經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！大型超市營銷策略要場所。大型超市品牌眾多，其中國內(nèi)品牌有北京物美，上海聯(lián)華、南京蘇果、臺灣大潤發(fā)等，國外品牌則更多，如法國家樂福、歐尚，英國樂購，德國麥德龍，韓國樂天瑪，美國沃爾瑪?shù)?。?dāng)下大城市核心區(qū)域心話題之一。筆者認(rèn)為，運(yùn)用心理策略有助于觸動消費(fèi)者消費(fèi)心理，激發(fā)其購買行為發(fā)生，最終提高銷售達(dá)成率，提高銷售額。心理策略的運(yùn)用主要中、后滿意感的獲得，也有助于消費(fèi)者二次購物心理的產(chǎn)生，更有助設(shè)，在此，筆者認(rèn)為應(yīng)從以五點心理策略來建設(shè)：1．室內(nèi)布局心理策略；室內(nèi)布局是指營業(yè)環(huán)境內(nèi)部空間的總體規(guī)劃與安排。室內(nèi)布局應(yīng)以享受，這是吸引回頭顧客、保持顧客忠誠度的要點之一。2．內(nèi)部通道設(shè)計心理策略；良好高效的通道設(shè)計原則是依建筑物結(jié)構(gòu)，合理設(shè)計路線，使消費(fèi)觸商品。這樣就可多次激發(fā)消費(fèi)者購買心理，誘導(dǎo)消費(fèi)者購買商品，最終增加銷售商品的種類和數(shù)量。消費(fèi)者購買欲望和動機(jī)的產(chǎn)生，在很大程度上是在超市進(jìn)進(jìn)出出、“如迷宮般的超市“的緣由。3．內(nèi)部色彩及照明心理策略；顧客認(rèn)識超市品牌形象，也能使顧客產(chǎn)生好的回憶和深刻心理感受，因為這些顏色會給消費(fèi)者以寧靜、清閑、輕松的心理感覺；相反，配感覺。另外，超市內(nèi)部照明效果也會影響到消費(fèi)者消費(fèi)心理。明亮且柔和氛、調(diào)節(jié)消費(fèi)者情緒，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，為消費(fèi)行為的發(fā)生創(chuàng)造良好的條件。然而，不同的商品，在燈光選擇上也要有所差異。一般來說，對消費(fèi)者挑選性較強(qiáng)的商品（如婦女用品、各式服裝等）及貴．內(nèi)部音效心理策略；用音樂來促進(jìn)銷售，可以說是一種古老而又前衛(wèi)的經(jīng)商藝術(shù)。當(dāng)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，音樂可調(diào)節(jié)人的情緒，消除心理緊張，使人感到清心緒，使顧客產(chǎn)生舒適心情，放慢步伐，甚至流連忘返，從而給商品銷售帶來額外的機(jī)會。5．生動化建設(shè)心理策略；生動化建設(shè)就是通過產(chǎn)品陳列、廣告投入來吸引消費(fèi)者注意，向消產(chǎn)品生動化建設(shè)可有效增加動化建設(shè)可從以下三個角度進(jìn)行：1產(chǎn)品陳列是指商店內(nèi)柜臺和貨架上產(chǎn)品的擺放，可以增強(qiáng)營業(yè)場所的整潔、美觀。陳列不僅能樹立企業(yè)形象、提高導(dǎo)購員的勞動效率，還可以吸引消費(fèi)者光顧，增加購買率。醒目、具有親和力及具有感官吸引的陳列為最優(yōu)陳列原則。2宣傳廣告需以醒目化、差異化及多樣化為原則；促銷品選擇上需以實用性、季節(jié)性、合理性及針對性為原則。3超市促銷員眾多，但絕多數(shù)促銷員都不合格，這點尤其體現(xiàn)在縣級消費(fèi)者喜歡，結(jié)果就是成交率并不高。筆者認(rèn)為，優(yōu)秀的促銷員應(yīng)把重點放在對產(chǎn)品的性能的介紹，對消費(fèi)者應(yīng)該只提建議權(quán)，且建議為兩個以上（可以是兩個品牌，也可是的是顧客。如今，大型超市的服務(wù)更多地表現(xiàn)為對消費(fèi)心理層面的服務(wù)。越來越多的消費(fèi)者評價超市印象和購買商品時往往注重第一印象和超市給其的整體感覺。因此，超市是否高雅、人性化、時尚等感覺及所產(chǎn)制度是以執(zhí)行力為保障的。“制度之所以可以對個人行為起到約束的作用，是以有效的執(zhí)行力為前提的，即有強(qiáng)制力保證其執(zhí)行和實施，否則制度的約束力將無從實現(xiàn)，對人們的行為也將起不到任何的規(guī)范作用。只有通過執(zhí)行的過程制度才成為現(xiàn)實的制度，就像是一把標(biāo)尺，如果沒有被用來劃線、測量，它將無異于普通的木條或鋼板，只能是可能性的標(biāo)尺，而不是現(xiàn)實的標(biāo)尺。制度亦并非單純的規(guī)則條文，規(guī)則條文是死板的，靜態(tài)的，而制度是對人們的行為發(fā)生作用的，動態(tài)的，而且是操作靈活，時常變化的。是執(zhí)