Word第第頁(yè)促銷方案模板合集6篇促銷方案篇1

一、環(huán)境分析

浪漫是情人節(jié)最大的特色。

情人節(jié)，情侶們都盼望可以渡過(guò)浪漫完善的一天，這是他〔她〕們的終極目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)則絞盡了腦汁。而那些形單影只的人們，在這樣四處洋溢著甜美氣息的秀麗日子里，他〔她〕們每一個(gè)人的內(nèi)心深處也必定隱蔽著或多或少的落寞和欣羨?？释环輬A滿，是全部人心靈最私密的召喚。

二、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

鮮花、巧克力、燭光晚餐等，這些傳統(tǒng)的方式已經(jīng)越來(lái)越難以滿意人們心理層次上的需求。想起活動(dòng)網(wǎng)，在鄭州以其優(yōu)雅舒適的環(huán)境與真誠(chéng)周到的服務(wù)而著稱。書籍、沙發(fā)、座椅、咖啡、音樂(lè)、藝術(shù)的氣氛，在這樣的地方渡過(guò)如此特別的節(jié)日，觀念新奇而且特別具有意義。選兩本適合自己閱讀的書，找兩個(gè)舒適的座位，品一杯香茗，淺啜一口咖啡，身邊相伴的是最愛的是那個(gè)她〔他〕，間或在默契安靜的氣氛中相視一笑。找到這種靈魂相知相守的感覺(jué)，正是世界上最浪漫的事情？在書店，通過(guò)特殊活動(dòng)，我們還將為單身一族供應(yīng)尋找另一半的機(jī)會(huì)，促成有緣人的相遇相識(shí)。讀書本來(lái)就是一件很優(yōu)雅的事情，勞碌的生活、匆忙的腳步，經(jīng)常使我們遺忘去體會(huì)這份優(yōu)雅。放下身邊的瑣碎，無(wú)論你是已有相伴的人還是單身，只要具備士氣以及一份優(yōu)雅的心情，情人節(jié)的終極浪漫就等候你的體驗(yàn)。

三、活動(dòng)主題

1、活動(dòng)口號(hào)：尋一片情感天空，覓一方靈魂凈土。

2、活動(dòng)主題：優(yōu)雅情人節(jié)，將浪漫進(jìn)行究竟。

四、目標(biāo)群體

1、情侶〔包含已婚人群〕

2、單身一族

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、前100名參與的可享受8折優(yōu)待。

2、單身人士可以使用一個(gè)由想起活動(dòng)網(wǎng)供應(yīng)的，帶有標(biāo)志〔以說(shuō)明自己的單身身份〕的胸卡。對(duì)于身邊同樣用貼有此標(biāo)志胸卡的異性，可多加留意他〔她〕的閱讀習(xí)慣等以觀看其性格、愛好、習(xí)慣等，從而推斷是否適合自己以實(shí)行相應(yīng)行動(dòng)。〔此活動(dòng)長(zhǎng)期進(jìn)行〕

3、情人節(jié)當(dāng)日，在單身顧客中，根據(jù)票據(jù)抽取12位幸運(yùn)讀者〔男女比例1：1〕，進(jìn)行自愿組對(duì)，共進(jìn)浪漫燭光晚餐?！?00*6=1200元〕

4、情人節(jié)當(dāng)日，前300名女士均可獲得紅玫瑰一枝?！?*300=900元〕

六、活動(dòng)時(shí)間

20xx年2月12日--20xx年2月14日

七、活動(dòng)地點(diǎn)：**

八、宣揚(yáng)方式

1、至2月8日起在鄭州各主要人流集中處散發(fā)宣揚(yáng)單，總計(jì)約1萬(wàn)張〔0.2*10000=20xx元〕

2、在各大高校張貼海報(bào)，根據(jù)各校規(guī)模每校3-8張不等，總計(jì)約250張〔3*250=750元〕

3、在鄭州主要鬧市區(qū)張貼大型海報(bào)，總計(jì)約20張〔15*20=300元〕

九、活動(dòng)目的

為情人供應(yīng)一個(gè)活動(dòng)的平臺(tái)，為貴族們供應(yīng)一個(gè)接觸異性的機(jī)會(huì)。

促銷方案篇2

****20xx年度活動(dòng)促銷方案〔商量稿〕

●三月份促銷打算：〔共2期〕

第一期：三八特刊

一、活動(dòng)目的：送禮活動(dòng)訴求吸引顧客進(jìn)店，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷售；

