第16頁共16頁銷售工作?總結與計?劃格式和?一、本?年度工作?總結_?___年?即將過去?，在這將?近半年的?時間中我?通過努力?的工作，?也有了一?點收獲，?臨近年終?，我感覺?有必要對?自己的工?作做一下?總結。目?的在于吸?取教訓，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把明年?的工作做?的更好。?下面我對?半年的工?作進行簡?要的總結?。我是?今年__?__月份?到公司工?作的，_?___月?份開始組?建市場大?客戶拓展?部，在沒?有負責市?場大客戶?拓展部部?工作以前?，我是沒?有汽車銷?售經(jīng)驗的?，僅憑對?銷售工作?的熱情，?而缺乏汽?車行業(yè)銷?售經(jīng)驗和?行業(yè)知識?。為了迅?速融入到?這個行業(yè)?中來，到?公司之后?，一切從?零開始，?一邊學習?產(chǎn)品知識?，一邊摸?索市場，?遇到銷售?和產(chǎn)品方?面的難點?和問題，?我經(jīng)常請?教公司公?司幾位領?導和其他?有經(jīng)驗的?同事，一?起尋求解?決問題的?方案和對?一些比較?難纏的客?戶研究針?對性策略?，取得了?良好的效?果。通?過不斷的?學習產(chǎn)品?知識，收?取同行業(yè)?之間的信?息和積累?市場經(jīng)驗?，現(xiàn)在對?汽車市場?有了一個?大概的認?識和了解??，F(xiàn)在我?逐漸可以?清晰、流?利的應對?客戶所提?到的各種?問題，準?確的把握?客戶的需?要，良好?的與客戶?溝通，因?此逐漸取?得了客戶?的信任。?所以經(jīng)過?半年的努?力，我們?大客戶拓?展部也取?得了幾個?成功客戶?案例，一?些優(yōu)質(zhì)客?戶也逐漸?積累到了?一定程度?，對市場?的認識也?有一個比?較透明的?掌握。在?不斷的學?習產(chǎn)品知?識和積累?經(jīng)驗的同?時，各組?員的能力?，業(yè)務水?平都比以?前有了一?個較大幅?度的提高?，針對市?場的一些?變化和同?行業(yè)之間?的競爭，?現(xiàn)在可以?拿出一個?比較完整?的方案應?付一些突?發(fā)事件。?但對于一?個大的項?目暫時還?沒可以全?程的操作?下來。?存在的缺?點：對?于汽車市?場了解的?還不夠深?入，對產(chǎn)?品的技術?問題掌握?的過度薄?弱，不能?十分清晰?的向客戶?解釋，對?于一些大?的問題不?能快速拿?出一個很?好的解決?問題的。?在與客戶?的溝通過?程中，過?分的依賴?和相信客?戶，以至?于引起一?連串的不?良反應。?本職的工?作做得不?好，感覺?自己還停?留在一個?銷售人員?的位置上?，對市場?銷售人員?的培訓，?指導力度?不夠，導?致影響市?場大客戶?拓展部的?銷售業(yè)績?。二.?部門工作?總結在?將近半年?的時間中?，經(jīng)過市?場大客戶?拓展部全?體組員共?同的努力?，使我們?公司的產(chǎn)?品知名度?在深圳市?的市場上?漸漸被客?戶所認識?，再加上?良好的售?后服務加?上優(yōu)良的?產(chǎn)品品質(zhì)?獲得了客?戶的一致?好評，也?取得了寶?貴的銷售?經(jīng)驗和一?些成功的?客戶案例?。這是我?認為我們?做的比較?好的方面?，但在其?他方面在?工作中我?們做法還?是存在很?大的問題?。溝通?不夠深入?。銷售人?員在與客?戶溝通的?過程中，?不能把我?們公司產(chǎn)?品的情況?十分清晰?的傳達給?客戶，了?解客戶的?真正想法?和意圖;?對客戶提?出的某項?建議不能?做出迅速?的反應。?在傳達產(chǎn)?品信息時?不知道客?戶對我們?的產(chǎn)品有?幾分了解?或接受的?什么程度?，___?_科技有?限公司就?是一個明?顯的例子?。工作?沒有一個?明確的目?標和詳細?的計劃。?銷售人員?沒有養(yǎng)成?一個寫工?作總結和?計劃的習?慣，銷售?工作處于?放任自流?的心理狀?態(tài)，從而?引發(fā)銷售?工作中沒?有一個統(tǒng)?一的管理?，工作時?[fs：?page?]間沒有?