關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)10篇關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇一到x二中中已經(jīng)兩個(gè)多月了，時(shí)光匆匆如白駒過隙。這兩月之間，雖然現(xiàn)在回望像是一晃而過，但也的確是相當(dāng)充實(shí)、相當(dāng)豐富，每天有一群活力滿滿的孩子們相伴，有頂崗的同伴分享實(shí)習(xí)生活中的酸甜苦辣和喜怒情緒。這其中，不僅僅是學(xué)生們?cè)谶M(jìn)步改變，我們也在一點(diǎn)點(diǎn)成長，我們從初登講臺(tái)的緊張不安到掌控全場(chǎng)的漸漸從容，從教學(xué)上的毫無法到有個(gè)人風(fēng)格的試探摸索，從無暇顧及的關(guān)注個(gè)人到著眼群體的顧全全局。成長是在每一次的嘗試中，成長在每一次目光的碰撞中，成長在每一次言語的交鋒中，明顯地感受到自己的多多少少的變化，也欣喜地看到孩子們的一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，這些都是實(shí)習(xí)兩個(gè)月以，累積的最最珍貴也最最值得再去回味的東西。在語教學(xué)上，從起初的模仿后再加工，到現(xiàn)在逐步探究形成自己的教學(xué)風(fēng)格，一直都在思考的問題是，怎么讓語學(xué)習(xí)有趣起。學(xué)習(xí)本不應(yīng)該是一枯燥無味的事情啊，更不應(yīng)該成為學(xué)生肩上的負(fù)擔(dān)，那么在新改的大背景下，怎么讓學(xué)科教學(xué)有趣起就成了許多老師要思考的問題和要努力的方向。梁啟超先生曾在《趣味教育與教育趣味》一中提到“趣味教育”，強(qiáng)調(diào)的是“拿趣味當(dāng)目標(biāo)”，趣味教育必須是以趣味為目標(biāo)而不是以趣味當(dāng)手段。誠然，增強(qiáng)堂的趣味性，而不是簡單的去迎合，樂學(xué)語是學(xué)生與教師都追求的一個(gè)目標(biāo)。那么，該怎么一步步提升語教學(xué)的趣味性呢。首先，創(chuàng)設(shè)較好的情境，是學(xué)生能夠身臨其境，才可以更好地激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣、調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，引起情感乃至心靈深處的共鳴；其次，教師要在研讀本的基礎(chǔ)之上，深入挖掘，在其中引導(dǎo)學(xué)生尋味樂趣，比如古詩可以讓學(xué)生在理解意思之上自己對(duì)古進(jìn)行續(xù)寫和改寫，編寫成一個(gè)小故事，最后再以本劇呈現(xiàn)出，這樣不僅可以牢牢掌握知識(shí)，還鍛煉了寫作等多方面的能力；最后，在生活學(xué)校語，在語中感悟生活，要在教學(xué)上緊密聯(lián)系生活實(shí)際，堂的外延與外的外延相等，以堂學(xué)習(xí)為核心，能動(dòng)地向?qū)W生的學(xué)校生活、家☆.☆庭生活、社會(huì)生活等各個(gè)生活領(lǐng)域自然延伸和拓展，使堂訓(xùn)練與外行為訓(xùn)練形成有序、有趣、有力、有效的結(jié)合，取得語教學(xué)的整體效益。有老師告訴我們：“堂不是布道者的講壇，講臺(tái)不是表演者的舞臺(tái)，優(yōu)秀的教學(xué)應(yīng)是一種沉淀生活感悟的深厚，是一種播撒知識(shí)甘霖的自如，是一份激發(fā)創(chuàng)新思維的妙?！币ぷ鳎M己所能，用語言和字給學(xué)生以詩歌的陽光、小說的空氣、戲劇的雨露、散的土壤，以思想點(diǎn)燃思想，以自由引領(lǐng)自由，以平等造就平等，讓每一節(jié)都成為關(guān)照孩子心靈原鄉(xiāng)的啟迪時(shí)光。讓語學(xué)習(xí)變得有趣起，讓語教學(xué)變得有趣起！實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼骨科的實(shí)習(xí)生活已結(jié)束，回首這些日子，有苦有樂，有酸有甜，每天查房、換藥、寫病程記錄、跟手術(shù)、寫出院小結(jié)，每天的生活在這樣重復(fù)的忙碌中度過。在骨科近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我對(duì)自己有了更多的了解，骨科換藥是最多最復(fù)雜的，手術(shù)幾乎是最多時(shí)間最長的，有很多是四肢的開放性骨折、機(jī)器傷，往往一站就是好幾個(gè)小時(shí)，甚至一天都下不了臺(tái)。特別是晚班，急診病人一來，必須要上臺(tái)，手術(shù)常常會(huì)做到半夜，雖然很累，但我還是覺得很充實(shí)。在臺(tái)上，以前覺得外科打結(jié)似乎是一件不難的事情，但在縫傷口的過程中想要縫好卻還是要一定的功底的，我第一次知道看似簡單的操作施行起來竟然這么困難，每次手術(shù)的時(shí)候，不管做到多晚多累，老師還是會(huì)堅(jiān)持讓我縫傷口，我的速度很慢，但他總是很耐心的教我，告訴我勤學(xué)多練，多問，多想才能熟能生巧，我非常感謝游老師給了我這些機(jī)會(huì)。在骨科，各類骨折、外傷種類、部位都很多，對(duì)于車禍傷，刀傷，機(jī)器傷，各關(guān)節(jié)的復(fù)位、石膏外固定、四肢骨折的切開復(fù)位內(nèi)固定術(shù)、各種清創(chuàng)縫合等等都有了一定的了解，對(duì)外科無菌原則及操作上又有了一定的提高。在一個(gè)科室里待久了，感覺大家真的如同一家人一樣，老師的關(guān)心和教導(dǎo)，整個(gè)科室的協(xié)作，讓忙碌的工作變得充實(shí)而快樂。雖然現(xiàn)在我還只是學(xué)生，也許我的能力有限，但是我要用我的努力來充實(shí)我的知識(shí)與技能，勤學(xué)多練，再接再厲。