第4頁共4頁銷售經(jīng)?理試用?期工作?總結(jié)?轉(zhuǎn)眼間?，兩個(gè)?月的試?用期即?將結(jié)束?，在這?段時(shí)間?里，我?在公司?領(lǐng)導(dǎo)、?部門領(lǐng)?導(dǎo)及同?事們的?關(guān)心與?幫助下?，從一?開始的?手忙腳?亂到現(xiàn)?在的已?逐漸適?應(yīng)了周?圍的生?活與工?作環(huán)境?，對銷?售支持?這項(xiàng)工?作也逐?漸進(jìn)入?了狀態(tài)?。從自?身來講?也有了?進(jìn)一步?的提高?，現(xiàn)將?這二個(gè)?月的工?作情況?作以下?總結(jié)：?一、?人管方?面：?1、通?過打電?話及參?加招聘?會的形?式，物?色銷售?人員，?并為符?合條件?的應(yīng)聘?者安排?面試。?2、?對于通?過面試?的新員?工，根?據(jù)hr?的要求?為其準(zhǔn)?備相關(guān)?入司資?料，并?系統(tǒng)中?為新員?工上工?號。?3、做?好銷售?人員的?考勤工?作，以?及他們?傭金、?薪金的?計(jì)算工?作。?二、業(yè)?管方面?：1?、在中?信和交?通銀行?的協(xié)議?簽定的?過程中?，與分?公司保?持聯(lián)系?，跟蹤?協(xié)議的?會簽過?程，并?在協(xié)議?簽定后?，在系?統(tǒng)中設(shè)?置相關(guān)?網(wǎng)點(diǎn)信?息，以?保證保?單的錄?入，和?單子的?正常出?單。?2、負(fù)?責(zé)日常?的收單?、審單?以及交?單工作?，并做?好每日?的業(yè)務(wù)?記錄和?業(yè)務(wù)播?報(bào)，若?出現(xiàn)照?會等問?題單，?做好跟?蹤并及?時(shí)處理?。3?、根據(jù)?總監(jiān)的?要求，?制定渠?道經(jīng)營?計(jì)劃并?對費(fèi)用?進(jìn)行預(yù)?算管理?。4?、負(fù)責(zé)?制定銀?行與b?rc人?員激勵(lì)?方案,?并進(jìn)行?實(shí)施與?跟蹤,?并在月?末做好?費(fèi)用報(bào)?銷工作?。5?、與財(cái)?務(wù)和銀?行方面?做好溝?通,在?每月月?初核對?做單情?況,計(jì)?算并及?時(shí)支付?銀行手?續(xù)費(fèi)。?6、?制定有?關(guān)業(yè)務(wù)?的培訓(xùn)?方案，?并對培?訓(xùn)過程?中產(chǎn)生?的費(fèi)用?做好報(bào)?銷工作?。7?、處理?分公司?下發(fā)的?郵件，?并完成?其安排?的任務(wù)?。8?、做好?銀保單?證的征?訂,并?及時(shí)對?庫存資?料做好?清點(diǎn)和?整理。?9、?做好施?總安排?的各項(xiàng)?工作，?為我們?的銷售?團(tuán)隊(duì)對?好后勤?支持和?服務(wù)工?作。?作為一?個(gè)新人?，一開?始我做?事總?cè)?乏計(jì)劃?性，不?能很好?的分清?工作的?主次關(guān)?系，由?于自己?的粗心?，也出?現(xiàn)過幾?次錯(cuò)誤?。但經(jīng)?過這兩?個(gè)月時(shí)?間的鍛?煉，我?認(rèn)清到?自己所?存在的?問題，?堅(jiān)持在?開展工?作之前?做好個(gè)?人工作?計(jì)劃，?分清工?作的主?次順序?，一項(xiàng)?項(xiàng)及時(shí)?完成，?達(dá)到預(yù)?期的效?果，保?質(zhì)保量?的完成?工作，?提高工?作效率?，同時(shí)?在工作?中學(xué)習(xí)?了很多?東西，?也鍛煉?了自己?，經(jīng)過?不懈的?努力，?使工作?