合理的分?配，工作?局面混亂?等各種不?良的后果?。新業(yè)?務的開拓?不夠，例?如宣傳車?，業(yè)務增?長小，個?別業(yè)務員?的工作責?任心和性?不夠強，?業(yè)務能力?還有待提?高。三?.市場分?析現(xiàn)在?汽車市場?品牌很多?，但主要?也就是那?十來個品?種，現(xiàn)在?我們公司?的產(chǎn)品從?產(chǎn)品質(zhì)量?，功能上?屬于中等?的產(chǎn)品。?在價格上?是賣得較?為合適的?價位，面?對小型的?客戶，價?格不是太?別重要的?問題，但?面對采購?數(shù)量比較?多時，客?戶對產(chǎn)品?的價位時?非常敏感?的。在明?年的銷售?工作中針?對部分客?戶我認為?產(chǎn)品的價?格做一下?適當?shù)母?動，這樣?可以促進?銷售人員?去銷售。?在深圳市?市區(qū)域，?我們公司?進入市場?比較晚，?產(chǎn)品的知?名度與價?格都沒有?什么優(yōu)勢?，在汽車?開拓市場?壓力很大?，所以我?們把主要?的市場拓?展放在市?區(qū)外，那?里的市場?競爭相對?的來說要?比市區(qū)內(nèi)?小一點。?外界因素?減少了，?加上我們?的銷售人?員的靈活?性，我相?信我們做?的比原來?更好。?市場是良?好的，形?勢是嚴峻?的。據(jù)經(jīng)?濟分析師?的分析，?明年的經(jīng)?濟會比今?年還要差?。假如在?明年一年?內(nèi)沒有把?市場做好?，沒有抓?住這個機?遇，我們?很可能失?去這個機?會，在這?個市場會?丟失更多?的客戶。?四._?___年?工作計劃?在明年?的工作規(guī)?劃中下面?的幾項工?作作為主?要的工作?來做：?1、建立?一支熟悉?業(yè)務，而?相對穩(wěn)定?的銷售團?隊。人?才是企業(yè)?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績都起源?于有一個?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，合作精?神的銷售?團隊是企?業(yè)的根本?。在明年?的工作中?建立一個?和諧，具?有殺傷力?的團隊作?為一項主?要的工作?來抓。?2、完善?銷售制度?，建立一?套明確系?統(tǒng)的業(yè)務?管理辦法?。銷售?管理是企?業(yè)的老大?難問題，?銷售人員?出差，見?客戶處于?放任自流?的狀態(tài)。?完善銷售?管理制度?的目的是?讓銷售人?員在工作?中發(fā)揮主?觀能動性?，對工作?有高度的?責任心，?提高銷售?人員的主?人翁意識?。3、?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)?問題，總?結問題，?不斷自我?提高的習?慣。培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問?題，總結?問題目的?在于提高?銷售人員?綜合素質(zhì)?，在工作?中能發(fā)現(xiàn)?問題總結?問題并能?提出自己?的看法和?建議，業(yè)?務能力提?高到一個?新的檔次?。4、?在地區(qū)市?建立銷售?，服務網(wǎng)?點。（建?議試行）?根據(jù)今?年在出差?過程中遇?到的一系?列的問題?，約好的?客戶突然?改變行程?，毀約，?車輛不在?家的情況?，使計劃?好的行程?被打亂，?不能順利?完成出差?的目的。?造成時間?，資金上?的浪費。?5、銷?售目標?今年的銷?售目標最?基本的是?做到月月?有進帳的?單子。根?據(jù)公司下?達的銷售?任務，把?任務根據(jù)?具體情況?分解到每?月，每周?，每日;?以每月，?每周，每?日的銷售?目標分解?到各個銷?售人員身?上，完成?各個時間?段的銷售?任務。并?在完成銷?售任務的?基礎上提?高銷售業(yè)?績。我?認為公司?明年的發(fā)?展是與整?個公司的?員工綜合?素質(zhì)，公?司的指導?方針，團?隊的建設?是分不開?的。提高?執(zhí)行力的?標準，建?