(完整word)面試醫(yī)藥代表常見問(wèn)題答案集錦

面試醫(yī)藥代表常見問(wèn)題答案集錦

（1）請(qǐng)介紹一下你自己。

個(gè)人基本信息，我現(xiàn)在的狀況是什么，過(guò)去的基本經(jīng)歷，我主要的優(yōu)勢(shì)是什么，所以我可以勝

任我要申請(qǐng)的職位。層次清楚,言簡(jiǎn)意賅，思維清晰，表達(dá)流利.

回答完畢，謝謝.

(2） 為什么想做醫(yī)藥代表?為什么放棄當(dāng)醫(yī)生而做醫(yī)藥代表？

緊扣自己的職業(yè)規(guī)劃，和對(duì)醫(yī)藥代表的認(rèn)識(shí).（3)說(shuō)說(shuō)你對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的看法？

第一，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到人類健康和生活質(zhì)量的提高.

第二，醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)潛力巨大，經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)穩(wěn)定增加。

第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開發(fā)研究是越來(lái)越重要，是各個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。高技術(shù)，高風(fēng)險(xiǎn)，高

投入，研發(fā)周期長(zhǎng)。

第四，對(duì)于疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥,高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生

物用藥等等將成為關(guān)注熱點(diǎn)。

第五,激烈的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了企業(yè)的并購(gòu)和規(guī)模的擴(kuò)大。

（4）說(shuō)說(shuō)你的家庭。家庭對(duì)我的影響，對(duì)我今天人格和能力的影響，對(duì)我今天面試帶來(lái)了積極

的作用.我個(gè)人的成功，也離不開家庭的支持。

（5）拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售工作

第一，掌握產(chǎn)品知識(shí)，做好前期的市場(chǎng)調(diào)研

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了解本產(chǎn)品及品在目標(biāo)醫(yī)院的市場(chǎng)覆蓋情況,比較各自的優(yōu)劣勢(shì).然后了解目標(biāo)醫(yī)院的相關(guān)信

息，包括門診量,手術(shù)量，床位數(shù)等相關(guān)信心。

第二，了解客戶,確立SMART目標(biāo)，做好拜訪準(zhǔn)備工作

然后劃分客戶，對(duì)主任，主治，住院，院長(zhǎng),設(shè)備科,采購(gòu)，護(hù)士長(zhǎng)等等客戶,進(jìn)行劃分,對(duì)于哪

些人是重點(diǎn)客戶，潛力客戶要熟悉了解。然后收集關(guān)鍵客戶的相關(guān)信息，包括職務(wù)，學(xué)術(shù)，興

趣愛好，工作時(shí)間，處方習(xí)慣等等.然后，確定自己的SMART拜訪目標(biāo)。制定拜訪計(jì)劃，安排好

時(shí)間，做好拜訪前的準(zhǔn)備，包括心理著裝的準(zhǔn)備，產(chǎn)品資料工具準(zhǔn)備等等.

第三，學(xué)士推廣方式進(jìn)行拜訪，客情的維護(hù)。

拜訪過(guò)程中，通過(guò)專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣，科室會(huì)議,資料和文獻(xiàn)的提供支持等，將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化，呈

現(xiàn)給客戶,滿足其需求，實(shí)現(xiàn)成交。隨后就是跟進(jìn)拜訪，做好售后服務(wù)，保持融洽關(guān)系，做好客

情關(guān)系.

第四，做好拜訪總結(jié)記錄，并定期向主管匯報(bào),反應(yīng)遇到的問(wèn)題，尋求支持和同事的幫助，加強(qiáng)

交流與合作。不斷提高產(chǎn)品知識(shí)和拜訪技巧

(7）你對(duì)公司有什么問(wèn)題.如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？

第一,首先希望能得到相關(guān)公司文化，員工手冊(cè)，產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧等相關(guān)培訓(xùn)，盡快融入團(tuán)

隊(duì)，開展工作。使自己的行為,習(xí)慣,思想與同事,上司級(jí)公司都打成一致。

第二，希望得到一個(gè)可以相互學(xué)習(xí)交流的平臺(tái),不斷學(xué)習(xí)并發(fā)展自己。

（8)如何處理代金的要求完全遵循公司按照專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業(yè)

推廣，這樣可以讓自己更專業(yè)，而且這種模式才是長(zhǎng)久之計(jì)；通過(guò)影響對(duì)方或者對(duì)方的上級(jí)使

對(duì)方認(rèn)可；如果確實(shí)很棘手的事情的話，將會(huì)通過(guò)與區(qū)域經(jīng)理或leader溝通后再采取措施.

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（9）你為什么選擇加入我們公司？

第一，從我參加你們公司的校園宣講會(huì)，我就認(rèn)可了你們公司的價(jià)值觀和企業(yè)文化，也看到了

你們?yōu)橹袊?guó)醫(yī)療事業(yè)做出的偉大貢獻(xiàn)。

第二，貴公司科學(xué)的管理和培訓(xùn)，規(guī)范的學(xué)術(shù)推廣,吸引著作為應(yīng)屆生的我，第一份工作是我職

業(yè)生涯的起點(diǎn)，將會(huì)對(duì)我的一生產(chǎn)生重要影響,我應(yīng)該尋找一個(gè)好的平臺(tái)去發(fā)展。

第三，我希望能得到一份富有挑戰(zhàn)、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力,

實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,同時(shí)也為公司的發(fā)展添磚加瓦.

