課程說課大綱課程性質(zhì)、地位課程理念課程設(shè)計思路課程目標(biāo)課程內(nèi)容教學(xué)模式教學(xué)方法與手段教學(xué)評價教學(xué)資源下一步課程建設(shè)規(guī)劃第一頁，共27頁。課程性質(zhì)、地位—課程性質(zhì)

《市場營銷學(xué)》是經(jīng)濟(jì)管理系電子商務(wù)專業(yè)的專業(yè)核心課程，是一門具有較強的理論性、實踐性和應(yīng)用性的課程。

本課程依據(jù)經(jīng)濟(jì)活動規(guī)律及市場運行規(guī)律，是研究和指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行營銷活動的理論依據(jù)，是經(jīng)濟(jì)管理類人員必須掌握的基本應(yīng)用知識。第二頁，共27頁。課程性質(zhì)、地位—課程地位前導(dǎo)課程后續(xù)課程電子商務(wù)概論經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營銷ERP應(yīng)用實訓(xùn)市場營銷策劃實訓(xùn)第二學(xué)年上學(xué)期開設(shè)平行課程頂崗實習(xí)國際市場營銷管理學(xué)原理市場營銷學(xué)第三頁，共27頁。課程性質(zhì)、地位—課程作用本課程是電子商務(wù)專業(yè)的一門核心專業(yè)必修課程。

通過《市場營銷學(xué)》的理論學(xué)習(xí)和實踐練習(xí)，幫助學(xué)生提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，更好地適應(yīng)今后的工作崗位，如推廣專員、促銷專員、服務(wù)專員、廣告專員等職位。第四頁，共27頁。課程理念在課程建設(shè)和教學(xué)過程中，根據(jù)電子商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和職業(yè)崗位任職要求，認(rèn)真設(shè)計“基于工作過程、注重培養(yǎng)學(xué)生市場營銷職業(yè)素養(yǎng)和能力”的市場營銷課程內(nèi)容體系，“以職業(yè)能力為基礎(chǔ)，以實踐實訓(xùn)就業(yè)為導(dǎo)向”確定課程內(nèi)容。第五頁，共27頁。課程設(shè)計思路以職業(yè)崗位能力需求為依據(jù)理論知識以“必需、夠用”為度以能力模塊為核心以項目驅(qū)動為原則第六頁，共27頁。課程目標(biāo)重點培養(yǎng)學(xué)生開展市場營銷活動的基本思想和技能

1、了解市場營銷的基本概況2、熟悉市場營銷的研究內(nèi)容、理論和方法3、掌握市場營銷的基本技能1、運用營銷課程的核心內(nèi)容，能聯(lián)系實際解決問題2、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、滿足顧客需求的能力，即市場調(diào)研能力、營銷策劃能力、營銷管理能力、客戶服務(wù)能力、營銷環(huán)境分析能力等1、要求學(xué)生樹立科學(xué)的市場營銷觀念，具有以客戶為中心的營銷觀念2、塑造學(xué)生的誠信品質(zhì)、強烈的責(zé)任感和團(tuán)隊合作精神以及服務(wù)意識3、職業(yè)能力的可持續(xù)發(fā)展知識目標(biāo)能力目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)第七頁，共27頁。課程內(nèi)容—授課內(nèi)容及教學(xué)進(jìn)度教學(xué)模塊章（或編）次總學(xué)時認(rèn)識市場第一章市場營銷導(dǎo)論4市場分析第二章市場營銷環(huán)境分析8第三章消費者購買行為分析

6第四章目標(biāo)市場營銷8營銷決策第五章市場競爭戰(zhàn)略6第六章產(chǎn)品策略8第七章價格策略

8第八章分銷策略8第九章促銷策略10知識拓展第十章營銷新趨勢6總計72第八頁，共27頁。課程內(nèi)容—課程重點、難點課程重點營銷環(huán)境分析營銷策略（4P）推銷技能市場調(diào)研和研究市場營銷策劃課程難點解決方案：采取由淺入深、循序漸進(jìn)的教學(xué)方法，保證基礎(chǔ)，突出重點，特別是在概念的引入上與實際問題相結(jié)合，大量引入營銷實例。增強實踐性教學(xué)。靈活采用小組討論演講、個人學(xué)習(xí)匯報、銷售模擬等形式。課后交流。第九頁，共27頁。教學(xué)模式項目引入提出任務(wù)工作任務(wù)分析相關(guān)知識介紹技能訓(xùn)練總結(jié)拓展完成項目任務(wù)

項目引導(dǎo)+任務(wù)驅(qū)動第十頁，共27頁。教學(xué)方法與手段層次：1.三年電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生2.已學(xué)過專業(yè)基礎(chǔ)課程，具備了基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識。

學(xué)情分析特點：對營銷只有粗淺感性認(rèn)識，沒有理性認(rèn)識。學(xué)習(xí)狀態(tài)比較“迷茫”不明確。學(xué)習(xí)主動性不強，但動手能力、分析能力及創(chuàng)新精神強。第十一頁，共27頁。教學(xué)方法與手段直觀演繹法案例教學(xué)頭腦風(fēng)暴法第二課堂角色扮演法教學(xué)方法自主探究法第十二頁，共27頁。教學(xué)方法與手段—案例教學(xué)

