第8頁(yè)共8頁(yè)銷售員?工轉(zhuǎn)正?工作總?結(jié)20?23年?從學(xué)?校畢業(yè)?后進(jìn)入?公司，?經(jīng)過三?個(gè)月的?學(xué)習(xí)與?工作，?我對(duì)自?己的工?作認(rèn)真?思考并?記錄下?來，以?此作為?自己工?作的一?個(gè)階段?性的總?結(jié)，同?時(shí)向領(lǐng)?導(dǎo)匯報(bào)?我的工?作，請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)審?查并給?予同意?我的轉(zhuǎn)?正申請(qǐng)?。一?、工作?成績(jī)與?收獲?首先要?感謝公?司人力?資源部?的認(rèn)可?，讓我?有機(jī)會(huì)?進(jìn)入公?司學(xué)習(xí)?，并對(duì)?我進(jìn)行?的全方?面的培?訓(xùn)。在?這三個(gè)?月里，?我從公?司學(xué)到?了不少?的知識(shí)?，也得?到了不?少的訊?息，能?力得以?進(jìn)一步?的提高?。進(jìn)入?公司的?時(shí)候，?我就知?道我最?大的缺?點(diǎn)就是?對(duì)公司?、行業(yè)?以及產(chǎn)?品系統(tǒng)?知識(shí)的?掌握，?好在，?這些只?要努力?，都是?可以學(xué)?習(xí)的。?1、?在人力?資源部?的培訓(xùn)?下，我?了解了?公司的?歷史以?及規(guī)章?制度等?，這使?我對(duì)公?司有了?更全面?的認(rèn)識(shí)?，公司?的歷史?底蘊(yùn)，?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作氛?圍，科?學(xué)的管?理制度?增強(qiáng)了?我在公?司發(fā)展?的信念?，相信?隨著公?司的發(fā)?展，自?己也一?定會(huì)有?大的進(jìn)?步。?2、在?公司對(duì)?新員工?的培訓(xùn)?期間，?我努力?學(xué)習(xí)公?司整體?情況及?產(chǎn)品系?統(tǒng)的知?識(shí)，熟?練掌握?了產(chǎn)品?系統(tǒng)各?部分的?作用、?工作原?理、結(jié)?構(gòu)、特?點(diǎn)、材?料等情?況，能?系統(tǒng)明?了的將?整個(gè)產(chǎn)?品詳細(xì)?、調(diào)理?清楚的?向項(xiàng)目?業(yè)主講?解，交?流清楚?，為今?后業(yè)務(wù)?工作的?開展二?奠定堅(jiān)?實(shí)的基?礎(chǔ)。在?對(duì)公司?介紹的?學(xué)習(xí)過?程中，?挖掘公?司與別?的公司?的區(qū)別?與優(yōu)勢(shì)?，自己?組織語(yǔ)?言，將?公司的?特點(diǎn)、?優(yōu)勢(shì)、?業(yè)績(jī)等?全面的?介紹給?業(yè)主。?這也是?董事長(zhǎng)?提倡業(yè)?務(wù)制勝?的“三?把斧”?中的兩?者，所?以我從?不敢懈?怠。?3、為?了讓自?己更好?的進(jìn)入?工作角?色，我?在短時(shí)?間內(nèi)盡?量掌握?多的行?業(yè)知識(shí)?，并在?后期工?作中隨?時(shí)學(xué)習(xí)?補(bǔ)充行?業(yè)知識(shí)?的學(xué)習(xí)?。要想?在這個(gè)?工作中?出色，?融入到?這個(gè)行?業(yè)里，?就只能?在工作?過程中?廣交朋?友，學(xué)?習(xí)行業(yè)?知識(shí)，?在業(yè)務(wù)?工作中?，互通?消息，?互相學(xué)?習(xí)，為?在這個(gè)?行業(yè)中?長(zhǎng)期發(fā)?展而努?力。?4、為?了我們?在業(yè)務(wù)?工作中?與人溝?通更勝?一籌，?我仔細(xì)?的學(xué)習(xí)?了商務(wù)?知識(shí)，?我們部?門的總?經(jīng)理對(duì)?我表示?認(rèn)可，?商務(wù)知?識(shí)是業(yè)?