3.15、會(huì)員積分兌獎(jiǎng)、世紀(jì)通卡宣揚(yáng)預(yù)報(bào)，達(dá)成引導(dǎo)提示宣揚(yáng)

二、活動(dòng)主題：3月女人最美麗初春好禮送給您

三、活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物送禮

1、凡一次性購(gòu)物58元者，憑購(gòu)物小票與購(gòu)置商品，送500ML立白洗衣液1袋

2、凡一次性購(gòu)物98元者，憑購(gòu)物小票與購(gòu)置商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋

3、凡一次性購(gòu)物158元者，憑購(gòu)物小票與購(gòu)置商品，送薈柔經(jīng)典衛(wèi)生紙1提

四、活動(dòng)時(shí)間：3月8－13日

五、版面規(guī)劃：頁(yè)面4個(gè)P〔單張折頁(yè)〕

封面1個(gè)P買送活動(dòng)

封底1個(gè)P20xx會(huì)員積分兌獎(jiǎng)?lì)A(yù)報(bào)、3.15宣揚(yáng)、世紀(jì)通卡宣揚(yáng)

封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P〔40品〕

日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P〔30品〕、推出品牌整體活動(dòng)

六、發(fā)放打算：印制DM彩頁(yè)20000份，7日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)，重要小區(qū)及村莊懸掛條幅6條

其次期：會(huì)員積分兌獎(jiǎng)

一、活動(dòng)目的：1、告知會(huì)員積分兌獎(jiǎng)返利，表達(dá)做會(huì)員的實(shí)惠政策．

2、告知會(huì)員購(gòu)物卡全新升級(jí)，更換購(gòu)物卡。

3、宣揚(yáng)會(huì)員相關(guān)內(nèi)容，增加會(huì)員量。

4、生鮮、季節(jié)性低價(jià)商品來(lái)吸引客流，刺激消費(fèi)，提高銷售。

二、活動(dòng)主題：會(huì)員積分兌獎(jiǎng)啦

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月19－27日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、會(huì)員積分兌獎(jiǎng)啦！

20xx年3月19日－31日期間，顧客伴侶可憑您的有效會(huì)員積分卡和身份證依據(jù)您的累計(jì)積分分?jǐn)?shù)到商場(chǎng)服務(wù)中心兌換相應(yīng)的禮品。別錯(cuò)過(guò)哦！

2、購(gòu)物卡全新升級(jí)啦!

20xx年3月19日－31日期間，顧客伴侶可持您的購(gòu)物卡，憑有效身份證件到商場(chǎng)服務(wù)中心換取20xx年新版購(gòu)物卡一張，趕快行動(dòng)吧！〔換卡不收取任何費(fèi)用，原有積分不會(huì)以轉(zhuǎn)變〕。

3、新年會(huì)員總動(dòng)員

〔一〕、會(huì)員須知：

1、凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿50元者，可成為正式會(huì)員，持購(gòu)物小票憑身份證

到服務(wù)臺(tái)辦理睬員注冊(cè)手續(xù)，注冊(cè)后24小時(shí)內(nèi)生效。

2、會(huì)員應(yīng)在結(jié)賬前出示會(huì)員卡，持會(huì)員卡購(gòu)物可享受部分商品會(huì)員特惠價(jià)。

3、憑會(huì)員卡可享受“購(gòu)物積分”活動(dòng)，每滿10元積1分〔特價(jià)與外柜除外〕，

累計(jì)積分到達(dá)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)嘉獎(jiǎng)相應(yīng)價(jià)值的商品，憑身份證領(lǐng)取。

4、會(huì)員可參與開元的“回報(bào)會(huì)員”主題活動(dòng)！

5、請(qǐng)妥當(dāng)保管會(huì)員卡，會(huì)員卡不掛失，補(bǔ)辦會(huì)員卡須交納2元工本費(fèi)，并且老卡積分不累計(jì)。

〔二〕、會(huì)員積分兌換標(biāo)準(zhǔn)

1、累計(jì)積分滿20分兌換水杯一個(gè)。

2、累計(jì)積分滿50分兌換雨傘一把。

3、累計(jì)積分滿100分兌換雞蛋5斤。

4、累計(jì)積分滿200分兌換20斤大米一袋。

5、累計(jì)積分滿300分兌換高級(jí)不銹鋼鍋一臺(tái)。

6、累計(jì)積分滿500分兌換自行車一輛。

五、版面規(guī)劃：頁(yè)面正度8開〔單張頁(yè)〕

封面：P活動(dòng)主題+活動(dòng)內(nèi)容。

封底：生鮮、食品特價(jià)商品〔30品〕

日用百貨特價(jià)商品〔30品〕主推季節(jié)性商品。

六、發(fā)放打算：印制DM彩頁(yè)20000份，18日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)，重要小區(qū)及村莊懸掛條幅5條

