2012*實(shí)效為王

吉林·中海紫御2012年度推廣傳播策略提報(bào)今久傳播/第一事業(yè)群/第三事業(yè)部/2012.02.02五年前，今久與錫華在吉林邂逅從最早的〖望江山〗，到后來(lái)的〖江南壹號(hào)〗，以及項(xiàng)目第一年的市場(chǎng)亮相,都傾注了今久一組飽滿的創(chuàng)意激情與熱忱的全情投入今天，今久感慨中海實(shí)力圈住吉林這片最好地脈讓“紫御”續(xù)寫曾經(jīng)的傳奇今久誠(chéng)愿與貴方一起供奉經(jīng)典助力“紫御”成為這里真正的〖壹號(hào)〗！理想美好，實(shí)現(xiàn)還需腳踏實(shí)地的走好每一步……目錄Part1:認(rèn)識(shí)今久帶著使命而來(lái)，為客戶提供有針對(duì)性的“項(xiàng)目全案解決方案”Part2:今久功課讀城·讀人·讀項(xiàng)目：中海紫御在吉林的“非典型傳播”Part3:解決問題一個(gè)核心問題+三個(gè)棘手問題：庖丁解牛的推廣解決方案Part4:一條主線一目了然的全年推廣計(jì)劃及任務(wù)排布附：今久團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介&商務(wù)報(bào)價(jià)Part1:認(rèn)識(shí)今久帶著使命而來(lái)，有針對(duì)性的“項(xiàng)目全案解決方案”銷售問題很現(xiàn)實(shí)再好看的LOGO，再悅耳的slogan，再精致的廣告畫面解決不了讓人們掏腰包，因?yàn)橘I房子這件事太現(xiàn)實(shí)了今久提供的不僅是廣告包裝，更是辦法踩盤歸來(lái)后，團(tuán)隊(duì)對(duì)紫御兩項(xiàng)目現(xiàn)有視覺做了認(rèn)真解讀與學(xué)習(xí)從專業(yè)角度看：紫御江城紫御東郡“一江之耀，中海之承”“一座城市的榮耀”紫御江城+紫御東郡現(xiàn)在的LOGO/SLOGAN及其他視覺與文案都不錯(cuò)，我們解決的重點(diǎn)不在這里。這些，在2012年完全可以繼續(xù)沿用，視覺只需要簡(jiǎn)單的優(yōu)化即可。今久的視覺優(yōu)化方案中?！ぷ嫌墙窬脕?lái)到吉林是為了成為中海的好伙伴為中海”雙紫御”項(xiàng)目提供實(shí)效/安全/可持續(xù)發(fā)展的“項(xiàng)目全案解決方案”今久實(shí)力為什么今久可以提供實(shí)效/安全的”全案解決方案“17年來(lái)，今久做四種類型的項(xiàng)目（品牌）最拿手星河灣中糧祥云華潤(rùn)公園九里遠(yuǎn)洋LAVIE遠(yuǎn)洋公館四季上東君山高爾夫龍璽壹號(hào)等濟(jì)南領(lǐng)秀城鲅魚圈·金泰城4個(gè)孔雀城2個(gè)大衛(wèi)城綠地中央廣場(chǎng)首創(chuàng)國(guó)際半島等中糧紫薇北科建綠地華潤(rùn)魯能首鋼首創(chuàng)光耀等高端地標(biāo)盤城市運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目主題地產(chǎn)項(xiàng)目大開發(fā)商品牌星耀五洲綠地·盤龍谷卓達(dá)·香水海長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)泉洲水城中信湖泰安濕地公園等今久維度為什么今久可以提供實(shí)效/安全的“全案解決方案”很多全案公司都是在做表面文章，無(wú)法進(jìn)行媒介發(fā)布，公關(guān)創(chuàng)意也是拍腦門的想法，而今久作為專業(yè)的媒體發(fā)布代理公司，可以就媒體發(fā)布給出專業(yè)的建議與渠道通路；今久提供的公關(guān)服務(wù)都是在行之有效，依托了今久公關(guān)為基礎(chǔ)全案媒介公關(guān)++今久的經(jīng)營(yíng)模式在中國(guó)地產(chǎn)服務(wù)商(全案/媒介/公關(guān))三版聯(lián)運(yùn)僅此一家2009-2010京華時(shí)報(bào)：北京地產(chǎn)影響力、品牌廣告公司精品購(gòu)物指南：最佳廣告代理商精品購(gòu)物指南：十佳廣告代理商樓市：2009年度金牌全案廣告公司北京青年報(bào)：十佳廣告公司獎(jiǎng)北京青年報(bào)：年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)北京青年報(bào)：最具實(shí)力金牌廣告代理公司北京晨報(bào)：最佳合作獎(jiǎng)北京晚報(bào)：最優(yōu)廣告代理公司安家：中國(guó)地產(chǎn)最具綜合實(shí)力全案廣告公司樓市：中國(guó)十大領(lǐng)袖地產(chǎn)全案廣告機(jī)構(gòu)樓市：樓市七周年中國(guó)房地產(chǎn)金牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)21世紀(jì)廣告：榮獲2010年度“影響廣告業(yè)”年度人物新京報(bào)：年度最佳合作伙伴獎(jiǎng)新京報(bào)：年度五星廣告公司獎(jiǎng)北京青年報(bào)：廣廈10年榮譽(yù)大獎(jiǎng)之“10年榮譽(yù)合作伙伴大獎(jiǎng)”媒介部業(yè)績(jī)展示由綠地集團(tuán)主辦,瀚和通達(dá)影視公司承辦,音樂界航母太合麥田協(xié)辦的“2010盤龍谷國(guó)際音樂節(jié)”，于2010年9月22日、23日在天津薊縣盤龍谷舉行。這是一場(chǎng)匯聚了眾多國(guó)內(nèi)外明星大腕以及各種文化活動(dòng)的盛會(huì)，在中秋佳節(jié)之際將會(huì)給您奉獻(xiàn)一場(chǎng)別開生面的饕餮大餐。今久公關(guān)案例展示盤龍谷國(guó)際音樂節(jié)星河奢侈品高品質(zhì)精致生活2008年6月3世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)俱樂部落戶星河灣今久公關(guān)案例展示中國(guó)國(guó)家畫院創(chuàng)作基地奠基儀式出席領(lǐng)導(dǎo)有：文化部常務(wù)副部長(zhǎng)天津市市長(zhǎng)等活動(dòng)說明：項(xiàng)目是天津建設(shè)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)的核心項(xiàng)目，“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”作為我國(guó)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)一直受到政府長(zhǎng)期的大力支持，此次活動(dòng)為天津文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)建設(shè)的標(biāo)志性活動(dòng)，活動(dòng)取得了到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，同時(shí)CCTV新聞聯(lián)播對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行播報(bào)。今久公關(guān)案例展示今久版圖為什么今久可以提供實(shí)效/安全的”全案解決方案“東北、華北、華東、西北、西南、三亞2011全案策劃客戶名錄京津區(qū)域中糧·祥云、華潤(rùn)公園九里、領(lǐng)秀新硅谷、領(lǐng)秀慧谷、盤龍谷、星夢(mèng)工坊、西斯萊公館、

