本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年度婚紗攝影活動計劃8篇下面是我為大家整理的2023年度婚紗攝影活動計劃8篇（范文推薦）,供大家參考。

婚紗照促銷活動計劃方案篇一

圣誕快到了。天氣也逐漸變冷了。對于年底結(jié)婚的人來講的話這個時候是拍攝婚紗照是比較糾結(jié)的事情，為什么呢？主要是由于天氣冷，拍攝室外的外景的話一般人都會表情表現(xiàn)不好。關(guān)于這個問題我下面提供活動方案，希望能幫助到你。

圣誕"嫁'：

選擇"圣誕'系列，搶訂任何婚紗套系，預(yù)付300元換購網(wǎng)上團(tuán)購6折優(yōu)惠，即送價值2000元神秘圣誕禮物！

元旦"嫁'：

選擇"元旦'系列，搶訂任何婚紗套系，預(yù)付300元換購網(wǎng)上團(tuán)購6折優(yōu)惠，即送跨年度見證愛情拍攝花絮18張！

更有"嫁'外驚喜！

團(tuán)購終止時，假使您所選擇的節(jié)日系列團(tuán)購量比另一個系列更大，如：團(tuán)購"圣誕'系列的有1000個，團(tuán)購"元旦'系列的有998個，那么，和您一起團(tuán)購"圣誕'系列的"團(tuán)'友們都將獲得由**婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)婚紗攝影提供的30寸精致放大相片1張（含過油壓莫）！

備注：前5名參與團(tuán)購的團(tuán)友，無論選擇哪個節(jié)日的優(yōu)惠方案，均可再獲水晶魔方1個！

團(tuán)購報名方式：

網(wǎng)友參與獎：

圣誕與元旦，兩大傳統(tǒng)節(jié)日的pk，一個充滿浪漫與虔誠，一個滿懷希望與溫馨，您更愛哪個？

積極回帖告訴我們，假使您所選擇的節(jié)日同時也是更多人的選擇，那么您將有機遇獲得：價值99元寫真拍攝體驗卡1個！無需抽獎，只需回復(fù)即有機遇，回得越多，中獎機率越高！（在下面留言版處回貼即可）

圣誕vs元旦的pk大賽，你參與了沒有？

特別申明：此優(yōu)惠只限于網(wǎng)絡(luò)報名客戶享受、報名后過來店里聯(lián)系**婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)主管方可享受此網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購優(yōu)惠。

浪漫七夕，雙8送彩篇二

活動主題：雙8送彩——8折優(yōu)惠、再送8大好禮、再送新婚紅包

本次活動的目標(biāo)消費人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對季節(jié)，我們將主題定為“**優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最優(yōu)惠！

**特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實惠！

拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家！

拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、絕無僅有！

活動時間：**年8月2日

活動地點：**婚紗攝影公司店內(nèi)操作

說明：活動套系及大禮操作時可根據(jù)影樓狀況自行選擇更改

婚紗促銷活動方案篇三

網(wǎng)絡(luò)信息時代，電子商務(wù)成為時代潮流，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)此而成為各大商家十分看重的銷售渠道。時下好多行業(yè)已經(jīng)透過網(wǎng)絡(luò)開展銷售取得顯著成績，如IT業(yè)、機票訂購、賓館預(yù)定等等，淘寶、易趣的網(wǎng)絡(luò)小店也開展的紅紅火火。網(wǎng)絡(luò)的普及給我們影樓帶來了哪些影響

1、消費透明化、誠信最重要

以往我們了解外部消息，都是經(jīng)過新聞媒體，或朋友單線傳播消息。而此刻則可經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)廣泛交流心得和經(jīng)驗。網(wǎng)絡(luò)普及以后，顧客能夠網(wǎng)上公開發(fā)表消費感受和遭遇，各項經(jīng)營均被網(wǎng)絡(luò)透明化，良好的口碑成為各大商家追崇的目標(biāo)。一些急功近利的影樓以往暗箱操作的盈利花招在網(wǎng)上被公布出來，影樓業(yè)也走向消費透明化。所以誠信經(jīng)營成為網(wǎng)絡(luò)時代影樓經(jīng)營發(fā)展的必需遵守原則。