務(wù)員成?功必備?的素質(zhì)?，這使?我們?cè)?談業(yè)務(wù)?的時(shí)候?比別人?更容易?成功。?5、?前不久?，我跟?隨團(tuán)隊(duì)?出差，?在這近?一個(gè)月?的業(yè)務(wù)?出差中?，我將?安徽和?河南兩?省的項(xiàng)?目信息?進(jìn)行了?拜訪，?已經(jīng)和?一些項(xiàng)?目的甲?方相關(guān)?人員取?得良好?的溝通?，這為?以后我?們與這?兩地的?合作提?供了有?效的資?料。?二、我?在工作?中得到?的感悟?1、?最先要?感謝的?是公司?對(duì)我們?業(yè)務(wù)工?作的支?持。為?了方便?我們業(yè)?務(wù)員開?展工作?，公司?特意給?我們業(yè)?務(wù)員配?備了筆?記本，?并在資?料庫(kù)中?準(zhǔn)備了?公司企?業(yè)形象?介紹p?pt，?產(chǎn)品系?統(tǒng)工藝?流程演?示，這?使我們?在業(yè)務(wù)?需要時(shí)?查找項(xiàng)?目和介?紹產(chǎn)品?信息方?便快捷?了許多?。同時(shí)?也提升?了公司?的形象?，增加?業(yè)務(wù)成?功的籌?碼。?2、業(yè)?務(wù)工作?的首要?前提是?勤奮。?在學(xué)習(xí)?和準(zhǔn)備?期間，?勤奮學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，?認(rèn)真學(xué)?習(xí)公司?組織的?各類培?訓(xùn)，并?做好學(xué)?習(xí)筆記?、工作?日記，?反復(fù)組?織語(yǔ)言?練習(xí)講?解系統(tǒng)?。項(xiàng)目?信息是?業(yè)務(wù)工?作的前?提條件?，勤奮?查找項(xiàng)?目信息?，總結(jié)?、交流?查找項(xiàng)?目的心?得，使?得自己?能更好?更多地?得到項(xiàng)?目信息?，更大?幾率地?取得成?功。工?作過程?中，勤?奮努力?總結(jié)工?作中的?經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，大?膽嘗試?自己的?想法與?心得。?3、?學(xué)而不?思則罔?，思而?不學(xué)則?殆”，?除了學(xué)?習(xí)，我?們還要?善于思?考。在?工作過?程中我?們要對(duì)?工作過?程的事?物進(jìn)行?思考，?對(duì)項(xiàng)目?信息總?結(jié)思考?，對(duì)工?作方法?總結(jié)思?考，對(duì)?業(yè)態(tài)總?結(jié)思考?，這些?都是工?作成績(jī)?和業(yè)務(wù)?能力可?以取得?提高的?條件，?如果一?個(gè)人只?是機(jī)械?地工作?而不去?總結(jié)和?思考，?那他是?不會(huì)進(jìn)?步的。?而總結(jié)?思考之?后不去?實(shí)踐自?己的想?法，那?也是無?濟(jì)于事?，于事?無補(bǔ)的?，等于?空想，?也不會(huì)?取得進(jìn)?步。?4、工?作進(jìn)步?是要講?求方法?的。方?法是在?工作一?段時(shí)間?后，回?顧前期?的工作?之后，?總結(jié)出?來，并?予以踐?行的。?工作方?法的改?進(jìn)，是?一個(gè)循?序漸進(jìn)?的工作?，是一?個(gè)長(zhǎng)期?的過程?，而且?更是一?個(gè)不斷?總結(jié)不?斷改進(jìn)?的過程?。5?、業(yè)務(wù)?工作全?力以赴?。全力?以赴自?己的工?作，竭?盡全力?去獲得?各個(gè)方?面的信?息，思?考成功?的關(guān)鍵?所在，?并且全?力以赴?使用各?種方法?獲得關(guān)?鍵人物?對(duì)我公?司技術(shù)?的認(rèn)可?，以在?招標(biāo)時(shí)?獲得最?終的成?功。?三、崗?位認(rèn)識(shí)?1、?業(yè)務(wù)工?作不僅?是簡(jiǎn)單?的先查?找項(xiàng)目?信息，?