第15頁(yè)共15頁(yè)超市促銷?活動(dòng)總結(jié)?2023?年一、?促銷主辦?方__?__超級(jí)?市場(chǎng)二?、促銷主?題“_?___”?回報(bào)社會(huì)?大贈(zèng)送。?三、市?場(chǎng)效果?據(jù)工作人?員介紹，?效果顯著?，每天平?均三百人?次。四?、分析本?次促銷活?動(dòng)__?__超市?是___?_市的一?個(gè)大型連?鎖超市，?____?超市是它?的一個(gè)子?超市，擁?有員工二?百多名，?這次“_?___”?黃金周，?超市搞了?一個(gè)大型?的促銷活?動(dòng)，把全?體員工的?三分之一?投入這個(gè)?“___?_”活動(dòng)?中，據(jù)負(fù)?責(zé)人介紹?，超市想?利用這次?的活動(dòng)提?高在消費(fèi)?群體的口?碑，同時(shí)?想把握這?個(gè)黃金周?的大量銷?售額，在?和百一等?超市競(jìng)爭(zhēng)?中取得有?利的主動(dòng)?權(quán)。本次?的促銷活?動(dòng)主要分?為三大類?。1.?現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)?銷售：?現(xiàn)場(chǎng)銷售?品有五大?類，其中?有化妝品?，日常生?活用品，?電器，飲?料，家具?化妝品?主要是廠?商直接派?促銷人員?和超市員?工負(fù)責(zé)，?日常生活?用品是明?碼標(biāo)價(jià)，?電視，空?調(diào)等家電?進(jìn)行降價(jià)?和贈(zèng)送副?帶品，各?種飲料都?比平時(shí)價(jià)?格要低，?家具全部?打8折。?2.游?動(dòng)宣傳贈(zèng)?貨品超?市利用各?贊助商的?車加上超?市名進(jìn)_?___派?送廣告品?（化妝品?和日常生?活用品）?和宣傳單?。3.?現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)?活動(dòng)抽?獎(jiǎng)的辦法?和獎(jiǎng)品比?較靈活，?中獎(jiǎng)率_?___%?，利用變?形促銷各?類產(chǎn)品。?我通過(guò)?一天的觀?察與了解?，覺得這?整個(gè)活動(dòng)?是比較成?功的，但?從我個(gè)人?的角度來(lái)?看，還是?有一些不?足的地方?。我就?從以下幾?點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我?的看法?1.廣告?宣傳，?在廣告宣?傳的用詞?和出發(fā)點(diǎn)?不是很好?，應(yīng)該改?成以消費(fèi)?者的角度?出發(fā)，廣?告的衫底?音樂(lè)也應(yīng)?該適合大?部分消費(fèi)?者的心里?，經(jīng)過(guò)不?同的街口?就要放不?同的音樂(lè)?.2.?員工積極?性“_?___”?黃金周的?客量增大?，工作時(shí)?間會(huì)加長(zhǎng)?，就會(huì)出?現(xiàn)一些員?工的消極?性.應(yīng)該?安國(guó)家規(guī)?定增加員?工三倍的?補(bǔ)助金，?據(jù)員工說(shuō)?，只是按?平時(shí)的工?資加工費(fèi)?，還有就?是包吃一?餐.所以?，員工的?積極性直?接影響到?促銷效果?.3.?增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)?力a.?建立創(chuàng)新?制度，加?強(qiáng)自身素?質(zhì)建設(shè)，?做到硬件?過(guò)關(guān)、軟?件到位。?b.健?全管理體?制。好的?管理體制?是超市各?種策略、?方案順利?實(shí)施的保?證，也是?企業(yè)不斷?成功的保?證。力求?做到超市?分工至細(xì)?、權(quán)職分?明、監(jiān)督?有效。?c.