Word第第頁2023大學生房地產(chǎn)銷售實習總結(jié)2023高校生房地產(chǎn)銷售實習總結(jié)1

房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，由于這一行的利潤很高，異樣是在__，真的能夠說是寸土寸金，在市中心，一般20__年以后的二手房都在8000元每平方以上。__的房價在中國全部的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開頭的金融危機，對__這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。__的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進__，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

__(中國)房地產(chǎn)有限公司成立于19__年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)一級資質(zhì)，是一家特地從事房地產(chǎn)營銷及相關服務的大型全國化企業(yè)集團。從20__年初，順馳(中國)不動產(chǎn)網(wǎng)絡集團開頭全國化進展，目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素養(yǎng)的員工。順馳(中國)房地產(chǎn)有限公司主營業(yè)務是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并供應房地產(chǎn)金融等相關服務，從天津到全國化進展，建立了掩蓋19個城市的浩大房地產(chǎn)營銷及相關服務〔渠道〕，構(gòu)成了全國化的知名中介品牌。

__成立于20__年，在進入__初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務。這些業(yè)務對公司員工要求不高，只要簡潔的學會〔銷售技巧〕就是了。公司業(yè)務開展的主要由公司來承當，資源把握和維護都是由公司來完成。經(jīng)過20__年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，公司收縮業(yè)務規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務，回來中介本質(zhì)，以中介信息服務為主要業(yè)務。這樣對員工的要求就高了許多，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源，一切資源由員工把握和維護。

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司依據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展更多工作。我被安排到銷售部，我主要是跟著邱代表學習銷售，由于邱代表是案場的銷售總負職責人，在他的帶著下我們主要從事以下幾點詳細的工作：

一、熟識整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自我的產(chǎn)品了如指掌才能去勸說感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分許多種不一樣情景的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花許多心思在上頭，一旦介紹失誤就會為公司和自我?guī)硪贿B串的麻煩，也該消費者本身帶來許多不開心。

二、熟識整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每一天和不一樣的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每一天都在處理一些冗雜的小事，也就是這些冗雜的小事在一步步的熬煉著我，一開頭總是以同學的姿勢去處理那些事情，但最終發(fā)覺這是非常錯誤的，這也使自我走了許多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是冗雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全把握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理消失了許多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自我增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，異樣是作為還沒出校門的同學，〔職場〕上是沒有太多人情味的。

三、實習體會與小結(jié)

〔社會實踐〕的帷幕慢慢落下了?；叵肫饛拈_頭到此刻，這一路走來我最大的感受是自我成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

經(jīng)過這一月的實習，雖然算不上很長的時間，可是在短短的三個月中我確的確實的又學到了許多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會實踐經(jīng)受，可是這次感覺與前幾次有很大的不一樣(以前都是去做促銷)，并且感覺比以前收獲更多。比方在〔人際交往〕方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會上人際交往非常冗雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。

社會上有各種人群，每一個人都有自我的思想和自我的獨特，要跟他(她)們處理好關系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與〔閱歷〕的。在行動中，其中有關懷你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時候，你只能學著去適應它，假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下再去適應時的〔方法〕。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實現(xiàn)自身的價值必需要堅韌堅持的性格，勤奮努力的生活作風，并且還需要隨時都有一個進取向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠汲取閱歷教訓，再次站起來。

首先，在還沒有進公司之前就要仔細了解公司的整體情景和工作制度。這樣才能在〔面試〕的時候有足夠的信念，面試勝利的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做預備，以后工作起來才能得心應手。

其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。僅有這樣，才能有良好的人際關系。在快樂的氣氛下才能順當?shù)耐瓿晒ぷ?，工作起來才能得心應手。與同事相處必需要禮貌、虛心、寬容、互相關懷、互相幫助和互相體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進的員工必需要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

再次，要學會怎樣嚴厲?仔細地工作。離開了學校，〔畢業(yè)〕了就不再是同學的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，由于那里是公司，是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：要學會嚴厲?、仔細、努力地工作。

最終，要學會虛心，由于僅有虛心請教才能真正學到東西，也僅有虛心請教才可使自我提高快。要向有閱歷的前輩學習，學習他們的工作看法和做事原則。這樣能使我們少走許多彎路。

