第頁(yè)共頁(yè)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告六篇專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1根本情況：消費(fèi)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)目的：通過(guò)消費(fèi)實(shí)習(xí)理解設(shè)計(jì)管理和企業(yè)消費(fèi)營(yíng)銷情況，在這個(gè)根底上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與理論嚴(yán)密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作才能與分析才能，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)地點(diǎn)：武漢泛美廣告公司總結(jié)報(bào)告：為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。如今我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：武漢泛美廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，本著“老實(shí)做人，真心做事”的原那么為客戶效勞，如今我公司所效勞的公司都己經(jīng)獲得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計(jì)、制作國(guó)內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù)；承接包裝設(shè)計(jì)、裝飾裝璜設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì)；提供慶典、企業(yè)形象籌劃等。公司堅(jiān)持以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向，運(yùn)用領(lǐng)先的營(yíng)銷方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場(chǎng)中獲得先機(jī)和優(yōu)勢(shì)。由于擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量、專業(yè)的設(shè)計(jì)理念，獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、精益求精的設(shè)計(jì)制作人員、盡善盡美的售后效勞人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。自4月23日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該公司的營(yíng)銷部實(shí)習(xí)工作。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司ci形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長(zhǎng)期從事廣告設(shè)計(jì)印刷精英組成，擅長(zhǎng)把握客戶的需求，有著豐富施行工程管理經(jīng)歷。他們本著為客戶考慮與效勞的宗旨不斷的自我完善與進(jìn)步。進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求開展，以價(jià)格求信心，以時(shí)間求放心，一切努力求見(jiàn)客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)一定程度能降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)客本著"務(wù)實(shí)有效"的設(shè)計(jì)思想，堅(jiān)持"原創(chuàng)設(shè)計(jì)"，站在最終客戶的角度，通過(guò)細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯瑸榭蛻魟?chuàng)作出準(zhǔn)確的、極具商業(yè)價(jià)值的形象設(shè)計(jì)。我們的目的是通過(guò)對(duì)企業(yè)品牌視覺(jué)形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等一系列活動(dòng)，從而協(xié)助企業(yè)進(jìn)步品牌價(jià)值，進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力。積極的售中過(guò)程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持；走特色營(yíng)銷之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后效勞，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的效勞宗旨。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)?！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)代早已一去不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費(fèi)者是不會(huì)自己找上門來(lái)買你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場(chǎng)所證明；包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計(jì)等等所能概括；廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者呢？我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，市場(chǎng)為根據(jù)，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺(jué)得包裝的根本功能除了可以包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上可以為廠商帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)值，這是符合整體營(yíng)銷戰(zhàn)略方向，可以為企業(yè)帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的考慮。