七、宣揚(yáng)打算：1、DM海報(bào)宣揚(yáng)

2、店內(nèi)廣播宣揚(yáng)

3、門店P(guān)OP宣揚(yáng)

●四月份活動(dòng)促銷打算

對(duì)于零售行業(yè)來(lái)講春季屬于淡季，在加上春節(jié)過(guò)后大量人員外出打工，所以大型的促銷活動(dòng)不會(huì)起到的抱負(fù)的效果，在4月份以超市區(qū)以低價(jià)商品，民生民用商品和季節(jié)性商品為主要促銷對(duì)象，百貨專柜以宣揚(yáng)新裝〔春裝〕上市為活動(dòng)的主要目的。、

第一期：春裝上市

一、活動(dòng)目的：1、宣揚(yáng)春裝上市

2、以超低價(jià)商品吸引顧客進(jìn)店，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷售；

3、對(duì)四月份清明節(jié)提示性宣揚(yáng)。

二、活動(dòng)主題:春舞蝶漾新裝上市

三、活動(dòng)內(nèi)容：服裝鞋區(qū)滿50元返10元現(xiàn)金券

滿100元返20無(wú)現(xiàn)金券

(現(xiàn)金券使用時(shí)間：20xx年4月10日—30日)

四、活動(dòng)時(shí)間：4月3－10日〔清明節(jié)4月5日〕

五、版面規(guī)劃：頁(yè)面4個(gè)P

封面1個(gè)P活動(dòng)主題+活動(dòng)內(nèi)容。

封底1個(gè)P春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣

封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P〔40品〕

日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P〔30品〕

六、發(fā)放打算：印制DM彩頁(yè)15000份，2日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)

七、宣揚(yáng)打算：1、DM海報(bào)宣揚(yáng)

2、店內(nèi)廣播宣揚(yáng)

3、門店P(guān)OP宣揚(yáng)

其次期：5折特賣?？?/p>

其次期促銷活動(dòng)主要以超市勁爆低價(jià)、超低價(jià)的商品價(jià)格，吸引更多的新

老顧客來(lái)我商場(chǎng)消費(fèi)，最大限度的挖掘門店周邊商圈的消費(fèi)潛力，提升銷售。

一、活動(dòng)目的：選取部分單品進(jìn)行其次件5折特賣吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，使淡季不淡，同時(shí)借此活動(dòng)對(duì)部分過(guò)季商品，滯銷商品處理。

二、活動(dòng)主題：選擇開元實(shí)惠至家

三、活動(dòng)時(shí)間：4月16日—24日

四、活動(dòng)內(nèi)容：由商品部供應(yīng)其次件5折特賣商品〔20個(gè)單品〕

五、版面規(guī)劃：頁(yè)面4個(gè)P

封面1個(gè)P活動(dòng)主題+活動(dòng)內(nèi)容。

封底1個(gè)P春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣

封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P〔40品〕

日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P〔30品〕

六、發(fā)放打算：印制DM彩頁(yè)15000份，15日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè).

七、宣揚(yáng)打算：1、DM海報(bào)宣揚(yáng)

2、店內(nèi)廣播宣揚(yáng)

3、門店P(guān)OP宣揚(yáng)

●五月份活動(dòng)促銷打算

五一黃金周是經(jīng)過(guò)春節(jié)過(guò)后迎來(lái)的第一個(gè)銷售旺季，5月份要把握好五一黃金周進(jìn)行宣揚(yáng)和促銷，每年五月的其次個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。今年的母親節(jié)是20xx年5月8日星期日，節(jié)是當(dāng)天商場(chǎng)做一些有助于超市形象的促銷活動(dòng)，超市區(qū)主要以季節(jié)性商品進(jìn)行促銷〔酒水，飲料系列商品〕應(yīng)季水果、護(hù)膚防曬系列〔化妝品〕休閑食品、民生民用商品等。百貨專柜開頭進(jìn)行換季清倉(cāng)進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)。