通過老師給出實際的企業(yè)案例，引導(dǎo)學(xué)生理解知識，并讓學(xué)生理論聯(lián)系實際解決問題。例：寶潔公司案例引導(dǎo)學(xué)生思考營銷環(huán)境的重要性第十三頁，共27頁。教學(xué)方法與手段—直觀演示法

結(jié)合課程內(nèi)容，采用視頻、微電影和廣告等直觀演示法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍課堂氣氛，促進(jìn)學(xué)生對知識的掌握。例：《誰動了我們的CPI》和《我們所交的稅負(fù)》幫助學(xué)生理解經(jīng)濟(jì)因素對消費者行為的影響第十四頁，共27頁。教學(xué)方法與手段—直觀演示法

結(jié)合課程內(nèi)容，采用視頻、微電影和廣告等直觀演示法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍課堂氣氛，促進(jìn)學(xué)生對知識的掌握。例：講解知覺影響消費者行為時，播放產(chǎn)品廣告闡釋知覺因素在營銷中的應(yīng)用第十五頁，共27頁。教學(xué)方法與手段—角色扮演法老師充當(dāng)營銷顧問的角色，學(xué)生分小組組建公司，分別擔(dān)任總經(jīng)理、銷售人員等各職位角色，讓學(xué)生置身于企業(yè)之中，在做中學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的自覺能力、思維能力、活動組織能力。例：組織學(xué)生模擬經(jīng)營航空公司，體會出價方法和市場價格競爭第十六頁，共27頁。教學(xué)方法與手段—頭腦風(fēng)暴法由老師結(jié)合課程內(nèi)容拋出相應(yīng)的問題，組織學(xué)生進(jìn)行集體和分組語境討論，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，促使學(xué)生在學(xué)習(xí)中解決問題，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。例：講解崇拜群體對消費者購買行為的影響時，由同學(xué)們討論“如何評價明星在營銷中的影響力及號召力”第十七頁，共27頁。教學(xué)方法與手段—自主探究法針對現(xiàn)實問題，組織學(xué)生進(jìn)行社會調(diào)查，撰寫調(diào)研報告以及品牌營銷案例分享，引導(dǎo)學(xué)生通過調(diào)查研究方式獲取知識，以學(xué)生為主體，使學(xué)生的獨立探索性得到了充分的發(fā)揮。例：以“我院學(xué)生對食堂用餐情況調(diào)查”為主題進(jìn)行調(diào)研課前由學(xué)生進(jìn)行營銷案例分享第十八頁，共27頁。教學(xué)方法與手段—第二課堂

《市場營銷》課程教師團(tuán)隊協(xié)助組織學(xué)生開展各類教學(xué)活動，如：市場營銷策劃大賽、進(jìn)行企業(yè)實地參觀、舉辦跳蚤市場等，以便幫助學(xué)生更好的應(yīng)用所學(xué)知識。第十九頁，共27頁。教學(xué)評價考核方式考核形式權(quán)重平時成績50%課前案例分享0.1小組討論活動0.2課堂教學(xué)參與程度0.2作業(yè)情況0.2到課率0.3期末成績50%期末考試--以職業(yè)技能操作為主的考核方式，重在考核學(xué)生的實踐操作能力、創(chuàng)新能力和綜合應(yīng)用能力。采用“理論考核和實踐考核相結(jié)合，過程性評價和結(jié)果性評價相結(jié)合”的方式進(jìn)行教學(xué)評價第二十頁，共27頁。教學(xué)資源—師資隊伍姓名學(xué)歷畢業(yè)院校職稱教學(xué)科研成果備注XXX大學(xué)本科XX大學(xué)副教授—雙師素質(zhì)骨干教師XXX碩士研究生XX大學(xué)工程師院級精品課程負(fù)責(zé)人雙師素質(zhì)XXX碩士研究生XX大學(xué)講師——XXX碩士研究生XX大學(xué)助教論文2篇—XXX碩士研究生XX大學(xué)助教論文1篇雙師素質(zhì)XXX碩士研究生XX大學(xué)助教論文1篇—參與教學(xué)的教師形成了結(jié)構(gòu)合理的教學(xué)梯隊，為教學(xué)提供了豐富的教師資源。任課教師組成教學(xué)課程組，統(tǒng)一備課，集中討論，資源共享，保證了良好的教學(xué)效果。第二十一頁，共27頁。教學(xué)資源—教學(xué)條件理論教學(xué)：多媒體教室實踐教學(xué)：市場營銷策劃實訓(xùn)室，案例討論室，企業(yè)經(jīng)營沙盤實訓(xùn)室，禮儀實訓(xùn)室企業(yè)經(jīng)營沙盤實訓(xùn)室市場營銷策劃實訓(xùn)室第二十二頁，共27頁。教學(xué)資源—課程教材《市場營銷》，沈易娟主編，湖南師范大學(xué)出版社，2012年6月出版普通高等教育“十二五”國家級規(guī)劃教材校企合作優(yōu)秀教材高職高專專業(yè)基礎(chǔ)課教材第二十三頁，共27頁。教學(xué)資源—參考教材第二十四頁，共27頁。教學(xué)資源—網(wǎng)絡(luò)資源營銷新鮮事/沃頓知識在線http:///世界品牌實驗室http:///第二十五頁，共27頁。下