這使我深入體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈敏運(yùn)用到理論中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)武漢泛美廣告公司也有了更深的理解，通過(guò)理解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：由于受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；市場(chǎng)信息反應(yīng)較慢，對(duì)開展新客戶的工作作得不夠細(xì)。在實(shí)習(xí)中，要求我們不僅要有專業(yè)的知識(shí)和工作的熱情，同時(shí)也要有獨(dú)到的見(jiàn)解和靈敏的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計(jì)的說(shuō)客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是參謀，是參謀，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見(jiàn)和幫助。誠(chéng)信同樣是我們工作的原那么，利潤(rùn)不是我們唯一的目的。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設(shè)計(jì)都需要細(xì)致的觀察和縝密的考慮。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等的視覺(jué)設(shè)計(jì)與策略參謀。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也翻開了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在理論中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年開展方案已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感謝武漢泛美廣告公司給我提供實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)！專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2一．實(shí)習(xí)地點(diǎn)及企業(yè)的根本概況二．實(shí)習(xí)目的學(xué)習(xí)了一年，學(xué)習(xí)的專業(yè)課程有《根底會(huì)計(jì)》、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》等課程，對(duì)于會(huì)計(jì)的根底知識(shí)我已有了一定的認(rèn)識(shí)。但在不斷的學(xué)習(xí)和探究中發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題，會(huì)計(jì)是個(gè)講究經(jīng)歷的職業(yè)，工作經(jīng)歷是求職時(shí)的優(yōu)勢(shì)，但是我對(duì)會(huì)計(jì)工作流程還不是很理解。為了將自己所學(xué)到的理論知識(shí)真正地運(yùn)用到理論中去，為了積累更多的工作經(jīng)歷，作到學(xué)以致用，希望通過(guò)實(shí)習(xí)，在理論中鍛煉自己、檢驗(yàn)自己、吸收知識(shí)、彌補(bǔ)缺乏。充分理解什么是現(xiàn)代社會(huì)所需要的財(cái)會(huì)人員，為日后的工作打下夯實(shí)的根底。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、原始憑證的整理；2、原始憑證的核簽；3、票據(jù)的粘貼；4、登記記賬憑證；5、打印憑證；6、填寫支票；7、發(fā)放工資；8、會(huì)計(jì)簿記的登記。四，實(shí)習(xí)過(guò)程此次實(shí)習(xí)，我主要職責(zé)是協(xié)助財(cái)務(wù)人員進(jìn)展賬實(shí)核對(duì)、賬證核對(duì)、賬賬核對(duì)等賬務(wù)方面處理，以及電腦登賬和一些辦公室文員工作剛開場(chǎng)上班的，我的心里很沒(méi)有底，雖然對(duì)能接觸到真實(shí)的會(huì)計(jì)工作感到興奮，但更多的是單獨(dú)處在這個(gè)生疏的環(huán)境忐忑緊張的心情，總是覺(jué)得自己會(huì)做不好會(huì)給其他的工作人員到來(lái)費(fèi)事等等。然而開場(chǎng)工作的時(shí)候卻并沒(méi)有像我想的一樣直接接觸到實(shí)際的工作，第一天前輩們做各種會(huì)計(jì)報(bào)表，原始憑證，財(cái)務(wù)報(bào)告，編制財(cái)務(wù)報(bào)告，核對(duì)現(xiàn)金日記賬、銀行存款，日記賬與總帳余額是否相符等等，而我只能在旁邊看，負(fù)責(zé)帶我實(shí)習(xí)的前輩只是讓我看一些簡(jiǎn)單的憑證和賬本，讓我緊張的心情漸漸的適應(yīng)了下來(lái)。經(jīng)過(guò)幾天重復(fù)的工作，我雖然適應(yīng)了單位的生活，但是連續(xù)幾天都是在這樣枯燥無(wú)味的情況下過(guò)去的，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得這些憑證，賬本上的科目記載和我在學(xué)校學(xué)的差不多，資金往來(lái)等業(yè)務(wù)我也能準(zhǔn)確的做出相應(yīng)的歸類，就覺(jué)得其實(shí)會(huì)計(jì)其實(shí)也是挺簡(jiǎn)單的。于是我的心情開場(chǎng)急躁了起來(lái)。幾天過(guò)去后，工作漸漸的多了起來(lái)，我也開場(chǎng)接觸了做記賬憑證的工作，開場(chǎng)的時(shí)候真的是破綻百出，當(dāng)我做完第一張憑證的時(shí)候，自我感覺(jué)是相當(dāng)?shù)牧己昧?