揚(yáng)州金地藝境策劃報(bào)告完整演示文稿當(dāng)前1頁(yè)，總共115頁(yè)。揚(yáng)州金地藝境策劃報(bào)告完整當(dāng)前2頁(yè)，總共115頁(yè)。市場(chǎng)篇客戶篇策略篇執(zhí)行篇當(dāng)前3頁(yè)，總共115頁(yè)。

核心解決問題

如何跳脫區(qū)域短板

破冰市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)熱銷!

當(dāng)前4頁(yè)，總共115頁(yè)。

一流地段稀缺產(chǎn)品任占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目才有可能在當(dāng)前市場(chǎng)上熱銷當(dāng)前5頁(yè)，總共115頁(yè)。

市場(chǎng)結(jié)論

金地藝境的機(jī)會(huì)在洋房洋房的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)高于市場(chǎng)普遍產(chǎn)品當(dāng)前6頁(yè)，總共115頁(yè)。企劃重點(diǎn)

塑造全揚(yáng)州市場(chǎng)壓倒性的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)形象

并非同級(jí)差異化

而是無(wú)比性的唯一當(dāng)前7頁(yè)，總共115頁(yè)。企劃核心

整個(gè)揚(yáng)州市場(chǎng)上最好的洋房以產(chǎn)品壓倒性的優(yōu)勢(shì)博弈地段抗性當(dāng)前8頁(yè)，總共115頁(yè)。

褐石洋房的核心價(jià)值體系當(dāng)前9頁(yè)，總共115頁(yè)。本體價(jià)值體系梳理15、金地品牌：中國(guó)地產(chǎn)四強(qiáng)，引領(lǐng)人本生活

16、金地物業(yè)：安全服務(wù)、環(huán)境服務(wù)、維護(hù)服務(wù)1、前庭后院：別墅式大花園2、層層退臺(tái)：中間寬景露臺(tái)、頂樓露臺(tái)3、贈(zèng)送面積：N+1超空間

4、建筑細(xì)節(jié)：鐵藝、老虎墻、裝飾線腳5、商業(yè)配套：6000平米商業(yè)街區(qū)6、古運(yùn)河：350*50米沿河景觀帶7、褐石建筑風(fēng)格8、紅褐色文化磚9、雕塑小品10、小院花卉與落葉喬木11、褐石大道12、兩層挑空精裝大堂13、獨(dú)有的旋轉(zhuǎn)樓梯

14、社區(qū)BUS線上推廣建立褐石洋房6大標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)展示建立褐石差異生活體驗(yàn)銷售說辭描繪褐石生活品質(zhì)當(dāng)前10頁(yè)，總共115頁(yè)。核心價(jià)值點(diǎn)—客戶價(jià)值利益轉(zhuǎn)化

性價(jià)比配套景觀風(fēng)格核心價(jià)值點(diǎn)A（Advantages）B（Benefit）客戶需求點(diǎn)通過6大核心價(jià)值點(diǎn)，解決客戶最關(guān)注的性價(jià)比、配套、景觀、風(fēng)格四大需求點(diǎn)1、前庭后院：別墅式大花園2、層層退臺(tái)：中間寬景露臺(tái)、頂樓露臺(tái)3、贈(zèng)送面積：N+1超空間4、建筑細(xì)節(jié)：鐵藝、老虎墻、裝飾線腳5、商業(yè)配套：6000平米商業(yè)街區(qū)6、古運(yùn)河：350*50米沿河景觀帶當(dāng)前11頁(yè)，總共115頁(yè)。界定褐石洋房4大生活價(jià)值異境街區(qū)中的洋房

逸境運(yùn)河上的公園

藝境城市里的褐石意境院落中的生活

生長(zhǎng)在街區(qū)里16種商業(yè)業(yè)態(tài)，舒活生活6000m2美式原版街區(qū)生活1000m古運(yùn)河道2萬(wàn)m2河岸花園運(yùn)河后園精湛的工藝雕花

鉤花線腳

拼接雕琢的材質(zhì)紅磚鑄鐵天然石材城市藝術(shù)的符號(hào)--山花

鐵藝八角窗

牛角100m2超大花園，堪比別墅尺度270°轉(zhuǎn)角庭院，信步洋房生活超大摘星露臺(tái),層層退臺(tái)，情境空間突破得房率要求2房變3房，3房變4房，更多附贈(zèng)空間當(dāng)前12頁(yè)，總共115頁(yè)。無(wú)需在某一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)層面較量而是要再整體級(jí)別上全面超越

聚仁觀點(diǎn)當(dāng)前13頁(yè)，總共115頁(yè)。通過這四種不同的生活境界街區(qū)中的洋房群落，帶來的異國(guó)之境古運(yùn)河上的公園，帶來的綠色逸境界城市中的褐石藝術(shù)，帶來城市不同的格調(diào)院落中生活，帶來的不同生活情景給城市生活帶來全新的居住形式和以往不同的城市居住體驗(yàn)這種前所未有的居住體驗(yàn)超越性價(jià)比超越地段抗性，超越某一個(gè)賣點(diǎn)才是消費(fèi)者購(gòu)買的直接原因當(dāng)前14頁(yè)，總共115頁(yè)。企劃主題世界上，從未有兩座相同的褐石當(dāng)前15頁(yè)，總共115頁(yè)。

企劃輔推主題

洋房的另一個(gè)名字,褐石

城市生活由境而生

一個(gè)時(shí)代一次城市杰作

當(dāng)前16頁(yè)，總共115頁(yè)。如何樹立褐石洋房在揚(yáng)州的權(quán)威性?當(dāng)前17頁(yè)，總共115頁(yè)。他山之石左岸咖啡館：運(yùn)作虛擬的法國(guó)左岸咖啡館的系列故事買出高于市場(chǎng)上即溶咖啡2倍的價(jià)格。當(dāng)前18頁(yè)，總共115頁(yè)。蘋果體驗(yàn)中心大店策略在城市最核心的地方開設(shè)蘋果各類產(chǎn)品的體驗(yàn)中心讓人們感受科技背后的樂趣當(dāng)前19頁(yè)，總共115頁(yè)。龍湖別墅研究院14年別墅修為只為打造最專業(yè)的別墅居住形式為當(dāng)前20頁(yè)，總共115頁(yè)。

