泓域咨詢/鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)機(jī)械化建設(shè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)機(jī)械化建設(shè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)xxx有限責(zé)任公司

報(bào)告說(shuō)明鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)機(jī)械化建設(shè)目錄第一章緒論 7一、項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位 7二、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 7三、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 7四、建設(shè)投資估算 7五、項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 8主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 8六、主要結(jié)論及建議 9第二章行業(yè)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷 11一、鄉(xiāng)村振興背景下鄉(xiāng)村社會(huì)治理的主要目標(biāo) 11二、鄉(xiāng)村的含義 12三、鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展的基本原則 13四、實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的原因 15五、鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展的機(jī)遇挑戰(zhàn) 17六、鄉(xiāng)村振興背景下鄉(xiāng)村社會(huì)治理的創(chuàng)新路徑 20七、鄉(xiāng)村振興背景下鄉(xiāng)村社會(huì)治理的主要目標(biāo) 22八、鄉(xiāng)村的含義 23九、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 24十、鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展的基本原則 31十一、營(yíng)銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用 33十二、實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的原因 35十三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性 37十四、鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展的機(jī)遇挑戰(zhàn) 38十五、鄉(xiāng)村振興背景下鄉(xiāng)村社會(huì)治理的創(chuàng)新路徑 41十六、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè) 43十七、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 48十八、市場(chǎng)需求測(cè)量 52十九、全面質(zhì)量管理 55第三章公司籌建方案 59一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 59二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 59三、公司組建方式 60四、公司管理體制 60五、部門職責(zé)及權(quán)限 61六、核心人員介紹 65七、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 66第四章發(fā)展規(guī)劃分析 74一、公司發(fā)展規(guī)劃 74二、保障措施 75第五章SWOT分析說(shuō)明 77一、優(yōu)勢(shì)分析（S） 77二、劣勢(shì)分析（W） 79三、機(jī)會(huì)分析（O） 79四、威脅分析（T） 80第六章企業(yè)文化方案 84一、造就企業(yè)楷模 84二、企業(yè)文化投入與產(chǎn)出的特點(diǎn) 87三、企業(yè)文化管理與制度管理的關(guān)系 89四、企業(yè)家精神與企業(yè)文化 93五、“以人為本”的主旨 97六、品牌文化的基本內(nèi)容 101七、企業(yè)文化的創(chuàng)新與發(fā)展 119第七章運(yùn)營(yíng)模式 130一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 130二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 130三、各部門職責(zé)及權(quán)限 131四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 134第八章人力資源管理 142一、企業(yè)勞動(dòng)定員管理的作用 142二、企業(yè)員工培訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與管理 143三、勞動(dòng)定員的形式 150四、績(jī)效管理的職責(zé)劃分 151五、現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的類型 154六、招募環(huán)節(jié)的評(píng)估 159七、員工滿意度調(diào)查的內(nèi)容 160八、人力資源費(fèi)用支出控制的原則 161九、績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)原則 162第九章經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理 169一、人力資源的內(nèi)涵、特點(diǎn)及構(gòu)成 169二、差異化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑 173三、企業(yè)品牌戰(zhàn)略的典型類型 175四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的層次體系 176五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的作用 180六、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的含義、實(shí)質(zhì)及特點(diǎn) 182七、資本運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的管理 184第十章投資方案分析 187一、建設(shè)投資估算 187建設(shè)投資估算表 188二、建設(shè)期利息 188建設(shè)期利息估算表 189三、流動(dòng)資金 190流動(dòng)資金估算表 190四、項(xiàng)目總投資 191總投資及構(gòu)成一覽表 191五、資金籌措與投資計(jì)劃 192項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 192第十一章財(cái)務(wù)管理 194一、企業(yè)資本金制度 194二、對(duì)外投資的影響因素研究 200三、財(cái)務(wù)管理原則 203四、應(yīng)收款項(xiàng)的管理政策 207五、短期融資券 212六、營(yíng)運(yùn)資金的管理原則 215七、影響營(yíng)運(yùn)資金管理策略的因素分析 216第十二章經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià) 219一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 219營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 219綜合總成本費(fèi)用估算表 220固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 221無(wú)形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 222利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 223二、項(xiàng)目盈利能力分析 224項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 226三、償債能力分析 227借款還本付息計(jì)劃表 228緒論項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位項(xiàng)目名稱：鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)機(jī)械化建設(shè)項(xiàng)目項(xiàng)目單位：xxx有限責(zé)任公司項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx（以選址意見(jiàn)書(shū)為準(zhǔn)），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該項(xiàng)目的實(shí)際工作情況，xxx有限責(zé)任公司將項(xiàng)目的建設(shè)周期確定為12個(gè)月。建設(shè)投資估算（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1531.45萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資901.41萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的58.86%；建設(shè)期利息11.76萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.77%；流動(dòng)資金618.28萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的40.37%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資901.41萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用654.05萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用227.70萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)19.66萬(wàn)元。項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一）財(cái)務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入6500.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用4851.00萬(wàn)元，納稅總額722.00萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1211.17萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率68.01%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值3756.00萬(wàn)元，全部投資回收期2.83年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元1531.451.1建設(shè)投資萬(wàn)元901.411.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元654.051.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元227.701.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元19.661.2建設(shè)期利息萬(wàn)元11.761.3流動(dòng)資金萬(wàn)元618.282資金籌措萬(wàn)元1531.452.1自籌資金萬(wàn)元1051.342.2銀行貸款萬(wàn)元480.113營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元6500.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元4851.00""5利潤(rùn)總額萬(wàn)元1614.90""6凈利潤(rùn)萬(wàn)元1211.17""7所得稅萬(wàn)元403.73""8增值稅萬(wàn)元284.17""9稅金及附加萬(wàn)元34.10""10納稅總額萬(wàn)元722.00""11盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元1563.72產(chǎn)值12回收期年2.8313內(nèi)部收益率68.01%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元3756.00所得稅后主要結(jié)論及建議該項(xiàng)目的建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策；同時(shí)項(xiàng)目的技術(shù)含量較高，其建設(shè)是必要的；該項(xiàng)目市場(chǎng)前景較好；該項(xiàng)目外部配套條件齊備，可以滿足生產(chǎn)要求；財(cái)務(wù)分析表明，該項(xiàng)目具有一定盈利能力。綜上，該項(xiàng)目建設(shè)條件具備，經(jīng)濟(jì)效益較好，其建設(shè)是可行的。