【國際生活開放區(qū)】xx廣場2012年營銷策劃報告競爭項目PART1競爭項目分布維多利國際廣場香榭麗舍銀座鼎盛·新天地xx廣場龍城購物廣場百貨大樓萬人大廈金橋購物中心德克龍超市蘇寧電器大廈貝子廟廣場三和家具城地下淘寶城民盛購物中心金地商業(yè)街錫林盛世共1068戶，約3200多口人烏蘭牧騎小區(qū)共270戶，約800多口人盟公署家屬樓220多戶，約1500多口人慧源雅居共210多戶，約650多口人溫馨家園共288戶，約870多口人景泰苑小區(qū)共456戶，約1370多口人某某小區(qū)共108戶，約320多口人香榭麗舍開發(fā)商內(nèi)蒙古xx置業(yè)有限責(zé)任公司位置民盛購物中心東側(cè)占地面積1.9萬㎡建筑面積10.4萬㎡容積率6.5推出情況商鋪:100-200㎡，共260套（一拖二）公寓:47-60㎡，共400套住宅:103、137㎡，共250套主力戶型住宅137㎡銷售均價商鋪：內(nèi)街，30000元/㎡；臨街，50000元/㎡。公寓：6500元/㎡住宅：5300元/㎡交樓時間2012年10月交房競爭項目基本信息2023/3/19香榭麗舍戶型配比銷售情況：2011年9月8日開盤，至2月20號，共推出商鋪260套，剩余180多套；住宅250套，其中103㎡剩余90多套、137㎡剩余60多套；公寓400套，剩余不多，主要為中信銀行團(tuán)購。產(chǎn)品形式戶型面積套數(shù)配比住宅兩室兩廳一衛(wèi)103㎡12550%三室兩廳一衛(wèi)137㎡12550%公寓一室一廳47㎡12030%一室一廳51㎡16040%一室一廳60㎡12030%2023/3/19香榭麗舍客戶來源客群分析：住宅：購買住宅的客戶主要以錫盟本地為主，外地客戶占一成。年齡在30—50歲之間，大部分客戶為二次或三次置業(yè)，主要為改善型?？蛻糁饕粗许椖康囟巍⒆≌娣e合適以及小區(qū)配套完善?？蛻袈殬I(yè)以政府公務(wù)員、國企事業(yè)單位員工為主，占比達(dá)80%。商業(yè)：購買商鋪的客戶，礦主占30%，主要用于投資，另外70%中，個體業(yè)主占50%。地區(qū)本地周邊旗縣呼包鄂及外省住宅購買客戶比例70%20%10%商鋪購買客戶比例50%20%30%2023/3/192011年9月-10月為開盤月，住宅月均銷售量在30余套，2011年11月至2012年1月，銷量下滑為月均10余套，2月至今無銷售業(yè)績。香榭麗舍住宅成交量及均價走勢2023/3/19香榭麗舍商鋪成交量及均價走勢2011年9月-10月為開盤月，商鋪月均銷售量在20余套，2011年11月至2012年1月，銷量下滑為月均10套，2月至今無銷售業(yè)績。2023/3/19銀座開發(fā)商內(nèi)蒙古錫盟新遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司位置民盛購物中心東側(cè)占地面積0.9萬㎡建筑面積4.5萬㎡容積率5推出情況商鋪:一層，32套；二層，23套；面積均為100㎡左右三層至五層為招商六層至十五層為酒店主力戶型商鋪銷售均價商鋪：38000元/㎡交樓時間2012年試營業(yè)競爭項目基本信息2023/3/19產(chǎn)品形式樓層面積套數(shù)商鋪一層100㎡左右32二層100㎡左右23銷售情況：一層商鋪共32套，已售出10套；二層商鋪共23套，已售出12套；已售大部分商鋪為開發(fā)商老總朋友預(yù)留。銀座戶型配比2023/3/19銀座客群分析：：購買客戶主要來來自呼包鄂及北京地地區(qū)，本地客戶戶占到近兩成?？蛻糍徺I商鋪鋪主要目的為投投資。銀座本身以招商商為主，目前重重點(diǎn)不在銷售。。地區(qū)呼包鄂及外省本地其它旗縣商鋪購買客戶比例60%35%5%銀座客戶來源2023/3/16競爭項目基本信信息維多利廣場開發(fā)商內(nèi)蒙古xx置業(yè)有限責(zé)任公司位置聯(lián)通大樓對面占地面積6.7萬㎡建筑面積22萬㎡容積率3.3推出情況商鋪:一期共推出銀街商鋪50套公寓及寫字樓還在規(guī)劃中主力戶型住宅及公寓未銷售銷售均價商鋪：單層，40000元/㎡；一二連體，16000元/㎡。交樓時間2013年5月交房2023/3/16產(chǎn)品形式戶型單層面積套數(shù)配比商鋪單層120㎡816%一二連體30㎡36%一二連體60㎡612%一二連體100㎡-200㎡3366%銷售情況：目前為認(rèn)籌期，，并未正式銷售售，截至2012年2月已認(rèn)認(rèn)籌商鋪40多多套。開盤日期期暫定3月中旬旬，市調(diào)時，有有一組客戶看商商鋪。維多利廣場戶型配配比2023/3/16維多利客群分析：：購買客戶主要以本地為主，外地地客戶占三成。大部分的本地客客戶購買商鋪是自自用；而外地客戶戶以呼包鄂為主，，主要購買目的為為投資。客戶主要看中維多多利的品牌。地區(qū)呼包鄂及外省本地其它旗縣商鋪認(rèn)籌客戶比例30%60%10%維多利廣場客戶來來源2023/3/16鼎盛·新天地開發(fā)商內(nèi)蒙古錫盟鼎盛置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司位置銀座北側(cè)占地面積5000㎡建筑面積45000㎡容積率9推出情況商鋪:9300㎡公寓:21000㎡，30-60㎡寫字間:8600㎡主力戶型正在規(guī)劃中銷售均價待定交樓時間未定，建到地上一層競爭項目基本信息息2023/3/16競爭小結(jié)現(xiàn)階段項目目周邊競爭爭項目主要要推售產(chǎn)品品為商鋪，，在售住宅或或公寓項目目僅香榭麗麗舍一家，，且剩余貨貨量為舒適適型二房、、三房，與本項目形成差異化化競爭，維多利廣廣場與鼎盛盛新天地的的公寓產(chǎn)品品尚處于規(guī)規(guī)劃階段，，建議本項項目加快推推貨節(jié)奏，，提前搶占占客源。購買住宅客群主主要為錫盟盟本地的政府公務(wù)員員、國企事事業(yè)單位員員工，購買商鋪的客群群來自呼包鄂及外外省的比例例在被放大大，職業(yè)主要要為礦主及個體體戶。受政策趨緊緊及市場觀觀望情緒蔓蔓延的影響響，從2011年11月月至今，各各項目銷售售量出現(xiàn)明明顯下滑，2月份基基本無銷售售業(yè)績。近期各項目目價格穩(wěn)中有升，，上漲幅度較較小，尚未出現(xiàn)現(xiàn)降價態(tài)勢勢。2023/3/16客戶定位PART2居住習(xí)慣研討分析結(jié)論：購買人群集中中于25歲—45歲之間。購買人群偏向向年輕化。居住習(xí)慣研討討分析結(jié)論：職業(yè)范圍廣泛泛，各行各業(yè)業(yè)。