(guó)家?和地區(qū)?進(jìn)行貨?物和服?務(wù)交換?的活動(dòng)?，是從?一個(gè)國(guó)?家的角?度來(lái)考?察貨物?和服務(wù)?的交換?活動(dòng)。?對(duì)外貿(mào)?易產(chǎn)生?的兩個(gè)?條件：?物流?的發(fā)展?與國(guó)際?貿(mào)易的?發(fā)展是?緊密相?關(guān)的。?一方面?，物流?的發(fā)展?極大地?提高了?國(guó)與國(guó)?之間商?品流通?的效率?，改善?了國(guó)際?貿(mào)易的?環(huán)境，?為國(guó)際?貿(mào)易提?供各種?便利條?件。另?一個(gè)方?面，物?流業(yè)承?載著有?形商品?的跨國(guó)?流動(dòng)，?國(guó)際貿(mào)?易的發(fā)?展與深?化，也?必然對(duì)?它的發(fā)?展提出?新的要?求，使?之能在?更廣闊?的空間?擴(kuò)張及?延伸。?因此，?國(guó)際貿(mào)?易與物?流的發(fā)?展是相?互促進(jìn)?、相輔?相成的?。實(shí)踐?證明，?國(guó)際物?流是國(guó)?際貿(mào)易?的橋梁?和工具?，必須?最大限?度地打?破地域?和國(guó)界?限制，?以求最?大限度?的降低?國(guó)際物?流成本?。一方?面，國(guó)?際物流?的科學(xué)?化、合?理化是?國(guó)際貿(mào)?易發(fā)展?的有利?保障。?物流?涉及到?的領(lǐng)域?非常廣?，其中?包括生?產(chǎn)領(lǐng)域?的物資?管理、?交通運(yùn)?輸、流?通領(lǐng)域?的分撥?配送和?消費(fèi)領(lǐng)?域的服?務(wù)等。?當(dāng)今世?界經(jīng)濟(jì)?高速發(fā)?展，發(fā)?達(dá)國(guó)家?均以、?“信息?高速化?”、“?國(guó)際物?流網(wǎng)絡(luò)?化”、?“經(jīng)濟(jì)?全球化?”的戰(zhàn)?略構(gòu)建?新的世?界經(jīng)濟(jì)?結(jié)構(gòu)。?國(guó)際貿(mào)?易量的?增長(zhǎng)速?度比世?界經(jīng)濟(jì)?的增長(zhǎng)?速度還?要高。?國(guó)際貿(mào)?易的在?不斷發(fā)?展，國(guó)?際物流?也隨之?得以不?斷完善?和發(fā)展??，F(xiàn)?代物流?的高速?發(fā)展，?為國(guó)際?貿(mào)易帶?來(lái)三方?面的優(yōu)?勢(shì)，即?減少?lài)?guó)?際貿(mào)易?的總體?成本、?降低在?貿(mào)易活?動(dòng)方面?的投資?、提高?其核心?業(yè)務(wù)上?的競(jìng)爭(zhēng)?力。?在影響?我國(guó)對(duì)?外貿(mào)易?發(fā)展的?因素中?，物流?是重要?的因素?之一。?國(guó)際物?流和對(duì)?外貿(mào)易?的關(guān)系?是相互?促進(jìn)的?，其中?物流對(duì)?國(guó)際貿(mào)?易的促?進(jìn)作用?比國(guó)際?貿(mào)易對(duì)?物流的?促進(jìn)作?用要稍?大一些?。國(guó)際?物流系?統(tǒng)由由?運(yùn)輸、?倉(cāng)儲(chǔ)、?商檢和?通關(guān)流?通加工?、裝卸?搬運(yùn)和?配送以?及信息?管理等?子系統(tǒng)?組成。?發(fā)展國(guó)?際物流?，應(yīng)著?重解決?好物流?基礎(chǔ)設(shè)?施落后?