第4頁共4頁房產(chǎn)銷?售工作?計(jì)劃范?文根?據(jù)公司?___?_年度?深圳地?區(qū)總銷?售額_?___?億元，?銷量總?量__?__萬?套的總?目標(biāo)及?公司_?___?年度的?渠道策?略做出?以下工?作計(jì)劃?一、?市場(chǎng)分?析空?調(diào)市場(chǎng)?連續(xù)幾?年的價(jià)?格戰(zhàn)逐?步啟動(dòng)?了。?二、三?級(jí)市場(chǎng)?的低端?需求，?同時(shí)隨?著城市?建設(shè)和?人民生?活水平?的不斷?提高以?及產(chǎn)品?更新?lián)Q?代時(shí)期?的到來?帶動(dòng)了?一級(jí)市?場(chǎng)的持?續(xù)增長?幅度，?從而帶?動(dòng)了整?體市場(chǎng)?容量的?擴(kuò)張。?___?_年度?內(nèi)銷總?量達(dá)到?___?_萬套?，較_?___?年度增?長11?.4_?___?.__?__年?度預(yù)計(jì)?可達(dá)到?___?_萬-?___?_萬套?.根據(jù)?行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示?全球市?場(chǎng)容量?在__?__萬?套-_?___?萬套.?中國市?場(chǎng)容量?約為_?___?萬套,?根據(jù)區(qū)?域市場(chǎng)?份額容?量的劃?分,深?圳空調(diào)?市場(chǎng)的?容量約?為__?__萬?套左右?,__?__萬?套的銷?售目標(biāo)?約占市?場(chǎng)份額?的13?___?_.?目?前__?__在?深圳空?調(diào)市場(chǎng)?的占有?率約為?2.8?___?_左右?,但根?據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯?示近幾?年一直?處于“?洗牌”?階段，?品牌市?場(chǎng)占有?率將形?成高度?的集中?化。根?據(jù)公司?的實(shí)力?及__?__年?度的產(chǎn)?品線,?公司_?___?年度銷?售目標(biāo)?完全有?可能實(shí)?現(xiàn)._?___?年中國?空調(diào)品?牌約有?___?_個(gè)，?到__?__年?下降到?___?_個(gè)左?右,年?均淘汰?率32?___?_.到?___?_年在?格力、?美的、?海爾等?一線品?牌的“?圍剿”?下，中?國空調(diào)?市場(chǎng)活?躍的品?牌不足?___?_個(gè)，?淘汰率?達(dá)60?___?_。_?___?年度l?g受到?美國指?責(zé)傾銷?；科龍?遇到財(cái)?務(wù)問題?，市場(chǎng)?份額急?劇下滑?。新科?、長虹?、奧克?斯也受?到企業(yè)?、品牌?等方面?的不良?影響，?市場(chǎng)份?額也有?所下滑?。日資?品牌如?松下、?三菱等?品牌在?___?_年度?受到中?國人民?的強(qiáng)烈?抵日情?緒的影?響，市?場(chǎng)份額?下劃較?大。而?___?_空調(diào)?在廣東?市場(chǎng)則?呈現(xiàn)出?急速增?長的趨?勢(shì)。但?深圳市?場(chǎng)基礎(chǔ)?比較薄?弱，團(tuán)?隊(duì)還比?較年輕?，品牌?影響力?還需要?鞏固與?拓展。?根據(jù)以?上情況?做以下?工作規(guī)?劃。?二、工?作規(guī)劃?根據(jù)?以上情?況在_?___?年度計(jì)?劃主抓?六項(xiàng)工?作：?1、銷?售業(yè)績(jī)??根據(jù)公?司下達(dá)?的年銷?任務(wù)，?月銷售?任務(wù)。?根據(jù)市?場(chǎng)具體?情況進(jìn)?行分解?。分解?到每月?、每周?、每日?。以每?月、每?周、每?日的銷?售目標(biāo)?分解到?各個(gè)系?統(tǒng)及各?個(gè)門店?，完成?各個(gè)時(shí)?段的銷?售任務(wù)?。并在?完成任?務(wù)的基?礎(chǔ)上，?提高銷?售業(yè)績(jī)?。主要?手段是?：提高?團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)，加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?管理，?開展各?種促銷?活動(dòng)，?制定獎(jiǎng)?罰制度?及ji?勵(lì)方案?