實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇三畢業(yè)進(jìn)入杭郵實(shí)習(xí)以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的心培養(yǎng)和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，各方面都收獲了不少。上半年實(shí)習(xí)的單位是杭州下城區(qū)杭氧郵政所，為期8個(gè)多月，我先后在郵政營業(yè)和郵政儲(chǔ)蓄兩個(gè)不同的窗口，親身體驗(yàn)了營業(yè)員的工作實(shí)況。以下是實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)。實(shí)習(xí)前階段，所在的部門是儲(chǔ)蓄營業(yè)。通過營業(yè)員的指導(dǎo)和講授相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)及業(yè)務(wù)操作技能，同時(shí)在師父?jìng)兊慕虒?dǎo)下，進(jìn)行了實(shí)際業(yè)務(wù)的操作，逐漸熟悉郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)，基本上能夠獨(dú)立完成日常的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。尤其在點(diǎn)鈔、捆鈔技能的掌握方面取得了明顯的進(jìn)步。中期，在營業(yè)窗口主要學(xué)習(xí)的是我們郵政傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的工作流程，就是函件業(yè)務(wù)，特快專遞，以及包裹收寄。配合使用電腦終端，這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)也變得比較簡單。其中業(yè)務(wù)量最大的就是我們的EMS，很多時(shí)候甚至超過了普通信件。由于規(guī)定的禁忌物品太多，檢查太嚴(yán)格，也流失了很大一部分用戶，對(duì)今后的業(yè)務(wù)發(fā)展影響還是比較大的。后期還學(xué)習(xí)了儲(chǔ)蓄綜柜，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的交易進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，是一項(xiàng)繁瑣的“校對(duì)”工作，它意義重大——尤其體現(xiàn)在對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面地、系統(tǒng)地監(jiān)督，由于沒有閱歷，窗口又做得時(shí)間不多，常常漏看客戶填的信息導(dǎo)致柜員事后監(jiān)督出錯(cuò)，雖然是柜員的責(zé)任，但自己沒起到監(jiān)督作用，挺自責(zé)的，還好師父?jìng)兊墓膭?lì)，讓我出色完成了營業(yè)職工作。3月底，被分配到現(xiàn)有的部門——信息局中心管理部，這里涉及的范圍比較廣，對(duì)個(gè)人來說，是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，由進(jìn)來時(shí)的陌生到慢慢了解，基本上晚班工作還是可以順利完成，但是有時(shí)候也會(huì)無從下手，要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在太多了，而且是邊發(fā)現(xiàn)問題邊學(xué)習(xí)，過程有點(diǎn)漫長。當(dāng)然這里是一個(gè)自我提高的很好的平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)和解決問題是成長的`過程。在這里，出現(xiàn)過很多狀況，接觸的問題越多就越覺得知識(shí)的匱乏，但收獲更多的是解決問題時(shí)的喜悅，近3個(gè)月來，跟我們的團(tuán)隊(duì)學(xué)到了許多，目前在做好自己本職工作的同時(shí)，繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，鍛煉實(shí)踐能力，盡快更上大家的步伐，成為合格的技術(shù)人員。大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇四很早就想?yún)⒓訉?shí)習(xí)了，只是我是一個(gè)師范生，想獨(dú)自找一份在學(xué)校的實(shí)習(xí)教師工作并不容易，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)校對(duì)教師的要求高，況且學(xué)校本就不多，因此我一直沒有得到一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。不過總算是天隨人愿，我們學(xué)校在統(tǒng)一安排學(xué)生到中小學(xué)中參加實(shí)習(xí)，找到做教師的`感覺，我自然很積極的報(bào)名參加，之后順利的被學(xué)校安排到學(xué)校實(shí)習(xí)。教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)好一名好教師不容易。我作為師范生到學(xué)校中實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)中，我看到了自己存在著很多不足，社會(huì)在不斷的發(fā)展，使學(xué)校對(duì)教師的要求也越來越高，尤其是我們師范生，將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，德高為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入到未來的教育事業(yè)當(dāng)中。