K/3CloudV6.1產(chǎn)品培訓

--促銷管理K/3Cloud產(chǎn)品部1、促銷管理場景介紹2、促銷管理整體方案3、促銷基礎數(shù)據(jù)設置4、促銷業(yè)務流程實現(xiàn)5、6.1版本新增功能介紹目錄概念介紹促銷：即促進銷售（SP，SalePromotion），是指企業(yè)通過一定的方式向其他企業(yè)/顧客傳遞信息，并與其他企業(yè)/顧客進行信息溝通，以達到影響客戶的購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售目的的營銷活動。同時促銷也是保證公司業(yè)績、擴大品牌知名度、與對手競爭等為目的而進行的諸如折扣、贈送、特價等商業(yè)活動。促銷管理：是企業(yè)經(jīng)常采用的營銷策略，靈活采用促銷手段，是企業(yè)搶占市場慣用做法。企業(yè)如何管理和執(zhí)行好促銷，以及促銷費用控制是其營銷的成功關鍵手段之一。促銷管理場景促銷目的：消耗制造商的庫存商品、促進促銷對象購買產(chǎn)品。促銷對象：生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品營銷流通環(huán)節(jié)中，對客戶進行的促銷激勵政策，促銷對象就是企業(yè)的客戶，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、KA、大客戶等。促銷管理常見促銷模式促銷模式案例特點促銷對象即時獎勵促銷買贈買10A送2A買10A送1B買10A+10B送1C買送。多買多送。渠道終端最終消費者換贈如花一點錢以舊換新，加1元送××產(chǎn)品，花10塊錢買另一個等。終端/最終消費者退贈如當購買量達到1000萬元之時返利5%。當購買到10個商品時，免贈1個商品，當消費三次以上時退還一次的價款等。按單總量退贈（整單折）按物總量退贈整單金額1萬－2萬，總金額再打2%（或200現(xiàn)金）折扣；3萬以上，再打3%（300現(xiàn)金）折扣。某個產(chǎn)品達1萬以上，該產(chǎn)品打2%折扣。渠道終端最終消費者降價直接降價渠道/終端/最終消費者折扣如打9折渠道/終端/最終消費者累計返利促銷返利銷量/金額0－100，2%；銷量/金額100以上，3%；按正常單價銷售，按金額返利。渠道/終端/最終消費者捆綁組合促銷組合銷售或捆綁銷售1瓶可樂+1瓶雪碧組合/捆綁銷售的產(chǎn)品價格低于單個產(chǎn)品價格綜合，惠及客戶。渠道/終端/最終消費者無償贈送獎勵贈品節(jié)日老客戶禮品無償直接贈送渠道/終端/最終消費者試用品新產(chǎn)品使用無償直接贈送渠道/終端/最終消費者產(chǎn)品標準定價（中長期定價）面向通路促銷面向終端促銷供應鏈銷售價目表促銷管理行業(yè)擴展企業(yè)的價格分層管理面向通路促銷3.促銷政策1.促銷方式5.促銷執(zhí)行4.促銷品管理6.促銷費用2.促銷方案8.促銷分析7.促銷評估折扣買贈捆綁限量換贈降價方案審批編制分析費用預估利潤預估發(fā)布促銷品采購按訂單發(fā)放促銷品核銷費用申請費用報銷費用預算費用控制單獨發(fā)放促銷檢查費用核銷促銷評估促銷成果分析終止結(jié)束分析通路促銷策略1、促銷管理場景介紹2、促銷管理整體方案3、促銷基礎數(shù)據(jù)設置4、促銷業(yè)務流程實現(xiàn)5、6.1版本新增功能介紹目錄靈活擴展：從業(yè)務模式看，促銷管理在實際業(yè)務中，非常靈活，千變?nèi)f化，很難窮舉其所有的業(yè)務模式，K/3Cloud促銷管理提供一個促銷模式的配置平臺，系統(tǒng)預設的促銷模式，企業(yè)的個性化模式通過配置完成。