聚仁觀點(diǎn)

樹立品牌學(xué)術(shù)權(quán)威，

追求市場(chǎng)認(rèn)同感，與客戶信任，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)與高度占位！當(dāng)前21頁(yè)，總共115頁(yè)。創(chuàng)意載體

金地洋房研究中心-----始于1988----

當(dāng)前22頁(yè)，總共115頁(yè)。"概念"并非空穴來風(fēng)

品牌淵源一個(gè)全國(guó)4強(qiáng)的地產(chǎn)品牌"科學(xué)筑家引領(lǐng)人本生活""理科金地"的特性也深入人心產(chǎn)品淵源百度搜索洋房詞條，金地格林世界成為名詞舉例之一創(chuàng)新淵源金地在許多很有產(chǎn)品力的作品上，注重院落附加空間，與居住體驗(yàn)的創(chuàng)新這和洋房的營(yíng)造理念很象當(dāng)前23頁(yè)，總共115頁(yè)。

品牌與產(chǎn)品的雙贏

金地洋房研究中心始于1988

致力于洋房居住的至高體驗(yàn)研發(fā)當(dāng)前24頁(yè)，總共115頁(yè)。

如何通過這個(gè)創(chuàng)意載體去包裝產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)第一價(jià)值當(dāng)前25頁(yè)，總共115頁(yè)。園舞花園星夢(mèng)之臺(tái)疊空上閣風(fēng)之客廳

褐石洋房四大經(jīng)典

金地洋房研究中心2012出品-----始于1988----

1F136㎡-159㎡4房2廳2衛(wèi)闊境花園175㎡2F-3F122㎡-149㎡4房2廳2衛(wèi)摘星露臺(tái)4F

104㎡3房2廳2衛(wèi)送閣樓65-70㎡7/8F100㎡-102㎡3房2廳1衛(wèi)南北陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)光當(dāng)前26頁(yè)，總共115頁(yè)。園舞花園前庭后院，闊境花園，更有270°轉(zhuǎn)角庭院，仿佛優(yōu)雅赫本翩然入境，超大花園雕刻自然情境，享受寧?kù)o于心；當(dāng)前27頁(yè)，總共115頁(yè)。星夢(mèng)之臺(tái)超大露臺(tái)，空中花園設(shè)計(jì)，閑庭信步，每一面都是生動(dòng)的自然。在生活中找到平靜心境，生活情濃，貴氣依然。當(dāng)前28頁(yè)，總共115頁(yè)。疊空上閣躍層空間，退臺(tái)享受，大尺度親近天空；平層空間附贈(zèng)閣樓，收藏風(fēng)景，更收藏品位。上下兩層，雙重空間，把別墅搬到空中享受。當(dāng)前29頁(yè)，總共115頁(yè)。風(fēng)之客廳南北雙向露臺(tái)，超闊開間，展胸迎往未來，讓清風(fēng)自由穿堂入室，沉淀心境，且聽風(fēng)吟；當(dāng)前30頁(yè)，總共115頁(yè)。褐石洋房賣點(diǎn)演繹

當(dāng)前31頁(yè)，總共115頁(yè)。洋房對(duì)建于街區(qū)的要求非常嚴(yán)苛！揚(yáng)州幾乎沒有！金地洋房研究中心始于1988當(dāng)前32頁(yè)，總共115頁(yè)。90%的洋房居住者對(duì)建筑藝術(shù)性非常挑剔金地洋房研究中心始于1988當(dāng)前33頁(yè)，總共115頁(yè)。洋房70%居住體驗(yàn)取決于院落尺度金地洋房研究中心始于1988當(dāng)前34頁(yè)，總共115頁(yè)?！巴伺_(tái)”是洋房的重要界定標(biāo)準(zhǔn)，但洋房露臺(tái)的閑置率卻在不斷攀升金地洋房研究中心始于1988當(dāng)前35頁(yè)，總共115頁(yè)。中國(guó)僅有15%的洋房自然環(huán)境達(dá)到優(yōu)越的標(biāo)準(zhǔn)金地洋房研究中心始于1988當(dāng)前36頁(yè)，總共115頁(yè)。得房率是過去的標(biāo)準(zhǔn)，有效面積使用率是更高的要求！金地洋房研究中心始于1988當(dāng)前37頁(yè)，總共115頁(yè)。金地藝境價(jià)值屋世界上，從未有兩座相同的褐石闊院洋房褐石四境異境街區(qū)中的洋房

