第頁共頁頂崗實習周記范文錦集九篇頂崗實習周記范文錦集九篇頂崗實習周記篇1實習目的1、培養(yǎng)學生吃苦耐勞精神，鍛煉學生承受挫折的心理素質(zhì)，以利于良好職業(yè)道德的養(yǎng)成;2、增加學生對社會的全面理解，豐富學生社會實際經(jīng)歷，進步學生綜合素質(zhì);3、通過和企業(yè)接觸與社會的交流，改變學生就業(yè)觀念，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識。4、培養(yǎng)學生綜合運用知識解決實際問題的才能，培養(yǎng)實事求是，嚴肅認真的科學工作態(tài)度;5、強化學生動手才能，進步學生專業(yè)根本技能，掌握相關(guān)專業(yè)技術(shù)知識，以到達零間隔上崗之目的;6、加強老師與企業(yè)的溝通與聯(lián)絡(luò)，理解企業(yè)對專業(yè)人才知識和技能需求，為人才培養(yǎng)方案制定掌握第一手資料。實習單位黑峪建安實習崗位預算員實習時間20xx年10月31日至20xx年6月15日實習內(nèi)容：計算模板工程量，首先是熟悉圖紙，并將現(xiàn)場位置和圖紙比擬。學習計算模板時應(yīng)注意的問題。實習收獲：通過計算模板工程量發(fā)現(xiàn)我們學的計算規(guī)那么和實際當中有些差異，模板是按接觸面積計算，梁：梁按柱間凈長算，除圈梁外都要三面支模板，所有梁支到板底。梁的底可以合到板內(nèi)計算，梁頭也要支模。認真看好每一跨的截面高度。板：和梁一塊現(xiàn)澆因此只需支底模。板內(nèi)空洞要扣減，側(cè)面要增加。柱：從根底放大腳開場算至板頂，四面支模。標準中說明柱要扣梁頭，柱與板厚局部不扣減，板不扣除柱所占模板的面積。但實際中要看我們站在哪一方，假如給分包商算就是按實際接觸面積，假如和甲方結(jié)算就要嚴格套定額，按照定額計算規(guī)那么和合同約定。通過本周實習理解到做預算必須認真嚴格要求自己，認真閱讀每一份圖紙，記錄有關(guān)說明。必須有一定的空間想象力，能結(jié)合圖紙把實物想出來。理解工程的會審、圖紙簽證、變更內(nèi)容。鍛煉了自己的思維才能，能把專業(yè)知識與實際相結(jié)合。做任何事都要堅持，不怕苦，不怕累。學會和領(lǐng)導溝通，進一步進步自己適應(yīng)社會的才能。企業(yè)指導老師意見簽字：年月日實習單位黑峪建安實習崗位預算員實習時間20xx年1月3日至20xx年1月9日實習內(nèi)容：本周主要是計算混凝土工程量，首先是熟悉圖紙，理解各個構(gòu)件的計算規(guī)那么，把不明白的地方畫出來，有老師帶著我們現(xiàn)場解釋。算完工程量用廣聯(lián)達軟件套定額實習收獲：我理解到計算工程量之前必須先熟悉計算規(guī)那么，很多東西和實際中是不一樣的，必須知道各個構(gòu)件的計算規(guī)那么并熟記。通過一周的訓練和計算，我明白了所有梁都算至板底，長度算至柱間凈長，伸入墻內(nèi)的梁頭梁墊計入梁內(nèi)。圈梁工程量要扣除深化其內(nèi)的梁的體積。柱子從柱基算至板頂，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占體積不扣除。板分有梁板無梁板，有梁板的梁計入板內(nèi)套板的定額，板不扣除柱所占體積。無梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工業(yè)廠房承受力大，根底采用大板根底。一周算完后，感覺自己挺有成就感，理解到實際和圖紙中的區(qū)別，計算時必需要有耐心，認真觀察圖紙不懂得進展現(xiàn)場考察，最好分類計算防止掉項。算出工程量套定額，套定額必須設(shè)好計算規(guī)那么，注意實際工程量和軟件默認的差異，特別是換算問題。通過這一周的集中練習不但明白了許多專業(yè)知識而且明白了許多做事的道理。做什么事并沒有想象中的簡單，做任何事都要分好細節(jié)，規(guī)劃好自己的任務(wù)，今后一定多加培養(yǎng)自己的專業(yè)知識，多向前輩學習經(jīng)歷。企業(yè)指導老師意見簽字：年月日實習單位黑峪建安實習崗位預算員實習時間20xx年1月10日至20xx年1月16日實習內(nèi)容：本周主要是計算鋼筋工程量，首先熟悉一遍圖集，看懂平法施工圖，理解根底、梁板柱內(nèi)鋼筋的搭設(shè)及其搭設(shè)的作用。實習收獲：計算鋼筋必須有足夠耐心，不急不慌，結(jié)合圖集和設(shè)計說明，計算鋼筋時邊翻圖集邊計算。不同型號的鋼筋單獨計算，并分別套相應(yīng)定額。