完善?培訓(xùn)制度??，F(xiàn)代企?業(yè)以人為?主，優(yōu)秀?的員工是?企業(yè)得以?生存和發(fā)?展的關(guān)鍵?。超市應(yīng)?完善員工?的教育培?訓(xùn)及福利?待遇制度?，確立員?工入企業(yè)?先培訓(xùn)制?度，和員?工進(jìn)行有?效的溝通?，做到人?無(wú)貴賤、?事無(wú)巨細(xì)?、教育及?時(shí)、獎(jiǎng)懲?分明。?d.充分?運(yùn)用營(yíng)銷?理念。解?除員工思?想包袱，?把握好顧?客投訴的?接待與處?理，積極?開拓市場(chǎng)?、鞏固市?場(chǎng)。e?.做好日?志、月志?工作。管?理人員必?須每日書?面匯報(bào)工?作狀況及?突發(fā)事件?的發(fā)生與?處理。超?市還應(yīng)定?期舉行員?工大會(huì)，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，進(jìn)行員?工激勵(lì)，?制定發(fā)展?目標(biāo)等。?超市促?銷活動(dòng)總?結(jié)202?3年（二?）一、?選擇合適?的賣場(chǎng)?1、店方?對(duì)該產(chǎn)品?較重視，?有較強(qiáng)烈?的合作意?愿，愿意?配合廠方?促銷、備?貨、陳列?、讓利、?宣傳、定?價(jià)等（尤?對(duì)其素有?砸價(jià)惡名?的超市合?作一定要?小心）；?2、人?流量大，?形象好，?地理位置?好；3?、超市定?位及其商?圈的顧客?群與促銷?產(chǎn)品的定?位、目標(biāo)?消費(fèi)群一?致。如?：玻璃瓶?汽水促銷?店最好選?在家屬區(qū)?或?qū)W校附?近；休閑?用品促銷?最好選在?市中心高?形象超市?或高尚住?宅區(qū)、商?務(wù)區(qū)超市?。二、?定有誘因?的促銷政?策1.?師出有名?：以節(jié)慶?賀禮、新?品上市之?名打消變?相降價(jià)促?銷的負(fù)面?影響；?2.有效?炒作：?3.“活?動(dòng)名”要?有吸引力?、易于傳?播：如?：某米酒?廠家在酒?店推廣產(chǎn)?品的加熱?飲用，促?銷命名為?“青梅煮?酒論英雄?”雀巢?加咖啡送?咖啡杯名?曰“紅杯?歡樂(lè)送（?頌）”；?4.贈(zèng)?品綽號(hào)要?響亮：?如：肯德?雞的球星?塑料人起?名為“超?酷球量派?對(duì)”5?.贈(zèng)品價(jià)?值要抬高?：如：?繽紛夏日?防紫外線?秘芨太陽(yáng)?扇；6?.限量贈(zèng)?送做催化?：消費(fèi)?者總是買?漲不買落?，讓消費(fèi)?者在活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)看到?贈(zèng)品堆放?已經(jīng)不多?，旁邊贈(zèng)?品空箱子?倒是不少?，這種“?晚來(lái)一步?就沒有贈(zèng)?品”的感?覺會(huì)大大?促進(jìn)購(gòu)買?欲；7?.盡量不?做同產(chǎn)品?搭贈(zèng)（如?“買二送?一”），?免有降價(jià)?拋貨之嫌?，結(jié)果可?能“打不?到”目標(biāo)?消費(fèi)者，?反而“打?中了”貪?便宜低收?入的消費(fèi)?群。8?.可用成?熟品牌帶?動(dòng)新品牌?捆扎銷售?，但要注?意兩者檔?次、定位?必在同一?層次上（?如果老品?牌已面臨?種種品牌?危機(jī)、形?象陳舊就?不可取）?。9.?面對(duì)消費(fèi)?者的促銷?政策坎級(jí)?不宜太高?，而且要?提供多種?選擇。?如：買_?___袋?/包送透?明鑰匙包?一個(gè)；?買___?_袋/包?送熒光筆?一支；?買___?_包送飛?鏢玩具一?套；買?1箱送T?恤衫一件?。盡可?能減少文?字，使消?費(fèi)者在三?秒之內(nèi)能?看完全文?，清楚知?道促銷內(nèi)?容。超?市促銷活?