逸境運(yùn)河上的公園藝境城市里的褐石意境院落中的生活金地洋房研究中心25年科學(xué)筑家園舞花園

星夢(mèng)露臺(tái)風(fēng)之客廳疊空上閣當(dāng)前38頁(yè)，總共115頁(yè)。市場(chǎng)篇客戶篇策略篇執(zhí)行篇當(dāng)前39頁(yè)，總共115頁(yè)。核心思路1、項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力仍然是褐石：通過戶型優(yōu)化、附加值增加，不僅是褐石，更是適銷對(duì)路的褐石；2、3分線上建立揚(yáng)州市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的褐石產(chǎn)品形象，7分線下深度溝通褐石洋房?jī)r(jià)值點(diǎn)。3、以線下活動(dòng)、渠道拓展作為主要來人手段，通過示范區(qū)展示，體驗(yàn)式營(yíng)銷，打動(dòng)客戶4、項(xiàng)目最大的障礙是地段，解決的方法有四點(diǎn):1、商業(yè)街包裝，營(yíng)造便利的揚(yáng)州式生活氛圍；2、招商前置，與商戶簽訂意向合同；3、社區(qū)巴士；4、版塊包裝宣傳（板塊炒作作為輔線）；5、推廣前期品牌與項(xiàng)目同步進(jìn)行，以項(xiàng)目推動(dòng)品牌6、推廣范圍逐步展開，先區(qū)域內(nèi)再周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)前40頁(yè)，總共115頁(yè)?！竞诵耐茝V策略\三大基本原則】NO.1借勢(shì)原則借勢(shì)金地洋房研究中心、產(chǎn)品炒作、成就金地品牌知名度NO.2調(diào)性原則做足項(xiàng)目產(chǎn)品調(diào)性、全力貫徹、形成標(biāo)簽NO.3實(shí)景原則立足樣板、重拳出擊、全面引爆當(dāng)前41頁(yè)，總共115頁(yè)。第三階段破市影響力炒作(蓄人氣/熱活動(dòng))第一階段啟勢(shì)品牌樹立(造權(quán)威/炒事件)第二階段攻城產(chǎn)品引爆(巧媒體/烘實(shí)景)5月7月8月1日9月15日6月樣板公開開盤市區(qū)接待/巡展【開盤前推廣節(jié)奏】當(dāng)前42頁(yè)，總共115頁(yè)。重點(diǎn)：以“金地洋房研究中心”的概念包裝權(quán)威性目的:金地品牌落地為金地藝境啟勢(shì)第一階段：金地品牌走進(jìn)揚(yáng)州當(dāng)前43頁(yè)，總共115頁(yè)。5月-6月中旬

/第一階段/啟勢(shì)第一階段啟勢(shì)品牌樹立(造權(quán)威/炒事件)5月7月8月1日9月15日6月樣板公開開盤市區(qū)接待/巡展解決問題:如何將金地品牌有效傳播,并為金地藝境產(chǎn)品承前啟示線上:品牌炒作+品牌新聞發(fā)布會(huì)+創(chuàng)新媒體運(yùn)用+電臺(tái)線下:品牌巡展+全城大調(diào)查+雙城游當(dāng)前44頁(yè)，總共115頁(yè)。第一階段廣告主題:獻(xiàn)給影響中國(guó)的揚(yáng)州人——中國(guó)地產(chǎn)四強(qiáng)引領(lǐng)人本生活——當(dāng)前45頁(yè)，總共115頁(yè)。

4大品牌運(yùn)動(dòng)1揚(yáng)州城市居住體驗(yàn)全民大調(diào)查(巡展+派發(fā))2金地洋房研究中心新聞發(fā)布會(huì)(媒體+事件)3金地城市洋房大百科(媒體+電臺(tái))4金地品牌雙城體驗(yàn)之旅(渠道+活動(dòng))當(dāng)前46頁(yè)，總共115頁(yè)。

1揚(yáng)州城市居住體驗(yàn)全民大調(diào)查(巡展+派發(fā))

揚(yáng)州人，住的“幸?！眴幔俊鸬匮蠓垦芯恐行娜司诱{(diào)查全新動(dòng)作配合以金地洋房研究中心為發(fā)起者對(duì)全揚(yáng)州市民進(jìn)行有獎(jiǎng)居住幸福感大調(diào)查，在問題設(shè)置中穿插項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)，為接下來產(chǎn)品的造勢(shì)起到推動(dòng)作用。調(diào)查問題示例：您認(rèn)為能讓心情“幸福”的房子應(yīng)當(dāng)有哪些部件？（可復(fù)選）入戶花園；b.2個(gè)以上陽(yáng)臺(tái)c.超大露臺(tái)d.獨(dú)立衣帽間e.寬堂客廳d.超大庭院

在一段時(shí)間后根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)，以金地洋房研究中心的名義對(duì)外發(fā)布調(diào)查結(jié)果，如：超過80%的揚(yáng)州人都認(rèn)為有大花園的住宅讓幸福感最強(qiáng)烈。同時(shí)點(diǎn)出，金地藝境有附贈(zèng)約100㎡大花園。當(dāng)前47頁(yè)，總共115頁(yè)?！敖鸬?4年科學(xué)筑家”巡展啟程潛移默化傳播褐石洋房高端形象【金地品牌巡展】介紹褐石在紐約所牽系的名流生活軼事，并且聯(lián)系上海二三十年代老褐石洋房的故事，通過巡展的大范圍影響力，傳播樹立褐石生活高端人居代表形象，建立及深化揚(yáng)州人對(duì)于褐石這個(gè)陌生名詞的認(rèn)知及對(duì)于褐石生活的向往，并發(fā)放護(hù)照及禮品，深入了解客群及市場(chǎng)情況，積累意向客群。巡展活動(dòng)當(dāng)前48頁(yè)，總共115頁(yè)。巡展場(chǎng)地：時(shí)代廣場(chǎng)、沃爾瑪廣場(chǎng)沃爾瑪廣場(chǎng)時(shí)代廣場(chǎng)巡展時(shí)間：時(shí)代廣場(chǎng)沃爾瑪廣場(chǎng)6-7月銷售物料：DM海報(bào)藝境海報(bào)小禮品（打火機(jī)）藝境宣傳片1個(gè)巡展模型2個(gè)單體模型當(dāng)前49頁(yè)，總共115頁(yè)。用名詞解析方法全面介紹金地洋房

金地《褐石洋房字典》全面派發(fā)巡展物料當(dāng)前50頁(yè)，總共115頁(yè)。2金地洋房研究中心新聞發(fā)布會(huì)(媒體+事件)