第一期：五一特刊

一、活動(dòng)目的：1、抓住五一黃金時(shí)間通過(guò)送禮活動(dòng)訴求吸引顧客進(jìn)店，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)

銷售；

2、百貨品牌推廣促銷

二、活動(dòng)主題：五一黃金周開元豪禮送！

三、活動(dòng)內(nèi)容：1、服飾區(qū)鞋區(qū)滿100元減40元

2、超市區(qū)：滿58元送精致錢包一個(gè)

滿88元送可口可樂(lè)或雪碧一瓶

滿188元送精致紙巾一條

滿288元送時(shí)尚背包一個(gè)

〔海報(bào)特價(jià)商品、糧油團(tuán)購(gòu)、奶粉系列商品不參于活動(dòng)〕

3、送給天下母親的一份溫馨禮

母親節(jié)當(dāng)天凡在超市區(qū)購(gòu)滿58元的顧客伴侶憑當(dāng)天的購(gòu)物小票送精致

禮品一份?！苍斠姷陜?nèi)海報(bào)〕

活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月30—5月8日

五、版面規(guī)劃：頁(yè)面8個(gè)P

封面活動(dòng)1個(gè)P

生鮮2個(gè)P日用+食品3個(gè)P

百貨專柜2個(gè)P

六、發(fā)放打算：印制DM彩頁(yè)20000份，4月29日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)，重

要小區(qū)及村莊懸掛條幅6條。

七、宣揚(yáng)打算：1、DM海報(bào)宣揚(yáng)

2、店內(nèi)廣播宣揚(yáng)

3、門店P(guān)OP宣揚(yáng)

4、街道條幅宣揚(yáng)

其次期：剪角特刊

一、活動(dòng)目的：通過(guò)超低價(jià)剪角活動(dòng)吸引客流來(lái)店消費(fèi)，提高銷售。

二、活動(dòng)主題：勁爆低價(jià)周超值大剪價(jià)

三、活動(dòng)時(shí)間：5月14日—22日

四、活動(dòng)內(nèi)容：每天推出3—5個(gè)特價(jià)單品，顧客須把所要購(gòu)置的商品從海報(bào)中剪下來(lái)，

憑海報(bào)剪頁(yè)才可以享受特價(jià)優(yōu)待。

五、版面規(guī)劃：頁(yè)面正度8開〔單張〕

封面：活動(dòng)主題+生鮮剪角商品20個(gè)單品。

封底：食品特價(jià)商品〔20單品〕日用〔20品〕

六、發(fā)放打算：印制DM彩頁(yè)10000份，4月13日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)。

七、宣揚(yáng)打算：1、DM海報(bào)宣揚(yáng)

2、店內(nèi)廣播宣揚(yáng)

3、門店P(guān)OP宣揚(yáng)

八、附：海報(bào)的派發(fā)要有針對(duì)性，主要以穩(wěn)定的客戶群體，家庭主婦為派發(fā)對(duì)象。

●六月份活動(dòng)促銷打算

第一期：六一、端午特刊

6月份的主要節(jié)日有六一兒童節(jié)、端午節(jié)，父親節(jié)〔6月19日〕6月份已進(jìn)入夏季，天氣開頭淡熱，夏裝開頭全面上市，6月份主推百貨夏裝上市、童玩系列，超市區(qū)以，節(jié)日性商品粽子、水酒，冷飲系列，休閑食品，奶粉系列，生鮮水果、民生民用商品為主要促銷。

一、活動(dòng)目的：夏裝上市宣揚(yáng)促銷、節(jié)日性商品宣揚(yáng)促銷、買送活動(dòng)吸引客流進(jìn)店消費(fèi)。

二、活動(dòng)主題：歡樂(lè)童年我做主〔兒童節(jié)〕

粽情端午香飄萬(wàn)家〔端午節(jié)6月6日〕〔做封底〕

三、活動(dòng)時(shí)間：5月28日－6月6日

四、活動(dòng)內(nèi)容：夏裝上市8折特賣

童裝、童鞋、童玩、兒童圖書系列全場(chǎng)8折

超市區(qū)：凡在超市區(qū)購(gòu)

滿50元送精致學(xué)習(xí)用品一份

滿100元送精致文具盒一個(gè)

滿200元送精致卡通背包一個(gè)