2023高校生房地產(chǎn)銷售實習總結(jié)2

20__年_月_日到20__年_月_日，這段時間是我在__房地產(chǎn)集團實習做房地產(chǎn)銷售的日子，也是我把學校所學的學問應用到實際工作當中，并在實際工作當中學到許多在學校學不到的閱歷的日子。這段時間我過得特別充實，也有相當多的收獲。以下是我在房地產(chǎn)銷售崗位實習的〔個人總結(jié)〕，整理自己過去，也提示自己將來：

一、當理論投入到實踐當中

在學校里我是學金融的，來房地產(chǎn)實習當銷售員，不能說特別對口，但也不能說特別的不對口，究竟金融學所學的內(nèi)容為我的銷售工作打下了一些基礎，雖然不是許多，但還是有些用。不過隨著實習的深化，在實際銷售房產(chǎn)的過程中，我也深深地意識到，理論雖是有指導意義，但卻非得有實踐的磨煉才可以出真知。在第一個月的實習中，我就已經(jīng)意識到我必需要開動自己的腦子，必需要不斷地從實踐中學習，才可以把房地產(chǎn)銷售的工作做好。

二、當業(yè)務力量需要情商時

房地產(chǎn)銷售的工作，其業(yè)務力量的提升，可以說是非得依靠足夠高的情商才可以綻開乃至做好的。在實習的過程中，有好幾次我都遇到了特別有力量為我手里的房產(chǎn)資源買單的老板，但是我卻由于自己的情商緣由，錯失了機會。后來我在實習中〔反思〕了，這都是我情商的問題，假如我能夠在必要的時候了解到對方的心思，假如我能夠讓客戶在了解房產(chǎn)的過程中對我產(chǎn)生一種信任的.感覺，我的銷售訂單也就有了著落了。當然，在實習的后期，我提高了自己的情商，通過不斷地學習和努力，我獲得了客戶的信任，拿到了不錯的銷售成果。

三、當銷售取得了客戶信任

自從我明白銷售工作或者說業(yè)務力量離不開銷售員的情商后，我的業(yè)績就蹭蹭往上漲了。假如我不是一個實習生，如今我已經(jīng)可以留在實習的房地產(chǎn)當銷售經(jīng)理了。不過這都是后話了，我想說的是我后來取得了客戶信任后，房地產(chǎn)銷售員也就成了客戶的貼身管家，他們會什么事情都要我去幫助，相應的，他們有買房的需求，或者他們的伴侶有買房的需求，他們都會第一時間推舉給我或者把我推舉給伴侶。這讓我看到了做房地產(chǎn)銷售的訣竅，也就是真誠以待，用自己的情商制服客戶，客戶肯定會認可你的!

2023高校生房地產(chǎn)銷售實習總結(jié)3

一、個人成進步步

和學校是不一樣的，這個是我清晰，但真的到了銷售的崗位，我才發(fā)覺壓力真的好大，這次的實習，我也是做得成果一般，雖然領導說，上手很快，但是我卻并沒有銷售出去一套房子，只是有租出去了幾套而已，聽同事說，對于新人來說，是很不錯了，可是我自己卻并不是那么的滿足，不過我也是在銷售的一個工作之中，有挺多的收獲，總的來說，自己的進步主要也是在對銷售技巧的敏捷運用，我是學營銷的專業(yè)，所以其實學問的儲備是有的，但是真的去用，卻是另外一回事，而在工作之中，我也是觀看同事是怎么和客戶溝通的，又是如何拿到訂單的。通過和同事的溝通，我也是更加的懂得了，哪一種方法更好，而且我也是在和客戶的溝通之中，更加的懂得每一個客戶的狀況是不一樣的，要用不同的方法去溝通，才有可能銷售勝利，不過我的閱歷缺乏，雖然是有一些溝通，但是總是找不到客戶的需求點詳細在哪，也是無法很好的最終將潛在的客戶變成我們正在的客戶。這也是我以后要連續(xù)努力去提升的。

二、個人工作收獲

除了自己自身銷售力量的提升，我也是在工作之中有了一些收獲，對于房地產(chǎn)這個行業(yè)我也是有了更多的了解，明確的知道了自己也是比較合適這個行業(yè)的，我也是準備在畢業(yè)之后，真的投入到這個行業(yè)之中來，在工作之中，我的成果雖然自己不太滿足，但是也是得到領導的確定，我也是知道，新人來說，我還算優(yōu)秀的，但和老同事相比，差距還是很明顯，和客戶的溝通還是沒有那么的嫻熟和沉著，不過小小的成果也是賜予了我激勵，讓我知道，我是可以在這個崗位上連續(xù)做下去的，也是有自己的一些方法來把工作給做好，我也是在這份工作之中收獲了友情，同事們和我的相處也是特殊的好，我也是得到了許多同事的關心，無論是在工作上的，或者是閱歷上也是教給我了我許多，雖然也是有競爭，但是許多都是良性的競爭，而且當有需求的時候，我也是賜予同事關心，幫助收集資料，了解市場，一些數(shù)據(jù)性的東西準時的去供應。

