千里之行，始于足下。第2頁(yè)/共2頁(yè)精品文檔推薦競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論流程圖

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，由哈佛大學(xué)商學(xué)研究院邁克爾?波特提出，波特的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)模型（又稱鉆石模型）包括四種本國(guó)的決定因素（countryspecificdeterminants）和兩種外部力量。四種本國(guó)的決定因素包括要素條件，需求條件，相關(guān)及支持產(chǎn)業(yè)，公司的戰(zhàn)略、組織以及競(jìng)爭(zhēng)。兩種外部力量是隨機(jī)事件和政府。

名目

1基本內(nèi)容

1.1作者

1.2競(jìng)爭(zhēng)力量三種戰(zhàn)略

1.3鉆石體系

編輯本段

基本內(nèi)容

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論[1]傳統(tǒng)的以H-O理論都是是一具靜態(tài)的理論體系，缺乏動(dòng)態(tài)的眼光分析各國(guó)資

源稟賦和比較優(yōu)勢(shì)。為了克服傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易理論的缺陷，一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家開始在H-O理論的框架之外

尋求新的貿(mào)易理論和貿(mào)易政策挑選，目前在這方面最有妨礙的理論是國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論。

波特以為，一國(guó)的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)并別象傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易理論宣稱的那樣簡(jiǎn)單地決定于一國(guó)的自然資源、勞動(dòng)力、利率、匯率，而是在非常大程度上決定于一國(guó)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和升級(jí)的能力。由于當(dāng)代的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)更多地依靠于知識(shí)的制造和汲取，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成和進(jìn)展差不多日益超出單個(gè)企業(yè)或行業(yè)的范圍，成為一具經(jīng)濟(jì)體內(nèi)部各種因素綜合作用的結(jié)果，一國(guó)的價(jià)值觀、文化、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和歷史都成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的來(lái)源。

經(jīng)過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相關(guān)文獻(xiàn)的查閱，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論大體能夠分為S-C-P梅森－貝恩范式（E.S.Masson，1939/1949；J.S.Bain,1959）、波特產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分系辦法（Porter，1985）、Wernerfelt（1984）和Barney（1986）等人的資源基礎(chǔ)論、普拉哈拉德C.K.Prahalad（1990)和Gary.Hamel（1990)等人的和核心能力理論、teece（1997）等人的動(dòng)態(tài)能力理論以及后來(lái)以Grant、Spender和野中郁次郎等人為代表的企

業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)論。我國(guó)學(xué)者李政（2005）將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分為外生論和內(nèi)生論兩個(gè)時(shí)期；陳澤明、芮

明杰（2006）將其分為環(huán)境論、能力論、資源論三類，并厘清了三者的關(guān)系。結(jié)合相關(guān)文獻(xiàn)，本文

將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論分為結(jié)構(gòu)論和能力論。

作者

邁克爾?波特（MichaelE．Porter）是哈佛大學(xué)商學(xué)研究院聞名教授，當(dāng)今世界上少數(shù)最有妨礙

的治理學(xué)家之一。他曾在1983年被任命為美國(guó)總統(tǒng)里根的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)XXX，開創(chuàng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)

略理論并引發(fā)了美國(guó)乃至世界的競(jìng)爭(zhēng)力討論熱潮。他依然世界各地非常多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和政府官員的顧咨詢。他先后獲得過(guò)威爾茲經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)、亞當(dāng)?斯密獎(jiǎng)、三次獲得麥肯錫獎(jiǎng)，擁有非常多大學(xué)的名譽(yù)博士學(xué)位。到如今為止，波特已有十四本著作，其中最有妨礙的有《品牌間挑選、戰(zhàn)略及雙邊市場(chǎng)力量》（1976）、《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》（1980）、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（1985）、《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力》（1990）等。

競(jìng)爭(zhēng)力量三種戰(zhàn)略

波特關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論做出了很重要的貢獻(xiàn)，“五種競(jìng)爭(zhēng)力量”——分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境的結(jié)構(gòu)化辦法算是他的杰出思想（參見SWOT分析）；他更具妨礙的貢獻(xiàn)是在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中明確地提