動(dòng)總結(jié)2?023年?（三）?促銷是市?場(chǎng)營(yíng)銷的?____?種戰(zhàn)術(shù)，?超市作為?一種終端?市場(chǎng)的載?體，對(duì)于?促銷并不?陌生，但?是隨著商?品經(jīng)濟(jì)的?快速發(fā)展?，市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的愈發(fā)?的激烈，?如何能不?讓促銷變?成促死，?就成了促?銷企劃人?員著實(shí)關(guān)?注的話題?，而超市?促銷過(guò)程?中，促銷?總結(jié)是往?往大家容?易忽視的?，但它的?作用卻是?重要的。?只有認(rèn)真?的去做促?銷總結(jié)，?才會(huì)知道?本次促銷?的真實(shí)情?況，而且?總結(jié)就是?為了以后?更好的工?作，避免?以后出現(xiàn)?類似問(wèn)題?，也是為?促銷活動(dòng)?提高成功?率。1?.促銷前?銷量與促?銷期銷量?的曲線圖?、柱形圖?對(duì)比。?2.促銷?前超市利?潤(rùn)與促銷?期超市利?潤(rùn)的曲線?圖、柱形?圖對(duì)比。?3.現(xiàn)?場(chǎng)照片。?4.活?動(dòng)總費(fèi)用?匯報(bào)、活?動(dòng)總結(jié)、?銷量匯報(bào)?、費(fèi)用占?比。5?.競(jìng)品信?息、消費(fèi)?者直接/?間接參與?人數(shù)、店?方合作意?愿以及意?見、建議?匯報(bào)。?____?項(xiàng)目經(jīng)理?攜責(zé)任業(yè)?代再次拜?訪賣場(chǎng)負(fù)?責(zé)人，通?過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照?片、前后?銷量對(duì)比?、利潤(rùn)對(duì)?比等工具?“對(duì)店方?作出匯報(bào)?“，旨在?傳達(dá)此次?活動(dòng)是雙?方受益，?對(duì)店方帶?來(lái)銷量、?利潤(rùn)以及?店頭形象?改善的利?益，聽取?店方意見?和建議，?增進(jìn)雙方?的合作關(guān)?系。7?.活動(dòng)組?召開總結(jié)?會(huì)，總結(jié)?促銷活動(dòng)?成功和不?足之處以?及經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，提出?改良意見?。8.?對(duì)促銷方?案中崗位?職責(zé)、培?訓(xùn)資料、?準(zhǔn)備工作?排期表、?話術(shù)等進(jìn)?1步修改?完善，為?下次活動(dòng)?做好經(jīng)驗(yàn)?積累，對(duì)?相關(guān)人員?的工作效?績(jī)進(jìn)行考?評(píng)、獎(jiǎng)罰?。超市?促銷活動(dòng)?總結(jié)20?23年（?四）盤?點(diǎn)整個(gè)_?___年?____?節(jié)日期間?，有得有?失，有關(guān)?于以顧客?服務(wù)為導(dǎo)?向方面的?問(wèn)題；關(guān)?于企業(yè)品?牌價(jià)值認(rèn)?可的問(wèn)題?；關(guān)于顧?客忠誠(chéng)度?管理方面?的問(wèn)題；?還有居安?思危、進(jìn)?軍零售速?度、整合?零售營(yíng)銷?傳播方面?的問(wèn)題，?更有岌岌?可危的人?力基礎(chǔ)管?理方面的?問(wèn)題。?隨著經(jīng)濟(jì)?的發(fā)展和?形勢(shì)的變?化，零售?市場(chǎng)如今?到處生根?發(fā)芽，競(jìng)?爭(zhēng)日趨慘?烈。面對(duì)?這種局面?，我已深?知需完成?角色轉(zhuǎn)換?，修正態(tài)?度，抓緊?學(xué)習(xí)，從?實(shí)際出發(fā)?，從細(xì)節(jié)?著手，以?圖加強(qiáng)職?