綠地新都會(huì)、綠地國(guó)際花都、未來(lái)deVille、金色漫香郡、大運(yùn)河孔雀城、永定河孔雀城、八達(dá)嶺孔雀城、潮白河孔雀城、孔雀大衛(wèi)城、第三區(qū)·觀邸、沿?！び袟l斜街、君山高爾夫、遠(yuǎn)洋lavie、遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館、首創(chuàng)國(guó)際半島、中信天珺、泉洲水城、財(cái)富港、觀山悅東北區(qū)域四季上東(哈爾濱)、天鵝灣(哈爾濱)、金爵萬(wàn)象(哈爾濱)、大悅公寓(沈陽(yáng))、長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)、廣廈新城(盤錦）、華潤(rùn)置地廣場(chǎng)（沈陽(yáng)）、中糧隆鑫1號(hào)（沈陽(yáng)）、未名山（大連）、順興項(xiàng)目(大連）、金泰城（營(yíng)口）、夢(mèng)幻城（大慶）西北、西南區(qū)域、華東區(qū)域紫薇山莊（西安）、曲池東岸（西安）、魯能·山水綠城（宜賓）、重慶時(shí)代、首鋼項(xiàng)目（安徽）華北、中南區(qū)域

森林逸城(秦皇島)、興龍生態(tài)谷（秦皇島）國(guó)墅(石家莊）、鷗州（南戴河）、水岸星城（南戴河）、戴河新城(南戴河)、海公園（南戴河）、魯能領(lǐng)秀城(濟(jì)南)、御河新城（滄州）、御景豪庭（滄州）、天地灣（鄭州）、卓越蔚藍(lán)群島（青島）、三江尊園(包頭)、三江尊園（鄂爾多斯)、伊泰·華府嶺秀(鄂爾多斯)、卓達(dá)香水海(威海)、鳳凰湖畔（唐山）、珊瑚宮殿(三亞)、青山一品（呼和浩特）天頣湖（泰安）、紫御府(鄂爾多斯)品牌推廣紫薇地產(chǎn)、中化方興、沿海地產(chǎn)、光耀集團(tuán)

服務(wù)項(xiàng)目近70個(gè)不僅遍布全國(guó)，更延伸至海外俄羅斯·海藍(lán)寶石特別是在東北，今久一組具有豐富操盤經(jīng)驗(yàn)哈爾濱四季·上東天鵝灣金爵萬(wàn)象盛和·天地人和……大連一方公館潤(rùn)德北京公園億鋒梧桐街8號(hào)未名山百年城·琥珀灣……沈陽(yáng)中糧·大悅城中糧·大悅公寓中糧·龍璽壹號(hào)……鞍山：唯美林語(yǔ)長(zhǎng)春：盛世城吉林：長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)今久能夠?yàn)槟峁┎呗郧皩?dǎo)

創(chuàng)想思維

品牌建設(shè)

高效執(zhí)行

團(tuán)隊(duì)服務(wù)

小結(jié)：優(yōu)質(zhì)出品6位復(fù)合一體的全案解決方案接下來(lái)進(jìn)入今久針對(duì)本案的“項(xiàng)目全案解決方案”…Part2:今久功課讀城/讀人/讀項(xiàng)目讀城今久眼中的吉林吉林是座小城市從很北的昌邑區(qū)政府，到很南的豐滿區(qū)政府，只有大約6.8公里；15塊錢打出租，要么覆蓋全城，要么出城。2公里6.8公里吉林是座小城市，所以，傳播半徑也很小。吉林是座小城市，所以，人與人之間聯(lián)系更緊密，圈層傳播、口碑傳播特征很明顯。一線大城市常規(guī)的推廣手法：先泛眾、再窄眾、后公關(guān)，逐個(gè)擊破的常規(guī)推廣手段在吉林這樣的小城市：上述的推廣方式節(jié)奏慢、效果差、浪費(fèi)子彈太多在吉林這樣的小城市推廣必須采用非常規(guī)的手段戶外廣告電梯報(bào)廣雜志廣播TVCOnline公關(guān)事件新聞炒作雜志軟文活動(dòng)客通DM短信網(wǎng)站文本物料樓書折頁(yè)戶型頁(yè)海報(bào)交通導(dǎo)引展示大廳樣板區(qū)DATA數(shù)據(jù)庫(kù)賣場(chǎng)包裝工地圍擋如何制造“口碑傳播”，如何讓更多的人來(lái)，如何讓老業(yè)主和來(lái)看過現(xiàn)場(chǎng)的客戶為我們所用，成為我們的“宣言書、宣傳隊(duì)、播種機(jī)”，這一點(diǎn)，太重要了！這就需要，我們更加深入的解讀我們的客戶。吉林人，到底是怎樣一群人…讀人今久眼中的紫御客群通過今久多年?yáng)|北項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)結(jié)合今久近段時(shí)間對(duì)吉林市場(chǎng)的跟蹤深入城市的各個(gè)角落訪談各階層人群觀察、分析、思考我們解讀出吉林人的7大特征1.好面子吉林人跟其他東北人一樣，非常在乎面子。他們熱衷顯擺財(cái)富，博得朋友的贊美、享受圈子的虛榮。

CK內(nèi)褲不重要，因?yàn)椴荒茱@擺；LV、愛馬仕包包很重要，因?yàn)榭梢栽谂笥?、外人面前顯擺。對(duì)吉林人，解決面子問題是個(gè)大問題要賺到他們的銀子，首先給足他們面子2.信朋友東北人講義氣、重朋友。人與人聯(lián)系緊密的吉林，朋友更是人們的信靠。吉林人不信媒體、不信政府，就信朋友。朋友對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，將影響客戶對(duì)項(xiàng)目的判斷；朋友圈子對(duì)項(xiàng)目的意見，將左右客戶購(gòu)買的決策。如何規(guī)避“我說你聽”的傳統(tǒng)推廣思路改由“朋友”站出來(lái)替我們說話，很重要3.懂風(fēng)水政府高官、灰色富豪、自營(yíng)商人……因?yàn)樯畹牟淮_定性，東北小城市的富貴階層，對(duì)風(fēng)水的重視甚于一線大城市。而吉林四面環(huán)山、三面臨水，前朱雀、后玄武、左青龍、右白虎，松花江琵琶灣穿城而過，空中俯瞰，一幅陰陽(yáng)八卦，讓吉林人對(duì)風(fēng)水更加熱衷重視。本案聚居權(quán)富階層，必須破解風(fēng)水兇煞，挖掘獨(dú)占寶地的風(fēng)水價(jià)值4.重儀式除了愛顯擺財(cái)富，吉林人也喜好被人抬著、捧著、前呼后擁、夾道迎候的儀式感。他們特別迷戀于在這類儀式中，找到社會(huì)地位的身份認(rèn)同。因此，本案推廣中，要為客群量身定制夠檔次、夠氣派、夠排場(chǎng)的儀式，讓客戶體驗(yàn)城市頂尖、社會(huì)上流的榮耀感。5.有閑情

吉林城市小、生活節(jié)奏慢、閑暇時(shí)間多，因此培育出吉林人獨(dú)有的一份閑情。吉林人的閑情不是雪茄、紅酒、咖啡之類的小情小調(diào)，而是透著東北大地獨(dú)有的野性，對(duì)新鮮刺激的事件，會(huì)獵奇圍觀，會(huì)編排傳播。本案的推廣，要營(yíng)造新鮮刺激的熱點(diǎn)引爆大眾關(guān)注、參與、傳播6.喜甜頭吉林人性格豪爽、追求實(shí)在、勇于嘗鮮。在利益、實(shí)惠面前，他們不會(huì)磨嘰、不會(huì)忸怩。在一線大城市高端客戶身上不會(huì)奏效的小優(yōu)惠、小促銷，在本案客群身上會(huì)奏效。因此，建議在年度推售和推廣中，使用多種多樣、或大或小的促銷優(yōu)惠，刺激銷售，拉近客群7.有賭性

中國(guó)人好賭，敢闖、敢拼、敢冒險(xiǎn)的東北人、吉林人更好賭。本案的推廣，要迎合客群的賭性，多舉行一些他們喜歡的圈層活動(dòng)。什么樣的項(xiàng)目，決定了什么樣的客群但對(duì)于推廣來(lái)說——什么樣的客群，決定了什么樣的推廣動(dòng)作！好面子