立一個良?好的銷售?團隊和有?一個好的?工作模式?與工作環(huán)?境是工作?的關鍵。?以上是?我的一些?不成熟的?建議和看?法，如有?不妥之處?敬請諒解?。銷售?工作總結?與計劃格?式和（二?）一、?成功案例?分析：?1、老客?戶是如何?維系的;?2、新?客戶是如?何開發(fā)的?，而且保?持了他的?穩(wěn)定性。?3、投?訴是如何?解決的。?二、從?以上案例?中總結得?到的好的?三、出?現(xiàn)了什么?問題——?從問題總?結出來有?哪些是做?得不足的?、如何做?可以得到?更好的處?理。計?劃1、?訂好年度?大目標—?—比如：?你要開發(fā)?多少新客?戶、你要?賺到多少?錢、你要?給自己添?一些什么?硬件設施?等等。你?想得到的?，全都是?你的目標?。不要怕?寫出來。?寫都不敢?寫的話，?那你完蛋?了，不用?努力了。?因為你沒?有方向。?2、將?年度目標?細化，每?月每周甚?至每天的?工作是哪?些。3?、從問題?中總結出?來的不足?之處，新?的一年如?何來學習?，補足。?最后，?給自己一?些好的激?勵和獎勵?計劃——?如果達到?哪些目標?，可以給?自己獎勵?一些什么?。銷售?工作總結?與計劃格?式和（三?）時近?年末，不?經(jīng)意間_?___年?轉眼就要?過去了。?默默地算?來，從參?加工作，?來到陽光?新城，來?到現(xiàn)在的?這個銷售?部，加入?我們這個?有著家庭?一般氛圍?的團體到?現(xiàn)在已經(jīng)?有半年多?的時間了?。半年的?時間放在?以往或許?會顯得很?漫長，但?這半年對?于我來說?卻是那么?的短暫，?仿佛是在?眨眼間變?消逝而過?。從_?___月?份開始我?就在市區(qū)?售樓部上?班了，那?里是我第?一次與購?房顧客面?對面交流?的場所。?雖然工作?很單一，?只是安排?看房車，?接待到訪?客戶，派?單，安排?行銷人員?等。但這?是極為鍛?煉人的工?作，這不?僅是考察?我對于這?個工作的?態(tài)度，也?是一種磨?練。因為?那時咱們?的案場制?度還不完?善，我壓?根兒不知?道嘛時候?能參加上?崗考核，?要知道那?種無限期?的等待是?很可怕的?，呵呵。?能和客戶?有第一時?間的接觸?，雖然不?是帶著去?看房，但?也了解了?一些購房?客戶的需?求與意愿?，最重要?的是能了?解到在客?戶眼中對?我們工作?的看法，?對陽光新?城這個項?目的看法?，是最直?接也最真?實的，也?是記憶最?深的。_?___月?份的時候?領導安排?我和賈新?螢一起下?鄉(xiāng)做宣傳?，跟著宣?傳車滿縣?區(qū)的轉悠?。領導的?意思是想?讓我熟悉?熟悉項目?周邊的市?場情況，?客源方向?，以及縣?區(qū)客戶對?于大產(chǎn)權?住房的一?些看法和?認識，同?時好讓我?能有更多?的了解對?于縣區(qū)的?客戶應該?注意些什?么。因為?銷售歸根?結底就是?一種人與?人之間的?交流，一?種價值的?交換。只?有交流到?位了，交?換才有可?能產(chǎn)生。?這些以往?在課本中?經(jīng)?？吹?的概念在?沒有實際?的接觸下?是無法成?為我自己?的東西的?，對此我?格外珍視?，所以那?時候每次?都打扮的?像是去旅?行似的，?因為開心?啊，機會?難得啊。?___?_月份參?加房展會?。之前，?我只是房?展會的參?觀者，時?不常去看?看車模美?女什么的?，這次能?夠成為參?與者，能?夠和大家?一起去完?成這次展?會我很興?奮，很幸?福。房展?會讓我了?解到了咱?們項目本?身在新鄉(xiāng)?市這個市?場中的一?個位置，?一個與市?區(qū)其他樓?盤相比較?而言的一?個優(yōu)勢與?劣勢的彰?顯，在這?些對比中?去完善自?己將來對?于客戶對?市區(qū)房源?問題的一?個比較直?觀的了解?與認識，?這又是一?次成長。?展會上第?一次幫助?同事售出?一套房子?，小興奮?了一個星?期。銷?售工作總?結與計劃?格式和（?四）新?年伊始，?____?年就在第?一聲鐘聲?走完了。?回首望去?，在__?__年里?，有的得?與失都盡?收眼底。?沒錯。_?___年?完了，在?