（10）如果加入到我們，你會(huì)給我們公司帶來(lái)什么

眾志成城，齊心協(xié)力，公司的發(fā)展離不開每一個(gè)普通員工的付出，每一個(gè)員工就像企業(yè)的一個(gè)

細(xì)胞。

第一,如能加入貴公司，我將踏踏實(shí)實(shí)做好自己的本質(zhì)工作，能夠和醫(yī)生一起減輕患者的痛苦,

造?；颊?

第二，我是一個(gè)積極主動(dòng)、學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人，如果加入貴公司,我相信我可以很快適應(yīng)公司，

融入團(tuán)隊(duì)，維護(hù)公司形象，在銷售崗位上創(chuàng)造出業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，為公司的發(fā)展添磚加瓦.

（11)就你申請(qǐng)的這個(gè)職位,你認(rèn)為你還欠缺什么？

對(duì)于這個(gè)職位和我的能力來(lái)說(shuō)，我相信自己是可以勝任的，作為一個(gè)應(yīng)屆生，主要的是缺乏經(jīng)

驗(yàn)，這個(gè)問(wèn)題我想我可以進(jìn)入公司以后可以在公司完善的培訓(xùn)期間以最短的時(shí)間來(lái)解決，我的

學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我相信可以很快融入團(tuán)隊(duì)，接受公司的企業(yè)文化,進(jìn)入工作狀態(tài)。

（12）你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的?長(zhǎng)期和短期目標(biāo)分別是什么？

我的職業(yè)規(guī)劃是，希望在這個(gè)平臺(tái)里，展現(xiàn)自己的能力，實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。

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（13）你經(jīng)歷過(guò)的最大的失敗或挫折是什么？如何看待？

人不是十全十美的，人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)。我總是以一種很積極的心態(tài)看待一切，不管怎么失

敗，只要我不放棄，不墮落,保持一顆進(jìn)取的心。我就可以看到成功的希望.我的大學(xué)就是這樣

堅(jiān)持過(guò)來(lái)的.

（14）工作地點(diǎn)有什么要求?

年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷，提高磨練自己，所以相對(duì)于工作地點(diǎn)，

我更看重與一個(gè)好的公司,一旦做出自己的選擇，我會(huì)在公司安排的地點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)的工作，獨(dú)

立自強(qiáng)，奮斗不息。

(15)醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)？

在人品好的前提下,

知識(shí)：醫(yī)藥代表的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識(shí)是相關(guān)產(chǎn)品

的醫(yī)藥基本知識(shí)及營(yíng)銷知識(shí)，應(yīng)具備的輔助知識(shí)是多學(xué)科、廣闊的知識(shí)視野。作為銷售的潤(rùn)滑

劑，輔助知識(shí)也許會(huì)成為醫(yī)藥代表成功的媒介。

技能：醫(yī)藥代表的基本技能是什么?

技巧：各種銷售技巧

能力：學(xué)習(xí)能力,溝通能力,創(chuàng)新能力，抗壓能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，自我管理能力等等都是不可

缺少的。

敬業(yè)精神：在我們身邊大家可能看到過(guò)許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景,

相似的市場(chǎng)，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績(jī)？

答案只有一個(gè)：敬業(yè)精神.即勤奮踏實(shí)、誠(chéng)懇、商務(wù)禮節(jié)、自信、上進(jìn)。

(17）你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

我最大的優(yōu)勢(shì)是。

（18)如果醫(yī)生很堅(jiān)決的拒絕你，你怎么說(shuō)服?

第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因，是真實(shí)異議還是潛在異議。

第二、進(jìn)一步的了解醫(yī)生的背景和需要，尋找機(jī)會(huì)。

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第三、積極誠(chéng)懇的態(tài)度，不和醫(yī)生抵觸，爭(zhēng)辯,站在對(duì)方的角度幫助醫(yī)生解除異議.

第四、勤奮,持續(xù)，真誠(chéng)的跟進(jìn)維護(hù)，盡量滿足客戶需求，總會(huì)說(shuō)服醫(yī)生。

（19)你期望的工資是多少？

我希望拿到與我的付出，與我的業(yè)績(jī)相匹配的工資，這個(gè)具體還是以后再談吧,我現(xiàn)在更看重一

個(gè)好的發(fā)展空間。

（20)你怎樣影響其他人接受你的看法？

對(duì)于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時(shí)并不接受。當(dāng)我試圖影響別人時(shí)，我一般會(huì)假設(shè)

自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來(lái)看待問(wèn)題。這樣我就會(huì)用更成功的方式影響其

他人接受我的看法。

（21)你和同事們?cè)鯓酉嗵帲?/p>

我一般都能與同事相處得很好。當(dāng)然有時(shí)候也可能會(huì)同某人發(fā)生沖突。這時(shí),我一般會(huì)注意尋找

沖突的根源,而不是指責(zé)或攻擊對(duì)方。人與人之間的相處需要相互的尊重和理解.如果對(duì)方的確

錯(cuò)了，卻蠻不講理，我會(huì)保持沉默，總有一天，他會(huì)發(fā)現(xiàn)自己過(guò)錯(cuò)。

（22）你在找工作時(shí)最看重的是什么?為什么？

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我希望找到的工作能發(fā)揮我的長(zhǎng)處，自己發(fā)展方向與企業(yè)的目標(biāo)一致.希望能有一個(gè)好的工作氛

圍，開心的工作，快樂(lè)的生活。

（23)你期望從工作中獲得的最重要的