兒童節(jié)當(dāng)天隨家人進(jìn)店消費(fèi)的小伴侶可獲得精致禮品一份〔詳見店內(nèi)海

報(bào)〕

促銷方案篇3

一、活動(dòng)背景：河北文盛汽車貿(mào)易有限公司是背景江鈴在河北地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè)，江鈴汽車以精確的市場(chǎng)定位，合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞，自自上市以來(lái)，江鈴在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司200多臺(tái)，這些車主需要一個(gè)活動(dòng)來(lái)溝通駕駛心得和獵取汽車保養(yǎng)的學(xué)問(wèn)。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會(huì)，河北文盛汽車貿(mào)易有限公司在8月25日成立車主會(huì)，在這種市場(chǎng)狀況下，河北文盛汽車貿(mào)易有限公司舉辦車主會(huì)活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：加強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情溝通，培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)學(xué)問(wèn)提高河北文盛汽車貿(mào)易有限公司品牌知名度引起市場(chǎng)關(guān)注

三、活動(dòng)主題：激情現(xiàn)代，江鈴趣味運(yùn)動(dòng)營(yíng)

四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月25日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：抱犢寨國(guó)家森林公園

六、活動(dòng)對(duì)象及要求：

河北文盛汽車貿(mào)易有限公司車主及其家屬

河北文盛汽車貿(mào)易有限公司準(zhǔn)客戶〔10名〕

參賽者必需以家庭三口人為一單位參與

七、活動(dòng)內(nèi)容：

〔一〕趣味運(yùn)動(dòng)：

1〕定點(diǎn)投籃

參賽規(guī)章及要求：以家庭為單位進(jìn)行投籃競(jìng)賽，參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃，每人投籃次數(shù)為5次，以家庭為單位進(jìn)行投籃競(jìng)賽，低于15歲的小孩每投進(jìn)一個(gè)籃球則計(jì)為雙倍。

2〕定點(diǎn)擲飛鏢

參賽規(guī)章及要求：以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢競(jìng)賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分?jǐn)?shù)進(jìn)行8折折算。

3〕看誰(shuí)定力好

參賽規(guī)章及要求：以家庭為單位參賽，全部家庭圍成一個(gè)圈，主持人放音樂(lè)，參賽人員在播放音樂(lè)期間圍著圓圈中心向前行走或跑動(dòng)并做出各種動(dòng)作，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)，各自均要求以音樂(lè)停止時(shí)的動(dòng)作站立，直到下一輪音樂(lè)響起，假如在音樂(lè)停止期間沒(méi)有堅(jiān)持住動(dòng)作，則要求成員所屬家庭進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等消遣活動(dòng)。

4〕疾速穿越梅花樁

參賽規(guī)章及要求：車主在布滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計(jì)時(shí)，最快到達(dá)終點(diǎn)的車主則為優(yōu)勝者。

5〕丟手絹

參賽規(guī)章及要求：參賽對(duì)象為車主家屬，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行，嬉戲規(guī)章為丟手絹規(guī)章。

〔二〕專業(yè)學(xué)問(wèn)講座和駕駛心得溝通

1〕汽車保養(yǎng)學(xué)問(wèn)講座

邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車保養(yǎng)學(xué)問(wèn)介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)等

2〕車主自身駕駛心得溝通

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：1名價(jià)值為1000元的修理禮券

二等獎(jiǎng)：2名價(jià)值為400元的修理禮券

三等獎(jiǎng)：3名價(jià)值為200元的修理禮券

九、媒體宣揚(yáng)：

河北日?qǐng)?bào)《汽車專欄》7月15日1/4版黑白

燕趙都市報(bào)《汽車專欄》7月20日1/4版黑白

太平洋汽車網(wǎng)河北市場(chǎng)動(dòng)態(tài)浮標(biāo)廣告

短信平臺(tái)

十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

媒體費(fèi)用：河北日?qǐng)?bào)23000

燕趙都市報(bào)18000

太平洋汽車網(wǎng)20000

短信平臺(tái)200

獎(jiǎng)品費(fèi)用：2400

活動(dòng)費(fèi)用：20000

宣揚(yáng)費(fèi)用：20xx

費(fèi)用合計(jì)：85500

十一、活動(dòng)時(shí)間及行程支配：

07：30——8：00車主簽到

08：00在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司前動(dòng)身

10：00到達(dá)抱犢寨國(guó)家森林公園

10：10——11：10定點(diǎn)投籃活動(dòng)

11：10——12：10定點(diǎn)擲飛鏢

12：10——13：30中餐和午間休息時(shí)間

13：30——14：30看誰(shuí)定力好活動(dòng)

14：30——15：30汽車保養(yǎng)學(xué)問(wèn)講座和丟手絹活動(dòng)