金地品牌登陸揚(yáng)州新聞發(fā)布會(huì)暨洋房研究中心產(chǎn)品介紹會(huì)以金地洋房研究中心落戶揚(yáng)州為噱頭，進(jìn)行一次高調(diào)的新聞發(fā)布會(huì)，宣揚(yáng)金地集團(tuán)洋房建筑及居住主張，結(jié)合揚(yáng)州當(dāng)?shù)氐陌鍓K區(qū)域情況就行變相炒作，通過權(quán)威性機(jī)構(gòu)發(fā)布讓揚(yáng)州市場(chǎng)快速認(rèn)知金地集團(tuán)及項(xiàng)目，制造說服力與話題性，輕松占位揚(yáng)州市場(chǎng)，為后續(xù)推廣產(chǎn)品打通成功之門。事件炒作當(dāng)前51頁(yè)，總共115頁(yè)。<<揚(yáng)州城市人居體驗(yàn)報(bào)告>>金地品牌手冊(cè),向媒體統(tǒng)一發(fā)布創(chuàng)新物料運(yùn)用以介紹金地集團(tuán)及金地洋房研究中心成果為主要點(diǎn)，集成一本精致簡(jiǎn)潔的品牌手冊(cè)配合巡展發(fā)放，以權(quán)威姿態(tài)震撼揚(yáng)州市場(chǎng)，讓揚(yáng)州市場(chǎng)了解和認(rèn)可金地洋房研究中心，從而認(rèn)可金地集團(tuán)。當(dāng)前52頁(yè)，總共115頁(yè)。報(bào)廣、網(wǎng)站軟文炒作全面出擊線上媒體炒作-平面媒體在搜房、新浪以及揚(yáng)州晚報(bào)等主流媒體上，定期大量進(jìn)行軟文炒作，發(fā)布金地洋房研究中心揚(yáng)州研究成果，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)與地域特性，進(jìn)行大肆宣傳，鼓吹洋房人居理念，教化及引導(dǎo)揚(yáng)州市場(chǎng)認(rèn)知。當(dāng)前53頁(yè)，總共115頁(yè)。品牌落地《居住幸福感10年調(diào)查：花園等因素影響居住感受》 ——金地洋房研究中心大調(diào)查，揚(yáng)州人，幸福嗎？《金地洋房研究中心，致力于洋房居住的至高體驗(yàn)》 ——24年誠(chéng)摯匠心，得遇最懂生活的揚(yáng)州人《金地人本戰(zhàn)略，催生揚(yáng)州“品質(zhì)宜居時(shí)代”》 ——擇岸生態(tài)領(lǐng)地，引領(lǐng)人本生活《探尋褐石本源，揚(yáng)州媒體上海溯源之旅》 ——揚(yáng)州《搜房網(wǎng)》&《揚(yáng)州晚報(bào)》參觀上海藝境當(dāng)前54頁(yè)，總共115頁(yè)。創(chuàng)新媒體運(yùn)用包攬專業(yè)網(wǎng)站如搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)以及揚(yáng)州主流紙媒-揚(yáng)州晚報(bào)首頁(yè)醒目處，結(jié)合揚(yáng)州人慢生活節(jié)奏性，設(shè)置金地洋房研究中心每日小貼士通欄，以低成本運(yùn)作制造持續(xù)關(guān)注度，保持投放節(jié)奏頻率。小貼士示例：金地洋房研究中心：今日溫度為10℃-22℃，早晚溫差較大，適合在洋房大花園中進(jìn)行適當(dāng)有氧戶外運(yùn)動(dòng)3金地城市洋房大百科(媒體+電臺(tái))特別訂制報(bào)刊通欄或刊頭101個(gè)知道,金地讓你讀懂洋房當(dāng)前55頁(yè)，總共115頁(yè)。電臺(tái)整體報(bào)時(shí),洋房起源與文化百科【電臺(tái)傳播褐石洋房起源與文化】與性價(jià)比超高的電臺(tái)合作，在整點(diǎn)創(chuàng)辦小型節(jié)目，介紹褐石洋房起源及紐約人、上海人如何享受生活的故事，帶領(lǐng)客群暢享褐石生活情景，感受褐石洋房獨(dú)特魅力，影響客群生活觀，輕松覆蓋有車一族，成為市場(chǎng)潮流追捧話題。時(shí)間：5-6月主題：褐石洋房起源與文化創(chuàng)新媒體運(yùn)用當(dāng)前56頁(yè)，總共115頁(yè)。4金地品牌雙城體驗(yàn)之旅(渠道+活動(dòng))

上海金地品牌雙城體驗(yàn)游引爆揚(yáng)城【上海金地藝境一日游】邀約定向拓展客戶、主流媒體參觀上海藝境項(xiàng)目，充分利用上海藝境實(shí)景，建立褐石生活直觀印象，培養(yǎng)第一批口碑傳播源。通過上海藝境行為揚(yáng)州藝境產(chǎn)品預(yù)熱，給市場(chǎng)留下期待，為蓄客通關(guān)，同時(shí)彰顯金地集團(tuán)對(duì)于揚(yáng)州市場(chǎng)的誠(chéng)意，將金地最具風(fēng)格的產(chǎn)品禮獻(xiàn)揚(yáng)州，從而打動(dòng)揚(yáng)州客群。事件活動(dòng)當(dāng)前57頁(yè)，總共115頁(yè)。5月20日啟動(dòng)5月6月第一階段執(zhí)行時(shí)間表6月20日進(jìn)入第二階段5月20日——27日全民居住體驗(yàn)大調(diào)查6月3日洋房研究中心新聞發(fā)布會(huì)6月16日上海金地藝境一日游6月5日啟動(dòng)：金地城市洋房大百科(網(wǎng)絡(luò)+電臺(tái))四大品牌運(yùn)動(dòng)軟文炒作線5月31日軟文1：研究中心落址揚(yáng)州6月6日軟文2：催生揚(yáng)州“品質(zhì)宜居時(shí)代”6月9日軟文3：金地重新定義“洋房”6月14日軟文4：探尋褐石本源，揚(yáng)州媒體上海溯源之旅當(dāng)前58頁(yè)，總共115頁(yè)。重點(diǎn):通過軟硬結(jié)合解析褐石洋房?jī)r(jià)值目的:承接前期洋房研究中心結(jié)果，推出揚(yáng)州最好的褐石洋房第二波：褐石洋房，揚(yáng)州最值得期待當(dāng)前59頁(yè)，總共115頁(yè)。6月中旬-8月