，繼而拿給我的指導(dǎo)老師看，但是他就給我指出了幾處錯(cuò)誤，其中尤為重要的就是數(shù)字金額的填寫上，比方數(shù)字的大小寫上、大寫數(shù)字要如何填寫，小寫數(shù)字要如何填寫，并告誡我會(huì)計(jì)工作是項(xiàng)慎重的工作，填寫每一項(xiàng)的時(shí)候都要再三的檢查，一個(gè)不慎都有可能關(guān)系到公司利益。漸漸的在實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下，我做的憑證錯(cuò)誤越來(lái)越少。會(huì)計(jì)工作并不是每天都是很忙的，有時(shí)一天下來(lái)忙的是腳打后腦勺，有時(shí)那么是一天都沒(méi)有事情做，很快我也適應(yīng)了這樣的工作生活。沒(méi)事情做的時(shí)候我也會(huì)去其他部門逛逛，其他部門大多也是挺忙的，有時(shí)一個(gè)過(guò)來(lái)就要出動(dòng)好幾人。那是我還在慶幸，幸好我是在財(cái)務(wù)部門。我盡可能的把自己的工作做好，但盡管如此，偶然也還是會(huì)出錯(cuò)誤。漸漸的我也接觸了很多別的事情像是去銀行對(duì)賬等等。這次實(shí)習(xí)，學(xué)到的知識(shí)是我在大學(xué)中沒(méi)有學(xué)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題?？吹竭M(jìn)進(jìn)出出的會(huì)計(jì)人員，我有點(diǎn)兒不知所措，大家似乎并不注意我這個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生，我有點(diǎn)兒失落，但是一想到如今的實(shí)習(xí)生都這樣，我平靜下來(lái)，因?yàn)橹缹?shí)習(xí)生要主動(dòng)找活干，所以我就一直努力著。說(shuō)實(shí)話，第一天我有些拘束，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心請(qǐng)教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所理解做到心中有數(shù)。我在日常工作中還學(xué)習(xí)到了很多書中沒(méi)有的細(xì)節(jié)的東西。例如：1、寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。2、寫錯(cuò)【摘要】：^p欄，那么可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫上正確的【摘要】：^p，平常我們寫字總覺(jué)得寫正中點(diǎn)好看，可【摘要】：^p卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止【摘要】：^p欄被人任意篡改。在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，對(duì)【摘要】：^p欄很不看中，認(rèn)為可寫可不寫，沒(méi)想到這里還有名堂呢！真是不學(xué)不知道??！3、對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求，字跡一定要明晰娟秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否那么總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。所有的帳都記好了，接下來(lái)就結(jié)帳，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，就是所謂的月清月結(jié)，結(jié)帳最費(fèi)事的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，而且一不注意就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。別以為掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，常有人因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，假如在不確定的情況下，你可以先用鉛筆進(jìn)展記賬，以妨出錯(cuò)時(shí)不好改。五，實(shí)習(xí)過(guò)程實(shí)習(xí)使我在理論中理解社會(huì)、在理論中穩(wěn)固知識(shí)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，將所學(xué)的理論知識(shí)與理論相結(jié)合起來(lái)，讓我對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)而詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，熟悉了會(huì)計(jì)核算的詳細(xì)工作，在實(shí)習(xí)期間，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)展會(huì)計(jì)核算，熟悉了財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作，體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化帶來(lái)的便捷。另外，企業(yè)是一個(gè)社會(huì)環(huán)境，我在實(shí)習(xí)期間知道了如何與不同年齡的人去交流溝通，加深了自己的社會(huì)閱歷。會(huì)計(jì)這份工作要求我們必須細(xì)心，切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。這正是我所缺乏的，我日后必需要改正，同時(shí)我相信在以后的理論課上可以對(duì)所學(xué)有更多的反思，可以想到如何去學(xué)會(huì)那些知識(shí)，將所學(xué)理論與實(shí)習(xí)心得融入到一起，做到從理論到實(shí)務(wù)再到理論，最后將實(shí)務(wù)做的更好。