K/3Cloud促銷管理整體方案實現(xiàn)背景K/3Cloud促銷管理是基于K/3Cloud的云平臺，并結(jié)合行業(yè)的業(yè)務需求而開發(fā)的業(yè)務開放平臺，并與供應鏈、財務無縫集成；可以滿足渠道促銷，并擴展到電商促銷、終端促銷等；促銷管理從促銷申請到政策到執(zhí)行到結(jié)案的完整流程和促銷費用的有效管理。目標客戶K/3Cloud促銷管理的目標客戶主要為消費類電子、食品、日化、醫(yī)藥等工商一體化制造型企業(yè);分銷流通的貿(mào)易企業(yè)。管理目標K/3Cloud促銷管理支持多種促銷模式，包括常用的單品買贈、組合買贈、組合買贈并打折、組合折扣、整單折扣、單品折扣、組合價格、換贈等;在促銷流程上，滿足企業(yè)從促銷源頭進行管控，并支持與費用申請、預算集成。注：紅色部分正在規(guī)劃中K/3Cloud促銷管理—模塊藍圖促銷效益分析基礎資料促銷申請促銷政策促銷分析促銷類型促銷方式促銷申請新增促銷政策新增促銷政策維護促銷結(jié)案報告促銷模式促銷申請維護促銷執(zhí)行隨訂單發(fā)放（促銷政策匹配）費用報銷促銷策略促銷策略促銷核查促銷核查促銷費用項目K/3Cloud促銷管理應用流程促銷執(zhí)行研發(fā)促銷申請與促銷政策促銷政策促銷申請促銷匹配（贈品/折扣）費用申請促銷收益分析費用報銷銷售訂單促銷模式定義促銷類型促銷評估促銷分析促銷結(jié)案報告促銷方式促銷費用項目業(yè)務特性：1、全程促銷管理，促銷在前端申請、促銷執(zhí)行、促銷結(jié)案各環(huán)節(jié)緊密集成；2、促銷模式自定義，支持多種個性化模式設定，靈活制定促銷政策，滿足各種促銷場景；3、促銷政策準確執(zhí)行，按符合日期、客戶、產(chǎn)品條件的贈品、價格、折扣匹配帶出，記錄促銷執(zhí)行過程數(shù)據(jù)；4、費用管理清晰可控，促銷申請環(huán)節(jié)對歷史費用一目了然，掌握費用支出情況合理確定促銷活動。促銷政策促銷政策是促銷的核心，上游與促銷申請進行銜接，按促銷模式建立促銷政策。促銷政策促銷類型依據(jù)促銷的時序性，對促銷類型進行歸類定義，分為即時獎勵促銷、累計返利促銷等。，用戶還可以根據(jù)企業(yè)的需要自定義其他促銷類型。促銷方式依據(jù)促銷的返還方式，對促銷方式進行歸類定義，分為單品買贈、組合買贈等多種方式，用戶還可以根據(jù)企業(yè)的需要自定義其他促銷方式促銷模式促銷模式由促銷類別和促銷方式組合完成，系統(tǒng)預設了7準哦個促銷模式，用戶還可以根據(jù)企業(yè)的需要自定義其他模式?；A資料控制策略銷售組織級系統(tǒng)參數(shù)，啟用促銷管理，設置控制策略啟用促銷參數(shù)控制促銷執(zhí)行促銷執(zhí)行可用有多種情況，最通常的是隨銷售訂單發(fā)放贈品和折扣、降價，也可能不隨訂單，而是通過其他方式走其他出庫等方式執(zhí)行促銷政策。促銷執(zhí)行K/3Cloud促銷管理—產(chǎn)品總覽促銷結(jié)案根據(jù)促銷申請進行結(jié)案報告，對促銷活動的目標達成率、促銷效果及促銷費用使用情況進行匯總分析。促銷結(jié)案1、促銷管理場景介紹2、促銷管理整體方案3、促銷基礎數(shù)據(jù)設置4、促銷業(yè)務流程實現(xiàn)5、6.1版本新增功能介紹目錄基礎設置1-系統(tǒng)參數(shù)特性介紹應用場景1、組織級參數(shù)：啟用促銷管理2、只有啟用促銷管理的銷售組織下可以進行促銷政策的匹配3、多促銷政策執(zhí)行時，通過參數(shù)控制是否允許疊加執(zhí)行公司根據(jù)營銷需要，可設置銷售組織是否啟用促銷管理對使用促銷管理的組織啟用該參數(shù)對促銷政策支持疊加執(zhí)行時啟用該參數(shù)基礎設置2

