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文檔簡介

2016年開淘寶店一定掌握的營銷技巧與方法2016-01-037手機版1、產品折價讓利重點：直接價錢折扣實例：打折銷售，減價銷售剖析：損失收益，惡性競價2、贈品銷售重點：供給附帶贈品，搭配銷售;保證質量，品位切合，對象切合實例：買手機，送話費剖析：城門失火，殃及池魚3、現金返還重點：購置成交，返還現金實例：購物200元，返還50元剖析：進出兩條線，銳費躲避，經手風險4、憑據優(yōu)惠重點：憑券憑票憑據優(yōu)惠實例：憑優(yōu)惠券或其余信物，優(yōu)惠一點幅度剖析：發(fā)放控制，有效限期，優(yōu)惠程度，實質價值5、焦點購置重點：達到積分或許數目，兌換或許優(yōu)惠實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒剖析：迅速花費品6、結合促銷重點：直接價錢折扣實例：酒樓和婚紗影樓互惠結合促銷九點和旅游社剖析：相互優(yōu)惠，目標對象一致7、免費試用重點：供給使用產品實例：化妝品試用裝食品、保健品試用裝剖析：試試接收，花費體驗，直觀感覺8、抽獎銷售重點：購物參加抽獎，現場或許集中開獎實例：中興助你看奧運剖析：普及面、中獎率問題可信度、公證度問題9、有獎參加重點：設置好的，參加有獎實例：填寫有獎問答卡，參加抽獎剖析：針對購置或為購置顧客都可、游戲參加重點：參加組織的游戲，有時機博得禮物實例：如小品、繞口令、成語接力、趣話如珠等剖析：調換花費者參加熱忱、競技活動重點：參加競技活動，博得相應獎品實例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等剖析：調換花費者參加熱忱、公關資助重點：資助社會公益事業(yè)和重要賽事實例：特困助學，希望小學，體育賽事剖析：擴大公司品牌著名度社會親和力、現場展現重點：在重要場所展現奇特異產品實例：模特展位，行業(yè)展覽會、訂貨會，專柜剖析：表現產品特質，成本花費較高、顧客會員俱樂部重點：為已有顧客供給集體歸屬和供給更多服務及優(yōu)惠實例：顧客俱樂部，VIP顧客俱樂部剖析：提高歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不一樣、獲取更好的服務和優(yōu)惠、人員推介重點：賣場設置特意促銷推介人員實例：促銷員，臨促等剖析：擴大產品信息，提高顧客認知動向實體交流、經銷商政策激勵重點：給經銷商更多的政策激勵或許包裝政策實例：返點，返利，實物獎賞剖

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