通過實習，也是讓我知道，我要連續(xù)的努力，去提升自己，在今后的一個正式工作之中去把銷售給做好。

2023高校生房地產(chǎn)銷售實習總結(jié)4

從進入到公司到如今的時間也較短，由于我如今的業(yè)績已經(jīng)到達了轉(zhuǎn)正的要求，于是我已經(jīng)勝利的跨過實習期的坎兒，這一次便對我整個實習期的工作進行一個簡潔的〔工作總結(jié)〕。

一、主動學習，努力奮斗

其實我完全是從一個銷售小白開頭成為一位房產(chǎn)銷售員，能夠進入這份工作完全就是一種機緣巧合，而我更是讓自己不斷地進入到這份工作里，我堅信自己若真是一名優(yōu)秀的銷售員是也可以讓我在將來的人生中都有極大的收獲。我在工作上的努力是相當多的，究竟之前的我什么都不會，所以我從開頭培訓起就始終在對自己進行分析診斷，并向每一位同事、領導進行學習，就盼望自己可以在這份工作上完成得特別好。對于我個人所負責的房產(chǎn)銷售工作，我都盡量做到我身為銷售員應當做的事情。

二、以更好的看法來面對客戶

我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務者，為對于房產(chǎn)有需求的顧客供應他們所需要的服務，所以我賣的更多算是服務。那我就必需要將我自己的服務做到特別的好，這一次我盡量多多的保證自己在銷售過程中對客戶的服務看法，我情愿拿出最好的自己，以及最好的房產(chǎn)來面對客戶。究竟我每面對的一個客戶都是我接下來生活的很重要一員?？蛻艟褪俏业奶?，我必需要以最好的服務來向他們供應最好的關心。

三、學會總結(jié)，規(guī)劃方向

每一天面對的工作，我最應當要做好的事就是將自己的工作完成好，并進行實時的總結(jié)，只有多多對自己進行總結(jié)才能更加了解自己，并且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下來的自己更需要努力的地方。每一次對自己做好總結(jié)之后，我都能夠在之后的工作中進行得更好，我想這應當就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會對之后的工作最需要再加點努力的地方列出來，這樣我才能更有針對性的進行工作，并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標，這樣之后我便是能夠?qū)⒆约旱纳疃加幸?guī)劃的進行。

在之后的工作上，我也是存在著相當需要進步的東西，就算是我已經(jīng)轉(zhuǎn)正了，不過我還需要學習的東西是有相當多的，我想將來我的生活就是可以將全部我必需要做好的事情都完成好。并且還要保證自己的效率。在這段時期的工作中我感受到的成長是來自多方面的，如今我已經(jīng)與當開頭工作的我完全不一樣，我想這就是工作帶給我的轉(zhuǎn)變，我也特別的喜愛這一份轉(zhuǎn)變，這樣我會更加適應自己的工作生活，并且可以讓自己在工作中收獲到更多想要的。

2023高校生房地產(chǎn)銷售實習總結(jié)5

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，三個月的時間就像輕沙一樣隨風散去。但是留下的我，卻在這段時間中努力的成長，最終提升了自己!在這三個月的實習工作中，盡管我在業(yè)績上沒能有太大的起色，但是跟著領導學習了這么久，自己的進步卻特別的顯著!

如今，實習期不知不覺就結(jié)束了，我在此對自己這三個月的實習工作做一個總結(jié)，盼望自己能熟悉到自己的方向和缺乏，在今后的工作中，更加努力的進步，更好的完成自己的工作。我的工作總結(jié)如下：

一、工作狀況

根據(jù)時間，我準時的來到了公司。在這里，和我一起的還有很多新加入的實習生。在開頭的一個月里，我們一起學習，一起在領導的指教下培訓工作技能，提升個人對公司和工作的熟悉。在這段時間里，我深刻的感受到了工作