材料院第三屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃作品名稱：湖南致遠石墨材料有限公司參賽單位：11級無機非金屬班指導老師：劉海蓉副教授目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、執(zhí)行總結 1\o"CurrentDocument"公司簡介 4\o"CurrentDocument"運營管理 4\o"CurrentDocument"產品介紹 4\o"CurrentDocument"市場分析 4\o"CurrentDocument"營銷戰(zhàn)略 5\o"CurrentDocument"風險分析 5\o"CurrentDocument"財務分析 5\o"CurrentDocument"二、運營管理 6部門介紹 6\o"CurrentDocument"公司組織結構 6\o"CurrentDocument"部門管理職責 6\o"CurrentDocument"公司管理 7\o"CurrentDocument"計劃管理 8\o"CurrentDocument"生產管理 8\o"CurrentDocument"物資管理 8\o"CurrentDocument"質量管理 8\o"CurrentDocument"財務管理 8\o"CurrentDocument"人事管理 8\o"CurrentDocument"成本管理 8\o"CurrentDocument"三、產品介紹 9\o"CurrentDocument"產品總括 9\o"CurrentDocument"石墨化增碳劑 9\o"CurrentDocument"主要參數(shù) 9產品優(yōu)勢 9生產注意事項 10\o"CurrentDocument"使用方法 10\o"CurrentDocument"用途 10\o"CurrentDocument"石墨電極 10\o"CurrentDocument"普通功率石墨電極 11\o"CurrentDocument"高功率石墨電極 11\o"CurrentDocument"超高功率石墨電極 12\o"CurrentDocument"石墨電極優(yōu)越性 12\o"CurrentDocument"石墨電極的應用領域 12\o"CurrentDocument"發(fā)熱體 13\o"CurrentDocument"石墨發(fā)熱體優(yōu)勢 13\o"CurrentDocument"石墨發(fā)熱體的應用 13\o"CurrentDocument"石墨粉 13\o"CurrentDocument"粉末冶金專用石墨粉 13\o"CurrentDocument"碳刷行業(yè)專用石墨粉 13\o"CurrentDocument"潤滑劑專用石墨粉 13\o"CurrentDocument"四、市場分析 14\o"CurrentDocument"市場環(huán)境分析 14\o"CurrentDocument"發(fā)展現(xiàn)狀分析 14\o"CurrentDocument"全國石墨及炭素產品產量 14國內相關企業(yè)數(shù)量增長趨勢 15\o"CurrentDocument"不同類型企業(yè)分布現(xiàn)狀 16\o"CurrentDocument"行業(yè)進入壁壘分析 16\o"CurrentDocument"經濟性市場進入壁壘 16\o"CurrentDocument"行政性市場進入壁壘 17\o"CurrentDocument"行業(yè)競爭分析 17\o"CurrentDocument"現(xiàn)有企業(yè)間（同行業(yè)）競爭者 17\o"CurrentDocument"潛在進入者 18\o"CurrentDocument"替代產品 18\o"CurrentDocument"供應商的議價力量 19\o"CurrentDocument"顧客的議價力量 19\o"CurrentDocument"公司分析（SWOT分析法） 20\o"CurrentDocument"企業(yè)社會效應分析 20\o"CurrentDocument"市場定位分析 21\o"CurrentDocument"公司發(fā)展戰(zhàn)略分析 21\o"CurrentDocument"加速技術優(yōu)化創(chuàng)新 21\o"CurrentDocument"爭取國家產業(yè)政策 21\o"CurrentDocument"調整優(yōu)化產業(yè)結構 21\o"CurrentDocument"嚴格監(jiān)督產品質量 22\o"CurrentDocument"五、營銷戰(zhàn)略 22\o"CurrentDocument"產品 22產品種類 22質量優(yōu)勢 22\o"CurrentDocument"產品品牌 22\o"CurrentDocument"價格 22\o"CurrentDocument"銷售渠道 23銷售服務 23售前服務 23售中服務 23售后服務 23推廣策略 23\o"CurrentDocument"宣講會及樣品展示 23\o"CurrentDocument"廣告宣傳 23\o"CurrentDocument"客戶推廣 24\o"CurrentDocument"六、風險分析 24\o"CurrentDocument"市場風險及對策 24\o"CurrentDocument"財務風險及對策 24\o"CurrentDocument"管理風險及對策 25\o"CurrentDocument"人事風險及對策 26\o"CurrentDocument"七、財務分析 27\o"CurrentDocument"資金來源與貨幣資金用途 27資金來源 27貨幣資金運用 28成本計算 28宣傳廣告環(huán)節(jié) 28生產環(huán)節(jié) 29職工工資詳表 30\o"CurrentDocument"銷售收入預算 31銷售預算 31預計總現(xiàn)金流入 31利潤及利潤分配表 32\o"CurrentDocument"八、公司發(fā)展戰(zhàn)略 33\o"CurrentDocument"8.1公司發(fā)展戰(zhàn)略 33、執(zhí)行總結公司簡介湖南致遠石墨材料有限公司是一家集科研開發(fā)、生產加工、銷售服務為一體的高科技企業(yè)。我們采用先進電煅燒式（連續(xù)式）石墨化爐生產設備，可實現(xiàn)自動化程度高的、封閉式的連續(xù)生產，生產效率高，方便管理和生產。我公司生產的產品均出自同一套生產體系，其原料利用充分，生產效率高。產品包括各種不同規(guī)格的石墨化增碳劑、石墨電極、石墨發(fā)熱體、石墨粉四大產品，規(guī)格齊全，質量保證。我們以誠信、實力和產品質量致力成為您最滿意的合作伙伴！運營管理公司經營及管理通過通過對公司的組織結構、部門職責和公司各部分的管理來說明公司的經營管理體制。本公司采用職能結構和矩陣結構相結合的組織結構，各部門和各類人員實行專業(yè)化分工，使得管理人員注重并能熟練掌握本職工作的技能，有利于強化專業(yè)管理，提高工作效率，充分發(fā)揮每一個員工的特長。為公司的運作以及將來的成長提供最大的動力、提高了公司項目完成的質量以及勞動生產率，有利于協(xié)作生產、提高專業(yè)管理水平。而后詳細說明了各部門的職責和公司對相應部分的管理方法，公司經營及管理是公司運作與發(fā)展壯大的核心，必須加強各類型人才之間的協(xié)作和配合，集思廣益，攻克各種復雜的技術難題，保證圓滿地完成工作任務。產品介紹我公司是一家專業(yè)從事新型石墨材料的科研開發(fā)、生產加工、銷售服務為一體的高新技術企業(yè)。公司采用先進電煅燒式（連續(xù)式）石墨化爐生產設備，可實現(xiàn)自動化程度高的、封閉式的連續(xù)生產，生產效率高，方便管理和生產。