2013春夏季商品企劃案一、2013國(guó)際童裝流行趨勢(shì)。二、2013春夏季設(shè)計(jì)理念。三、主題系列分析。四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)說明。五、合理訂貨指引。目錄：一、2013年國(guó)際童裝流行趨勢(shì)2013年春夏裝流行顏色重要的色彩組合，除了傳統(tǒng)的黑、白、灰基本色之外，還有以下幾個(gè)重要的色彩組合：明艷黃色系純凈藍(lán)色系湖水綠色系女裝色系：男裝色系：2013春夏季設(shè)計(jì)重要的色彩組合：

1、明艷黃色調(diào)：本季的黃色色調(diào)將會(huì)帶有半透明光線的特質(zhì)。酸性的選擇范圍在檸檬和苦艾之間，打造出如光環(huán)一般的效果。較為穩(wěn)固的松餅系底色如杏色和類似太妃糖的顏色，能呈現(xiàn)傳統(tǒng)風(fēng)格。帶有振蕩感的雙重金黃色激發(fā)出日落般的力量和奇妙氛圍，并且?guī)沓渥愕臏嘏小?/p>

2、純凈藍(lán)色調(diào)：獨(dú)特而且挑釁的藍(lán)色色系呼應(yīng)堅(jiān)持己見的設(shè)計(jì)理念。水晶和波斯藍(lán)有一種明亮、人造的感覺，而鮮明的藍(lán)色和丹寧則顯得都市化和工業(yè)化。深靛藍(lán)色和深藍(lán)色反映出一個(gè)更加神秘和灰暗的層面，色系偏向經(jīng)過天鵝絨處理效果的黑色.。2013春夏季設(shè)計(jì)重要的色彩組合：

3、湖水綠色調(diào)：透明綠色讓人想起潮汐的循環(huán)，顏色范圍涵蓋了柔和泡沫狀噴劑到濃郁青色深淵。青瓷色和啞光綠松石色是寧?kù)o和粉質(zhì)的,而湖綠和海水藍(lán)則更為鮮明和強(qiáng)烈。采用兩種不同的青色來加深色群，激發(fā)出這個(gè)季度冥想的氛圍。2013春夏季設(shè)計(jì)重要的色彩組合：

4、經(jīng)典黑白色調(diào)：下一個(gè)春夏季度將翻新憂郁的深色。燒焦和炭燒的紋理啟發(fā)出炮銅和瀝青的灰燼色組合。用余燼中的植物色搭配暖色來獲取各種不同的可能性。茄子和梅干色既濃郁有高雅，而深色樹木和墨綠色則增加了茂密的立體感，而白色是每季必不可少的顏色，白色象征著天使……2013春夏季設(shè)計(jì)重要的色彩組合：童裝風(fēng)格多樣化，現(xiàn)在已經(jīng)是童裝市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，這無疑是童裝潮流的標(biāo)志，成人裝和童裝的發(fā)展其實(shí)大同小異，從成人裝的風(fēng)格上，我們可以看到今后童裝發(fā)展的趨勢(shì)。設(shè)計(jì)理念是用多樣的配飾，創(chuàng)造多樣的視覺感受，新鮮打破傳統(tǒng)又極具挑戰(zhàn)性，全新變革的主張理念。