計算之前必須有規(guī)劃有細節(jié)，一個個構(gòu)件計算，把有疑問的地方寫出來，以免漏項，使誤差盡量到達最小。注意特殊構(gòu)件的詳圖。不同工程套定額要乘相應(yīng)系數(shù)。通過一周的計算，對各構(gòu)件的鋼筋大致有了理解，明白其在各構(gòu)件中的作用。對圖集內(nèi)的規(guī)定也非常熟悉。計算鋼筋是預算中最復雜的一項工作。計算之前必須熟悉一遍圖紙說明，看懂平法施工圖，培養(yǎng)自己對鋼筋計算的興趣，要有耐心，不懂就問，結(jié)合實際并和實際搭設(shè)的鋼筋作比擬，明白鋼筋的計算規(guī)那么。一周下來，感覺學到不少東西，終于體會到做預算的辛苦，第一，作為一名預算員首先得看懂圖紙，明白圖紙的各項說明；第二，要有耐心，做預算不能急躁，確保計算工程量完好無誤；第三，要認真，做預算不能馬馬虎虎，必須關(guān)注每個細節(jié)；第四，要牢記預算員的職責，做好自己的本職工作。企業(yè)指導老師意見簽字：年月日頂崗實習周記篇2實習周記一培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。理解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應(yīng)，而且非常思念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡一樣，因為是新人，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進展回訪。同時也漸漸和店里的老員工熟悉起來。實習周記二開場正式接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與缺乏，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開場的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。頂崗實習周記篇3臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實習生活的開場，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開場，是步入社會大展宏圖的開場……參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開場我的實習生涯。懷著興奮、沖動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新穎的空氣，憧憬著新的一天。來到公司生疏的環(huán)境、生疏的人和事，讓我感覺有點拘束，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能如今是業(yè)務(wù)的旺季吧。實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。實習的第二周——小有收獲經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些理解，雖然還沒有詳細的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比方在接到一些投訴的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進展前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開場實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開場對于公司的工作內(nèi)容、流程還不理解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比擬繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。