我公司生產的產品均出自同一生產體系，其原料利用充分，成本低，生產效率高。產品包括各種不同規(guī)格的石墨化增碳劑、石墨電極、石墨發(fā)熱體、石墨粉四大產品，規(guī)格齊全，質量保證。產品廣泛應用于冶金煉鋼、粉末冶金制造行業(yè)、球鐵鑄造業(yè)、汽車工業(yè)、鎳鐵合金電鍍工業(yè)、電火花放電加工業(yè)、電池電極和燃料電池電極、各種工業(yè)爐等。市場分析市場分析通過對公司運營的社會總體環(huán)境，現(xiàn)有企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及公司進入所將遇見的一系列問題與挑戰(zhàn)，所帶來的社會反應進行分析，從而為公司的總體管理運營、銷售以及未來發(fā)展提出建設性意見。此次分析中，主要運用數(shù)據(jù)說明、進入壁壘分析、波特五力分析模型、SWOT分析法進行分析。于發(fā)展現(xiàn)狀的分析中，此次計劃書展示了全國各地石墨產品的產量和增長趨勢，以及不同規(guī)模相關企業(yè)數(shù)量的比例，充分反映出我國石墨制品市場對性價比高的高質量石墨產品的龐大需求量；同時在行業(yè)進入市場前所需要面對的挑戰(zhàn)方面，充分從經濟性市場進入壁壘和行政性市場進入壁壘分析說明，并通過波特五力模型展示了企業(yè)進入市場后所面對的挑戰(zhàn)和機遇；知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，故此次也同樣分析了公司自身在現(xiàn)有石墨制品市場中所扮演的角色，以及所擁有的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)；最后，作為一個服務于社會的優(yōu)秀企業(yè)，本策劃詳細描畫了企業(yè)的社會效應和未來的發(fā)展戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略一個公司必須依靠良好的市場才能正常運行，沒有了市場，公司也就沒有存在的意義?？梢姡袌鰻I銷是一個公司規(guī)劃的重要組成部分，良好的市場營銷策略對公司的長遠發(fā)展具有決定性作用。市場營銷包括產品、價格、銷售服務、推廣策略四個主要組成部分，通過對市場的定位，對客戶的了解，公司才能更好的指定銷售計劃，在激烈的競爭中占有利地位，從而獲取高額利潤。通過對產品的類別、質量優(yōu)勢及公司品牌的合理歸納和分析，并結合公司財務分析，我們制定了合理的市場銷售價格和銷售渠道，并提供售前、售中和售后優(yōu)質服務，為贏取市場效益和客戶的信賴奠定良好的基礎。此外，為將公司產品推向更多領域，我們還不斷開拓創(chuàng)新，利用眾多宣傳推廣方式，力圖將公司發(fā)展壯大，利于不敗之優(yōu)良境地風險分析在此次風險分析中，主要針對市場風險，財務風險，管理風險人事風險四個方面對公司在未來發(fā)展過程中可能遇到的挑戰(zhàn)做出分析，通過分析，我們清楚地認識到風險的存在對公司的發(fā)展是非常不利的，甚至對新建立的公司來說是致命的。風險無處不在，無論是新成立的公司還是成熟的公司，都會遇到類似的風險，這些都對公司的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)，但是，當代社會，機遇與挑戰(zhàn)共存，能夠提前了解這些風險，并做出相應措施積極面對，公司更能健康穩(wěn)步向前。因此，在面對不同類型的風險時，我們采取相應的有效的措施進行應對，在防控市場風險中，我們主要通過加強產品知名度，提高服務質量來應對；在應對財務風險上，我們制定適合公司自身的財務管理系統(tǒng)，以此來降低成本；在應對管理風險時，我們則加強組織建設，建立具有充分彈性，敏感性和適應性很強的組織機構；而在防控人事風險上，我們又通過工作崗位分析并制定工作說明書等一系列方法來解決。財務分析本公司成立初期，注冊資金可籌集940萬元。根據(jù)長沙市2010年8月9號出臺的《關于鼓勵和扶持大學生自主創(chuàng)業(yè)的政策意見》我們可以申請到20萬元以內無償資助作為創(chuàng)業(yè)資金，且對大學生自主創(chuàng)辦的新興項目，可給予最高為200萬元的小額擔保貸款扶持。貸款期限最長為兩年，由同級財政部門按貸款基準利率的50%給予貼息。還有5、6萬的租賃經營場所的政府補貼。其余資金則是通過風險投資來融資，以發(fā)放股票、技術入股的方法手段籌集而得，以利于籌資的同時分散風險，并為以后擴大規(guī)模做準備。資金的使用除了公司和工廠的建設，

2/3則是用于產品的開發(fā)、生產與包裝。剩下的自己用于應對突發(fā)情況。我們的產品售價亦較為便宜，所以估計在兩三年內可以擴大生產，宣傳和生產的資金投入都會加大。營業(yè)利潤率逐年提高，雖有波動但，仍在合理范圍內，從這一方面可以相信我們公司擁有光明的發(fā)展前景。二、運營管理公司經營公司組織結構湖南致遠石墨材料有限公司采用職能結構矩陣結構相結合的組織結構。各部門和各類人員實行專業(yè)化分工，使得管理人員注重并能熟練掌握本職工作的技能，有利于強化專業(yè)管理，提高工作效率，充分發(fā)揮每一個員工的特長。為公司的運作以及將來的成長提供最大的動力。公司組織結構如下圖：項目組L研發(fā)中心生產中心文化體T?美物沆部項目組L研發(fā)中心生產中心文化體T?美物沆部湖南致遠石墨材料有限公司采用職能組織結構將企業(yè)從高層到基層，均把承擔相同職能的管理業(yè)務及其人員組合在一起，設置相應的管理部門和管理職務。各部門和各類人員實行專業(yè)化分工，有利于管理人員注重并能熟練掌握本職工作的技能，有利于強化專業(yè)管理，提高工作效率。根據(jù)職能組織結構將公司劃分為智力資源部、生產部、市場部、后勤部、人力資源部、財務部、物流部七個部門。公司采用矩陣制組織結構，將企業(yè)的橫向與縱向相結合，針對特定的任務進行人員配置，有利于職工發(fā)揮個體優(yōu)勢，增加學習交流機會。對公司來說，提高了項目完成的質量以及勞動生產率，有利于協(xié)作生產、提高專業(yè)管理水平。部門管理職責股東大會：是湖南致遠石墨材料有限公司的最高權利機關，它由全體股東組成，對公司經營方針、投資計劃、選舉更換董事長、審議公司年度預算以及修改公司章程等重大問題做出決策。對公司的經營管理有廣泛的決定權。監(jiān)事會：是由股東大會選舉的監(jiān)事以及由公司職工民主選舉的監(jiān)事組成，主要職責是對公司的法律教育網業(yè)務活動進行監(jiān)督和檢查的法定必設和常設機構。也是對董事會和總經理行政管理系統(tǒng)行使監(jiān)督的內部組織。董事會：是股東大會這一權力機關的業(yè)務執(zhí)行機關，負責公司和業(yè)務經營活動的指揮與管理，對公司股東會大會負責并報告工作。執(zhí)行股東大會所作的決定或公司重大事項的決定。董事會秘書：是對外負責公司信息披露事宜，對內負責籌備董事會會議和股東大會，并負責公司高層重要會議的記錄和會議文件等事宜的公司管理人員，董事會秘書對董事會負責?？偨浝恚河啥聲溉?，對董事會負責，執(zhí)行董事會所做的決策。并且負責公司的日常業(yè)務的經營管理，經董事會批準，對外簽訂合同和處理業(yè)務，任免副總經理以及部門經理等高級管理人員。并且根據(jù)市場變化，不斷調整公司經營方向，使公司可持續(xù)發(fā)展。總經理助理：協(xié)助總經理作好經營及服務的各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況。做好總經理的日常安排。副總經理：由總經理提名，董事會聘任。協(xié)助總經理對公司運作與相應職能部門進行管理，協(xié)助監(jiān)督各項管理制度的制定及推行。