專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3實(shí)習(xí)人：盛幸梓專業(yè)：法學(xué)班級(jí)：學(xué)號(hào)：81120一、實(shí)習(xí)根本情況：〔一〕實(shí)習(xí)單位：北京市盈科〔深圳〕律師事務(wù)所〔二〕實(shí)習(xí)地點(diǎn)：深圳市福田區(qū)益田路6003號(hào)榮超商務(wù)中心B座〔三〕實(shí)習(xí)職位：律師助理〔四〕指導(dǎo)老師：王**律師〔五〕實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月11日-20xx年3月7日〔六〕實(shí)習(xí)目的：體驗(yàn)律師行業(yè)，學(xué)習(xí)理論經(jīng)歷，將理論知識(shí)應(yīng)用于理論中。二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介〔一〕單位名稱：北京市盈科〔深圳〕律師事務(wù)所〔二〕實(shí)習(xí)部門：知識(shí)產(chǎn)權(quán)部牟晉軍律師團(tuán)隊(duì)〔三〕單位簡(jiǎn)介：北京市盈科〔深圳〕律師事務(wù)所于20xx年3月經(jīng)廣東省司法廳批準(zhǔn)設(shè)立的一家國(guó)際化、半公司制的大型綜合性律師事務(wù)所。其高級(jí)合伙人牟晉軍律師率領(lǐng)的精英團(tuán)隊(duì)，致力于為企業(yè)提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)及企業(yè)法律參謀方面的法律效勞。團(tuán)隊(duì)成員包括分布于北京、上海、廣州、青島、深圳等地的.專業(yè)律師、專利代理人、商標(biāo)代理人與IT行業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)專家等組成。三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容〔一〕學(xué)習(xí)有關(guān)律師從業(yè)規(guī)那么。第一天工作就在自己的微博、空間等公眾平臺(tái)上大肆的談自己的工作情況、展示工作內(nèi)容，對(duì)一個(gè)剛從學(xué)校出來(lái)的學(xué)生來(lái)說(shuō)也許只是家常便飯，但在律師前輩們看來(lái)，這是一個(gè)多么嚴(yán)重的錯(cuò)誤。法律人要有根本的保密意識(shí)，謹(jǐn)言慎行為其重要品質(zhì)。于是我被師傅狠狠的批評(píng)了。第二天，師傅給我的唯一任務(wù)就是認(rèn)真學(xué)習(xí)作為一名律師或律師助理應(yīng)該遵循的根本規(guī)那么。例如《律師執(zhí)業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)》第八條：律師應(yīng)當(dāng)保守在執(zhí)業(yè)活動(dòng)中知悉的國(guó)家機(jī)密、商業(yè)機(jī)密，不得泄露當(dāng)事人的隱私。從此以后，如何分辨工作中何為應(yīng)當(dāng)保守的機(jī)密并對(duì)此“守口如瓶”就銘刻于心?！捕硨W(xué)習(xí)常用辦案網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，互聯(lián)網(wǎng)成了我們學(xué)習(xí)和工作的必備。在有當(dāng)事人是公司的案件中，必須向法院提供公司的工商登記信息和組織機(jī)構(gòu)代碼，這就需要上全國(guó)組織機(jī)構(gòu)代碼管理中心和工商局網(wǎng)站或紅盾網(wǎng)〔深圳為市場(chǎng)監(jiān)視管理局〕等網(wǎng)站上查詢打印。在辦理關(guān)于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)類的案件時(shí)，還會(huì)經(jīng)常涉及工業(yè)和信息化部備案管理系統(tǒng)等網(wǎng)站。另外當(dāng)?shù)胤ㄔ壕W(wǎng)、律協(xié)網(wǎng)上可以學(xué)習(xí)最新法律動(dòng)態(tài)、典型重大案例，也可以查詢法律資訊、法律規(guī)定，是應(yīng)該時(shí)常關(guān)注的網(wǎng)站?！踩痴砦募?、卷宗，歸檔。律師的工作離不開各種文件、材料，電子版的，紙質(zhì)的材料可謂是多而雜的。關(guān)于電子版的文件，從一開場(chǎng)建立文件時(shí)就一定要把各類文件命名清楚完好，并進(jìn)展合理的分類，這樣以便日后查找和使用。在制作各項(xiàng)表格的時(shí)候不僅要將信息完好而準(zhǔn)確的填充，還要盡量保持表格的美觀。而紙質(zhì)的材料，那么一定要準(zhǔn)確無(wú)誤的裝進(jìn)相應(yīng)的案卷袋中并按照委托人、對(duì)方當(dāng)事人和法院三方分類疊放。〔四〕學(xué)習(xí)立案。立案是啟動(dòng)一個(gè)案件訴訟程序的開場(chǎng)，也是訴訟案件的必經(jīng)階段。立案對(duì)于剛接觸律師辦案工作的我來(lái)說(shuō)也許只是舟車勞累，到法院立案庭去遞交立案材料。但是要順利拿到受理案件通知書，前期的立案材料的準(zhǔn)備就變得很重要了，假如缺了哪一份就可能會(huì)白跑一趟。哪些材料法院是一定要收原件的，哪些材料法院是只收復(fù)印件的，這些可能在各個(gè)法院的要求不一樣，這就需要我們?cè)诿看瘟笗r(shí)留心。拿到受理通知書也要仔細(xì)核對(duì)一下各項(xiàng)信息有沒(méi)有錯(cuò)誤，尤其是一次提交的案件比擬多的時(shí)候，因?yàn)榉ü僖矔?huì)有出錯(cuò)的時(shí)候，一旦材料中出現(xiàn)錯(cuò)誤，其產(chǎn)生的后果就只能自己承當(dāng)。當(dāng)然，在立案時(shí)對(duì)自己手中的各項(xiàng)材料的內(nèi)容也要了如指掌，以便快速的答復(fù)法官提出的問(wèn)題，從而進(jìn)步立案效率?！参濉硨W(xué)習(xí)庭審技能，參與庭審。實(shí)習(xí)期間，有幸親身參與了一次庭審活動(dòng)并在庭上發(fā)言。在做之前覺(jué)得很困難的事情，做了以后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)也沒(méi)有想象的那么難以開口。在庭上的發(fā)言，不可以過(guò)激也不能太過(guò)于平和，該收的時(shí)候要收，該放的時(shí)候還是要放。當(dāng)然，整個(gè)庭審活動(dòng)都要聽(tīng)從法官的指揮，千萬(wàn)不可毫無(wú)秩序地和對(duì)方當(dāng)事人產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)。