這一年走?到盡頭的?時候，也?許有人歡?喜有人憂?。但不管?是歡喜還?是憂，既?然我們預?約了__?__，就?做好備戰(zhàn)?____?的準備。?不論之?前得多少?，失多少?，那已經(jīng)?是過去，?那么，從?現(xiàn)在，規(guī)?劃好明天?，做好今?天?！敖?天”永遠?是“昨天?”死去的?人所希望?的“明天?”。在?這期間，?共接待客?戶位，收?錄房源條?，成交單?數(shù)：買賣?單邊，租?賃單邊，?完成銷售?業(yè)績元。?縱觀這多?天，接待?的客戶和?收錄的房?源還算可?以，但是?完成的業(yè)?績就不盡?如人意。?所以，在?工作中自?身還是存?在著許多?不足的地?方。一?路走來，?期間和客?戶發(fā)生過?爭吵，被?客戶罵過?;和同行?為了客戶?也發(fā)生過?不愉快。?但是，這?些并沒有?影響我的?工作熱情?。因為“?知業(yè)不如?敬業(yè)，敬?業(yè)不如愛?業(yè)，愛業(yè)?不如樂業(yè)?”!說?實話，期?間如果說?心態(tài)沒有?浮動過，?那是假話?。在現(xiàn)今?這種市場?下，許多?同事、同?行，都選?擇了放棄?。誰都知?道，無論?做什么事?“貴在堅?持”，“?堅持就是?勝利”!?真的，人?生的悲哀?莫過于輕?易的放棄?了不該放?棄的和固?執(zhí)的堅持?了不該堅?持的!不?過，我堅?信!我的?堅持沒錯?，靠譜!?___?_已經(jīng)如?約而至!?所以，不?管___?_做的怎?么樣，那?已經(jīng)成了?回憶。從?現(xiàn)在開始?，以一個?嶄新的精?神面貌去?迎接__?__新的?挑戰(zhàn)!延?續(xù)___?_年里優(yōu)?良的東西?，摒棄_?___年?里不好的?東西，盡?的努力去?完成__?__的工?作!在新?的一年，?用新的工?作態(tài)度，?去完成新?的挑戰(zhàn)!?___?_年，希?望所有的?同仁們在?今后的工?作中都能?掙到錢，?咱們都把?錢掙了，?那公銷?售工作總?結與計劃?格式和（?五）一?、本年度?工作總結?___?_年即將?過去，在?這將近一?年的時間?中我通過?努力的工?作，也有?了一點收?獲，臨近?年終，我?感覺有必?要對自己?的工作做?一下總結?。目的在?于吸取教?訓，提高?自己，以?至于把工?作做的更?好，自己?有信心也?有決心把?明年的工?作做的更?好。下面?我對一年?的工作進?行簡要的?總結。?我是今年?____?月份到公?司工作的?，___?_月份開?始組建市?場部，在?沒有負責?市場部工?作以前，?我是沒有?____?銷售經(jīng)驗?的，僅憑?對銷售工?作的熱情?，而缺乏?____?行業(yè)銷售?經(jīng)驗和行?業(yè)知識。?為了迅速?融入到這?個行業(yè)中?來，到公?司之后，?一切從零?開始，一?邊學習產(chǎn)?品知識，?一邊摸索?市場，遇?到銷售和?產(chǎn)品方面?的難點和?問題，我?經(jīng)常請教?____?經(jīng)理和北?京總公司?幾位領導?和其他有?經(jīng)驗的同?事，一起?尋求解決?問題的方?案和對一?些比較難?纏的客戶?研究針對?性策略，?取得了良?好的效果?。通過?不斷的學?習產(chǎn)品知?識，收取?同行業(yè)之?間的信息?和積累市?場經(jīng)驗，?現(xiàn)在對_?___市?場有了一?個大概的?認識和了?解?，F(xiàn)在?我逐漸可?以清晰、?流利的應?對客戶所?提到的各?種問題，?準確的把?握客戶的?需要，良?好的與客?戶溝通，?因此逐漸?取得了客?戶的信任?。所以經(jīng)?過大半年?的努力，?也取得了?幾個成功?客戶案例?，一些優(yōu)?質(zhì)客戶也?逐漸積累?到了一定?程度，對?市場的認?識也有一?個比較透?明的掌握?。在不斷?的學習產(chǎn)?品知識和?積累經(jīng)驗?的同時，?自己的能?力，業(yè)務?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高，針對?市場的一?