招商方案【核心】這里沒(méi)有豪華的布展，沒(méi)有美麗的車模，沒(méi)有頂級(jí)豪車……只有更全的車系，更實(shí)惠的價(jià)格?！静呗浴奎c(diǎn)面結(jié)合：覆蓋全城3000塊框架電梯廣告、輻射50萬(wàn)中高端人群，連續(xù)50天的深度影響。同時(shí)針對(duì)擁有30%購(gòu)車人群的駕校的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)動(dòng)。前拓后延：線上宣傳與線下活動(dòng)的緊密結(jié)合，擴(kuò)展宣推鏈。展前、展中、展后，營(yíng)銷連續(xù)不斷。羊群效應(yīng)：主攻意見領(lǐng)袖，成立駕校教練購(gòu)車聯(lián)盟；強(qiáng)化從眾心理，成立學(xué)員購(gòu)車團(tuán)?！颈尘啊肯M(fèi)疲軟觀望增多直逼庫(kù)存警戒線中國(guó)汽車技術(shù)研究中心多次發(fā)出警告：中國(guó)汽車庫(kù)存量已無(wú)限逼近“警戒線”！國(guó)家發(fā)改委近期發(fā)出通告：必須克制汽車公司產(chǎn)能過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)控滯銷！2023年長(zhǎng)沙車市呈現(xiàn)的供需兩旺仍歷歷在目，去年的車市，淡季不淡，即使在七八月份，車市仍非?；鸨?，但今年的淡季卻來(lái)得比往年更早，淡季表現(xiàn)非常明顯，連續(xù)時(shí)間也更長(zhǎng)，據(jù)長(zhǎng)沙市交警支隊(duì)車管所的數(shù)據(jù)，2023年6月份，長(zhǎng)沙市新車上牌總數(shù)為12920臺(tái)，環(huán)比有小幅增長(zhǎng)，但與去年6月份相比，僅增長(zhǎng)528輛，同比增幅僅4%，這是自去年以來(lái)，同比增幅初次進(jìn)入10%以內(nèi)。而今年以來(lái)，同比增幅的比例在逐漸遞減。同時(shí)，受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，消費(fèi)者消費(fèi)信心局限性，需求保守，觀望的比例連續(xù)增多。據(jù)多家4S店反饋的情況，相比去年，顧客到店率相差并不大，“消費(fèi)者看了車，也不出手，都在觀望?！彪S著年終的到來(lái)，隨著著人為的壓庫(kù)現(xiàn)象，疏通庫(kù)存成為各經(jīng)銷商緩解資金壓力的必需對(duì)策。同時(shí)，提前清倉(cāng)，釋放庫(kù)存，才干有備無(wú)患?！咀谥肌孔屜M(fèi)者動(dòng)起來(lái)這一直就是我們的觀點(diǎn)：對(duì)潛在的購(gòu)車人群，一方面我們要讓他們關(guān)注，這需要信息的連續(xù)到達(dá)；另一方面我們要“給他們心動(dòng)的理由先”，說(shuō)白了就是要給這些觀望的客戶好處、利益、實(shí)惠；接著我們提供一次溝通互動(dòng)的平臺(tái)，一個(gè)零距離的平臺(tái)，讓他們明白這是一次“錯(cuò)過(guò)不再來(lái)的機(jī)會(huì)”；最后，解決好營(yíng)銷的臨門一腳，讓消費(fèi)者行動(dòng)起來(lái)。簡(jiǎn)而言之，就是：關(guān)注——心動(dòng)——互動(dòng)——行動(dòng)?；顒?dòng)宣推【框架】高密度、地毯式，百萬(wàn)廣告，傾城覆蓋【湖南駕校網(wǎng)】直達(dá)終端，強(qiáng)勢(shì)發(fā)動(dòng)【網(wǎng)絡(luò)】騰訊QQ內(nèi)容亮點(diǎn)開車市先河之舉——總經(jīng)理簽售沒(méi)有哪次車展，4S店“總經(jīng)理”這個(gè)職務(wù)會(huì)受到這樣的關(guān)注；沒(méi)有哪次車展，總經(jīng)理睬到的這么整齊。