重儀式有閑情喜甜頭懂風(fēng)水信朋友有賭性讀項(xiàng)目今久眼中的紫御雙盤看中海：32年，34城從香港、澳門，到內(nèi)地的北京、上海、深圳、廣州……中海地產(chǎn)與中國(guó)的城市一起，共創(chuàng)精品生活。看中海：中海在香港、澳門香港西九龍?zhí)詈Ｔ斓?、中?guó)人民解放軍駐香港海軍基地、澳門旅游塔會(huì)展中心、香港迪斯尼樂園承建者20世紀(jì)十大建筑成就獎(jiǎng)：香港新機(jī)場(chǎng)客運(yùn)大樓每14個(gè)香港人中就有一個(gè)人住在中海承建的房子里中海在大陸廣州（新）白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)2005年聯(lián)合國(guó)全球最佳人居環(huán)境社區(qū)：中海香蜜湖1號(hào)（被譽(yù)為聯(lián)合國(guó)首次評(píng)選的房地產(chǎn)界奧斯卡大獎(jiǎng)）北京、上海、重慶、吉林…中海紫御系樹立每座城市的豪宅標(biāo)準(zhǔn)“工科中?！笨v深挺進(jìn)，布局全國(guó)看中海：中海入主吉林：從香港到吉林，“工科中海”一路精品傳承。中海地產(chǎn)入主吉林，是這座東北江城的尊榮。中海接手前，項(xiàng)目建筑質(zhì)量口碑差，而“工科中?！苯ㄖこ藤|(zhì)量恰恰是中海的強(qiáng)項(xiàng)。紫御江山&紫御東郡是中海地產(chǎn)在吉林市的第一秀，品牌形象的建立尤為重要?？次恢茫褐泻Ｗ嫌p盤，位處江南區(qū)江城濱江第一排，極度稀缺承接市中心，領(lǐng)銜最宜居江南版塊，城市地段第一排。吉林大街與江灣大橋之間，濱江東路以南，世紀(jì)廣場(chǎng)對(duì)面，俯瞰松花江最美的一段江景。四面環(huán)山、三面臨水，松花江琵琶灣，風(fēng)水八卦最中央。在吉林地王上，中海的“紫御雙盤”，沒有理由不做到最好。市中心版塊江南版塊本案吉林大街江灣大橋看產(chǎn)品：客觀地看，中海的兩個(gè)項(xiàng)目都沒的說建筑風(fēng)格園林景觀稀缺資源戶型空間樓座分布建筑風(fēng)格樓座分布戶型空間稀缺資源園林景觀ART-DECO建筑風(fēng)格：現(xiàn)代簡(jiǎn)約與藝術(shù)質(zhì)感的完美融合ART-DECO建筑經(jīng)典：紐約克萊斯勒大廈ART-DECO建筑經(jīng)典：史蒂文森為1925年巴黎博覽會(huì)設(shè)計(jì)的展館豎向修飾線條，挺拔而尊貴國(guó)際流行深咖色基調(diào)金屬和玻璃材質(zhì)，質(zhì)感凸顯價(jià)值建筑風(fēng)格樓座分布戶型空間稀缺資源園林景觀紫御東郡13棟高層建筑沿濱江景觀帶錯(cuò)落排布，小戶型靠南布置，大戶型靠北坐擁江景，布局合理，保證了朝向又實(shí)現(xiàn)了戶戶觀景。紫御江城8棟建筑星座布局，避免對(duì)視和遮擋，保護(hù)隱私，臨江3棟大戶型南北通透、南北雙向觀景大窗、電梯直接入戶。錯(cuò)落布局、星座布局東西銜接，使“紫御雙盤“宛若一艘巨輪，承載采光、觀景、格局俱佳的戶型，足以匹配江城權(quán)富階層。建筑風(fēng)格樓座分布戶型空間稀缺資源園林景觀玄關(guān)、客廳南北雙向觀景奢華居住尺度廚房衛(wèi)浴南北雙向觀景、豪華居住尺度，具有身份感、儀式感的空間設(shè)計(jì)，使“紫御雙盤”成為江城金字塔尖人群的身份標(biāo)簽。建筑風(fēng)格樓座分布戶型空間稀缺資源園林景觀且不論吉林市中心的區(qū)位版塊，也暫且不提世紀(jì)廣場(chǎng)和江南公園等城市配套，僅僅是收藏吉林市最中心、最稀缺、最不可復(fù)制不可再生的松花江琵琶灣1000米江景這一點(diǎn)，就足以讓頂尖客群為“紫御雙盤”動(dòng)容。本案松花江、琵琶灣、最稀缺的1000米江景建筑風(fēng)格樓座分布戶型空間稀缺資源園林景觀國(guó)際團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜、擔(dān)綱的園林設(shè)計(jì)，已得到帶著挑剔心態(tài)、親臨現(xiàn)場(chǎng)的各位客戶以及業(yè)內(nèi)人士的充分認(rèn)可，來(lái)看過的都說好?！吧鐓^(qū)中間有4.5萬(wàn)平米園林公園，其中B區(qū)園林設(shè)計(jì)是由北京創(chuàng)新園林設(shè)計(jì)院高級(jí)設(shè)計(jì)師譚欣親自負(fù)責(zé)。他曾經(jīng)負(fù)責(zé)過中國(guó)大劇院，北京圓明園遺址，水立方，鳥巢的設(shè)計(jì)和概念采集；D區(qū)園林由香港泛亞國(guó)際擔(dān)綱設(shè)計(jì)，結(jié)合中海·紫御東郡獨(dú)特的地理位置和稀缺的景觀，賦予整個(gè)社區(qū)世界級(jí)濱江生活樣本的概念，內(nèi)景和外景的結(jié)合將松花江的波瀾壯闊盡收眼底?！薄浴吨泻！ぷ嫌鶘|郡項(xiàng)目介紹》建筑風(fēng)格樓座分布戶型空間稀缺資源園林景觀ART-DECO建筑風(fēng)格,現(xiàn)代簡(jiǎn)約與藝術(shù)質(zhì)感,國(guó)際前瞻性錯(cuò)落布局、星座布局東西銜接，居住品質(zhì)，濱江巨輪權(quán)富氣質(zhì)南北雙向觀景、豪華居住尺度，金字塔尖身份標(biāo)簽風(fēng)水寶地，收藏江城最稀缺、最不可復(fù)制不可再生的1000米江景國(guó)際團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜擔(dān)綱，得到客戶和業(yè)界挑剔心態(tài)的現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)可江城濱江第一排,“工科中?！背銎?，看過都說好的好產(chǎn)品