智力資源部：下設多個分支，文化體育類、科研類、社會類等，將公司具的人才進行分類管理，使每一個人的才能得到充分發(fā)揮，方便在需求的時候組建最強大的項目團隊，這也是公司的一大特色部門。生產部：是公司的主要部門，主要負責公司的產品研發(fā)以及生產，負責公司的生產安全并且保障人員安全。分研發(fā)和生產兩個中心。市場部：主要負責市場調查、產品銷售、以及為你公司招攬客戶資源。分市場調研和市場研發(fā)兩個中心。后勤部：保障公司的正常運行以及員工活動，為公司各個部門的正常運行提供必要的物質支持，組織員工的休閑活動。分物業(yè)以及員工活動兩個中心。人力資源部：制定公司科學的人力資源管理體系，根據(jù)公司崗位需求制定人力資源規(guī)劃，做好招聘的前后工作以及員工培訓工作。建立完整的員工考核體系。財務部：.起草公司年度經營計劃，組織編制公司年度財務預算，執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結經營計劃和預算的執(zhí)行情況，提出調整建議。整合公司業(yè)務體系資源，發(fā)揮公司綜合優(yōu)勢，實現(xiàn)公司整體利益的最大化。管理公司的稅務。物流部：主要負責材料的采購、倉庫管理、產品運輸以及客戶服務。將客戶服務設在物流部也是我們公司的特色之處，因為這樣才能給客戶提供更周到的服務。公司管理計劃管理公司通過預測、規(guī)劃、預算、決策等手段，把公司的經濟活動有效地圍繞總目標的要求組織起來。用計劃來組織，指導和調節(jié)公司一系列經營管理活動，如銷售計劃、生產計劃、產品成本計劃、財務計劃、人力資源計劃等。提高工作效率，有效合理地調度配置公司資源，進一步落實目標責任制，提高管理決策的科學性及員工工作評價的可操作性。生產管理公司通過對生產的組織、計劃、控制手段，對公司生產系統(tǒng)運行進行合理化管理。通過生產組織工作，按照公司生產目標的要求，建立經濟合算、技術可行、物質條件和環(huán)境條件允許的優(yōu)良生產系統(tǒng)；通過生產計劃工作，對公司的生產系統(tǒng)進行合理優(yōu)化并提出優(yōu)化目標；通過生產控制工作，及時有效地調節(jié)公司在生產過程中遇到的各種問題以及矛盾的關系，使生產系統(tǒng)的運行符合既定生產計劃和生產目標的最低要求，實現(xiàn)生產的品種、質量、產量和生產成本達到預期目標。生產管理的目的就在于，做到投入少、產出多，取得最佳經濟效益，能夠高效、低耗、靈活、準時地生產合格產品，為客戶提供滿意，讓公司健康發(fā)展。、物資管理公司專門設置采購及倉庫管理中心，對公司的物資采購、物資管理和物資使用進行合理化管理，使物資能夠被充分利用以減小成本、提高公司利潤，提升公司的市場競爭力。物資管理是公司管理的重要組成部分，是公司健康發(fā)展與壯大的重要基礎。公司物資管理，是包括物資計劃制定、物資采購、物資儲備以及物資的合理利用等環(huán)節(jié)。質量管理公司質量管理堅持八大原則，即ISO質量管理八大原則：以顧客為關注焦點、領導作用、全員參與、過程方法、管理的系統(tǒng)方法、持續(xù)改進、基于事實的決策方法、與供方的互利關系。通過質量策劃、質量控制、質量保證和質量改進來完善質量管理體系。來保證公司產品的百分百質量。財務管理財務管理是公司在一定的整體目標下，關于資產的購置（投資），資本的融通（籌資）和經營中現(xiàn)金流量（營運資金），以及利潤分配的管理。我公司有直接由總經理與副總經理共同管理的財務部來管理公司的財務情況，使公司產值最大化、利潤最大化、股東財富最大化、企業(yè)價值最大化、保障公司的資金正常運轉并且控制公司財務。人事管理人事管理包括對新員工和舊員工的管理，包括新員工的錄用，以及新老員工的調配、任免、考核等，來保證吧使員工的才能得到充分發(fā)揮并給公司帶來最大經濟效益。成本管理公司成本管理主要由生產部來完成，包括對成本預測、成本決策、成本計劃、成本核算、成本控制、成本分析、成本考核等，來充分動員和組織企業(yè)全體人員，在保證產品質量的前提下，對企業(yè)生產經營過程的各個環(huán)節(jié)進行科學合理的管理，力求以最少生產耗費取得最大的生產成果。三、產品介紹產品總括我公司是一家專業(yè)從事新型石墨材料的科研開發(fā)、生產加工、銷售服務為一體的高新技術企業(yè)。公司采用先進電煅燒式（連續(xù)式）石墨化爐生產設備，可實現(xiàn)自動化程度高的、封閉式的連續(xù)生產，生產效率高，方便管理和生產。我公司生產的產品均出自同一生產體系，其原料利用充分，成本低，生產效率高。產品包括各種不同規(guī)格的石墨化增碳劑、石墨電極、石墨發(fā)熱體、石墨粉四大產品，規(guī)格齊全，質量保證。產品廣泛應用于冶金煉鋼、粉末冶金制造行業(yè)、球鐵鑄造業(yè)、汽車工業(yè)、鎳鐵合金電鍍工業(yè)、電火花放電加工業(yè)、電池電極和燃料電池電極、各種工業(yè)爐等。石墨化增碳劑可以用作增碳劑的材料很常用的有人造石墨、煅燒石油焦、天然石墨、焦炭、無煙煤、木炭以及用這類材料配成的混合料。各種增碳劑中，品質最好的是人造石墨，石墨化溫度達2500?3000℃,經石墨化高溫處理后，灰分、硫、氮含量都大幅度減少。但其價格昂貴，生產成本高。石油焦是目前廣泛應用的增碳劑，但其雜質揮發(fā)分含量偏高，且曾坦效果遠不如人造石墨，綜合這兩種增碳劑的特點，我公司改裝增碳劑生產爐并設計了電煅燒式（連續(xù)式）石墨化爐，以廉價煅燒石油焦為原料，采用自動、連續(xù)生產方式低成本、高效率生產石墨化增碳劑，給各行業(yè)提供優(yōu)質石墨化增碳劑。主要參數(shù)物質含量碳含量（％）三98(85-99.5)灰分（％）<0.5(0.1-10)揮發(fā)分（％）<0.5(0.1-10)硫(%)<0.03(0.02-2)氮(%)<0.005(0.001-0.1)磷(PPM)<500（微量）產品優(yōu)勢（1）顆粒大小適中，孔隙度大，吸收速度快。（2）石墨化增碳劑固定碳含量高，灰分、揮發(fā)分及硫等有害雜質含量低。(3)經過高溫石墨化處理的增碳劑，碳原子才能從無序排列變成片狀排列，片狀墨能成為石墨形核的最好核心，以促進石墨化，在鑄件上反映出石墨化的形態(tài)更好，從而有利于提高力學性能，減少收縮傾向，改善加工性能。(4)增碳劑在投入鐵(鋼)水中希望其要具有穿透性，熔解性，不要過快上浮，但多數(shù)炭材由于密度小，與鐵水的潤濕角大，易很快上浮。而我公司生產的石墨化增碳劑顆粒的真密度達到2.88g/cm3,其穿透性大大提高，吸收率高達90-95%,增碳效果極好。(5)粒度范圍：0-0.2mm,0.2-1mm,1-10mm,可根據(jù)用戶要求提供不同粒度大小的石墨增碳劑以提高增碳效果。使用注意事項(1)在電爐底部放置爐料三分之一后將計算好的產品放置在爐料上，(爐中放一部分料后放增碳劑)然后把剩余爐料按要求放在上面，如上面的爐料較大時應把一些較碎的爐料壓在增碳劑上，以防止漂浮影響吸收率。增碳劑加入量是金屬量的1-3%，用戶也可根據(jù)產品生產質量要求自行調整。(2)電爐熔煉的投料方式，應將增碳劑隨廢鋼等爐料一起往里投放，小劑量的添加可以選擇加在鐵水表面。但是要避免大批量往鐵水里投料，以防止氧化過多而出現(xiàn)增碳效果不明顯和鑄件碳含量不夠的情況。增碳劑的加入量，根據(jù)其他原材料的配比和含碳量來定。(3)增碳劑質量好壞決定了鐵液質量的好壞，也決定了能否獲得好的石墨化效果，針對不同的熔煉方式、爐型以及熔煉爐的尺寸，選擇合適的增碳劑顆粒度也很重要，可以有效提高鐵液對增碳劑的吸收速度和吸收率，避免因過小的顆粒度而引起的增碳劑氧化燒損。使用方法目前，國內外采用的增碳工藝方法主要有噴粉法、沖入法以及喂線法等。噴粉法適合用于在鐵液包中增碳，其特點是增碳速度快。