行業(yè)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷鄉(xiāng)村振興背景下鄉(xiāng)村社會(huì)治理的主要目標(biāo)（一）探索村民自治的新治理模式鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)首先需要將鄉(xiāng)村工作從管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹卫砟Ｊ?，探索村民自治的新治理體系。新時(shí)代背景下，新是鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作的努力方向之一，鄉(xiāng)村基層組織應(yīng)注重從新出發(fā)，思考產(chǎn)業(yè)、生態(tài)、文明、治理等工作的新建設(shè)對(duì)策，并以法治建設(shè)為指導(dǎo)，保證民眾參與、民主協(xié)商落到實(shí)處，實(shí)現(xiàn)民主精神的新滲透和新發(fā)揚(yáng)。當(dāng)前，部分鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作中還存在村民參與積極性不強(qiáng)、民主精神落實(shí)度不高、村民自治模式尚未成型等問(wèn)題，表明鄉(xiāng)村自治的新治理模式有待進(jìn)一步探索。（二）構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展的治理服務(wù)體系由于目前城鄉(xiāng)差距仍然顯著，加之傳統(tǒng)治理服務(wù)模式已難以滿足廣大村民對(duì)社會(huì)服務(wù)的需求，促使構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展的鄉(xiāng)村社會(huì)治理服務(wù)體系迫在眉睫。這就要求鄉(xiāng)村基層組織應(yīng)不斷改革和完善鄉(xiāng)村社會(huì)治理方式，從村民服務(wù)需求角度出發(fā)，加強(qiáng)村民共建共治共享思想引導(dǎo)、監(jiān)督管理與公共服務(wù)供給等，多角度、多層次、全方位解決目前鄉(xiāng)村社會(huì)治理困境。（三）建構(gòu)多元發(fā)展的治理關(guān)系網(wǎng)隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作進(jìn)入新治理階段，網(wǎng)絡(luò)化、智慧化管理不僅成為日常村內(nèi)事務(wù)管理工作開(kāi)展的常用方式，也成為下發(fā)村規(guī)民約、討論村內(nèi)事務(wù)的重要媒介。整體來(lái)看，目前的鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作大多穿插使用傳統(tǒng)治理模式與網(wǎng)絡(luò)化治理模式，極大地便利了鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作開(kāi)展，增強(qiáng)了鄉(xiāng)村社會(huì)治理效能，應(yīng)該說(shuō)治理關(guān)系網(wǎng)的建構(gòu)為一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作提供了現(xiàn)實(shí)參考。鄉(xiāng)村的含義在傳統(tǒng)意義上，鄉(xiāng)村的基本含義是主要從事農(nóng)業(yè)、人口分布較城鎮(zhèn)分散的地方。鄉(xiāng)村的現(xiàn)在意義是指城市建成區(qū)以外具有自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)特征和生產(chǎn)、生活、生態(tài)、文化等多重功能的地域綜合體，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊等。（一）鄉(xiāng)村是與城市相對(duì)應(yīng)的區(qū)位概念包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊，城市郊區(qū)以及其他城市建成區(qū)以外的區(qū)域。在這一區(qū)域，有其明顯的自然、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)特征，也具有某些共同的制度特點(diǎn)，如土地主要?dú)w集體所有，產(chǎn)業(yè)主要是種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)相對(duì)滯后，需要從法律和政策上給予特別扶持。（二）鄉(xiāng)村具有生產(chǎn)、生活、生態(tài)和文化等多重功能從生產(chǎn)功能看，既包括傳統(tǒng)的種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，也包括特色農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、鄉(xiāng)村手工業(yè)、綠色建材、紅色旅游、鄉(xiāng)村旅游、康養(yǎng)和鄉(xiāng)村物流、電子商務(wù)等鄉(xiāng)村新興產(chǎn)業(yè)。從生活功能看，鄉(xiāng)村是眾多人口的生活空間，盡管在城市化進(jìn)程中有不少農(nóng)民進(jìn)城就業(yè)和居住，但目前仍然有近半數(shù)的人口常年生活在農(nóng)村地區(qū)。從生態(tài)功能看，以農(nóng)業(yè)為主的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)是人與自然相互交融的產(chǎn)業(yè)，作物、林木、草原也具有重要的水土保持、空氣凈化、生態(tài)涵養(yǎng)作用。從文化功能看，鄉(xiāng)村是農(nóng)耕文明傳承的重要載體，具有豐富多彩的鄉(xiāng)風(fēng)、家風(fēng)、民風(fēng)特征，傳統(tǒng)生活方式以及村民之間的社會(huì)交往方式等是中華文明的重要組成部分。鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展的基本原則（一）堅(jiān)持鄉(xiāng)村發(fā)展的改革創(chuàng)新以保障農(nóng)民權(quán)益、增進(jìn)農(nóng)民利益為核心，全面深化農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村集體股份制股權(quán)、農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)、山林承包經(jīng)營(yíng)權(quán)以及農(nóng)民住房三權(quán)一房確權(quán)登記，賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利。深化三農(nóng)數(shù)字化改革，推進(jìn)農(nóng)村綜合改革集成創(chuàng)新，建立健全城鄉(xiāng)生產(chǎn)要素平等交換和公共資源均衡配置機(jī)制體制。（二）堅(jiān)持鄉(xiāng)村的綠色發(fā)展把生態(tài)文明貫穿全過(guò)程和各領(lǐng)域，倡導(dǎo)綠色生產(chǎn)生活方式，集約節(jié)約利用發(fā)展空間，健全綠色轉(zhuǎn)換機(jī)制，最大程度提高資源要素產(chǎn)出效率，最大程度以智力資源替代自然資源消耗，促進(jìn)人與自然和諧共生，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（三）堅(jiān)持鄉(xiāng)村發(fā)展的民生導(dǎo)向不斷完善民生保障體系，堅(jiān)持富民導(dǎo)向，多渠道增加農(nóng)民特別是低收入人群收入。尊重農(nóng)民意愿，解決好農(nóng)民最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題。履行主體職能，推進(jìn)公共服務(wù)均等化。積極引導(dǎo)社會(huì)力量辦事業(yè)，推動(dòng)農(nóng)村各項(xiàng)事業(yè)較快發(fā)展，不斷改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件。（四）堅(jiān)持鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合做強(qiáng)一產(chǎn)，做精二產(chǎn)，做活三產(chǎn)。采取切實(shí)有效措施，強(qiáng)化一產(chǎn)對(duì)二產(chǎn)、三產(chǎn)的支撐力度，提升二產(chǎn)、三產(chǎn)對(duì)一產(chǎn)的反哺力度，通過(guò)一二三產(chǎn)業(yè)的相融相通和乘數(shù)效應(yīng)，拓展農(nóng)業(yè)發(fā)展空間，拉長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)幅度，促進(jìn)農(nóng)業(yè)接二連三，跨二進(jìn)三，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村三產(chǎn)融合發(fā)展。（五）堅(jiān)持城鄉(xiāng)融合打破城鄉(xiāng)相互分割壁壘，逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素合理流動(dòng)和優(yōu)化組合，促使生產(chǎn)力在城鄉(xiāng)之間合理分布，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活緊密結(jié)合與協(xié)調(diào)發(fā)展。進(jìn)一步推進(jìn)供水、供電、道路、信息、污水處理、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、廣電設(shè)施等城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，加大對(duì)農(nóng)村地區(qū)的資金投入力度，提高城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)均等化水平。（六）鄉(xiāng)村發(fā)展堅(jiān)持農(nóng)民主體要發(fā)動(dòng)群眾，依靠群眾，尊重農(nóng)民的主體地位，最大限度地發(fā)揮農(nóng)民的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，通過(guò)系列培訓(xùn)和典型示范引導(dǎo)，改變干部群眾的傳統(tǒng)觀念，幫助農(nóng)民樹(shù)立轉(zhuǎn)型發(fā)展新觀念、新思路，增加資源投入，提高自我管理水平和發(fā)展能力。實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的原因（一）鄉(xiāng)村振興是建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的必然選擇實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是開(kāi)啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程的必然選擇。農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問(wèn)題是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的根本性問(wèn)題，必須始終把解決好‘三農(nóng)’問(wèn)題作為工作重中之重。這是對(duì)三農(nóng)地位的總判斷，既有重中之重地位的再?gòu)?qiáng)調(diào)，又有關(guān)系國(guó)計(jì)民生的根本性問(wèn)題的新定調(diào)。這表明，三農(nóng)作為國(guó)之根本，”三農(nóng)”工作重中之重的地位依然沒(méi)有變，特別是在新時(shí)期解決人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)決勝全面小康的大頭、重點(diǎn)和難度都在三農(nóng)，”三農(nóng)”工作重中之重的地位不僅不能削弱，而且更要加強(qiáng)。實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是我國(guó)全面建成小康社會(huì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的客觀要求，也是落實(shí)為人民服務(wù)這一根本宗旨的重要體現(xiàn)。（二）鄉(xiāng)村振興是實(shí)現(xiàn)兩個(gè)一百年奮斗目標(biāo)的必然要求實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是實(shí)現(xiàn)兩個(gè)一百年奮斗目標(biāo)的必然要求。報(bào)告清晰擘畫(huà)全面建成社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)的時(shí)間表、路線圖。實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，正是在深刻把握我國(guó)現(xiàn)實(shí)國(guó)情農(nóng)情、深刻認(rèn)識(shí)我國(guó)城鄉(xiāng)關(guān)系變化特征和現(xiàn)代化建設(shè)規(guī)律的基礎(chǔ)上，著眼于國(guó)家事業(yè)全局，著眼于實(shí)現(xiàn)兩個(gè)一百年的偉大目標(biāo)和補(bǔ)齊農(nóng)業(yè)農(nóng)村短板的問(wèn)題導(dǎo)向，對(duì)”三農(nóng)”工作作出的重大戰(zhàn)略部署、提出的新的目標(biāo)要求，必將在我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展乃至現(xiàn)代化進(jìn)程中寫(xiě)下劃時(shí)代的一筆。