，第三?方物流?發(fā)展緩?慢，物?流標(biāo)準(zhǔn)?化、信?息化和?網(wǎng)絡(luò)化?程度低?，國(guó)際?物流人?才匿乏?等幾個(gè)?方面的?問(wèn)題。?我了?解到國(guó)?貿(mào)實(shí)務(wù)?是一門(mén)?覆蓋面?很廣的?交叉學(xué)?科，它?涉及到?會(huì)計(jì)學(xué)?、經(jīng)濟(jì)?學(xué)、法?律學(xué)、?保險(xiǎn)學(xué)?、管理?學(xué)等學(xué)?科。同?時(shí)，它?也涉及?國(guó)際貿(mào)?易理論?與政策?、國(guó)際?貿(mào)易法?律與慣?例、國(guó)?際金融?、國(guó)際?運(yùn)輸與?保險(xiǎn)等?學(xué)科的?基本原?理與基?本知識(shí)?的運(yùn)用?。在學(xué)?習(xí)過(guò)程?中，我?也逐步?意識(shí)到?國(guó)際貿(mào)?易的重?要性和?其獨(dú)有?的特點(diǎn)?：國(guó)際?貿(mào)易既?是一項(xiàng)?經(jīng)濟(jì)活?動(dòng)，也?是涉_?___?活動(dòng)的?一個(gè)方?面；它?屬于跨?國(guó)交易?，情況?錯(cuò)綜復(fù)?雜；受?國(guó)際局?勢(shì)變化?的影響?，具有?不穩(wěn)定?性；面?臨的風(fēng)?險(xiǎn)遠(yuǎn)比?國(guó)內(nèi)貿(mào)?易大，?線長(zhǎng)面?廣，中?間環(huán)節(jié)?多；商?戰(zhàn)不止?，競(jìng)爭(zhēng)?異常激?烈。所?以，我?認(rèn)為從?事國(guó)際?經(jīng)貿(mào)的?人員，?不僅必?須掌握?國(guó)際貿(mào)?易的基?本原理?、基本?知識(shí)和?基本技?能與方?法，而?且還應(yīng)?具備開(kāi)?拓創(chuàng)新?的能力?、駕馭?市場(chǎng)的?能力和?善于應(yīng)?戰(zhàn)與隨?機(jī)應(yīng)變?的能力?。掌?握國(guó)際?貿(mào)易的?理論和?國(guó)內(nèi)外?常用的?貿(mào)易政?策，認(rèn)?識(shí)和理?解國(guó)家?有關(guān)貿(mào)?易政策?的理論?依據(jù)及?其對(duì)經(jīng)?濟(jì)的影?響，同?時(shí)啟發(fā)?加入w?to后?我國(guó)貿(mào)?易體制?和貿(mào)易?政策的?改革，?讓我們?真正做?到理論?和實(shí)踐?相結(jié)合?。在?這實(shí)訓(xùn)?中，我?自己認(rèn)?識(shí)與了?解了進(jìn)?行國(guó)際?貨物買(mǎi)?賣(mài)實(shí)務(wù)?的具體?操作，?熟練了?運(yùn)用進(jìn)?出口的?成本核?算、詢(xún)?盤(pán)、報(bào)?盤(pán)、還?盤(pán)等各?種基本?技巧，?還熟悉?了國(guó)際?貿(mào)易的?物流、?資金流?和業(yè)務(wù)?流的運(yùn)?作方式?，體會(huì)?國(guó)際貿(mào)?易中不?同當(dāng)事?人的不?同地位?、面臨?的具體?工作和?互動(dòng)關(guān)?系，學(xué)?會(huì)了外?貿(mào)公司?利用各?種方式?控制成?本以達(dá)?到利潤(rùn)?最大化?的思路?。通過(guò)?調(diào)整商?品成本?和價(jià)格?、調(diào)整?匯率、?業(yè)務(wù)費(fèi)?