沖入法的研究現(xiàn)狀沖入法非常適用于在感應爐中熔煉鑄鐵時使用，沖入法適合用于在感應爐內增碳，其特點是收得率較高，增碳效果穩(wěn)定，沖入法的使用比較廣泛。喂線法適合用于在轉爐冶煉時增碳，其特點是操作簡單，快捷，增碳準確。(1)分散加入法：根據(jù)含碳量的要求，按配料比，將增碳劑與金屬爐料隨各批料一同加入電爐中下部位，一層金屬爐料一層增碳劑，碳的吸收率可達90%-95%，增碳劑在熔化時不要打渣，否則易裹在廢渣里，影響碳的吸收；(2)集中加入法：在爐內先熔化或剩余少量鐵水時，將需配加的增碳劑一次性加在鐵水表面，并立即加金屬爐料，將增碳劑全部壓入鐵水中，使增碳劑與鐵水充分接觸，吸收率在90%以上。(3)增碳劑微調法：鋼/鐵水熔化后，調整碳分，可以加在鋼/鐵水表面，通過電爐熔煉時鋼(鐵)水的渦流攪拌或人工攪拌使本產品溶解吸收，碳的吸收率在93%左右。用途主要用于冶金煉鋼增碳和球鐵鑄造增碳。優(yōu)質的石墨化增碳劑可用在作耐磨潤滑材料、鑄造、翻砂、壓模及高溫冶金材料、原子能工業(yè)和國防工業(yè)、能防止鍋爐結垢、作鉛筆芯、顏料、拋光劑、電極等行業(yè)。石墨電極石墨電極以石油焦、針狀焦為原料，煤瀝青作結合劑，經煅燒、配料、混捏、壓型、焙燒、石墨化、機加工而制成，是在電弧爐中以電弧形式釋放電能對爐料進行加熱熔化的導體。我公司結合公司特有的生產特點，充分提高原料利用率，部分石墨電極以加工后的廢品作為原料，其性能保持改變。我公司的石墨電極加工技術改造、設計原則：做到高起點，力求采用新技術，新工藝，在裝備水平，自動化控制水平，環(huán)保治理方面達到國內最先進水平，實現(xiàn)提高產品檔次，大幅度提高經濟效益，降低能耗，成本，污染的目的。為保證項目順利進行，公司計劃高薪聘請相關技術專家全程參與項目，并決定引進具有國際先進水平的高壓浸漬，石墨化和焙燒的尖端技術和裝備。根據(jù)石墨電極的質量指標高低，可分為普通功率、高功率和超高功率。普通功率石墨電極允許使用電流密度低于17A/cm2的石墨電極，主要用于煉鋼、煉硅、煉黃磷等的普通功率電爐。普通功率石墨電極允許電流負荷：公稱直徑（mm）允許電流（A）電流密度（A/cm2）2005000-690015-212507000-1000014-2030010000-1300014-1835013500-1800014-1840018000-2350014-1845022000-2700013-1750025000-3200013-16高功率石墨電極高功率石墨電極本體采用撫順石油二廠生產的優(yōu)質石油焦和鞍山煤系瀝青為原料，按照高功率石墨電極生產工藝經煅燒、配料、混捏、壓型、焙燒、高壓浸漬、二次焙燒、石漠化、機加工等工序精致而成，接頭采用撫順石油焦加配30%日本進口針狀焦三浸四燒工藝制成。允許使用電流密度為18?25A/cm2的石墨電極，主要用于煉鋼的高功率電弧爐。高功率石墨電極允許電流負荷：公稱直徑（mm）允許電源（A）電流密度（A/cm2）30013000-1740017-2435017400-2400017-2440021000-3100016-2445025000-4000015-2450030000-4800015-24超高功率石墨電極超高功率石墨電極采用撫順二廠優(yōu)質石油焦加配30%日本進口針狀焦為原料，按照超高功率石墨電極生產工藝，經粉碎、篩分、配料、混捏、壓型、焙燒、高壓浸漬、二次焙燒、石漠化、機加工等工序精致而成。接頭采用100%日本進口油系針狀焦，三浸四燒工藝制成。允許使用電流密度大于25A/厘米2的石墨電極。主要用于超高功率煉鋼電弧爐。超高功率石墨電極允許電流負荷：公稱直徑（mm）允許電流（A）電流密度（A/cm2）35020000-3000020-3040025000-4000019-3045032000-4500019-2750038000-5500018-27石墨電極優(yōu)越性（1）石墨的比重是銅的1/5，同等體積石墨的重量相對銅要輕5倍。銅制作成的大型電極由于太重，在長期電火花時對EDM機床主軸精度非常不利。而石墨則不會，而且搬運也非常安全。（2）石墨可以有很高的加工速度一般石墨的加工速度較普通金屬快3-5倍。而且選擇硬度合適的刀具和石墨，可減少刀具的磨損和電極的損耗。（3）石墨成型容易且不會變形，有些形狀的電極用銅不易制作而用石墨能輕易達到。如：薄片電極，銅在機加工和EDM時容易變形，而石墨卻能很容易的達到，且石墨在EDM時可以用較大的電流和加工速度，不用擔心因溫度過高產生變形而使工件受到損壞。（4）石墨的修整和拋光，一般情況下石墨在加工完成后不需要進行拋光處理。這也減少了電極在成型后的精度誤差和縮短了生產周期。（5）石墨的EDM（電火花）速度快而損耗小。因為銅的熔點是1083℃，而EDM時的溫度在1100℃，銅電極在EDM后相對容易消耗和磨損。而石墨在3550℃才會出現(xiàn)升華，只要配合好合理的加工參數(shù)，石墨電極可以做到理論意義上的零損耗。從而避免了電極重復加工的次數(shù)。（6）在電極的設計和編程方面，石墨電極的設計也不同。許多模具廠通常在銅電極的粗加工和精加工有不同的預留量，而石墨電極則可以使用相同的預留量，這減少了CAD/CAM的工作量和機器加工的次數(shù)。單是這個原因就足以縮短模具的設計和加工周期，而且也減少加工中了出錯的概率。石墨電極的應用領域廣泛用于煉鋼電弧爐、精煉爐、生產鐵合金、工業(yè)硅、黃磷、剛玉等礦熱爐及其他利用電弧產生高溫的熔煉爐中。廣泛應用于汽車工業(yè)、鎳鐵合金電鍍工業(yè)、電火花放電加工業(yè)、電弧爐和礦熱爐上冶煉各種合金鋼。發(fā)熱體石墨具有優(yōu)良的導電、導熱性能，因此在特種工業(yè)爐為電爐中常用石墨作為發(fā)熱體。我公司生產的石墨發(fā)熱性能優(yōu)異，灰分含量極低，體質地均勻，有穩(wěn)定的電阻率。石墨發(fā)熱體優(yōu)勢（1）根據(jù)使用工況的不同，選擇最恰當?shù)氖牧霞庸ぶ谱魇l(fā)熱體，綜合考慮使用效果、使用壽命、制作成本等因素，使石墨發(fā)熱體的性價比達到最優(yōu)。（2）根據(jù)不同的技術要求，有選擇地針對石墨發(fā)熱體進行抗氧化處理，改善使用效果，延長使用壽命。（3）加工精度高，最終產品的全部尺寸都能確保達到設計圖紙的要求。（4）當客戶有明確技術要求時，致遠石墨的石墨發(fā)熱體能夠完全達到并超值滿足客戶的期望指標。石墨發(fā)熱體的應用石墨發(fā)熱體廣泛應用在真空電阻爐、感應爐、燒結爐、釬焊爐、離子氮化爐、真空淬火爐等各種工業(yè)爐中。石墨粉石墨粉是炭素制品工廠生產各種石墨制品時在石墨化后或加工后的廢品及加工時的切削碎屑。石墨粉具有耐高溫、潤滑性好、導電導熱行優(yōu)等特點，在銅材、耐火材料、涂料、鑄造等行業(yè)有著很廣泛的應用。我們采用同一自動化生產體系生產的各種不同規(guī)格的石墨產品，生產過程中產生的加工廢品、切削碎屑均可直接用于生產石墨粉。生產過程簡單，檢測流程嚴謹科學，產品質量優(yōu)，灰份低、導電性能好。我公司主要石墨粉產品有：粉末冶金專用石墨粉、碳刷行業(yè)專用石墨粉、潤滑劑專用石墨粉等。我公司可以為客戶提供含碳量80%-99.99%，粒度由500微米-0.5微米范圍內的石墨粉，若客戶對水分、灰分、篩上、篩下物含量、微量元素含量以及粒度分布有特殊要求，我們可根據(jù)您的需要調整各種技術指標，以達到客戶滿意。粉末冶金專用石墨粉性能：具有顆粒均勻、易于混合、耐高溫等特性，在高溫條件下具有特殊的抗氧化性和自潤滑性及可塑性，同時可以增加原件的強度。用途：主要用于粉末冶金制造行業(yè)。碳刷行業(yè)專用石墨粉性能:具有良好的潤滑性能，顆粒均勻、潤滑度高、特殊微量元素低、耐磨、電火花少等。用途:主要用于各種碳刷。