居住習(xí)慣研討討分析結(jié)論：價格承受20萬元—30萬元之間。工薪階層人群群占比超過50%。居住習(xí)慣研討討分析結(jié)論：戶型面積偏好好80㎡-120㎡。適合家庭式居居?。?—4口人家庭）。。居住習(xí)慣研討討分析結(jié)論：價格、地段依依然是關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)。購房人群普遍遍追求實際價價值。居住習(xí)慣研討討1根據(jù)公寓操作作經(jīng)驗及客戶戶統(tǒng)計分析，，對于購買公公寓的客戶在在首期支付款方面大大致可分為三三類客戶：A類——10萬元以下客戶戶；B類——10-30萬元的客戶；；C類——30萬元以上的客戶。這三類客戶的的分布呈金字字塔型，隨隨著首期支付付款的增加，，相應(yīng)的客戶戶層面就越窄，即需需要支付首期期款金額越少少，客戶越多多；反之則需需要支付越多多，客戶越少，但但目前錫林浩浩特人對公寓寓基本沒概念念，需求公寓寓的人群尚待待開發(fā)，故未能完全體現(xiàn)客群分類張小姐25歲機(jī)場售票員年收入3-5萬單身首次購房2023/3/16A類——首付能承受10萬萬元以下客戶特征征分析客戶群體：企事業(yè)單位普通員員工，如供電局、、國稅等，個體戶戶，主要從事餐飲飲、超市、服裝等等行業(yè)?？蛻籼卣鳎?0歲以下單身或或新婚人士；買房主要是父母出出首付，自己還貸貸；月收入在3000-4000元之之間；比較關(guān)注總價及優(yōu)優(yōu)惠措施；家在旗縣，在錫市市上學(xué)、上班或長長期性出差付款特征：由于群體以30歲歲以下年輕人為主主，手頭資金較少少，一般選擇按揭揭付款。購買分析：喜歡LOFT格局局，過渡型自住，，單身人士希望婚婚前有自己的一套套房，經(jīng)濟(jì)實力有有限，投資客不多多。30-40歲已婚婚人士；已有多套住房，且且面積較大，但因因喜歡戶型或工作作需要或小孩上學(xué)學(xué)購買；購房經(jīng)驗豐富，有有一定投資眼光。。A類客戶2023/3/16包女士32歲市醫(yī)院醫(yī)生年收入6-8萬一家三口居住在紫藤花園二次購房2023/3/16客戶群體：個體工商戶、國國企及事業(yè)單位位員工、部分公公務(wù)員等，例如如神華員工、教教師、醫(yī)生等。?？蛻籼卣鳎焊犊钐卣鳎阂话氵x擇銀行按按揭付款或分期期付款，很少有有一次性付款。。購買分析：第一吸引力仍是是產(chǎn)品，但這部部分客戶多數(shù)考考慮到以后小孩孩上學(xué)或離工作作單位近，居住住方便，從而促促成購買。B類客戶B類——首付能承受10萬-30萬元客戶特征分分析25-35歲之之間，小三口之之家；客戶有一定的判判斷能力，但不不專業(yè)；買房主要考慮到到離單位近，上上下班方便；容易為現(xiàn)場氣氛氛和周圍的親人人或朋友所引導(dǎo)導(dǎo)；比較注重項目的的地段潛力和教教育配套。2023/3/16客戶群體：個體商戶、私私企業(yè)主、建建筑商、企事事業(yè)單位高層層，35-45歲。客戶特征：付款特征：手頭資金受工工程回款速度度、放債期限限等影響，喜喜歡一次性付付款或分期付付款購買分析：改善性購房，，受家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)的影響，購購買大戶型，，同時主要喜喜歡上下層的的產(chǎn)品形式。。C類客戶C類客戶----首付能承受30萬元以上上的客戶特征征居住人口較多多或與老人同同?。粚r格抗性較較小，不輕易易為各種蠅頭頭小利所動；；受家庭成員的的增加，需要要更大的居住住空間；客戶思想冷靜靜，有自己的的思維模式，，堅持自己的的判斷；善于自己布局局房子，對成成本較了解。。2023/3/16趙先生37歲個體經(jīng)營者年收入30萬以上在旗縣有多套套住房注重教育配套套2023/3/16客戶特征描述述：在錫林浩特做做買賣的個體體小商戶，家家在旗縣，剛剛工作不久的的年輕人，因因為工作、學(xué)學(xué)習(xí)、結(jié)婚等等原因，想在在錫林浩特定定居；對應(yīng)購買動機(jī)機(jī)：自住為主，投投資為輔個體小商戶公司職員國企事業(yè)單位位員工私企老板企事業(yè)單位高高管客戶特征描述述：做工程、建筑筑或其他生意意已經(jīng)多年的的商戶、企業(yè)業(yè)高管，收入入豐厚，收入入渠道多元，，受家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)影響，需要要更大的居住住空間；對應(yīng)購買動機(jī)機(jī)：基本為改善型型自住本案目標(biāo)客群群定位：個體體戶、公司普普通職員、國國企事業(yè)單位位員工?？蛻魬魜碓磪^(qū)域以以錫林浩特市市、周邊旗縣縣為主，以家家在錫盟，工工作在呼市、、北京等地的的年輕人為輔輔客戶描述及定定位2023/3/16商業(yè)規(guī)劃PART3什么樣的商商業(yè)吸引投資者者經(jīng)得起時間間的考驗xx廣場街道名稱路段店鋪總數(shù)業(yè)態(tài)數(shù)量（個）租金（元/天/㎡）備注額爾敦路察哈爾大街至團(tuán)結(jié)大街段77個商場3民盛購物中心地塊租金12元—9元維多利集中大型商業(yè)地塊租金15元—4.5元街鋪?zhàn)饨?元—4元大多是上下連體2層的商業(yè)底店，面積在60——180平米。額爾墩路為錫林浩特唯一商業(yè)繁華地帶。（包括：金橋商廈、貝子廟廣場、萬人商廈、百貨大樓、蘇寧電器等）大型超市4家裝家居7服飾28美容美發(fā)4眼鏡店2煙酒超市3電子產(chǎn)品2化妝用品4銀行金融3賓館酒店4金銀珠寶店3藥房2婚紗攝影3醫(yī)院1餐飲2售樓部2小區(qū)1花店2街區(qū)現(xiàn)狀特征：錫林林浩特現(xiàn)今今唯一商業(yè)業(yè)繁華地帶帶額爾墩路維多利國際際廣場金地商業(yè)街街龍城購物廣廣場百貨大樓萬人大廈金橋購物中中心德克龍超市市蘇寧電器大大廈三和家具城城地下淘寶城城民盛購物中中心優(yōu)勢結(jié)論：：無可替代的的商業(yè)街區(qū)區(qū)優(yōu)勢。涵蓋業(yè)態(tài)豐豐富，品類類齊全。商業(yè)價值穩(wěn)穩(wěn)定增長。。劣勢結(jié)論：：商業(yè)環(huán)境陳陳舊嘈雜，，待新建商商業(yè)提高。。商業(yè)環(huán)境設(shè)設(shè)施及交通通設(shè)施老化化。