實習的第三周——初試牛刀在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的理解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進展簡單的____整理，還開場負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經(jīng)學習過營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的，比方在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該完畢談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進展一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去考慮問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過的交談會好的多，一個可以通過面談理解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。頂崗實習周記篇4在這過去的一個多月的時間里，我每時每刻都在告誡自己，我在公司里的表現(xiàn)不僅代表的是我個人的形象，還關(guān)乎著學校的聲譽，所以我在各方面嚴格要求自己，我虛心向師傅們請教的態(tài)度得到了公司的認可?；貞浺粋€多月以來所經(jīng)歷的點點滴滴，覺察實習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗過之后，才能切身體會到其中滋味。我知道了課本上學的知識都是最根本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最根本的就能以不便應(yīng)萬變。通過實習，我學到了很多在大學生活里所學不到的知識。比方，如何與同事，與領(lǐng)導相處。人際關(guān)系是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課，在實習時，我經(jīng)常會留心周圍的同事是如何相處的，也盡量虛心請教，與同事們相處，不但可以放松神經(jīng)，也學了不少為人之道。頂崗實習周記篇5制模組的工作就比省模組忙多了，雖然來到這里已經(jīng)一個多星期了，但是根本沒有自己獨立完成一項任務(wù)，可以做的了的還是打下手，傳遞工具啊，搬搬模具零件，模板模呸啊什么的。環(huán)境倒是理解的不少：制模組是一個獨立的小團隊，獨立負責整套模具的加工裝配，組里裝備有四臺銑床，兩臺粗銑，兩臺精細銑床。就是利用這樣的設(shè)備完成除了數(shù)控加工以外的加工工作，比方鉆運水孔，頂針孔，呸料的粗加工小鑲件的加工等等，組員的組成是一個老師傅就是組長，一個工作了十年的老工人，這個老是工齡上的，三個工作了二到四年的小師傅，和一個工作比我先六個月的組員?？赡苁怯写鷾系拇嬖诎桑业故呛妥钭钚〉霉と苏劦淖疃?，每天都跟在他身后站站工具認識的倒不少了，這里最大的一點是銑床叫羅床。頂崗實習周記篇6第一周來到實習單位，來到一個生疏的單位，需要我去做的事由很多。首先要做的是熟悉工作環(huán)境和生活環(huán)境。作為一個實習生，我需要學習的東西太多了。對很多方面都不熟悉，這就需要我們勤學好問，因為經(jīng)歷對于新人來說是很重要的，不過能學到東西才是最重要的。同事們都有工作經(jīng)歷，多和他們交流，能防止走一些彎路。這周主要被安排看圖紙，理解公司工作的程序。雖然是很簡單的任務(wù)，但我也發(fā)現(xiàn)了很多問題，在學校學的都是比擬的簡單的，公司的圖紙一看就發(fā)現(xiàn)很多部會的。我會懷著虛心的態(tài)度我學習，希望我能快速的融入這個集體。來了公司已經(jīng)一周了，開場漸漸熟悉了這里的環(huán)境，接著我的工作正式開場。暫時還沒有工程做，這周主要被分配到整理資料，由于資料有些混亂，我需要很認真的整理，包括一些工程的報驗表。同時還要學習做試驗臺賬、收發(fā)文記錄等內(nèi)容。一開場覺得這么多資料很繁瑣不過只要靜下心來漸漸整理就能做好。通過這次公司的檢查，缺少了很多資料，雖然是比擬簡單的事，但我認為主要是自己還沒能從學生轉(zhuǎn)變過來，缺少主動性和積極性。在工作中假如經(jīng)常被動去做事那自己還是不能適應(yīng)社會，就是一個失敗者。所以在以后的工作中要轉(zhuǎn)變自己的觀念，多培養(yǎng)自己的主動性和積極性，認真積極的去完成自己的任務(wù)。這周，經(jīng)理把***地下室的噴淋消火栓圖拿給我了，圖都是電子檔的。當我看到接圖紙和理解到以上的數(shù)據(jù)時，我愣住了我以前根本很少接觸消防這塊在學校學習的也就給排水〕，感覺無從下手，感到壓力很大，但是我必須承受這個挑戰(zhàn)。下定決心后我就開場開工了，同事發(fā)給我一個天正軟件，教我用這個看圖算量，翻開圖紙開場仔細閱讀圖紙，由于對圖紙比擬生疏，有一些地方要看好幾遍才能看懂，對于一些看的不是很懂的地方我及時做好筆記，最后去請教同事和經(jīng)理。