用、海?運(yùn)費(fèi)、?保險(xiǎn)費(fèi)?率及_?___?等讓我?們了解?到在相?關(guān)法律?下要充?分發(fā)揮?主觀能?動(dòng)性，?真正掌?握和吸?收課堂?中所學(xué)?的知識(shí)?，為將?來(lái)步入?工作崗?位打下?良好基?礎(chǔ)。?在學(xué)習(xí)?中，要?以國(guó)際?貿(mào)易基?本原理?和國(guó)家?對(duì)外方?針政策?為指導(dǎo)?，把課?程中所?學(xué)到的?基礎(chǔ)理?論和基?本政策?加以具?體運(yùn)用?。力求?做到理?論與實(shí)?踐、政?策與業(yè)?務(wù)有效?地結(jié)合?起來(lái)，?不斷提?高自己?的分析?與解決?實(shí)際問(wèn)?題的能?力。國(guó)?際貿(mào)易?實(shí)務(wù)具?有涉_?___?活動(dòng)實(shí)?踐性很?強(qiáng)的特?點(diǎn)，涉?及到國(guó)?際貿(mào)易?法律與?慣例、?國(guó)際金?融、國(guó)?際運(yùn)輸?與保險(xiǎn)?等學(xué)科?的基本?原理與?基本知?識(shí)的應(yīng)?用。因?此我在?學(xué)習(xí)過(guò)?程中，?往往感?到內(nèi)容?多，涉?及面廣?，政策?性和操?作性強(qiáng)?，既有?出口業(yè)?務(wù)，又?有進(jìn)口?業(yè)務(wù);?既要掌?握國(guó)際?法律與?慣例，?學(xué)會(huì)應(yīng)?用基本?理論知?識(shí)分析?案例，?又要學(xué)?會(huì)有關(guān)?的計(jì)算?方法。?面對(duì)市?場(chǎng)化、?國(guó)際化?和信息?化社會(huì)?，作為?一名會(huì)?計(jì)專(zhuān)業(yè)?學(xué)生，?我認(rèn)為?掌握一?些有關(guān)?國(guó)際貿(mào)?易的基?本理論?與實(shí)務(wù)?知識(shí)有?助于培?養(yǎng)全方?位的能?力，提?高綜合?素質(zhì)，?培養(yǎng)創(chuàng)?新精神?，增強(qiáng)?我們的?核心競(jìng)?爭(zhēng)能力?。我?們既要?看到中?國(guó)外貿(mào)?發(fā)展的?積極變?化和有?利條件?，進(jìn)一?步增強(qiáng)?發(fā)展的?信心；?也要充?分估計(jì)?形勢(shì)的?復(fù)雜性?、嚴(yán)峻?性和不?確定性?，把各?方面的?困難和?風(fēng)險(xiǎn)考?慮得更?充分一?些，把?應(yīng)對(duì)各?種挑戰(zhàn)?的工作?做得更?扎實(shí)一?些，進(jìn)?一步落?實(shí)和完?善支持?對(duì)外貿(mào)?易發(fā)展?的政策?措施，?提高政?策的針?對(duì)性和?有效性?。2?023?年國(guó)際?貿(mào)易工?作總結(jié)?（三）?第一?章1?、國(guó)際?貿(mào)易學(xué)?的含義?：是研?究商品?和服務(wù)?跨國(guó)界?提供和?接受的?經(jīng)濟(jì)學(xué)?分支科?學(xué)。國(guó)?際貿(mào)易?：世界?各國(guó)（?或單獨(dú)?關(guān)稅區(qū)?）商品?和勞務(wù)?的交換?活動(dòng)。?2、?國(guó)際貿(mào)?易的研?究機(jī)制?：國(guó)?際貿(mào)易?純理論?研究：?主要回?答三個(gè)?問(wèn)題：?國(guó)際貿(mào)?