當(dāng)購(gòu)車者使出渾身解數(shù)，四處托關(guān)系找人，只為能在購(gòu)車時(shí)拿個(gè)便宜點(diǎn)的價(jià)格時(shí)，這次，我們的“總經(jīng)理”不再猶抱琵琶半遮面，只要你看中了我們的全系車（或指定車型），那么你就能拿到獨(dú)一無(wú)二的價(jià)格，當(dāng)然，錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)，下次不再有哦。這不是數(shù)字游戲——滿10少1當(dāng)別人的一次購(gòu)車行為將能給你帶來(lái)好處時(shí)，當(dāng)整體購(gòu)車行為將能給你帶來(lái)好處時(shí)，那還等什么，出手吧。這不是數(shù)學(xué)的十進(jìn)制，這是給你實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。車展現(xiàn)場(chǎng)，單一品牌，預(yù)交定金的消費(fèi)者達(dá)成10人，經(jīng)銷商將返利車款的1%；達(dá)成100人，經(jīng)銷商返利車款的2%；達(dá)成1000人，經(jīng)銷商返利車款的3%。全新的汽車營(yíng)銷平臺(tái)——長(zhǎng)沙駕校購(gòu)車指導(dǎo)聯(lián)盟成立毛主席說(shuō)，革命需要“宣傳隊(duì)”，需要“播種機(jī)”，星星之火可以燎原。無(wú)論你畢業(yè)了，還是正在學(xué)車（學(xué)員中有30%是即將購(gòu)車人群），你都會(huì)有自己的駕駛教練。沒(méi)有比教練更專業(yè)、更權(quán)威的購(gòu)車顧問(wèn)了（至少大多學(xué)員是這么認(rèn)為）。這一次，教練們不再是一個(gè)松散的個(gè)體，由湖南駕校網(wǎng)牽頭，成立長(zhǎng)沙駕校購(gòu)車指導(dǎo)聯(lián)盟將正式成立，全市200余位教練將云集現(xiàn)場(chǎng)，我們將促成每個(gè)參展的汽車品牌簽約3名教練成為專屬購(gòu)車指導(dǎo)。一次車展=可連續(xù)營(yíng)銷——湖南駕校網(wǎng)購(gòu)車團(tuán)成立是的，總會(huì)有漏網(wǎng)之魚。車展結(jié)束了，但營(yíng)銷需要可連續(xù)。我們將現(xiàn)場(chǎng)招募成立湖南駕校網(wǎng)購(gòu)車團(tuán)，不讓潛在人群自然流失，累積客流。在車展結(jié)束后，針對(duì)各參展品牌，組織到店活動(dòng)。全市最低價(jià)，報(bào)名學(xué)駕——10所優(yōu)秀駕校，統(tǒng)一學(xué)費(fèi)2900元/人，云集2023年長(zhǎng)沙市駕培處評(píng)選的10所優(yōu)秀駕校，統(tǒng)一以2900元/人的最低價(jià)格接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名學(xué)駕。主體概況活動(dòng)時(shí)間：2023年10月15——17日合資與自主品牌車展2023年10月22——25日進(jìn)口車品牌車展當(dāng)天活動(dòng)時(shí)間：10:00——21:00活動(dòng)主題：“2023公園群車惠”活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市烈士公園南通道（現(xiàn)場(chǎng)展位僅有13席）組織架構(gòu)：承辦單位：框架傳媒·長(zhǎng)沙湖南駕校網(wǎng)展位劃分：標(biāo)準(zhǔn)展位：汽車品牌，展位類型共分為200平方米、180平方米、150平方米。主舞臺(tái)：150平方米，供承辦方主題活動(dòng)與各品牌主題活動(dòng)。參展費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)展位：展位面積費(fèi)用A1—A6180平方米40000元A7、A12、A13200平方米40000元A10、A11150平方米40000元A8、A9150平方米50000元特殊展位：60平方米20230元主舞臺(tái)：150平方米