街道名稱路段店鋪總數(shù)業(yè)態(tài)數(shù)量（個）租金（元/天/㎡）備注那達(dá)慕大街額爾敦路至東一環(huán)325個餐飲21最低不到1元，最高2.2元面積區(qū)間在20——300平米之間，以小面積為主30——100平米的居多，大多是單層的，有部分2層連體的都是100㎡以上的。旅店賓館16服裝鞋帽42洗衣店3文化用品4電子產(chǎn)品17樓盤項目2美容美發(fā)18超市便利店73金融銀行3杭蓋路察哈爾大街至團(tuán)結(jié)大街段167個餐飲39平均1.5元大多是上下連體2層的商業(yè)底店，面積在60——180平米；多數(shù)是自己蓋的有十多年了，等著拆遷回遷商鋪。食品超市便利店24美容美發(fā)15汽車服務(wù)13新建樓盤2社區(qū)3書店2布藝7金融銀行7娛樂7醫(yī)藥店5電腦科技6旅店賓館2街道名稱路段店鋪總數(shù)業(yè)態(tài)數(shù)量（個）租金（元/天/㎡）備注察哈爾大街額爾敦路至東一環(huán)122個建材類13最低0.98元、最高1.3元主要多是上下連體大面積140——180平米的底店，百貨大樓下的小店不到20平米。餐飲16賓館2銀行金融2行政單位2娛樂類4醫(yī)藥類3食品煙酒類20電子產(chǎn)品類42彩票站1車行1舊額吉淖爾路新額吉淖爾路的西側(cè)96個食品超市類16161元左右面積多在70-80㎡美容美發(fā)1111餐飲99賓館88廣告公司77家居建材1111學(xué)校11布藝22藥品33汽修22服飾33金融11街區(qū)現(xiàn)狀特征：錫林林浩特東西西主干道，，沿街商業(yè)業(yè)發(fā)展迅速速，升值潛潛力巨大那達(dá)慕大街街xx廣場鼎盛·新天天地香榭麗舍優(yōu)勢結(jié)論：：城市東西橫橫向交通主主路，聚車車流人流。。沿街個體商商業(yè)密集。。路段商業(yè)競競爭項目雖雖少，但位位置占優(yōu)。?？拷~爾墩墩路段商業(yè)業(yè)明顯繁華華。劣勢結(jié)論：：沿街商業(yè)過過多，東段段商業(yè)環(huán)境境陳舊老化化。競爭項目受受地塊影響響，體量小小。銀座街區(qū)現(xiàn)狀特征：錫林林浩特東西西主干道，，沿街商業(yè)業(yè)發(fā)展迅速速，升值潛潛力巨大察哈爾大街街優(yōu)勢結(jié)論：：城市東西橫橫向交通主主路，聚車車流人流。。沿街個體商商業(yè)密集。。大型餐飲居居多?？拷~爾墩墩路段商業(yè)業(yè)明顯繁華華。劣勢結(jié)論：：沿街商業(yè)過過多，東段段商業(yè)環(huán)境境陳舊老化化。本案區(qū)域內(nèi)內(nèi)無同類競競爭項目。。街區(qū)現(xiàn)狀特征：錫林林浩特南北北主干道，，沿街商業(yè)業(yè)發(fā)展發(fā)展展緩慢，商業(yè)環(huán)境不不佳，大型型商業(yè)項目目少杭蓋路xx廣場優(yōu)勢結(jié)論：：城市南北橫橫向交通主主路，聚車車流人流。。沿街個體商商業(yè)密集。。劣勢結(jié)論：全段商業(yè)環(huán)境不不佳，遠(yuǎn)不及額額爾墩路。全段臨街商鋪建建筑陳舊。全段大型商業(yè)少少，地塊商業(yè)發(fā)發(fā)展緩慢。額吉淖爾路特征：特征相像像xx廣場比重色條大型購物中心大型綜合超市大眾消費(fèi)商場高端消費(fèi)商業(yè)臨街百貨臨街商鋪特色商業(yè)體風(fēng)情商業(yè)街專業(yè)市場0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%不具備不具備不具備無市場消費(fèi)依托超越超越具備具備可選維多利、民盛購物物中心德克龍、華潤萬家家超市、華聯(lián)超市市百貨大樓、萬人商商廈、金橋商廈老城區(qū)各主干道臨臨街商鋪銀座、鼎盛新天地地、大悅城、龍城城香榭麗舍商業(yè)街、、金地商業(yè)街三和、曲美、美家家美戶等競爭項目占有區(qū)域補(bǔ)缺：滿足區(qū)域消費(fèi)者需需求；填補(bǔ)區(qū)域商業(yè)空白白；實現(xiàn)區(qū)域商業(yè)升級級。條件：現(xiàn)有商鋪規(guī)規(guī)劃與競爭之間的的差異業(yè)態(tài)選擇說明可選：全職能型區(qū)域社區(qū)商業(yè)綜合性生活中心，滿足區(qū)域居民消費(fèi)需求，并實現(xiàn)商業(yè)升級（餐飲、娛樂、銀證、百貨、雜品、服務(wù)等類別）利用地緣優(yōu)勢，填補(bǔ)區(qū)域空白，提升社區(qū)商業(yè)職能性，區(qū)域消費(fèi)檔次。生活化、便捷化商業(yè)體?？蛇x1：主題型特色商業(yè)街區(qū)開創(chuàng)主題性特色商業(yè)形態(tài)，按照特定行業(yè)類別、或者特定消費(fèi)群體劃分業(yè)態(tài)，并集中于商業(yè)體。合理的規(guī)避額爾墩路強(qiáng)大的商圈競爭，提升項目影響力?？蛇x2：LifestyleCenter臨街商鋪價值最大化資金回籠內(nèi)街商鋪利用率最大化連鎖提升效應(yīng)專業(yè)市場創(chuàng)新業(yè)態(tài)，對消費(fèi)者吸引力較強(qiáng)；但操作難點(diǎn)主要在于渠道建設(shè)與維護(hù)；（OUTLETS品牌折扣店）特色商業(yè)：區(qū)域?qū)I(yè)市場升級級/改造的機(jī)會;城市層面開創(chuàng)具有有城市消費(fèi)效應(yīng)的的特色商業(yè)。業(yè)態(tài)創(chuàng)新：商業(yè)思考選擇：特定消費(fèi)可可選性探討商業(yè)思考中央商業(yè)街特征比比較具有綜合性功能的的區(qū)域。涵蓋一般般的零售業(yè)和服務(wù)務(wù)業(yè)，并且包括金金融、貿(mào)易、信息息、展覽、娛樂業(yè)業(yè)、房地產(chǎn)、寫字字樓及配套的商業(yè)業(yè)文化、市政、交交通服務(wù)等設(shè)施。。有較高的社會知名名度。像武漢的航航空路、上海的南南京路、北京的王王府井、香港的中中環(huán)、紐約的曼哈哈頓第七大道等城城市名片功能。。中央商業(yè)街的功能能要輻射整個錫市市而不是僅在某一一地區(qū)某一范圍內(nèi)內(nèi)發(fā)揮作用。中央商業(yè)街應(yīng)位于于城市的黃金地段段。地價和土地的的利用率最高，交交通極為便利，人人流、車流量最大大，建筑物高度集集中。選擇：特定消費(fèi)可可選性探討商業(yè)思考特色商業(yè)街特征比比較商業(yè)特色街即是在在商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營營方式、管理模式式等方面具有一定定專業(yè)特色的商業(yè)業(yè)街。