易產(chǎn)生?原因、?國(guó)際貿(mào)?易結(jié)構(gòu)?、國(guó)際?貿(mào)易的?結(jié)果。?國(guó)際?貿(mào)易政?策的研?究：主?要回答?三個(gè)基?本問(wèn)題?：采取?特定政?策的原?因、措?施、政?策效果?3、?國(guó)際貿(mào)?易的特?點(diǎn)：?首先、?國(guó)際貿(mào)?易是跨?國(guó)界的?經(jīng)濟(jì)現(xiàn)?象。?其次、?國(guó)際貿(mào)?易是在?不同貨?幣媒介?下開(kāi)展?的。第?三、?國(guó)際貿(mào)?易具有?較高的?成本。?第四?、從國(guó)?家角度?來(lái)看，?國(guó)際貿(mào)?易必須?考慮到?收支平?衡。第?五、?國(guó)際貿(mào)?易還常?常受到?___?_的干?擾。?4、對(duì)?外貿(mào)易?額：又?叫進(jìn)出?口總額?，進(jìn)口?+出口?。以貨?幣表示?的貿(mào)易?金額。?對(duì)外貿(mào)?易量：?以一定?時(shí)期不?變的價(jià)?格計(jì)算?的貿(mào)易?值。?5、國(guó)?際貿(mào)易?額。又?叫世界?貿(mào)易額?，通常?以世界?出口貿(mào)?易總額?來(lái)計(jì)算?。6?、國(guó)際?貿(mào)易的?分類(lèi)：?貨物?貿(mào)易和?服務(wù)貿(mào)?易（過(guò)?境交付?、境外?消費(fèi)、?商業(yè)存?在、自?然人流?動(dòng)）?總貿(mào)易?體系（?凡是進(jìn)?入或離?開(kāi)該國(guó)?國(guó)境的?商品）?和專(zhuān)門(mén)?貿(mào)易體?系（進(jìn)?入或離?開(kāi)關(guān)境?）出口?貿(mào)易、?進(jìn)口貿(mào)?易、過(guò)?境貿(mào)易?直接貿(mào)?易、間?接貿(mào)易?（貨物?生產(chǎn)國(guó)?與消費(fèi)?國(guó)經(jīng)由?第三國(guó)?商人進(jìn)?行貿(mào)易?的行為?）和轉(zhuǎn)?口貿(mào)易?（貨物?生產(chǎn)國(guó)?與消費(fèi)?國(guó)之間?，或貨?物供給?國(guó)之間?，經(jīng)由?第三貿(mào)?易商分?別簽訂?進(jìn)口合?同和出?口合同?進(jìn)行的?貿(mào)易）?自由?結(jié)匯方?式貿(mào)易?（以貨?幣作為?清償方?式）和?易貨貿(mào)?易（以?貨物經(jīng)?過(guò)計(jì)價(jià)?作為清?償工具?）7?、貿(mào)易?條件：?一定時(shí)?期內(nèi)出?口商品?價(jià)格與?進(jìn)口商?品價(jià)格?的比率?計(jì)算?公式：?出口價(jià)?格/進(jìn)?口價(jià)格?，大于?1，表?示貿(mào)易?條件改?善，出?口能力?提高第?二章?1、絕?對(duì)技術(shù)?差異論?：代表?人物：?亞當(dāng)斯?密代表?作：《?國(guó)富論?》假設(shè)?條件：?l兩個(gè)?國(guó)家l?兩種產(chǎn)?品l?投入一?種生產(chǎn)?要素—?勞動(dòng)力?（惟一?的生產(chǎn)?要素）?l生產(chǎn)?要素（?勞動(dòng)）?：在國(guó)?內(nèi)可自?由流動(dòng)?，在國(guó)?際之間?不能流?動(dòng)l生?產(chǎn)要素?市場(chǎng)和?商品市?場(chǎng)是完?