藍(lán)山膏腴黑澤酒經(jīng)典廣告系列分析〔二〕張學(xué)輝現(xiàn)代營(yíng)銷比任何時(shí)候都需要想象力，抓住想象力，是成功的關(guān)鍵。通過(guò)科學(xué)的方法尋出有價(jià)值的產(chǎn)品概念，還需要宏大的創(chuàng)意來(lái)表現(xiàn)—通過(guò)簡(jiǎn)潔而深刻的概念讓消費(fèi)者最直觀地生疏。藍(lán)山膏腴黑澤酒的廣告創(chuàng)意在黃酒行業(yè)是走在前列的。每次欣賞藍(lán)山膏腴黑澤酒的廣告都是一種心靈的旅行和精神的享受，它給我的不僅僅是廣告畫面的美，更重要的是文字訴求的高雅與哲理，閉上眼，漸漸品嘗，是一種人生的樂(lè)趣，回味無(wú)窮。

１、貴重美酒霸王爭(zhēng)奪

世界是競(jìng)爭(zhēng)的，人人都想做強(qiáng)者，人人都想成為冠軍，但是成為強(qiáng)者、冠軍是需要時(shí)機(jī)和條件的。

藍(lán)山膏腴黑澤酒一那么平面廣告以一只雄鷹兩眼瞪直、伸出兩只鋒利的鋒爪抓奪黑澤酒酒瓶為廣告畫面，以“霸王奪〞為廣告知求，一幅鳥中之王“搶奪〞絕世佳釀的廣告畫面消滅在大家的眼前，給人一種震撼力，來(lái)勢(shì)兇狠的雄鷹看來(lái)勢(shì)必要“搶得〞此美酒。該那么廣告抓住了人自強(qiáng)求勝的心理，通過(guò)鳥中“霸王〞雄鷹“搶奪〞黑澤酒的畫面和“霸王奪〞的廣告知求，一方面隱喻了該酒是生態(tài)絕世佳釀，是貴重之酒，是強(qiáng)者之酒，是強(qiáng)者全力追求、“爭(zhēng)奪〞之酒，另一方面也暗喻要想成為生活的強(qiáng)者、事業(yè)的冠軍、擂臺(tái)的霸主，那么黑澤酒是不行缺少的“法寶〞，向消費(fèi)者傳達(dá)了假設(shè)想要做個(gè)強(qiáng)者，那么最好要喝黑澤酒的理念，說(shuō)明白該酒強(qiáng)大的保健功能，能夠迎合消費(fèi)者追求卓越、挑戰(zhàn)極限的心理，起到良好的傳播效果。

２、珍寶難求美酒更難求

珍寶瑪瑙、翡翠玉石都是世人夢(mèng)寐以求的珍寶，查找這些珍寶、得到這些珍寶需要付出巨大的艱辛和勞苦，還需要好的機(jī)遇和條件，可見(jiàn)得到珍寶的難度，還有比這些珍寶更難得到的珍寶，是什么？藍(lán)山膏腴黑澤酒。

藍(lán)山膏腴黑澤酒一那么平面廣告以美女只露一張秀麗的臉和一瓶黑澤酒為廣告畫面，通過(guò)“求之，勝于求隱蔽的珍寶〞為廣告知求，說(shuō)明白該酒的貴重。此那么廣告有兩方面的含義：一方面一位美女只露一張臉，惋惜只能看到俊美的臉部，那么她的身材如何、三圍如何等等，無(wú)不引起人們的猜疑，僅靠供給的畫面如何探求這些狀況？很難！而求得一瓶藍(lán)山膏腴黑澤酒的難度超越了探求女子身材、三圍的難度，可見(jiàn)該酒的稀缺，而得到了又比擁有一位秀麗的女子更值得珍惜，那么可見(jiàn)該酒的貴重。另外一方面通過(guò)“求之，勝于求隱蔽的珍寶〞的語(yǔ)言訴求，向消費(fèi)者傳遞了酒比珍寶更難查找，比珍寶更有價(jià)值的概念，引起消費(fèi)者的古怪???：什么酒比珍寶更難得更有價(jià)值？確定是好酒，肯定要嘗嘗，不然錯(cuò)過(guò)了，是人生之圓滿。很好的利用了人從貪的心理，提升了酒的價(jià)值。