/第二階段/攻城第二階段攻城產(chǎn)品引爆(巧媒體/烘實(shí)景)5月7月8月1日9月15日6月樣板公開開盤市區(qū)接待/巡展解決問題:如何樹立金地褐石洋房的標(biāo)桿性線上:媒體創(chuàng)新組合應(yīng)用戶外+報(bào)刊+電臺(tái)+車身線下:定向渠道有效到達(dá)定向行銷+渠道打擊當(dāng)前60頁(yè)，總共115頁(yè)。第二階段廣告主題:

紐約.上海.揚(yáng)州揚(yáng)州，全球第三座有褐石的城市—金地集團(tuán)2011上海銷冠作品禮獻(xiàn)揚(yáng)州—當(dāng)前61頁(yè)，總共115頁(yè)。

大線上戰(zhàn)術(shù):媒體創(chuàng)新組合應(yīng)用當(dāng)前62頁(yè)，總共115頁(yè)。線上戰(zhàn)術(shù)1：戶外包圍紐約.上海.揚(yáng)州揚(yáng)州，全球第三座有褐石的城市—金地集團(tuán)2011上海銷冠作品禮獻(xiàn)揚(yáng)州—戶外集中占領(lǐng)樣板公開前短期引爆主題：揚(yáng)州，全球第三座有褐石的城市時(shí)間：6月中旬-8月位置：四望亭路淮海路三面翻，揚(yáng)子江路大牌、公交站臺(tái)、公交車身，市區(qū)戶外當(dāng)前63頁(yè)，總共115頁(yè)。線上戰(zhàn)術(shù)2：報(bào)刊巧應(yīng)用1、目前市場(chǎng)低迷的情況下，傳統(tǒng)“分散、長(zhǎng)線”式的廣告投放效果嚴(yán)重下滑，不斷有開發(fā)商重磅推出：八連版、四聯(lián)板、甚至包版，讓廣告成為“廣告事件”，其傳播效果被迅速放大！2、建議本案：在有限的費(fèi)用投入情況下，集中性投放，以擴(kuò)大宣傳效果！藝境全“紙媒日”，集中投入在公開前。當(dāng)前64頁(yè)，總共115頁(yè)。包版或主力媒體當(dāng)日同時(shí)占領(lǐng)！當(dāng)前65頁(yè)，總共115頁(yè)。金地洋房研究中心，三問揚(yáng)州市場(chǎng)1問市場(chǎng)：《何謂“褐石洋房”?》