-促銷類型特性介紹應用場景1、促銷類型，是對促銷進行一級分類2、系統(tǒng)預置2種促銷類型為：即時獎勵促銷及售后返利促銷；3、即時獎勵促銷是在銷售下單時立即進行獎勵，獎勵的方式包括：買贈、折扣、惠贈等4、本版實現(xiàn)的促銷類型為即時獎勵促銷根據(jù)企業(yè)實際情況進行促銷類型的定義基礎設置3

-促銷方式特性介紹應用場景1、促銷方式，是對促銷的二級分類2、支持折扣促銷、贈品促銷及特價促銷、組合促銷；3、支持單品促銷、組合促銷、整單促銷等多方式促銷；4、系統(tǒng)預置了8種即時獎勵類型的促銷方式，覆蓋了最常用的通路促銷方式企業(yè)需要根據(jù)營銷策略及市場需要，靈活制定多種促銷方式，滿足促銷政策的設定系統(tǒng)預置了8種最常用的促銷方式每種促銷方式均有對應的詳細描述及舉例說明基礎設置4-促銷模式特性介紹應用場景1、促銷模式，是通過促銷類型和促銷方式的組合，定義促銷模式關注的屬性2、促銷模式定義“參與促銷政策”，決定該模式是否參與后續(xù)的匹配促銷政策功能3、系統(tǒng)預設8種促銷模式4、促銷模式支持自定義：通過在促銷政策中增加字段后，在促銷模式中指定。促銷策略的多樣化需要能靈活定義促銷模式，支持促銷政策的執(zhí)行根據(jù)預置的促銷方式，系統(tǒng)預置了8種促銷模式，且參與促銷政策匹配，方便客戶直接使用促銷模式定義界面，勾選內(nèi)容即為促銷政策定義時使用的信息；用戶可根據(jù)促銷政策自定義，設置促銷模式應勾選的屬性字段。促銷模式業(yè)

務場景促銷模式1：

即時獎勵促銷+單品折價作為促銷策劃員，需要對單品進行折價促銷（降價或折扣），如A洗發(fā)水，原價10元，本次促銷價為9折扣。促銷模式2：

即時獎勵促銷+單品買贈

作為促銷策劃員，需要對單品進行買贈促銷，如買10A送2A，或買10A送1B。促銷模式3：

即時獎勵促銷+組合買贈作為促銷策劃員，需要對商品進行組合總量買贈促銷,如買A、B、C商品等1種或多種，只要總量為送10，或總金額為100時，送1X。促銷模式4：

即時獎勵促銷+組合折扣作為促銷策劃員，需要對商品進行組合總量買贈促銷,如買A、B、C商品等1種或多種，只要總量為送10，或總金額為100時，折扣2%。促銷模式5：

即時獎勵促銷+組合買贈并折扣作為促銷策劃員，需要對商品進行組合總量買贈促銷,如買A、B、C商品等1種或多種，只要總量為送10，或總金額為100時，送1X，并折扣2%。促銷模式6：

即時獎勵促銷+組合折價作為促銷策劃員，需要對商品進行組合銷售，如A產(chǎn)品正常為10元，B產(chǎn)品正常為11元，如果客戶同時購買A、B兩種產(chǎn)品；則享受組合價格為20元，客戶節(jié)省1元。促銷模式7：

即時獎勵促銷+整單折扣作為促銷策劃員，需要對訂單進行整單折扣促銷，如當客戶購買總額達到1萬元之時，整單折扣5%。促銷模式8：

即時獎勵促銷+換贈促銷作為促銷策劃員，需要對商品買滿多少額度時設置換贈促銷，如買滿1萬元時，以1元的促銷價格可以購買多少個惠贈商品；自定義模式如果以上的8種模式不能滿足要求，系統(tǒng)支持自定義的促銷模式，可通過二次開發(fā)擴展促銷政策及促銷模式的字段?；A設置

