精心整理何謂職業(yè)化――營銷團(tuán)隊(duì)的職業(yè)能力“職業(yè)經(jīng)理"出現(xiàn)于外資公司進(jìn)入中國以后，一批管理、技術(shù)精英在外企獲取高級(jí)管理職位，業(yè)界便稱之為“職業(yè)經(jīng)理"。隨后，一大量“海歸"的精英不停進(jìn)入各大公司管理層，“職業(yè)經(jīng)理"的范圍漸漸推行。按字面意義和中國就業(yè)的實(shí)質(zhì)情況解說，“職業(yè)經(jīng)理"是以經(jīng)營、管理為職業(yè)的專業(yè)化人群。而在白酒業(yè)“職業(yè)經(jīng)理人"的定義，則含糊不清。強(qiáng)勢(shì)品牌、老名酒公司多為國有系統(tǒng)，他們的管理層既有政府級(jí)別，又帶有公司化的色彩。所以，那怕你在名酒公司擔(dān)當(dāng)二十年、三十年的銷售經(jīng)理，也沒法稱為“職業(yè)經(jīng)理人"；一些外企的中高層，從外企跳槽到白酒業(yè)，便打著“職業(yè)經(jīng)理人"的旗幟。02年郎酒的“職業(yè)經(jīng)理人"便驚動(dòng)酒界。隨后，白酒業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人日新月異――有“海歸"在白酒業(yè)十幾年，便稱“職業(yè)經(jīng)理人"；有高學(xué)歷者在白酒業(yè)打拼，也稱為“職業(yè)經(jīng)理人"。市場愈來愈開放，“職業(yè)經(jīng)理"的含金量也愈來愈低。此刻，善于包裝、炒作的白酒公司、品牌，哪家不欺騙幾個(gè)“職業(yè)經(jīng)理人"出來，既裝點(diǎn)門面，又象征著管理創(chuàng)新?！奥殬I(yè)經(jīng)理人"不過一種稱號(hào)，不像“教授"同樣需要嚴(yán)格的資格審查、專業(yè)評(píng)定。白酒業(yè)崇尚炒作，夸耀、浮華的包裝噱頭，因此“職業(yè)經(jīng)理"的含金量，就好像酒市上層見迭出的高檔酒同樣，泡沫成份，優(yōu)異成份多，實(shí)質(zhì)含金量極低。白酒業(yè)盛產(chǎn)專家，也盛產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理，這是行業(yè)的畸形發(fā)展而致使的畸形現(xiàn)象?！髀殬I(yè)化與專業(yè)化之辨精心整理“職業(yè)"是本地公司時(shí)興的詞語，因此白酒業(yè)趕了時(shí)興，紛繁在招商時(shí)打著“職業(yè)團(tuán)隊(duì)"的旗幟，吸引處在“管理荒漠"“營銷荒漠"中的經(jīng)銷商。但在“職業(yè)經(jīng)理"滿天飛的酒市上，名酒公司的營銷系統(tǒng)，仍舊缺點(diǎn)到處，靠著品牌地位和無形財(cái)產(chǎn)吃老本；買斷品牌是鬧騰得最兇的公司，但一個(gè)又一個(gè)品牌營銷成畸形，運(yùn)作成殘廢，此中的新聞絕大部分源于所謂的“職業(yè)經(jīng)理"之手。其實(shí)，若論“職業(yè)化"，白酒業(yè)幾十萬營銷人，絕大部分可稱為名符其實(shí)的“職業(yè)經(jīng)理"，但他們只會(huì)做市場，不會(huì)寫文章，擺造型，和媒體共舞做秀――因此，他們頂多只好稱為“草根職業(yè)經(jīng)理"或“草根的酒營銷人"。反而是那些吹過幾年“洋風(fēng)"，連白酒的產(chǎn)品特征、市場特點(diǎn)、公司特征都沒有摸清的“職業(yè)經(jīng)理"，成為“草根職業(yè)營銷人"崇敬的偶像。寫到這兒，不由想起魯迅先生，柏?fù)P先生在不一樣的時(shí)代，卻不謀而合地批判中華民族骨子里的“奴性"，骨子里的“崇洋媚外"來。中國酒市中的所謂“職業(yè)經(jīng)理人"崇敬，何嘗不是源于這類民族的劣根性呢？“職業(yè)"的背后，隱蔽著職業(yè)經(jīng)理的職業(yè)道德，職業(yè)能力和職業(yè)化的體制與環(huán)境。