2、網(wǎng)絡(luò)成為商家廣告宣傳的重要媒介

社會競爭日漸猛烈，人們的生活節(jié)奏也隨之加快，網(wǎng)絡(luò)成為人們了解新品最便利快捷的通道。好多人在購買不熟悉的產(chǎn)品之前都會些上網(wǎng)查詢相關(guān)信息，篩選出有意向的商家再做具體了解，最終確定購買。網(wǎng)絡(luò)成為各行各業(yè)商家進(jìn)行廣告宣傳的重要媒介，影樓也不例外。

3、“狼又來了〞，假使你還在觀望，你將可能被洗牌

幾年前，影樓業(yè)將數(shù)碼技術(shù)的進(jìn)入稱之為“狼來了〞，當(dāng)時數(shù)碼派與傳統(tǒng)派展開了猛烈的整治，數(shù)碼會代替?zhèn)鹘y(tǒng)嗎在猛烈的整治硝煙中，好多老板持觀望態(tài)度。而此刻的影樓幾乎都是數(shù)碼的天下，一些還在觀望的影樓已經(jīng)悄悄褪出了市場。而此刻，網(wǎng)絡(luò)已日漸普及，“其次匹狼〞來勢洶洶，您還在觀望嗎

如今網(wǎng)絡(luò)已然深入老百姓的生活，我們的影樓應(yīng)如何利用他來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售呢下頭和大家共享一個經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)而“名利雙收〞的影樓企劃案。這個企劃案是由深圳好萊塢集團(tuán)旗下的鐘愛一生電計劃制作的。以下是這次活動的網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布稿：

活動終止以后，我又細(xì)細(xì)回想了一偏活動的整個過程，感覺得意于好多細(xì)節(jié)上的處理。現(xiàn)總結(jié)列舉如下：

1、選擇搜房網(wǎng)做為主辦單位加強了活動的可信度。由于搜房網(wǎng)知名度較高，本身擁有好多會員，客戶群體穩(wěn)定，由他們來推薦消費可起到很好的作用。另外本次活動組織相當(dāng)于一次大行團(tuán)購，客戶能得到實實在在的優(yōu)惠。

2、在選擇小禮品和獎品的贊助單位時，我異常重視品牌。做活動其實是品牌互動的最正確時機，強強聯(lián)合將會提高活動的可信度和品位。假使選擇小品牌或雜牌贊助商可能會影響客戶對影樓品牌的市場定位。

3、在消費者參與活動的資格上限制為搜房網(wǎng)正式注冊會員，能夠擴(kuò)大主辦單位的網(wǎng)站人氣：將人數(shù)限制在100對，須提前報名方可享受本次活動的優(yōu)惠，讓客戶明白是由于會員的權(quán)利才享受到這樣的優(yōu)惠；另外括號中對于優(yōu)惠活動資料時間的限制其實是在示意客人把握機遇。所有的這一切，提升了本次計劃活動的價值，加強了活動的可參與度。

4、活動項目中網(wǎng)友婚紗秀，由參與活動的網(wǎng)友自我當(dāng)模特走秀。網(wǎng)友走秀雖然沒有模特專業(yè)，可是更簡單讓消費者認(rèn)同，說服力更強。并且專業(yè)模特費用不底，網(wǎng)友走秀省去了不少銀子。

5、這樣的活動為網(wǎng)友見面供給了一個舞臺。網(wǎng)絡(luò)上好多人相互仰慕、審校已久，可是一向沒機遇見面，遇上這樣的活動正好能夠借機一聚，增進(jìn)友情，這也增加了活動的參與性。在活動現(xiàn)場，有些的膽的網(wǎng)友爭相上臺表演自我的才藝，氣氛十分活躍。

6、優(yōu)惠資料的設(shè)計十分合理，能滿足各個檔次的消費群體的需求。因篇幅有限本文沒有詳細(xì)列出。影樓在舉辦這樣的活動時，能夠根據(jù)各層次消費趨向進(jìn)行設(shè)置。本次活動我們采取了人性化定單的方式，由電長統(tǒng)一做產(chǎn)品介紹，然后顧客就可根據(jù)自我的需求了選擇相應(yīng)的定單，在活動優(yōu)惠資料“大禮包〞選項欄選擇自我想要的附加優(yōu)惠項目，簽單能夠由客戶自助完成，速度很快。

7、所有參與的網(wǎng)友一律送見面禮一份，正所謂禮多人不怪，禮輕情義重，維系了影樓與網(wǎng)友之間的情感。

8、為了活躍現(xiàn)場氣氛，設(shè)置了抽獎環(huán)節(jié)。設(shè)計獎品的主要目的是為了推高單，所以定高單中獎回報率也高。不少網(wǎng)友所以改變了消費預(yù)算，將所訂套系提升衛(wèi)至兩個檔次。