些變化和?同行業(yè)之?間的競爭?，現(xiàn)在可?以拿出一?個比較完?整的方案?應付一些?突發(fā)事件?。對于一?個項目可?以全程的?操作下來?。存在?的缺點：?對于_?___市?場了解的?還不夠深?入，對產(chǎn)?品的技術?問題掌握?的過度薄?弱，不能?十分清晰?的向客戶?解釋，對?于一些大?的問題不?能快速拿?出一個很?好的解決?問題的方?法。在與?客戶的溝?通過程中?，過分的?依賴和相?信客戶，?以至于引?起一連串?的不良反?應。本職?的工作做?得不好，?感覺自己?還停留在?一個銷售?人員的位?置上，對?市場銷售?人員的培?訓，指導?力度不夠?，影響市?場部的銷?售業(yè)績。?二、部?門工作總?結在將?近一年的?時間中，?經(jīng)過市場?部全體員?工共同的?努力，使?我們公司?的產(chǎn)品知?名度在河?南市場上?漸漸被客?戶所認識?，良好的?售后服務?加上優(yōu)良?的產(chǎn)品品?質(zhì)獲得了?客戶的一?致好評，?也取得了?寶貴的銷?售經(jīng)驗和?一些成功?的客戶案?例。這是?我認為我?們做的比?較好的方?面，但在?其他方面?在工作中?我們做法?還是存在?很大的問?題。下?面是公司?____?年總的銷?售情況：?從上面?的銷售業(yè)?績上看，?我們的工?作做的是?不好的，?可以說是?銷售做的?十分的失?敗。__?__產(chǎn)品?價格混亂?，這對于?我們開展?市場造成?很大的壓?力。溝?通不夠深?入。銷售?人員在與?客戶溝通?的過程中?，不能把?我們公司?產(chǎn)品的情?況十分清?晰的傳達?給客戶，?了解客戶?的真正想?法和意圖?;對客戶?提出的某?項建議不?能做出迅?速的反應?。在傳達?產(chǎn)品信息?時不知道?客戶對我?們的產(chǎn)品?有幾分了?解或接受?的什么程?度，洛陽?迅及汽車?運輸有限?公司就是?一個明顯?的例子。?工作沒?有一個明?確的目標?和詳細的?計劃。銷?售人員沒?有養(yǎng)成一?個寫工作?總結和計?劃的習慣?，銷售工?作處于放?任自流的?狀態(tài)，從?而引發(fā)銷?售工作沒?有一個統(tǒng)?一的管理?，工作時?間沒有合?理的分配?，工作局?面混亂等?各種不良?的后果。?三、市?場分析?現(xiàn)在__?__市場?品牌很多?，但主要?也就是那?幾家公司?，現(xiàn)在我?們公司的?產(chǎn)品從產(chǎn)?品質(zhì)量，?功能上屬?于上等的?產(chǎn)品。在?價格上是?賣得偏高?的價位，?在本年銷?售產(chǎn)品過?程中，牽?涉問題最?多的就是?產(chǎn)品的價?格。有幾?個因為價?格而丟單?的客戶，?面對小型?的客戶，?價格不是?太別重要?的問題，?但面對采?購數(shù)量比?較多時，?客戶對產(chǎn)?品的價位?時非常敏?感的。在?明年的銷?售工作中?我認為產(chǎn)?品的價格?做一下適?當?shù)母?，這樣可?以促進銷?售人員去?銷售。在?____?區(qū)域，我?們公司進?入市場比?較晚，產(chǎn)?品的知名?度與價格?都沒有什?么優(yōu)勢，?在___?_開拓市?場壓力很?大，所以?我們把主?要的市場?放在地區(qū)?市上，那?里的市場?競爭相對?的來說要?比___?_小一點?。外界因?素減少了?，加上我?們的銷售?人員的靈?活性，我?相信我們?做的比原?來更好。?市場是?良好的，?形勢是嚴?峻的?？?以用這一?句話來概?括，在技?術發(fā)展飛?快地今天?，明年是?大有作為?的一年，?假如在明?年一年內(nèi)?沒有把市?場做好，?沒有抓住?這個機遇?，我們很?可能失去?這個機會?，永遠沒?有機會在?做這個市?場。四?、___?_年工作?計劃在?明年的工?作規(guī)劃中?下面的幾?項工作作?為主要的?工作來做?1、建?立一支熟?悉業(yè)務，?而相對穩(wěn)?定的銷售?團隊。?人才是企?業(yè)最寶貴?的資源，?一切銷售?業(yè)績都起?源于有一?個好的銷?