中國的白酒業(yè)，除了很少量的營銷型公司，如“水井坊"“金劍南"“金六福"等，其余公司既不具備職業(yè)經(jīng)理生計(jì)的封，也沒法找到“真材實(shí)料"的職業(yè)經(jīng)理人。中國白酒的公司、市場、家產(chǎn)環(huán)境，注定了這個(gè)家產(chǎn)中，只有“土生土長"的專業(yè)化、本地化的營銷人、職業(yè)經(jīng)理人。從這一層面上來理解職業(yè)經(jīng)理的價(jià)值，白酒業(yè)就找到了營銷團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)方向?！敖饎I銷"在專業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，為中國白酒的營銷“進(jìn)步"建立了典范，這是一個(gè)值得敬愛的公司?！皩I(yè)成就將來"不不過是“金劍南"品牌的將來，也是白酒營銷規(guī)范化、理性化，離開炒作、偏執(zhí)、泡沫遍地的將來?！敖饎I銷"精心整理所創(chuàng)辦的營銷學(xué)院，所創(chuàng)立的學(xué)習(xí)型、知識(shí)型公司和品牌流傳、市場推行嚴(yán)絲合縫，這是中國白酒健康營銷、系統(tǒng)營銷的將來?？梢?，“專業(yè)"是白酒營銷的根本。為什么要專業(yè)？由于白酒的產(chǎn)品特征，由于白酒的市場特征，也由于白酒營銷無戰(zhàn)略，不理性，沒有章法，不按牌理出牌的行業(yè)痼疾。專業(yè)是“職業(yè)化"的基礎(chǔ)，沒有了對(duì)本地產(chǎn)品、品牌、市場、花費(fèi)者脾氣的深入、全面的認(rèn)識(shí)，從“職業(yè)"的高度談白酒營銷，那是趙括的“紙上談兵"――十年來，所謂的職業(yè)經(jīng)理人，所謂的各樣“流行營銷理論"的泡制者，此刻安在呢？沒有專業(yè)、職業(yè)便無從談起。“職業(yè)經(jīng)理"關(guān)于白酒業(yè)的價(jià)值，在于借鑒、學(xué)習(xí)、交融、汲取和創(chuàng)新。娃哈哈、康師傅在本地市場大獲成功，蒙牛、伊利在乳業(yè)旭日東升，也沒有從行業(yè)報(bào)端驚見什么職業(yè)經(jīng)理的“秀"；外企的品牌、營銷做得天衣無縫，他們也有大舉宣揚(yáng)××職業(yè)經(jīng)理的功名蓋世。都是那些“找食"的所謂職業(yè)經(jīng)理人，盛行了一波又一波的“職業(yè)經(jīng)理"的炒作熱。兩相比較，我們更為相信“金劍營銷"所提出的口號(hào)――專業(yè)成就將來。只有專業(yè)于白酒市場，才能真實(shí)地浮現(xiàn)白酒職業(yè)經(jīng)理人的群落。所以，專業(yè)才是白酒營銷團(tuán)隊(duì)的核心競爭力?！靼拙茽I銷專業(yè)能力的要求從白酒產(chǎn)品、品牌、公司、市場等綜合層面上，白酒營銷的專業(yè)能力，主要表此刻：精心整理白酒營銷專業(yè)能力要求一覽表專業(yè)范圍專業(yè)能力要求相對(duì)應(yīng)的管理職位或職務(wù)品牌管理①品牌戰(zhàn)略規(guī)劃能力②品牌戰(zhàn)略履行能力③品牌價(jià)值管理能力④品牌價(jià)值在營銷流傳中的配稱能力營銷總監(jiān)、總經(jīng)理品牌經(jīng)理、企劃總監(jiān)營銷全局或地區(qū)市場管理①營銷規(guī)劃、履行、實(shí)戰(zhàn)能力②營銷系統(tǒng)的建立、營運(yùn)、控制、督導(dǎo)、糾偏能力③目標(biāo)市場的營銷計(jì)劃、組織、管理、控制能力總經(jīng)理、營銷總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理、履行經(jīng)理渠道管理、終端管理①渠道設(shè)計(jì)、管理、運(yùn)轉(zhuǎn)、掌控能力②經(jīng)銷商管理、服務(wù)、控制、協(xié)作能力③終端營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)、規(guī)劃、指揮履行能力④終端營銷的全面管理、調(diào)控、應(yīng)付能力大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、終端經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理等廣告、促銷管理或企劃管理①廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃、履行能力②促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)、履行、管理、評(píng)估、糾偏能力③公關(guān)、事件、主題營銷的企劃、組織、實(shí)行履行的能力企劃總監(jiān)、廣告經(jīng)理、促銷經(jīng)理、策劃部長、公關(guān)部長營銷履行和市場拓展管理①營銷組合的實(shí)戰(zhàn)履行能力②目標(biāo)市場的高強(qiáng)度競爭實(shí)戰(zhàn)能力③精耕細(xì)作的營銷推廣、服務(wù)等履行能力地區(qū)經(jīng)理一線市場銷售主管培訓(xùn)、教練、知識(shí)管理與提高①培訓(xùn)銷售隊(duì)伍、業(yè)務(wù)員、促銷員的能力②不?？偨Y(jié)、汲取既有知識(shí)和新知識(shí)的能力培訓(xùn)總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、營銷教練公司營運(yùn)和資本營運(yùn)①全面整合資源，營運(yùn)白酒品牌、公司的能力②熟習(xí)資本管理、運(yùn)作的程序財(cái)務(wù)總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)其余綜合管理能力（onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd( );onclick=linkClick(4);>人力資源、物流、網(wǎng)絡(luò)、特別渠道模式等）①和專業(yè)技術(shù)對(duì)應(yīng)的管理能力②從專業(yè)技精心整理術(shù)和傳統(tǒng)家產(chǎn)相交融的層面上創(chuàng)立性地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新應(yīng)用、創(chuàng)新履行的能力人力資源總監(jiān)直銷經(jīng)營商務(wù)部長等職位△實(shí)效營銷拒絕明星和英豪“短期贏利"是白酒業(yè)的投資、經(jīng)營常態(tài)，所以，酒企、品牌的“虛火上漲"直接致使了白酒的“炒作營銷"“泡沫營銷"“招商營銷"。在這樣的行業(yè)環(huán)境中，“營銷明星"“營銷英豪"成為白酒營銷的一個(gè)超級(jí)模擬秀場?！熬剖写篦{"“營銷明星"“職業(yè)英豪"“策劃、營運(yùn)大師"等所謂職業(yè)經(jīng)理、營銷團(tuán)隊(duì)的炒作不停驚現(xiàn)于媒體和行業(yè)，諸多的策劃公司、管理咨詢公司紛繁挺進(jìn)白酒業(yè)，白酒業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，好像“超級(jí)女聲"的斗秀，“明星"到處，“英豪"輩出，可是白酒業(yè)的營銷，依舊逗留在連營銷組合都沒法形成完好系統(tǒng)的“偏執(zhí)狂"天真營銷階段。實(shí)效營銷就是從產(chǎn)品、價(jià)錢、渠道、終端等營銷基本因素起步，建立系統(tǒng)化、基礎(chǔ)牢固的營銷系統(tǒng)，知足花費(fèi)者需求。而不是表演、模擬“飲鴆止渴"“拔苗助長"的偏執(zhí)營銷游戲。每一輪白酒業(yè)發(fā)展的頂峰，都意味著一種營銷潮流的消亡――廣告營銷、渠道營銷、終端營銷紛繁遭受寒潮，十年的白酒營銷路，營銷人、營銷團(tuán)隊(duì)的營銷專業(yè)能力，營銷意識(shí)又提高了多少呢？職業(yè)能力和競爭的能力，