企業(yè)廣告營銷活動策劃書

一、前言

網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下，為到達肯定的營銷目標而制定的綜合性的、詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動規(guī)劃。

網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃是一項簡單的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計謀、規(guī)劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計的修改和完善，以及搜尋引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷閱歷的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個相對長期的工程，期盼網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。一個勝利的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設(shè)計。

依據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)分。我們應依據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃活動的一般規(guī)律來看,有些根本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相像性。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃根本原則

1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和效勞流進展治理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的籌劃，是一項簡單的系統(tǒng)工程?；I劃人員必需以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進展整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和效勞所帶來的效用和價值進展比擬帶來了極大的便利。在共性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，制造和顧客的共性化需求相適應的產(chǎn)品特色和效勞特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特殊的奉獻才能換來特殊的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的`籌劃過程中，必需在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的根底上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡送的產(chǎn)品特色和效勞特色。

3.操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必需具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，籌劃者依據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在將來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進展了周密的部署、具體的闡述和詳細的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列詳細的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動規(guī)劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務(wù)、責任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4.經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃必需以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃不僅本身消耗肯定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施，轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃的經(jīng)濟效益，是籌劃所帶來的經(jīng)濟收益與籌劃和方案實施本錢之間的比率。勝利的網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃，應當是在籌劃和方案實施本錢既定的狀況下取得的經(jīng)濟收益，或花費最小的籌劃和方案實施本錢取得目標經(jīng)濟收益。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計根本步驟

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的籌劃，首先是明確籌劃的動身點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、時機和威逼(即SWOT分析)。然后在確定籌劃的動身點和依據(jù)的根底上，對網(wǎng)絡(luò)時常進展細分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場，進展網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最終對各種詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進展設(shè)計和集成。

(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關(guān)于將來治理行動的總的指導方針。區(qū)分于其他公司的根本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。

(二)確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標

任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的根本目標，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標和規(guī)劃的制定將以這些根本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標，應當對詳細的營銷目的進展陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度到達50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標還應具體說明到達這些成就的時間期限。

(三)SWOT分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略籌劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批判的眼光審時度勢，正確評估公司完成其根本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷時機、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃。依據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，具體寫出本公司進展的優(yōu)劣勢所在。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)章的相互作用形成的能夠完成的肯定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種根本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和效勞平臺。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃中的主題局部，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。

(六)網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站，到達廣告的目的。目前最常用的推廣方式有