關(guān)于褐石洋房的6大核心價(jià)值2問環(huán)境：《城中幾許“褐石洋房”？》

褐石洋房對(duì)于環(huán)境的16條標(biāo)準(zhǔn)3問生活：《“褐石洋房”生活猜想？》關(guān)于洋房露臺(tái)、花園、庭院的20種猜想系列軟文連發(fā)（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)）當(dāng)前66頁(yè)，總共115頁(yè)。線上戰(zhàn)術(shù)3：電臺(tái)專欄新應(yīng)用特別策劃專題欄目《褐石洋房的城市調(diào)頻》形式：每逢整點(diǎn)，打進(jìn)電話的出租車或私家車，只要能正確說明自己所在的位置如何快速到到項(xiàng)目，即可或得送出的加油卡。目的：迅速將項(xiàng)目地段信息滲透至區(qū)域以外。當(dāng)前67頁(yè)，總共115頁(yè)。線上戰(zhàn)術(shù)4：車身廣告巧借公益力特別包裝——《帶您去金地藝境》形式：出資包裝2-4輛小型汽車，主題為“帶您去金地藝境”，凡是需要前往項(xiàng)目周邊的市民，均可免費(fèi)搭乘，一方面釋放項(xiàng)目信息，另一面張顯公益性，突現(xiàn)項(xiàng)目品牌力度。當(dāng)前68頁(yè)，總共115頁(yè)。揚(yáng)子津國(guó)際生態(tài)住區(qū)揚(yáng)州正在向南發(fā)展綜合開發(fā)區(qū)實(shí)力共同重新包裝定義項(xiàng)目所在板塊，將項(xiàng)目所在區(qū)域重新定義為“揚(yáng)子津國(guó)際生態(tài)住區(qū)”，并且給客群傳遞揚(yáng)州向南發(fā)展的信息，減少客群對(duì)于項(xiàng)目區(qū)域的抗性。同時(shí)請(qǐng)專家學(xué)者在揚(yáng)州晚報(bào)等有影響力的媒體上發(fā)布連載軟文，講述揚(yáng)州發(fā)展方向及板塊價(jià)值討論。線上戰(zhàn)術(shù)5：板塊炒作輔助當(dāng)前69頁(yè)，總共115頁(yè)。區(qū)域炒作《“見證鯤鵬之變”——揚(yáng)子津國(guó)際住區(qū)崛起》《論揚(yáng)州宜居新寵地：誰(shuí)是下一個(gè)蜀崗風(fēng)景區(qū)？》《蜀崗、瘦西湖、揚(yáng)子津，揚(yáng)州宜居板塊三足鼎力》《城市的中心，永遠(yuǎn)在下一個(gè)》當(dāng)前70頁(yè)，總共115頁(yè)。揚(yáng)子津國(guó)際生態(tài)住區(qū)發(fā)展高峰論壇【高峰論壇】揚(yáng)州晚報(bào)統(tǒng)籌，聯(lián)合多家開發(fā)商舉辦《揚(yáng)子津國(guó)際生態(tài)住區(qū)發(fā)展高峰論壇》，邀約政府規(guī)劃專家、學(xué)者宣傳定位揚(yáng)子津國(guó)際生態(tài)住區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，打造高端人居、大揚(yáng)州同城。搜房專題當(dāng)前71頁(yè)，總共115頁(yè)。線下:定向渠道有效到達(dá)當(dāng)前72頁(yè)，總共115頁(yè)。線下戰(zhàn)術(shù)1：定向工作安排當(dāng)前73頁(yè)，總共115頁(yè)。如何保障定向工作的執(zhí)行結(jié)果？1、鎖定核心定向企業(yè)，明確方向2、確定九大標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，形成定向作業(yè)指導(dǎo)3、組織架構(gòu)及管理體制保障當(dāng)前74頁(yè)，總共115頁(yè)。PART1鎖定核心定向目標(biāo)當(dāng)前75頁(yè)，總共115頁(yè)。目標(biāo)客戶分布開盤目標(biāo)300套客戶三三制：1、項(xiàng)目周邊企事業(yè)單位100套；2、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶100套；3、二城及市區(qū)溢出客戶100套；對(duì)應(yīng)線下手段：1、定向；2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展；3、商圈巡展、社區(qū)巡展；當(dāng)前76頁(yè)，總共115頁(yè)。定向指標(biāo)：A、來訪指標(biāo)：800組（截止開盤，按到訪量計(jì)）B、成交指標(biāo)：100套（開盤月，按簽約計(jì)）由兩家代理公司平分定向指標(biāo)當(dāng)前77頁(yè)，總共115頁(yè)。找準(zhǔn)定向目標(biāo)企業(yè)“縮小范圍做深做透”分兩批次拓展定向目標(biāo)，第一批拓展單位篩選原則：處于開發(fā)區(qū)板塊內(nèi)，對(duì)地段抗性小企業(yè)效益好，中高層員工有購(gòu)買力，且基數(shù)較大第二輪補(bǔ)充單位，在原拓展企業(yè)范圍適當(dāng)外擴(kuò)當(dāng)前78頁(yè)，總共115頁(yè)。首輪定向拓展單位單位分類單位名稱單位性質(zhì)員工數(shù)量購(gòu)買能力研判可拓展系數(shù)開發(fā)區(qū)企業(yè)江蘇揚(yáng)力集團(tuán)有限公司大型民營(yíng)，年產(chǎn)值2.7億元4000人工程技術(shù)及科研人員500多人★★★★★揚(yáng)州市第二發(fā)電廠大型國(guó)營(yíng)800人管理人員100人★★★★川奇光電工業(yè)園區(qū)大型民營(yíng)1300人管理人員13★★★★貴宇商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，年?duì)I業(yè)額6000萬(wàn)管轄商家50家其中40家為品牌加盟店個(gè)體老板★★★★揚(yáng)州開發(fā)區(qū)建安公司民營(yíng)企業(yè)，年產(chǎn)值3億元1560人管理人員240人★★★揚(yáng)州晶澳太陽(yáng)能科技有限公司民營(yíng)企業(yè)，年產(chǎn)值6億元6000人管理/技術(shù)骨干400余人★★★揚(yáng)州阿波羅蓄電池有限公司民營(yíng)企業(yè)，年產(chǎn)值1.8億元800人管理人員100人★★★江蘇油田勘探研究院技術(shù)輸出單位380人技術(shù)骨干80人★★★★江蘇江揚(yáng)電纜有限公司年產(chǎn)值6億元1280人專業(yè)技術(shù)人員125人★★★開發(fā)區(qū)學(xué)校江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院公立學(xué)校教師482人教授、副教授175人★★★★★樹人中學(xué)九龍湖校區(qū)公立學(xué)校教職工342人中級(jí)職稱以上168人★★★★★揚(yáng)大/揚(yáng)子津校區(qū)公立學(xué)校教職工6000余人教授、副教授1360人，科級(jí)以上干部1500位★★★★★儀征大企業(yè)儀征化纖大型國(guó)企15000人中層管理人員約460人★★★★金陵船廠儀征分廠大型國(guó)企6000余人中層及以上管理人員約180人★★★★上海大眾儀征分廠大型國(guó)企20000人中層及以上管理者約800人★★★★★當(dāng)前79頁(yè)，總共115頁(yè)。第二輪拓展單位單位分類單位名稱單位性質(zhì)員工數(shù)量購(gòu)買能力研判可拓展系數(shù)開發(fā)區(qū)事業(yè)單位開發(fā)區(qū)工會(huì)

24人，管轄開發(fā)區(qū)各企業(yè)工會(huì)后期可跟蹤相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人★★★★★揚(yáng)州電信局

660名正編職員中層職工年入10—12萬(wàn)★★★★揚(yáng)州723所船舶軍工470名職員技術(shù)人員256名，年入10—15萬(wàn)★★★★★銀行農(nóng)行開發(fā)區(qū)支行