（三）鄉(xiāng)村振興是實(shí)現(xiàn)共同富裕的必然要求實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是實(shí)現(xiàn)全體人民共同富裕的必然要求。中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，中國(guó)社會(huì)主要矛盾的歷史性變化對(duì)中國(guó)將來(lái)的發(fā)展提出了新要求、新指引。在新的歷史時(shí)期，必須堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，不斷促進(jìn)人的全面發(fā)展、全體人民共同富裕。但也不得不清醒地看到，當(dāng)前，我國(guó)鄉(xiāng)村仍然面臨著發(fā)展滯后的嚴(yán)峻形勢(shì)，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略正是就此問(wèn)題提出來(lái)的。我國(guó)有5000多年的悠久歷史，鄉(xiāng)村是中華民族傳統(tǒng)文明的發(fā)源地，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中一直占有重要地位，鄉(xiāng)村的富庶是盛世歷史的重要標(biāo)志。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，是對(duì)鄉(xiāng)村地位和作用的充分肯定，是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)的歷史使命。鄉(xiāng)村振興是建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的必然要求。我國(guó)城鎮(zhèn)化水平不高、農(nóng)村人口總量龐大的現(xiàn)實(shí)國(guó)情決定了沒(méi)有農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，就不會(huì)有國(guó)家的現(xiàn)代化，也不可能實(shí)現(xiàn)全體人民共同富裕的社會(huì)主義本質(zhì)目標(biāo)。鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展的機(jī)遇挑戰(zhàn)十四五到2035年，建德在高水平全面建成小康社會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)入了新發(fā)展階段，全市鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展面臨新要求、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。（一）鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展的新要求新征程提出新要求，根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略安排，2021年起我國(guó)在全面建成小康社會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)入建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的新階段?！吨腥A人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》明確賦予浙江高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)的重大任務(wù)。浙江省提出要加快建設(shè)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化先行省。全市上下要認(rèn)真落實(shí)浙江、杭州決策部署，努力在建設(shè)重要窗口展現(xiàn)頭雁風(fēng)采的新征程中扛起使命擔(dān)當(dāng)，乘勢(shì)而上開(kāi)啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化新征程，這對(duì)全市鄉(xiāng)村如何融合發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化提出了新要求。新格局提出新要求，形成國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，潛力和后勁在三農(nóng)，三農(nóng)戰(zhàn)略后院作用進(jìn)一步凸顯，對(duì)全市”三農(nóng)”工作如何深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、開(kāi)拓新市場(chǎng)、培植新價(jià)值提出新要求。新定位提出新要求，浙江重要窗口的新目標(biāo)新定位，建德市作為部省共建鄉(xiāng)村振興示范區(qū)，在生態(tài)文明新時(shí)代對(duì)全市”三農(nóng)”工作如何確立新目標(biāo)新定位，如何在建設(shè)重要窗口中體現(xiàn)建德?lián)?dāng)，在全省走前列當(dāng)標(biāo)兵、提供更多經(jīng)驗(yàn)、貢獻(xiàn)更多力量提出了新要求。（二）鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展的新機(jī)遇一是一帶一路、長(zhǎng)三角一體化等一批重大國(guó)家戰(zhàn)略的深化實(shí)施，加上國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)新發(fā)展格局的加快構(gòu)建，建德在全省的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、文化底蘊(yùn)、生態(tài)環(huán)境和體制機(jī)制等優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步彰顯，將給全市鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。二是千島湖通用機(jī)場(chǎng)改擴(kuò)建工程一期建成、二期啟動(dòng)，杭黃高鐵建成通車，杭建衢鐵路（建衢段）、金建高鐵開(kāi)工建設(shè)，杭新景高速二期建成投入使用，臨金高速建成通車，建德從交通邊緣區(qū)域成為重要交通樞紐，戰(zhàn)略地位日益凸顯，區(qū)位條件的重大變化將給全市鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。三是全省大灣區(qū)大花園大通道大都市區(qū)四大平臺(tái)和錢塘江唐詩(shī)之路、擁江發(fā)展等重大項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施，將進(jìn)一步為建德放大優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)齊短板，給全市鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。四是兩山理論的深化實(shí)踐、生態(tài)文明的深入推進(jìn)、數(shù)字技術(shù)的快速發(fā)展，也都給全市鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。（三）鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展的新挑戰(zhàn)一是新冠肺炎疫情持續(xù)在全球蔓延，世界經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)加劇，整個(gè)國(guó)際形勢(shì)發(fā)展不確定因素增多，迫切需要三農(nóng)發(fā)揮好壓艙石穩(wěn)定器作用，給全市三農(nóng)生產(chǎn)保供等帶來(lái)新挑戰(zhàn)。二是人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾、消費(fèi)升級(jí)需求與供給之間不平衡不協(xié)調(diào)的矛盾仍然較為突出，人、錢、地等問(wèn)題對(duì)三農(nóng)高質(zhì)量發(fā)展產(chǎn)生制約效應(yīng)，村集體經(jīng)濟(jì)收支不平衡及農(nóng)民持續(xù)增收難等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題都給十四五期間實(shí)現(xiàn)更高水平城鄉(xiāng)融合、均衡發(fā)展帶來(lái)新挑戰(zhàn)。三是農(nóng)業(yè)靠天吃飯的局面沒(méi)有根本性改變，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不對(duì)稱、抵御市場(chǎng)波動(dòng)的能力較弱，非洲豬瘟等動(dòng)物疫情和植物病蟲(chóng)害時(shí)有發(fā)生。大棚房整治回頭看和農(nóng)地非農(nóng)化、非糧化整治等也帶來(lái)較大影響。自然風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生物安全風(fēng)險(xiǎn)、食品安全風(fēng)險(xiǎn)等給全市三農(nóng)可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)新挑戰(zhàn)。鄉(xiāng)村振興背景下鄉(xiāng)村社會(huì)治理的創(chuàng)新路徑（一）提升村民對(duì)鄉(xiāng)村社會(huì)治理的重視程度鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作的開(kāi)展離不開(kāi)意識(shí)形態(tài)的引導(dǎo)和支撐。一方面，鄉(xiāng)村基層組織可定期組織鄉(xiāng)村振興宣講會(huì)、鄉(xiāng)村社會(huì)治理宣講會(huì)，重點(diǎn)討論生態(tài)建設(shè)問(wèn)題、村風(fēng)村貌改善問(wèn)題、政策落實(shí)問(wèn)題、農(nóng)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題等，并要求種糧大戶、青壯年勞動(dòng)力積極參與。另一方面，鄉(xiāng)村基層組織可邀請(qǐng)專家學(xué)者下鄉(xiāng)開(kāi)展社會(huì)治理的政策解讀活動(dòng)，為村民普及關(guān)于三農(nóng)問(wèn)題的最新政策、案例及最新法治建設(shè)成果，做好思想疏導(dǎo)和教育引導(dǎo)工作，化解群眾內(nèi)部矛盾，從而提升村民對(duì)社會(huì)治理的重視程度。（二）健全鄉(xiāng)村社會(huì)治理基礎(chǔ)設(shè)施面對(duì)鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作中暴露出的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足等問(wèn)題，一方面，鄉(xiāng)村基層組織負(fù)責(zé)人應(yīng)投入充足的人力、物力、財(cái)力等資源在鄉(xiāng)村活動(dòng)中心增設(shè)先進(jìn)健身器材，滿足不同年齡群體的健身活動(dòng)需求。另一方面，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)村教育、文化、衛(wèi)生等公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，增設(shè)教育扶持資金，建設(shè)村級(jí)文化中心、文化大院，擴(kuò)大村內(nèi)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模，打造公共服務(wù)規(guī)?；⑾到y(tǒng)化的治理新格局，健全鄉(xiāng)村社會(huì)治理基礎(chǔ)設(shè)施。（三）搭建鄉(xiāng)村社會(huì)治理多元平臺(tái)當(dāng)前，部分偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村地區(qū)社會(huì)治理平臺(tái)缺乏、治理模式單一，一定程度上影響了鄉(xiāng)村振興。對(duì)此，一方面，鄉(xiāng)村基層組織應(yīng)搭建便民服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)通官方微信公眾號(hào)、官方微博等，定期推送鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作內(nèi)容、工作安排、相關(guān)負(fù)責(zé)人名單、工作進(jìn)展等內(nèi)容，積極收集村民的反饋意見(jiàn)和建議，進(jìn)而有針對(duì)性地優(yōu)化鄉(xiāng)村治理工作。另一方面，加強(qiáng)鄉(xiāng)村網(wǎng)格化管理。安排專人負(fù)責(zé)村內(nèi)民意采集、信息管理、矛盾糾紛解決等工作，針對(duì)村內(nèi)公共治理建設(shè)問(wèn)題可在村大會(huì)上集中展開(kāi)討論，同時(shí)增設(shè)相關(guān)辦公室解決村民糾紛、鄰里矛盾等問(wèn)題，以滿足村民服務(wù)需求。（四）完善鄉(xiāng)村社會(huì)治理人才機(jī)制鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作是一項(xiàng)由農(nóng)村群眾自發(fā)參與、自我革新、自我管理的社會(huì)工程，因此，必須用好、用活農(nóng)村現(xiàn)有群眾。一方面，鄉(xiāng)村基層管理者應(yīng)定期組織村內(nèi)種糧大戶、青壯年群體積極學(xué)習(xí)農(nóng)作物種植、農(nóng)具器械操作與維修等課程，組織農(nóng)村婦女學(xué)習(xí)烹飪、養(yǎng)殖技能等培訓(xùn)課程，激發(fā)村民的生活積極性，凝聚全體村民的智慧力量。