傳統(tǒng)鞋企電子商務(wù)營銷之道第1頁/共30頁電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)綜述政策解讀地方觀點(diǎn)溫州基礎(chǔ)關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展的意見電子商務(wù)發(fā)展"十一五"規(guī)劃十二五規(guī)劃即將落地，轉(zhuǎn)型升級(jí)再遇良機(jī)杭州市、寧波市、深圳市、上海市數(shù)字溫州行業(yè)電子商務(wù)作用凸顯：2010年溫州市十大行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

牛牛文庫文檔分享第2頁/共30頁鞋企與電子商務(wù)結(jié)合的根本網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，鞋企看準(zhǔn)了消費(fèi)者需求，就要用最簡(jiǎn)單的操作方式短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，那樣它很快就能走向成功。

牛牛文庫文檔分享第3頁/共30頁鞋企電子商務(wù)應(yīng)用范圍行業(yè)資訊產(chǎn)品信息企業(yè)展示招商推廣網(wǎng)上零售小額批發(fā)大宗交易

牛牛文庫文檔分享第4頁/共30頁鞋企面向電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)行業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)（傳統(tǒng)）行業(yè)人才優(yōu)秀的管理制度企業(yè)積累的核心競(jìng)爭(zhēng)力

牛牛文庫文檔分享第5頁/共30頁劣勢(shì):缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因——傳統(tǒng)成功的慣性思維，不具備互聯(lián)網(wǎng)思維，不熟悉互聯(lián)網(wǎng)操作手法與技能，很難在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出互聯(lián)網(wǎng)人才或很難與互聯(lián)網(wǎng)人才融合；組織機(jī)構(gòu)龐大，管理制度嚴(yán)謹(jǐn)，決策速度與響應(yīng)速度慢（電子商務(wù)需要快速響應(yīng)）內(nèi)部原有利益分配與平衡面臨新的挑戰(zhàn)（蛋糕有可能要重新劃分）面臨新的渠道與產(chǎn)品沖突問題鞋企面向電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

牛牛文庫文檔分享第6頁/共30頁鞋企面向電子商務(wù)的幾個(gè)思想誤區(qū)12345

電子商務(wù)可有可無，可試試看。 在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上多了一個(gè)銷售渠道 比傳統(tǒng)銷售方式省錢（電子商務(wù)賺的是規(guī)模效益） 開個(gè)網(wǎng)站（網(wǎng)店），招幾個(gè)客服，上貨、賣貨、發(fā)貨電子商務(wù)發(fā)展前景

牛牛文庫文檔分享第7頁/共30頁可能的矛盾與沖突電子商務(wù)的總目標(biāo)與期望值(投入與產(chǎn)出值)可采取的方式(直接進(jìn)入B2B或B2C)時(shí)開展？我們的產(chǎn)品和企業(yè)適合什么樣的網(wǎng)絡(luò)銷售模式？傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)所需要考慮的地方

SWOT分析 自我狀況分析(優(yōu)缺點(diǎn))

目標(biāo)市場(chǎng)分析 是否開展電子商務(wù)？何

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傳統(tǒng)企業(yè)在明確自己電子商務(wù)拓展目標(biāo)后，應(yīng)根據(jù)自身與市場(chǎng)狀況合理控制節(jié)奏與速度，選擇在什么樣的時(shí)機(jī)用長跑，什么樣的狀況下適合慢跑。累積用戶調(diào)整策略傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)所需要考慮的地方

學(xué)習(xí)方法

牛牛文庫文檔分享第9頁/共30頁傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)所需要考慮的地方

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牛牛文庫文檔分享第11頁/共30頁行業(yè)資訊收集，關(guān)注即時(shí)信息目標(biāo)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，企業(yè)入市全面整合鞋行業(yè)，專業(yè)的目標(biāo)受眾群體產(chǎn)業(yè)聚集，更易于形成商機(jī)，并進(jìn)行挖掘獨(dú)有的行業(yè)用戶數(shù)據(jù)庫，經(jīng)銷商到加盟商化被動(dòng)為主動(dòng)，并提供更多的選擇訪問群體是潛在商機(jī)的保障從會(huì)員交流到線上信息匹配再到小額批發(fā)

資訊整合產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接 招商推廣 貿(mào)易撮合鞋企運(yùn)用B2B電子商務(wù)拓展業(yè)務(wù)類型

牛牛文庫文檔分享第12頁/共30頁平臺(tái)能為其提供全面的行業(yè)信息服務(wù)

從B2B到B2C能夠提供鞋行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用拓展

鞋企如何選擇B2B電子商務(wù)平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)

搜索引擎指向和訪問數(shù)據(jù) 平臺(tái)本身必須具備一定的權(quán)重該平臺(tái)必須在行業(yè)有一定的積累，

牛牛文庫文檔分享第13頁/共30頁團(tuán)隊(duì)模式渠道定位核心問題鞋企如何選擇B2B電子商務(wù)平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)

牛牛文庫文檔分享第14頁/共30頁主要方式官方旗艦店、折扣店、特價(jià)店等店鋪內(nèi)部規(guī)劃、部門劃分、倉庫等第三方合作商品規(guī)劃、價(jià)格規(guī)劃鞋企如何拓展B2C電子商務(wù)

牛牛文庫文檔分享第15頁/共30頁?用互聯(lián)網(wǎng)的方式做傳統(tǒng)商務(wù)：?只做了五件事：擴(kuò)品類；價(jià)格戰(zhàn)；免運(yùn)費(fèi)；網(wǎng)站升級(jí)；獨(dú)立成立電子商務(wù)公司，獨(dú)立的采購權(quán)和庫存。?用傳統(tǒng)的方式做互聯(lián)網(wǎng)：?享購網(wǎng)為何不到一年時(shí)間無疾而終？?享購網(wǎng)這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，原因皆在于自己給自己劃地為牢，終困牢籠。?意識(shí)和體制是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)最大的障礙！案例