出了三種通用戰(zhàn)略。

波特以為，在與五種競(jìng)爭(zhēng)力量的XXX中，蘊(yùn)涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是：1、總

成本事先戰(zhàn)略；2、差異化戰(zhàn)略；3、專一化戰(zhàn)略。波特以為，這些戰(zhàn)略類型的目標(biāo)是使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中高人一籌：在一些產(chǎn)業(yè)中，這意味著企業(yè)可取得較高的收益；而在另外一些產(chǎn)業(yè)中，一種戰(zhàn)略的成功也許不過(guò)企業(yè)在絕對(duì)意義上能獵取些微收益的必要條件。有時(shí)企業(yè)追逐的基本目標(biāo)也許別止一具，但波特以為這種事情實(shí)現(xiàn)的也許性是非常小的。因?yàn)橛械刎瀼厝魏我环N戰(zhàn)略，通常都需要全力以赴，同時(shí)要有一具支持這一戰(zhàn)略的組織安排。假如企業(yè)的基本目標(biāo)別只一具，則這些方面的資源將被分散。

1、總成本事先戰(zhàn)略

成本事先要求堅(jiān)定地建立起高效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上全力以赴落低成本，抓緊成本與治理費(fèi)用的操縱，以及最大限度地減小研究開辟、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。為了達(dá)到這些目標(biāo)，就要在治理方面對(duì)成本賦予高度的重視。雖然質(zhì)量、服務(wù)以及其它方面也別容忽視，但貫通于整個(gè)戰(zhàn)略之中的是使成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。該公司成本較低，意味著當(dāng)不的公司在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中已失去利潤(rùn)時(shí)，那個(gè)公司還是能夠獲得利潤(rùn)。

贏得總成本最低的有利地位通常要求具備較高的相對(duì)市場(chǎng)份額或其它優(yōu)勢(shì)，諸如與原材料供應(yīng)方面的良好聯(lián)系等，興許也也許要求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要便于創(chuàng)造生產(chǎn)，易于保持一具較寬的相關(guān)產(chǎn)品線以分散固定成本，以及為建立起批量而對(duì)所有要緊顧客群舉行服務(wù)。

總成本事先地位很吸引人。一旦公司贏得了如此的地位，所獲得的較高的邊際利潤(rùn)又能夠重新對(duì)新設(shè)備、現(xiàn)代設(shè)施舉行投資以維護(hù)成本上的率先地位，而這種再投資往往是保持低成本狀態(tài)的

先決條件。

2、差不化戰(zhàn)略

差不化戰(zhàn)略是將產(chǎn)品或公司提供的服務(wù)差不化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差不化戰(zhàn)略能夠有許多方式：設(shè)計(jì)名牌形象、技術(shù)上的獨(dú)特、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其它方面的獨(dú)特性。最理想的事情是公司在幾個(gè)方面都有其差不化特點(diǎn)。例如履帶拖拉機(jī)公司別僅以其商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)良的零配件供應(yīng)服務(wù)著稱，而且以其優(yōu)質(zhì)耐用的產(chǎn)品質(zhì)量享有盛譽(yù)。

假如差不化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一具產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，因?yàn)樗⑵鸱纻潢嚨貞?yīng)付五種競(jìng)爭(zhēng)力量，盡管其防備的形式與成本事先有所別同。波特以為，推行差不化戰(zhàn)略有時(shí)會(huì)與爭(zhēng)取占有更大的市場(chǎng)份額的活動(dòng)相矛盾。推行差不化戰(zhàn)略往往要求公司關(guān)于這一戰(zhàn)略的排它性有思想預(yù)備。這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額兩者別可兼顧。在建立公司的差不化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著非常高的成本代價(jià)，有時(shí)即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并別是所有顧客都將情愿或有能力支付公司要求的高價(jià)格。