100名員工中管年入8—12萬(wàn)★★★★南京銀行

120名員工中管年入9—13萬(wàn)★★★★華夏銀行開發(fā)區(qū)支行

89名員工中管年入9—12萬(wàn)★★★★醫(yī)院?jiǎn)挝惶K北醫(yī)院公立醫(yī)院1987名職工高級(jí)職稱375名★★★★市人醫(yī)公立醫(yī)院1740名職工高級(jí)技術(shù)職稱專家342人★★★友好醫(yī)院油田醫(yī)院340名職工高級(jí)職稱68人★★★★婦幼保健院公立?？漆t(yī)院751名職工高級(jí)職稱137人★★★當(dāng)前80頁(yè)，總共115頁(yè)。PART29大標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作當(dāng)前81頁(yè)，總共115頁(yè)。STEP1：投石問路(初步接洽)STEP2：劍指要人（核心對(duì)接人商務(wù)飯局）按拓展計(jì)劃，分階段分步驟有序推進(jìn)第一階段（）STEP3：?jiǎn)蔚吨比耄ㄆ髽I(yè)巡展）STEP4：潤(rùn)物無(wú)聲（企業(yè)內(nèi)部職工活動(dòng)聯(lián)誼）STEP5：異地造夢(mèng)（上海藝境行）STEP6：專屬定制（專屬團(tuán)購(gòu)方案宣傳）STEP7：真實(shí)一刻（專場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)）STEP8：收網(wǎng)捕魚（定向邀約、參觀示范區(qū)）STEP9：全面覆蓋（在企業(yè)門口集中派單宣傳）第二階段（）第三階段（示范區(qū)開放后）當(dāng)前82頁(yè)，總共115頁(yè)。STEP1：投石問路(初步接洽)由頭：“VIP聯(lián)盟基地”對(duì)接人：前期鎖定單位相關(guān)對(duì)接人方式：關(guān)系推薦，或者陌拜配合動(dòng)作：項(xiàng)目宣傳物料、定制禮品、聯(lián)盟方案（活動(dòng)聯(lián)誼、定向購(gòu)房?jī)?yōu)惠、回饋方案）洽談結(jié)果：購(gòu)房需求、利益需求初探，核心對(duì)接人摸底，定向宣傳方案初探第一階段當(dāng)前83頁(yè)，總共115頁(yè)。STEP2：劍指要人（核心對(duì)接人商務(wù)飯局）由頭：金地地產(chǎn)進(jìn)入揚(yáng)州，尋找VIP聯(lián)盟基地對(duì)接人：通過第一步摸底，找到的核心對(duì)接人（工會(huì)主席/單位負(fù)責(zé)人）方式：商務(wù)飯局配合動(dòng)作：項(xiàng)目宣傳物料介紹、定制禮品贈(zèng)送、聯(lián)盟方案初輪宣導(dǎo)（活動(dòng)聯(lián)誼、定向購(gòu)房?jī)?yōu)惠、回饋方案）洽談結(jié)果：?jiǎn)挝毁?gòu)房需求、個(gè)人利益需求摸底，定向宣傳方案可行性研判當(dāng)前84頁(yè)，總共115頁(yè)。STEP3：?jiǎn)蔚吨比耄ㄆ髽I(yè)定向巡展）由頭：全國(guó)地產(chǎn)4強(qiáng)走近您身邊，為您提供定制化購(gòu)房方案對(duì)接人：核心對(duì)接人所指定的執(zhí)行對(duì)接人配合動(dòng)作：?jiǎn)挝粌?nèi)網(wǎng)新聞發(fā)布、海報(bào)派發(fā)、企業(yè)巡展等執(zhí)行結(jié)果：近距離了解終端客戶需求，積累意向客戶第二階段當(dāng)前85頁(yè)，總共115頁(yè)。由頭：VIP聯(lián)盟單位，您是我們最尊貴的朋友對(duì)接人：執(zhí)行層面指定對(duì)接人方式：通過活動(dòng)贊助的形式，增加項(xiàng)目軟性推廣及終端客戶附著力執(zhí)行結(jié)果：能邀約到核心對(duì)接人內(nèi)部圈層及單位內(nèi)有購(gòu)房需求的目標(biāo)客戶，目標(biāo)到達(dá)率不低于60%STEP4：潤(rùn)物無(wú)聲（企業(yè)內(nèi)部職工活動(dòng)聯(lián)誼）當(dāng)前86頁(yè)，總共115頁(yè)。STEP5：異地造夢(mèng)（上海藝境行）由頭：上海金地藝境行暨上海一日游參與人：以有一定影響力的目標(biāo)客戶為主，單批次約45人（22組）方式：邀請(qǐng)各企業(yè)核心人員參與項(xiàng)目活動(dòng)配合動(dòng)作：項(xiàng)目宣傳物料、定制禮品、交通（大巴包裝）贊助、餐宿贊助執(zhí)行結(jié)果：樹立領(lǐng)袖意見，擴(kuò)大口碑宣傳，為下次客戶活動(dòng)奠定基礎(chǔ)當(dāng)前87頁(yè)，總共115頁(yè)。STEP6：專屬定制（企業(yè)內(nèi)網(wǎng)、海報(bào)張貼等形式進(jìn)行專屬團(tuán)購(gòu)方案宣傳）由頭：不是每個(gè)單位都可以享受專屬優(yōu)惠針對(duì)對(duì)象：拓展單位全體職員配合動(dòng)作：內(nèi)網(wǎng)通知發(fā)布、專屬優(yōu)惠券領(lǐng)取執(zhí)行結(jié)果：提升項(xiàng)目開盤前的傳播熱度，測(cè)試目標(biāo)客戶意向程度，便于針對(duì)性展開回訪及邀約。當(dāng)前88頁(yè)，總共115頁(yè)。STEP7：真實(shí)一刻（專場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)）由頭：國(guó)際大師級(jí)團(tuán)隊(duì)講解，近距離領(lǐng)略揚(yáng)州藝境魅力參與人：經(jīng)過初步篩選的意向客戶配合動(dòng)作：項(xiàng)目宣傳物料、定制禮品、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問答執(zhí)行結(jié)果：客戶到達(dá)率達(dá)60%，且能夠篩選出一定量的準(zhǔn)客戶當(dāng)前89頁(yè)，總共115頁(yè)。STEP8：收網(wǎng)捕魚（定向邀約、參觀示范區(qū)）由頭：金地藝境給您帶來不僅是產(chǎn)品體驗(yàn)，更重要的是一種生活方式，全揚(yáng)州難得一見的實(shí)景鑒賞參與人：定向邀約前期鎖定意向客戶配合動(dòng)作：部分暖場(chǎng)活動(dòng)配合邀約執(zhí)行結(jié)果：樹立領(lǐng)袖意見，擴(kuò)大口碑宣傳，為下次客戶活動(dòng)奠定基礎(chǔ)第三階段當(dāng)前90頁(yè)，總共115頁(yè)。STEP9：全面覆蓋（在企業(yè)門口集中派單宣傳）由頭：金地藝境為您及時(shí)傳遞項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，讓您第一時(shí)間獲知信息配合動(dòng)作：派報(bào)、展示過程中客戶意見的及時(shí)搜集及解答執(zhí)行結(jié)果：再次挖掘前期各個(gè)動(dòng)作“漏網(wǎng)”的客戶