實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是教學(xué)工作和班主任工作：一、教學(xué)工作教學(xué)是實(shí)習(xí)中的一個(gè)重點(diǎn)，以下是我教學(xué)實(shí)習(xí)中的一點(diǎn)收獲，我想，有些是可以拿來分享的。在準(zhǔn)備階段里，我認(rèn)真聽指導(dǎo)老師上課，認(rèn)真的學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)方式和教學(xué)技巧，包括老師的講課方式，以及怎么自然的和學(xué)生交流，怎么引導(dǎo)學(xué)生，怎么鼓勵(lì)學(xué)生。在這一階段，我收獲甚多：1、指導(dǎo)老師非常注重學(xué)生的動(dòng)手能力，每講一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，大都會(huì)以例題的形式引出概念，更形象，更深動(dòng)，學(xué)生也更容易理解。對(duì)于相似的知識(shí)點(diǎn)，老師不會(huì)重復(fù)講，而是引導(dǎo)學(xué)生自己思考，自己動(dòng)手，偶爾稍做提示，直到學(xué)生理解為止。2、我實(shí)習(xí)的課程是《使用visualc、net開發(fā)windows應(yīng)用》，這門課是比較注重動(dòng)手操作的。指導(dǎo)老師采用一種新穎的方式：把全班學(xué)生進(jìn)行分組，提問問題時(shí)，學(xué)生要以組為單位，進(jìn)行討論，哪一組先討論出結(jié)果就可以先上講臺(tái)完成，老師會(huì)針對(duì)該組完成的情況進(jìn)行加分獎(jiǎng)勵(lì)?；蛟S你會(huì)覺得，這樣會(huì)做的同學(xué)上去完成就可以了，反正不會(huì)的同學(xué)還可以沾光一起受獎(jiǎng)勵(lì)。錯(cuò)了！每組的表現(xiàn)直接關(guān)系到他們能否通過該門課程，而且，指導(dǎo)老師還針對(duì)此問題，采取了另一個(gè)辦法，那就是：如果哪一組的某個(gè)或某些同學(xué)先想出來，要教會(huì)組內(nèi)的其他成員都能完成該題，然后，由老師從該組的成員內(nèi)隨意抽一名組員上去完成，這樣，能保證每個(gè)組員都掌握知識(shí)點(diǎn)，并且還能鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。利用以上這種方式，一般只能針對(duì)注重動(dòng)手能力的課程，采取這種方式，上課的氣氛更緊張了，但是，學(xué)生也更活躍了，學(xué)到的也更多了。3、指導(dǎo)老師不管對(duì)誰，都很耐心。哪位學(xué)生想逃避答題，指導(dǎo)老師偏偏找他們上臺(tái)完成，而且不會(huì)因?yàn)樗麄儾粫?huì)做而瞧不起他們，而是耐心的、一步步地引導(dǎo)他們，直到完成為止，還適當(dāng)?shù)慕o予獎(jiǎng)勵(lì)。這樣也使這些學(xué)生更有自信心了實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)也更有勁了，很重要的一點(diǎn)，這樣，這些后進(jìn)生就不會(huì)因?yàn)樽约夯A(chǔ)不好而想逃避該門課程。反而他們會(huì)因?yàn)槔蠋煹墓膭?lì)而更加努力，把學(xué)習(xí)搞上去。我想，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)這位指導(dǎo)老師，學(xué)習(xí)她的教學(xué)技巧，學(xué)習(xí)她的耐心，學(xué)習(xí)她對(duì)學(xué)生的那份責(zé)任。在準(zhǔn)備階段里，我們認(rèn)真聽指導(dǎo)老師上課的同時(shí)，還認(rèn)真熟悉將要講課的教材，并利用自己在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)，準(zhǔn)備教案、課件等，尤其要準(zhǔn)備好講課的方式、技巧。接著是講課階段。當(dāng)我正式走上講臺(tái)的那一刻，我覺得自己很自豪，但也覺得責(zé)任重大。我稍微的做了自我介紹，上課鈴一響，我就正式開始上課。第一節(jié)課講的不是很順利，主要原因是自己的知識(shí)點(diǎn)不是很完整，尤其是在編程時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，但是，我還是很快就反應(yīng)過來，并迅速的做了改正。第二節(jié)課上的比第一節(jié)順利多了，可能是自己緊張的情緒稍微緩解了，也可能是自己比較擅長以與學(xué)生交流的方式講課，所以，第二節(jié)上的輕松又愉快，學(xué)生回答的也很積極。上完兩節(jié)課，我稍微總結(jié)了下自己還存在的缺點(diǎn)：1、對(duì)教材不夠熟悉；2、知識(shí)點(diǎn)沒有理解透；3、教學(xué)技巧有待改進(jìn)。二、班主任工作實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我深刻的體會(huì)到：班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生進(jìn)行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方式得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目標(biāo)，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勗趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì)。1、班主任要做好學(xué)生的表率，真正做到“為人師表”古人云：其身正，不令而行，其身不正，雖令而不從。