4-

促銷模式詳細說明系統(tǒng)預置以下8種促銷模式，且支持客戶自定義，業(yè)務場景說明：基礎設置5-促銷費用項目特性介紹應用場景1、共用了基礎管理-基礎資料-公共資料中的費用項目；2、客戶可在費用項目中定義用于企業(yè)用于促銷管理的費用類型（即費用分組）根據(jù)企業(yè)的營銷策略，在促銷費用管理中需要維護多種促銷費用，并對費用項目的情況進行督促與管理可指定促銷費用項目分類維護促銷費用明細項目1、促銷管理場景介紹2、促銷管理整體方案3、促銷基礎數(shù)據(jù)設置4、促銷業(yè)務流程實現(xiàn)5、6.1版本新增功能介紹目錄K/3Cloud促銷管理—業(yè)務流程業(yè)務流程-促銷申請?zhí)匦越榻B應用場景1、促銷活動費用預算、促銷目標、促銷品種、促銷客戶范圍2、促銷活動預計目標：預計收入、預計銷量等3、支持促銷費用申請發(fā)起費用申請、進行費用報銷整個流程的完成營銷部門對促銷活動進行評估后，確定促銷費用預算以及促銷目標的預估維護促銷費用項目下的預計費用信息可確認費用承擔比例業(yè)務流程-促銷政策1特性介紹應用場景1、支持多銷售組織、多客戶分類、多產(chǎn)品分類編制促銷政策2、可根據(jù)促銷申請制定具體的促銷政策3、支持各種促銷模式的政策維護，包括折扣、贈品、降價等促銷方式4、當多個促銷政策滿足時，通過系統(tǒng)參數(shù)確定是否支持促銷的疊加執(zhí)行根據(jù)營銷策略，設置詳細可行的促銷政策確定折扣促銷、贈品促銷等促銷執(zhí)行的依據(jù)可按多組織、多客戶的范圍定義促銷政策促銷的產(chǎn)品范圍，主要包括促銷的條件定義和促銷的明細定義多組織促銷時，可分別設置促銷政策的有效期間業(yè)務流程-促銷政策2特性介紹應用場景1、并行與串行：促銷匹配若同時滿足多組促銷時，并行允許執(zhí)行多個分組的政策疊加執(zhí)行；串行則只支持執(zhí)行一組政策執(zhí)行2、促銷例外：對于按商品分類進行促銷時，對少量不參與促銷商品可以設置到例外，促銷匹配時會予以剔除3、贈品贈送基數(shù)：用于指定循環(huán)贈送時的購買基數(shù)，為空則表示只贈送一次企業(yè)制定多種促銷政策，根據(jù)實際需要確定是否執(zhí)行疊加促銷多組促銷時，促銷范圍一致，促銷條件不同，在促銷條件同時滿足幾組時：1、串行：不支持疊加執(zhí)行，按條件排序取最接近的組執(zhí)行2、并行：支持疊加執(zhí)行，所有滿足條件的組都執(zhí)行業(yè)務流程-促銷政策3特性介紹應用場景1、固定組合：參與促銷的商品為固定比例的組合。例如2A+2B贈送C，則促銷方式為固定組合下，促銷匹配時，必須以2A+2B的數(shù)量或金額的整數(shù)倍，進行促銷判斷，符合促銷條件時才能執(zhí)行促銷，2、任意組合：參與促銷的商品為非固定比例的組合，如單獨買A、單獨買B或是A和B一起買，購買數(shù)量（或金額）滿足促銷條件即執(zhí)行促銷企業(yè)制定多種促銷政策，根據(jù)實際需要確定是否執(zhí)行疊加促銷組合促銷的場景下，支持兩種組合方式：1、固定組合，如：2A+B，必須購買2個A、1個B的組合，或是這種組合的整數(shù)倍，均執(zhí)行促銷，贈送相應贈品2、任意組合，如：買A商品10個或B商品10或A+B達到10個，即可贈送贈品業(yè)務流程-促銷政策4特性介紹應用場景促銷政策增加支持折上折的功能，支持并行的政策全部執(zhí)行，支持與價目表并行執(zhí)行折扣的功能；促銷政策增加按累計數(shù)量進行促銷功能，支持多個訂單數(shù)量累計參與促銷政策的執(zhí)行。(目前只支持網(wǎng)上訂單)企業(yè)制定多種促銷政策，根據(jù)實際需要確定是否執(zhí)行疊加促銷折上折參數(shù)勾選：1、單品折扣支持折扣率折上折；2、整單折扣支持折扣率、折扣額折上折；3、訂單支持價目表與促銷政策并行執(zhí)行；累計數(shù)量促銷參數(shù)勾選：1、政策審核自動統(tǒng)計符合條件的訂單的物料數(shù)量；2、支持多個訂單的物料數(shù)量參與累計促銷；促銷組1：購買德芙巧克力商品數(shù)量達到5件，則每滿5件贈送1件餅干，10件贈送兩件贈品，以此類推。促銷政策案例1-單品買贈，買5送1促銷組2：購買德芙巧克力商品數(shù)量達到5件，可贈送礦泉水1件，贈品一單只贈送一次贈品贈送基數(shù)：1）若循環(huán)贈送：如買5個送1個，買10個送2個，即每滿5個送1個，則基數(shù)設置為5；2）一次性贈送：滿足購買條件后，無論買多少，只送1次，則基數(shù)為空不需要設置。指定單品買贈的促銷模式使用串行執(zhí)行策略：購買德芙巧克力商品滿足5個時，有兩種贈品可以贈送，只能選擇其中一種（若兩種贈品可以同時給予，則需要設置為并行執(zhí)行）促銷政策案例2–組合買贈，買A\B\C滿20送2促銷組1：一次性購買三款精華的任意一種兩種，數(shù)量達到2，則送高眼霜一瓶指定組合買贈的促銷模式關鍵點：任意組合贈品品種限制：1）全贈：只要是贈品，全部贈送2）指定贈送品種數(shù)量，可以設置多種贈品，用戶從中選擇一種或多種。促銷政策案例3