再去跑?甲方的?工作，?而是一?個(gè)通過?長(zhǎng)期工?作經(jīng)驗(yàn)?而換來?的經(jīng)過?多種方?法查找?到有效?信息，?并通過?各種方?法獲得?項(xiàng)目成?功的關(guān)?鍵所在?，并結(jié)?合我公?司企業(yè)?情況和?___?_（產(chǎn)?品）系?統(tǒng)介紹?，獲得?業(yè)主的?認(rèn)可和?信任，?最終取?得項(xiàng)目?的成功?。2?、業(yè)務(wù)?崗位不?僅是產(chǎn)?品的銷?售，更?是公司?形象的?代表，?營(yíng)銷工?作的成?功與優(yōu)?秀是否?，在一?定程度?上代表?公司的?整體面?貌。為?公司在?行業(yè)之?中享有?美譽(yù)而?起著關(guān)?鍵作用?。3?、營(yíng)銷?工作的?總結(jié)也?是公司?為業(yè)務(wù)?人員不?斷成長(zhǎng)?而制定?的一項(xiàng)?制度。?作為業(yè)?務(wù)人員?更應(yīng)該?將工作?總結(jié)作?為工作?的重要?環(huán)節(jié)對(duì)?待，“?學(xué)而不?思則罔?”，為?了更好?的改進(jìn)?今后的?工作，?必須對(duì)?前期的?工作不?斷進(jìn)行?總結(jié)。?4、?營(yíng)銷工?作是負(fù)?責(zé)一個(gè)?項(xiàng)目從?開始到?結(jié)束完?整的過?程。從?項(xiàng)目的?前期溝?通、招?標(biāo)、合?同簽訂?、制作?安裝過?程的跟?蹤，回?款等等?，所以?業(yè)務(wù)人?員必須?認(rèn)真嚴(yán)?格，一?絲不茍?的完成?全過程?工作，?才能稱?得上是?一名合?格的業(yè)?務(wù)人員?。5?、業(yè)務(wù)?人員也?是公司?信息來?源的重?點(diǎn)方式?。所以?業(yè)務(wù)人?員在獲?得各種?信息是?，要及?時(shí)將信?息反饋?回公司?。四?、優(yōu)點(diǎn)?與缺點(diǎn)?全面?衡量自?己的工?作，自?身的優(yōu)?缺點(diǎn)表?現(xiàn)在以?下幾個(gè)?方面：?優(yōu)點(diǎn)?：1?、善于?總結(jié)。?工作經(jīng)?驗(yàn)和知?識(shí)的欠?缺要靠?在日常?工作的?不斷學(xué)?習(xí)和總?結(jié)中來?彌補(bǔ)，?所以要?想成長(zhǎng)?，必須?進(jìn)行總?結(jié)。?2、心?細(xì)認(rèn)真?。工作?經(jīng)驗(yàn)的?積累鍛?煉成了?心細(xì)認(rèn)?真的性?格，對(duì)?于業(yè)務(wù)?工作來?說，心?細(xì)認(rèn)真?能夠及?時(shí)學(xué)習(xí)?到別人?的優(yōu)點(diǎn)?，善于?發(fā)現(xiàn)業(yè)?務(wù)工作?中關(guān)鍵?所在。?工作認(rèn)?真是任?何工作?成功的?基本素?質(zhì)。?缺點(diǎn)：?1、?對(duì)產(chǎn)品?系統(tǒng)技?術(shù)細(xì)節(jié)?的了解?沒有熟?練掌握?。在前?一個(gè)項(xiàng)?目的招?標(biāo)過程?中，我?明顯感?覺到，?業(yè)主對(duì)?一些細(xì)?節(jié)問題?的詢問?自己回?答比較?欠缺。?改進(jìn)?措施：?對(duì)產(chǎn)品?系統(tǒng)的?制作及?安裝過?程，我?將全程?進(jìn)行跟?蹤和學(xué)?習(xí)，相?信經(jīng)過?這個(gè)系?統(tǒng)全過?程的學(xué)?習(xí)，我?會(huì)對(duì)產(chǎn)?品系統(tǒng)?的細(xì)節(jié)?了解的?更為全?面。?2、投?標(biāo)過程?中的細(xì)?節(jié)方面?做的不?是足夠?好。制?作標(biāo)書?時(shí)，按?照招標(biāo)?要求制?作了數(shù)?量合適?的標(biāo)書?，但是?沒有給?自己留?存一份?，以備?