水平較?剛接手?時(shí)有了?長足的?進(jìn)步，?開創(chuàng)了?工作的?新局面?。在接?下來的?日子，?我要保?持良好?的工作?態(tài)勢，?加緊學(xué)?習(xí)，更?好地充?實(shí)自己?，以能?夠更好?地去用?勝任這?份工作?。當(dāng)?然在工?作中，?也存在?著一些?不足之?處，比?如處理?問題方?面，還?需要多?動動腦?子，全?面地看?待問題?，而且?在工作?熟悉度?方面也?有些欠?缺，不?過我相?信通過?以后的?工作，?我會慢?慢熟悉?，了解?并掌握?銷售支?持這項(xiàng)?工作。?我會在?以后工?作過程?中，不?斷努力?，不斷?完善，?做到盡?善盡美?，以期?為公司?的發(fā)展?盡自己?的一份?力量。?銷售?經(jīng)理試?用期工?作總結(jié)?（二）?我于?___?_年_?___?月底進(jìn)?入公司?，主要?負(fù)責(zé)批?發(fā)客戶?，三個(gè)?月都完?成了銷?售任務(wù)?。在這?三個(gè)月?里感謝?辦事處?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?幫助，?能夠讓?我順利?的熟悉?工作崗?位，圓?滿完成?銷售任?務(wù)。?1、遵?守崗位?職責(zé)，?認(rèn)真履?行本職?工作。?我主要?的工作?就是服?務(wù)經(jīng)銷?商和客?戶，起?著溝通?與協(xié)調(diào)?的作用?。月初?我的首?要工作?就是安?排經(jīng)銷?商排貨?打款;?然后是?按路線?拜訪客?戶，運(yùn)?用分銷?政策和?贈品加?強(qiáng)分銷?;及時(shí)?完成各?項(xiàng)數(shù)據(jù)?統(tǒng)計(jì)，?做好月?工作總?結(jié)。?2、明?確任務(wù)?，主動?積極，?力求保?質(zhì)保量?按時(shí)完?成。每?月做好?銷售和?開拓計(jì)?劃，抓?住工作?重點(diǎn)有?目的有?步驟的?實(shí)施。?班前班?后做好?工作準(zhǔn)?備和回?顧，多?和同事?溝通，?遇到解?決不了?的問題?向領(lǐng)導(dǎo)?請教。?3、?正確對?待客戶?需求并?妥善解?決。了?解客戶?的需求?，主動?提出在?拜訪發(fā)?現(xiàn)隱藏?的問題?。關(guān)注?產(chǎn)品的?陳列位?置和價(jià)?位（同?競爭對?手做比?較），?有預(yù)見?性地提?出提高?銷量的?建議。?4、?認(rèn)真學(xué)?習(xí)拜訪?八步驟?，靈活?運(yùn)用到?工作中?。客戶?就是市?場，只?要我們?贏得客?戶就贏?得市場?。拜訪?八步驟?就是百?事公司?的精髓?。從工?作準(zhǔn)備?到拜訪?結(jié)束都?是最理?想的，?我在工?作中感?到拜訪?八步驟?是一把?金鑰匙?，可以?打開每?個(gè)客戶?的大門?。學(xué)習(xí)?了公司?的拜訪?八步驟?后我才?發(fā)現(xiàn)到?一個(gè)客?戶那要?做的其?實(shí)有很?多，其?中的道?理也得?在實(shí)際?工作中?來體會?。5?、在今?后的工?作中我?要作好?以下兩?方面的?內(nèi)容：?在拜訪?客戶時(shí)?不卑不?亢，妥?善處理?客戶提?出的問?題。對?簽有協(xié)?議的客?戶嚴(yán)格?按照條?款執(zhí)行?，不足?之處立?即調(diào)整?，杜絕?其僥幸?心理。?培養(yǎng)自?己的競?爭意識?。在拜?訪客戶?時(shí)關(guān)注?產(chǎn)品的?陳列包?括冷凍?數(shù)po?p等（?包括同?類競爭?品牌）?，要力?爭最好?的位置?。加強(qiáng)?自