班主任自身的品德、言行對(duì)學(xué)生潛移默化的起著感染、誘導(dǎo)和示范的作用，這就要求班主任必須在政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、文明禮貌、敬業(yè)神等方面為學(xué)生做出榜樣。換句話說，班主任要求學(xué)生做到的，自己首先要做到，時(shí)時(shí)以身作則，處處率先垂范。2、要常常為班級(jí)開主題班會(huì)經(jīng)過幾天的準(zhǔn)備和組織，在第三周的周三我主持了新學(xué)期的第二次班會(huì)。這次班會(huì)的主題是“勇做典范，敢為人先”。班會(huì)上，同學(xué)們積極發(fā)言。大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇五經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析本事、綜合本事、實(shí)踐本事、創(chuàng)造本事、說服本事完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出進(jìn)取提議的銷售方式。經(jīng)過學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到：做想做一名好的銷售人員，異常是金融行業(yè)的銷售人員，必須要樹立以客戶為中心，幫忙客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在應(yīng)對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，應(yīng)對(duì)不不一樣的客戶群體，我們有必要經(jīng)過人格類型分析，針對(duì)不一樣的客戶類型制定銷售對(duì)策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn)：1、“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”用頭腦做銷售，是讓我們?cè)阡N售之時(shí)，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想辦法，做市場(chǎng)調(diào)查，開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去；而用心做服務(wù)，即是讓我們?cè)谧鲣N售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。2、“信服力、可信度”信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷售顧問，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好銷售必須具有堅(jiān)定的信念，堅(jiān)信自我所服務(wù)的公司是最好的公司，堅(jiān)信自我所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。堅(jiān)信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里！3、“商品+服務(wù)”價(jià)格=價(jià)值經(jīng)過學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識(shí)到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過程中所供給服務(wù)的品質(zhì)，所以，我們?cè)诮鹑诋a(chǎn)品的銷售過程中，銷售的是什么是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)顯而易見，我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù)，更是購買是一種感覺。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購買，此刻的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競(jìng)爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場(chǎng)里，怎樣讓客戶認(rèn)同理解自我的產(chǎn)品呢這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，必須要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的公司、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。4、“逃避痛苦”大于“追求歡樂”經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求歡樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫?huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購買你的產(chǎn)品能夠擁有什么樣的利益與歡樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對(duì)客戶的痛處對(duì)癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，經(jīng)過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。