看產(chǎn)品：好產(chǎn)品，但江南壹號(hào)確實(shí)留下了一個(gè)“爛攤子”“江南壹號(hào)吉林人都認(rèn)識(shí)。那兒房子不好，你別買！”——這是今久團(tuán)隊(duì)時(shí)隔4年后再一次來(lái)到吉林，在不知道項(xiàng)目已經(jīng)更名的情況下打的說去“江南壹號(hào)”時(shí)，得到的的哥第一句答復(fù)。在后來(lái)的踩盤過程中，團(tuán)隊(duì)成員多次打車刻意的問到如上問題，回答基本一致。這說明，“江南壹號(hào)”因回遷房引起的以訛傳訛，雖不至于顛覆，但也確實(shí)產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)呢?fù)面影響。工科中海，業(yè)內(nèi)最叫得響的就是建筑質(zhì)量。但是，千萬(wàn)別只在“業(yè)內(nèi)”！我們要解決的不是“中海來(lái)了”，而是“中海改變了江南壹號(hào)”！看產(chǎn)品：其實(shí)，2011年我們也已經(jīng)做過努力，只是，需要做的更好…10.27，中海接手江南壹號(hào)儀式舉行，但中海只是在推廣中傳遞了項(xiàng)目接手信息，在后續(xù)的推廣中，接手后的系列化解大眾誤解的危機(jī)公關(guān)動(dòng)作，并未進(jìn)行發(fā)布，而市場(chǎng)一直誤解：中海是否只是在代賣江南壹號(hào)？12月，紫御江山交房，業(yè)主反響相當(dāng)不錯(cuò)，但是好口碑并未在市場(chǎng)上造成轟動(dòng)效應(yīng)，中海的“好房子”還只是自己人知道。看樣板區(qū)：樣板區(qū)已公開，來(lái)的人都說好。如何讓客戶到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)就成了關(guān)鍵1個(gè)地塊，2個(gè)紫御，必須要以統(tǒng)一的整體形象進(jìn)行推廣，聯(lián)袂成為一個(gè)紫御系“江上豪宅”的形象落地到推售和公關(guān)活動(dòng)上，再分而治之。看紫御品牌：不管是江城還是東郡，刻意的分開以求“去江南壹號(hào)”的想法是不現(xiàn)實(shí)的看中?？次恢每串a(chǎn)品看樣板區(qū)看紫御品牌，今久眼中的”紫御雙盤”，宛如一塊蒙塵的璞玉。若能解決“江南壹號(hào)”前期留下的問題，建立“紫御雙盤”吉林首席豪宅的品牌地位，就能為中海地產(chǎn)在吉林的事業(yè)拓展做好首秀、布好開局。今久眼中的紫御雙盤我們要讓紫御這個(gè)品牌，成為吉林市的一個(gè)階層，一個(gè)圈層，一個(gè)CLASS我們把他稱之為：紫御先生當(dāng)然，“紫御先生”不是隨便當(dāng)?shù)淖x城讀人讀項(xiàng)目小城市推廣要用非常規(guī)手段解讀吉林人7大特征找到對(duì)的推廣辦法吉林首席豪宅一塊蒙塵璞玉綜上所述，這個(gè)項(xiàng)目在這個(gè)城市、這個(gè)時(shí)間、這個(gè)情況下，常規(guī)策略不成，不解決問題也不止渴。需要的是，極有針對(duì)性的“大策略”小結(jié)：策略上就一句大實(shí)話：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題Part3:發(fā)現(xiàn)問題，解決問題

庖丁解牛式的策略思路一個(gè)核心大問題從江南壹號(hào)到中海紫御，如何解決全新的市場(chǎng)推廣，

即如何讓市場(chǎng)忘了江南壹號(hào)？三個(gè)亟待解決的棘手問題1.紫御江城234平米一線江景豪宅，如何去化的又好又快

2.紫御東郡的“剪刀角”風(fēng)水問題，如何解決

3.香榭天街的濱江商業(yè)沒人氣，怎么賣？一個(gè)核心問題的解決方案

1.中?！爸袊?guó)豪宅專家”的形象，必須先樹立

2.讓老業(yè)主成為我們的形象代言人

3.現(xiàn)場(chǎng)殺客是王道——貫穿全年的“樣板戲”一個(gè)核心問題的解決方案

1.中?！爸袊?guó)豪宅專家”的形象，必須先樹立

2.讓老業(yè)主成為我們的形象代言人

3.現(xiàn)場(chǎng)殺客是王道——貫穿全年的“樣板戲”中?！爸袊?guó)豪宅專家”的形象，如何樹立？1.兩盤聯(lián)動(dòng)，用“中?！ぷ嫌碑a(chǎn)品系來(lái)推廣中海地產(chǎn)：32年豪宅開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持“得城市以土地，還城市以榮耀”的高端產(chǎn)品開發(fā)理念中海紫御產(chǎn)品系：從香港到北京，從重慶到長(zhǎng)春，從青島到煙臺(tái)，中海紫御系產(chǎn)品在全國(guó)各大城市，留下了一座座城市巔峰典范?！爸泻Ｗ嫌薄鞘袔p峰豪宅的典范代表巡禮中海紫御系產(chǎn)品

不可復(fù)制的稀缺地段冠絕中國(guó)的豪宅開發(fā)理念深入至每一細(xì)節(jié)的高端產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)高級(jí)圈層生活氛圍的傾力打造中海紫御系產(chǎn)品從誕生就開創(chuàng)性地提出“中海城市巔峰系”高端標(biāo)準(zhǔn)每一次呈現(xiàn)，都嚴(yán)格遵循這一高端住宅價(jià)值體系中海紫御，多少年來(lái)不負(fù)眾望，最終成為一種豪宅信仰，并永不妥協(xié)！中海紫御：獨(dú)特的的豪宅價(jià)值體系“中?！ぷ嫌碑a(chǎn)品系的SLOGAN不妥協(xié)的豪宅信仰小結(jié)：兩盤聯(lián)動(dòng)后，將統(tǒng)一建立中海紫御系產(chǎn)品的高端形象，利用江山的口碑帶動(dòng)?xùn)|郡的銷售。資源互補(bǔ)，優(yōu)勢(shì)互用！中?！爸袊?guó)豪宅專家”的形象，如何樹立？2.以“中?！ぷ嫌碑a(chǎn)品系進(jìn)行開篇，2012年全線推廣

常規(guī)的報(bào)廣、軟文等手段并不適用此地，我們建議選擇吉林市高效的媒體通路：戶外/圍擋/候車亭/高速收費(fèi)站/加油站等。戶外戶外戶外戶外圍擋/候車亭（方案1）圍擋/候車亭（方案1）圍擋/候車亭（方案1）圍擋/候車亭（方案1）圍擋/候車亭（方案1）圍擋/候車亭（方案2）圍擋/候車亭（方案2）圍擋/候車亭（方案2）圍擋/候車亭（方案2）圍擋/候車亭（方案2）圍擋/候車亭（方案2）圍擋/候車亭（方案2）高速收費(fèi)站/加油站高速收費(fèi)站/加油站高速收費(fèi)站/加油站報(bào)廣報(bào)廣小結(jié)：通過一系列的落地型的推廣，節(jié)省費(fèi)用，高效傳播！中?！爸袊?guó)豪宅專家”的形象，如何樹立？讓中海全面融入吉林城市生活-3大方案

a.中國(guó)首次江上營(yíng)銷中心，起航

b.中國(guó)首次江上3D秀，品牌全面植入

c.政府搭臺(tái)，中海唱戲——聯(lián)合政府打造濱江第二城市景區(qū)讓中海全面融入吉林城市生活-3大方案之一中國(guó)首次江上營(yíng)銷中心-中海紫御看房游輪看房車司空見慣，誰(shuí)見過乘著游船去看房？

各種售樓中心屢見不鮮，有哪個(gè)項(xiàng)目把沙盤直接搬到松花江上？售樓處內(nèi)奢侈品展、品牌走廊等是各路開發(fā)商的常用推廣手段，如果把這些都搬到游艇呢?……中國(guó)首次江上營(yíng)銷中心——“中海紫御”號(hào)雙線看房游輪起航南線/北線，兩艘“中海紫御”號(hào)看房游輪雙線對(duì)開，接待預(yù)約看房客戶，駛向中?！白嫌p盤”預(yù)約客戶在看房游輪上，將享受貴賓級(jí)貼身服務(wù)，體驗(yàn)身份尊榮，了解項(xiàng)目和中海地產(chǎn)南線/北線兩艘“中海紫御”號(hào)是兩艘看房游輪，也是兩個(gè)江上移動(dòng)的營(yíng)銷中心兩艘“中海紫御”號(hào)游輪，來(lái)回穿梭，行駛于風(fēng)景如畫的松花江上，造成市場(chǎng)轟動(dòng)，推動(dòng)口碑傳播，成為兩道