另一方面，鄉(xiāng)村基層管理者可與社會(huì)企業(yè)、高校等合作，吸引企業(yè)骨干、高校人才下鄉(xiāng)實(shí)習(xí)鍛煉、招攬高校優(yōu)秀畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，聚集鄉(xiāng)村人才力量，切實(shí)解決鄉(xiāng)村治理人才缺乏的問(wèn)題。（五）強(qiáng)化鄉(xiāng)村社會(huì)治理法治建設(shè)鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作的高效開(kāi)展僅依靠村民的道德約束遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要借助法治管理體系強(qiáng)化法治建設(shè)，以發(fā)揮約束和警示作用。一方面，鄉(xiāng)村基層組織可在鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、公共服務(wù)、生態(tài)治理、權(quán)益維護(hù)等層面做好法律知識(shí)宣傳和法規(guī)約束，定期開(kāi)展法律講堂活動(dòng)、法律權(quán)益保護(hù)方法講解等活動(dòng)，以增強(qiáng)村民法治治理意識(shí)。另一方面，鄉(xiāng)村基層管理者可將3名至5名村民分為一組，每月進(jìn)行輪換，定期檢查村內(nèi)是否存在違反村規(guī)民約與村內(nèi)治理工作制度的行為，并及時(shí)地如實(shí)上報(bào)，強(qiáng)化鄉(xiāng)村法治建設(shè)效果。鄉(xiāng)村振興背景下鄉(xiāng)村社會(huì)治理的主要目標(biāo)（一）探索村民自治的新治理模式鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)首先需要將鄉(xiāng)村工作從管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹卫砟Ｊ剑剿鞔迕褡灾蔚男轮卫眢w系。新時(shí)代背景下，新是鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作的努力方向之一，鄉(xiāng)村基層組織應(yīng)注重從新出發(fā)，思考產(chǎn)業(yè)、生態(tài)、文明、治理等工作的新建設(shè)對(duì)策，并以法治建設(shè)為指導(dǎo)，保證民眾參與、民主協(xié)商落到實(shí)處，實(shí)現(xiàn)民主精神的新滲透和新發(fā)揚(yáng)。當(dāng)前，部分鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作中還存在村民參與積極性不強(qiáng)、民主精神落實(shí)度不高、村民自治模式尚未成型等問(wèn)題，表明鄉(xiāng)村自治的新治理模式有待進(jìn)一步探索。（二）構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展的治理服務(wù)體系由于目前城鄉(xiāng)差距仍然顯著，加之傳統(tǒng)治理服務(wù)模式已難以滿足廣大村民對(duì)社會(huì)服務(wù)的需求，促使構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展的鄉(xiāng)村社會(huì)治理服務(wù)體系迫在眉睫。這就要求鄉(xiāng)村基層組織應(yīng)不斷改革和完善鄉(xiāng)村社會(huì)治理方式，從村民服務(wù)需求角度出發(fā)，加強(qiáng)村民共建共治共享思想引導(dǎo)、監(jiān)督管理與公共服務(wù)供給等，多角度、多層次、全方位解決目前鄉(xiāng)村社會(huì)治理困境。（三）建構(gòu)多元發(fā)展的治理關(guān)系網(wǎng)隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作進(jìn)入新治理階段，網(wǎng)絡(luò)化、智慧化管理不僅成為日常村內(nèi)事務(wù)管理工作開(kāi)展的常用方式，也成為下發(fā)村規(guī)民約、討論村內(nèi)事務(wù)的重要媒介。整體來(lái)看，目前的鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作大多穿插使用傳統(tǒng)治理模式與網(wǎng)絡(luò)化治理模式，極大地便利了鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作開(kāi)展，增強(qiáng)了鄉(xiāng)村社會(huì)治理效能，應(yīng)該說(shuō)治理關(guān)系網(wǎng)的建構(gòu)為一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作提供了現(xiàn)實(shí)參考。鄉(xiāng)村的含義在傳統(tǒng)意義上，鄉(xiāng)村的基本含義是主要從事農(nóng)業(yè)、人口分布較城鎮(zhèn)分散的地方。鄉(xiāng)村的現(xiàn)在意義是指城市建成區(qū)以外具有自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)特征和生產(chǎn)、生活、生態(tài)、文化等多重功能的地域綜合體，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊等。（一）鄉(xiāng)村是與城市相對(duì)應(yīng)的區(qū)位概念包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊，城市郊區(qū)以及其他城市建成區(qū)以外的區(qū)域。在這一區(qū)域，有其明顯的自然、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)特征，也具有某些共同的制度特點(diǎn)，如土地主要?dú)w集體所有，產(chǎn)業(yè)主要是種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)相對(duì)滯后，需要從法律和政策上給予特別扶持。（二）鄉(xiāng)村具有生產(chǎn)、生活、生態(tài)和文化等多重功能從生產(chǎn)功能看，既包括傳統(tǒng)的種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，也包括特色農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、鄉(xiāng)村手工業(yè)、綠色建材、紅色旅游、鄉(xiāng)村旅游、康養(yǎng)和鄉(xiāng)村物流、電子商務(wù)等鄉(xiāng)村新興產(chǎn)業(yè)。從生活功能看，鄉(xiāng)村是眾多人口的生活空間，盡管在城市化進(jìn)程中有不少農(nóng)民進(jìn)城就業(yè)和居住，但目前仍然有近半數(shù)的人口常年生活在農(nóng)村地區(qū)。從生態(tài)功能看，以農(nóng)業(yè)為主的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)是人與自然相互交融的產(chǎn)業(yè)，作物、林木、草原也具有重要的水土保持、空氣凈化、生態(tài)涵養(yǎng)作用。從文化功能看，鄉(xiāng)村是農(nóng)耕文明傳承的重要載體，具有豐富多彩的鄉(xiāng)風(fēng)、家風(fēng)、民風(fēng)特征，傳統(tǒng)生活方式以及村民之間的社會(huì)交往方式等是中華文明的重要組成部分。目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，企業(yè)面對(duì)許多不同的子市場(chǎng)，就要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，結(jié)合自身的資源和目標(biāo)選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的類型1、無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略指企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)實(shí)行此戰(zhàn)略的企業(yè)基于兩種不同的指導(dǎo)思想。一種是從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)需求的共性，漠視需求的差異，因此企業(yè)為整體市場(chǎng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并實(shí)行無(wú)差異的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。從20世紀(jì)初開(kāi)始，美國(guó)福特公司僅靠著T型車款車型和一種顏色（黑色）占領(lǐng)了美國(guó)市場(chǎng)，至1914年時(shí)，福特汽車已經(jīng)占有了美國(guó)一半的市場(chǎng)份額和較大的海外市場(chǎng)在大量生產(chǎn)，大量銷售的產(chǎn)品導(dǎo)向時(shí)代，企業(yè)多數(shù)采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，實(shí)行無(wú)差異戰(zhàn)略的另一種思想是企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)為某些特定產(chǎn)品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從這個(gè)意義上講，它符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念。采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性。大批量的生產(chǎn)、銷售，必然降低產(chǎn)品單位成本；無(wú)差異的廣告宣傳可以減少促銷費(fèi)用；不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，相應(yīng)減少了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來(lái)的成本開(kāi)支。但是，無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)上絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適宜的，因?yàn)橄M(fèi)者的需求偏好具有極其復(fù)雜的層次，某種產(chǎn)品或品牌受到市場(chǎng)普遍歡迎的情況很少，即便一時(shí)能贏得某—市場(chǎng)，如果競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)都如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)局部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿足，例如20世紀(jì)70年代以前，美國(guó)一大汽車公司都堅(jiān)信美國(guó)人喜歡大型豪華的轎車，共同追求這一大的目標(biāo)市場(chǎng)，采用無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略70年代能源危機(jī)發(fā)生之后，需求發(fā)生了變化，消費(fèi)者越來(lái)越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車，而美國(guó)三大汽車公司都沒(méi)有意識(shí)到這種變化，更沒(méi)有適當(dāng)?shù)卣{(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，致使大轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”，而小型轎車市場(chǎng)卻被忽略，日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略把整體市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷實(shí)力，分別為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合?；蛘哒f(shuō)，企業(yè)多個(gè)營(yíng)銷組合共同發(fā)展，不同的營(yíng)銷組合服務(wù)于不同的細(xì)分市場(chǎng)。采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)，是有針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費(fèi)品公司之一，其在中國(guó)市場(chǎng)根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)及訴求推出了相應(yīng)品牌。但是，這種戰(zhàn)略也會(huì)由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化，致使市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加。所以無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)，基本上也是差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略的劣勢(shì)，只有能在總量上擴(kuò)大銷售才有意義。因此，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中有時(shí)需要“反細(xì)分”或“擴(kuò)大顧客的基數(shù)”，作為對(duì)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的補(bǔ)充和完善。3、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略是將整體市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，實(shí)行集中營(yíng)銷。