3、專一化戰(zhàn)略

專一化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特別的顧客群、某產(chǎn)品線的一具細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)。正如差不化戰(zhàn)略一樣，專一化戰(zhàn)略能夠具有許多形式。盡管低成本與差不化戰(zhàn)略基本上要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略的整體卻是環(huán)繞著非常好地為某一特別目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的，它所開辟推行的每一項(xiàng)職能化方針都要思考這一中心思想。這一戰(zhàn)略依賴的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專一化可以以高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在較廣大范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手們。波特以為如此做的結(jié)果，是公司或者經(jīng)過(guò)滿腳特別對(duì)象的需要而實(shí)現(xiàn)了差不化，或者在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。如此的公司能夠使其贏利的潛力超過(guò)產(chǎn)業(yè)的普遍水平。這些優(yōu)勢(shì)愛護(hù)公司抵御各種競(jìng)爭(zhēng)力量的威脅。

但專一化戰(zhàn)略常常意味著限制了能夠獵取的整體市場(chǎng)份額。專一化戰(zhàn)略必定地包含著利潤(rùn)率與銷售額之間互以對(duì)方為代價(jià)的關(guān)系。

波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中還對(duì)三種通用戰(zhàn)略實(shí)施的要求舉行了詳細(xì)的分析，并一一列舉。

波特以為，這三種戰(zhàn)略是每一具公司必須明確的，因?yàn)榕腔财溟g的公司處于極其糟糕的戰(zhàn)略地位。如此的公司缺少市場(chǎng)占有率，缺少資本投資，從而削弱了“打低成本牌”的資本。全產(chǎn)業(yè)范圍的差不化的必要條件是放棄對(duì)低成本的努力。而采納專一化戰(zhàn)略，在更加有限的范圍內(nèi)建立起差不化或低成本優(yōu)勢(shì)，更會(huì)有同樣的咨詢題。徘徊其間的公司幾乎注定是低利潤(rùn)的，因此它必須做出一種全然性戰(zhàn)略決策，向三種通用戰(zhàn)略靠攏。一旦公司處于徘徊狀況，擺脫這種令人別快的狀態(tài)往往要花費(fèi)時(shí)刻并通過(guò)一段持續(xù)的努力；而相繼采納三個(gè)戰(zhàn)略，波特以為注定會(huì)失敗，因?yàn)樗鼈円蟮臈l件是別一致的。

波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究開創(chuàng)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的嶄新領(lǐng)域，對(duì)全球企業(yè)進(jìn)展和治理理論研究的進(jìn)步，都做出了重要的貢獻(xiàn)。

競(jìng)爭(zhēng)策略算是制造不人無(wú)可取代的地位

別管企業(yè)或是國(guó)家，都想要維持別敗競(jìng)爭(zhēng)力，究竟什是競(jìng)爭(zhēng)力？1980年波特所出版的「競(jìng)爭(zhēng)策略」一書，受到美國(guó)企管學(xué)術(shù)與實(shí)務(wù)界的共同重視，一時(shí)之間洛陽(yáng)紙貴。波特的競(jìng)爭(zhēng)策略理論乍看復(fù)雜，事實(shí)上脈絡(luò)清晰，他的學(xué)講重點(diǎn)要緊有三個(gè)：五力分析、企業(yè)價(jià)值鏈、鉆石體系。

五力分析

在波特所著「競(jìng)爭(zhēng)策略」一書中，他提出有名的五力分析架構(gòu)。他以為，妨礙產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的因素有五項(xiàng)，分不是「新加入者的威脅」、「購(gòu)買者（客戶）的議價(jià)力量」「取代品（或服務(wù)）的威脅」、「供貨商的議價(jià)力量」及「現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之對(duì)抗態(tài)勢(shì)」。透過(guò)這五方面的分析，能夠測(cè)知該產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與獲利潛力。

在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，經(jīng)濟(jì)學(xué)者曾深入探討市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)廠商行為和廠商績(jī)效的妨礙，「獨(dú)占地位能夠帶來(lái)超額利潤(rùn)」成為一具眾所周知的基本定理。

波特從那個(gè)角度動(dòng)身，以為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本原則是想方法維持獨(dú)占地位，他據(jù)此邏輯進(jìn)展三種普通性策略：「低成本策略」、「專精化策略」及「差異化策略」。