潤滑劑專用石墨粉性能：具有極強的減小磨擦和抗磨損性、重載極壓性、改善潤滑油熱氧化穩(wěn)定性、無氧化腐蝕和化學磨損、節(jié)能高效、良好配伍性、延續(xù)潤滑性。改善運行工況、降低噪音、消除黑煙、減少尾氣中有害物。降低油耗5~9%，延長大修周期一倍。用途：減磨添加劑、摩托車專用潤滑油、內燃機潤滑油添加劑、齒輪傳動潤滑油添加劑。四、市場分析市場環(huán)境分析我國是天然石墨資源大國，儲量、產量及出口量均居世界首位。但由于技術開發(fā)投入不夠，目前仍以原料生產及加工鱗片石墨為主。碳-石墨材料是前景很大的新興材料，廣泛用于高科技領域，發(fā)達國家投入人力、財力進行開發(fā)研究。天然石墨深加工技術進展很快，目前已形成一些新型產業(yè)。2013年，我國炭素產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃將以科學發(fā)展觀為指導，以國際國內市場需求為導向，以炭素產品結構調整為主線，順應高端制造業(yè)和新能源技術等新興產業(yè)對炭素新材料日益旺盛的發(fā)展需要，研制開發(fā)新產品，延伸炭素產業(yè)鏈，為國民經濟健康可持續(xù)發(fā)展注入強大活力。盡管炭素材料的用途越來越廣泛，尤其是炭素新材料的研發(fā)和應用領域更為廣闊。但是，長期低水平重復建設和產業(yè)結構高度同構化必將導致產能過剩。在競爭殘酷的市場經濟大潮中，強者生存，弱者被淘汰，是市場經濟的必然規(guī)律。隨著黨的十八大勝利閉幕，預計2013年炭素行業(yè)會隨著國民經濟的穩(wěn)健提升而略有好轉。發(fā)展現(xiàn)狀分析全國石墨及炭素產品產量省市產品（噸）1月2月總計石墨及炭素制品1728707.463429684.78北京市石墨及炭素制品441.44850.77河北省石墨及炭素制品2055141515山西省石墨及炭素制品56908.22122728.62內蒙古自治區(qū)石墨及炭素制品91899.01193507.53遼寧省石墨及炭素制品23831.3244323.7吉林省石墨及炭素制品17426.734836.7黑龍江省石墨及炭素制品376558上海市石墨及炭素制品1471.252815.32江蘇省石墨及炭素制品86811.33187417.17浙江省石墨及炭素制品9895.0711291.07安徽省石墨及炭素制品1508.013185.99福建省石墨及炭素制品38054868江西省石墨及炭素制品12422814山東省石墨及炭素制品214817.84410670.23

河南省石墨及炭素制品745838.21497884.6湖北省石墨及炭素制品9952.0120318.58湖南省石墨及炭素制品88289.4223769.6廣東省石墨及炭素制品588.481038.8廣西壯族自治區(qū)石墨及炭素制品69501.86127198.94重慶市石墨及炭素制品1390025192四川省石墨及炭素制品65162.51135280.6貴州省石墨及炭素制品26800.2457613.65云南省石墨及炭素制品681810958陜西省石墨及炭素制品47769514甘肅省石墨及炭素制品99456.54126510.54青海省石墨及炭素制品3113857600寧夏回族自治區(qū)石墨及炭素制品26346.0354911.37新疆維吾爾自治區(qū)石墨及炭素制品915620512企業(yè)—小一一增長率2007-2011年中國石墨及炭素制品制造行業(yè)企業(yè)數(shù)量增長趨勢圖

由上圖可知，在11年之前，全國各地相關企業(yè)數(shù)量持續(xù)增長。這是在石墨

制品熱潮中必然的結果。而自11年后，企業(yè)數(shù)量減少，可以推測該現(xiàn)象應為長

期低水平重復建設和產業(yè)結構高度同構化導致產能過剩的結果。小型企業(yè)或者產

業(yè)結構落后的企業(yè)無可避免的遭到市場的淘汰。前車之鑒，后事之師，作為新進

入的公司，我們必須嚴格要求自身，努力做好做大公司產品，在機遇與挑戰(zhàn)并存的市場中爭得一席之地。4.2.3不同類型企業(yè)分布現(xiàn)狀■大型2011年一季度中國石墨及炭素制品制造行業(yè)不同類型企業(yè)數(shù)量分布圖石墨制品相關企業(yè)規(guī)模多集中在中小規(guī)模，尤其是小型生產企業(yè)數(shù)量極多，占據(jù)全部企業(yè)的份額多達89.29%。大量企業(yè)涌入市場，導致石墨制品市場中的各類炭素產品質量良莠不齊的現(xiàn)象，并且造成產能過剩，這也是最近幾年石墨及炭素制品市場低迷的主要原因。行業(yè)進入壁壘分析經濟性市場進入壁壘（1）規(guī)模經濟性壁壘：石墨材料加工行業(yè)進入市場，會遇到生產規(guī)模短時間內較小，上下游合作企業(yè)不穩(wěn)定，導致成本上升，缺乏競爭力，初期難以獲得與生產規(guī)模相適應的市場份額，易虧損等問題，難以進入市場，產生進入壁壘。（2）必要資金量壁壘：創(chuàng)業(yè)初期所需資金較少，因生產技術原因生產成本能控制在一定范圍內，進入該行業(yè)的必要資金可以通過多重的籌資融資手段（如銀行貸款等）獲得，故必要資金量壁壘很小或者不存在。（3）資源占有壁壘：因現(xiàn)有公司已經同資源供應者建立了固定的聯(lián)系，但公司初期暫未建立穩(wěn)定的供貨商網絡，因而在原材料的獲得上將存在一定的難度，需通過建立互利的合作體系獲得一定數(shù)量的原料供應。但最終的努力目標必須是建立自身獨立穩(wěn)定的供貨網絡或者將產業(yè)最終延伸到原料生產的領域。（4）絕對成本壁壘：因公司為新進入者，市場的知名度和影響力遠不如現(xiàn)有的部分公司，這就導致公司將投入大量資金在產品的生產和銷售宣傳上，從何致使產品的成本增加。對于絕對成本壁壘，我公司在建立初期采用OEM模式，由采購方提供設備和技術，由我方提供人力和場地，采購方負責銷售，我方負責生產的生產方式。并最后由采購方提供品牌和授權，由我方生產貼有該品牌的產品，借由此種生產模式建立自身在市場中的品牌性與知名度。（5）現(xiàn)有企業(yè)戰(zhàn)略性阻止進入壁壘：現(xiàn)有企業(yè)為了鞏固自己在市場中的地位，減少新企業(yè)進入產業(yè)后對自己的威脅，可能采取各種對策以阻止甚至威懾新企業(yè)的進入。但我方公司擁有先進的技術支持，產品質量優(yōu)秀，性價比高，同時能有效帶動社會人員就業(yè)，無疑將收到社會的歡迎。行政性市場進入壁壘針對新興的優(yōu)秀石墨及炭素制品企業(yè)，國家在政策上是鼓勵和支持的，故行政性市場進入壁壘可以說是相當弱。但我方仍舊需要通過自身的不斷努力，建立企業(yè)自身的文化環(huán)境，扛起企業(yè)的社會責任，為市場提供豐富優(yōu)秀的石墨制品。只有這樣才能在獲得國家政策的最大支持，才能不斷的發(fā)展自身。行業(yè)競爭分析以下根據(jù)波特五力分析模型，分析企業(yè)面對的五種競爭力現(xiàn)有企業(yè)間（同行業(yè)）競爭者作為當今熱門材料之一，石墨產品在國內外的需求量一直在持續(xù)增長，這也導致了國內大量以石墨產品及其衍生物為主的制造公司如雨后春筍般冒出，而湖南致遠石墨材料有限公司同樣也是在這樣的競爭前提下應運而生的。起步階段，公司的主要競爭對手依舊是湖南本地的石墨材料公司。下面是本公司在同類公司中競爭中的優(yōu)劣勢。（1）市場優(yōu)勢：當今石墨產品市場龐大，各類石墨制品在制造業(yè)中用途越加廣泛，致使國內外對高質量的各類碳產品的需求量持續(xù)上升，不斷擴大的市場為公司的發(fā)展壯大提供了前所未有的幫助。（2）產品優(yōu)勢：我公司生產有各種不同規(guī)格的石墨電極、石墨結晶器、塞棒、坩堝、發(fā)熱體、石墨增碳劑等石墨產品，種類之繁，性價比之高，品質之優(yōu)，產量之大，遠超一般中小炭材料制造企業(yè)，能同時滿足大量用戶的各種訂單要求。