一天的時間在不知不覺間過去了，第一次看圖紙看的這么累，深深體驗到了工作的辛苦，發(fā)如今學校里的生活是相當?shù)陌惨?，心里也有了一些想法。看圖紙就花了我好多時間，不懂的地方還真的是很多，感覺到還有很多地方要加強學習。理解整個工程之后，就開場計算工程量了，發(fā)現(xiàn)入手并沒有想象中的那么難，主要就是對消防這塊比擬生疏而已其實和給排水算的.方法差不多，懂得這些之后我漸漸步入正軌幾天下來這套地下室的消防工程算得差不多了，不過我發(fā)現(xiàn)自己還有很多要提升學習的地方，用電子檔看圖時CAD太不熟悉了要加強，對于消防這塊要平時多看點書理解理解這樣才會更有利于以后的工作。第三周就在繁忙而充實中度過了，期間腦海里有過一些想法，對自己將來要從事的工作有過考慮，盡管如今只是一個想法在腦海里，但我相信有了這個想法我會更努力的學習。第四周學做安裝預算，是要很細心的，可能一不小心就這個少算了，那個又漏算了，所以說學預算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能堅持下去的。學預算很重要的一點是要學會看圖紙。首先，看圖紙總體閱覽一下總說明及其有關(guān)于此套圖紙的補充和聯(lián)絡(luò)單等，其實較完好的翻閱一下整套圖紙是很重要的，這樣心里會對它有個整體的理解，知道自己所算的是什么樣的管網(wǎng)，萬萬不可拿到一份圖紙沒仔細看說明就開場埋頭苦干，那樣可能會造成事倍功半的效果。其次，算圖紙時要一步一步的算起，理清管子是怎么出的走到哪里這很重要，加該加的，如消火栓離地高度、噴淋頭上下噴間距之類的。不可以像以前一樣挑自己喜歡的先算了，要一點點的算這樣漏掉的會少點，省的到后來再去翻算這樣會更費事同樣也比擬容易出錯。第三，每條管道都有不同的東西，要細細研究，不要急，不要自己嫌費事因為工程量小而忽略不計。寧可先算了以后不計入價了再刪。這些是計算工程量時該注意的一些細節(jié)。要想掌握好預算這一行的技能，還是比擬難的，不過我相信在我自己的努力和同事的幫助下，我會一步步前進的。經(jīng)過這周的自我練習，我發(fā)現(xiàn)比剛開場接觸的時候我有了很大的進步，消防管主要是看圖方面有點復雜，管道的走向很重要，如今我也根本理清了這些要點。在看圖算量方面雖然有很大的進步，不過要想更加純熟我還得繼續(xù)努力。這周又有新的挑戰(zhàn)了，經(jīng)理發(fā)了套電氣照明的圖我要我看看算算。以前在學校有算過至少不會生疏吧，誰知道翻開圖，我還是感覺到了壓力，這跟我們學校算的好多不一樣啊，對于走線問題我一直不是很明白，不過趁著如今弄明白也好。算了一些才發(fā)現(xiàn)圖紙也沒有提供全，除了室內(nèi)照明線路平面圖系統(tǒng)圖，室外電纜鋪設(shè)圖紙沒有，經(jīng)理就跟我說拿到圖紙時就應(yīng)該檢查圖紙是否齊全，不要等到做的差不多的時候，才發(fā)現(xiàn)圖紙不全，這樣就相當于白做了。在做這套圖紙時發(fā)現(xiàn)問題還真多，同事有空就問同事，同事沒空就百度，幾天下來雖然有點吃力還在還是馬馬虎虎算完了，不過越往后面越算發(fā)現(xiàn)自己的錯誤也越多，只得一次一次重頭開場了，好久回我都要厭煩了，還是堅持下來了，工作雖然枯燥但是收獲也是很大的。這周又是算電，比起上周這周我就不會顯得急躁，心態(tài)是好了就要開場工作了，我決定這周累點把上個星期算得不準確的重新再算一遍，這樣一來我可要努力努力再努力了啊。工作挺忙的我被那些電線配管搞暈了，不過收獲真的很大，其實算電線最難確定的就是根數(shù)，火線〔相線〕，火線進開關(guān)這是必須的，即是電流首先流向開關(guān)的線，只接至開關(guān)，與燈具不搭界，且不可能有兩根火線重疊的情況；零線，電流流出燈具的線，一個回路中不管有多少套燈具，零線只有一根，零線與開關(guān)不搭界；地〔ＰＥ〕線、一個回路中不管有多少套燈具，地線只有一根，接地線是為燈具效勞的，與開關(guān)不搭界；控制線，是由開關(guān)接出至燈具的這一段線，須注意的是，假如其中的一位開關(guān)控制２套或Ｎ套燈〔在圖中會看到用虛弧線連接起來的〕，那么控制線就是由此開關(guān)一直至最后一套燈具，而不是第一套燈具，否那么的話，容易理解錯誤！雙控或多控開關(guān)連結(jié)線，以雙控開關(guān)為例，雙控開關(guān)是成組出現(xiàn)的，即一位對應(yīng)一位。一對單聯(lián)雙控間的連接線為4根，一對雙聯(lián)雙控開關(guān)間的連接為4根，開關(guān)連接線與燈具不搭界。我們在看圖時，首先要開關(guān)在哪里，此開關(guān)控制哪些燈具，假如有幾組開關(guān)所控制的燈具混在一起的話，那么就要注意了。