能培訓(xùn)，?整頓賣場(chǎng)?氛圍，調(diào)?整員工心?態(tài)，狠抓?顧客忠誠(chéng)?度，加強(qiáng)?調(diào)查研究?，探求解?決錯(cuò)綜復(fù)?雜問(wèn)題的?途徑。對(duì)?于___?_節(jié)節(jié)日?期間的工?作進(jìn)行反?思和總結(jié)?如下：?一、盤點(diǎn)?____?節(jié)日期間?的工作?A、加強(qiáng)?賣場(chǎng)的人?力資源、?A類銷售?科別、A?類商品的?管理。?B、對(duì)本?賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?店的調(diào)研?及附近消?費(fèi)情況的?評(píng)估，在?盡量做到?差異化經(jīng)?營(yíng)的情況?下，避免?商品同質(zhì)?化條件的?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?，對(duì)超市?滯銷商品?進(jìn)行清退?，節(jié)日性?商品的管?理，盡一?切可能做?到不打無(wú)?準(zhǔn)備之仗?。C、?積極組織?管理崗員?工的學(xué)習(xí)?，加大對(duì)?A類科別?的幫扶力?度，一切?為銷售服?務(wù)。努力?提高員工?以及促銷?人員的工?作積極性?，并針對(duì)?節(jié)日期間?員工以及?促銷人員?可能出現(xiàn)?或之前經(jīng)?常出現(xiàn)的?問(wèn)題進(jìn)行?了分析。?二、存?在的問(wèn)題?超市在?總部領(lǐng)導(dǎo)?下，年度?____?月份月合?計(jì)銷售：?____?萬(wàn)于元，?月度銷售?目標(biāo)__?__萬(wàn)元?。超市業(yè)?績(jī)的影響?主要來(lái)自?于以下幾?個(gè)方面：?A：大?環(huán)境受國(guó)?內(nèi)整體經(jīng)?濟(jì)環(huán)境，?競(jìng)爭(zhēng)店酒?飲強(qiáng)勢(shì)等?影響，客?單價(jià)、來(lái)?客數(shù)相對(duì)?減少，特?別是在商?品同質(zhì)化?的條件下?，同種商?品的價(jià)格?往往高于?競(jìng)爭(zhēng)店，?一線商品?更為嚴(yán)重?，購(gòu)買力?嚴(yán)重不足?，因高新?區(qū)店的主?要消費(fèi)層?次為周邊?居住的中?老年人群?，顧客往?往在購(gòu)買?來(lái)都貨比?三家、精?挑細(xì)選，?對(duì)于高單?價(jià)商品的?需求相對(duì)?減少。?B：促銷?場(chǎng)外促銷?活動(dòng)以及?有力的促?銷手段全?無(wú)，在商?品沒有競(jìng)?爭(zhēng)力的同?時(shí)，應(yīng)加?大場(chǎng)外促?銷活動(dòng)，?特別是節(jié)?日前__?__天，?這對(duì)于提?高商場(chǎng)來(lái)?客數(shù)、客?單價(jià)起到?了較大的?推動(dòng)作用?，能起?到了立竿?見影的效?果。大型?促銷活動(dòng)?每次都是?一昧地特?價(jià)促銷活?動(dòng)，老生?常談，缺?乏預(yù)見性?和可行性?。有的甚?至只是形?式性化，?對(duì)于日益?競(jìng)爭(zhēng)的零?售業(yè)沒有?起到攻城?掠地的效?果。員?工以及促?銷人員積?極性不高?，商品只?是不夠全?面充實(shí)，?缺乏培訓(xùn)?、促銷賣?點(diǎn)不清晰?。C：暢?銷商品缺?貨、堆頭?管理混亂?與新品引?進(jìn)速度慢?____?節(jié)節(jié)月份?多為公歷?紀(jì)年中的?____?-___?_月份是?食品、酒?飲銷售旺?季時(shí)期，?顧客需求?量大。而?暢銷商品?、特價(jià)促?銷商品經(jīng)?常出現(xiàn)備?