（3）創(chuàng)新優(yōu)勢：公司大量招收技術型人才，并設立專門針對產品的研發(fā)檢測機構，不斷得在已有的基礎上進行新型的石墨材料的研發(fā)制造實驗，為公司的各類產品的質量和創(chuàng)新提供技術保證與支持，確保公司產品在長時間內保持活力，緊跟市場發(fā)展的主流，甚至于引領新型石墨材料的發(fā)展。(4)團隊優(yōu)勢：公司擁有一只強大的骨干團隊，包含大量優(yōu)秀的管理人員，高級技術人員，以及各類不同社會學科的精英。團隊內部合作默契，工作效率高。堅持“以人為本”的理念，團隊配備一定數(shù)量的心理輔導人員，負責員工的心理健康與內部的和諧共處。(1)公司起步晚，在炭材料的業(yè)界知名度不如其他建立時間較長的大型制造公司，對產品的推廣銷售都帶來一定的壓力。同時可借鑒經驗較少，將導致探索時間加長。而這也是在對公司的一種挑戰(zhàn)，如何在市場中確立公司本身的信用；如何在這已經矗立了許多制造巨頭的市場中爭得自身的一席之地，甚至于趕超之；這也將是公司建立初期后的一大重點項目。(2)公司在起步時期因時間較短，缺乏長期穩(wěn)定的合作單位，難以形成自身獨立穩(wěn)定的供銷網絡，這無疑會在無形中制約公司產品的生產量以及盈利效率。這就要求公司快速建立在市場中的良好形象，爭取在最短的時間內確定合作單位，建立相對完整的供銷網絡體系。(3)各類制度上存在的不足。公司建立之初，依舊存在著制度上的不完整，不優(yōu)化。各類管理制度，營銷制度，以及與其他各類公司合作制度仍與大公司有一定差距，這是需要公司員工不斷的進行學習，改進。潛在進入者潛在進入者(PotentialEntrants)，可以是一個新辦的企業(yè)，也可以是已有企業(yè)產品戰(zhàn)略多元化的產物。來自潛在進入者的主要競爭壓力為潛在進入者會帶來新的生產能力，并要求取得一定的市場份額，具體表現(xiàn)為下列三個方面：(1)行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而增加行業(yè)有效資本量；(2)行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；(3)行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對上游資源進行爭奪和分流。作為一個新興的生命力旺盛的產業(yè)，碳制品的潛力無疑是巨大的，這也就導致了大量大小不一的企業(yè)公司爭先擠入這一制造行業(yè)。而潛在進入者的不斷加入，必須要求分的現(xiàn)有市場內一定的供貨來源與市場份額，這必然將引起現(xiàn)有企業(yè)與新進入者的競爭，甚至于因競爭而導致有效資本量增加，產品成本變高，企業(yè)實際盈利下降。但競爭的同時，在行業(yè)導入期，隨著潛在進入者的進入，行業(yè)生產量不斷擴大，行業(yè)生產能力隨之提高，單位產品生產成本會較快降低，行業(yè)盈利能力將提高。因此這個因素對我們公司既是挑戰(zhàn)，也是機遇，能否在眾人扎堆的炭材料制造業(yè)中脫穎而出是對我們的考驗。替代產品替代品，即是能帶給消費者近似的滿足度的商品。公司在這一點上存在的市場壓力較小。作為一個新興的熱門產業(yè)，碳產品在價格更低的前提下?lián)碛懈嗟膬?yōu)點，性價比在當今的市場中較大部分其他類似功能產品都高，因此短時間內出現(xiàn)碳產品的完全替代品的難度較大，可能性較小。但對于企業(yè)，不斷的研發(fā)創(chuàng)新確是必不可少的。只有不斷開發(fā)新型優(yōu)化的產品，縮減成本，提高性價比，才能牢牢抓住自身的市場份額，并進一步擴大，提高企業(yè)的市場影響力和利潤，在眾多競爭者中脫穎而出，才能在以后出現(xiàn)替代品的時候立于不倒之地。供應商的議價力量供方的議價力量主來來源于以下三個方面：（1）供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。（2）供方各企業(yè)的產品各具有一定特色，以致于買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產品相競爭的替代品。（3）供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進行后向聯(lián)合或一體化供方的議價力量將直接影響企業(yè)制造的原料來源，產品的生產效率以及利潤率。針對這些挑戰(zhàn)，企業(yè)必須一一制定相應的戰(zhàn)略手段。第一，為了保持原材料來源的穩(wěn)定性，企業(yè)必須致力于建立自身獨立的供貨體系，堅決不依靠單一供貨商的材料來源，在保證原材料的及時供應的同時，削減供方的材料價格，壓縮供方的議價范圍，從源頭提高利潤率；第二，在生產過程中，企業(yè)需不斷得進行科技研發(fā)，試驗各原料的新型有效的替代品，或者找尋相應已有的替代品，降低對單一原料和特殊供貨商的依賴性，以達到降低供方的議價能力的目的；第三，在條件允許下，企業(yè)的發(fā)展方向應為后向一體化，即自身形成產業(yè)鏈，實現(xiàn)原材料的供給，產品的加工出廠銷售一條龍，徹底擺脫供貨商的議價力量，原材料的來源不穩(wěn)定的問題，同時削減中間商的獲利，有利于產品價格的下調，市場的拓廣，以及利潤率的增長。顧客的議價力量購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。其主要壓力體現(xiàn)在一下三個方面：（1）購買者所購買的基本上是一種標準化產品，同時向多個賣主購買產品在經濟上也完全可行。（2）購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。（3）現(xiàn)今市場存在大量大小不一的類似企業(yè)，購買者選擇性多，議價能力強針對以上問題，企業(yè)需從三個戰(zhàn)略方面著手應對。（1）成本領先戰(zhàn)略。為了在不損失甚至提高自身利益的前提下滿足購買者的需求，企業(yè)可從根本上縮減自身產品的成本。在原材料上，可通過著力于與供方的談判，合作，或者自身建立一體化供貨系統(tǒng)來縮減成本；在生產中，引進先進設備，縮減必要勞動時間，合理安排工作人員數(shù)目和崗位，探索更快捷，更節(jié)約的制備方法都將為產品帶來無可匹敵的價格優(yōu)勢；在銷售方面，建立自身獨立的銷售體系，省略中間商的代理過程，可以大大削減出廠后產品價格的增幅，為企業(yè)與顧客的議價過程帶來更多的調節(jié)空間。（2）產品差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。這兩個戰(zhàn)略的主要目的都是減小購買者的