其指導(dǎo)思想是把人、財(cái)、物集中于某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，或幾個(gè)性質(zhì)相似的小型市場(chǎng)歸并的細(xì)分市場(chǎng)。不求在較多的細(xì)分市場(chǎng)組成的目標(biāo)市場(chǎng)上占有較小的份額，而要在少數(shù)或較小的目標(biāo)市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額。集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略也稱“彌隙”戰(zhàn)略，即彌補(bǔ)市場(chǎng)空隙的意思。它適合資源較少的小企業(yè)。這些小企業(yè)與大企業(yè)硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對(duì)自己有利的微觀生存環(huán)境。借用“生態(tài)學(xué)”的理論解釋，生物的發(fā)展必須找到一個(gè)其他生物不會(huì)占領(lǐng)、不會(huì)與之競(jìng)爭(zhēng)，而自己卻有適應(yīng)本能的微觀生存環(huán)境。也就是說(shuō)，如果小企業(yè)能避開(kāi)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，選擇一兩個(gè)能夠發(fā)揮自己技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)的小市場(chǎng)，往往容易成功。由于目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用和增加盈利；又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好地滿足這部分特定消費(fèi)者的需求，企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。如果目標(biāo)市場(chǎng)的需求突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費(fèi)者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時(shí)髦商品），或是市場(chǎng)上出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)就可能陷入困境。（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的條件1、企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業(yè)力量雄厚，且市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力較強(qiáng)，即可選擇差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略或無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。如果企業(yè)能力有限，則宜選擇集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。2、產(chǎn)品同質(zhì)性同質(zhì)性產(chǎn)品主要表現(xiàn)在一些未經(jīng)加工的初級(jí)產(chǎn)品上，如水力、電力、石油等，雖然產(chǎn)品在品質(zhì)上或多或少存在差異，但用戶一般不加區(qū)分或難以區(qū)分。因此，同質(zhì)性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在價(jià)格和提供的服務(wù)水平上。該類產(chǎn)品適于采用無(wú)差異戰(zhàn)略。而對(duì)服裝、家用電器、食品等異質(zhì)性需求產(chǎn)品，可根據(jù)企業(yè)資源力量，采用差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略或集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。3、產(chǎn)品生命周期階段新產(chǎn)品上市往往以較單一的產(chǎn)品探測(cè)市場(chǎng)需求，產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道基本上單一化，因此新產(chǎn)品在引入階段可采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)或成熟階段，競(jìng)爭(zhēng)加劇，同類產(chǎn)品增加，再用無(wú)差異經(jīng)營(yíng)就難以奏效，所以改為差異性或集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略效果更好。4、市場(chǎng)的類同性如果顧客的需求、偏好較為接近，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷刺激的反應(yīng)差異不大，可采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略；否則，應(yīng)采用差異性或集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)選擇差異性或集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略有利于開(kāi)拓市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。如果競(jìng)爭(zhēng)者已采用差異性戰(zhàn)略，則不應(yīng)采取無(wú)差異戰(zhàn)略與其競(jìng)爭(zhēng)，可以選擇對(duì)等的或更深層次的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略或集中化營(yíng)銷戰(zhàn)略。（三）選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)注意的問(wèn)題1、細(xì)分市場(chǎng)之間的聯(lián)合與歸并當(dāng)企業(yè)實(shí)施差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略，選擇若干數(shù)目的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)密切關(guān)注各細(xì)分市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性。根據(jù)某些單一的細(xì)分市場(chǎng)之間在原材料采購(gòu)、制造設(shè)備以及銷售渠道方面有較多的共同性，可重新設(shè)計(jì)組合歸并為新的細(xì)分市場(chǎng)，其銷售場(chǎng)所的裝飾、倉(cāng)儲(chǔ)等成本會(huì)隨著產(chǎn)品品種或數(shù)量的增多而降低。2、有計(jì)劃有步驟地進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)某個(gè)企業(yè)已確定將若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)有計(jì)劃、有步驟地逐個(gè)進(jìn)入每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)入的時(shí)間順序企業(yè)應(yīng)該做到嚴(yán)格保密，特別是不能讓競(jìng)爭(zhēng)者了解到企業(yè)進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)的計(jì)劃方案。當(dāng)然，逐個(gè)進(jìn)入的步驟和順序并不是一成不變的，很大程度上應(yīng)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略而定。這對(duì)企業(yè)有兩點(diǎn)好處：一是可以減少競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，集中力量進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入或本企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，大大增強(qiáng)獲勝的可能性，獲得對(duì)單一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行集中營(yíng)銷的好處。二是可以減少風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在第一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，可以靈活地采取產(chǎn)品專業(yè)化、市場(chǎng)專業(yè)化或選擇專業(yè)化的戰(zhàn)略進(jìn)入第二個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如此逐步推進(jìn)，使企業(yè)獲得穩(wěn)步成長(zhǎng)。例如中國(guó)的中成藥在進(jìn)行國(guó)際化時(shí)，就是采取逐步推進(jìn)的進(jìn)入戰(zhàn)略，首先從最容易的東南亞市場(chǎng)進(jìn)入，推行中成藥、中藥材出口并舉的策略，接著通過(guò)產(chǎn)品注冊(cè)的方式進(jìn)入日韓市場(chǎng)，最后通過(guò)保健食品、非處方藥的方式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。如果企業(yè)面臨的是一個(gè)封閉型市場(chǎng)，顯然，其市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃會(huì)遇到許多有形和無(wú)形的障礙。在此情況下，企業(yè)要運(yùn)用大市場(chǎng)營(yíng)銷中權(quán)力與公共關(guān)系這兩個(gè)特殊手段，開(kāi)展“大市場(chǎng)營(yíng)銷”，找出進(jìn)入該市場(chǎng)的有效途徑，在此基礎(chǔ)上再開(kāi)展常規(guī)的市場(chǎng)營(yíng)銷。3、目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)責(zé)任目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有時(shí)會(huì)引起公眾責(zé)任，營(yíng)銷者經(jīng)常容易從弱勢(shì)群體（如兒童及貧困人群）處獲得不公平的利益，或促銷有潛在危害的產(chǎn)品。例如，麥當(dāng)勞也被指責(zé)向低收入的城市居民推出高脂肪、多鹽的食品。在目標(biāo)市場(chǎng)上，不僅要考慮公司的利益，還要考慮目標(biāo)顧客的利益，采用恰當(dāng)?shù)姆绞胶蛢?nèi)容推銷，往往可以在獲得利潤(rùn)的同時(shí)，更多地得到來(lái)自社會(huì)的認(rèn)可。例如，高露潔公司的兒童高露潔牙膏的廣告使得孩子們刷牙的時(shí)間更長(zhǎng)和更經(jīng)常，這在獲得家長(zhǎng)認(rèn)可和青昧的同時(shí)也達(dá)到了穩(wěn)定客戶群體的作用。鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展的基本原則（一）堅(jiān)持鄉(xiāng)村發(fā)展的改革創(chuàng)新以保障農(nóng)民權(quán)益、增進(jìn)農(nóng)民利益為核心，全面深化農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村集體股份制股權(quán)、農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)、山林承包經(jīng)營(yíng)權(quán)以及農(nóng)民住房三權(quán)一房確權(quán)登記，賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利。深化三農(nóng)數(shù)字化改革，推進(jìn)農(nóng)村綜合改革集成創(chuàng)新，建立健全城鄉(xiāng)生產(chǎn)要素平等交換和公共資源均衡配置機(jī)制體制。（二）堅(jiān)持鄉(xiāng)村的綠色發(fā)展把生態(tài)文明貫穿全過(guò)程和各領(lǐng)域，倡導(dǎo)綠色生產(chǎn)生活方式，集約節(jié)約利用發(fā)展空間，健全綠色轉(zhuǎn)換機(jī)制，最大程度提高資源要素產(chǎn)出效率，最大程度以智力資源替代自然資源消耗，促進(jìn)人與自然和諧共生，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（三）堅(jiān)持鄉(xiāng)村發(fā)展的民生導(dǎo)向不斷完善民生保障體系，堅(jiān)持富民導(dǎo)向，多渠道增加農(nóng)民特別是低收入人群收入。尊重農(nóng)民意愿，解決好農(nóng)民最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題。履行主體職能，推進(jìn)公共服務(wù)均等化。積極引導(dǎo)社會(huì)力量辦事業(yè)，推動(dòng)農(nóng)村各項(xiàng)事業(yè)較快發(fā)展，不斷改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件。（四）堅(jiān)持鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合做強(qiáng)一產(chǎn)，做精二產(chǎn)，做活三產(chǎn)。