分為兩種類類型：以專業(yè)店鋪經(jīng)營為為特色。以經(jīng)營某某一大類商品為主主，商品結(jié)構(gòu)和服服務(wù)體現(xiàn)規(guī)格品種種齊全、專業(yè)性的的特點(diǎn)，如文化街街、電子一條街等等。具有特定經(jīng)營定位位。經(jīng)營的商品可可以不是一類，但但經(jīng)營的商品和提提供的服務(wù)可以滿滿足特定目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體的需要，如如老年用品、女人人用品、學(xué)生用品品等。選擇：特定消費(fèi)可可選性探討商業(yè)思考社區(qū)商業(yè)街特征比比較分布在各個居民住住宅區(qū)、主干線公公路邊、醫(yī)院、娛娛樂場所、機(jī)關(guān)、、團(tuán)體、企事業(yè)所所在地的商業(yè)繁華華街道。社區(qū)商業(yè)街的總體體規(guī)模小，它以零零售業(yè)為主，是簡簡單的商業(yè)組合，，其功能比較單一一。比如，超市、、百貨公司、倉儲儲商店等，其活動動范圍局限在有限限的商圈內(nèi)。社區(qū)商業(yè)街是一種種社區(qū)化消費(fèi)場所所，不是輻射整個個城市的行為。特色即是采開放露露天形式，沒有主主力店（即：購物物中心樣式的集群群商業(yè)體），他們們以“TownCenter”的設(shè)計結(jié)合特定品品類、特定人群消消費(fèi)所集合的精品品店、專賣店、聯(lián)聯(lián)營店、特賣場等等，以傳統(tǒng)街道的的方式特別布置。。商鋪形式：F1層LOFT挑高，獨(dú)立商鋪，，且與局部二三層層直接上下交通F2F3層二拖三獨(dú)立商鋪鋪，與一層局部下下上交通，100%循環(huán)回廊xx廣場我們著力營造這們們一種商業(yè)氛圍：：時尚實用但不浮夸夸張揚(yáng)功能互補(bǔ)絕不同質(zhì)質(zhì)重復(fù)品味高雅而不無味味奢華內(nèi)涵老城新象：新生/新鮮/活力時區(qū)：集餐飲、休休閑、娛樂、購物物、商務(wù)等多功能能于一體的，復(fù)合合功能商業(yè)綜合體結(jié)論：有利自身優(yōu)優(yōu)勢，規(guī)避強(qiáng)大競競爭沖撞商業(yè)思考考LifestyleCenter（特色體合理利用商業(yè)部分建筑，臨鋪價值最大化、內(nèi)鋪價值共同提升化；開創(chuàng)錫市絕無僅有的特色商業(yè)、成為某一特定消費(fèi)群體的定點(diǎn)消費(fèi)場所；方向1：LifestyleCenter大型超市市餐飲娛樂樂（餐飲街街）主題購物物（底店/內(nèi)街）方向2：特色商業(yè)業(yè)特定品類類特定人群群特定消費(fèi)費(fèi)特色商業(yè)業(yè)城市名片片維多利國國際廣場場香榭麗舍舍民盛購物物中心銀座鼎盛·新天地龍城購物物廣場百貨大樓樓萬人大廈廈金橋購物物中心德克龍超超市蘇寧電器器大廈貝子廟廣廣場金地商業(yè)業(yè)街適合消費(fèi)費(fèi)人群新型品質(zhì)質(zhì)性的年年輕化消消費(fèi)市場場稀缺。。年輕人的的生活休休閑娛樂樂場所稀稀缺。市場機(jī)會會點(diǎn)龍城商業(yè)業(yè)街老化化陳舊購購物環(huán)境境差。龍城跟隨隨區(qū)域價價格漲價價，退租租率高。。可選業(yè)態(tài)態(tài)時尚主題題流行產(chǎn)品品針對特定定消費(fèi)人人群概念念特色商商業(yè)商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)可選一一主題專營營美食娛樂樂樓層建筑特點(diǎn)亮點(diǎn)效果F1臨街商鋪?zhàn)畲蠡?，上下連同臨街面最大化，價值潛力最大化F2上下連同，環(huán)廊內(nèi)街商街氛圍，24克服當(dāng)?shù)丨h(huán)境氣候?qū)徫锏挠绊懀?4小時開放購物F3上下連同，環(huán)廊內(nèi)街商街氛圍，24克服當(dāng)?shù)丨h(huán)境氣候?qū)徫锏挠绊懀?4小時開放購物社區(qū)百貨貨臨街商鋪鋪百貨專營營美食娛樂樂例：錫盟盟流行時時尚開放放區(qū)年輕人群群消費(fèi)場場所貧乏乏的現(xiàn)狀狀，打造造新流行行購物休休閑娛樂樂一站一一體商業(yè)業(yè)現(xiàn)有龍城城錫林浩浩特唯一一一處流流行時尚尚商品集集散地適合消費(fèi)費(fèi)人群美食客、、年輕人人群。相對生活活富裕，，講究生生活品質(zhì)質(zhì)人群。。市場機(jī)會會點(diǎn)錫林浩特特24小時營業(yè)業(yè)場所少少。本案商業(yè)業(yè)建筑形形態(tài)適合合此類主主題?？蛇x業(yè)態(tài)態(tài)LifestyleCenter底店專營營LifestyleCenter（特色體體驗式商商業(yè)中心心）商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)可選二二百貨門店店美食娛樂樂樓層建筑特點(diǎn)亮點(diǎn)效果F1臨街商鋪?zhàn)畲蠡?，上下連同臨街面最大化，價值潛力最大化F2上下連同，環(huán)廊內(nèi)街商街氛圍，24克服當(dāng)?shù)丨h(huán)境氣候?qū)徫锏挠绊懀?4小時開放購物F3上下連同，環(huán)廊內(nèi)街商街氛圍，24克服當(dāng)?shù)丨h(huán)境氣候?qū)徫锏挠绊懀?5小時開放購物L(fēng)ifestyleCenter5#銀證區(qū)3#休閑娛樂樂1#2#購物專營營打造：錫錫盟24小時生活活開放區(qū)區(qū)例：錫盟盟24小時生活活開放區(qū)區(qū)針對街區(qū)區(qū)生活購購物品質(zhì)質(zhì)，打造造不夜的的流行購購物休閑閑娛樂一一站一體體商業(yè)樓王規(guī)劃劃PART4定位：城城市名片片，全功功能型地地標(biāo)風(fēng)范范概念定位位方案一分配思考考空中會館館空中餐廳酒店商業(yè)公寓寫字樓F28F27F26F20F19F11F10F04F03F02F011854㎡/218746㎡/724102㎡/918746㎡/78970㎡/3終端服務(wù)型商務(wù)酒酒店包含租用、活動、、會宴酒店以冠名整棟使使用產(chǎn)權(quán)式酒店公寓自自用型私宅投投資型公寓