雖然波特所提出的理論并無(wú)首創(chuàng)，但他的優(yōu)點(diǎn)在于可以整合產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)治理的理論，并結(jié)合實(shí)務(wù)，進(jìn)展出一套簡(jiǎn)單明了又有用的做法，因而受到企管實(shí)務(wù)界的青睞。

企業(yè)價(jià)值鏈

「企業(yè)價(jià)值鏈」也是企管界廣為人知的一具概念，那個(gè)概念出自一九八五年波特出版的「競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)」一書，在「競(jìng)爭(zhēng)策略」中探討的要緊是產(chǎn)業(yè)咨詢題，而「競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)」則鎖定企業(yè)。他以為企業(yè)提供給顧客的產(chǎn)品或服務(wù)，事實(shí)上是由一連串的活動(dòng)組合起來(lái)所制造出來(lái)的。每一種活動(dòng)，都有也許促成最后產(chǎn)品的差異性，提升價(jià)值。

企業(yè)的價(jià)值鏈并且會(huì)和供貨商、通路和顧客的價(jià)值鏈相連，構(gòu)成一具產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈。任何一具企業(yè)都能夠價(jià)值鏈為分析的架構(gòu)，考慮怎么在每一具企業(yè)價(jià)值活動(dòng)上，尋覓落低成本或制造差異的策略作為，并且進(jìn)一步分析供貨商、廠商與顧客三個(gè)價(jià)值鏈之間的聯(lián)結(jié)關(guān)系，尋覓也許的進(jìn)展機(jī)遇。

鉆石體系

除了產(chǎn)業(yè)與企業(yè)策略以外，波特將他的理論更延伸到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)上，他提到「在國(guó)際間競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)能夠?qū)⒒顒?dòng)延伸到幾個(gè)別同的地方，并借著全球性網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)，讓別同地方的活動(dòng)產(chǎn)生潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)」，例如瑞士的巧克力、XXX的機(jī)器人、西德的高性能汽車等，在一九九○年，波特出版「國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)」一書著重于地理位臵在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的角群。此外，波特在這本書中將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的概念應(yīng)用到國(guó)家層次，探討一具國(guó)家怎么能建立起它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

鉆石體系

針對(duì)那個(gè)主題，波特提出「鉆石體系」（又稱菱形理論）的分析架構(gòu)。他以為也許會(huì)加強(qiáng)本國(guó)企業(yè)制造國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的速度包括：

一、「生產(chǎn)要素」，一具國(guó)家將基本條件，如天然資源、教育、基礎(chǔ)建設(shè)轉(zhuǎn)換成特別優(yōu)勢(shì)的能力。現(xiàn)今國(guó)家都已具備完善的交通系統(tǒng)與電信網(wǎng)絡(luò)，也有最優(yōu)良的人力，所以基本的生產(chǎn)要素差不多別能永保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而是建立特別的優(yōu)勢(shì)，比如講高度的專業(yè)技巧與應(yīng)用科技，像荷蘭，它并別是因?yàn)槲痪訜釒Ф辛耸浊恢傅幕ɑ軜I(yè)，而是因?yàn)樵诨ɑ艿牟赣?、包裝及運(yùn)送上都有高度專精的研究機(jī)構(gòu)。

二、「需求狀況」，本國(guó)市場(chǎng)對(duì)該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)所提供或服務(wù)的需求數(shù)量和成熟度。例如XXX家庭因?yàn)榈鬲M人稠，因此家電朝向小型、可攜帶的電視、音響、錄像帶去進(jìn)展，就因?yàn)楸緡?guó)市場(chǎng)擁有一群最知道得挑剔的消費(fèi)者，使得XXX擁有全球最精巧、最高價(jià)值的家電產(chǎn)業(yè)。

三、「相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)」。一具產(chǎn)業(yè)想要登峰造極，就必須有世界一流的供貨商，同時(shí)從相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲益，這些創(chuàng)造商及供應(yīng)商形成了一具能促進(jìn)創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)「群聚」。例如，意大利領(lǐng)導(dǎo)世界的金銀首飾業(yè)，算是因?yàn)橐獯罄臋C(jī)械業(yè)差不多創(chuàng)下全球珠寶生產(chǎn)機(jī)械60%的市