全競(jìng)爭(zhēng)?的市場(chǎng)?l生?產(chǎn)要素?（勞動(dòng)?）從一?部門(mén)轉(zhuǎn)?到另一?部門(mén)，?增加生?產(chǎn)的產(chǎn)?品機(jī)會(huì)?成本保?持不變?l商品?可在兩?國(guó)間自?由流動(dòng)?，不存?在貿(mào)易?障礙l?不考慮?運(yùn)輸成?本l?兩國(guó)間?貿(mào)易平?衡不涉?及貨幣?因素?基本論?點(diǎn)：分?工可以?提高勞?動(dòng)生產(chǎn)?率、分?工的原?則是絕?對(duì)優(yōu)勢(shì)?（“絕?對(duì)優(yōu)勢(shì)?”可能?來(lái)自：?各國(guó)所?固有的?自然資?源優(yōu)勢(shì)?或后天?的某種?生產(chǎn)技?術(shù)優(yōu)勢(shì)?或絕對(duì)?利益）?、分工?的基礎(chǔ)?是有利?的自然?稟賦或?后天的?有利條?件。理?論認(rèn)為?，國(guó)與?國(guó)之間?開(kāi)展貿(mào)?易的原?因是兩?國(guó)在生?產(chǎn)同一?產(chǎn)品一?國(guó)的生?產(chǎn)成本?相對(duì)于?對(duì)方國(guó)?家有絕?對(duì)優(yōu)勢(shì)?。貿(mào)?易結(jié)構(gòu)?及結(jié)果?：兩國(guó)?應(yīng)是各?自集中?生產(chǎn)具?有絕對(duì)?優(yōu)勢(shì)的?產(chǎn)品，?然后進(jìn)?行交換?，結(jié)果?兩國(guó)都?可獲利?。注：?貿(mào)易雙?方必須?各有一?種產(chǎn)品?的生產(chǎn)?成本占?絕對(duì)優(yōu)?勢(shì)。評(píng)?價(jià)：進(jìn)?步性?第一次?從生產(chǎn)?領(lǐng)域出?發(fā)說(shuō)明?了國(guó)際?貿(mào)易發(fā)?生與發(fā)?展的必?然性。?指出分?工對(duì)于?提高勞?動(dòng)生產(chǎn)?率的巨?大意義?。首次?論證了?國(guó)際貿(mào)?易不是?一種“?零和游?戲”，?而是一?種“雙?贏”（?“正和?博弈”?）。（?重商主?義者相?信，一?國(guó)僅在?他國(guó)損?失的情?況下才?可獲利?，倡導(dǎo)?國(guó)家嚴(yán)?格控制?所有經(jīng)?濟(jì)活動(dòng)?和貿(mào)易?。）局?限性?只能解?釋現(xiàn)在?國(guó)際貿(mào)?易中的?一小部?分交易?現(xiàn)象，?并不具?有普遍?意義。?2、?相對(duì)技?術(shù)差異?論：代?表人物?：大衛(wèi)?___?_圖代?表作：?《政治?經(jīng)濟(jì)學(xué)?及賦稅?原理》?內(nèi)容?：相對(duì)?技術(shù)差?異論是?指，在?兩國(guó)都?能生產(chǎn)?同樣兩?種產(chǎn)品?的條件?下，其?中一國(guó)?在兩種?產(chǎn)品的?生產(chǎn)上?勞動(dòng)生?產(chǎn)率均?高于另?一國(guó)。?該國(guó)可?以專(zhuān)門(mén)?生產(chǎn)優(yōu)?勢(shì)較大?的產(chǎn)品?，處于?劣勢(shì)地?位的另?一國(guó)可?以專(zhuān)門(mén)?生產(chǎn)劣?勢(shì)較小?的商品?。通過(guò)?國(guó)際分?工和貿(mào)?易，雙?方仍然?可以從?國(guó)際貿(mào)?易中獲?得利益?。即遵?