采取切實(shí)有效措施，強(qiáng)化一產(chǎn)對(duì)二產(chǎn)、三產(chǎn)的支撐力度，提升二產(chǎn)、三產(chǎn)對(duì)一產(chǎn)的反哺力度，通過(guò)一二三產(chǎn)業(yè)的相融相通和乘數(shù)效應(yīng)，拓展農(nóng)業(yè)發(fā)展空間，拉長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)幅度，促進(jìn)農(nóng)業(yè)接二連三，跨二進(jìn)三，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村三產(chǎn)融合發(fā)展。（五）堅(jiān)持城鄉(xiāng)融合打破城鄉(xiāng)相互分割壁壘，逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素合理流動(dòng)和優(yōu)化組合，促使生產(chǎn)力在城鄉(xiāng)之間合理分布，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活緊密結(jié)合與協(xié)調(diào)發(fā)展。進(jìn)一步推進(jìn)供水、供電、道路、信息、污水處理、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、廣電設(shè)施等城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，加大對(duì)農(nóng)村地區(qū)的資金投入力度，提高城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)均等化水平。（六）鄉(xiāng)村發(fā)展堅(jiān)持農(nóng)民主體要發(fā)動(dòng)群眾，依靠群眾，尊重農(nóng)民的主體地位，最大限度地發(fā)揮農(nóng)民的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，通過(guò)系列培訓(xùn)和典型示范引導(dǎo)，改變干部群眾的傳統(tǒng)觀念，幫助農(nóng)民樹(shù)立轉(zhuǎn)型發(fā)展新觀念、新思路，增加資源投入，提高自我管理水平和發(fā)展能力。營(yíng)銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用每個(gè)公司都必須為營(yíng)銷經(jīng)理組織和輸送持續(xù)的信息流。營(yíng)銷信息系統(tǒng)（MIS）由人員、設(shè)備和程序構(gòu)成。營(yíng)銷信息系統(tǒng)對(duì)信息進(jìn)行收集、分類、分析、評(píng)估和分發(fā)，為決策者提供所需的及時(shí)和精確的信息。營(yíng)銷信息系統(tǒng)是從了解市場(chǎng)需求情況、接受顧客訂貨開(kāi)始，直到產(chǎn)品交付顧客使用，為顧客提供各種服務(wù)為止的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中有關(guān)的市場(chǎng)信息搜集和處理的過(guò)程。企業(yè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的一個(gè)重要的子系統(tǒng)，它的基本任務(wù)是搜集顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面的要求，分析市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)地、準(zhǔn)確地提供信息，用于企業(yè)營(yíng)銷決策。這些信息應(yīng)能滿足以下要求。（1）目的性。在營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)出大于投入的前提下，為營(yíng)銷決策及時(shí)提供相關(guān)聯(lián)的必要的信息，盡量減少雜亂無(wú)關(guān)的信息。（2）及時(shí)性。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，信息傳遞的速度越快就越有價(jià)值。頻率也要適宜，低頻率的報(bào)告會(huì)使管理者難以應(yīng)付急劇變化的環(huán)境，而頻率過(guò)高又會(huì)使管理者面臨著處理數(shù)不清的大量數(shù)據(jù)。（3）準(zhǔn)確性。要求信息來(lái)源可靠，收集整理信息的方法科學(xué)，信息能反映客觀實(shí)際情況。（4）系統(tǒng)性。營(yíng)銷信息系統(tǒng)是若干具有特定內(nèi)容的同質(zhì)信息在一定時(shí)間和空間范圍內(nèi)形成的有序集合。在時(shí)間上具有縱向的連續(xù)性，是一種連續(xù)作業(yè)的系統(tǒng)；在空間上具有最大的廣泛性，內(nèi)容全面、完整。（5）廣泛性。營(yíng)銷信息反映的是人類社會(huì)的市場(chǎng)活動(dòng)，是營(yíng)銷活動(dòng)中人與人之間傳遞的社會(huì)信息，滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的范圍由地方市場(chǎng)擴(kuò)展為全國(guó)性、國(guó)際性市場(chǎng)，信息的搜集更是空前廣泛。營(yíng)銷信息系統(tǒng)是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷決策和編制計(jì)劃的基礎(chǔ)，也是監(jiān)督、調(diào)控企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)。一個(gè)四通八達(dá)的營(yíng)銷信息網(wǎng)絡(luò)，可把各地區(qū)、各行業(yè)的營(yíng)銷組織連接成多結(jié)構(gòu)、多層次的統(tǒng)一的大市場(chǎng)。因此，營(yíng)銷信息系統(tǒng)關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷的順利開(kāi)展乃至有效的社會(huì)營(yíng)銷系統(tǒng)的形成。一個(gè)理想的市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)應(yīng)能解決以下問(wèn)題：（1）它能向各級(jí)管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行選擇，以便使各級(jí)管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關(guān)的信息。（3）它提供信息的時(shí)間限于管理人員能夠且應(yīng)當(dāng)采取行動(dòng)的時(shí)間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數(shù)據(jù)與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關(guān)管理人員最易了解和消化的。實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的原因（一）鄉(xiāng)村振興是建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的必然選擇實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是開(kāi)啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程的必然選擇。農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問(wèn)題是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的根本性問(wèn)題，必須始終把解決好‘三農(nóng)’問(wèn)題作為工作重中之重。這是對(duì)三農(nóng)地位的總判斷，既有重中之重地位的再?gòu)?qiáng)調(diào)，又有關(guān)系國(guó)計(jì)民生的根本性問(wèn)題的新定調(diào)。這表明，三農(nóng)作為國(guó)之根本，”三農(nóng)”工作重中之重的地位依然沒(méi)有變，特別是在新時(shí)期解決人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)決勝全面小康的大頭、重點(diǎn)和難度都在三農(nóng)，”三農(nóng)”工作重中之重的地位不僅不能削弱，而且更要加強(qiáng)。實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是我國(guó)全面建成小康社會(huì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的客觀要求，也是落實(shí)為人民服務(wù)這一根本宗旨的重要體現(xiàn)。（二）鄉(xiāng)村振興是實(shí)現(xiàn)兩個(gè)一百年奮斗目標(biāo)的必然要求實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是實(shí)現(xiàn)兩個(gè)一百年奮斗目標(biāo)的必然要求。報(bào)告清晰擘畫(huà)全面建成社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)的時(shí)間表、路線圖。實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，正是在深刻把握我國(guó)現(xiàn)實(shí)國(guó)情農(nóng)情、深刻認(rèn)識(shí)我國(guó)城鄉(xiāng)關(guān)系變化特征和現(xiàn)代化建設(shè)規(guī)律的基礎(chǔ)上，著眼于國(guó)家事業(yè)全局，著眼于實(shí)現(xiàn)兩個(gè)一百年的偉大目標(biāo)和補(bǔ)齊農(nóng)業(yè)農(nóng)村短板的問(wèn)題導(dǎo)向，對(duì)”三農(nóng)”工作作出的重大戰(zhàn)略部署、提出的新的目標(biāo)要求，必將在我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展乃至現(xiàn)代化進(jìn)程中寫(xiě)下劃時(shí)代的一筆。（三）鄉(xiāng)村振興是實(shí)現(xiàn)共同富裕的必然要求實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是實(shí)現(xiàn)全體人民共同富裕的必然要求。中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，中國(guó)社會(huì)主要矛盾的歷史性變化對(duì)中國(guó)將來(lái)的發(fā)展提出了新要求、新指引。在新的歷史時(shí)期，必須堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，不斷促進(jìn)人的全面發(fā)展、全體人民共同富裕。但也不得不清醒地看到，當(dāng)前，我國(guó)鄉(xiāng)村仍然面臨著發(fā)展滯后的嚴(yán)峻形勢(shì)，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略正是就此問(wèn)題提出來(lái)的。我國(guó)有5000多年的悠久歷史，鄉(xiāng)村是中華民族傳統(tǒng)文明的發(fā)源地，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中一直占有重要地位，鄉(xiāng)村的富庶是盛世歷史的重要標(biāo)志。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，是對(duì)鄉(xiāng)村地位和作用的充分肯定，是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)的歷史使命。鄉(xiāng)村振興是建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的必然要求。我國(guó)城鎮(zhèn)化水平不高、農(nóng)村人口總量龐大的現(xiàn)實(shí)國(guó)情決定了沒(méi)有農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，就不會(huì)有國(guó)家的現(xiàn)代化，也不可能實(shí)現(xiàn)全體人民共同富裕的社會(huì)主義本質(zhì)目標(biāo)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性企業(yè)之所以要大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，主要是由于：（一）產(chǎn)品生命周期的現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)同產(chǎn)品一樣也存在著生命周期。如果不開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品走向衰落時(shí)，企業(yè)也同樣走到了生命周期的終點(diǎn)。相反，能不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，就可以在原有產(chǎn)品退出市場(chǎng)時(shí)，利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。（二）消費(fèi)需求的變化需要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，需求也發(fā)生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化加快，消費(fèi)選擇更加多樣化，產(chǎn)品生命周期日益縮短。一方面給企業(yè)帶來(lái)了威脅，不得不淘汰難以適應(yīng)消費(fèi)需求的老產(chǎn)品，另一方面也給企業(yè)提供了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì)。（三）科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展導(dǎo)致許多高科技新型產(chǎn)品的出現(xiàn)，并加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度?？