–組合促銷，買A+B贈送C組合買贈時，使用固定組合方式，即必須同時購買A和B商品，滿足促銷條件后，贈送贈品C若贈品需要支持循環(huán)贈送，則以固定組合為一個單位，維護贈送基數(shù)111促銷政策案例4

–整單折扣，買滿5萬折2%指定整單折扣的促銷模式促銷組1：購買5萬，則整單折扣2%；促銷組2：購買8萬，則整單折扣3%。注意：兩種折扣場景需要定義在兩個促銷組下促銷政策案例5

–組合買贈并折扣，打折且有贈指定組合買贈并折扣的促銷模式促銷組1：購買001、002酸奶一種或多種，數(shù)量達到50，則贈送高鈣奶5件，同時所買酸奶享受5%的折扣。促銷政策案例6

–換贈促銷，買滿1萬1元購指定換贈促銷的促銷模式促銷組1：購買所有飲料類的商品金額達到1萬元，則可以以1元價格換購芒果酸奶1件業(yè)務流程-促銷執(zhí)行1特性介紹應用場景1、銷售訂單匹配促銷政策；2、銷售訂單執(zhí)行促銷匹配結(jié)果，將折扣、贈品或促銷價格更新到訂單上；3、提供查看訂單的促銷執(zhí)行明細信息即時促銷時，在給客戶下訂單同時進行促銷政策的匹配，及時準確執(zhí)行促銷政策。銷售訂單保存后，進行促銷政策的匹配促銷匹配后，顯示符合條件的促銷政策，同時客戶也可以查看到不符合數(shù)量、金額等條件的其它促銷政策?？刹榭翠N售訂單執(zhí)行的促銷明細信息業(yè)務流程-促銷執(zhí)行2特性介紹應用場景1、網(wǎng)上訂單下單時系統(tǒng)自動匹配促銷政策2、若平臺啟用允許選擇促銷政策的參數(shù)，下單頁面，促銷匹配的結(jié)果有多個符合的促銷政策時，支持手工選擇使用哪里個促銷政策執(zhí)行客戶在下訂時及時匹配和執(zhí)行促銷政策。符合促銷條件時，系統(tǒng)自動匹配到促銷政策并執(zhí)行若同時有其它促銷政策可以選擇，點擊后顯示所有滿足條件的促銷政策，支持手工選擇后執(zhí)行業(yè)務流程-促銷結(jié)案特性介紹應用場景1、對已完成促銷活動的促銷申請進行結(jié)案匯報2、填寫促銷的實際費用及實際收入等數(shù)據(jù)，進行促銷效果的評估訂對促銷結(jié)果進行統(tǒng)計分析，及時評估促銷效果為促銷策劃提供分析數(shù)據(jù)在結(jié)案頁面。對本次促銷申請活動的實際效果進行評估，填寫相關內(nèi)容選定未結(jié)案的促銷申請進行結(jié)案填寫本次促銷申請活動的實際收入及實際費用，系統(tǒng)根據(jù)目標達成率顯示促銷效果，1、促銷管理場景介紹2、促銷管理整體方案3、促銷基礎數(shù)據(jù)設置4、促銷業(yè)務流程實現(xiàn)5、6.1版本新增功能介紹目錄促銷政策支持折上折促銷政策支持折上折的方式，通過選項設置，可以支持對已有折扣的訂單再執(zhí)行促銷的折扣促銷政策支持累計數(shù)量促銷促銷政策支持贈品促銷方式下按累計數(shù)量的促銷，通過選項設置，可以支持客戶在網(wǎng)上下單，若在有效的時間段內(nèi)，累計訂貨數(shù)量達到促銷的條件后，即時執(zhí)行促銷V6.1新增主要功能介紹特別聲明沒有金蝶軟件國際軟件集團有限公司的特別許可，任何人不能以任何形式或為任何目的復制或傳播本文檔的任何部分。本文檔中包含的信息如有更改，恕不另行通知。由金蝶軟件（中國）有限公司和其分銷商所銷售的某些軟件產(chǎn)品包含有其它軟件供應商版權(quán)所有的軟件組件。Microsoft?、WINDOWS?、NT?、EXCEL?、Word?、PowerPoint?和SQLServer?是微軟公司的注冊商標。IBM?、DB2?、DB2通用數(shù)據(jù)庫、OS/2?、P