代理商體系長(zhǎng)遠(yuǎn)成功管理政策體系決策人員長(zhǎng)期立足市場(chǎng)第一線(xiàn)當(dāng)?shù)鼗目癸L(fēng)險(xiǎn)能力3/25/20231政策體系市場(chǎng)操作管理內(nèi)部管理制度立足發(fā)展股份化猜想3/25/20232市場(chǎng)操作管理甲A甲B政策評(píng)分體系細(xì)化評(píng)分：VCD，超V，DVD，家影無(wú)繩、有繩復(fù)讀機(jī)、電子詞典、PDA升降的標(biāo)準(zhǔn)、期限竄貨政策售后服務(wù)政策廣告核銷(xiāo)政策儲(chǔ)運(yùn)/財(cái)務(wù)政策業(yè)務(wù)支持政策3/25/20233內(nèi)部管理制度各項(xiàng)政策規(guī)章制度部門(mén)、人員的崗位職責(zé)—責(zé)權(quán)利制訂工作流程、責(zé)任范圍3/25/20235業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)

業(yè)務(wù)上全權(quán)負(fù)責(zé)達(dá)到在公司的得分、名次要求和費(fèi)用利潤(rùn)指標(biāo)進(jìn)貨訂價(jià)（特價(jià)機(jī)要申請(qǐng)）制訂和落實(shí)二級(jí)代理政策（要報(bào)批）與客戶(hù)日常聯(lián)系零售客戶(hù)的發(fā)展、取消（二級(jí)要申報(bào)）費(fèi)用審批單次權(quán)限為1000元用人聘用權(quán)聘用、管理、考核、獎(jiǎng)勵(lì)、辭退具體包括：3/25/20236業(yè)務(wù)人員職責(zé)

負(fù)責(zé)所在區(qū)域的各代理達(dá)到公司的得分和生意任務(wù)，并在所屬區(qū)域達(dá)到優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陳列助銷(xiāo)和主推出貨價(jià)格管理協(xié)助制訂二級(jí)對(duì)客戶(hù)政策零售客戶(hù)的發(fā)展、取消（二級(jí)同意）指導(dǎo)二級(jí)代理展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)工作協(xié)助二級(jí)管理業(yè)務(wù)人員具體內(nèi)容：3/25/20237

工資舉例

基本工資服務(wù)年工資崗位補(bǔ)給獎(jiǎng)金管理人員業(yè)務(wù)人員職員40050*4150050040040040040050*450*450*4800400400500600300業(yè)務(wù)行政3/25/20239年度獎(jiǎng)勵(lì)年終獎(jiǎng)管理人員業(yè)務(wù)人員職員業(yè)務(wù)行政利潤(rùn)分成（8–10%）3~12個(gè)月買(mǎi)公司股票的崗位權(quán)力部分買(mǎi)公司股票的崗位權(quán)力集資（最低利息8%）1~3個(gè)月集資（最低利息8%）1個(gè)月集資（最低利息8%）股份化3/25/202310分配舉例以公司3.6%地區(qū)，40人為例：每月工資支出：7.2萬(wàn)元*12月年終獎(jiǎng)：18萬(wàn)元業(yè)務(wù)經(jīng)理利潤(rùn)分成：40萬(wàn)—60萬(wàn)總計(jì)：160萬(wàn)左右營(yíng)業(yè)額正常預(yù)期：1080萬(wàn)（1.4%）

在2萬(wàn)元/人/年情況下，投入80萬(wàn)（同每月支出），額外投入80萬(wàn)，需凈增營(yíng)業(yè)額1600萬(wàn)（5%）。得分增加9分；相反無(wú)營(yíng)業(yè)額增加，亦不需付出。3/25/202311激勵(lì)體系的構(gòu)成基本工資服務(wù)年限崗位補(bǔ)貼月獎(jiǎng)金年獎(jiǎng)金利潤(rùn)分成股份化基本收入：獎(jiǎng)金：管理人員：3/25/202313每個(gè)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)費(fèi)用2500—4000元/月管理基本營(yíng)業(yè)額：50—80萬(wàn)/人（5%）需增加營(yíng)業(yè)額：10萬(wàn)（3%）需增加營(yíng)業(yè)額：10—12分3/25/202314一級(jí)代理費(fèi)用成本1080萬(wàn)營(yíng)業(yè)額（3.6%）：毛利（5%）：返利：基本工資–40人：年終獎(jiǎng)：差旅費(fèi)：辦公費(fèi)：運(yùn)輸費(fèi)：未計(jì)其他返還：資金占用：業(yè)務(wù)25人行政