5、“f.a.b法則”經(jīng)過學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識(shí)到fab法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f（feature）和勝勢(shì)a（advantage）作為支持，把產(chǎn)品的利益b（benefit）和潛在客戶的需求聯(lián)系起來，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品怎么滿足潛在客戶的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn)；勝勢(shì)a是解釋了特征的作用，證明產(chǎn)品怎么使用或幫忙潛在客戶；而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在客戶帶來的好處是什么，證明產(chǎn)品怎么滿足客戶表達(dá)出的明確需求。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售中，我們必須靈活運(yùn)用fab法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與客戶的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在客戶將怎么從購買中受益，才能激發(fā)客戶的購買欲望，讓其做出購買的決定。關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇六初次離家最遠(yuǎn)，陌生的城市，陌生的人群，連環(huán)境也陌生的讓人難以呼吸。還好聽說慶陽是一個(gè)非常有文化底蘊(yùn)的城市，我的好奇心告訴我，我一定會(huì)在這里度過一段愉快的實(shí)習(xí)時(shí)光。平易近人的領(lǐng)導(dǎo)，情的同事，可口的飯菜，舒適的宿舍，一切都讓我覺得無比順心，環(huán)境太美好使我愣是反應(yīng)不來，簡直就是太出乎意料了！在這樣的環(huán)境我能不好好學(xué)習(xí)嗎？這兩周我去過工地三次，第一次去了華池縣葫蘆河水源工程現(xiàn)場(chǎng)，第二次和第三次都去了合水縣黨政機(jī)關(guān)大樓的建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，不愧是施工文明單位，現(xiàn)場(chǎng)的布置干凈整齊，隨處可見安全標(biāo)語，還有那種讓人一進(jìn)去就特別放心的感覺，足以彰顯這個(gè)公司的內(nèi)在魅力。這不就是人們一直苦苦追尋的正能量？我更加肯定，我的選擇是對(duì)的！在辦公室，我有自己的辦公桌以及辦公文具，還有一沓與我息息相關(guān)的圖紙，我每天除了看圖算量外，還接觸了word、excel、cad、廣聯(lián)達(dá)還有打印機(jī)復(fù)印機(jī)的使用等等，看起來這些在學(xué)校也有接觸過，可實(shí)際應(yīng)用遠(yuǎn)比學(xué)校要求的要難的多，word里面工程上會(huì)涉及到鋼筋符號(hào)、標(biāo)高符號(hào)、軸號(hào)等；eccel制表也要求會(huì)制各種復(fù)雜的表等；cad、廣聯(lián)達(dá)在學(xué)校學(xué)的也只是皮毛，還不能熟練應(yīng)用；打印機(jī)復(fù)印機(jī)更不用說，怎么開啟、怎么選擇復(fù)印張數(shù)、怎么將紙張?jiān)贏4與A3之間轉(zhuǎn)換、怎么裝紙、怎么將資料翻印正反面、怎么關(guān)機(jī)等等，都要現(xiàn)學(xué)。對(duì)于這些不會(huì)或不熟的，我都認(rèn)真學(xué)習(xí)，因?yàn)槲疑钪聜兌奸啔v豐富，而且我要學(xué)的還有很多。在這樣的公司我對(duì)我的實(shí)習(xí)生涯充滿了希望，加油！實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇七我和周圍的同事虛心的學(xué)習(xí)，本著的一個(gè)好的原則，我現(xiàn)在確實(shí)也是感觸良多，我一定會(huì)把自己的工作做好的，遇到自己不會(huì)的東西一定要第一時(shí)間請(qǐng)教，因?yàn)橹挥薪鉀Q問題了下次再遇到這樣的情況，這對(duì)我而言也是保持好的方向，我也一定會(huì)繼續(xù)努力，不斷的提高自身能力，實(shí)習(xí)期間掌握了很多，我也認(rèn)識(shí)到了自己的問題，并且我也堅(jiān)信我能夠做出更好的成績來，雖然現(xiàn)在在工作當(dāng)中，也是遇到了的一些問題，但是我認(rèn)為這樣下去對(duì)自己工作還是很有幫助的，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的做好本職工作，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，平時(shí)在工作當(dāng)中，我也在不斷的提高自己，只有積累足夠多的閱歷這樣才能夠做的更好一點(diǎn)。這段時(shí)間以來我確實(shí)還是做的不錯(cuò)的，我也在認(rèn)真的思考接下來應(yīng)該要朝著什么方向發(fā)展，這是我應(yīng)該要合理去規(guī)劃好的，這份工作我也還是做的比較認(rèn)真的，我也感觸比較良多，在這樣的環(huán)境下面我也積累了很多的知識(shí)，我覺得我可以做出更好的成績來，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間以來我也確實(shí)積累了非常多的知識(shí)，得到了很多的鍛煉，我堅(jiān)信我可以在這方面做的更加用心一點(diǎn)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，雖然近期的工作都是以實(shí)習(xí)的方式在進(jìn)行，但是我一直都是盡職盡責(zé)，時(shí)刻把自己放在正式職工的位置要求自己。