9、活動主題和國家政策吻合。綠色環(huán)保是國家一向以來提倡的，結(jié)婚植樹紀(jì)念可謂是新事新辦，既有紀(jì)念意義，又為環(huán)保事業(yè)起到了帶頭作用。

好多新聞媒體爭相報道這次活動，大大增加了鐘愛一生品牌的正面暴光率。廣告費對現(xiàn)代企業(yè)是不小的開支，電視廣告、報紙廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告費用都不底，這次活動不光的得到了良好的定單回報，更多的是贏得了廣告效應(yīng)。

濃濃七夕，濃濃愛意篇四

活動主題：“濃情七夕濃濃愛意"幸福大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。

農(nóng)歷七月七日，東方的情人節(jié)。

柔情似水，佳期如夢，濃情七夕，緣定今生。

在七夕這個幸福的日子里

要送什么禮物給心愛的他(她)呢？

拍一本專屬你們的寫真集，

來記錄屬于您們

獨一無二的幸福和浪漫。

婚紗照系列及寫真系列均可參與此優(yōu)惠活動，前77位即可獲得**-x優(yōu)惠

活動時間：**年8月6日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限！

活動地點：**婚紗攝影公司

說明：活動套系及大禮操作時可根據(jù)影樓狀況自行選擇更改

婚紗照促銷活動計劃方案篇五

1、開業(yè)促銷：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。

例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。由于既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很道歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是由于我在開業(yè)做促銷而已。

因開業(yè)的"登陸式'廣告影響力較大，計劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場份額。

2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影

打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是由于有這樣一個機遇，有利于維護(hù)影樓的體面；同時提醒客人要抓住機遇。缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的計劃，已引不起消費者太大的興趣。

3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：慶祝五一，555特惠活動'，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最終算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱心的介紹及周到的服務(wù)，最終下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。

4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。由于與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。

（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來加強本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥?。以下?nèi)容需要回復(fù)才能看到

5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種狀況：

（1）一同做促銷或者一同做"秀'。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承受宣傳費用；

（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓相互"照料'：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

6、做"秀'接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以十分猛烈的現(xiàn)場氣氛，讓躊躇不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做"秀'接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店計劃過一次"結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會'活動，邀請了大量的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做"秀'，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。

7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機遇贏取大獎。一開始，影樓一般會準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。

這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不防備超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認(rèn)識的影樓請?zhí)貏e注意。

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但好多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最正確代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。

隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進(jìn)行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。

現(xiàn)在好多影樓通過當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱帲私獾搅吮镜貐^(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)狀況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。

網(wǎng)絡(luò)信息時代，電子商務(wù)成為時代潮流，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)此而成為各大商家十分看重的銷售渠道。時下好多行業(yè)已經(jīng)透過網(wǎng)絡(luò)開展銷售取得顯著成績，如IT業(yè)、機票訂購、賓館預(yù)定等等，淘寶、易趣的網(wǎng)絡(luò)小店也開展的紅紅火火。網(wǎng)絡(luò)的普及給我們影樓帶來了哪些影響？

1、消費透明化、誠信最重要

以往我們了解外部消息，都是通過新聞媒體，或朋友單線傳播消息。而現(xiàn)在則可通過互聯(lián)網(wǎng)廣泛交流心得和經(jīng)驗。網(wǎng)絡(luò)普及以后，顧客可以網(wǎng)上公開發(fā)表消費感受和遭遇，各項經(jīng)營均被網(wǎng)絡(luò)透明化，良好的口碑成為各大商家追崇的目標(biāo)。一些急功近利的影樓曾經(jīng)暗箱操作的盈利花招在網(wǎng)上被公布出來，影樓業(yè)也走向消費透明化。因此誠信經(jīng)營成為網(wǎng)絡(luò)時代影樓經(jīng)營發(fā)展的必需遵守原則。

2、網(wǎng)絡(luò)成為商家廣告宣傳的重要媒介

社會競爭日漸猛烈，人們的生活節(jié)奏也隨之加快，網(wǎng)絡(luò)成為人們了解新品最便利快捷的通道。好多人在購買不熟悉的產(chǎn)品之前都會些上網(wǎng)查詢相關(guān)信息，篩選出有意向的商家再做具體了解，最終確定購買。網(wǎng)絡(luò)成為各行各業(yè)商家進(jìn)行廣告宣傳的重要媒介，影樓也不例外。

