第3頁共3頁春節(jié)促?銷的活?動(dòng)總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范?文_?___?年春節(jié)?前一個(gè)?月，在?廠方大?力促銷?下，在?各二批?商，分?銷商和?我們公?司全體?同仁的?共同努?力下，?我們的?產(chǎn)品銷?量比去?年同期?相比又?提高了?一個(gè)階?梯，又?一次實(shí)?現(xiàn)了新?年的開?門紅。?僅我們?分銷渠?道就銷?售了天?之藍(lán)7?295?箱，海?之藍(lán)1?493?0箱，?藍(lán)瓷5?560?箱，夢?之藍(lán)9?30箱?，夢三?335?箱，夢?六12?2箱，?夢九1?0箱。?共送出?加油卡?___?_元，?蘇煙5?15條?。這?次活動(dòng)?搞得比?較成功?，效果?也是立?竿見影?的。體?現(xiàn)在以?下幾個(gè)?方面：?一：?整個(gè)系?列產(chǎn)品?銷量的?提高，?特別是?海之藍(lán)?的銷量?從__?__年?初的下?滑狀到?這次的?扭轉(zhuǎn)超?過了_?___?年的銷?量峰的?一個(gè)月?，甚至?趕上了?___?_年銷?量最輝?煌的同?期銷量?。二?：產(chǎn)品?市場氛?圍的營?造和拉?動(dòng)，在?___?_年初?，海之?藍(lán)處于?低迷狀?態(tài)，而?競品珍?寶坊迅?速占有?市場，?當(dāng)時(shí)我?們還在?擔(dān)心海?之藍(lán)的?后路何?去何從?，經(jīng)過?一年的?努力，?海之藍(lán)?終于扭?轉(zhuǎn)了這?個(gè)劣勢?，重新?主導(dǎo)了?市場。?三：?這次活?動(dòng)，在?公司的?正確掌?控下，?產(chǎn)品的?流向趨?于良性?，資金?回籠及?時(shí)，各?分銷商?積極主?動(dòng)配合?這次活?動(dòng)的開?展。?但是在?過程當(dāng)?中也存?在著幾?個(gè)問題?值得我?們思考?。一?：對于?復(fù)雜多?變的市?場，我?們沒有?一個(gè)合?理的數(shù)?據(jù)來預(yù)?測到較?為準(zhǔn)確?的總銷?售量，?導(dǎo)致了?在活動(dòng)?進(jìn)行中?銷量不?斷提升?，我們?再次向?廠方追?加銷售?計(jì)劃數(shù)?字。我?們以后?要建一?個(gè)銷量?檔案，?每個(gè)月?的，每?年的，?促銷期?間的和?自然銷?售的。?這樣的?話對整?個(gè)數(shù)據(jù)?分析，?對比。?也能對?市場有?一個(gè)動(dòng)?態(tài)的了?解和下?次做活?動(dòng)的銷?量數(shù)據(jù)?預(yù)測的?依據(jù)。?二：?由于公?司這次?活動(dòng)銷?量的組?成有二?批商，?團(tuán)購商?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?渠道和?分銷渠?道。在?活動(dòng)面?市前沒?能做一?個(gè)比較?完善的?銷量細(xì)?化分割?，導(dǎo)致?了最后?的實(shí)際?銷售數(shù)?據(jù)有3?個(gè)單品?高于廠?方核報(bào)?數(shù)量。?在以后?的活動(dòng)?前，我?們要有?一個(gè)具?體的數(shù)?據(jù)分割?方案。?三：?執(zhí)行不?到位。?執(zhí)行力?差的問?題體現(xiàn)?在夢系?列的活?動(dòng)上，?在活動(dòng)?初期，?我們要?求各分?銷商：?凡是有?夢系列?消費(fèi)的?必須要?在第一?時(shí)間向?各維護(hù)?經(jīng)理登?記備案?方可參?加此次?活動(dòng)。?但是由?于種種?原因，?執(zhí)行不?到位，?最后處?于失控?狀態(tài)。?這也反?映了我?們業(yè)務(wù)?人員的?執(zhí)行力?不夠。?這樣給?我們督?查帶來?了很大?的難度?。這一?點(diǎn)在以?后的活?動(dòng)中要?，如果?不能執(zhí)?行到位?的我們?寧可放?棄。?四：產(chǎn)?品的價(jià)?格問題?。在產(chǎn)?品做促?銷前，?我們本?來很擔(dān)?心海之?藍(lán)的價(jià)?格。但?在公司?的正確?掌控下?，海的?價(jià)格并?未見明?顯異常?。而天?之藍(lán)的?價(jià)格卻?一路走?低。在?去年_?___?月份天?之藍(lán)調(diào)?價(jià)前，?市場成?交價(jià)能?在每瓶?___?_元左?右，但?在這次?活動(dòng)中?，市場?成交價(jià)?最低只?有__?__元?-__?__元?每瓶，?即使現(xiàn)?在活動(dòng)?結(jié)束，?價(jià)格也?停留在?每瓶_?___?元左右?，又回?到了調(diào)?價(jià)前的?價(jià)格。?以后搞?這樣的?活動(dòng)要?借鑒這?次海之?藍(lán)的掌?控手法?，不要?給市場?留有太?多的庫?存，有?計(jì)劃的?控制發(fā)?貨量。?不為了?銷量而?做銷售?。五?：數(shù)據(jù)?的核報(bào)?工作沒?有及時(shí)?銜接，?十天一?次的滾?動(dòng)銷量?報(bào)批廠?方?jīng)]有?及時(shí)跟?進(jìn)。以?后再有?這樣的?全方位?大活動(dòng)?要有專?人來負(fù)?責(zé)這一?數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計(jì)和?上傳工?作。?預(yù)