貨不足，?堆頭陳列?不豐滿，?有的堆頭?甚至只有?外圍一層?商品，在?顧客購(gòu)物?時(shí)缺乏商?品可比性?，造成業(yè)?績(jī)的流失?。賣場(chǎng)?商品選擇?性不夠，?同類商品?額過(guò)多，?造成賣場(chǎng)?陳列過(guò)程?中不能幾?種按照類?別陳列，?賣場(chǎng)陳列?尤顯凌亂?。堆頭?陳列位置?多未能按?照其所屬?類別分區(qū)?分類，例?如：酒水?區(qū)出現(xiàn)奶?制品堆頭?，禮盒區(qū)?出現(xiàn)飲料?類堆頭。?致使顧客?購(gòu)物時(shí)不?能快速找?到所需商?品，且無(wú)?法對(duì)同類?商品有直?觀選擇性?的購(gòu)買。?另，同一?堆頭上雖?同時(shí)陳列?同一供應(yīng)?商的商品?，但這些?商品并不?屬同一類?別。新?品引進(jìn)速?度較慢，?開發(fā)新品?力度有限?，舊品淘?汰率低，?違背了“?賣場(chǎng)商品?都是新的?”這一經(jīng)?營(yíng)理念。?另酒水堆?頭多為本?地較為常?見的品類?，___?_、__?__等。?我店已有?商品競(jìng)爭(zhēng)?者均有在?售，而競(jìng)?爭(zhēng)者已有?商品我店?并未進(jìn)場(chǎng)?。我店至?少缺乏此?一項(xiàng)上的?競(jìng)爭(zhēng)力度?。超市?促銷活動(dòng)?總結(jié)20?23年（?五）中?秋節(jié)、中?國(guó)傳統(tǒng)三?大節(jié)日之?一，國(guó)慶?節(jié)、國(guó)定?的長(zhǎng)假。?本次活動(dòng)?為“中秋?篇”與“?國(guó)慶篇”?。中秋篇?圍繞“中?秋情濃意?更濃”這?個(gè)活動(dòng)主?線，全力?突出中秋?節(jié)的“團(tuán)?圓”“情?意”“禮?品”三大?節(jié)日特征?，利用極?富人情味?的活動(dòng)來(lái)?打動(dòng)消費(fèi)?者。而國(guó)?慶篇?jiǎng)t以?“歡樂(lè)國(guó)?慶歡樂(lè)頌?”為主線?，分“幸?運(yùn)”“實(shí)?惠”“會(huì)?員”“時(shí)?尚”四個(gè)?系列進(jìn)行?，通過(guò)國(guó)?慶系列商?品促銷活?動(dòng)，我們?將力求既?爭(zhēng)取商品?的銷售高?峰，又贏?得個(gè)性化?的商品口?碑、價(jià)格?口碑，從?而真正做?深做透我?們的節(jié)假?日市場(chǎng)。?一、活?動(dòng)時(shí)間?____?年___?_月__?__日—?____?年___?_月__?__日?____?號(hào)就結(jié)束?了國(guó)慶長(zhǎng)?假，而中?秋送禮，?吃團(tuán)圓飯?更是在_?___號(hào)?之前的事?，所以此?次活動(dòng)的?時(shí)間定為?以上的時(shí)?間。二?、活動(dòng)主?題“同?喜同賀中?秋國(guó)慶，?同歡同樂(lè)?精彩華聯(lián)?”三、?活動(dòng)內(nèi)容?中秋篇?：“歡樂(lè)?中秋，情?濃意濃”?（本來(lái)?想做歡樂(lè)?中秋禮品?展的，但?總覺得沒?有一種氣?勢(shì)。）?“歡樂(lè)在?華聯(lián)，情?濃意更濃?”1、?____?年中秋美?食節(jié)—月?餅展結(jié)?合美食節(jié)?舉辦“名?月賀中秋?—月餅大?聯(lián)展”，?集中推出?月餅廠家?各具特色?、口味各?異的新款?月餅。?2、__?__年滋?補(bǔ)保健品?節(jié)中秋?節(jié)歷來(lái)就?是保健品?的銷售旺?季，尤其?是經(jīng)過(guò)近?幾年保健?品廣告大?規(guī)?！八?禮送健康?”的宣傳?，中秋節(jié)?送禮選擇?保健品的?消費(fèi)者已?越來(lái)越多?，從另一?方面看，?由于保健?品具有相?當(dāng)豐厚的?