3、"狼又來了'，假使你還在觀望，你將可能被洗牌

幾年前，影樓業(yè)將數(shù)碼技術(shù)的進(jìn)入稱之為"狼來了'，當(dāng)時數(shù)碼派與傳統(tǒng)派展開了猛烈的整治，數(shù)碼會取代傳統(tǒng)嗎？在猛烈的整治硝煙中，好多老板持觀望態(tài)度。而現(xiàn)在的影樓幾乎都是數(shù)碼的天下，一些還在觀望的影樓已經(jīng)悄悄褪出了市場。而現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)已日漸普及，"其次匹狼'來勢兇兇，您還在觀望嗎？

如今網(wǎng)絡(luò)已然深入老百姓的生活，我們的影樓應(yīng)如何利用他來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售呢？下面和大家共享一個通過網(wǎng)絡(luò)而"名利雙收'的影樓企劃案。這個企劃案是由深圳好萊塢集團(tuán)旗下的鐘愛一生電計劃制作的。以下是這次活動的網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布稿：

活動終止以后，我又細(xì)細(xì)回想了一偏活動的整個過程，感覺得意于好多細(xì)節(jié)上的處理?，F(xiàn)總結(jié)列舉如下：

1、選擇搜房網(wǎng)做為主辦單位加強了活動的可信度。由于搜房網(wǎng)知名度較高，本身擁有好多會員，客戶群體穩(wěn)定，由他們來推薦消費可起到很好的作用。另外本次活動組織相當(dāng)于一次大行團(tuán)購，客戶能得到實實在在的優(yōu)惠。

2、在選擇小禮品和獎品的贊助單位時，我特別重視品牌。做活動其實是品牌互動的最正確時機，強強聯(lián)合將會提高活動的可信度和品位。假使選擇小品牌或雜牌贊助商可能會影響客戶對影樓品牌的市場定位。

3、在消費者參與活動的資格上限制為搜房網(wǎng)正式注冊會員，可以擴(kuò)大主辦單位的網(wǎng)站人氣：將人數(shù)限制在100對，須提前報名方可享受本次活動的優(yōu)惠，讓客戶知道是由于會員的權(quán)利才享受到這樣的優(yōu)惠；另外括號中對于優(yōu)惠活動內(nèi)容時間的限制其實是在示意客人把握機遇。所有的這一切，提升了本次計劃活動的價值，加強了活動的可參與度。

4、活動項目中網(wǎng)友婚紗秀，由參與活動的網(wǎng)友自己當(dāng)模特走秀。網(wǎng)友走秀雖然沒有模特專業(yè)，但是更簡單讓消費者認(rèn)同，說服力更強。而且專業(yè)模特費用不底，網(wǎng)友走秀省去了不少銀子。

5、這樣的?；顒訛榫W(wǎng)友見面提供了一個舞臺。網(wǎng)絡(luò)上好多人相互仰慕、審校已久，但是一直沒機遇見面，遇上這樣的活動正好可以借機一聚，增進(jìn)友情，這也增加了活動的參與性。在活動現(xiàn)場，有些的膽的網(wǎng)友爭相上臺表演自己的才藝，氣氛十分活躍。

6、優(yōu)惠內(nèi)容的設(shè)計十分合理，能滿足各個檔次的消費群體的需求。因篇幅有限本文沒有詳細(xì)列出。影樓在舉辦這樣的活動時，可以根據(jù)各層次消費趨向進(jìn)行設(shè)置。本次活動我們采取了人性化定單的方式，由電長統(tǒng)一做產(chǎn)品介紹，然后顧客就可根據(jù)自己的需求了選擇相應(yīng)的定單，在活動優(yōu)惠內(nèi)容"大禮包'選項欄選擇自己想要的附加優(yōu)惠項目，簽單可以由客戶自助完成，速度很快。

7、所有參與的網(wǎng)友一律送見面禮一份，正所謂禮多人不怪，禮輕情義重，維系了影樓與網(wǎng)友之間的情感。

8、為了活躍現(xiàn)場氣氛，設(shè)置了抽獎環(huán)節(jié)。設(shè)計獎品的主要目的是為了推高單，因此定高單中獎回報率也高。不少網(wǎng)友因此改變了消費預(yù)算，將所訂套系提升衛(wèi)至兩個檔次。