所以我也一定會(huì)堅(jiān)持去做出更好的成績來，這是我應(yīng)該要堅(jiān)持去做好的，現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)過去了，我很感激這段經(jīng)歷，未來我也不會(huì)辜負(fù)了公司的培養(yǎng)，用自己的實(shí)際行動(dòng)進(jìn)一步的去證明這些，這是我應(yīng)該要去認(rèn)真維持下去的，我覺得這樣的方式也是很有意義，以后我會(huì)更加的努力，去調(diào)整好自己的心態(tài)，不斷的積累各方面的職責(zé)，這是我應(yīng)該要維持下去的，公司方面我也感覺非常的有意義，感激近期的工作，也感激周圍的同事對(duì)我的認(rèn)可，堅(jiān)信以后可以做的更好一代，這次實(shí)習(xí)下來我很有感觸，各方面都得到了很多的提高，接下來一定更加用心。大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇八懷著青春的激情和投入教育事業(yè)的夢(mèng)想，我毅然踏上了頂崗實(shí)習(xí)的道路。今日，我們將與同學(xué)分別，各自前往自己的頂崗學(xué)校，在此行之前，我們都聽說去的學(xué)校條件可能不是很好，所以我們心里有些忐忑。但是我們想既然選擇了，就沒什么可后悔的。帶著學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的期許，我們啟程了。從早上九時(shí)出發(fā)，經(jīng)過六七個(gè)小時(shí)的車程，我很幸運(yùn)的到達(dá)了頂崗實(shí)習(xí)學(xué)?！怅柺泻鈻|縣楊橋?qū)W校。一路上我有些激動(dòng)，因?yàn)槲要?dú)自將要到達(dá)一個(gè)陌生的環(huán)境，同時(shí)我也有些擔(dān)心，因?yàn)槲乙?dú)自面對(duì)未知的一切，雖然如此，我也不曾后悔過，從腳步邁入楊橋這所學(xué)校大門開始，我就知道自己已經(jīng)不僅僅是一個(gè)大學(xué)生了，我現(xiàn)在是一個(gè)老師，我要以老師的身份來完成這半年的實(shí)習(xí)生涯。另外在這里，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師一定會(huì)給很多幫助。學(xué)校完全把我們這些頂崗實(shí)習(xí)生看成正式老師，無論哪一方面都更正式老師一樣，沒有區(qū)別。這對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生來說實(shí)在是一次難得的鍛煉的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲蚁朐趯?shí)習(xí)學(xué)校學(xué)我一定可以學(xué)到很多，也會(huì)思考許多，對(duì)我而言，這將會(huì)是一筆無價(jià)的財(cái)富?，F(xiàn)在確切的算一算，我到衡陽市衡東縣楊橋?qū)W校實(shí)習(xí)也僅僅三個(gè)月。然而從我在踏進(jìn)這里實(shí)習(xí)的第一天開始，我就已經(jīng)把她當(dāng)做我自己的母校一樣尊敬愛戴。剛來，這一個(gè)月我的主要任務(wù)是聽課。另外，學(xué)校還專門為我們配有指導(dǎo)老師。每天我就是跟他學(xué)習(xí)。我的指導(dǎo)老師課堂很活躍，雖然他很年輕，但是他卻是一個(gè)有十幾年教學(xué)閱歷的老教師。聽他的課，我會(huì)深深地被吸引。他們無論在教學(xué)技能和教學(xué)閱歷上都能給我們很多指導(dǎo)和幫助。使我們?cè)诮虒W(xué)這條路上少走彎路。每個(gè)禮拜我們的指導(dǎo)老師都會(huì)來聽我們的課。每一次準(zhǔn)備的過程都是在不斷的進(jìn)步。而我們每個(gè)禮拜也會(huì)去聽指導(dǎo)老師的課，從他們身上，我們能夠看到自己的不足，使自己在教學(xué)實(shí)際中揚(yáng)長避短。我不僅向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)上課的閱歷，他還教我很多關(guān)于怎樣做老師的一些事?！熬诱d人不倦，而師道必嚴(yán)?！蔽覀儗?shí)習(xí)教師在學(xué)生的關(guān)系上要注意課上課下的區(qū)別。比如遲到的學(xué)生是否喊報(bào)告，當(dāng)你讓學(xué)生站起來，他們是否服從，上課是否保持坐姿？我們都應(yīng)該關(guān)注，該立規(guī)矩時(shí)就立規(guī)矩，以培養(yǎng)學(xué)生較好的習(xí)慣，學(xué)舍問你個(gè)尊敬老師之最基本的禮儀，要讓學(xué)生懂得怎樣尊敬師長，別見了老師就跑。至于下課，可以向孩子般的和學(xué)生同樂，努力走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界。做學(xué)生的良師益友?！坝霉膭?lì)和說服的語言來造就一個(gè)人的道德，顯然比法律和約束更成功”。有了嚴(yán)明的紀(jì)律，教師也不要吝嗇你的表揚(yáng)，好孩子是夸出來的。及時(shí)看到學(xué)生身上的優(yōu)點(diǎn)，加以贊揚(yáng)，即使是所謂的差生身上也總能找到屬于他的閃光點(diǎn)。一句表揚(yáng)，一句激勵(lì)，都可能讓他看到老師對(duì)自己的肯定與重視，從而增強(qiáng)自信心，并努力改正一些小毛病。因此我們?cè)诿鎸?duì)犯錯(cuò)的孩子時(shí)，不要一味的說你哪不對(duì)，哪違反了班紀(jì)，批評(píng)也可以是微笑的。在改作業(yè)時(shí)，也不不要簡單的寫一個(gè)“閱”字，而是適時(shí)地批注上一些鼓勵(lì)性的話，還要在錯(cuò)誤的地方小小的提醒一下讓他改正，從而使學(xué)生期待老師的的贊揚(yáng)，按時(shí)完成作，提高孩子的學(xué)習(xí)積極性。為了讓孩子們能夠?qū)φn堂，對(duì)數(shù)學(xué)感興趣，他想出很多的點(diǎn)子，而這些方式方式都是我以前在任何書上、課堂上所從未見過的，所以給了我耳目一新的感覺，同時(shí)也給我提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在她的指導(dǎo)下，我的課堂把握和課堂教學(xué)也有了很大的提高。