當(dāng)前91頁(yè)，總共115頁(yè)。目標(biāo)人群：媒體、業(yè)內(nèi)人士及巡展目標(biāo)客群方式：巡展、定向、活動(dòng)過程中派發(fā)印有金地logo的打火機(jī)、便簽本等實(shí)用性小禮品，成為宣傳道具目的：樹立知名度，擴(kuò)散項(xiàng)目影響力。針對(duì)人群禮品建議所起作用業(yè)內(nèi)、媒體圈層筆記本、打火機(jī)精致、新穎、品位型禮品，提升項(xiàng)目形象。渠道拓展--精英客群打火機(jī)、筆記本、杯墊以日用+精致為主，可長(zhǎng)期使用，充分強(qiáng)化記憶點(diǎn)，保持關(guān)注。老客戶圈層杯墊、筆記本以日用為主；促進(jìn)老客戶口碑傳頌。大眾客群便簽本、明信片、光盤、畫冊(cè)、紙巾聚集人氣，提升知名度房展會(huì)禮品便簽本、包袋、禮帽、紙巾聚集人氣，禮品要精致且成本小其他節(jié)日活動(dòng)光盤、便簽本、賀卡、筆記本、明信片、紙巾、畫冊(cè)提升客戶滿意度案場(chǎng)使用，也可送客戶火柴、明信片、畫冊(cè)、紙巾彰顯品位和格調(diào)創(chuàng)新禮品應(yīng)用當(dāng)前92頁(yè)，總共115頁(yè)。禮品示意當(dāng)前93頁(yè)，總共115頁(yè)。禮品示意當(dāng)前94頁(yè)，總共115頁(yè)。禮品示意當(dāng)前95頁(yè)，總共115頁(yè)。物料示意-樓書當(dāng)前96頁(yè)，總共115頁(yè)。物料示意-戶型當(dāng)前97頁(yè)，總共115頁(yè)。PART3組織架構(gòu)及管理體制當(dāng)前98頁(yè)，總共115頁(yè)。張弛瞿靚祖杰宗海孫清威一組二組趙欣陸廷鳳指揮組長(zhǎng)組員助理組織架構(gòu)諶夏/趙海三組四組職責(zé)核心對(duì)接人的飯局安排，利益承諾大型企事業(yè)單位核心對(duì)接人的深度洽談以及拓展工作的統(tǒng)籌安排。核心對(duì)接人界定和合作的初步洽談，以及拓展工作的執(zhí)行、管理、信息收集和反饋。具體拓展動(dòng)作的配合執(zhí)行。角色人員張斌

陳清顧俊飛李平程紅杰翟小靜當(dāng)前99頁(yè)，總共115頁(yè)。管理制度形成4個(gè)小組良性競(jìng)爭(zhēng)，PK的環(huán)境小組基本指標(biāo)：每組25套獎(jiǎng)勵(lì)：開盤月，以小組為單位完成25套定向拓展任務(wù)并且排名第一的小組。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：現(xiàn)金5萬(wàn)元。（以簽約計(jì)）懲罰：開盤月，排名最后的小組要在公司內(nèi)張貼”2B團(tuán)隊(duì)“的海報(bào)，并授予”2B鉛筆“，完成25套任務(wù)即免受該“懲罰”。

1、激勵(lì)政策當(dāng)前100頁(yè)，總共115頁(yè)。2、“定向企業(yè)級(jí)別卡”管理工具的引入將“客戶級(jí)別卡”的銷售管理工具引入到定向工作中“定向企業(yè)級(jí)別卡”分四個(gè)維度進(jìn)行動(dòng)態(tài)信息跟蹤：1、定向企業(yè)基本信息2、9個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作完成狀況3、每次回訪跟進(jìn)記錄4、定向企業(yè)意向客戶記錄若在指定時(shí)間內(nèi)，定向小組無(wú)法有效完成規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，則該定向企業(yè)轉(zhuǎn)交其他定向小組負(fù)責(zé)。當(dāng)前101頁(yè)，總共115頁(yè)。3、動(dòng)態(tài)把控引入“每周一報(bào)”工作制度：每周營(yíng)銷例會(huì)，由兩個(gè)代理公司共4個(gè)小組，分別匯報(bào)定向工作進(jìn)展，及提交更新后的“定向企業(yè)級(jí)別卡”，匯報(bào)內(nèi)容包括：1、拓展單位的最新動(dòng)態(tài)2、標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作的執(zhí)行情況3、拓展過程中需反饋的信息4、需請(qǐng)求的拓展支持當(dāng)前102頁(yè)，總共115頁(yè)。線下推廣戰(zhàn)術(shù)2：光影褐石，影像藝境“最褐石，最生活”電影節(jié)【褐石電影節(jié)】聯(lián)合揚(yáng)州各大院線，針對(duì)暑期檔美國(guó)大片密集上市的利好時(shí)機(jī)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)貼片廣告，廣告片長(zhǎng)度15秒配合贈(zèng)送電影票，低成本高回報(bào)黏著意向客戶，樹立項(xiàng)目口碑。當(dāng)前103頁(yè)，總共115頁(yè)。藝境褐石微電影揚(yáng)州人的褐石情制作一部講述褐石生活故事的微電影（利用金地褐石系宣傳片進(jìn)行剪輯），投放于微博及網(wǎng)站，成本低，效率高，不僅傳播快影響力廣，更可以迅速打響市場(chǎng)，同步在新浪網(wǎng)上征集劇本，在實(shí)景開放后可現(xiàn)場(chǎng)取景拍攝?！疚㈦娪暗淖悦襟w整合】線下推廣戰(zhàn)術(shù)3：當(dāng)前104頁(yè)，總共115頁(yè)。線下推廣戰(zhàn)術(shù)4：時(shí)間：