促銷活動(dòng)總結(jié)通用

促銷活動(dòng)總結(jié)通用1

我通過一天的觀看與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比擬勝利的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些缺乏的地方。

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法

一、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和動(dòng)身點(diǎn)不是很好，應(yīng)當(dāng)改成以消費(fèi)者的角度動(dòng)身，廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大局部消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會(huì)加長，就會(huì)消失一些員工的消極性。應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

三、增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建立，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全治理體制。好的治理體制是超市各種策略、方案順當(dāng)實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職清楚、監(jiān)視有效。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進(jìn)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)展有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育準(zhǔn)時(shí)、獎(jiǎng)懲清楚。

d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、穩(wěn)固市場。

e做好日志、月志工作。治理人員必需每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進(jìn)行員工大會(huì)，總結(jié)閱歷，進(jìn)展員工鼓勵(lì)，制定進(jìn)展目標(biāo)等。

促銷活動(dòng)總結(jié)通用2

20xx年xx月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷活動(dòng)取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于十一期間開展的“1952，王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)完畢，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展?fàn)顩r，進(jìn)展會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)展，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他治理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了，會(huì)上大家各展風(fēng)采，仔細(xì)分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動(dòng)過程中的工作成績與大家一同共享，把自己在平常工作實(shí)踐中的心得和閱歷傾力奉獻(xiàn)出來。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)展過程中存在的問題，大家各抒己見，對(duì)活動(dòng)狀況進(jìn)展細(xì)致的分析和探究。

最終，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分確定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)當(dāng)相互吸取閱歷和教訓(xùn)，營造一個(gè)相互學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氣氛，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好時(shí)機(jī)。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿意甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性進(jìn)展和多贏的局面。大會(huì)最終對(duì)11和12月份的銷售任務(wù)做出詳細(xì)規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期盼和渴望的國慶促銷活動(dòng)，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)局部經(jīng)銷商進(jìn)展了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手非凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。固然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的寶貴閱歷，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的緣由，并整理成文，盼望對(duì)廣闊經(jīng)銷商朋友有所助益。

促銷活動(dòng)總結(jié)通用3

隨著五一勞動(dòng)節(jié)的到來，從年初開頭的安全問題最終緩解的差不多了。而我們商場的生意和工作也在這個(gè)階段漸漸完全復(fù)工完畢。盡管在年初的時(shí)候遇到這么多的不利，但是眼見著大好的銷售實(shí)際到來，我們也將一切都傾注在了這次的五一勞動(dòng)節(jié)的假期上!

在四月左右，我們就已經(jīng)開頭為這次的五一活動(dòng)充分的預(yù)備，究竟是久違的大型促銷活動(dòng)，面對(duì)如今的情形，我們必定會(huì)大大的預(yù)備一番。以下是這次促銷活動(dòng)的總結(jié)：

一、前期預(yù)備

商品方面：五一馬上到來，各大商家也開頭盯住這次的時(shí)機(jī)預(yù)備大搞活動(dòng)做好促銷，盡管我們已經(jīng)預(yù)備的很早了，但在商品補(bǔ)貨上面照舊很吃力。究竟在最近大家都在家中囤積了許多日用品，但到了現(xiàn)在，應(yīng)當(dāng)也到了補(bǔ)充的時(shí)候了。

在最終大家的努力下，加上之前的囤積，我們的商場貨物充分，并已經(jīng)將全部折扣活動(dòng)的標(biāo)價(jià)做好了預(yù)備。

人員方面：面對(duì)五一的人流，我們對(duì)于員工也做好了充分的培訓(xùn)，不僅配發(fā)了更多的口罩和消毒液，并且對(duì)各種狀況的可能做了預(yù)備和培訓(xùn)，加強(qiáng)了商場員工以及保安的安全意識(shí)。

二、活動(dòng)宣傳

依據(jù)狀況的分析，我們照舊將宣傳的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)和海報(bào)上，并且在活動(dòng)前幾日就對(duì)商場做了一局部的裝飾，并且放出了局部提前的小折扣，炒熱了活動(dòng)前幾天的氣氛，也通過顧客們的購物在各大居民區(qū)做好了宣傳。

這次的宣傳狀況明顯并不充分，但是已經(jīng)是目前能做的比擬適合的預(yù)備了，盡管如此，但在五一當(dāng)天過來的顧客照舊絡(luò)繹不絕。

三、活動(dòng)狀況總結(jié)

此次的活動(dòng)中，我們結(jié)合當(dāng)前的狀況在衛(wèi)生家具方面給出了較多的折扣，并且還有不少于相關(guān)商品捆綁銷售的折扣。其次，在零食、健身器材等消遣休閑商品也做了不少的優(yōu)待活動(dòng)。

在五一活動(dòng)的這幾天，顧客到來的比我們預(yù)想的還要多，并且在銷售額上也是頻頻高增。面對(duì)眾多的人流，我們也積極的維持了商場秩序，并為客戶做好效勞。

值得一提的是，這次的活動(dòng)優(yōu)待券的發(fā)放方式是使用商場網(wǎng)購軟件領(lǐng)取的，這不僅很好的宣傳了我們商場的線上購置軟件，還給顧客帶來了一份放心。

總的來說，這次的活動(dòng)特別的勝利，盡管期間有一些小問題，但是在大家的努力下，我們順當(dāng)?shù)耐旎亓酥暗牡緺顩r。在之后的工作中，還要連續(xù)加油啊!

促銷活動(dòng)總結(jié)通用4

轉(zhuǎn)瞬20xx年上半年已經(jīng)完畢，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的促銷任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、上半年完成的工作

1、促銷指標(biāo)的完成狀況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成促銷額157萬元，完成年規(guī)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總促銷額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總促銷額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總促銷額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場治理、市場維護(hù)

依據(jù)公司規(guī)定的.促銷區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)展管控和監(jiān)視，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對(duì)各個(gè)促銷終端長時(shí)間的溝通和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的促銷價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。根據(jù)公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進(jìn)展產(chǎn)品陳設(shè)，并發(fā)動(dòng)和幫助店方使產(chǎn)品保持潔凈干凈。在店面和柜臺(tái)潔凈整齊、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其到達(dá)利用終端貨架資源進(jìn)展品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)狀況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大局部是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、促銷數(shù)據(jù)治理

依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類促銷數(shù)據(jù)治理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商促銷統(tǒng)計(jì)表，并準(zhǔn)時(shí)報(bào)送促銷周報(bào)表、促銷月報(bào)表和每月要貨規(guī)劃，各類促銷數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的促銷狀況根據(jù)經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)展匯總分析，使得的每月的要貨規(guī)劃更加客觀、精確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的促銷狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個(gè)方面進(jìn)展匯總分析，以便于更加精確客觀地反映市場狀況，指導(dǎo)以后的促銷工作。

二、下半年工作準(zhǔn)備

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事促銷工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的學(xué)問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預(yù)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)力量，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元促銷任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學(xué)問支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展促銷渠道

xx市場的促銷渠道比擬單一，大局部產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)展促銷的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對(duì)市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)閱歷和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的促銷狀況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場狀況，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好促銷工作

幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同