３、恭維需要認(rèn)真

這個(gè)社會(huì)上，很多人寵愛(ài)恭維別人，但其實(shí)恭維也是門藝術(shù)，也是需要講究的，只有認(rèn)真站在別人的角度去體會(huì)，才能事半功倍。

藍(lán)山膏腴黑澤酒有一幅以一位身材嬌美的女子臀部對(duì)著大家和一瓶黑澤酒為廣告畫面，以“恭維她也費(fèi)腦筋〞為廣告語(yǔ)的平面廣告，

女子臀部雖圓但是其曲線被衣服所遮擋，且看不見(jiàn)女子胸部和臉蛋，如何去評(píng)價(jià)她、恭維她？是夸她身材好、臉蛋秀麗還是年輕有活力？都需要費(fèi)腦筋，由于沒(méi)有正面接觸她?！肮ЬS她也費(fèi)腦筋〞，這個(gè)“她〞不光是指該女子，還指藍(lán)山膏腴黑澤酒，歷史佳釀，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有看過(guò)，沒(méi)有品嘗過(guò)，都不行能去評(píng)價(jià)它，即使聽(tīng)過(guò)、看過(guò)、喝過(guò)，但沒(méi)有認(rèn)真去品嘗過(guò)、體會(huì)過(guò)、思考過(guò)，那么想要“恭維〞、教導(dǎo)也是很難的，由于恭維是門藝術(shù)，是要認(rèn)真，所以想要很好的“恭維〞黑澤酒，就要與它零距離的接觸而且還要認(rèn)真去品嘗體會(huì)。

４、品嘗美酒

享受性愛(ài)

性總是人們最感愛(ài)好的話題。近幾年，品牌命名上“性銷〞流行，如保潔沐浴露“激爽〞〔Zest〕進(jìn)展的穩(wěn)秘“性銷〞?！靶詨?mèng)想〞式的品名和廣告成為時(shí)下新銳們的殺手锏。

藍(lán)山膏腴黑澤酒擅長(zhǎng)利用“性〞示意來(lái)表達(dá)該酒強(qiáng)大保健功能。

在該酒一那么平面廣告中，通過(guò)兩頭牦牛的〔一公一母〕相互接吻的畫面和“昨夜，我又一次堅(jiān)信，比你更好的再也沒(méi)有了〞為廣告語(yǔ)，通過(guò)性示意的隱喻說(shuō)明白該酒的保健功能。通過(guò)兩只動(dòng)物為代表，隱喻了夫妻之間性生活的溫馨與歡快。

“昨夜，我又一次堅(jiān)信，比你更好的再也沒(méi)有了〞，這句訴求語(yǔ)表達(dá)了兩方面的含義：一方面，夫妻男女夜間激情之后，有無(wú)比的舒適感和幸福感，所以早上醒來(lái)丈夫?qū)ζ拮踊蛘咂拮訉?duì)丈夫說(shuō)出了這種以前從未有過(guò)的感覺(jué)，為什么“昨夜〞會(huì)有以前從未有過(guò)的快感，那是由于喝了藍(lán)山膏腴黑澤酒；另一方面是說(shuō)男人或者女人喝過(guò)此酒，激情迸發(fā)，潛力無(wú)限，享受了人間從未享受的歡快，他〔她〕很感謝黑澤酒，所以覺(jué)得“沒(méi)有比黑澤酒更好的東西了〞。

男女歡愛(ài)，是成年人正常的生理需求，也是成年人繁育下一代的必經(jīng)之“路〞，成年人人都需要性愛(ài)，都有享受這一人生樂(lè)事欲望和沖動(dòng)，此那么廣告很奇妙的以動(dòng)物為畫面，通過(guò)性示意的廣告語(yǔ)訴求，很好的向消費(fèi)者傳遞了該酒強(qiáng)大的保健功能，且不落俗，效果可見(jiàn)一斑。

５、美酒傳遞伴侶情意

情感是人類的本性，是人類生存在不行缺少的精神寄予。盡管隨著人類社會(huì)的進(jìn)展、生存競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的人開頭感慨人與人之間的關(guān)系漸漸冷淡，不管是親情、友情還是愛(ài)情都變得越來(lái)越淡，但是正由于如此，人類對(duì)這種種情感的渴望越來(lái)越猛烈，廣告正是這樣“乘虛而入〞而獲得了消費(fèi)者的芳心。