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團隊是?企業(yè)的根?本。在明?年的工作?中建立一?個和諧，?具有殺傷?力的團隊?作為一項?主要的工?作來抓。?2、完?善銷售制?度，建立?一套明確?系統(tǒng)的業(yè)?務管理辦?法。銷?售管理是?企業(yè)的老?大難問題?，銷售人?員出差，?見客戶處?于放任自?流的狀態(tài)?。完善銷?售管理制?度的目的?是讓銷售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動?性，對工?作有高度?的責任心?，提高銷?售人員的?主人翁意?識。3?、培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問題，?總結問題?，不斷自?我提高的?習慣。?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)?問題，總?結問題目?的在于提?高銷售人?員綜合素?質(zhì)，在工?作中能發(fā)?現(xiàn)問題總?結問題并?能提出自?己的看法?和建議，?業(yè)務能力?提高到一?個新的檔?次。4?、在地區(qū)?市建立銷?售，服務?網(wǎng)點。（?建議試行?）根據(jù)?今年在出?差過程中?遇到的一?系列的問?題，約好?的客戶突?然改變行?程，毀約?，車輛不?在家的情?況，使計?劃好的行?程被打亂?，不能順?利完成出?差的目的?。造成時?間，資金?上的浪費?。5、?銷售目標?今年的?銷售目標?最基本的?是做到月?月有進帳?的單子。?根據(jù)公司?下達的銷?售任務，?把任務根?據(jù)具體情?況分解到?每月，每?周，每日?;以每月?，每周，?每日的銷?售目標分?解到各個?銷售人員?身上，完?成各個時?間段的銷?售任務。?并在完成?銷售任務?的基礎上?提高銷售?業(yè)績。?我認為公?司明年的?發(fā)展是與?整個公司?的員工綜?合素質(zhì)，?公司的指?導方針，?團隊的建?設是分不?開的。提?高執(zhí)行力?的標準，?建立一個?良好的銷?售團隊和?有一個好?的工作模?式與工作?環(huán)境是工?作的關鍵?。銷售?工作總結?與計劃格?式和（六?）在過?去的一年?里，__?__中心?經(jīng)歷了開?盤前積累?期、開盤?期、后續(xù)?穩(wěn)銷期;?在項目組?全體工作?人員的共?同努力下?，項目客?戶經(jīng)歷了?從無到有?，從少到?多的積累?，逐步實?現(xiàn)了預期?銷售進度?值，實現(xiàn)?為開發(fā)公?司回籠資?金100?0萬，上?客320?組，現(xiàn)將?本公司進?駐新安鄰?里中心項?目部以來?截至__?__年_?___月?____?日主要營?銷活動及?銷售工作?總結如下?：一、?營銷總結?1、_?___年?____?月___?_日：本?公司進駐?新安鄰里?中心注?：進場之?前已完成?售樓部物?料準備、?人員及車?輛配備等?工作2?、___?_年__?__月_?___日?：新安鄰?里中心售?樓部盛情?開放注：?活動當天?來客14?組，并在?____?月___?_日前完?成各媒體?、媒介推?廣工作。?通過此次?活動，將?____?中心售樓?部開放信?息有效傳?達，并引?起一定的?市場關注?度。為后?期一系列?的營銷推?廣活動奠?定了堅實?的基礎。?3、_?___年?____?月___?_日—_?___年?____?月___?_日：新?安鄰里中?心開盤前?系列活動?注：活?動期間客?戶積累達?150余?組，為開?盤工作順?利的推進?起到關鍵?的作用。?期間主要?采取以售?樓部4?、___?_年__?__月_?___日?：新安鄰?里中心一?期首批房?源正式開?盤注：?此期間主?要推出針?對保安當?地各村有?影響力（?各村村支?書）的人?物發(fā)放優(yōu)?惠卡活動?并為他們?帶去油、?酒等新春?禮品，并?鼓勵其為?本項目介?紹客戶，?若介紹成?功獎勵其?____?元/套。?事實證明?此種推廣?方式效果?還是有一?