利潤(rùn)空間?，故而供?應(yīng)商無(wú)論?是在促銷?、，還是?在配合上?力度都是?應(yīng)該相當(dāng)?大的。因?此，充分?整合各保?健品廠家?的中秋促?銷活動(dòng)，?開展一屆?滋補(bǔ)保健?品節(jié)，一?方面可以?有效降低?促銷成本?，另一方?面也可以?有效刺激?保健品在?節(jié)日期間?的銷售。?3、_?___年?名酒名特?產(chǎn)薈萃展?中秋節(jié)?本來(lái)就是?酒的銷售?旺季，再?加之國(guó)慶?婚宴高峰?，酒的消?費(fèi)潛力相?當(dāng)大，因?此通過(guò)開?展名酒名?特產(chǎn)薈萃?展可以進(jìn)?一步刺激?酒銷售額?的增長(zhǎng)。?（煙不讓?做活動(dòng)，?我們可以?用煙、酒?、保健品?等做成禮?籃，再降?價(jià)銷售，?便可以避?免。）?超市促銷?活動(dòng)總結(jié)?2023?年（六）?只有認(rèn)?真的去做?促銷總結(jié)?，才會(huì)知?道本次促?銷的真實(shí)?情況，而?且總結(jié)就?是為了以?后更好的?工作，避?免以后出?現(xiàn)類似問(wèn)?題，也是?為促銷活?動(dòng)提高成?功率。?1、促銷?前銷量與?促銷期銷?量的曲線?圖、柱形?圖對(duì)比。?2、促?銷前超市?利潤(rùn)與促?銷期超市?利潤(rùn)的曲?線圖、柱?形圖對(duì)比?。3、?現(xiàn)場(chǎng)照片?。4、?活動(dòng)總費(fèi)?用匯報(bào)、?活動(dòng)總結(jié)?、銷量匯?報(bào)、費(fèi)用?占比。?5、競(jìng)品?信息、消?費(fèi)者直接?/間接參?與人數(shù)、?店方合作?意愿以及?意見、建?議匯報(bào)。?6、項(xiàng)?目經(jīng)理攜?責(zé)任業(yè)代?再次拜訪?賣場(chǎng)負(fù)責(zé)?人，通過(guò)?現(xiàn)場(chǎng)照片?、前后銷?量對(duì)比、?利潤(rùn)對(duì)比?等工具“?對(duì)店方作?出匯報(bào)“?，旨在傳?達(dá)此次活?動(dòng)是雙方?受益，對(duì)?店方帶來(lái)?銷量、利?潤(rùn)以及店?頭形象改?善的利益?，聽取店?方意見和?建議，增?進(jìn)雙方的?合作關(guān)系?。7、?活動(dòng)組召?開總結(jié)會(huì)?，總結(jié)促?銷活動(dòng)成?功和不足?之處以及?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，提出改?良意見。?8、對(duì)?促銷方案?中崗位職?責(zé)、培訓(xùn)?資料、準(zhǔn)?備工作排?期表、話?術(shù)等進(jìn)1?步修改完?善，為下?次活動(dòng)做?好經(jīng)驗(yàn)積?累，對(duì)相?關(guān)人員的?工作效績(jī)?進(jìn)行考評(píng)?、獎(jiǎng)罰。?超市促?銷活動(dòng)總?結(jié)202?3年（七?）在不?知不覺中?，忙忙碌?碌地度過(guò)?了___?_年。但?是我依然?清晰的記?得，當(dāng)時(shí)?____?產(chǎn)品剛剛?打入__?__市場(chǎng)?，要讓_?___在?____?扎根落腳?，則需要?一個(gè)艱辛?的過(guò)程。?我感覺壓?力很大，?要克服很?多困難，?需要付出?更多的努?力。公司?安排我在?____?超市，面?對(duì)激烈的?競(jìng)爭(zhēng)，我?有些懷疑?，自已是?否有能力?挑起這幅?重?fù)?dān)?？?到___?_產(chǎn)品包?裝新穎，?品種齊全?，心想既?來(lái)之則安?之。輕裝?上陣，一?心投入工?作中，盡?自已所能?完成公司?所交給的?任務(wù)。就?這樣拼搏?完成了一?個(gè)月，又?接著挑戰(zhàn)?