要想在庭上保持平穩(wěn)而有序的發(fā)言，在庭前就一定要做好充分的準(zhǔn)備。能用書面形式展現(xiàn)的材料盡量用書面形式展現(xiàn)，這樣可以讓法官對(duì)各方意見(jiàn)有更明晰的理解，也可以進(jìn)步庭審的效率。盡管在庭上對(duì)方當(dāng)事人和代理人的利益是相沖突的，但是沒(méi)有必要像仇人一樣，雙方還是可以很友好的打招呼或者交談的。這樣有利于案件的和平解決，也是表達(dá)律師個(gè)人素質(zhì)的重要方面?！擦硨W(xué)習(xí)撰寫法律文書。實(shí)習(xí)期間，因?yàn)閹煾当M量的讓我親自跟著案子，親身體驗(yàn)詳細(xì)辦案程序，所以與案子有關(guān)的各種法律文書我也都撰寫過(guò)了。剛開場(chǎng)以為很難，做不到，但是多看看模板，然后自己好好考慮一下還是能寫出來(lái)的。寫法律文書重要的幾點(diǎn)我總結(jié)如下：〔1〕任何事實(shí)和理由都需要有事實(shí)根據(jù)或法律根據(jù)，不能杜撰也不可簡(jiǎn)單的說(shuō)“根據(jù)法律法規(guī)”，一定要去親自查找這些相關(guān)的法律規(guī)定；〔2〕文書的構(gòu)造和邏輯一定要明晰，要充滿展現(xiàn)一個(gè)法律人的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S；〔3〕文書中一定不要出現(xiàn)書寫錯(cuò)誤的情況，嚴(yán)謹(jǐn)是律師必備的根本素質(zhì)?！财摺硨W(xué)習(xí)調(diào)查取證。實(shí)習(xí)期間，因?yàn)榘讣男枰?，有時(shí)機(jī)屢次接觸公證處，并獨(dú)立的去做了一份公證取證。要做一份公證首先應(yīng)該要聯(lián)絡(luò)好公證員，確定公證的時(shí)間，然后在約定的時(shí)間帶好公證申請(qǐng)書及其其他需要提交的材料和所需的費(fèi)用前往公證。在公證完畢后要耐心等待公證書的制作。這個(gè)期間也要主動(dòng)聯(lián)絡(luò)公證員取公證書的詳細(xì)時(shí)間，并親自去取即可。〔八〕學(xué)習(xí)和案件有關(guān)的人員聯(lián)絡(luò)。實(shí)習(xí)期間，因?yàn)橹苯咏佑|案件，必然需要和法院、對(duì)方當(dāng)事人或其他相關(guān)人員聯(lián)絡(luò)。記得第一次給法院打，我盯著看到好久，也想了好久才緊張兮兮的拿起。不過(guò)打過(guò)幾次以后就覺(jué)得，其實(shí)都是普通人，接的那頭也不知道你是誰(shuí)，都是平等的。只要在接通的時(shí)候思路明晰，表達(dá)明確就好。〔九〕學(xué)習(xí)了一些根本的日常行政工作做律師辦案子固然是核心，但是日常工作中還是要不斷接觸行政事務(wù)，例如每月的報(bào)銷、貼發(fā)票，每個(gè)案子接手也都需要在所里的OA系統(tǒng)進(jìn)展登記、開具所函等等。這些工作雖然很繁瑣，但都是律師工作必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，我都耐心的去做好它們。四、實(shí)習(xí)的心得體會(huì)學(xué)習(xí)掌握了理論知識(shí)后再來(lái)理論前，以為自己是準(zhǔn)備得很充分的，滿滿的自信。但是在真正接觸理論以后發(fā)現(xiàn)，實(shí)際操作上的很多東西都要重新開場(chǎng)學(xué)。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)也是很好的銜接從學(xué)生到職場(chǎng)人的過(guò)程，為我畢業(yè)以后工作打好了良好的根底。工作中或多或少的會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題，我把它們歸結(jié)為沒(méi)有用心，唯有用心才能辦好一件事。實(shí)習(xí)期間我經(jīng)常會(huì)犯一些比擬低級(jí)的錯(cuò)誤，師傅對(duì)我說(shuō)過(guò)最多的就是“這不是平時(shí)做練習(xí)題，錯(cuò)了擦一擦改一改就好！錯(cuò)了就錯(cuò)了，錯(cuò)了就全錯(cuò)了?！弊雎蓭?，文案工作一定要做得認(rèn)真、細(xì)致，哪怕慢一點(diǎn)，但是一定要精準(zhǔn)。實(shí)習(xí)期間，我開場(chǎng)懂得做人低調(diào)的道理，安靜的、穩(wěn)穩(wěn)的去做一件事，才可以獲得一鳴驚人的成果。高調(diào)的人往往容易心生急躁，一顆急躁的心總是不能靜下來(lái)做好一件事的。實(shí)習(xí)期間，我深入的體會(huì)到律師這個(gè)職業(yè)并不是像偶像劇里想象的那么輕松、那么光鮮亮麗。我們?cè)诓粩嗟母冻瞿X力勞動(dòng)的時(shí)候還要付出體力勞動(dòng)。調(diào)查取證、立案、開庭等這些奔波勞碌的事情也都需要我們堅(jiān)強(qiáng)的內(nèi)心和安康的體魄作為支撐。實(shí)習(xí)以來(lái)，我漸漸的開場(chǎng)領(lǐng)悟，與人相處懂得付出的重要性。只有舍得付出，才能更好的與人相處。在付出的時(shí)候也不要過(guò)于去計(jì)較得失，心甘情愿的付出，最終才能讓別人快樂(lè)，讓自己快樂(lè)。這三個(gè)月的學(xué)習(xí)讓我受益良多，很感謝我的指導(dǎo)老師王律師，她嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)讓我印象深入，溫順的言語(yǔ)總是讓人倍感親切。作為我律師生涯的第一位老師，老師說(shuō)過(guò)的每一句話學(xué)生都銘刻于心，也希望我可以在走上工作崗位以后可以越來(lái)越優(yōu)秀，爭(zhēng)取超越老師的要求的標(biāo)準(zhǔn)，做一名合格、優(yōu)秀的律師。專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇420xx年10月9日，按照學(xué)院的要求，我抵達(dá)了貴港市橋南中學(xué)進(jìn)展為期28天的教育實(shí)習(xí)活動(dòng)。短短一個(gè)月的時(shí)間，在橋南中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師的幫助指導(dǎo)下，我積極且認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，感受到了陽(yáng)光下最榮耀事業(yè)和作為一名園丁的崇高與艱辛。