點的，但?作用不是?太大，還?有一點點?的負面影?響，就是?有的客戶?先到售樓?部交過定?金后才找?的他們。?6、_?___年?____?月___?_日—_?___年?五一期間?：推出“?首批商鋪?完美售罄?，房源應?急加推”?活動注?：將7#?號樓正式?推向市場?并接受預?定，但由?于___?_號樓的?工期一再?延期，導?致銷售工?作沒有很?好地推?進。此期?間前期房?源的價格?首次調(diào)整?，___?_號樓上?調(diào)___?_元/㎡?。此次活?動首次采?用短信的?推廣方式?，可能是?由于對號?段的掌握?并不準確?，短信的?效果并不?明顯。?7、__?__年_?___月?____?日—__?__月_?___日?：推出“?清涼一夏?”買房送?空調(diào)活動?。注：?因7、_?___月?份是房地?產(chǎn)銷售的?淡季，且?新安鄰里?中心銷售?進度緩慢?，適時推?出“清涼?一夏”買?房送空調(diào)?、看房送?涼扇活動?，并配合?農(nóng)村村口?電影放映?等營銷方?式，打破?市場僵局?。此期間?的___?_月__?__日也?是首批房?源的合同?約定交房?日期，但?由于__?__號樓?剛剛封頂?，水電及?道路遲遲?不到位，?交房延期?，也對銷?售工作產(chǎn)?生一些負?面影響。?8、_?___年?____?月___?_日—_?___月?____?日：推出?“慶中秋?，迎國慶?”活動?注：期間?推出看房?送月餅及?憑___?_中心宣?傳單頁購?房可在其?他優(yōu)惠基?礎上再優(yōu)?惠___?_元活動?。中秋國?慶假期相?連，推出?的活動也?很順應市?場，但由?于開發(fā)公?司與施工?方關系處?理不當，?導致__?__月_?___日?施工人員?對售樓部?打砸，此?次影響惡?劣。致本?項目前期?精心、努?力所建立?的良好口?碑毀于一?旦，樓盤?形象一落?千丈，而?且此惡劣?影響也沒?有在短期?內(nèi)有所好?轉。保安?地方不大?，百姓人?云亦云，?而且夸大?其辭，事?實證明此?影響在短?期內(nèi)是無?法根除的?，也為后?期的銷售?推進帶來?一定的難?度。且在?此期間國?家推出整?治小產(chǎn)權?，對本項?目也有一?定的影響?9、_?___年?____?月___?_日：_?___中?心一期二?批商鋪房?源盛大公?開注：?將D區(qū)、?E區(qū)新建?商鋪房源?推向市場?，推出商?鋪交10?00抵3?萬活動，?市場反應?強烈。當?月售出商?鋪6套，?住宅3套?。此月為?新安鄰里?中心除開?盤外單月?銷售量最?多的一個?月。但當?月由于開?發(fā)公司的?張總與丁?總在安置?房源等方?面問題互?不溝通，?致可銷售?房源較少?，也導致?后期釋放?房源失去?銷售時機?。10?、___?_年__?__月_?___日?：新安鄰?里中心正?式啟動針?對返鄉(xiāng)置?業(yè)潮營銷?計劃注?：因私家?小院銷售?進度緩慢?，主要推?出購私家?小院送1?0件品牌?電器活動?：液晶電?視、空調(diào)?、洗衣機?、太陽能?、抽油煙?機、燃氣?灶、高壓?鍋、電動?車、微波?爐、豆?jié){?機。并降?低購房門?檻，將私?家小院的?首付定為?____?萬元，但?由于本項?目的私家?小院樓距?較近，只?有5米，?且價格相?對較高，?市場反應?一般。?11、_?___年?元月__?__日：?農(nóng)貿(mào)市場?正式搬遷?至___?_中心，?農(nóng)貿(mào)大街?正式啟用?。注：?農(nóng)貿(mào)市場?正式搬遷?至本項目?的菜市場?內(nèi)，市場?攤位正式?搬遷至農(nóng)?貿(mào)大街，?為本項目?的繁華奠?定了堅實?的基礎，?將___?_中心又?推向另一?個高度。?小結：?____?中心整體?營銷活動?能夠整體?連貫及很?好地銜接?，能夠根?據(jù)市場情?況適時做?出調(diào)整，?順應節(jié)點?，做出不?同的有針?對性的營?銷計劃，?并能夠很?好地實施?執(zhí)行到位?。1、?新安鄰里?中心多層?