選擇范圍而限制其議價能力。在這個各類大大小小炭材料公司不斷冒出的時代，標準化，普通化的炭材料產品的需求將會慢慢達到飽和，這也將導致購買者在經濟上的選擇更加多樣化。面對這樣的競爭力，企業(yè)需不斷進行科技創(chuàng)新，研發(fā)新型、優(yōu)化、功能強大的專利產品，促使購買者縮小起購買選擇范圍，甚至于壟斷該產品的供銷市場。公司分析（SWOT分析法）機遇當今社會，國內外市場對各類石墨及炭素制品的需求量持續(xù)增加，但國內企業(yè)以小型企業(yè)為主，大型炭素企業(yè)較少。同時，市場上流通的炭素制品質量良莠不齊，性價比較低。而我公司擁有先進的生產技術，能為市場提供種類繁多，質量優(yōu)秀，性價比極高的炭素制品機遇當今社會，國內外市場對各類石墨及炭素制品的需求量持續(xù)增加，但國內企業(yè)以小型企業(yè)為主，大型炭素企業(yè)較少。同時，市場上流通的炭素制品質量良莠不齊，性價比較低。而我公司擁有先進的生產技術，能為市場提供種類繁多，質量優(yōu)秀，性價比極高的炭素制品優(yōu)勢（1）公司產品種類豐富，產能大，質量優(yōu)，性價比極高；（2）擁有大量技術與研發(fā)人員，創(chuàng)新能力強，緊跟行業(yè)潮流；（3）高新技術密集，公司引進大量國內外優(yōu)秀生產技術，擁有強大的技術支持；（4）運營團隊優(yōu)秀聚集了相當數(shù)量的管理、技術、研發(fā)以及銷售人員；劣勢劣勢（1）公司起步晚，業(yè)界知名度和影響力遠不如現(xiàn)有大型企業(yè)；（2）各類實際管理制度，生產銷售經驗較為缺乏，不甚完善；（3）建立之處尚未有自身獨立的穩(wěn)定上下游合作單位，供銷渠道缺乏；挑戰(zhàn)當今市場此類公司企業(yè)較多，公司需要在這種環(huán)境下爭取自身的供貨來源和市場份額，還需要在生產銷售的同時將自身的品牌影響力擴大，為以后的發(fā)展打下良好的社會基礎；同時公司將面臨啟動資金籌集的問題，這就要求公司需要通過多方的合作、政府的支持以及銀行的貸款解決此問題。企業(yè)社會效應分析■?隊業(yè)人數(shù)（點卜一同比增長2007-2011年中國石墨及炭素制品制造行業(yè)從業(yè)人數(shù)增長趨勢圖由上圖可知，石墨及其各類制品的制造業(yè)將會需要大量的勞動力，而本公司日產量極大，將需要一定數(shù)量的工程操作人員和各類輔助人員，在為社會提供優(yōu)秀的石墨碳制品的同時帶動就業(yè)，從一定程度上解決現(xiàn)今就業(yè)難的社會問題。市場定位分析石墨化增碳劑主要銷售于各類大中型煉鋼廠。原料的多元化利用不僅能夠產出優(yōu)質石墨化增碳劑，而且還大大降低了成本。因此，薄利多銷成為了我們首先的營銷模式。公司發(fā)展戰(zhàn)略分析加速技術優(yōu)化創(chuàng)新未來的競爭是科學技術的競爭，是產品質量的競爭，是現(xiàn)代化管理水平的競爭。公司要從根本上持續(xù)發(fā)展壯大，在國內外占據(jù)一席之地，就必須把發(fā)展的著眼點放在“技術創(chuàng)新型、資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”的軌道上來，產品和公司管理都要從量的增加轉為質的提升和結構的優(yōu)化。爭取國家產業(yè)政策企業(yè)要積極研究國家宏觀經濟政策、國家的產業(yè)政策、國家技術創(chuàng)新支持政策、國家節(jié)能減排、環(huán)境保護、污染治理法律法規(guī)，充分利用有關政策，找準政策切入點，使自身在世界石墨材料制造洪流中獲得最大的發(fā)展。調整優(yōu)化產業(yè)結構在現(xiàn)有的產業(yè)結構中，注重創(chuàng)新，緊跟世界潮流，努力多元化本公司產品。堅持科學發(fā)展觀，加大科技投入，重點研制開發(fā)生產高科技含量和高附加值的高純石墨、高強高密石墨、各向同性石墨、熱解石墨、再結晶石墨、石墨層間化合物、炭纖維及其復合材料、富勒炭、納米炭、石墨烯等炭素新材料。嚴格監(jiān)督產品質量優(yōu)越的質量是企業(yè)生存發(fā)展的基礎，質量是企業(yè)的生命線，各企業(yè)要靠為用戶提供高質量低消耗的產品，贏得信譽、建立自身的市場地位以及市場影響力，擴大市場。五、營銷戰(zhàn)略產品種類湖南致遠石墨材料有限公司是一家集科研開發(fā)、生產加工、銷售服務為一體的高科技企業(yè)。公司致力于生產各種不同規(guī)格的石墨電極、石墨結晶器、塞棒、坩堝、發(fā)熱體、石墨化增碳劑等石墨產品。首先，我們同系列產品間存在明顯的差異化優(yōu)勢，給客戶提供多種選擇，不僅符合國家可持續(xù)發(fā)展、生態(tài)環(huán)保的要求，還能滿足不同行業(yè)客戶的需求。我們在核心產品的基礎上，將客戶反饋及市場預期結合起來，不斷優(yōu)化已開發(fā)產品的性能，并著力于研究具有自主知識產權的性能更為完善的石墨材料，以拓寬產品線的廣度和深度。此外，公司還可提供流線型生產石墨材料、材料售后維修等服務。產品質量優(yōu)勢我公司擁有一套完整嚴謹?shù)纳a體系，產品生產過程中每進入下一個環(huán)節(jié)都要進行嚴格的質量檢測，不合格的產品堅決遣退并絕不允許進入下個環(huán)節(jié)，保證最后出廠產品的優(yōu)良質量。另外，我們秉承“在生產中不斷創(chuàng)新”的原則，開創(chuàng)了采用石墨化連續(xù)生產爐生產石墨產品的方式，在保證質量的同時，大大降低了產品的生產成本，從而獲得可觀利潤。同時，在這良好的物質保障上，我們繼續(xù)開拓進取，敢于創(chuàng)新，堅持走科技創(chuàng)新的道路，不斷完善生產體系，提高產品質量，提升服務質量，為社會、客戶提供更優(yōu)異，更環(huán)保，利用率更高的碳素新材料。產品品牌我公司秉承“在生產中不斷創(chuàng)新”的主旨，以振興民族工業(yè)為目標，緊緊圍繞核心產品層“高質量、低耗能、等價格”的特色，遵循著“技術領先、客戶至上”的理念，為社會創(chuàng)造價值與財富。同時，我公司產品因優(yōu)質環(huán)保、符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略而得到政府支持和市場的廣泛認可，具有良好的知名度。我公司已在著手注冊商標專利，其中包括公司名稱、形象、標識等，并申請公司核心技術為技術發(fā)明專利。公司logo以“致遠”的拼音首字母為主體從上之下一筆合成顏色為綠色。代表公司自上而下團結一致，創(chuàng)新技術自成一體，并致力于低耗環(huán)保。價格我公司以產品覆蓋全國、暢銷各省為目標。得利于我公司創(chuàng)新的生產方式，產品生產成本低于同類公司產品，這一優(yōu)勢產品，前期將以相對偏低的價格出售，以此來宣傳公司的品牌，并擴大市場，但當產品在市場中占有一定的份額，并且產品質量進一步提高的情況下，我們在合理范圍內，逐漸提高價格，獲取很多的利潤及優(yōu)勢。銷售渠道致遠碳素公司總部地處湘潭九華經濟區(qū)，擁有豐富的人才資源，優(yōu)良的科研環(huán)境，并與各大高等院校緊密合作，結合了本公司的管理資金條件及各個院?？茖W創(chuàng)新、與時俱進的知識水準，借助良好的科研環(huán)境和廣泛的人際關系，與眾多企業(yè)開展了各方面的合作。此外，我們利用湘潭優(yōu)異的區(qū)位資源，利用水路將產品發(fā)往全國各地。待公司發(fā)展到一定程度后在其他地區(qū)建立分廠，并在一些中心城市設立專門的銷售和物流據(jù)點，進一步擴大產品輻射面積，保障供貨銷售暢通無阻。把服務加工中心逐漸轉往廣東福建等沿海地區(qū)，科技研發(fā)基地仍以湘潭為主。一方面，我們也在積極建立專門的網絡銷售平臺，客戶無需出門，只需要利用網絡訂單，我們就可以利用公司的物流網送貨上門。另一方面，我們很歡迎客戶來到現(xiàn)場參觀、考察和購買，并由本公司將貨物運送到指定地點，堅持客戶至上的原則。售前服務我們會建立并完善公司的官方網站，并在其上詳細列出產品的介紹、圖片、種類、價格、性能等內容，為客戶的選擇提供可靠完善的依據(jù)。同時，我們也積極邀請客戶前來公司參觀，請公司專門的技術人員有針對性的講解各個產品的具體情況，并根據(jù)客戶的需要推薦合適的產品，提供產品的質檢報告、給客戶講解使用方法與后期維護、根據(jù)需要為客戶培訓技術工人等，盡可能在這一環(huán)節(jié)解決客戶的擔憂。售中服務確定客戶的訂單后，我們會派專門的技術人員進行產品的包裝、裝車，利用公司的物流網保證產品的送貨，并幫助客戶入庫，強調保養(yǎng)貨物的環(huán)境及注意事項，并說明使用培訓，將客戶的意見記錄下來供公司研發(fā)部和生產部參考改進。