15：30——16：50疾速穿越梅花樁活動(dòng)

17：00返程

19：00到達(dá)石家莊

十二、人員配備物料需求：

1〕人員配備：銷售部人員4名負(fù)責(zé)車主的聯(lián)系市場(chǎng)部人員2名負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和執(zhí)行

行政部人員1名負(fù)責(zé)后勤工作。

2〕物料需求：籃球和籃球框各一個(gè)、飛鏢盤一個(gè)、飛鏢數(shù)支

梅花樁20個(gè)

計(jì)時(shí)表2個(gè)

小紅旗2面

口哨1個(gè)

數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)

易拉寶4個(gè)

促銷方案篇4

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著"美妙",異樣是如今.隨著人們的生存水平不斷進(jìn)步,生存質(zhì)量不斷提高.對(duì)生存的追趕!鮮花已經(jīng)是人們生存不行匱乏的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等成效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)诨ハ鄿贤〞r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)校內(nèi)花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿意獨(dú)特消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,終究能形成具有"香雪?；ǖ?品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是非常可行的。

二、公司項(xiàng)目策化

1.供應(yīng)鮮亮,廠家責(zé)任

有效,暢通的賣出量渠道,供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大進(jìn)展.我們的“香雪海”將成為這個(gè)可愛的信使,把祝福和美滿送到千家萬(wàn)戶.為人類制造最正確生存環(huán)境!

2.廠家目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)花店一流的廠家。

本廠家將用1年的時(shí)刻在武漢的消費(fèi)市民中建立起肯定的知名度,并賣力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)高校西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)刻為這個(gè)半月.當(dāng)模式勝利后,

以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).：

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1.花店行業(yè)分析："香雪?；ǖ?網(wǎng)站是由在校求職者推出的面對(duì)650萬(wàn)在校求職者的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)市民定位為在校求職者.該網(wǎng)站除湖北其次師范學(xué)院的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校求職者為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以內(nèi)地湖北其次師范學(xué)院為例,各類在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)市民,而最新的統(tǒng)計(jì)表示,內(nèi)地在校求職者有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)浩大的,而且考慮到將來(lái)在校生結(jié)業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客人這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析：本公司對(duì)武漢的各高校求職者為重點(diǎn)開展客人分析,主要采納問(wèn)卷調(diào)查取證(問(wèn)卷調(diào)查取證表見附錄一)和個(gè)別訪談的方法.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份.由于時(shí)

刻有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從肯定程度上反饋了廣闊消費(fèi)哥們的消費(fèi)內(nèi)心和需要.

⑴有確定的奇怪???內(nèi)心,在創(chuàng)新地方有趨同性,聽同窗或哥們說(shuō)明產(chǎn)生購(gòu)置行為.

⑵購(gòu)置行為基礎(chǔ)上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收益的影響其購(gòu)置行為又帶有理性顏色,一般選擇價(jià)位較低但浪漫顏色較濃的品種.

⑶在校求職者不見固定的購(gòu)置模式,購(gòu)置行為往往隨心所欲.

⑷接受和汲取新事物的力量強(qiáng),追趕時(shí)尚,崇尚獨(dú)特.

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)置的條件依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.⑹購(gòu)置行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及哥們生日前后.

3.目標(biāo)客戶分析：在校求職者購(gòu)置一般不問(wèn)價(jià)格,但從互聯(lián)網(wǎng)定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表示心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛)等等,在老師節(jié)這這天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向獨(dú)特化方向

進(jìn)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

四、花店經(jīng)營(yíng)策略

1.小組成員:

夏歡(班長(zhǎng))主要管理網(wǎng)站的制作和維護(hù)

應(yīng)小四主要管理開發(fā)規(guī)劃

劉念主要管理經(jīng)營(yíng)策略與工程規(guī)劃

李三春主要管理市場(chǎng)調(diào)查取證和最終分析

2.營(yíng)銷策略分析：

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便特別重視品牌.在品牌包裝上,由

美術(shù)人員根據(jù)具體的市場(chǎng)調(diào)查取證和大膽預(yù)報(bào),采納動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)措施,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)細(xì)心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

2.2價(jià)格策略香雪海互聯(lián)網(wǎng)花店在原料,包裝,服務(wù)等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號(hào)程度的享受和內(nèi)心滿意.既走價(jià)格線路,又走質(zhì)量線路,滿意差異層次消費(fèi)市民的需要.