公寓寓式酒店總部大廈

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全樓分配形式合計面積推貨方式均價（元）預(yù)售金額單位成本成本總額毛利賦稅凈利F28會館高端休閑觀覽會館1854自持0040007416000-7416000—F27餐廳高空觀覽餐廳F26酒店商旅酒店

星級標(biāo)準(zhǔn)18746產(chǎn)權(quán)出售38007123480010501968330051551500—F25F24F23F22F21F20F19公寓產(chǎn)權(quán)式酒店公寓

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公寓式酒店24102銷售38009158760010502530710066280500—F18F17F16F15F14F13F12F11F10寫字樓總部大廈

銀證金融中心

中小型企業(yè)主辦中心18746銷售38007123480010501968330051551500—F9F8F7F6F5F4F3商業(yè)獨(dú)立式零售業(yè)商鋪8970銷售30000269100000150013455000255645000—F2銀證金融保險營業(yè)廳F1大型餐飲娛樂中心合計

72418

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85544700417612500279800375方案二分配思考F28F27F26F22F21F18F17F11F10F04F03F02F01空中會館空中餐廳私家公館商業(yè)公寓式公寓寫字樓1854㎡/213390㎡/529458㎡/1118746㎡/78970㎡/7高端酒店豪華頂級豪私宅空空中私家公館產(chǎn)權(quán)式酒店公寓自自用型私宅投投資型公寓

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中小型型企業(yè)主辦中心頂級裝修

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空中私家公館13390產(chǎn)權(quán)出售20000267800000400053560000214240000—F25F24F23F22F21高端酒店頂級裝修

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24小時管家服務(wù)29458銷售380011194040010503093090081009500—F20F19F18F17酒店式公寓產(chǎn)權(quán)式酒店公寓

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商旅便捷F16F15F14F13F12F11F10寫字樓總部大廈

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中小型企業(yè)主辦中心18746銷售38007123480010501968330051551500—F9F8F7F6F5F4F3商業(yè)獨(dú)立式零售業(yè)商鋪8970銷售30000269100000150013455000255645000—F2銀證金融保險營業(yè)廳F1大型餐飲娛樂中心合計

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720075200

125045200595030000398670100方案三分配思考F28F27F26F22F21F04F03F02F01空中會館空中餐廳私家公館商業(yè)公寓式公寓寫字樓總部大廈

銀證金金融中心

中小型型企業(yè)主辦中心1854㎡/213390㎡/514300㎡/119100㎡/78970㎡/3商旅酒店產(chǎn)權(quán)式酒店公寓自自用型私宅投投資型公寓

公寓寓式酒店F28F27F26F22F21F18F17F11F10F04F03F02F01A塔4#B塔5#豪華頂級豪私宅宅

空中私家公公館總部大廈

銀證證金融中心中中小型企業(yè)主辦辦中心產(chǎn)權(quán)式酒店公寓寓

自用型私宅宅

投資型公寓寓

公寓式酒店店23400㎡/18

A塔分配B塔分配形式整層面積（㎡）合計面積推貨方式均價（元）預(yù)售金額單位成本成本總額毛利賦稅凈利F28會館高端休閑觀覽會館9001854自持0040007416000-7416000—F27餐廳高空觀覽餐廳900F26私家公館豪華頂級豪私宅

空中私家公館260013390產(chǎn)權(quán)出售20000267800000400053560000214240000—F252600F242600F232600F222600F21商旅酒店公寓產(chǎn)權(quán)式酒店公寓

自用型私宅

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公寓式酒店260029458銷售380011194040010503093090081009500—F202600F192600F182600F172600F162600F152600F142600F132600F122600F112600F10寫字樓總部大廈

銀證金融中心

中小型企業(yè)主辦中心260018746銷售38007123480010501968330051551500—F92600F82600F72600F62600F52600F42600F3商業(yè)獨(dú)立式零售業(yè)商鋪26008970銷售30000269100000150013455000255645000—F2銀證金融保險營業(yè)廳2600F1大型餐飲娛樂中心2600合計

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720075200

125045200595030000398670100方案四分配思考空中會館空中餐廳商業(yè)公寓式公寓寫字樓1854㎡/215600㎡/1214300㎡/118970㎡/3商旅酒店29900㎡/23F28F27F26F04F03F02F01F28F27F26F15F14F04F03F02F01A塔4#B塔5#總部大廈廈

銀證證金融中中心中中小型企企業(yè)主辦辦中心產(chǎn)權(quán)式酒店公公寓

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投資資型公寓公公寓式酒店

A塔分配B塔分配形式整層面積（㎡）合計面積推貨方式均價（元）預(yù)售金額單位成本成本總額毛利賦稅凈利F28會館高端休閑觀覽會館9001854自持0040007416000-7416000—F27餐廳高空觀覽餐廳900F26商旅酒店公寓產(chǎn)權(quán)式酒店公寓

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公寓式酒店260013390產(chǎn)權(quán)出售380050882000400053560000-2678000—F252600F242600F232600F222600F21260029458銷售380011194040015004418700067753400—F202600F192600F182600F172600F162600F152600F14寫字樓總部大廈

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中小型企業(yè)主辦中心2600F132600F122600F112600F10260018746銷售38007123480015002811900043115800—F92600F82600F72600F62600F52600F42600F3商業(yè)獨(dú)立式零售業(yè)商鋪26008970銷售30000269100000150013455000255645000—F2銀證金融保險營業(yè)廳2600F1大型餐飲娛樂中心2600合計