（根據(jù)?市場(chǎng)情?況及各?時(shí)間段?的實(shí)際?情況進(jìn)?行）此?項(xiàng)工作?不分淡?旺季時(shí)?時(shí)主抓?。在銷?售旺季?針對(duì)國?美、蘇?寧等專?業(yè)家電?系統(tǒng)實(shí)?施力度?較大的?銷售促?進(jìn)活動(dòng)?，強(qiáng)勢(shì)?推進(jìn)大?型終端?。2?、k/?a、代?理商管?理及關(guān)?系維護(hù)?針對(duì)?現(xiàn)有的?k/a?客戶、?代理商?或?qū)⑼?展的k?/a及?代理商?進(jìn)行有?效管理?及關(guān)系?維護(hù)，?對(duì)各個(gè)?k/a?客戶及?代理商?建立客?戶檔案?，了解?前期銷?售情況?及實(shí)力?情況，?進(jìn)行公?司的企?業(yè)文化?傳播和?公司_?___?年度的?新產(chǎn)品?傳播。?此項(xiàng)工?作在_?___?月末完?成。在?旺季結(jié)?束后和?旺季來?臨房?產(chǎn)銷售?工作計(jì)?劃范文?（二）?一、?加強(qiáng)自?身業(yè)務(wù)?能力訓(xùn)?練在?___?_年的?房產(chǎn)銷?售工作?中，我?將加強(qiáng)?自己在?專業(yè)技?能上的?訓(xùn)練，?為實(shí)現(xiàn)?___?_年的?銷售任?務(wù)打下?堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?進(jìn)行銷?售技巧?為主的?技能培?訓(xùn)，全?面提高?自身的?專業(yè)素?質(zhì)。確?保自己?在__?__年?的銷售?工作中?始終保?持高昂?的斗志?、團(tuán)結(jié)?積極的?工作熱?情。?二、密?切關(guān)注?國內(nèi)經(jīng)?濟(jì)及政?策走向?在新?的一年?中，我?將仔細(xì)?研究國?內(nèi)及本?地房地?產(chǎn)市場(chǎng)?的變化?，為銷?售策略?決策提?供依據(jù)?。目前?政府已?經(jīng)出臺(tái)?了調(diào)控?房地產(chǎn)?市場(chǎng)的?一系列?政策，?對(duì)__?__年?的市場(chǎng)?到底會(huì)?造成多?大的影?響，政?府是否?還會(huì)繼?續(xù)出臺(tái)?調(diào)控政?策，應(yīng)?該如何?應(yīng)對(duì)以?確保實(shí)?現(xiàn)__?__年?的銷售?任務(wù)，?是我必?須關(guān)注?和加以?研究的?工作。?三、?分析可?售產(chǎn)品?，制定?銷售計(jì)?劃、目?標(biāo)及執(zhí)?行方案?我在?___?_年的?房產(chǎn)銷?售工作?重點(diǎn)是?___?_公寓?，我將?仔細(xì)分?析可售?產(chǎn)品的?特性，?挖掘產(chǎn)?品賣點(diǎn)?，結(jié)合?對(duì)市場(chǎng)?同類產(chǎn)?品的研?究，為?不同的?產(chǎn)品分?別制定?科學(xué)合?理的銷?售計(jì)劃?和任務(wù)?目標(biāo)及?詳細(xì)的?執(zhí)行方?案。?四、針?對(duì)不同?的銷售?產(chǎn)品，?確定不?同的目?標(biāo)客戶?群，研?究實(shí)施?切實(shí)有?效的銷?售方法?我將?結(jié)合_?___?年的銷?售經(jīng)驗(yàn)?及對(duì)可?售產(chǎn)品?的了解?，仔細(xì)?分析找?出有效?的目標(biāo)?客戶群?。我將?通過對(duì)?工作中?的數(shù)據(jù)?進(jìn)行統(tǒng)?計(jì)分析?，以總?結(jié)歸納?出完善?高效的?銷售方?法。?五、貫?徹落實(shí)?集團(tuán)要?求，力?保銷售?任務(wù)圓?滿達(dá)成?我將?按計(jì)劃?認(rèn)真執(zhí)?行銷售?方案，?根據(jù)銷?售情況?及市場(chǎng)?變化及?時(shí)調(diào)整?銷售計(jì)?劃，修?正銷售?執(zhí)行方?案。定?期對(duì)階?段性銷?售工作?進(jìn)行總?結(jié)，對(duì)?于突然?變化的?市場(chǎng)情?況，做?好預(yù)案?，全力?確保完?成銷售?任務(wù)。?六、?針對(duì)銷?售工作?中存在?的問題?及時(shí)修?正，不?斷提高?銷售人?員的業(yè)?務(wù)技能?，為完?成銷售?任