在這里，不僅有好的指導(dǎo)老師帶我，也有一群可愛的孩子陪伴著我成長，和我一起學(xué)習(xí)，一起快樂。我們班的孩子都讓我特別的喜歡。作為孩子的他們，有著燦爛的笑臉，天真的問題，也有搞笑的行為，搞怪的姿勢(shì)。作為學(xué)生的他們，有著愛學(xué)習(xí)的情，好孩子的狀態(tài)，也有豐富的想象，奇怪的想法。雖然有的時(shí)候，他們的頑皮會(huì)讓我生氣，但是我還是愛他們的，像是我自己的孩子一樣，也或許是他們激起了我內(nèi)心的疼愛和憐惜。他們也很喜歡我，每天都像朋友一樣和我聊天，跟我手挽手一起走。真的很難堅(jiān)信，他們是一群初一的孩子，不過他們稚嫩的臉龐也確切的告訴我們他們真的還是個(gè)小孩子。來這里實(shí)習(xí)，我收獲的不僅僅是孩子們的心，也有老師們的教師情懷。雖然我是個(gè)實(shí)習(xí)生，但是我在實(shí)習(xí)期間卻參加了很多的學(xué)?；顒?dòng)。第一次開全體教師會(huì)議的時(shí)候，我很驚訝我也要參加會(huì)議，我感到高興的同時(shí)又有些憂慮。高興的是我盡管不是正式老師，只是個(gè)實(shí)習(xí)生但我卻可以被大家————從領(lǐng)導(dǎo)到老師當(dāng)做大家庭的一員，憂慮的是開會(huì)這樣枯燥無聊的事情我也要參與。然而，出乎我的意料，我在這次會(huì)議上聽到的、想到的和思考到的確是如此之多?？傊?，第一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了很多，雖然沒正式上課，但是為我即將站上講臺(tái)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我期待我的第一次上課。實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇九當(dāng)整個(gè)城市還未蘇醒，天邊仍掛著點(diǎn)點(diǎn)星辰時(shí)，我已出門上班去了。xx年11月系上組織我們，參加了為期4個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。我們到了離學(xué)校和家鄉(xiāng)很遠(yuǎn)的錦江監(jiān)獄實(shí)習(xí)，心情興奮而緊張！眾所周知，監(jiān)獄作為警戒重地，都建在了城市的邊遠(yuǎn)地區(qū)，甚至是荒涼的僻壤，高墻電網(wǎng)，這一切看了都讓人覺得森嚴(yán)、肅穆。家住在市區(qū)的監(jiān)獄人民警察每天早上一坐上客車，也就開始了他們繁忙的一天，如今我和他們一樣！我們都知道，自由是我們?nèi)说谋灸苡?，是我們?nèi)说淖匀辉V求，是生命體自然伸展的空間，是心靈的自我釋放與解脫……人們常說：失去的才是最可貴的。對(duì)于服刑人員而言，自由刑意義在于：讓不懂得珍重愛惜自由的人們，在經(jīng)歷一定程度的自由剝奪的過程中，去體味自由的真正涵義。很多人對(duì)監(jiān)獄沒有什么概念，因?yàn)樗麄冎皇菑挠耙暫碗娨暽喜趴吹奖O(jiān)獄的樣子，從書中知道那是關(guān)押懲罰犯人的地方，很難想象在一個(gè)封閉的場(chǎng)所失去自由的生活。在實(shí)習(xí)的第一天，我的感性認(rèn)識(shí)是：服刑人員24小時(shí)隨時(shí)隨地被攝像頭監(jiān)控，一點(diǎn)個(gè)人隱私都沒有。服刑人員基本上都有工作，比如有服刑人員養(yǎng)殖；有生產(chǎn)車間；有服刑人員在打掃衛(wèi)生；有服刑人員站崗；有服刑人員做飯等。在這個(gè)特殊的群體里面，我感受最深的是他們的眼神，憂郁、無助、畏懼、自卑、呆滯。.。.。.監(jiān)獄人民警察就是在這樣的環(huán)境中工作！在監(jiān)獄系統(tǒng)有一句老話叫“獻(xiàn)了青春獻(xiàn)終身，獻(xiàn)了終身獻(xiàn)子孫”，許多家庭都是祖祖輩輩的堅(jiān)守在祖國這個(gè)最特殊的崗位上。更多的時(shí)候是沒有人贊許，甚至有許多人都不好意思說出自己的職業(yè)，怕別人看不起。但是就像歌里唱的一樣，你們是中華民族的脊梁，你們?cè)谑匦l(wèi)著祖國的安全。就像哲學(xué)家們說的一樣，這個(gè)世界上最難做的事情就改變一個(gè)人，但是我堅(jiān)信許許多多的前輩和同事們都做到了，所有他們從不苛求什么，從來都不會(huì)覺得有什么抱怨。監(jiān)獄人民警察常常幽默地說：“這算什么，早睡早起，夏練三V，冬練三九嗎！”這樸實(shí)的話語，透著是那么的真誠。到了工作崗位上的監(jiān)獄人民警察們，早已忘記了倦意，有的只是責(zé)任感和使命感。在實(shí)習(xí)過程中，我體會(huì)到基層監(jiān)獄人民警察的工作很繁忙、工作環(huán)境非常艱苦、工作任務(wù)重、責(zé)任大，而這些監(jiān)獄人民警察每天都在爭分奪秒的工作著，他們認(rèn)真細(xì)致的做著自己的工作計(jì)劃，生怕漏掉任何細(xì)節(jié)問題?？吹贸鰜?，“落到實(shí)處、責(zé)任到人、盡職盡責(zé)”已成為廣大監(jiān)獄人民警察工作的準(zhǔn)則。監(jiān)獄人民警察們的工作一忙起來，午休的時(shí)間已經(jīng)習(xí)慣性的被省略了。下午一兩點(diǎn)鐘吃午飯的監(jiān)獄人民警察不在少數(shù)，即便是吃著午飯，心里還惦記著自己崗位上的事。瞧，炙的正午陽光下，大墻下匆匆走過的他們沒有感覺到烈日和滾燙的空氣對(duì)他們的侵襲；如果是北風(fēng)呼嘯的寒冬，他們頂著狂風(fēng)大雪，身體被吹得左右搖晃，監(jiān)獄人民警察們就是憑著這股強(qiáng)大的責(zé)任感和使命感，戰(zhàn)勝了一個(gè)個(gè)酷暑嚴(yán)寒。