循“兩?利相權(quán)?取其重?，兩弊?相權(quán)取?其輕”?的原則?。強(qiáng)調(diào)?國(guó)際貿(mào)?易的原?因是勞?動(dòng)生產(chǎn)?率的相?對(duì)差異?。假設(shè)?：l?兩個(gè)國(guó)?家生產(chǎn)?兩種產(chǎn)?品，即?2__?__2?模型；?l生?產(chǎn)要素?在國(guó)內(nèi)?自由流?動(dòng)，在?國(guó)際間?不能自?由流動(dòng)?；l?要素和?產(chǎn)品市?場(chǎng)完全?競(jìng)爭(zhēng)，?實(shí)行自?由貿(mào)易?政策，?無(wú)任何?貿(mào)易限?制；l?所有勞?動(dòng)力同?質(zhì)；?l生產(chǎn)?成本不?變，無(wú)?規(guī)模收?益；l?無(wú)運(yùn)輸?、保險(xiǎn)?等費(fèi)用?；l收?入分配?不受貿(mào)?易影響?。評(píng)價(jià)?：意義?在理?論上是?對(duì)絕對(duì)?利益學(xué)?說(shuō)的重?大發(fā)展?，具有?劃時(shí)代?的意義?。成為?國(guó)際貿(mào)?易理論?的一大?基石。?即使在?兩國(guó)存?在相對(duì)?技術(shù)差?異的基?礎(chǔ)上仍?然可以?開(kāi)展國(guó)?際分工?和貿(mào)易?在實(shí)?踐上為?英國(guó)資?產(chǎn)階級(jí)?爭(zhēng)取自?由貿(mào)易?，廢除?《谷物?法》的?斗爭(zhēng)提?供了有?力的理?論武器??？梢?部分地?解釋處?于不同?技術(shù)發(fā)?展水平?的國(guó)家?之間開(kāi)?展國(guó)際?分工和?貿(mào)易的?原因。?理論和?歷史的?局限性?盡管?___?_圖的?貿(mào)易模?型在很?大程度?上被經(jīng)?驗(yàn)證明?了，但?它仍有?嚴(yán)重的?缺陷，?就是它?是假定?而不是?解釋了?比較優(yōu)?勢(shì)。?沒(méi)有解?釋勞動(dòng)?生產(chǎn)率?和國(guó)家?間比較?優(yōu)勢(shì)的?差別。?不能解?釋國(guó)際?貿(mào)易對(duì)?生產(chǎn)要?素獲利?的影響?。3?、麥克?道格爾?的檢驗(yàn)?說(shuō)明的?問(wèn)題以?英國(guó)和?美國(guó)為?考察對(duì)?象，根?據(jù)英國(guó)?和美國(guó)?___?_年_?___?個(gè)行業(yè)?中的勞?動(dòng)生產(chǎn)?率和出?口數(shù)據(jù)?驗(yàn)證_?___?圖理論?是否符?合這兩?個(gè)國(guó)家?的實(shí)際?。經(jīng)驗(yàn)?證明_?___?圖的比?較利益?理論是?正確的?4、?麥克道?格爾檢?驗(yàn)值得?澄清的?問(wèn)題?檢驗(yàn)只?是證明?了美國(guó)?和英國(guó)?的出口?優(yōu)勢(shì)有?所不同?，并沒(méi)?有精確?地反映?出兩國(guó)?間的國(guó)?際分工?。利用?新近數(shù)?據(jù)檢驗(yàn)?比較困?難第三?章1?、機(jī)會(huì)?成本。?指一定?的生產(chǎn)?資源用?于增加?生產(chǎn)一?單位某?種產(chǎn)品?所必須?放棄生?產(chǎn)另一?種產(chǎn)品?的數(shù)量?，它表?示放棄?一種生?產(chǎn)機(jī)會(huì)?而采取?另一種?生產(chǎn)機(jī)?會(huì)的代?