“靚麗的城市風(fēng)景”&

“流動(dòng)的奢華廣告”！盛大的揭幕典禮

將在吉林市引起轟動(dòng)，成為街頭巷尾熱議的新聞話題，也將吸引眾多客戶爭(zhēng)相體驗(yàn)！成功吸引客戶的關(guān)注后，中?！爸袊?guó)豪宅專家”如何在船上營(yíng)銷中心體現(xiàn)？高品質(zhì)雙盤沙盤/中海品牌走廊/

奢侈品長(zhǎng)廊/高端饕餮盛宴

……

奢華震撼體驗(yàn)一網(wǎng)打盡！同時(shí)：為簽約客戶提供尊貴專屬服務(wù)

一年兩次江上私人PARTY中海紫御及旗下首艘江上游船

將成為吉林市最高端圈層的社交名片游輪營(yíng)銷中心適用于春夏秋三季

冬天江面冰封

本案如何在冬季持續(xù)引發(fā)關(guān)注與轟動(dòng)全城的效應(yīng)？

讓中海全面融入吉林城市生活-3大方案之二

中國(guó)首次江上3D秀何為3D秀？前所未有的江上3D秀將震撼江城

中?！ぷ嫌?012年度收官之際，為城市高端階層呈現(xiàn)世界級(jí)的轟動(dòng)！

當(dāng)然，展示內(nèi)容中海元素將全面植入…

讓中海全面融入吉林城市生活-3大方案之三

與政府聯(lián)手，兩大植入方式1.與政府商談，把紫御東郡香榭天街與江邊的空地，建設(shè)成第二個(gè)極具特色市政廣場(chǎng)2.廣告植入吉林市第五屆啤酒節(jié)，采用方式：冠名/廣告位投放/項(xiàng)目展位/投放廣告位/發(fā)放禮品等藍(lán)色港灣模式，是什么模式？——solana北京藍(lán)色港灣LifestyleShoppingPark案例解讀SOLANA藍(lán)色港灣國(guó)際商區(qū)中國(guó)首家LifestyleShoppingPark。對(duì)接國(guó)際潮流的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)享受陽(yáng)光湖水的購(gòu)物天堂19棟2至3層的歐式建筑分為：美瑞時(shí)尚百貨/SOLANAMALL/活力城主題店/高街/亮馬食街/左岸/中央廣場(chǎng)等區(qū)域。涵蓋了1000余個(gè)知名品牌，600多家零售名店，30多家餐飲美食，20多家臨水酒吧以及傳奇時(shí)代影城、全明星滑冰俱樂部、BHG精品超市等

時(shí)尚\(zhòng)新鮮\充滿樂趣,不同的人群都可以在這里找到屬于自己的Lifestyle!LifeStyle城市文化活動(dòng)是重頭戲?qū)Ｙu巡展、啤酒節(jié)、燈光節(jié)、攝影節(jié)、冰雪節(jié)、美食節(jié)、音樂節(jié)、嘉年華、公益活動(dòng)、爵士音樂會(huì)等持續(xù)、多元化創(chuàng)意、主導(dǎo)城市生活方式（LifeStyle）的城市文化活動(dòng)，為提升項(xiàng)目人氣和商業(yè)影響力居功至偉。專業(yè)視角看，北京藍(lán)色港灣的LifestyleShoppingPark概念定位及其商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，其實(shí)質(zhì)是今久解讀SHOPPINGMALL的商業(yè)形態(tài)主導(dǎo)城市生活方式LIFESTYLE的城市文化活動(dòng)+破解新開商業(yè)的客流難題，快速帶動(dòng)人氣和銷售以度過“養(yǎng)商期”，而這正是中海紫御香榭天街面臨的問題。為什么中海紫御可以成為吉林市的藍(lán)色港灣？1.吉林市最中心、最稀缺的1000米江景，名副其實(shí)的港灣，自然景觀資源優(yōu)勢(shì)。2.紫御香榭天街的Art-Deco建筑風(fēng)格、園林景觀的吸引力+江面到濱江地帶的施展空間。3.權(quán)富階層聚居的吉林市富人區(qū)+商業(yè)商務(wù)中心，城市生活方式（LIFESTYLE）引領(lǐng)主導(dǎo)地位。4.吉林市政府政績(jī)期望+中海地產(chǎn)企業(yè)實(shí)力+吉林人7大特征的期待，共創(chuàng)多贏局面。中海紫御將會(huì)是什么樣的藍(lán)色港灣？SHOPPINGMALL的商業(yè)形態(tài)主導(dǎo)城市生活方式LIFESTYLE的城市文化活動(dòng)+奢侈品免稅店品牌夜店高端商業(yè)……啤酒節(jié)燈光展豪車展美食季……第六屆吉林市啤酒節(jié)——暨中海紫御美事啤酒消夏節(jié)外圍借勢(shì)，品牌植入2012歐洲杯足球錦標(biāo)賽6月9日-8月2日2012’吉林市啤酒節(jié)2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)7月27日-8月12日活動(dòng)元素：啤酒+美食+大屏幕+暖場(chǎng)演出+有獎(jiǎng)活動(dòng)推廣方式：冠名/廣告位投放/項(xiàng)目展位/投放廣告位/發(fā)放禮品等小結(jié)：3大營(yíng)銷手段實(shí)施以后，中海紫御將轟動(dòng)吉林，成為吉林市的高端產(chǎn)品里程碑！一個(gè)核心問題的解決方案1.中?！爸袊?guó)豪宅專家”的形象，必須先樹立

2.讓老業(yè)主成為我們的形象代言人

3.現(xiàn)場(chǎng)殺客是王道——貫穿全年的“樣板戲”中海接手江南壹號(hào)，最大的問題，來(lái)自原限價(jià)房的質(zhì)量所造成的口碑問題

對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量的不信任，對(duì)工程的不放心

對(duì)中海接手之后所做努力的不了解，讓這一切成為歷史遺留下的危機(jī)。但是，我們也發(fā)現(xiàn)，所有買了本案的客戶又都非常認(rèn)可本案，認(rèn)可質(zhì)量，認(rèn)可工程，認(rèn)可項(xiàng)目的高端品質(zhì)！

且，當(dāng)?shù)乜腿河钟行排笥?，不信媒體的特點(diǎn)！從哪里跌倒就要從哪里爬起來(lái)！

我們要讓認(rèn)可我們的老業(yè)主成為本案的形象代言人！

我們要形成一波這樣的廣告?zhèn)鞑ミ\(yùn)動(dòng)：

你的某位朋友，他突然出現(xiàn)在大大的戶外牌、候車亭廣告牌、項(xiàng)目圍擋……

他說他買了中海紫御，而且項(xiàng)目相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)！戶外表現(xiàn)圍擋表現(xiàn)線上老客戶代言在吉林市形成鋪天蓋地的宣傳攻勢(shì)，線下以圍繞老客戶帶新客戶的圈層活動(dòng)，每周一次，如火如荼。

聽聽朋友怎么說的？

看看朋友的家!