72418

503157200

146737000356420200238801534項目定位PART5十項全能，城城央金貴商業(yè)業(yè)群中央商業(yè)街特色商業(yè)街社區(qū)商業(yè)街綜合性功能的的區(qū)域大體量F2F3100%回廊連通商業(yè)裙樓+中央通道F1Loft獨(dú)立商鋪ARTDECO特色外立面具備24小時開放功能能商鋪面積適用用于多種營業(yè)業(yè)需求城央旺地，傳傳承旺鋪銘宅宅十項全能，城城央高尚住宅宅平層LOFT公寓高端公館普宅平層LOFT不同形式大體量優(yōu)房戶型樓宇群落超大平米頂級級公館最貴管家服務(wù)務(wù)優(yōu)房戶型內(nèi)閉中央庭院綠化化城央高密氣勢勢板房城央旺地全生生活配套城央旺地，全全生活高尚居居住群十項全能平層LOFT公寓高端公館普宅中央商業(yè)街社區(qū)商業(yè)街十項全能城央央高尚住宅群群十項全能城央央金貴商業(yè)群群城央旺地，傳傳承旺鋪銘宅宅城央旺地，全全生活高尚人人居xx廣場城央旺地商住一體一站一體綜合全面升值潛力全面配套品質(zhì)生活商住全能xx廣場這里只是錫林林浩特全生活活品質(zhì)開放區(qū)區(qū)推貨價值PART6尚城廣場一層層商業(yè)—鋪類等級C類商鋪B類商鋪A類商鋪樓層樓棟A類商鋪B類商鋪C類商鋪合計合計面積F1A830111280.67F1B830111167.27F1C1030131530.95F1D19122334631.81合計

45212688610.7商鋪面積為使使用面積（未未核算公攤））尚城廣場二層層商業(yè)—鋪類等級C類商鋪B類商鋪A類商鋪樓層樓棟A類商鋪B類商鋪C類商鋪合計合計面積F2F3A2120141773.16F2F3B4100141421.14F2F3C6200262471.8F2F3D341018626846.08合計

232695812512.18商鋪面積為使使用面積（未未核算公攤））商業(yè)市場比較定價法項目名稱商業(yè)設(shè)計外部資源商業(yè)氛圍位置交通升值潛力社區(qū)配套企業(yè)品牌物業(yè)管理5級加權(quán)銷售價格比準(zhǔn)價格所占比例參考價格權(quán)重10%25%20%15%10%5%10%5%加權(quán)值銀座33.53.543.53.53.533.553000121142.8616%19382.86香榭麗舍3.543.543.543.53.53.72555000118120.8118%21261.74眾力·牧民欣街21.522332.522.0752000077108.4311%8481.93金帝商業(yè)街2.5333.533.5333.0550000131147.5413%17049.18大悅城43.5333.54.5443.53000068571.4312%8228.57敖東聚2.522.532.532.53.579.75100001003.1311%110.34錦泰商業(yè)街2.5222.522.52.5370.75300003392.2312%407.07錫林金街2.51.522.521.52362.585001088.007%76.16

100%14999.57本項目4.52.52.544.54.5333.349498.58334尚城廣場商鋪鋪部分市場定定價首推入市價格格分析(2012年3月—2012年12月)樓棟位置比重加權(quán)價值比例實際系數(shù)比例樓棟價值入市均價1#臨街85%140%119.00%50000.0050000背街55%120%66.00%336602#臨街80%143%114.40%50000.0050000背街55%115%63.25%32257.53#臨街80%125%100.00%47000.0047000背街55%115%63.25%29727.5入市價格為實實際價單上限限。即：既定定最高價格標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；實際價格依照照商業(yè)分割，，與距離位置置關(guān)系，詳細(xì)細(xì)制定；推導(dǎo)結(jié)果：臨街商鋪區(qū)間間價格（即上上下限價差））60000元—40000元背街商鋪區(qū)間間價格（即上上下限價差））37000元—28000元35000元—30000元優(yōu)鋪價格區(qū)間間為：首推入市價格格分析(2012年5月—2012年12月)優(yōu)惠幅度為：：7000元—5000元商鋪級別樓層樓層系數(shù)入市價格優(yōu)惠幅度定價區(qū)間（含優(yōu)惠）AF1100%40000700040000—35000AF260%24000500024000—20000AF325%10000200010000—7000商鋪級別樓層樓層系數(shù)入市價格優(yōu)惠幅度定價區(qū)間（含優(yōu)惠）BF1100%35000700030000—25000BF260%21000500020000—15000BF325%875020008000—6000商鋪級別樓層樓層系數(shù)入市價格優(yōu)惠幅度定價區(qū)間（含優(yōu)惠）CF1100%20000500020000—15000CF260%12000500010000—7000CF325%500020007000—5000尚城廣場商業(yè)部部分第一批推貨貨首推入市價格分分析(2012年5月—2012年12月)首推均價：30000元/㎡樓層A類商鋪B類商鋪C類商鋪合計合計面積合計總價F145211140642180000F250914111933570000F350914111933570000總計14520393644109320000尚城廣場住宅部部分市場定價首推入市價格分分析(2012年3月—2012年12月)住宅市場比較定價法項目名稱商業(yè)設(shè)計外部資源商業(yè)氛圍位置交通升值潛力社區(qū)配套企業(yè)品牌物業(yè)管理5級加權(quán)銷售價格比準(zhǔn)價格所占比例參考價格權(quán)重10%25%20%15%10%5%10%5%加權(quán)值敖東聚2.5332.51.5332.52.7330014666.679%1320.00大業(yè)?麗景花園23.533.52.53.533.53.1410015870.9711%1745.81城上城221.52.5332.532.225380020494.389%1844.49芳悅名都2.53.522.52.52.52.532.675340015252.344%610.09富華小區(qū)232.533332.52.775360015567.578%1245.41富儷華庭1.5332.53.53.53364.53400632.565%31.63觀湖國際233332.52.52.559.753800763.189%68.69溪林灣221.52.52.533354.253800840.559%75.65佳域帝都33.522.52.52.532.559.254100830.385%41.52金河灣3.542.53233.5367.254000713.7510%71.38榮澤國際3.532.54.54.5332.571.754300719.168%57.53香榭麗舍3.543.54.554.54489.254680629.2413%81.80