萍嫉倪M(jìn)步有利于企業(yè)淘汰過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，生產(chǎn)性能更優(yōu)越的產(chǎn)品，并把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。企業(yè)只有不斷運(yùn)用新的科學(xué)技術(shù)改造自己的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才不至于被排擠出市場(chǎng)。（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品現(xiàn)代市場(chǎng)上企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要想保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只有不斷創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品。定期推出新產(chǎn)品，可以提高企業(yè)在市場(chǎng)上的信譽(yù)和地位，提高競(jìng)爭(zhēng)力，并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展的機(jī)遇挑戰(zhàn)十四五到2035年，建德在高水平全面建成小康社會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)入了新發(fā)展階段，全市鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展面臨新要求、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。（一）鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展的新要求新征程提出新要求，根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略安排，2021年起我國(guó)在全面建成小康社會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)入建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的新階段。《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》明確賦予浙江高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)的重大任務(wù)。浙江省提出要加快建設(shè)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化先行省。全市上下要認(rèn)真落實(shí)浙江、杭州決策部署，努力在建設(shè)重要窗口展現(xiàn)頭雁風(fēng)采的新征程中扛起使命擔(dān)當(dāng)，乘勢(shì)而上開(kāi)啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化新征程，這對(duì)全市鄉(xiāng)村如何融合發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化提出了新要求。新格局提出新要求，形成國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，潛力和后勁在三農(nóng)，三農(nóng)戰(zhàn)略后院作用進(jìn)一步凸顯，對(duì)全市”三農(nóng)”工作如何深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、開(kāi)拓新市場(chǎng)、培植新價(jià)值提出新要求。新定位提出新要求，浙江重要窗口的新目標(biāo)新定位，建德市作為部省共建鄉(xiāng)村振興示范區(qū)，在生態(tài)文明新時(shí)代對(duì)全市”三農(nóng)”工作如何確立新目標(biāo)新定位，如何在建設(shè)重要窗口中體現(xiàn)建德?lián)?dāng)，在全省走前列當(dāng)標(biāo)兵、提供更多經(jīng)驗(yàn)、貢獻(xiàn)更多力量提出了新要求。（二）鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展的新機(jī)遇一是一帶一路、長(zhǎng)三角一體化等一批重大國(guó)家戰(zhàn)略的深化實(shí)施，加上國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)新發(fā)展格局的加快構(gòu)建，建德在全省的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、文化底蘊(yùn)、生態(tài)環(huán)境和體制機(jī)制等優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步彰顯，將給全市鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。二是千島湖通用機(jī)場(chǎng)改擴(kuò)建工程一期建成、二期啟動(dòng)，杭黃高鐵建成通車，杭建衢鐵路（建衢段）、金建高鐵開(kāi)工建設(shè)，杭新景高速二期建成投入使用，臨金高速建成通車，建德從交通邊緣區(qū)域成為重要交通樞紐，戰(zhàn)略地位日益凸顯，區(qū)位條件的重大變化將給全市鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。三是全省大灣區(qū)大花園大通道大都市區(qū)四大平臺(tái)和錢塘江唐詩(shī)之路、擁江發(fā)展等重大項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施，將進(jìn)一步為建德放大優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)齊短板，給全市鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。四是兩山理論的深化實(shí)踐、生態(tài)文明的深入推進(jìn)、數(shù)字技術(shù)的快速發(fā)展，也都給全市鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。（三）鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展的新挑戰(zhàn)一是新冠肺炎疫情持續(xù)在全球蔓延，世界經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)加劇，整個(gè)國(guó)際形勢(shì)發(fā)展不確定因素增多，迫切需要三農(nóng)發(fā)揮好壓艙石穩(wěn)定器作用，給全市三農(nóng)生產(chǎn)保供等帶來(lái)新挑戰(zhàn)。二是人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾、消費(fèi)升級(jí)需求與供給之間不平衡不協(xié)調(diào)的矛盾仍然較為突出，人、錢、地等問(wèn)題對(duì)三農(nóng)高質(zhì)量發(fā)展產(chǎn)生制約效應(yīng)，村集體經(jīng)濟(jì)收支不平衡及農(nóng)民持續(xù)增收難等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題都給十四五期間實(shí)現(xiàn)更高水平城鄉(xiāng)融合、均衡發(fā)展帶來(lái)新挑戰(zhàn)。三是農(nóng)業(yè)靠天吃飯的局面沒(méi)有根本性改變，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不對(duì)稱、抵御市場(chǎng)波動(dòng)的能力較弱，非洲豬瘟等動(dòng)物疫情和植物病蟲(chóng)害時(shí)有發(fā)生。大棚房整治回頭看和農(nóng)地非農(nóng)化、非糧化整治等也帶來(lái)較大影響。自然風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生物安全風(fēng)險(xiǎn)、食品安全風(fēng)險(xiǎn)等給全市三農(nóng)可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)新挑戰(zhàn)。鄉(xiāng)村振興背景下鄉(xiāng)村社會(huì)治理的創(chuàng)新路徑（一）提升村民對(duì)鄉(xiāng)村社會(huì)治理的重視程度鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作的開(kāi)展離不開(kāi)意識(shí)形態(tài)的引導(dǎo)和支撐。一方面，鄉(xiāng)村基層組織可定期組織鄉(xiāng)村振興宣講會(huì)、鄉(xiāng)村社會(huì)治理宣講會(huì)，重點(diǎn)討論生態(tài)建設(shè)問(wèn)題、村風(fēng)村貌改善問(wèn)題、政策落實(shí)問(wèn)題、農(nóng)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題等，并要求種糧大戶、青壯年勞動(dòng)力積極參與。另一方面，鄉(xiāng)村基層組織可邀請(qǐng)專家學(xué)者下鄉(xiāng)開(kāi)展社會(huì)治理的政策解讀活動(dòng)，為村民普及關(guān)于三農(nóng)問(wèn)題的最新政策、案例及最新法治建設(shè)成果，做好思想疏導(dǎo)和教育引導(dǎo)工作，化解群眾內(nèi)部矛盾，從而提升村民對(duì)社會(huì)治理的重視程度。（二）健全鄉(xiāng)村社會(huì)治理基礎(chǔ)設(shè)施面對(duì)鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作中暴露出的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足等問(wèn)題，一方面，鄉(xiāng)村基層組織負(fù)責(zé)人應(yīng)投入充足的人力、物力、財(cái)力等資源在鄉(xiāng)村活動(dòng)中心增設(shè)先進(jìn)健身器材，滿足不同年齡群體的健身活動(dòng)需求。另一方面，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)村教育、文化、衛(wèi)生等公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，增設(shè)教育扶持資金，建設(shè)村級(jí)文化中心、文化大院，擴(kuò)大村內(nèi)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模，打造公共服務(wù)規(guī)模化、系統(tǒng)化的治理新格局，健全鄉(xiāng)村社會(huì)治理基礎(chǔ)設(shè)施。（三）搭建鄉(xiāng)村社會(huì)治理多元平臺(tái)當(dāng)前，部分偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村地區(qū)社會(huì)治理平臺(tái)缺乏、治理模式單一，一定程度上影響了鄉(xiāng)村振興。對(duì)此，一方面，鄉(xiāng)村基層組織應(yīng)搭建便民服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)通官方微信公眾號(hào)、官方微博等，定期推送鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作內(nèi)容、工作安排、相關(guān)負(fù)責(zé)人名單、工作進(jìn)展等內(nèi)容，積極收集村民的反饋意見(jiàn)和建議，進(jìn)而有針對(duì)性地優(yōu)化鄉(xiāng)村治理工作。另一方面，加強(qiáng)鄉(xiāng)村網(wǎng)格化管理。安排專人負(fù)責(zé)村內(nèi)民意采集、信息管理、矛盾糾紛解決等工作，針對(duì)村內(nèi)公共治理建設(shè)問(wèn)題可在村大會(huì)上集中展開(kāi)討論，同時(shí)增設(shè)相關(guān)辦公室解決村民糾紛、鄰里矛盾等問(wèn)題，以滿足村民服務(wù)需求。（四）完善鄉(xiāng)村社會(huì)治理人才機(jī)制鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作是一項(xiàng)由農(nóng)村群眾自發(fā)參與、自我革新、自我管理的社會(huì)工程，因此，必須用好、用活農(nóng)村現(xiàn)有群眾。一方面，鄉(xiāng)村基層管理者應(yīng)定期組織村內(nèi)種糧大戶、青壯年群體積極學(xué)習(xí)農(nóng)作物種植、農(nóng)具器械操作與維修等課程，組織農(nóng)村婦女學(xué)習(xí)烹飪、養(yǎng)殖技能等培訓(xùn)課程，激發(fā)村民的生活積極性，凝聚全體村民的智慧力量。另一方面，鄉(xiāng)村基層管理者可與社會(huì)企業(yè)、高校等合作，吸引企業(yè)骨干、高校人才下鄉(xiāng)實(shí)習(xí)鍛煉、招攬高校優(yōu)秀畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，聚集鄉(xiāng)村人才力量，切實(shí)解決鄉(xiāng)村治理人才缺乏的問(wèn)題。（五）強(qiáng)化鄉(xiāng)村社會(huì)治理法治建設(shè)鄉(xiāng)村社會(huì)治理工作的高效開(kāi)展僅依靠村民的道德約束遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要借助法治管理體系強(qiáng)化法治建設(shè)，以發(fā)揮約束和警示作用。一方面，鄉(xiāng)村基層組織可在鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、公共服務(wù)、生態(tài)治理、權(quán)益維護(hù)等層面做好法律知識(shí)宣傳和法規(guī)約束，定期開(kāi)展法律講堂活動(dòng)、法律權(quán)益保護(hù)方法講解等活動(dòng)，以增強(qiáng)村民法治治理意識(shí)。