他為什么要買中海紫御？

中海紫御產(chǎn)品推介會(huì)以這樣一種特殊的方式展開：現(xiàn)身說法！小結(jié)：利用老客戶的現(xiàn)身說法，將極有效的快速籠絡(luò)吉林市的高端客群，從根本上解決項(xiàng)目的遺留危機(jī)，重新樹立項(xiàng)目形象，擴(kuò)大口碑傳播！一個(gè)核心問題的解決方案1.中?！爸袊?guó)豪宅專家”的形象，必須先樹立

2.讓老業(yè)主成為我們的形象代言人

3.現(xiàn)場(chǎng)殺客是王道——貫穿全年的“樣板戲”根據(jù)實(shí)地了解，我們發(fā)現(xiàn)，凡是來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的客戶，都說項(xiàng)目好；

而凡是從沒到過現(xiàn)場(chǎng)的人，都是抱定了既定的老觀念，說項(xiàng)目不好，意識(shí)停留在原江南壹號(hào)的時(shí)代！

所以，明年的主要任務(wù)：

一定要讓客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)！貫穿全年的“樣板戲”怎么唱？在紫御東郡的樣板區(qū)，展開三季：豪車季饕餮季美人季豪車、盛宴、美人，是抓東北客戶的三件法寶。暴富心理，彰顯財(cái)富，是東北人的特點(diǎn)，針對(duì)性地選擇這三種殺客方式，也是我們?cè)诓俦P眾多東北項(xiàng)目后，精選出來(lái)的最能吸引并打動(dòng)?xùn)|北客戶的活動(dòng)方式。豪車季：把豪車最新款車型開進(jìn)樣板園區(qū)蘭博基尼/凱迪拉克/蓮花/捷豹/勞斯萊斯/陸虎/賓利/英菲尼迪/瑪莎拉蒂/布加迪/法拉利/阿斯頓·馬丁/世爵……小結(jié)：

豪車季的活動(dòng)將展現(xiàn)項(xiàng)目的高端檔次，吸引吉林市高端客群的廣泛關(guān)注。結(jié)合后面將進(jìn)行饕餮季與美人季，人氣與品質(zhì)兼得!主題饕餮季：選擇母親節(jié)勞動(dòng)節(jié)兒童節(jié)中秋節(jié)圣誕節(jié)……做主題夜宴形式：在樣板區(qū)擺上長(zhǎng)達(dá)百米的西式餐桌，為客戶呈上法式、意式、美式、日式等主題饕餮大宴長(zhǎng)達(dá)百米的宴會(huì)餐桌母親節(jié)日式料理盛宴兒童節(jié)意式海鮮主題盛宴七夕情人節(jié)法式盛宴圣誕節(jié)美式圣誕盛宴主題饕餮季：

結(jié)合2012倫敦夏季奧運(yùn)會(huì)，

做消夏觀影啤酒節(jié)開幕時(shí)間：7月6日-7月27日活動(dòng)內(nèi)容：組織意向客戶觀影倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕式/觀影熱門比賽項(xiàng)目/比賽間隙免費(fèi)的音樂和演出/街舞大賽/飲酒比賽/王子公主評(píng)選等各種互動(dòng)游戲準(zhǔn)備工作：

數(shù)十款各國(guó)啤酒/幾十種中西風(fēng)味的小吃/超大環(huán)幕播放/活動(dòng)規(guī)則：允許意向客戶帶著一家人前來(lái)，老婆老公，爸爸媽媽，兒子女兒，一家人共享歡樂允許意向客戶帶著3-5個(gè)朋友前來(lái)，老客戶帶新客戶，進(jìn)行圈層營(yíng)銷活動(dòng)目的：創(chuàng)造一種獨(dú)屬于中海紫御系的活動(dòng)氛圍，促銷產(chǎn)品

超大屏幕觀影倫敦奧運(yùn)會(huì)比賽間隙精彩演出薈萃多國(guó)幾十種啤酒幾十種美食小吃無(wú)限量供應(yīng)“紫御先生”圈層共慶，歡聚一堂小結(jié)：

饕餮季的活動(dòng)將貫穿全年，建議每個(gè)季度至少舉辦一次，這個(gè)系列的活動(dòng)將最大程度的吸引高端家庭全家參與，擴(kuò)大圈層營(yíng)銷力，提升項(xiàng)目的營(yíng)銷力。

美人季是短線集中爆發(fā)式的活動(dòng)，配合樣板間的開放，一舉引爆項(xiàng)目的知名度，令其在吉林市迅速走紅！美人季：用你的鏡頭捕捉美！

在樣板區(qū)開放日邀請(qǐng)12位佳麗與客戶互動(dòng)這樣年輕貌美的各國(guó)佳麗出現(xiàn)在各樣板間內(nèi)，勢(shì)必引起轟動(dòng)情境出演：讓佳麗扮演貴婦，在園林中游玩甚至讓佳麗扮演貴太太一樣，牽著愛犬在園林示范區(qū)出現(xiàn)，引起前來(lái)觀摩客戶的矚目如集齊12位佳麗的照片，就可獲得五萬(wàn)元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠券！如果客戶被公認(rèn)得比某一位佳麗漂亮，更可獲得十萬(wàn)元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠券！小結(jié)：

美女經(jīng)濟(jì)是第一眼球經(jīng)濟(jì)！

在尋找美女，為美女拍照的過程中，客戶必然參觀了樣板間！

吉林市高端客群有參與這類活動(dòng)的熱情！

來(lái)看美女還是來(lái)看樣板間并不重要，重要的是，客戶來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)！

美人季的活動(dòng)將一舉引爆項(xiàng)目的知名度，讓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡！

豪車季與美人季兩大短線活動(dòng)，都將提升項(xiàng)目檔次與品質(zhì)，并將引爆項(xiàng)目的知名度，吸引吉林市高端客群的廣泛關(guān)注。

饕餮季——這一大長(zhǎng)線活動(dòng)，迎合吉林市傳播特點(diǎn)，將成為本案進(jìn)行圈層營(yíng)銷的利器！三個(gè)棘手問題的解決方案1.234平米一線江景豪宅，如何去化的又好又快

2.紫御東郡的剪刀角的風(fēng)水問題，如何解決

3.香榭天街的濱江商業(yè)沒人氣，怎么賣三個(gè)棘手問題的解決方案1.234平米一線江景豪宅，如何去化的又好又快

2.紫御東郡的剪刀角的風(fēng)水問題，如何解決

3.香榭天街的濱江商業(yè)沒人氣，怎么賣234平米的一線濱江豪宅，本身產(chǎn)品力毋需置疑。

但目前來(lái)看，存在兩大問題：

1.當(dāng)?shù)厝藳]有幾代同堂的居住習(xí)慣，特別是富貴階層，與老人同住，被視為“貧窮”，那么這么大的戶型，如果單純從居住的功能角度切入，幾乎沒有需求。

2.受目前政策及市場(chǎng)大環(huán)境影響，客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重。234平米一線江景豪宅，如何去化的又好又快1.再造樣板間，做功能性引導(dǎo)-會(huì)所式社交空間的締造

2.跨界營(yíng)銷，贈(zèng)送奢侈品做促銷

3.博彩活動(dòng)，利用客戶的興趣做刺激性的促銷公關(guān)

4.提供高端附加值：全年2次江上游艇免費(fèi)PARTY

5.物業(yè)升級(jí)：接待全面儀式化-預(yù)約看房，游艇接送，園區(qū)內(nèi)乘坐馬車……項(xiàng)目現(xiàn)在的樣板間，無(wú)論是風(fēng)格，還是其奢華程度，從常規(guī)的角度來(lái)看，都是沒有問題的。但是，我們必須提醒客戶：234平米的房子不僅是用來(lái)住的，還是用來(lái)社交的！

改造樣板間，做功能性的引導(dǎo)！由傳統(tǒng)的客廳做會(huì)所式客廳的改造，凸顯大戶型的社交功能在奢華與私密上，下大工夫！234平米的大戶型中，可拿出其中一間臥室做密談靜室。

空間的功能性將被極大的延伸，也符合高端階層的需求！把家庭氛圍的餐廳改裝成宴會(huì)廳，彰顯餐廳的宴客與社交功能！小結(jié)：

私密/奢華/社交等圈層元素在新樣板間中，體現(xiàn)得淋漓盡致!