9、活動主題和國家政策吻合。綠色環(huán)保是國家一直以來提倡的，結(jié)婚植樹紀(jì)念可謂是新事新辦，既有紀(jì)念意義，又為環(huán)保事業(yè)起到了帶頭作用。

好多新聞媒體爭相報道這次活動，大大增加了鐘愛一生品牌的正面暴光率。廣告費對現(xiàn)代企業(yè)是不小的開支，電視廣告、報紙廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告費用都不底，這次活動不光的得到了良好的定單回報，更多的是贏得了廣告效應(yīng)。

婚紗促銷活動方案篇六

寒冬臘月，影樓已進(jìn)入淡季，那么在這段相對生意比較淡的時候該做什么呢？其實，影樓老板在淡季有好多事情可以去做，而且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏取更多的銷售業(yè)績打好基礎(chǔ)。影樓淡季，可以從以下五個方面來開展工作。

1、收集情報

淡季，提供給影樓更多的時間來收集情報．便于日后的決策。情報的收集可以從四方面進(jìn)行：品牌、營銷、競爭對手、消費者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼于它們的發(fā)展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。

就影樓營銷而言，重點在同一個區(qū)域內(nèi)了解競爭對手的狀況，了解—下他們的運作狀況、人力資源、市場計劃等．所謂“知己知彼〞，便于下一步?jīng)Q策。同時還應(yīng)當(dāng)了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全國影樓的運作方向，把握行業(yè)動態(tài)與時機。

就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動和發(fā)放調(diào)查問卷的方式．維系新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，了解消費者的消費趨向，從而對自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。另外要重點收集空白區(qū)域的市場狀況，以便于進(jìn)行下一步的市場拓展。

影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫．認(rèn)真研究消費者的消費心理，及時調(diào)研總結(jié)消費者的消費需求，評估預(yù)計未來消費趨勢。

2、培訓(xùn)員工

淡季練兵，是〞事半功倍〞的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功〞，在淡季影樓經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)重點做好員工的系統(tǒng)訓(xùn)練、重點突破、實戰(zhàn)演練三步驟的培訓(xùn)工作，建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強的、協(xié)作的團(tuán)隊。首先，要對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練，并〞因人制宜〞，趁著淡季彌補各級別員工可能存在的各種不足。其次，要針對各個崗位上應(yīng)當(dāng)重點把握的技能，強調(diào)〞強中更強〞的道理，訓(xùn)練員工的崗位特長，培養(yǎng)他們成為’釘子〞。第三，可以選擇一些地區(qū)進(jìn)行實戰(zhàn)演練，把握并提升員工的"實戰(zhàn)能力．并在實戰(zhàn)中及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為員工指明正確的方法與方向。

3、創(chuàng)立品牌

所謂〞未雨綢繆〞。影樓可以選擇在淡季創(chuàng)立新品牌．進(jìn)行品牌推廣活動。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進(jìn)行加盟，并加以推廣在旺季來臨之時強勢推出．吸引消費者的目光，謀取更大的市場份額。

淡季的終止意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰(zhàn)，一定要在淡季做好充分的準(zhǔn)備。首先分析自己所處的市場品牌狀況以及消費者對品牌的反應(yīng)如何，是否適合在旺季來臨前進(jìn)行新品牌的推廣其次，客觀地分析自身影樓的實際狀況，根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價位等基本條件，進(jìn)行新品牌的創(chuàng)新計劃，或者找尋適合自已的品牌進(jìn)行加盟。無論采用哪種方式，一定要在淡季精心籌備．為即將上市的品牌謀劃一份恰當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場做好準(zhǔn)備。

4、品牌宣傳與淡季促銷

在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，影樓營銷要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷〞的原則，有的放矢。

事實上．淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由于是淡季，好多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷．由于那樣有可能“得不償失〞。從消費者角度來看，卻恰恰就處于一個信息真空期。所以，影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與促銷的良機，說不定會起到意想不到的效果。一方面，在市場計劃上要抓住時機，做好自身的品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據(jù)淡季的特點制定適合的促銷活動方案，不僅是刺激消費者的消費欲望．更主要的是也能給消費者形成一種長期的品牌形象，進(jìn)而建立更高的“品牌價值〞。

然而，淡季投放廣告也存在著很大的缺陷，由于顧客消費時間差的問題，對當(dāng)期的終極消費幫助不大，而能否對后期的旺季銷售產(chǎn)生幫助，又受制于其它的營銷策略。淡季廣告投放，若不恰當(dāng)很簡單適得其反。所以，首先要確保淡季廣告投放的同行極少．最好是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費者的心，起到吸引顧

客的作用。假使同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進(jìn)行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了．只有勝出的影樓有可能達(dá)到預(yù)期的目的。另外，行業(yè)內(nèi)流行這么一句話〞淡季做品牌，旺季做銷量〞，影樓在淡季的廣告投放應(yīng)集中在樹品牌、建渠道上。一方面．焦點集中，簡單產(chǎn)生聚合效應(yīng)，另一方面，避實（旺季）就虛（淡季），出其不意，攻敵不備！簡單搶占市場先機。

淡季集中投放廣告，往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經(jīng)營者應(yīng)秉持抓旺季、抓淡季、抓重點三抓原則，在恰當(dāng)?shù)臅r期，做出恰當(dāng)?shù)臎Q策，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖乱恕?/p>

5、內(nèi)部重整

淡季是影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的最正確時機。（內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整）

市場在不斷地發(fā)展變化，消費者的消費趨向也在不停地轉(zhuǎn)變，影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中，所以政策、策略、人事等等調(diào)整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的是最正確時機，讓影樓上層領(lǐng)導(dǎo)有較為充分的時間商榷未來的發(fā)展方向，可以探討旺季的策略，可以進(jìn)行相應(yīng)的人事調(diào)整，并提供給員工新崗位適應(yīng)期與磨合期，有助于員工在旺季發(fā)揮出最大才能。

其實，影樓在淡季終究應(yīng)當(dāng)做些什么7沒有固定的答案！各影樓應(yīng)根據(jù)自身的實際狀況、市場變化與競爭環(huán)境的改變．及時做出有針對性的，有效的調(diào)整與創(chuàng)新，借此機遇彌補不足，進(jìn)行影樓資源的重組。

為旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備。淡季是整個營銷狀態(tài)不可分割的重要一環(huán)．它與旺季構(gòu)成一個完整的營銷系統(tǒng)，影樓經(jīng)營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來，而應(yīng)善待旺季，更要重視淡季。更確鑿地說，營銷無淡季，業(yè)績自有方。

婚紗店促銷活動計劃方案篇七

促銷背景：

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在"五一黃金周'期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模巨大，而且知名度較高，人氣極旺。

2、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

swot分析

☆優(yōu)勢分析：

1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

3、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

☆劣勢分析：

1、同檔次的"產(chǎn)品競爭比較猛烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也畏懼上當(dāng)受騙。

☆機遇點：

1、新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。

2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆要挾：

1、在五一市場活動中，其他競爭公司確定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度要挾。

2、該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標(biāo)：

占領(lǐng)九江市場

計劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

讓消費者盡快了解活動

提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量

讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

提高銷售量

目標(biāo)消費群分析：

▲重點目標(biāo)消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲輔助目標(biāo)消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲目標(biāo)消費群特點：

1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

2、重視生活情趣，享受開心。

3、追求時尚及品牌服務(wù)。

促銷時間：

時間目標(biāo)策略活動備注

**.05.01--05.03讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出"尋最誰是最深情的新娘'活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期

**05.0105。31讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃重的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送"真情互動卡'、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦"情真+'攝影喜宴活動活動期

**05.0605。31讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者加強品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。成熟期

歲月無聲、真愛永恒篇八

活動主題：“歲月無聲、真愛永恒〞七夕情人節(jié)心動party

在七夕節(jié)當(dāng)天，以情人節(jié)為契機，邀請所有本公司的情侶業(yè)主參與，密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑，加強客戶對于及公司的認(rèn)同，為項目積累客源。

設(shè)計幾個適合夫妻、情侶共同參與的小游戲，勝者可獲得**-x獎項，譬如打折優(yōu)惠，或者免費拍照等，具體根據(jù)影樓自行裁定

活動時間：**年8月6日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限！

活動地點：**婚紗攝影公司

說明：活動大禮操作時可根據(jù)影樓狀況自行選擇更改

商場七夕情人節(jié)活動方案2023-08-1510:35|#5樓

一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷計劃案主要提出兩大緊貼“七夕〞主題的大型促銷活動，以協(xié)同店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氣氛。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將