我時(shí)刻牢記我院“德才并育，知行合一”的校訓(xùn)以及“學(xué)高為師，身正為范”的老師資格，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，在理論中學(xué)，在學(xué)中理論，認(rèn)真開展教學(xué)工作和班主任實(shí)習(xí)工作，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我從一個(gè)只會(huì)“紙上談教”的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上“講課自如”的準(zhǔn)老師;從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)歷的大學(xué)生到一個(gè)對(duì)平行班有一定處理才能的班主任，這一切無(wú)不見(jiàn)證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的缺乏感覺(jué)收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資制度安排。對(duì)承受實(shí)習(xí)生的單位而言，是開展儲(chǔ)藏人力資的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)理解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的時(shí)機(jī)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)根底，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了可以適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證可以完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出奉獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，可以以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作理解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。其次，就實(shí)習(xí)期間自己在班主任和教學(xué)實(shí)習(xí)等方面的工作做一個(gè)總結(jié)：一：班主任工作實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)期間，我能很好地掌握和熟悉全班學(xué)生姓名、個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛(ài)好、思想情況、組織情況以及班級(jí)特點(diǎn)，工作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、擅長(zhǎng)做思想工作、處理日常事務(wù)靈敏而不拖沓，能制定實(shí)在可行的教育工作方案，獨(dú)立工作才能強(qiáng)。班主任是班級(jí)的主任老師。班主任作為全面關(guān)心學(xué)生成長(zhǎng)的主要老師、學(xué)生主要的精神關(guān)心者、影響學(xué)生開展的重要?jiǎng)e人，無(wú)疑肩負(fù)神圣而又重要的職責(zé)。如何做好班主任工作?是值得每一位老師不斷考慮探究的。作為一名實(shí)習(xí)班主任，雖然在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。實(shí)習(xí)之初，我覺(jué)得自己首先要理解我所帶的班級(jí)和班級(jí)同學(xué)，理解是班主任工作的根底。于是第一周，先和同學(xué)們見(jiàn)面、做自我介紹，向指導(dǎo)老師詢問(wèn)有關(guān)班級(jí)的情況，經(jīng)常去看自習(xí)課，和學(xué)生多接觸、多聊聊。一周下來(lái)，我跟班里的同學(xué)混了個(gè)臉熟，我也發(fā)現(xiàn)了我們活潑的班集體，但班級(jí)凝聚力不夠，有些同學(xué)哎學(xué)習(xí)課時(shí)又限于自己成績(jī)不好，對(duì)最近沒(méi)有自信。因此，第一周的班會(huì)我們就組織了“堅(jiān)持、自信、成功”的班會(huì)。希望通過(guò)這次的班會(huì)讓學(xué)生南鋼隊(duì)最近充滿信心，努力學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)他們心中的夢(mèng)想，還了他們《最初的夢(mèng)想》這首勵(lì)志歌!才實(shí)習(xí)一周，就深入體會(huì)到班主任工作的困難。每天起早晚歸，大家有顯得有些筋疲力盡。在第二周，就由我親自擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任了，壓力很大，回頭想想，班主任工作確實(shí)可以鍛煉我們，提升我們的才能。班主任工作市一項(xiàng)非常細(xì)微的工作，要和學(xué)生朝夕相處。一位班主任，假如天天早來(lái)晚走，事無(wú)巨細(xì)樣樣親自抓，班級(jí)管理的效益不一定高，我們?nèi)~絕不能認(rèn)為他是稱職的班主任。班級(jí)管理要科學(xué)化，育人工作要高效化，這是每個(gè)有事業(yè)心的班主任所追求的目的。這樣的班主任應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)市學(xué)生的朋友，同時(shí)是各科任老師德育的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。畢竟是實(shí)習(xí)班主任，學(xué)生對(duì)我當(dāng)然沒(méi)有原任班主任那樣懼怕，但是我認(rèn)為和他們搞好師生關(guān)系卻是非常重要的，和他們做朋友，多多理解關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活，使亦師亦友的關(guān)系得以建立。這樣一來(lái)，我的各項(xiàng)工作才得以順利地進(jìn)展下去。下面想詳細(xì)講一下我的班主任工作的得與失。值得一提的是我的主題班會(huì)“團(tuán)結(jié)就是力量”。