二、2013年春夏季設(shè)計(jì)理念三、主題系列分析

一個(gè)充滿時(shí)尚、活力而又具有牛仔服飾新生力軍代表性的系列產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)，款式充滿個(gè)性，時(shí)尚而又品位十足的牛仔系列。利用不同的質(zhì)感面料融入到牛仔設(shè)計(jì)理念當(dāng)中，并與東方的民族風(fēng)自然融合。它以高品質(zhì)和迎合潮流的裁剪、洗水、一絲不茍的制作工藝在簡(jiǎn)約的基礎(chǔ)上推崇前衛(wèi)理念，給小朋友帶來活力和自信的感覺，以套裝為主，男童則以拼接而成的時(shí)尚風(fēng)格為主調(diào)。1、活力---《牛仔拼接系列》2、奔放---《撞色印花系列》本季熱情奔放的絲巾成為絕對(duì)主角，尤其是愛馬仕絲巾。無論是在花朵印花還是抽象圖案的設(shè)計(jì)上，都是那么的夢(mèng)幻飄逸，絲巾不僅可以系頭上、系腰上、系包上。還可以化身襯衫、長(zhǎng)裙…運(yùn)用到針織衫混合搭配成不同的時(shí)尚風(fēng)格。3、浪潮---《間條與混搭》2013年春夏季間條系列將會(huì)是上季的持續(xù)，依照英倫海軍風(fēng)設(shè)計(jì)，是藍(lán)色浪潮的代言。不斷掀起海軍浪潮，以撞色牛仔及亮色為主。水手風(fēng)格如海洋般散發(fā)出純凈的迷人氣息，搭配時(shí)尚打底褲以及牛仔系列更顯時(shí)尚魅力，讓衣服活潑動(dòng)感起來。男童則以休閑風(fēng)格為主要特色。

4、奇幻---《連衣裙系列》今季連衣裙以水果色系的碎花為主調(diào)，布料方面以輕柔質(zhì)料為主，利用不同的地質(zhì)、顏色與圖案互相組合出包羅萬象的感覺。不對(duì)稱的肩部設(shè)計(jì)和較夸張的折皺增加肩部和袖子的細(xì)節(jié)，利用單邊多層次推積形成貴氣小禮服式的連衣裙，而男童裝會(huì)是以時(shí)尚哈倫風(fēng)格出現(xiàn)。2013年春夏季的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同比往年做出了較大調(diào)整：系列感更加突出。主題色系更加鮮明。男女款、上下裝比例更加合理。

【共開發(fā)產(chǎn)品：510個(gè)款。（其中男款195個(gè)款。占比：38%，女款315個(gè)款。占比：62%）四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)說明五、合理訂貨指引！1.新客戶訂貨：1手2手的訂貨方式（看款式訂貨）2.老客戶訂貨：訂貨就是訂庫(kù)存（庫(kù)存多少在于訂貨多少）

由此就會(huì)衍生出兩大結(jié)果：庫(kù)存（顯性）斷貨（隱性）庫(kù)存是服裝生意的一大死穴斷貨比庫(kù)存更可怕加盟商卻往往只能看到庫(kù)存的可怕，卻無法看到斷貨的危害因?yàn)閿嘭浭请[性的損失，而庫(kù)存的損失則是顯性的。訂貨兩大現(xiàn)象：1、合理的訂貨，會(huì)為終端銷售提供強(qiáng)有利的貨品支持，提升銷額；2、在提升銷售的同時(shí)，會(huì)減輕庫(kù)存對(duì)流動(dòng)資金造成的壓力，保持合理的庫(kù)銷比、及庫(kù)存周轉(zhuǎn)率；3、與品牌公司的市場(chǎng)推廣活動(dòng)保持步調(diào)一致，利用廣告、媒介等渠道市場(chǎng)活動(dòng)更好的銷售貨品，實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品自身的營(yíng)銷；4、支持新開、整改店鋪，以及新開發(fā)市場(chǎng)的貨品需求，為業(yè)務(wù)拓展助一臂之力；5、能夠更好的陳列，展示品牌形象。合理的訂貨意味著什么？沒有合理訂貨，貨品太少很多代理商在訂貨時(shí)會(huì)說：“不行，不能多訂，我還有×萬庫(kù)存呢?！痹诳紤]自己庫(kù)存的觀念下，代理商往往會(huì)走入保守訂貨的誤區(qū)。其實(shí)，服裝店鋪的貨品管理中，除了庫(kù)存以外，斷貨也是一個(gè)非常可怕的現(xiàn)象。我們用一個(gè)假設(shè)的公式來計(jì)算一下：比如某品牌的供貨折扣是5折，那么當(dāng)我們某一個(gè)款看走眼產(chǎn)生庫(kù)存以后，我們以4折的平均價(jià)格應(yīng)該是可以銷售出去的，如果該款的零售價(jià)是100元，那么該款每產(chǎn)生1件庫(kù)存加盟商就損失了10元。反過來看，如果該款有顧客需要而我們斷貨呢？那肯定是損失了50元。從某種意義上來講，每產(chǎn)生1件斷貨現(xiàn)象，就等于產(chǎn)生了5件庫(kù)存，所以經(jīng)銷商要走出訂貨少的誤區(qū)。