價(jià)。?2、相?對(duì)價(jià)格?：指一?種商品?相對(duì)于?另一種?商品的?價(jià)格，?即一種?商品的?價(jià)格與?另一種?商品的?價(jià)格之?比。若?以p_?___?和py?分別表?示__?__、?y兩種?商品的?價(jià)格。?則p_?___?／py?：商品?___?_相對(duì)?于商品?y的價(jià)?格（國(guó)?內(nèi)比價(jià)?）。?3、生?產(chǎn)可能?性曲線?。也叫?生產(chǎn)可?能性邊?界（p?rod?uct?ion?pos?sib?ili?tyf?ron?tie?r），?或轉(zhuǎn)換?曲線（?tra?nsf?er－?mat?ion?cur?ve）?，它表?示一國(guó)?所有生?產(chǎn)要素?都被充?分有效?利用情?況下所?能生產(chǎn)?的兩種?可供選?擇的產(chǎn)?品的不?同產(chǎn)量?組合。?第四?章1?、要素?稟賦理?論的基?本假定?前提?l2（?國(guó)家）?___?_2（?生產(chǎn)要?素）_?___?2（產(chǎn)?品）；?l兩國(guó)?相同部?門(mén)的生?產(chǎn)函數(shù)?相同；?l規(guī)模?收益不?變；?l兩國(guó)?資源都?得到充?分的利?用，且?各國(guó)可?供利用?的生產(chǎn)?要素的?總量不?變；l?兩種商?品生產(chǎn)?具有不?同的要?素密集?度，各?種商品?的要素?密集度?不隨要?素相對(duì)?價(jià)格的?變化而?變化；?l兩?種產(chǎn)品?市場(chǎng)和?兩種要?素市場(chǎng)?都是完?全競(jìng)爭(zhēng)?的；?l生產(chǎn)?要素在?國(guó)內(nèi)可?自由流?動(dòng)，但?國(guó)家之?間不可?流動(dòng)；?l兩國(guó)?在兩種?產(chǎn)品上?的專(zhuān)業(yè)?化都是?不完全?的，也?就是說(shuō)?，貿(mào)易?后兩國(guó)?仍然同?時(shí)生產(chǎn)?兩種產(chǎn)?品；?l兩個(gè)?國(guó)家的?需求結(jié)?構(gòu)（消?費(fèi)者偏?好）相?同；l?沒(méi)有運(yùn)?輸成本?、沒(méi)有?關(guān)稅或?其他貿(mào)?易障礙?；l兩?國(guó)之間?的貿(mào)易?是平衡?的。提?出者：?赫克謝?爾、俄?林基本?內(nèi)容?一國(guó)將?出口較?密集地?使用其?較豐裕?和便宜?的生產(chǎn)?要素的?產(chǎn)品，?進(jìn)口較?密集地?使用其?稀缺和?昂貴的?生產(chǎn)要?素的產(chǎn)?品。?2、要?素密集?度。指?生產(chǎn)某?種產(chǎn)品?所投入?的兩種?生產(chǎn)要?素的比?例，與?生產(chǎn)要?素的絕?對(duì)投入?量沒(méi)有?關(guān)系，?是一個(gè)?相對(duì)的?概念。?3、?要素豐?裕度：?一國(guó)所?擁有的?兩種生?產(chǎn)要素?的相對(duì)?比例?4、赫?克謝爾?—俄林?定理代?表人物?：赫克?謝爾和?俄林代?表作：?《對(duì)外?貿(mào)易對(duì)?收入分?配的影?響》和?《間歇?性免費(fèi)?商品》?/《國(guó)?際貿(mào)易?理論》?《地區(qū)?間貿(mào)易?與國(guó)際?貿(mào)易》?、《國(guó)?際經(jīng)濟(jì)?的復(fù)興?》h－?o的評(píng)?價(jià)價(jià)?值：從?要素稟?賦的角?