新的一個(gè)?月。半年?后，看到?越來(lái)越多?的顧客認(rèn)?可了思嬌?，使我特?別開心。?讓我看到?了___?_會(huì)有很?好的發(fā)展?前景，使?我將信心?百倍地與?____?一起并肩?奮戰(zhàn)。?這一年來(lái)?，經(jīng)過(guò)堅(jiān)?持不懈地?努力工作?，成績(jī)突?出有兩個(gè)?月，在_?___月?和___?_月份分?別完成了?一萬(wàn)元銷?量。除_?___月?份外，其?它月份銷?量均在6?000~?____?元之間。?一、勇?于自信?大學(xué)期間?很多比較?內(nèi)向同學(xué)?想找一份?兼職，但?由于各種?原因?qū)е?相當(dāng)一部?分不夠自?信，不敢?去找一份?能鍛煉人?能力的兼?職。原因?大致有以?下幾種：?為人內(nèi)向?，不善言?辭；相貌?不好，不?敢嘗試；?擔(dān)心能力?，患得患?失；自尊?心過(guò)強(qiáng)，?害怕失敗?。其實(shí)當(dāng)?我們真正?的爭(zhēng)取一?份工作并?用心做下?去以后，?你會(huì)發(fā)現(xiàn)?很多時(shí)候?自要我們?自信一點(diǎn)?，以前的?種種原因?根本是不?存在的，?很多貌似?很困難的?事情的可?以容易的?解決掉。?所以在找?兼職和面?試的過(guò)程?中我們一?定要自信?（尤其是?內(nèi)向的同?學(xué)），我?想找工作?過(guò)程中也?是差不多?的吧！?二、學(xué)會(huì)?忍受作?為___?_后的大?學(xué)生，我?們中間有?相當(dāng)一部?分同學(xué)是?獨(dú)生子女?，在家里?是“小皇?帝”“小?公主”，?父母長(zhǎng)輩?包容了我?們很多的?缺點(diǎn)和錯(cuò)?誤；在學(xué)?校，同學(xué)?之間也能?夠有所忍?讓。但在?外面做事?時(shí)，當(dāng)你?的勞動(dòng)和?付出用金?錢進(jìn)行定?價(jià)后，不?要指望別?人還會(huì)包?容你，這?時(shí)候我們?就要學(xué)會(huì)?忍受。尤?其是做促?銷員的，?遇到的人?三六九等?什么樣的?都有，有?的顧客素?質(zhì)低無(wú)理?取鬧雞蛋?里跳骨頭?，甚至是?罵罵咧咧?的，這時(shí)?我們要能?承受委屈?，學(xué)會(huì)忍?受。作為?新手，在?剛開始做?促銷員的?時(shí)候，我?們肯定會(huì)?有很多東?西不懂，?會(huì)犯一些?錯(cuò)誤，在?面對(duì)正式?促銷員批?評(píng)我們的?時(shí)候，要?虛心接受?，學(xué)會(huì)忍?受不要一?點(diǎn)委屈都?受不了，?跟正式促?銷員發(fā)生?沖突。?總之，在?剛開始上?班的時(shí)候?，盡量夾?著尾巴做?人。要?做好促銷?工作，我?體會(huì)深刻?有三點(diǎn)：?第一、?始終保持?良好的心?態(tài)。比如?說(shuō)，工作?中會(huì)碰到?顧客流量?少或者一?連向幾個(gè)?顧客介紹?產(chǎn)品均沒?有成功，?我們很容?易泄氣，?情緒不好?，老想著?今天太倒?霉等等。?這樣注意?力會(huì)不集?中，再看?到顧客也?會(huì)反映慢?，信心不?足，影響?銷售。反?過(guò)來(lái)，稍?微想一下?為什么一?連推薦失?敗，即刻?調(diào)整心態(tài)?，如去超?市外邊呼?吸幾口新?鮮空氣等?，再繼續(xù)?努力。?第二、察?言觀色，?因人而異?，對(duì)不同?顧客使用?不同促銷?技巧。例?如，學(xué)生?類顧客比?較喜歡潮?流的廣告?性強(qiáng)的產(chǎn)?品。所以?讓其很快?接受我們?所推薦的?產(chǎn)品較為?困難，我?們則需要?有耐心。?可先簡(jiǎn)單?介紹一下?產(chǎn)品，然?后可對(duì)她?講學(xué)生為?什么容易?長(zhǎng)痘痘和?黑頭，需?