2.3促銷策略

⑴宣揚(yáng)策略

利用學(xué)院廣播站,報(bào)欄,宣揚(yáng)欄免費(fèi)宣揚(yáng)另外利用網(wǎng)站本身資訊流優(yōu)勢(shì)宣揚(yáng)和突出形象,并與各大報(bào)社,地區(qū)電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的`關(guān)系,采納互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

⑵服務(wù)地方

互聯(lián)網(wǎng)花店的服務(wù)必需是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必需根據(jù)定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑容服務(wù).在售后服務(wù)地方,由客人服務(wù)部管理采納以下幾種方法:①打感謝電話或發(fā)e-mail開展友誼提示服務(wù),并在客人重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

②無(wú)條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.

③設(shè)立消費(fèi)市民調(diào)查取證表,附贈(zèng)禮品,把握消費(fèi)市民需要的第一手資料.

④第一次訂購(gòu)的客人將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格賞賜,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

⑤不定期的在互聯(lián)網(wǎng)或離線舉辦會(huì)員沙龍,溝通資訊,溝通感情,并解答客人最感愛好的問(wèn)題.

促銷方案篇5

一、活動(dòng)主題：感恩大回饋，燃情10月

二、活動(dòng)時(shí)間：10月6日〔六〕——10月25日〔二〕

三、活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10％。

四、活動(dòng)內(nèi)容：瘋狂時(shí)段每天有

a〕活動(dòng)時(shí)間：10月6日－10月25日

b〕活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

c〕活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段〔在人潮高峰期〕，周六至周日〔另含24、25日〕每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜進(jìn)行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)待。

〔搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣〕

2、超市購(gòu)物新奇派加1元多一件

a〕活動(dòng)地點(diǎn)：－1f

b〕活動(dòng)時(shí)間：10月6日－25日

c〕活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。〔每日限量，先到先得〕

d〕等級(jí)設(shè)置：

購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙〔日限量500包〕

購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)〔日限量200個(gè)自理〕

購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶〔日限量100瓶〕

3、立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a〕活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街

b〕活動(dòng)時(shí)間：10月6日－20日

c〕組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)?！步ㄗh降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售〕

4、耶誕禮品特賣會(huì)

a〕活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街

b〕活動(dòng)時(shí)間：10月21日－25日

c〕組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

a〕活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

b〕活動(dòng)時(shí)間：10月24日－25日

c〕活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期消失在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的伴侶可在店內(nèi)尋

找圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特殊提示：在10/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特殊的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

6、“耶誕快樂(lè)園”激情圣誕夜

a〕活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

b〕活動(dòng)時(shí)間：10月24日、25日晚上7：30－9：00

c〕活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的強(qiáng)烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參與該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參加度。

五、媒體宣揚(yáng)規(guī)劃：

1、媒體宣揚(yáng)：

a〕dm宣揚(yáng)單：于10月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣揚(yáng)單。

b〕報(bào)紙廣告：10月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；

六、費(fèi)用預(yù)估：

1、超市購(gòu)物新奇派加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜2，000元

3、“耶誕快樂(lè)園”激情圣誕夜15，000元

4、報(bào)紙廣告及其他宣揚(yáng)費(fèi)用：20，000元。

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計(jì)56，500

七、承當(dāng)方式

本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承當(dāng)4000元

促銷方案篇6

〔一〕活動(dòng)的預(yù)備

1、活動(dòng)前2天前確定專賣店各自的宣揚(yáng)單頁(yè)、海報(bào)和宣揚(yáng)物料內(nèi)容及數(shù)量；

2、活動(dòng)前3天選購(gòu)禮品、促銷手機(jī)、電器、確定禮品和促銷物品到貨狀況和兩個(gè)店的各自安排數(shù)量；

3、活動(dòng)前2-3天確定兩個(gè)店開業(yè)活動(dòng)執(zhí)行方案和活動(dòng)目標(biāo)分解；

4、活動(dòng)前2-3天由店長(zhǎng)召開開業(yè)促銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，宣貫促銷活動(dòng)內(nèi)容和資源安排量。

〔二〕活動(dòng)的參加人員

1、店主：全面負(fù)責(zé)開業(yè)及促銷活動(dòng)，包括經(jīng)費(fèi)籌集與支配、人員組織支配、物料籌備、活動(dòng)把控、突發(fā)問(wèn)題處理、活動(dòng)總結(jié)、人員激勵(lì)等等；