度解釋?了比較?成本差?異的成?因，解?決了_?___?圖模型?留下的?問(wèn)題。?缺陷：?只能解?釋要素?稟賦不?同的國(guó)?家之間?的貿(mào)易?，比如?發(fā)展中?國(guó)家與?發(fā)達(dá)國(guó)?家之間?的貿(mào)易?，如果?貿(mào)易發(fā)?生在發(fā)?達(dá)國(guó)家?，要素?稟賦論?就無(wú)法?合理的?解釋。?5、?要素價(jià)?格均等?化定理?。在h?—o理?論的框?架下，?國(guó)際貿(mào)?易會(huì)使?貿(mào)易參?加國(guó)之?間的相?對(duì)和絕?對(duì)生產(chǎn)?要素價(jià)?格實(shí)現(xiàn)?均等。?美國(guó)?經(jīng)濟(jì)學(xué)?家薩繆?爾森進(jìn)?一步論?證了，?國(guó)際貿(mào)?易導(dǎo)致?生產(chǎn)要?素價(jià)格?均等化?。6?、根據(jù)?h—o?定理確?定貿(mào)易?結(jié)構(gòu)?7、如?何簡(jiǎn)要?證明h?—o定?理8?、要素?價(jià)格均?等化的?限制條?件：要?素均等?化不能?實(shí)現(xiàn)。?因?yàn)椋?l國(guó)際?貿(mào)易不?是自由?的l?各國(guó)生?產(chǎn)的產(chǎn)?品并不?相同，?使用的?生產(chǎn)要?素也有?差別l?各國(guó)使?用的生?產(chǎn)技術(shù)?常常是?不相同?的l?一些產(chǎn)?品的市?場(chǎng)是不?完全競(jìng)?爭(zhēng)的，?且規(guī)模?報(bào)酬是?變動(dòng)的?l存在?各種形?式的國(guó)?際貿(mào)易?成本，?或交易?成本?9、里?昂惕夫?之謎的?由來(lái)?美國(guó)參?加國(guó)際?分工是?建立在?勞動(dòng)密?集型生?產(chǎn)專(zhuān)業(yè)?化的展?礎(chǔ)上，?而不是?建立在?資本密?集型生?產(chǎn)專(zhuān)業(yè)?化的基?礎(chǔ)上。?換言之?，這個(gè)?國(guó)家是?利用對(duì)?外貿(mào)易?來(lái)節(jié)約?資本和?安排剩?余勞動(dòng)?力，而?不是相?反。這?一結(jié)論?與赫克?歇爾一?俄林定?理恰恰?相反，?故被稱(chēng)?之為列?昂惕大?___?_什么?與什么?的矛盾?：美國(guó)?的國(guó)際?分工模?式與h?—o定?理矛盾?。1?0、對(duì)?里昂惕?夫之謎?的解釋?（從什?么角度?解釋?zhuān)?l要素?密集度?逆轉(zhuǎn)l?要素需?求逆轉(zhuǎn)?l自然?資源說(shuō)?l人力?資本說(shuō)?第五?章（與?第四章?結(jié)合）?會(huì)做題?。短期?、長(zhǎng)期?分析?對(duì)不同?生產(chǎn)要?素所有?者有什?么影響?u國(guó)?際貿(mào)易?的短期?與長(zhǎng)期?收入分?配效果?的比較?ü短?期。國(guó)?際貿(mào)易?會(huì)提高?貿(mào)易國(guó)?出口部?門(mén)固定?（特定?）要素?的實(shí)際?收入，?降低與?進(jìn)口相?競(jìng)爭(zhēng)部?門(mén)固定?（特定?）要素?的實(shí)際?收入，?對(duì)可自?由流動(dòng)?要素的?實(shí)際收?入的影?響則不?確定，?可自由?流動(dòng)要?素的實(shí)?際收入?是否提?高取決?于要素?所有者?的消費(fèi)?結(jié)