要注意些?什么問(wèn)題?等。講這?些使她覺?得你比較?專業(yè)。再?著詢問(wèn)她?學(xué)什么專?業(yè)等，可?增強(qiáng)她對(duì)?你的信任?度。最后?快速針對(duì)?其推薦產(chǎn)?品，如此?成功率較?高。第?三、抓到?顧客后，?切記不要?一味的說(shuō)?產(chǎn)品?，F(xiàn)?在品牌多?，促銷員?更多，促?銷語(yǔ)言大?同小異。?所以介紹?產(chǎn)品時(shí)一?味說(shuō)產(chǎn)品?如何好，?容易讓顧?客覺得我?們就想著?單單推銷?產(chǎn)品出去?，使自己?不能很快?被顧客信?任。事實(shí)?上，顧客?只有信任?了你，接?受了你這?個(gè)人，才?會(huì)接受你?所介紹的?產(chǎn)品。如?果簡(jiǎn)單扼?要針對(duì)性?介紹完產(chǎn)?品，在顧?客考慮時(shí)?可將產(chǎn)品?話題引入?人的話題?，比如贊?美顧客兩?句或問(wèn)問(wèn)?顧客平時(shí)?是怎樣護(hù)?理的。?在工作中?我發(fā)現(xiàn)自?己也有不?少缺點(diǎn)，?如耐心不?夠，銷售?技巧和美?容知識(shí)欠?佳等。在?以后的工?作中，不?斷學(xué)習(xí)，?取長(zhǎng)補(bǔ)短?，做出更?好的成績(jī)?。超市?促銷活動(dòng)?總結(jié)20?23年（?八）端?午節(jié)熱慶?活動(dòng)，既?體現(xiàn)了超?市的人文?關(guān)懷，也?同時(shí)以巧?具匠心的?獨(dú)特摸獎(jiǎng)?形式，而?給消費(fèi)者?一個(gè)全新?的感受，?即：新穎?、刺激、?吸引力強(qiáng)?。通過(guò)此?次超市端?午節(jié)促銷?活動(dòng)，將?有利于樹?立超市在?消費(fèi)群體?中的良好?形象，并?最終服務(wù)?于超市銷?售額的增?長(zhǎng)與延續(xù)?。一、?活動(dòng)主題?品味端?午傳統(tǒng)佳?節(jié)，體驗(yàn)?＂多彩＂?新鮮生活?二、活?動(dòng)前言?端午節(jié)當(dāng)?天，超市?將以全新?的活動(dòng)版?塊及其內(nèi)?容，為您?及家人提?供一個(gè)溫?馨的購(gòu)物?場(chǎng)所，讓?您感受一?個(gè)難忘的?端午佳節(jié)??；顒?dòng)?時(shí)間：_?___年?____?月___?_日-_?___月?____?日三、?活動(dòng)目的?1、營(yíng)?造節(jié)日氣?氛，從而?吸引市民?；2、?提升品牌?形象；?3、提高?占有率，?促進(jìn)銷量?；4、?使經(jīng)銷商?、消費(fèi)者?、本超市?達(dá)成三贏?；5、?直擊競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手。?四、具體?活動(dòng)內(nèi)容?1、《?猜靚粽》?凡在促?銷時(shí)間內(nèi)?，在超市?一次性購(gòu)?物滿__?__元的?顧客，憑?電腦小票?均可參加?《猜靚粽?》活動(dòng)。?活動(dòng)方?式：在?商場(chǎng)入口?處或凍柜?旁邊設(shè)促?銷臺(tái)不打?折價(jià)格或?不易分辨?的廠商粽?子，讓顧?客進(jìn)行粽?子品牌及?價(jià)格竟猜?；商品?由采購(gòu)部?落實(shí)價(jià)格?一定要相?當(dāng)?shù)?，?顧客意想?不到的價(jià)?格出售給?顧客，使?顧客感受?到真正的?實(shí)惠，為?節(jié)日下一?步的銷售?立下口啤?打下基礎(chǔ)?。2、?《___?_月端午?節(jié)，__?__（店?名）包粽?賽》（?1）操作?步驟：采?購(gòu)部洽談?粽子材料?--材料?到位--?活動(dòng)宣傳?--各店?組織比賽?；（2?）參賽獎(jiǎng)?品：獲得?自己