情感廣告是指廣告的內(nèi)容或者廣告的表現(xiàn)形式以感情為主線，通過(guò)人類最根本的感情打動(dòng)受眾，以期通過(guò)心情與情感的喚起而在情感與品牌之間建立樂(lè)觀的聯(lián)系。

藍(lán)山膏腴黑澤酒一那么平面廣告幾朵花做畫面，通過(guò)“總有一個(gè)心靈的密友等著我造訪〞的廣告知求，很好的給消費(fèi)者傳達(dá)了伴侶需要多多造訪關(guān)心的理念，能夠引起消費(fèi)者的共鳴?；ㄊ羌儩嵉?，而伴侶的情也是真誠(chéng)的，密友之間的情更是純潔的，可是在忙勞碌碌的社會(huì)生活中，人際關(guān)系越來(lái)越冷淡，很多伴侶之間的友情越來(lái)越疏遠(yuǎn)，而藍(lán)山膏腴黑澤酒通過(guò)“總有一個(gè)心靈的密友等著我造訪〞的語(yǔ)言傳遞，提示消費(fèi)者在勞碌的生活中也不要遺忘時(shí)常去訪問(wèn)訪問(wèn)老伴侶，即使伴侶不多，但至少還有黑澤酒這個(gè)能夠滋潤(rùn)心靈、排解憂愁的“伴侶〞可以造訪。這那么廣告是通過(guò)友情關(guān)心的表現(xiàn)手法，感動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心深處，在高節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)里，伴侶總是簡(jiǎn)潔疏遠(yuǎn)，而藍(lán)山膏腴黑澤酒始終在關(guān)愛(ài)著我們，提示我們要珍惜伴侶，珍惜友情。

６、美無(wú)處不在

世界上處處都是美，只是看你有沒(méi)有覺(jué)察美的眼光。

藍(lán)山膏腴黑澤酒一那么平面廣告中，兩個(gè)被白雪掩蓋的土堆做為廣告畫面，通過(guò)“生活的美學(xué)包含全部存在的事物〞哲理性的廣告知求，給人以思考和品嘗。

這那么廣告中，兩個(gè)土堆當(dāng)然很丑，但是當(dāng)其被白雪掩蓋后，從正面看上去卻向女人的臀部，曲線清楚，飽滿彈性，也是一種美。藍(lán)山膏腴黑澤酒雖然是民間通過(guò)外觀丑陋、聞之惡心的牛屎焐焙、萃揭數(shù)年至數(shù)十年而成，釀制過(guò)程沒(méi)有流水線生產(chǎn)美觀、快捷，但是酒液自然馕縮、萃取牛屎中草本芳怡精華、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。酒質(zhì)馥香雋永、綿柔醇厚、幽雅細(xì)膩、風(fēng)格獨(dú)特。是民間居家之寶。釀制方法不美，但是卻釀造出品質(zhì)“美〞的佳釀美酒。

“生活的美學(xué)包含全部存在的事物〞，這句話通過(guò)對(duì)美的理解，說(shuō)明白美無(wú)處不在，存在的即是秀麗的，只是欣賞的角度和個(gè)人的思考方向不一樣而已，能夠真正理解這句話的，那么他就是有品位、會(huì)思考、懂生活的人，那么也即是會(huì)欣賞、會(huì)品嘗美酒之人，藍(lán)山膏腴黑澤酒通過(guò)這那么哲理性的廣告，給消費(fèi)者以思考，消費(fèi)者記住了這句話也便記住了藍(lán)山膏腴黑澤酒。

藍(lán)山膏腴黑澤酒的廣告在與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，而筆者的思路也在不斷飛躍，假設(shè)想了解更多藍(lán)山膏腴黑澤酒精彩廣告分析，敬請(qǐng)關(guān)注將于近期推出的“藍(lán)山膏腴黑澤酒經(jīng)典系列廣告分析〔三〕〞。

作者簡(jiǎn)介：張學(xué)輝，營(yíng)銷詢問(wèn)實(shí)戰(zhàn)教師，快速消費(fèi)品德業(yè)從業(yè)多年，具備很強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)閱歷，目前專注酒類營(yíng)銷籌劃，擅長(zhǎng)品牌創(chuàng)意、促銷設(shè)計(jì)、推廣創(chuàng)