時(shí)時(shí)刻刻提醒客戶：中海紫御不只是用來(lái)住的，更是用來(lái)進(jìn)行圈層社交，標(biāo)注身份的！東北高端客戶最顯著的特征就是愛面子。而且，他的面子一定是要?jiǎng)e人看得見的面子。

紅酒、雪茄這種拿腔拿調(diào)的活動(dòng)只適用上海；

東北需要更暴力的奢侈,顯而易見的奢侈！穿/戴/行……

總之，我的財(cái)富，我的地位，我的權(quán)勢(shì)，必須讓左鄰右舍、親戚朋友都看見！

針對(duì)這一種心理，今久建議

與奢侈品跨界營(yíng)銷

這一促銷活動(dòng)堅(jiān)持持續(xù)做，長(zhǎng)做常新愛馬仕/CUCCI/范思哲/PRADA/CHANEL/紀(jì)梵希/LV/KENZO/阿瑪尼……

吉林高端階層熟知并且喜歡大牌的當(dāng)季新款擺滿樣板間，并制定促銷政策：簽約成功，即可任選一款，當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送！小結(jié)：

但是邀請(qǐng)大牌進(jìn)駐樣板間，對(duì)于吉林市這種三四線小城市來(lái)說，是不可行的！

對(duì)于本案來(lái)說，需要先行購(gòu)置奢侈品，再在樣板間展出贈(zèng)送！

本案必須注重自我經(jīng)營(yíng)！線下促銷活動(dòng)：

吉林客戶生活非常安逸，比較好賭，特別是高端客戶。近年來(lái)，東北客戶組團(tuán)到到澳門博彩屢見不鮮！

針對(duì)愛博彩的心理，今久建議

把博彩這一娛樂活動(dòng)搬到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，打政策擦邊球，把籌碼抵成購(gòu)房款！中海紫御拉斯維加斯狂歡夜活動(dòng)說明：“拉斯維加斯狂歡夜”將美國(guó)拉斯維加斯的夜生活全景呈現(xiàn)活動(dòng)目的：答謝業(yè)主，并且對(duì)主要客戶群體進(jìn)行公關(guān)，活動(dòng)適合高檔樓盤，對(duì)高端客戶群體具有吸引力?；顒?dòng)效果：活動(dòng)當(dāng)天邀約客戶到場(chǎng)率達(dá)到75%，活動(dòng)影響力在客戶群中具有持續(xù)的宣傳效果。同時(shí)今久擁有全套定制的“拉斯維加斯道具“與“荷官專業(yè)團(tuán)隊(duì)”?；顒?dòng)促銷方式：邀請(qǐng)客戶可以帶三個(gè)朋友，給每位免費(fèi)發(fā)放價(jià)值1萬(wàn)塊的籌碼，輸贏均可抵等同價(jià)值的購(gòu)房款，房款可轉(zhuǎn)讓！為客戶提供高端附加值：為簽約客戶提供尊貴專屬服務(wù)

一年兩次游艇私人PARTY物業(yè)升級(jí)：接待全面儀式化-預(yù)約看房/游艇往返接送/園區(qū)內(nèi)看房交通工具是皇家禮儀馬車/貴族化的售樓處接待儀式/外國(guó)門童迎賓……小結(jié)：五大手段，從功能引導(dǎo)入手，細(xì)致地照顧到客戶的身份地位，從各個(gè)方面、各個(gè)角度，全面照顧客戶的感受，引發(fā)客戶的購(gòu)買需求！三個(gè)棘手問題的解決方案1.234平米一線江景豪宅，如何去化的又好又快

2.紫御東郡的剪刀角的風(fēng)水問題，如何解決

3.香榭天街的濱江商業(yè)，怎么賣紫御東郡的剪刀角的風(fēng)水問題，如何解決1.三大元素：人/物/事

2.事件營(yíng)銷：請(qǐng)舍利子與大師為項(xiàng)目開光，設(shè)置擋風(fēng)化煞的吉祥物

3.改造建議：與市政府談，可否把丁字路口進(jìn)行改造

4.營(yíng)銷建議：拿出最難賣風(fēng)水最差的3棟，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)

解決風(fēng)水問題，離不開三大元素：

人：得道高僧

物：防風(fēng)化煞的吉祥物

事：請(qǐng)舍利子與大師為項(xiàng)目開光事件營(yíng)銷：中海紫御祈福吉林

2012吉林市佛教文化盛典

——暨「中海紫御」開光典禮本次佛教文化節(jié)將是吉林首次規(guī)模最大，影響最廣的大型佛教文化藝術(shù)盛典?；顒?dòng)以“弘揚(yáng)佛教文化，祈禱世界和平”為中心，以佛祖釋迦牟尼真身舍利子展示為主題，突現(xiàn)佛教精神的博大和藝術(shù)的精湛，展現(xiàn)佛教慈悲、平等和崇尚和平的和諧精神?；顒?dòng)主題：祈福之光，浩蕩紫御主辦單位：吉林市宗教事務(wù)管理局、中國(guó)佛教協(xié)會(huì)支持單位：西安市臨潼區(qū)博物館時(shí)間地點(diǎn)：2012年5月，吉林市中海紫御1、迎接佛舍利儀式2、佛舍利為項(xiàng)目開光儀式3、參觀瞻仰活動(dòng)4、松花江大規(guī)模放生活動(dòng)

中海紫御祈福吉林系列活動(dòng)舍利寶帳佛祖舍利銀槨金棺釋迦牟尼真身舍利光耀中海紫御

請(qǐng)高僧為項(xiàng)目剪刀角設(shè)置一個(gè)可以擋風(fēng)化煞的物件，如泰山石敢當(dāng)

改造建議：與市政度談，是否可以在剪刀角外圍建花園、廣場(chǎng)等，從規(guī)劃上規(guī)避剪刀角的出現(xiàn)營(yíng)銷建議：

拿出最難賣，風(fēng)水最差的3棟，通過搜房、樂居、當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)渠道等進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。不懼風(fēng)水的客戶，多為投資型，在訴求上也可從投資的角度進(jìn)行引導(dǎo)。

小結(jié)：四大手段，從風(fēng)水的角度化解，從營(yíng)銷的角度促銷，迎合客戶尋求安全與逐利的心理需求，高效去化銷售難點(diǎn)產(chǎn)品！三個(gè)棘手問題的解決方案1.234平米一線江景豪宅，如何去化的又好又快

2.紫御東郡的剪刀角的風(fēng)水問題，如何解決

3.香榭天街的濱江商業(yè)，怎么賣3.香榭天街的濱江商業(yè)，怎么賣1.商業(yè)街定位高端，與沿江左岸形成鮮明差異

2.引爆方案：做吉林市第一家免稅店

3.前期引進(jìn)知名夜店

4.事件營(yíng)銷：亮化門前街區(qū)，形成城市市政新亮點(diǎn)：華光廣場(chǎng)

濱江左岸，天時(shí)地利人和，人氣鼎沸；但僅一橋之隔的右岸，卻沒有期待中的繁華景象，中海一家如何把商業(yè)氛圍做起來(lái)，

首先要走差異化戰(zhàn)略！

基于本案頂級(jí)豪宅的高端定位，香榭天街的商業(yè)定位也一定是與其一脈相承的。

要形成：

那邊是百姓的全家歡；這邊是活色生香的名利場(chǎng)！

商業(yè)街引爆方案：做吉林市第一家免稅店

國(guó)人對(duì)免稅店非常敏感，對(duì)于高端階層，去國(guó)外必逛的就是機(jī)場(chǎng)的免稅店；甚至香港游的直接目的就是免稅購(gòu)物！海南離島免稅店試水大獲成功。而且在東北免稅店非常稀缺！

基于此，我們建議，中海打通工商關(guān)系，虧本開一個(gè)低價(jià)奢侈品店，掛上“免稅”的招牌，目的就是為了把商業(yè)街一舉炒火！香港免稅店瘋狂的三亞免稅店免稅店內(nèi)裝潢免稅店實(shí)行“饑渴營(yíng)銷”