5.8售后服務在限定的期限內，在產品合理的范圍內，保證產品的質量完美無缺的情況下，無條件退換等人性化服務。此外，對于客戶反映有問題的產品及時派技術人員進行維修，并做好定期檢查回訪工作，與客戶建立長久而良好的合作關系。產品推廣宣講會及樣品展示在一些產品需求旺盛的地區(qū)舉辦大型的宣講會，內容包括公司發(fā)展簡介，科研團隊，產品優(yōu)勢，銷售服務等等，并現(xiàn)場進行產品展示。對有意向的企業(yè)承諾可以進行產品試用。盡可能與等多的企業(yè)建立合作關系。廣告宣傳通過公司網站等網絡媒體平臺進行產品宣傳，其次也可以通過電視廣告以及書刊報紙等進行宣傳。接著積極參與一些公益活動，與公益宣傳來樹立提升公司形象。客戶推廣通過已經建立長期合作關系的老客戶推薦、介紹認識和發(fā)展更多有需求的新客戶，從而建立更為廣泛的銷售網絡。六、風險分析6.1市場風險及對策市場風險是服務不能滿足市場需求以及我們的產品設計不被市場認可而引起的風險。市場風險是導致產業(yè)過程中斷甚至失敗的核心風險之一。市場中已經存在的相關碳素新型材料公司和潛在的進入者將是我們在經營過程中的主要風險。我們的生產方法，生產步驟可能被競爭對手模仿，同時很多公司的資金實力比我們更加有優(yōu)勢。（1）直接競爭對手，目前市場上已經存在相關產業(yè)鏈的公司，業(yè)務發(fā)展相對成熟，對公司的發(fā)展構成一定的威脅。（2）來自市場模仿者增多的風險，市場上的競爭者增多，市場份額可能降低；進而會影響公司的發(fā)展?jié)摿εc前景。（3）利率、匯率風險，公司發(fā)展到一定規(guī)模后，將挖掘國外市場，產品銷售國外無可避免的會有因利率、匯率等的變動而導致價值未預料到的潛在損失的風險。對策或措施：加大宣傳力度，以我們的誠心打動客戶，我們會保持與客戶的良好合作，利用品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立我們的知名度、美譽度，從而能吸引更多的客戶。同行競爭格局對我們有利，能更好的提高我們的知名度。同時，公司將進一步優(yōu)化生產工藝，狠抓精細化管理，使得管理水平和服務質量都有質的提高。財務風險及對策財務風險是指公司財務結構不合理、融資不當使公司可能喪失償債能力而導致投資者預期收益下降的風險。財務風險是公司在財務管理過程中必須面對的一個現(xiàn)實問題，財務風險是客觀存在的，公司管理者對財務風險只有采取有效措施來降低風險，而不可能完全消除風險。公司在創(chuàng)立初期，資金有限，流動資金對公司的業(yè)務發(fā)展和客戶資源的開拓十分重要。對策或措施：公司決策者和財務管理人員應從財務風險產生的根源入手，制定適合公司自身的財務管理系統(tǒng)，以有效應對公司風險，降低公司成本，提高公司利潤。主要應抓好以下幾項工作：（1）分析財務管理的宏觀環(huán)境變化，提高公司的適應能力和應變能力。財務管理的宏觀環(huán)境雖然存在于公司以外，公司無法對其施加影響，但并不是說公司面對環(huán)境變化就無所作為。為防范財務風險，公司應對不斷變化的財務管理宏觀環(huán)境進行認真分析研究，把握其變化趨勢及規(guī)律，并制定多種應變措施，適時調整財務管理政策和改變管理方法，以此降低因環(huán)境變化給公司帶來的財務風險。（2）建立和不斷完善財務管理系統(tǒng)，以適應不斷變化的財務管理環(huán)境。面對不斷變化的財務管理環(huán)境，公司設置高效的財務管理機構，配備高素質的財務管理人員，健全財務管理規(guī)章制度，強化財務管理的各項基礎工作，使公司財務管理系統(tǒng)有效運行，以防范因財務管理系統(tǒng)不適應環(huán)境變化而產生的財務風險。（3）學習和掌握風險管理理論與方法，提高財務管理人員的風險意識。要使財務管理人員明白，財務風險存在于財務管理工作的各個環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)的工作失誤都可能會給公司帶來財務風險，財務管理人員必須將風險防范貫穿于財務管理工作的始終。只有通過自身的知識水平、業(yè)務素質的加強，才能提高風險管理水平。（4）提高財務決策的科學化水平，防止因決策失誤而產生的財務風險。財務決策的正確與否直接關系到財務管理工作的成敗，經驗決策和主觀決策會使決策失誤的可能性大大增加。為防范財務風險，公司必須采用科學的決策方法。對各種可行方案要認真進行分析評價，從中選擇最優(yōu)的決策方案，切忌主觀臆斷。綜上所述，現(xiàn)代公司的財務風險管理是一項綜合管理過程，同時涉及到資金運動地各個環(huán)節(jié)。公司在經營管理中，要充分識別和控制財務風險，把風險管理提高到公司管理的重要位置，把握多變的市場機遇，發(fā)揮財務風險管理的職能，避免財務危機，保證公司獲得安全、穩(wěn)定長期的經濟效益，實現(xiàn)公司效益最大化。管理風險及對策管理風險是創(chuàng)業(yè)企業(yè)因管理不善而導致的風險，也是我們創(chuàng)業(yè)需要面臨的核心風險之一。在創(chuàng)業(yè)的前幾年，風險投資是公司的主要資金來源，處于控股的地位，風險投資商可能利用其控股地位，通過行使表決權對人事、經營管理和經營決策進行控制，可能給生產經營及少數(shù)股東帶來一定的風險。另外，如果該控股股東減持或轉讓所持股份將會對公司的管理層、管理制度及管理制度的穩(wěn)定性產生不利影響。與此同時，管理層發(fā)展戰(zhàn)略制定的科學性、公司各分部主管對公司各項政策的執(zhí)行性以及團隊的穩(wěn)定性都對公司的發(fā)展產生潛在風險。對策或措施：加強組織建設，建立具有充分彈性，敏感性和適應性很強的組織機構。同時建立和完善有效的激勵約束機制。創(chuàng)業(yè)初期可以聽取各投資商的建議，但是隨著公司的發(fā)展，要逐次減少公司對個別投資者的過分依賴，加強組織者的培訓，加強管理者自身素質的提高，掌握先進的管理知識和科學技術，培養(yǎng)創(chuàng)先意識，與此同時，我們還會建立規(guī)范公司的法人治理結構，制定了規(guī)范的章程，從制度上規(guī)范創(chuàng)業(yè)團隊和風險投資商的行為。人事風險及對策公司對董事、監(jiān)事、經理和管理人員任用不當，無充分授權或精英人才流失，無合格員工，員工大面積（集體）辭職造成損失。對策或措施：（1）工作崗位分析并制定工作說明書工作崗位分析是對各個工作崗位的性質任務，所具有的職責和確定的權限，相關崗位之間的關系以及員工所需具備的素質能力進行的分析和研究，工作說明書是在分析研究完成后對以后內容作出的統(tǒng)一規(guī)定。工作崗位分析和工作說明書對預防人事風險的意義在于確定的職責和權限對人員考評和晉升設立了依據(jù)，可以防止員工越權和盲目不滿：相關崗位之間關系的分析決定了向誰報告，對誰負責，建立了清晰的管理和負責鏈條，對素質能力的規(guī)定為企業(yè)任用合格的員工奠定了基礎。（2）制定合理恰當?shù)墓蓹嗉罟蓹嗉钣欣诰徑夤久媾R的薪酬壓力。由于創(chuàng)業(yè)初始階段公司屬于中小型企業(yè)，面臨資金短缺的問題。因此，通過股權激勵的方式，公司能夠適當?shù)亟档徒洜I成本，減少現(xiàn)金流出。與此同時，也可以提高公司經營業(yè)績，留住績效高、能力強的核心人才。實行股權激勵有利于激發(fā)員工的積極性，實現(xiàn)自身價值。中小企業(yè)面臨的最大問題之一就是人才的流動問題。由于待遇差距，很多中小企業(yè)很難吸引和留住高素質管理和科研人才。實踐證明，實施股權激勵計劃后，由于員工的長期價值能夠通過股權激勵得到體現(xiàn)，員工的工作積極性會大幅提高，同時，由于股權激勵的約束作用，員工對公司的忠誠度也會有所增強。（3）企業(yè)文化建設企業(yè)文化可增