100%1438.80本項目3.52.52.5444.5333.154532.215464戶型ABCDEFG建面46.87㎡119.3㎡97.08㎡93.74㎡85.86㎡81.46㎡97.08㎡贈送31.5㎡62.25㎡58.7㎡62.65㎡39.32㎡49.6㎡64.3㎡使用78.37㎡181.6㎡155.8㎡156.4㎡125.2㎡131.1㎡161.4㎡數(shù)量2145111小計93.74㎡119.3㎡388.3㎡468.7㎡85.86㎡81.46㎡97.08㎡總計1334.5㎡樓棟均價：4500元/㎡第一階段套數(shù)112套總面積10676平米總銷售額約0.48億元4、6、8、10、12、14、16偶數(shù)層首推入市價格分分析(2012年3月—2012年5月)方案一公寓推貨首推入市價格分分析(2012年5月—2012年7月)戶型ABCDEFG建面46.87㎡119.3㎡97.08㎡93.74㎡85.86㎡81.46㎡97.08㎡贈送31.5㎡62.25㎡58.7㎡62.65㎡39.32㎡49.6㎡64.3㎡使用78.37㎡181.6㎡155.8㎡156.4㎡125.2㎡131.1㎡161.4㎡數(shù)量2145111小計93.74㎡119.3㎡388.3㎡468.7㎡85.86㎡81.46㎡97.08㎡總計1334.5㎡樓棟均價：4550元/㎡第二階段套數(shù)112套總面積10676平米總銷售額約0.49億元3、5、7、9、11、13、15奇數(shù)層方案一公寓推貨戶型ABCDEFG建面46.87㎡119.3㎡97.08㎡93.74㎡85.86㎡81.46㎡97.08㎡贈送31.5㎡62.25㎡58.7㎡62.65㎡39.32㎡49.6㎡64.3㎡使用78.37㎡181.6㎡155.8㎡156.4㎡125.2㎡131.1㎡161.4㎡數(shù)量2145111小計93.74㎡119.3㎡388.3㎡468.7㎡85.86㎡81.46㎡97.08㎡總計1334.5㎡樓棟均價：4500元/㎡第一階段套數(shù)56套總面積5338平米總銷售額約0.24億元4、6、8、10偶數(shù)層首推入市價格分分析(2012年3月—2012年5月)方案二公寓推貨2#樓戶型統(tǒng)計戶型ABCDEF建面47.0394.0590.794.0597.4183.01單層貨量2112222樓層數(shù)252525252525總貨量5027550505050合計2352258644535470348714151總計面積46473.75占比5.1%55.7%9.8%10.1%10.5%8.9%第一階段套數(shù)42套總面積3718平米總銷售額約0.15億元樓棟均價：4200元/㎡5、7奇數(shù)層B、C兩戶型為2#主力戶型，戶型型致命缺陷在于于廚房沒窗。這這樣戶型市場接接受度差，建議議與其中一間臥臥室對調(diào)，滿足足廚房采光通風(fēng)風(fēng)功能，臥室采采用間接采光窗窗設(shè)計。首推入市價格分分析(2012年3月—2012年5月)方案二公寓推貨推廣策略PART7強(qiáng)調(diào)地段的珍惜性推廣思路xx廣場的個性在在哪里？集公寓、住宅宅、公館、酒酒店、商業(yè)街街為一體的高高尚居住群老城區(qū)最后一一塊風(fēng)水寶地地大體量artdeco建筑風(fēng)格格新生/新鮮/活力的集群式式商業(yè)管家式服務(wù)靈活組合式的的商鋪布局個性化/優(yōu)房房戶型全優(yōu)配套我們的機(jī)會點(diǎn)點(diǎn)在哪里？——競爭對手劣勢勢分析xx廣場銀座維多利國際廣廣場香榭麗舍體量小，空間間擁擠可售住宅面積積較少，戶型型偏小，無商商業(yè)內(nèi)街，不不能獨(dú)立經(jīng)營營體量小，臨街街商鋪少推廣思路老城區(qū)風(fēng)水寶寶地、40萬萬㎡大體量、、artdeco建筑風(fēng)風(fēng)格、一站式式高品質(zhì)生活活開放區(qū)本項目的核推廣思路價值點(diǎn)老城區(qū)最后的的風(fēng)水寶地話題一：地段段解析示例：為什么說是老老城區(qū)最后一一塊風(fēng)水寶地地？話題二：居住住情結(jié)解析示例：為什么在老城城區(qū)住習(xí)慣了了，不想再搬搬到其他區(qū)域話題三：宏調(diào)政策下的保值性解析示例：價值論拐點(diǎn)論，城市中心物業(yè)抗跌價能力突顯xx廣場推廣形象象定義推廣思路這里只是錫林林浩特，而這這里就是錫林林浩特推廣形象：以以自豪的錫林林浩特，66年歷史文化的的傳承為根源源第一推廣階段段：將錫林浩特人人的目光聚焦焦回原老盟公公署區(qū)域。通過66年錫林浩特的的歷史演義喚喚起群眾心中中的家鄉(xiāng)情結(jié)結(jié)。第二推廣階段段：最后一塊錫盟盟風(fēng)水寶地上上的全新生活活開放區(qū)66年后再次綻放放時間短、強(qiáng)力力度蓄客大作作戰(zhàn)推廣目標(biāo)首期銷售目標(biāo)標(biāo)：50套公寓（一期#3樓）首期推出#3公寓112套公寓，預(yù)期目標(biāo)標(biāo)成交50套3月4月5月目標(biāo)50套公寓形象推廣期認(rèn)籌期（籌轉(zhuǎn)訂））蓄客期活動線：第一期活動：形象象推廣策略：高調(diào)亮相，傲視群群雄。以大氣、高高姿態(tài)，轟炸市場場推廣線：第一波：3月中旬要求：媒體組合全全盟波及第二波：3月底要求：全盟加溫鋪鋪天蓋地活動線：4.7第一期活動：認(rèn)籌籌活動4.14第二期活動：認(rèn)籌活動4.21第三期活動：認(rèn)籌活動4.28第四期活動：認(rèn)籌活動全月多頻次，多媒媒體組合繼續(xù)將氣勢升溫，，推出大優(yōu)惠信息息拓展線：民盛巡展區(qū)執(zhí)行場場外認(rèn)籌登記針對錫市地緣型中中小企業(yè)拓展媒體推廣組合報紙媒體戶外媒體2012年3月網(wǎng)路短信三月媒體推廣，震震撼組合，全盟波波及第一周第二周第三周第四周活動/巡展/拓展民盛廣場/錫市主干道道旗旗/察哈爾街加油油站立柱/草原公園廣告告牌/錫市高端小區(qū)公公告牌/錫市飛機(jī)場廣告告牌錫林郭勒日報/搜房網(wǎng)/本地信息網(wǎng)、論論壇短信群發(fā)出租車led/出租車提示貼/出租車座套/公交led+樓宇led/公交站點(diǎn)冠名權(quán)權(quán)/公交車體錫林浩特市社區(qū)區(qū)/商場派單滑翔翔機(jī)/彩車民盛/飯店/酒店/商場等公共場所所巡展物料籌備dm單/戶型圖/室內(nèi)/展示/海報形象活動媒體推廣組合報紙媒體戶外媒體2012年4月網(wǎng)路短信四月媒體推廣，，借勢加溫，優(yōu)優(yōu)惠信息傳播第一周第二周第三周第四周活動/巡展/拓展民盛廣場/錫市主干道道旗旗/察哈爾街加油油站立柱/草原公園廣告告牌/錫市高端小區(qū)公公告牌/錫市飛機(jī)場廣告告牌錫林郭勒日報/威尼信息/錫盟商訊/華訊搜房網(wǎng)/本地信息網(wǎng)、論論壇短信群發(fā)出租車led/出租車提示貼貼/出租車座套/公交led+樓宇led/公交站點(diǎn)冠名名權(quán)/公交車體公共場所巡展展物料籌備dm單/戶型圖/室內(nèi)/展示/海報公共場所巡展展公共場所巡展展公共場所巡展展民盛第二巡展展區(qū)蓄客認(rèn)籌活動動蓄客認(rèn)籌活動動蓄客認(rèn)籌活動動蓄客認(rèn)籌活動動媒體推廣2×4m/2.5×5m23000-27500元/塊道路指示牌（（確定）道路指示牌（（待定）↑↑↑↑↑媒體推廣3.5×1.59m10000元/塊滾動式燈箱媒體推廣20萬元/年機(jī)場廣告牌（（提行李處））LED（民盛）3000元/月展位（民盛））15萬元/年2012年3月至5月總計預(yù)算：：118萬元推廣費(fèi)用總計計項目類別投放天數(shù)媒體/地點(diǎn)形成/時段數(shù)量/頻率（次/天）套紅單價