由于097班班集體凝聚力不夠，我想通過(guò)這次的班會(huì)把同學(xué)們都凝聚在一起，可是即使經(jīng)過(guò)我的精心設(shè)計(jì)，努力準(zhǔn)備，還是沒(méi)有像我想象中那樣完美。我知道，現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想之間總有一段間隔的，但是卻沒(méi)有想到這段間隔是這么大。班會(huì)進(jìn)展的過(guò)程中，學(xué)生沒(méi)有積極地配合，而我又沒(méi)有方法使他們安靜下來(lái)。過(guò)后，我與韋老師交談，與學(xué)生交流才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)理解學(xué)生所需要的才是最根本的。所謂哪里有壓迫哪里就有對(duì)抗，假如他們不喜歡做一件事情卻硬要壓迫他們的話，結(jié)果就可想而知了。比方這次班會(huì)我設(shè)計(jì)的：二人三足走“和“兵行其道”的游戲活動(dòng)他們就認(rèn)為太過(guò)幼稚，所以才不愿意配合的。還有就是沒(méi)有事先征求他們的同意就挪動(dòng)他們的桌椅，使他們感到反感，所以活動(dòng)才進(jìn)展得不順利。因此，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)尊重學(xué)生，多理解他們的所需，這樣才可以促進(jìn)師生之間的交流，學(xué)生才會(huì)信服你，才會(huì)配合你的活動(dòng)和服從你的安排。還有，也許是我漸漸被他們當(dāng)作了朋友，因此好些同學(xué)找我談心，我很開心葉很欣慰，覺(jué)得之間的努力總算有了收獲。他們告訴我內(nèi)心的不安和顧慮，特別涉及到他們的敏感話題“早戀”。因?yàn)樾湃尾艜?huì)找我談心，這是很好的。常規(guī)工作他們?nèi)~積極配合了，比方午唱，出黑板報(bào)，以及籃球聯(lián)賽的時(shí)候，很多女生也去加油助威了，以前的籃球比賽女生都不到場(chǎng)的，而如今她們也到場(chǎng)和我還有男生一起為本班加油了，他們的班級(jí)榮譽(yù)感也在漸漸加強(qiáng)了。我真的很感動(dòng)葉很滿足!雖然不再是實(shí)習(xí)班主任，可是我還是會(huì)經(jīng)常去教室和學(xué)生聊聊，早讀自習(xí)的時(shí)候幫他們解決問(wèn)題。學(xué)生都認(rèn)為老師是無(wú)所不能，什么都知道。有一次上自習(xí)，一位學(xué)生問(wèn)我關(guān)于物理方面的知識(shí)，我已經(jīng)忘得差不多了。雖然有些問(wèn)題疑惑不能幫助他們即使解決，但我覺(jué)得能幫助學(xué)生解決疑惑是一件挺快樂(lè)的事情，師者，傳道授業(yè)解惑者也?？偟膩?lái)說(shuō)，我和班里的學(xué)生相處還算不錯(cuò)，當(dāng)他們知道我要分開的時(shí)候，很多都舍不得，其實(shí)我也有點(diǎn)不舍，才剛剛開場(chǎng)和他們彼此理解的時(shí)候，就要分開，只愿他們今后一路走好。二：教學(xué)工作實(shí)習(xí)教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來(lái)說(shuō)，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所涉及的教案標(biāo)準(zhǔn)，符合學(xué)生需務(wù)實(shí)際，內(nèi)容準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、穩(wěn)固。教學(xué)語(yǔ)言表達(dá)清楚、流暢，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，對(duì)于不同程度的學(xué)生能區(qū)別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，修改作業(yè)仔細(xì)正確。剛到橋南中學(xué)時(shí)，在第一周，我在學(xué)校的安排下，開場(chǎng)熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校、班級(jí)的情況，并隨班聽(tīng)課(不少于六節(jié)課)，作好聽(tīng)課筆記。另外在指導(dǎo)老師的幫助下，熟悉教材、大綱，寫出一課詳細(xì)完好的教案和指導(dǎo)老師討論，積極聽(tīng)取意見(jiàn)反應(yīng)，還組織了小組內(nèi)集體備課然后小組內(nèi)進(jìn)展試講，到達(dá)要求后才上臺(tái)講課。教學(xué)是作為一個(gè)老師的首要任務(wù)，能否教好課，直接關(guān)系到學(xué)生對(duì)老師的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，甚至影響到學(xué)生對(duì)課程的興趣。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我上了一個(gè)完好的單元，一共6節(jié)課，雖然總的說(shuō)來(lái)上課上多了有些進(jìn)步，但我覺(jué)得真的要走上教學(xué)崗位，成為一名優(yōu)秀的人民老師，還需自己以后不斷的努力理論。所謂的“理論出真知”說(shuō)的就是這個(gè)道理。我在上課教學(xué)中暴露了許多缺乏之處。比方說(shuō)由于我的性格比擬開朗，平時(shí)和學(xué)生打成一片，在上課時(shí)我比擬像他們的朋友，老師的威嚴(yán)沒(méi)有很明顯，對(duì)他們的要求也沒(méi)有很嚴(yán)格，知識(shí)點(diǎn)太多的時(shí)候我會(huì)不知不覺(jué)語(yǔ)速加快，這是不好的。不過(guò)值得贊揚(yáng)的是我的表情豐富，眼神可以讓學(xué)生明白我的意思，指導(dǎo)老師認(rèn)為我這點(diǎn)做得很好。終于發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷是要一點(diǎn)一點(diǎn)漸漸積累，尤其是要抓住在課堂上這一個(gè)時(shí)機(jī)。幫組學(xué)生當(dāng)堂消化知識(shí)真的很重要，這樣可以防止下次課還要花大局部時(shí)間復(fù)習(xí)，為上新課節(jié)省了時(shí)間。