與其他行業(yè)相比，監(jiān)獄人民警察們?cè)缫蚜?xí)慣了值班、加班，當(dāng)人們拖著疲憊的身體踏上回家的路時(shí)，伴隨著夕陽西下、鳥兒歸巢的街景，心情多少有些輕松釋然；可勞動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)獄人民警察們?nèi)砸^續(xù)工作，逢年過節(jié)，人們舉家團(tuán)圓，飲酒高歌時(shí)，大墻里的監(jiān)獄人民警察們還堅(jiān)守在自己的工作崗位上。如果我沒記錯(cuò)，每年中央電視臺(tái)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)都會(huì)在節(jié)目進(jìn)行的中間穿插一些對(duì)特殊崗位祝福的話，如中國公安干警，交通警察，武警等等，可卻從未提過監(jiān)獄人民警察。當(dāng)每家過著大年的時(shí)候，我們的監(jiān)獄人民警察們?cè)谂阒倘藛T們過年。特別是過年的時(shí)候，犯人的情緒波動(dòng)是最大的，如想家，想孩子，還有些犯人是因?yàn)榧依餂]有親人來看他們，情緒低落的。這個(gè)時(shí)候監(jiān)獄人民警察們要照顧他們，給他們親人般的溫暖，又要教育他們，可誰曾想過，他們的家里也有著親人在盼著他們能回來過年呢？甚至有些女干警都因此和丈夫鬧得不愉快，大多都是因?yàn)楹⒆記]有人帶??！監(jiān)獄人民警察們不是鐵打的，他們有年邁的父母，有蹣跚學(xué)步的孩子，有新婚不久的妻子，他們會(huì)流淚，他們會(huì)思念，他們更會(huì)想家，但他們常常說：“干了監(jiān)獄人民警察這一行，奉獻(xiàn)是應(yīng)該的。”也許有人會(huì)說：“值班、加班，不新鮮，又不是無償勞動(dòng)，補(bǔ)助總是有的吧！”孰不知，監(jiān)獄人民警察們的每次值班、加班，肩負(fù)的責(zé)任遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過八小時(shí)的工作，警惕性要高于白天的幾倍，這種神和意識(shí)上的工作量、工作壓力，又怎能用金錢來衡量呢？當(dāng)月亮悄悄地升起、星星爬滿枝頭、周圍的一切都已入睡時(shí)，監(jiān)獄人民警察們?nèi)砸^續(xù)工作：他們巡視著深夜下大墻的每個(gè)角落；即便是凌晨兩三點(diǎn)，他們也不會(huì)有絲毫的懈怠！監(jiān)獄人民警察們就是這樣渡過的一個(gè)個(gè)不眠之夜，他們沉默無語的堅(jiān)守在自己的崗位上，默默地奉獻(xiàn)著自己的人生，像那寂靜的深夜一樣，悠遠(yuǎn)而深邃！日復(fù)一日、年復(fù)一年，監(jiān)獄人民警察們放棄了享受天倫之樂和合家團(tuán)圓的日子，選擇了堅(jiān)守在工作崗位上；他們放棄了城市繁華優(yōu)越的工作，選擇了枯燥、艱苦的監(jiān)獄事業(yè)；他們淡薄名利，遠(yuǎn)離浮華，選擇了奉獻(xiàn)。這就是不被人們所理解的監(jiān)獄人民警察；這就是不善言語的監(jiān)獄人民警察。可就是這個(gè)幾乎不在人們視線和話題中提到的職業(yè)，卻是無比神圣的。我祝福所有的監(jiān)獄人民警察們，你們是中華民族的驕傲，有了你們才有今日祖國的安寧，有了你們，才能挽救那些迷途知返的“羔羊”們。你們的辛苦不是常人能理喻的，但是我堅(jiān)信你們的付出是值得的。通過這次實(shí)習(xí)，不僅讓我學(xué)到了一定的監(jiān)獄管理實(shí)踐閱歷，也讓我體驗(yàn)到了監(jiān)獄人民警察的工作和生活，更重要的是更加堅(jiān)定了我為監(jiān)獄人民警察事業(yè)奮斗終生的決心和信念。在這里我忠心地我們最可尊可敬的監(jiān)獄人民警察永遠(yuǎn)健康幸福，快樂一生！大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十2個(gè)月實(shí)習(xí)的時(shí)間轉(zhuǎn)眼過去了，記得一開始我按照實(shí)習(xí)輪轉(zhuǎn)的安排各就各位，是以積極的心態(tài)準(zhǔn)備迎接每一輪的工作，大學(xué)生醫(yī)院實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)。在剛剛結(jié)束的實(shí)習(xí)期里，我們嚴(yán)格遵守該院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度，嚴(yán)格要求約束自己，不畏酷暑，認(rèn)真工作，基本做到了無差錯(cuò)事故，積極維護(hù)了醫(yī)院的較好形象；并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)、虛心請(qǐng)教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進(jìn)行處方分析，大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，豐富了思維方式，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義；不僅如此，我更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實(shí)驗(yàn)課學(xué)校到的操作方式和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實(shí)習(xí)工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實(shí)習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，得到眾多老師的交口稱贊。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對(duì)各個(gè)藥房的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解了藥庫和制劑室的工作任務(wù)