2、門店負(fù)責(zé)人：總體把握本店的活動(dòng)進(jìn)程、現(xiàn)場(chǎng)把控、人員支配及激勵(lì)、物料設(shè)置、顧客服務(wù)、銷售管理等；

3、主持人1-2個(gè)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛等工作，如現(xiàn)場(chǎng)氣氛帶動(dòng)、活動(dòng)主持、喊話、嬉戲主持等

4、宣揚(yáng)人員若干：負(fù)責(zé)前期的單頁(yè)、海報(bào)等宣揚(yáng)，活動(dòng)期間引流、舉牌等宣揚(yáng)促銷活動(dòng)；

5、專職銷售人員若干：特地負(fù)責(zé)銷售手機(jī)、講解、開單、售后等；

6、機(jī)動(dòng)后備人員：臨場(chǎng)支持兩個(gè)店的宣揚(yáng)、活動(dòng)、銷售。

〔三〕活動(dòng)的宣揚(yáng)組織

1、事先下發(fā)手寫海報(bào)模版、內(nèi)容，由各兩個(gè)店各自負(fù)責(zé)人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制；

2、活動(dòng)前3天在市內(nèi)各重點(diǎn)小區(qū)掃樓、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)粘貼；

3、活動(dòng)前2天前完成單頁(yè)、海邊等宣揚(yáng)物資制作，預(yù)備拱門、條幅、X展架、帳篷等物資；

4、活動(dòng)前3天由店員開頭外出宣揚(yáng)，實(shí)行發(fā)單頁(yè)、舉牌、廣播等方式，外出宣揚(yáng)的路線事先確定；

5、現(xiàn)場(chǎng)截留預(yù)備：活動(dòng)期間，設(shè)置特地人員在門店外面進(jìn)行截留和引導(dǎo)人員入店。

〔四〕啟動(dòng)培訓(xùn)

活動(dòng)前3天由店主親自對(duì)活動(dòng)參加人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)章、禮品發(fā)放與登記規(guī)章、留意事項(xiàng)、各自崗位職責(zé)、活動(dòng)目標(biāo)、嘉獎(jiǎng)及懲處措施等方面的培訓(xùn)。讓大家做到心中有數(shù)，臨場(chǎng)不亂，活動(dòng)期間秩序井然，各自職責(zé)到位。

同時(shí)對(duì)促銷人員的用語(yǔ)、促銷技巧等進(jìn)行培訓(xùn)。

〔五〕活動(dòng)政策與內(nèi)容

1、打折優(yōu)待活動(dòng)

2、買贈(zèng)活動(dòng)

凡購(gòu)置手機(jī)滿599元到999元，贈(zèng)送青花瓷碗或茶具一套；凡購(gòu)物滿999元以上則贈(zèng)送加濕器一個(gè)。

3、手機(jī)競(jìng)拍活動(dòng)

〔1〕競(jìng)拍機(jī)型：電信XX機(jī)型、三星note3、三星XX機(jī)型

〔2〕形式：整點(diǎn)競(jìng)拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對(duì)不同的機(jī)型開展競(jìng)拍，以這些手機(jī)的進(jìn)價(jià)或者合適的價(jià)格開拍〔這個(gè)價(jià)格需要依據(jù)這些參加競(jìng)拍手機(jī)的本錢由店主適當(dāng)確定〕。

實(shí)行整點(diǎn)競(jìng)拍的方式，以合適的價(jià)格開頭起拍，三次沒(méi)有人競(jìng)拍，則歸喊價(jià)人全部。主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)有托負(fù)責(zé)在冷場(chǎng)時(shí)喊價(jià)，并在價(jià)位沒(méi)有到達(dá)機(jī)子本身價(jià)時(shí)往上喊價(jià)。

4、舉牌游街活動(dòng)

從兩個(gè)店的人員中組建10-15人左右的促銷隊(duì)伍，做好相應(yīng)的牌子，正面寫電信店開業(yè)促銷信息，反面寫專賣店五一促銷活動(dòng)信息，活動(dòng)期間在人流量多的街道、市場(chǎng)、超市門口，每天上午、下午各舉牌游街一次，同時(shí)喊相應(yīng)的口號(hào)，以吸引顧客目光。

5、買手機(jī)返現(xiàn)金活動(dòng)

買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元(特價(jià)機(jī)除外)，將高端機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置。說(shuō)明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。例如：聯(lián)想A6，原價(jià)999元，返現(xiàn)金300元相當(dāng)與6