（元/次）費(fèi)用預(yù)算（元）報紙廣告2天錫林郭勒日報整版彩色19,00018,0000天錫林郭勒日報半版彩色/（末版）00024天錫盟商訊整版彩色160014,40035天華訊整版彩色160021,000小計53,400戶外LED81天民盛廣場——1——9,000道路指示牌81天錫市主干道——4210096,500燈廂81天察哈爾街——5100050,000錫市機(jī)場81天錫市飛機(jī)場——1550200,000出租車led81天出租車——1785

72,000公交led+樓宇led81天公交車——

380011,400公交站點(diǎn)冠名權(quán)81天公交站名——11000010,000小計448,900網(wǎng)絡(luò)92天搜房網(wǎng)——112,00036,00092天本地信息網(wǎng)、論壇————0.000小計36,0002012年3月至5月總計預(yù)算：：118萬元推廣費(fèi)用總計計巡展44天錫林浩特市社區(qū)、商場派單周六日111,00011,000小計11,000短信35天短信群發(fā)周一、四、日11,50052,500小計52,500展位

天民盛——1待定150,000

天飯店、酒店、商場等——1待定

—小計150,000禮品

天飯店、酒店、商場等——1待定100,000小計100,000拓展4天拓展、團(tuán)購——12,0008,000小計8,000活動8天造勢、認(rèn)購——112,00096,0001天開盤——125,00025,000小計121,000物料

天dm單——250,0000.3076,500

天戶型圖——48,0000.6028,800

天室內(nèi)展示——

6,540

天海報——3,0002.106,300小計118,140服務(wù)費(fèi)92天風(fēng)澤廣告公司——130,00090,000小計90,000主題：這里只只是錫林浩特特，而這里就就是錫林浩特特活動推廣主題公關(guān)活動動配合元素——自豪/震撼/歷史/時尚/品質(zhì)/鄉(xiāng)情1、規(guī)模浩大2、轟動效應(yīng)3、家鄉(xiāng)情結(jié)感受遠(yuǎn)大地產(chǎn)振振興家鄉(xiāng)xx廣場歷史意意義召喚民眾的的家鄉(xiāng)自豪豪感將目光召回回原盟公署署區(qū)域鎖定形象開開展社會公公關(guān)1、這里就是是錫林浩特特2、召喚家鄉(xiāng)鄉(xiāng)自豪感3、66年歷史后再再次綻放對象：全錫錫盟民眾聯(lián)聯(lián)動推廣；；方式：升華華老盟公署署寶地之歷歷史，升級級至xx廣場66年后老地方方再次綻放放；內(nèi)容：全民民公眾聯(lián)動動活動，呼呼喚群民自自豪感；目的：實現(xiàn)現(xiàn)重復(fù)購買買以及推薦薦購買。3月活動類型活動主題活動目的活動內(nèi)容1市場預(yù)熱這里就是錫林浩特我為錫林浩特自豪產(chǎn)品展示，優(yōu)惠認(rèn)籌，蓄客活動66年歷史錫盟老照片展2蓄客認(rèn)籌66年后再次光彩綻放這里就是錫林浩特產(chǎn)品展示，優(yōu)惠認(rèn)籌，蓄客活動老照片頒獎、新項目發(fā)布、遠(yuǎn)大匯會員登記、優(yōu)惠信息釋放4月活動類型活動主題活動目的活動內(nèi)容1蓄客認(rèn)籌錫林浩特之風(fēng)水寶地這里就是錫林浩特籌轉(zhuǎn)訂,優(yōu)惠升溫，蓄客活動優(yōu)惠信息釋放、遠(yuǎn)大匯會員登記、意向客戶認(rèn)籌2蓄客認(rèn)籌錫林浩特之風(fēng)水寶地這里就是錫林浩特籌轉(zhuǎn)訂,優(yōu)惠升溫，蓄客活動優(yōu)惠信息釋放、遠(yuǎn)大匯會員登記、意向客戶認(rèn)籌3蓄客認(rèn)籌多彩生活開放區(qū)這里就是錫林浩特籌轉(zhuǎn)訂,優(yōu)惠升溫，蓄客活動商業(yè)信息釋放，公寓意向客戶認(rèn)籌4蓄客認(rèn)籌多彩生活開放區(qū)這里就是錫林浩特籌轉(zhuǎn)訂,優(yōu)惠升溫，蓄客活動商業(yè)信息釋放，公寓意向客戶認(rèn)籌5月活動類型活動主題活動目的活動內(nèi)容1主題營銷這里只是錫林浩特而這里就是錫林浩特xx廣場開盤盛典一起重溫歷史的鄉(xiāng)情一起展望未來的光彩這里就是錫林浩特主題：這里里只是錫林林浩特，而而這里就是是錫林浩特特活動推廣預(yù)熱期活動動階段活動重重點(diǎn)我為錫林浩浩特自豪活動主題：：活動目的：：將人群眼球球聚光于錫錫林浩特老老城區(qū)核心心（老盟公署署區(qū)域）方式一：66年歷史錫盟盟老照片征征集啟動儀儀式（事件營銷銷）暨：售售樓處開放放日方式二：售售樓處開放放日（常規(guī)戰(zhàn)法法）方式選擇：：活動時間：征集時間：：66年歷史錫盟盟老照片展展情景模擬售樓處開放放日活動情景模擬認(rèn)籌活動階段活動重重點(diǎn)錫林浩特之之風(fēng)水寶地地，這里就就是錫林浩浩特活動主題：：活動目的：：首推產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)籌（籌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)訂升級））形象開盤，，新聞攻勢勢，全盟熱熱炒。方式選擇：：簽約開盤，，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合，戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟?；顒訒r間：：活動時間：：系列要點(diǎn)：堅持品牌性：遠(yuǎn)大品牌先行的的戰(zhàn)略突出品牌功效確立地區(qū)品牌形形象堅持產(chǎn)品性：突出產(chǎn)品特點(diǎn)認(rèn)清區(qū)域基礎(chǔ)客觀、誠信、雙雙贏堅持主題性：鄉(xiāng)情自豪感這里就是錫林浩浩特這里只是錫林浩浩特“這里就是錫林林浩特”營銷系系列活動情景模擬4月“這里就是錫林浩特”產(chǎn)品發(fā)布會5月“這里就是錫林浩特”遠(yuǎn)大麗人秀場7月“這里就是錫林浩特”時尚達(dá)人秀場8月“這里就是錫林浩特”蒙商峰會開盤盛