每天晚6:00-10:00營(yíng)業(yè)/低折奢侈品牌/限量奉送/接受客戶預(yù)訂/每日店門口都早早排隊(duì)/黑制服保安維持秩序/“黃牛”炒貨

讓一家店帶動(dòng)一整條商業(yè)街的繁華人氣前期免租引進(jìn)一家高端夜場(chǎng)

讓夜店火辣的氛圍把商業(yè)街帶火，但忌諱低端的夜店進(jìn)入，一定要高端！聯(lián)合政府，做大型的主題燈光展：吉林之光把商業(yè)街門前做成高端的城市廣場(chǎng)，氛圍如“藍(lán)色港灣”極具歐洲情調(diào)的咖啡茶座，營(yíng)造高端休閑氛圍主題雕塑，林立酒吧，輝煌燈火，綠色景觀，造就吉林極具吸引力的高端休閑消費(fèi)商業(yè)一條街！小結(jié)：商業(yè)街不僅要做，更要做活，還要做出差異！從定位端就與旁邊的“合家歡城市廣場(chǎng)”建立區(qū)隔，以“藍(lán)色港灣”式的高端定位，引領(lǐng)吉林市的消費(fèi)風(fēng)尚！并用免稅店、連鎖火爆夜店這樣引爆性的業(yè)態(tài)，激活商業(yè)區(qū)的銷售！通過燈光展的舉辦，最終把項(xiàng)目商業(yè)街打造成為“高端、風(fēng)情”的另一個(gè)市政廣場(chǎng)，在吉林市無(wú)可匹敵！總結(jié)：以上，今久通過對(duì)一個(gè)核心問題：如何讓市場(chǎng)忘了江南壹號(hào)？三個(gè)亟待解決的棘手問題：1.紫御江城234平米一線江景豪宅，如何去化的又好又快；2.紫御東郡的“剪刀角”風(fēng)水問題，如何解決；3.香榭天街的濱江商業(yè)沒人氣，怎么賣？四大問題從營(yíng)銷、樣板間改造、推廣、風(fēng)水等各個(gè)角度進(jìn)行了分析，提出了多種方案！我們相信，通過以上手段的聯(lián)合運(yùn)用，中海紫御系產(chǎn)品終將取得極佳的銷售效果！Part4:一條推廣主線

2012推廣動(dòng)作節(jié)奏排布2012年度推廣節(jié)奏安排345678910營(yíng)銷節(jié)奏劃分蓄水準(zhǔn)備期強(qiáng)銷期關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)奏劃分炒作概念核心任務(wù)關(guān)鍵詞21112品牌升級(jí)期炒作產(chǎn)品炒作生活方式東郡D5商業(yè)江城3#1全年推廣主題中海紫御不妥協(xié)的豪宅信仰塑造豪宅專家形象中國(guó)豪宅專家引爆/熱銷老客戶現(xiàn)身說法/首家免稅店/大師開光銷售車位燈光展江城1#、6#、東郡C區(qū)小戶型及其它剩余產(chǎn)品東郡D4#、B9#2單元及其它剩余產(chǎn)品、濱江商業(yè)剩余車位工作計(jì)劃時(shí)間總軸11.1212.0112.0212.0312.0412.0512.0612.0712.0812.0912.1012.1112.12“中國(guó)豪宅專家”形象推廣運(yùn)動(dòng)出街老業(yè)主形象代言推廣運(yùn)動(dòng)啟動(dòng)引進(jìn)高端夜店吉林市第一家免稅店試營(yíng)業(yè)豪車季啟動(dòng)中國(guó)第一艘游艇營(yíng)銷中心亮相舍利子及大師為項(xiàng)目開光中國(guó)首次江上3D秀啤酒節(jié)植入推廣社交型新樣板間開放-美人季開始博彩活動(dòng)圣誕燈光展-吉林之光注：老業(yè)主現(xiàn)身說法活動(dòng)，從4月開始啟動(dòng)，全年持續(xù)Part5:團(tuán)隊(duì)介紹

今久所能提供的服務(wù)與人員配合副總經(jīng)理/閆迅舟

【從業(yè)經(jīng)驗(yàn)】8年【工作職責(zé)】項(xiàng)目統(tǒng)籌管理監(jiān)督【工作案例】地產(chǎn)類：北京星河灣全案推廣、綠地·盤龍谷、星耀五洲、領(lǐng)秀·新硅谷全案推廣、濟(jì)南魯能·領(lǐng)秀城、天安國(guó)匯全案推廣、百榮世貿(mào)商城品牌顧問、質(zhì)城·花市棗苑全案推廣、東尊·優(yōu)山美地、宜賓山水綠城、富苑·盛世城、吉林江南一號(hào)、哈爾濱四季上東、沈陽(yáng)大悅城、大連熱島·黃金海岸、潤(rùn)德北京公園推廣等……產(chǎn)品類：蒙牛冷鏈產(chǎn)品全案推廣、娃哈哈飲料產(chǎn)品全案推廣、大寨核桃露品牌全案推廣等……影視類：系列紀(jì)錄片《傳奇》統(tǒng)籌撰文總監(jiān)；第一事業(yè)群第三事業(yè)部部長(zhǎng)（項(xiàng)目總監(jiān)）/陽(yáng)林潼【從業(yè)經(jīng)驗(yàn)】7年【工作職責(zé)】項(xiàng)目日常工作的總體把控【工作案例】綠地?盤龍谷、綠地·西斯萊公館（香頌別墅）、中糧·祥云、北京星河灣、君山高爾夫別墅、天鵝灣·赫郡、森林逸城、孔雀城、金都杭城、濟(jì)南魯能·領(lǐng)秀城、泰安東尊·優(yōu)山美地、宜賓?魯能山水綠城、億鋒·梧桐街8號(hào)、一方公館、百麗廣場(chǎng)（青島）、百麗瀾庭（青島）、卓越?蔚藍(lán)群島（青島）、第三區(qū)·觀邸、國(guó)大全城（石家莊）、眾美·鳳凰城（石家莊）、營(yíng)口金泰城等……

第一事業(yè)群第三事業(yè)部副部長(zhǎng)（項(xiàng)目副總監(jiān)）/趙曼【從業(yè)經(jīng)驗(yàn)】6年【工作職責(zé)】項(xiàng)目日常工作的總體把控【工作案例】營(yíng)口金泰城、領(lǐng)秀新硅谷、領(lǐng)秀慧谷、萬(wàn)年花城玫瑰碗、金都杭城、濟(jì)南魯能·領(lǐng)秀城、泰安東尊·優(yōu)山美地、宜賓?魯能山水綠城、中糧祥云、億鋒·梧桐街8號(hào)、一方公館、百麗廣場(chǎng)（青島）、百麗瀾庭（青島）、第三區(qū)·觀邸、綠地?盤龍谷、綠地·西斯萊公館、國(guó)大全城（石家莊）、眾美·鳳凰城（石家莊）等……第一事業(yè)群第三事業(yè)部副部長(zhǎng)（美術(shù)總監(jiān)）/李云龍

【從業(yè)時(shí)間】7年【工作職責(zé)】項(xiàng)目日常工作的美術(shù)把控【工作案例】綠地·盤龍谷、哈爾濱天鵝灣·赫郡、中糧·祥云、香頌別墅、君山高爾夫、深圳萬(wàn)科東海岸、大連熱島黃金海岸、萬(wàn)科金域藍(lán)灣、陽(yáng)光100、燕莎CLASS、魯能領(lǐng)秀城、吉林江南一號(hào)、百榮世貿(mào)商城推廣、哈爾濱四季上東、哈爾濱金爵萬(wàn)象、星耀五洲、大運(yùn)河孔雀城等……第一事業(yè)群第三事業(yè)部（美術(shù)副總