自己的?隨時(shí)查?看和在?詢標(biāo)時(shí)?候的講?解參考?。在簽?訂技術(shù)?協(xié)議時(shí)?，發(fā)現(xiàn)?自己沒?有準(zhǔn)備?好技術(shù)?協(xié)議的?樣本等?等。?改進(jìn)措?施：：?通過這?次投標(biāo)?，學(xué)習(xí)?了投標(biāo)?工作的?全過程?，相信?今后的?投標(biāo)工?作，自?己會(huì)準(zhǔn)?備的充?足。?“與誰?同行，?決定你?能走多?遠(yuǎn)！”?—這是?我的座?右銘，?我堅(jiān)信?，我與?我的公?司會(huì)走?得更遠(yuǎn)?。銷?售員工?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?202?3年（?二）?尊敬的?公司領(lǐng)?導(dǎo)：?我于_?___?年__?__月?___?_日進(jìn)?入公司?，根據(jù)?公司的?需要，?目前就?職于_?___?國(guó)際箱?包城二?期自營(yíng)?部。試?用期間?，我主?要是在?實(shí)體店?負(fù)責(zé)箱?包的銷?售，同?時(shí)進(jìn)一?步學(xué)習(xí)?網(wǎng)絡(luò)銷?售，這?使我從?中體會(huì)?到了箱?包知識(shí)?的豐富?，箱包?市場(chǎng)的?復(fù)雜，?箱包產(chǎn)?業(yè)對(duì)于?網(wǎng)絡(luò)的?廣泛應(yīng)?用等等?，使我?對(duì)于目?前的箱?包產(chǎn)業(yè)?產(chǎn)生了?新的認(rèn)?識(shí)。所?以近期?的工作?中，我?一直在?積極、?主動(dòng)的?學(xué)習(xí)知?識(shí)，發(fā)?現(xiàn)問題?，并積?極的配?合公司?的要求?來展開?工作。?接下來?的工作?我們主?要集中?在了解?市場(chǎng)需?求，挖?掘進(jìn)貨?渠道，?調(diào)整產(chǎn)?品，總?結(jié)思路?培養(yǎng)老?客戶，?降低采?購(gòu)成本?，增加?合作商?家，提?高銷售?等方面?。通過?分析交?流總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，?盡快制?定采購(gòu)?標(biāo)準(zhǔn)，?早日完?成產(chǎn)品?的調(diào)整?，然后?集中精?力促進(jìn)?銷售，?培養(yǎng)品?牌。?二期自?營(yíng)部成?立不久?，萬事?開頭難?，現(xiàn)在?的自營(yíng)?部需要?活躍思?維，加?強(qiáng)交流?，分享?集體智?慧，群?智經(jīng)營(yíng)?。工作?中簡(jiǎn)化?流程，?提高辦?事效率?，然后?逐步規(guī)?范進(jìn)銷?存的程?序。我?在此拋?磚引玉?，分享?一些自?己的想?法。?對(duì)于實(shí)?體店方?面：一?樓商品?雜而不?專，且?缺乏價(jià)?格優(yōu)勢(shì)?，建議?減少品?類，主?打流行?熱銷品?，暫時(shí)?先模仿?其他商?家進(jìn)貨?，并提?高單品?的擺貨?量，腰?帶方面?，擴(kuò)大?價(jià)格區(qū)?間，滿?足不同?的價(jià)位?需求。?草編包?整體進(jìn)?價(jià)相對(duì)?較高，?在不影?響現(xiàn)有?合作關(guān)?系的前?提下，?適當(dāng)?shù)?獨(dú)立進(jìn)?貨。我?們可以?嘗試?yán)?用宜佳?旺個(gè)區(qū)?域的項(xiàng)?目，廣?布銷售?終端，?進(jìn)行賒?銷，擴(kuò)?大銷售?。我希?望盡快?處理掉?以前電?子商務(wù)?部的庫(kù)?存，回?流資金?。對(duì)?于網(wǎng)絡(luò)?方面：?網(wǎng)絡(luò)競(jìng)?爭(zhēng)越來?越激烈?，盡管?如此，?網(wǎng)絡(luò)也?必將成?為各路?商家必?爭(zhēng)之地?，所以?我們應(yīng)?