實(shí)習(xí)將近一個(gè)月，上了幾節(jié)課，在新老師與原來(lái)的老師之間，學(xué)生都反映我在課堂上帶讀單詞和句子的時(shí)間和次數(shù)都比王老師多了很多，他們也可以承受，語(yǔ)言點(diǎn)我講解得也很清楚，他們根本上可以當(dāng)堂消化?？赡軐?shí)習(xí)前，我們確實(shí)太高估了學(xué)生的程度，他們都對(duì)英語(yǔ)不是很感興趣，因此音標(biāo)都不懂，我就在我任課期間利用早晚讀和晚自習(xí)時(shí)間教他們音標(biāo)給他們時(shí)間操練，只有這樣，他們才可以自己讀單詞，讀課文。我還培養(yǎng)了幾個(gè)領(lǐng)讀學(xué)生，以便在我們走了之后他們可以一直保持早晚讀英語(yǔ)的好習(xí)慣，逐漸培養(yǎng)他們的語(yǔ)感，利于他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)。操練對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)很重要，我在任課期間對(duì)學(xué)生的帶讀和操練都做得很到位，學(xué)生也積極配合，他們明顯比一開場(chǎng)會(huì)讀了很多，我感到很欣慰。回憶這一段時(shí)間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)習(xí)生，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)歷，甚至因?yàn)樽x錯(cuò)了某個(gè)英語(yǔ)單詞或某個(gè)字，還帶著全班學(xué)生一起讀錯(cuò)，老師把錯(cuò)誤指出來(lái)而無(wú)地自容、慚愧幾天的事情也有過(guò)。由此可見(jiàn)，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)對(duì)一名老師而言有多重要，不可以誤人子弟啊!實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。我在實(shí)習(xí)中逐漸變得“英勇”。雖然開場(chǎng)也會(huì)有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(zhǎng)，沒(méi)有鍛煉的時(shí)機(jī)，談何積累和成長(zhǎng)?而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂(lè)!實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過(guò)去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，回憶在橋南中學(xué)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，那些酸甜苦辣，真的是一段美妙的青春紀(jì)念。我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開場(chǎng)!正是：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬身!”這段回憶如此彌足珍貴，放飛青春于橋南，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)于明天!專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5一、營(yíng)銷建議根據(jù)以上對(duì)鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)的營(yíng)銷特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對(duì)其進(jìn)展建議：〔一〕營(yíng)銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營(yíng)銷環(huán)境就是社會(huì)公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的疑心。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力缺乏，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開發(fā)不出真正可以消除裝修污染的產(chǎn)品；另一方面公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對(duì)公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?！捕惩其N人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過(guò)程，它既是信息溝通過(guò)程，也是商品交換過(guò)程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動(dòng)的成敗。一個(gè)成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，英勇進(jìn)?。辉谥R(shí)儲(chǔ)存上應(yīng)該非常雄厚；在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，擅長(zhǎng)應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識(shí)程度都較低，更談不上專業(yè)知識(shí)，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯(cuò)，但不合適他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客無(wú)視的產(chǎn)品，只有推銷員主動(dòng)上門拜訪顧客，主動(dòng)推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。〔三〕該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡(jiǎn)單的傳單派送，沒(méi)有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒(méi)有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公