牛牛文庫文檔分享第16頁/共30頁案例1：百麗電子商務(wù)營銷

企業(yè)新聞?wù)?、線上招商推廣渠道建設(shè)，節(jié)省人力、培養(yǎng)成本B2B平臺(tái)推 廣B2C資本運(yùn) 作70%線上獨(dú)有產(chǎn) 品30%公 共產(chǎn) 品解決線上線下沖突的根本是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整

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牛牛文庫文檔分享第19頁/共30頁與專業(yè)的鞋行業(yè)B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)擬定協(xié)議，將企業(yè)專題、即時(shí)資訊、網(wǎng)絡(luò)招商以及品牌建設(shè)等相關(guān)資料通過該平臺(tái)進(jìn)行第一時(shí)間展示，使之得到有效的推廣案例2：361°電子商務(wù)營銷策略

牛牛文庫文檔分享第20頁/共30頁?第一階段：入駐淘鞋網(wǎng)商城?第二階段：官方商城+淘鞋網(wǎng)商城+其它平臺(tái)的店鋪?第三階段：獨(dú)立電子商務(wù)公司，獨(dú)立訂貨和開發(fā)款式初期，利用淘鞋專業(yè)團(tuán)隊(duì)、龐大客戶群，幫助品牌盡快踏上網(wǎng)絡(luò)銷售正軌。過渡階段，淘鞋為其提供經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)支持，建立科學(xué)的電子商務(wù)體系。后期，企業(yè)獨(dú)立運(yùn)營商城平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)渠道與線下渠道相互結(jié)合，獨(dú)立開展商務(wù)！電子商務(wù)外包運(yùn)作模式

牛牛文庫文檔分享第21頁/共30頁關(guān)于商品10%重點(diǎn)支持網(wǎng)上銷售（吸引加盟）的款式，并由此發(fā)展為公司網(wǎng)貨商品60%過季商品30%當(dāng)季新品B2B平臺(tái)更多關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能，根據(jù)加盟商區(qū)域特點(diǎn)合理定價(jià)鞋企電子商務(wù)拓展總結(jié)(1)

牛牛文庫文檔分享第22頁/共30頁鞋企電子商務(wù)拓展總結(jié)(2)拓展渠道OR投資布局向左走向右走：新渠道還是新市場(chǎng)？

牛牛文庫文檔分享第23頁/共30頁拓展渠道：把電子商務(wù)定位為一個(gè)新生渠道，相對(duì)投入小，風(fēng)險(xiǎn)小，但矛盾沖突大。線上是線下的補(bǔ)充，把線上網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)成一個(gè)品牌旗艦店，把線上各零售通路當(dāng)成KA，這種企業(yè)的電子商務(wù)部門的角色永遠(yuǎn)是補(bǔ)充而非替代，附屬而不僭越。鞋企電子商務(wù)拓展總結(jié)(2)

牛牛文庫文檔分享第24頁/共30頁投資布局：把線上定位為一個(gè)新生市場(chǎng)，相對(duì)投入大，企業(yè)對(duì)線上業(yè)務(wù)有較高期望或戰(zhàn)略目的，不破不立，為了避免沖突制約阻礙線上發(fā)展，線上完全獨(dú)立，獨(dú)立公司獨(dú)立團(tuán)隊(duì)獨(dú)立預(yù)算獨(dú)立庫存獨(dú)立的定價(jià)策略，不受企業(yè)既有體系制約，徹底分灶吃飯，完全按照.COM公司的規(guī)律去運(yùn)行。鞋企電子商務(wù)拓展總結(jié)(2)

牛牛文庫文檔分享第25頁/共30頁關(guān)于環(huán)球鞋網(wǎng)

我們的服務(wù)：為鞋產(chǎn)業(yè)鏈接 提供資訊整合、貿(mào)易撮合、 品牌展示、品牌招商等多元 化電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)。我們的優(yōu)勢(shì)：平臺(tái)擁有超過30萬的注冊(cè)會(huì)員，4萬多條的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，月訪問量超過2500萬/人次服務(wù)的企業(yè)：奧康、意爾康、康奈、蜘蛛王、吉爾達(dá)、紅蜻蜓、雙星、安踏、鴻星爾克、361°、匹克、百麗、沃特、耐克、阿迪達(dá)斯、達(dá)芙妮、星期六女鞋、特步、金萊克、CBA、ABC、七波輝、助興等在內(nèi)的眾多鞋類品牌

牛牛文庫文檔分享第26頁/共30頁關(guān)于淘鞋網(wǎng)我們優(yōu)勢(shì)：1、超過30萬注冊(cè)用戶，是中國領(lǐng)先的正品鞋商城，榮獲“2009中國網(wǎng)上零售商城品牌50強(qiáng)”和“2009第四屆消費(fèi)者最喜愛的網(wǎng)站100強(qiáng)”等榮譽(yù)。2、強(qiáng)大的IT系統(tǒng)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，擁有超過5千平方米倉儲(chǔ)中心，支撐日數(shù)千單的發(fā)貨。3、成功服務(wù)李寧、361度、鴻星爾克等知名品牌。服務(wù)企業(yè)：李寧、安踏、鴻星爾克、361°、匹克、百麗、沃特、木林森、BGG等30多個(gè)品牌。

牛牛文庫文檔分享第27頁/共30頁1、品牌網(wǎng)貨產(chǎn)品定位、定價(jià)。2、渠道拓展/招商、店鋪規(guī)劃管理、統(tǒng)一的形象。3、團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)等4、打假、規(guī)范市場(chǎng)等2、促銷推