該提高?對(duì)網(wǎng)絡(luò)?的認(rèn)識(shí)?，加強(qiáng)?網(wǎng)絡(luò)的?應(yīng)用。?以后的?網(wǎng)絡(luò)推?廣工作?中要制?定詳細(xì)?的計(jì)劃?，定時(shí)?定量。?促銷活?動(dòng)和事?件炒作?要精心?策劃，?有步驟?的實(shí)施?。利用?網(wǎng)絡(luò)打?造品牌?的過程?中，我?們可以?發(fā)揮創(chuàng)?意制造?事件，?炒作品?牌；賦?予文化?，提升?品牌。?網(wǎng)銷寶?、直通?車的競(jìng)?價(jià)推廣?不適合?我們目?前的產(chǎn)?品，建?議暫時(shí)?取消。?我們可?以再開?一個(gè)淘?寶店，?作為試?驗(yàn)店，?大膽嘗?試。?此外，?維護(hù)客?戶十分?重要，?我們應(yīng)?該有意?識(shí)的通?過實(shí)體?和網(wǎng)絡(luò)?收集客?戶信息?，利用?客戶信?息，通?過優(yōu)質(zhì)?產(chǎn)品和?服務(wù)留?住客戶?，通過?打造品?牌提升?客戶認(rèn)?知度。?我希?望在自?己以后?的工作?中，與?我們的?團(tuán)隊(duì)一?起打造?出一個(gè)?優(yōu)秀的?箱包品?牌。發(fā)?揮“高?效、務(wù)?實(shí)、精?干、創(chuàng)?新”的?精神，?利用公?司的現(xiàn)?有資源?，打造?一個(gè)宜?佳旺自?己的箱?包品牌?。把自?己的職?業(yè)命運(yùn)?融入到?企業(yè)的?成長(zhǎng)中?，我相?信伴隨?著公司?的發(fā)展?，自己?也會(huì)取?得進(jìn)步?，獲得?成績(jī)。?在以?后的工?作中我?會(huì)進(jìn)一?步嚴(yán)格?要求自?己，虛?心向其?他同事?學(xué)習(xí)，?進(jìn)一步?提高自?己的工?作能力?，爭(zhēng)取?在各方?面取得?更大的?進(jìn)步，?以期為?公司的?發(fā)展盡?自己的?一份力?量。特?此，希?望上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)批?準(zhǔn)轉(zhuǎn)正?。銷?售員工?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?202?3年（?三）?時(shí)間一?晃而過?，轉(zhuǎn)眼?間三個(gè)?月的試?用期已?接近尾?聲。在?這三個(gè)?月的時(shí)?間里，?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們的悉?心關(guān)懷?和指導(dǎo)?下，通?過自身?的不懈?努力，?我已經(jīng)?逐漸適?應(yīng)了周?圍的生?活與工?作環(huán)境?，對(duì)工?作也逐?漸進(jìn)入?了狀態(tài)?。來?到案場(chǎng)?以后首?先是熟?悉日常?工作流?程，從?一知半?解到現(xiàn)?在對(duì)銷?售流程?有一定?的認(rèn)知?，背后?其實(shí)下?了不少?功夫，?也用了?不少時(shí)?間，當(dāng)?然更少?不了同?事的幫?助。接?觸置業(yè)?顧問的?工作后?才知道?，工作?量不大?，要學(xué)?的卻是?無比的?多，銷?售知識(shí)?永遠(yuǎn)是?學(xué)無止?境的。?也正因?為如此?，我才?樂此不?疲，越?來越喜?歡這份?工作。?以前做?其他銷?售員有?的人為?了比拼?業(yè)績(jī)，?爭(zhēng)奪提?成，經(jīng)?常是不?擇手段?。幸運(yùn)?的是我?們擁有?一個(gè)和?諧的銷?售團(tuán)隊(duì)?，同事?之間既?有競(jìng)爭(zhēng)?更有幫?助。?剛開始?進(jìn)入案?場(chǎng)的時(shí)?間不長(zhǎng)?，所以?自己對(duì)?公司的?一些規(guī)?章制度?和銷售?流程還?沒有完?全掌握?，偶爾