備注：訂貨多是指在銷售能力以內(nèi)!訂貨多比訂貨少好不同區(qū)域有不同的文化和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，其消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平各不相同，對(duì)于價(jià)格的要求也不相同，服裝零售終端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)該是高中低三類產(chǎn)品的合理組合。還要避免出現(xiàn)店鋪內(nèi)部貨品之間的價(jià)格互相競(jìng)爭(zhēng)情況，非常接近的貨品，其價(jià)格應(yīng)保持相對(duì)一致，如果相互之間價(jià)格相差過多，會(huì)引起消費(fèi)者的疑惑，在貨品內(nèi)部形成不良競(jìng)爭(zhēng)。高端中端低端高端產(chǎn)品能拉高店鋪整體形象，利潤(rùn)率高；中端產(chǎn)品屬于大眾產(chǎn)品，可通過跑銷量來贏得主要利潤(rùn)；低端產(chǎn)品則采用低成本、低售價(jià)來抵抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；訂貨價(jià)格帶分析：1、不清楚銷售周期（了解每款貨品的銷售周期）；2、不清楚店鋪可陳列款式量及總件數(shù)（有多少組貨架、可以掛多少件、可以掛多少款）；3、不清楚上貨波段的訂貨占比（根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂騺矸治龈魃县洸ǘ蔚恼ｄN售期）；4、不清楚各系列的銷售占比（可按商圈的消費(fèi)群及往年的銷售占比來訂）；5、沒有主打色和輔色的占比意識(shí)（讓店鋪的陳列更有層次，鮮花還需綠葉配）；6、不清楚上下裝的銷售占比（各上下裝根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)群的身材確定各尺碼的占比）；7、不分價(jià)格帶的對(duì)比（只有在店鋪中有個(gè)別價(jià)格高的貨品即能提升檔次，也能比較出價(jià)低的貨品價(jià)格優(yōu)勢(shì)）。訂貨中常見的問題

：訂貨常見的六大類型：1、每款一手型：這類店鋪容易變成單品店，每個(gè)款訂一手，容易

造成貨不夠賣，斷碼、斷色等情況嚴(yán)重；

2、賣場(chǎng)忘卻型：沒有結(jié)合賣場(chǎng)的實(shí)際情況來考慮訂貨；

3、感覺獨(dú)善型：這類人總憑自己的喜好去訂貨（愛上自己的創(chuàng)意，

忘了自己的生意）；

4、天馬行空型：亂訂，沒有數(shù)據(jù)分析、沒有訂貨目標(biāo)，造成訂的貨

要么貨量太多造成大量庫(kù)存，要么貨量太少不夠賣；

5、照貓畫虎型：盲目去參考別人的建議，不考慮自己商圈的消費(fèi)者

是怎么樣的；

6、評(píng)論家型：還沒開始訂貨就對(duì)貨品發(fā)表自己的意見，影響別人

影響自己；要想科學(xué)合理訂貨，必須具備專業(yè)技術(shù)，杜絕盲目訂貨、跟風(fēng)追隨、保守訂貨、追求暴款等常見的四大誤區(qū)。有效訂貨的四部曲是：訂貨目標(biāo)分析、制訂商品計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)精心訂貨、后期審核跟蹤。確定訂貨總量時(shí)，必須先計(jì)算出店鋪盈虧平衡點(diǎn)，根據(jù)客流量、進(jìn)店率進(jìn)店人數(shù)、成交率、成交人數(shù)、客單價(jià)、當(dāng)季日銷售額、平均折扣率當(dāng)季銷售額年度占比等指標(biāo)，測(cè)算出合理的參考數(shù)據(jù)，按總量依品類進(jìn)行分析，再按顏色訂貨數(shù)量占比、價(jià)格訂貨數(shù)量占比，結(jié)合產(chǎn)品生命周期、銷售季