另一方面，鄉(xiāng)村基層管理者可將3名至5名村民分為一組，每月進(jìn)行輪換，定期檢查村內(nèi)是否存在違反村規(guī)民約與村內(nèi)治理工作制度的行為，并及時(shí)地如實(shí)上報(bào)，強(qiáng)化鄉(xiāng)村法治建設(shè)效果。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)彼得˙德魯克在1988年就指出：“我們正在進(jìn)入變革的第三階段：從命令一控制型組織、分成許多部門與科室的組織，轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕畔榛A(chǔ)、由知識(shí)專家組成的組織……但是，我們還遠(yuǎn)沒(méi)有做到真正建立起以信息為基礎(chǔ)的組織—這是將來(lái)會(huì)遇到的管理上的挑戰(zhàn)。”為迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須以知識(shí)作為決策及決策之后的資源分配工作的根據(jù)和基礎(chǔ)。也就是說(shuō)，企業(yè)要建立新的組織機(jī)制，使之懂得如何傾聽(tīng)市場(chǎng)的條件信號(hào)，從所聽(tīng)到的內(nèi)容及其經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，然后在所學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)上提高其自身能力，以其創(chuàng)造并滿足顧客的產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)先于他人。企業(yè)對(duì)傾聽(tīng)、學(xué)習(xí)和領(lǐng)先這三項(xiàng)挑戰(zhàn)性工作做得如何，將決定其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的成功或失敗程度。（一）傾聽(tīng)傾聽(tīng)，或稱探察，是指企業(yè)感知外部世界的所有活動(dòng)。企業(yè)傾聽(tīng)有明確的目的性，就是建立知識(shí)基礎(chǔ)，以便作出面向市場(chǎng)的決策。市場(chǎng)調(diào)研一直是企業(yè)常用的感知手段。但過(guò)分依賴市場(chǎng)調(diào)研部門，乃至完全依賴營(yíng)銷部門來(lái)傾聽(tīng)，并不能保證企業(yè)通過(guò)有效的傾聽(tīng)達(dá)到成功決策。通過(guò)相當(dāng)狹小的感知渠道尋求眾多對(duì)象的反映，調(diào)研機(jī)構(gòu)和信息處理人員對(duì)信息的控制、保管和理解，都會(huì)成為企業(yè)有效傾聽(tīng)的障礙。要克服這些障礙，企業(yè)需要建立跨職能決策體系，設(shè)計(jì)出能促進(jìn)信任、共享信息、積累知識(shí)和建立學(xué)習(xí)制度的各種決策方法。有效傾聽(tīng)必須保證企業(yè)能聽(tīng)取多種聲音。這些聲音主要來(lái)自與企業(yè)決策休戚相關(guān)的三，組群體：顧客、社區(qū)和企業(yè)。其中，顧客包括消費(fèi)者和相關(guān)銷售系統(tǒng)中的個(gè)人；社區(qū)包括政府有關(guān)部門、特殊利益集團(tuán)和競(jìng)爭(zhēng)者；企業(yè)除自身外，也包括供應(yīng)商和投資者。傾聽(tīng)多種聲音的目的是協(xié)調(diào)不同群體之間的利益關(guān)系。多種聲音往往會(huì)互相沖突，如洗衣粉生產(chǎn)商可能發(fā)現(xiàn)顧客想要含磷的洗衣粉洗出“更加潔白”的效果，而社區(qū)則要求禁止磷化物污染公共水源，使水“更加干凈”。這時(shí)，企業(yè)（股東和員工）則要求生產(chǎn)一種既令顧客滿意，又符合企業(yè)對(duì)環(huán)保的責(zé)任感，而且還能盈利的產(chǎn)品。企業(yè)的責(zé)任是，充分聽(tīng)取三大群體的意見(jiàn)，了解和分析它們之間存在的進(jìn)行合作和造成沖突的可能性和條件，以作出面向市場(chǎng)的決策。（二）學(xué)習(xí)通過(guò)傾聽(tīng)取得的信息，需要轉(zhuǎn)化為進(jìn)行決策所需要的情報(bào)、知識(shí)、理解和智慧，否則就不會(huì)使企業(yè)得到任何改善。解決問(wèn)題的辦法就是建立企業(yè)的學(xué)習(xí)體系。企業(yè)欲在快速變化的復(fù)雜環(huán)境中獲得成功，必須要求其每一個(gè)成員不斷地學(xué)習(xí)、快速地學(xué)習(xí)，同時(shí)也必須要求這些個(gè)人學(xué)習(xí)有益于強(qiáng)化企業(yè)對(duì)內(nèi)部和外部環(huán)境所擁有的共同知識(shí)（即組織知識(shí)），促進(jìn)個(gè)人行為與建立在組織知識(shí)之上的集體行動(dòng)保持一致。組織知識(shí)是每一個(gè)組織成員在解決具體問(wèn)題時(shí)，與集體相關(guān)的知識(shí)中得到一致認(rèn)可、共同擁有的那部分知識(shí)。組織知識(shí)不是所有人知識(shí)的總和，而是相關(guān)的和共同的知識(shí)，是個(gè)人知識(shí)的有機(jī)綜合。它比任何個(gè)人知識(shí)豐富得多，而且為所有與之相關(guān)的人深刻理解和內(nèi)部化。企業(yè)學(xué)習(xí)系統(tǒng)不僅要重視解決將個(gè)人學(xué)習(xí)和建立的知識(shí)轉(zhuǎn)化為組織知識(shí)（共識(shí)）問(wèn)題，而且要解決彼此獨(dú)立的職能部門的組織知識(shí)與其他組織成員的共享問(wèn)題，亦即將部門相對(duì)福狹的各自“共識(shí)”，轉(zhuǎn)化為企業(yè)組織知識(shí)問(wèn)題。為此，加強(qiáng)各職能部門的溝通和相互學(xué)習(xí)，就顯得十分重要。企業(yè)還必須將每一項(xiàng)業(yè)務(wù)程序視為學(xué)習(xí)過(guò)程，明確地將業(yè)務(wù)程序設(shè)計(jì)成鼓勵(lì)學(xué)習(xí)并從中獲得知識(shí)的程序。完成一項(xiàng)業(yè)務(wù)程序要求具備一定的知識(shí)狀態(tài)。例如，在開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)一種新型汽車時(shí)，來(lái)自銷售和服務(wù)、生產(chǎn)工藝、工程制造等部門和設(shè)計(jì)室的人需要有共同知識(shí)，以便能夠共同明確規(guī)定設(shè)計(jì)過(guò)程所需要的信息和要求。這個(gè)共享知識(shí)的過(guò)程應(yīng)當(dāng)使他們每個(gè)人都能充分利用各自的知識(shí)狀態(tài)，包括其根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得的信息。這些人一致同意共享的信息就是該業(yè)務(wù)程序的組織知識(shí)狀態(tài)。企業(yè)可以通過(guò)連續(xù)執(zhí)行共同業(yè)務(wù)過(guò)程，不斷地學(xué)習(xí)和更新組織知識(shí)狀態(tài)，提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。（三）領(lǐng)先傾聽(tīng)和學(xué)習(xí)的結(jié)果，必須落實(shí)到做出更好的決策而實(shí)現(xiàn)“領(lǐng)先”上。這里的領(lǐng)先是指通過(guò)決策過(guò)程而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。許多企業(yè)都有領(lǐng)先的追求。實(shí)踐證明，達(dá)到領(lǐng)先不易，保持領(lǐng)先更難。能持續(xù)領(lǐng)先的企業(yè)，大都具有下列共性。（1）系統(tǒng)地傾聽(tīng)顧客和社區(qū)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及企業(yè)內(nèi)部的聲音；（2）系統(tǒng)地學(xué)習(xí)上述聲音隨時(shí)間變化而變化的道理，以及把這些聲音綜合起來(lái)的方法；（3）擁有促進(jìn)傾聽(tīng)和學(xué)習(xí)以及對(duì)變化做出快速反應(yīng)的共同業(yè)務(wù)程序；（4）企業(yè)要具備這些領(lǐng)先要素，就必須建立一個(gè)決策網(wǎng)絡(luò)，把組織的戰(zhàn)略方針同資源分配和許多為實(shí)行該方針必須做出的決策緊密地結(jié)合起來(lái)。企業(yè)的這種決策網(wǎng)絡(luò)的主要特征有下面兩點(diǎn)。（1）以資源分配來(lái)定義決策。即認(rèn)為決策實(shí)質(zhì)上是決定如何分配資金、信息、人員、時(shí)間及其他企業(yè)資源。這一認(rèn)識(shí)將有利于決策的執(zhí)行和分清責(zé)任。如提高市場(chǎng)占有率決策就是用具體的資源分配來(lái)降低價(jià)格、加強(qiáng)促銷、改進(jìn)產(chǎn)品特性等。這樣定義決策，有利于經(jīng)理執(zhí)行并對(duì)其執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)。另外，也有利于決策者明確地解決相關(guān)的各種沖突。如決定提高市場(chǎng)份額，就意味著用于其他業(yè)務(wù)單位的資源有可能減少。決策者必須預(yù)先解決這些沖突，否則，決策的執(zhí)行就會(huì)受到干擾。（2）建立以市場(chǎng)為依據(jù)的決策方法。這種方法是組織負(fù)責(zé)做決策和負(fù)責(zé)執(zhí)行決策的兩組人員進(jìn)行有條理的對(duì)話。這兩組人員共同學(xué)習(xí)、工作，建立起決策所依據(jù)的知識(shí)，在決策過(guò)程的四個(gè)階段（即確定問(wèn)題、提出備選方案、分析和建立聯(lián)系）充分對(duì)話。企業(yè)決策網(wǎng)絡(luò)最終使組織知識(shí)得以不斷增加，并以此加強(qiáng)了部門之間的聯(lián)系與合作，保證了企業(yè)能更好地實(shí)施市場(chǎng)（顧客）導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式、實(shí)力等特征決定了本公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。1、競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)模式與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)模式指本公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊戰(zhàn)略實(shí)施之后競(jìng)爭(zhēng)者的回應(yīng)方式。競(jìng)爭(zhēng)者常見(jiàn)的反應(yīng)模式有以下四種。（1）從容型競(jìng)爭(zhēng)者。從容型競(jìng)爭(zhēng)者指競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)某些特定的攻擊行為沒(méi)有迅速反應(yīng)或強(qiáng)，烈反應(yīng)。這類競(jìng)爭(zhēng)者“從容不迫”的原因是多種多樣的。一是認(rèn)為自己的顧客忠誠(chéng)度高，不會(huì)轉(zhuǎn)換購(gòu)買。這類競(jìng)爭(zhēng)者通常實(shí)力強(qiáng)大，市場(chǎng)份額高，品牌知名度高，市場(chǎng)掌控能力強(qiáng)。對(duì)于其他同類企業(yè)可能不放在眼里，認(rèn)為小泥鰍掀不起大風(fēng)浪。企業(yè)選擇此類競(jìng)爭(zhēng)者作為攻擊對(duì)象，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，測(cè)定所投入的競(jìng)爭(zhēng)資金能否收到預(yù)期效果，能否吸引競(jìng)爭(zhēng)者顧客轉(zhuǎn)換購(gòu)買。如果競(jìng)爭(zhēng)者的顧客果真不會(huì)轉(zhuǎn)換購(gòu)買，則本公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略就是無(wú)效或低效的，競(jìng)爭(zhēng)資金投入就是不值得的。二是競(jìng)爭(zhēng)者正在對(duì)該業(yè)務(wù)進(jìn)行收割榨取。競(jìng)爭(zhēng)者或者認(rèn)為該產(chǎn)品已經(jīng)處于衰退期，沒(méi)有大力發(fā)展的價(jià)值，沒(méi)有必要費(fèi)力地爭(zhēng)奪市場(chǎng)擴(kuò)大份額；或者正在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，減少甚至放棄該業(yè)務(wù)。因此，不打算繼續(xù)投入資金應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，能銷多少就銷多少，能得多少利潤(rùn)就得多少利潤(rùn)。企業(yè)選擇這類競(jìng)爭(zhēng)者作為攻擊對(duì)象，首先要分析該業(yè)務(wù)是否已經(jīng)進(jìn)入衰退期，如果已經(jīng)進(jìn)入衰退期，本公司是否有必要投入資金爭(zhēng)奪市場(chǎng)擴(kuò)大份額？如果競(jìng)爭(zhēng)者是因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)移而不作反應(yīng)，則可以成為本公司乘虛而入搶占市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，攻擊戰(zhàn)略就易于收到顯著效果。三是競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)遲鈍，舉棋