這周又有新的任務(wù)了，經(jīng)理發(fā)給我一份消防自動報警圖要我算下熟悉下弱電這塊。這套圖紙是******自動報警，說實話剛拿到圖紙我實在不知道從哪里下手，弱電這方面我是剛看圖，對于模塊及聯(lián)動系統(tǒng)這些實在是不懂啊。唉！不過沒關(guān)系自己找了些關(guān)于這方面的書，漸漸的有些眉目了，在算的過程中遇到了很多問題，實在感謝同事和經(jīng)理他們能耐心教我，讓我對弱電從開場的完全不懂到如今可以自己獨立算完一個相對簡單的工程，他們的幫助實在太大了，真感謝他們。對于弱電我如今懂得的只怕只是皮毛，還有好多好多的知識需要我去學習，強烈求知心是好的不過一次也吃不了一個大胖子，我一定要在可以好好消化的情況下汲取知識，這樣才可以使我更好的學習更多。第八周這周的任務(wù)是培訓，因為新一批的實習生已經(jīng)到來，所以我們就跟著他們一起培訓。首先是維持4天的公司內(nèi)根底知識培訓，后2天去廣聯(lián)達公司參加軟件培訓。培訓老師給我們講了接一個工程的詳細工作，資料接收、算量和文件審核的過程。也講了一些容易算漏或算錯的地方，〔如鋼管DN32以內(nèi)的管道支架不用計算，定額中已經(jīng)包括〕聽完培訓老師的講的課，才發(fā)現(xiàn)真的有許多地方應(yīng)該注意。也發(fā)現(xiàn)工程造價專業(yè)范圍廣，沒有深化，根底知識較差。去參加軟件培訓，發(fā)現(xiàn)軟件算量真的快很多，但也會出錯，而且遠沒有手算那樣記憶深，有好也有壞。培訓老師也建議剛開場最好手算，不要一開場就用軟件算，到頭會發(fā)現(xiàn)自己在學校學的東西都忘干了。第九周學做安裝預算，是要很細心的，可能一不小心就這個少算了，那個又漏算了，所以說學預算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能堅持下去的。學預算很重要的一點是要學會看圖紙。首先，看圖紙總體閱覽一下總說明及其有關(guān)于此套圖紙的補充和聯(lián)絡(luò)單等，其實較完好的翻閱一下整套圖紙是很重要的，這樣心里會對它有個整體的理解，知道自己所算的是什么樣的管網(wǎng)，萬萬不可拿到一份圖紙沒仔細看說明就開場埋頭苦干，那樣可能會造成事倍功半的效果。其次，算圖紙時要一步一步的算起，理清管子是怎么出的走到哪里這很重要，加該加的，如消火栓離地高度、噴淋頭上下噴間距之類的。不可以像以前一樣挑自己喜歡的先算了，要一點點的算這樣漏掉的會少點，省的到后來再去翻算這樣會更費事同樣也比擬容易出錯。第三，每條管道都有不同的東西，要細細研究，不要急，不要自己嫌費事因為工程量小而忽略不計。寧可先算了以后不計入價了再刪。這些是計算工程量時該注意的一些細節(jié)。要想掌握好預算這一行的技能，還是比擬難的。第十周時間真的過得很快繁忙的生活讓我充實了很多，我已經(jīng)完全融入到工作中了。獲得知識興奮給我的生活帶來了很多的快樂與活力，這點真讓人滿足，不過知識不會讓人滿足的，不是有句話“活到老學到老”，確實，我也要活到老學到老，呵呵永遠像如今這樣年輕有活力。這周經(jīng)理發(fā)了一份精裝修的圖紙給我做，剛開場我還很疑惑，精裝修不是土建的嗎？怎么安裝也有精裝修，理解后才知道，我們公司才會這樣分的，精裝修是算燈具，插座，開關(guān)，潔具等點數(shù)量的東西。雖然簡單，但數(shù)量大的時候還是會漏算或錯算。因為剛開場算，算的很慢，后來經(jīng)理教了我用插件來點數(shù)量，更快，更準確。第十一周其實只要自己用心才發(fā)現(xiàn)哪怕一個工程多算幾遍，你每算一遍你就會收獲不一樣的知識。這周我雖然沒算以前一樣的工程，不過又是算消防給水，這個工程相對以前的差異不大，一下就入手了，不過還是發(fā)現(xiàn)收獲很多，設(shè)計說明一定要仔細看，里面有很多精華，最好多看幾遍把一些重要的要記下來。消防給水分消火栓和噴淋系統(tǒng)，寫工程量清單的時候兩個系統(tǒng)要分開寫，算的時候一條一條來從泵房出來。泵房里面的管道最復雜，看泵房平面圖時很容易出錯，要結(jié)合系統(tǒng)圖來看。有些比擬復雜的泵房生活給水都放一張平面圖里了，要非常仔細，找到水泵從水泵開場，反正細心漸漸來。算消防給水很重要的一點：系統(tǒng)圖平面圖一定要結(jié)合起來看。比方我算一棟辦公樓是只看平面圖系統(tǒng)圖上沒怎么注意，那噴淋頭分上噴、下噴、上下噴平面圖上我沒法分清〔有的圖會畫清楚〕，我都只算了上噴，系統(tǒng)圖上是上下噴，光噴頭我就少算了五六百個，那管也少了很多。平面圖結(jié)合系統(tǒng)圖一起看是多么重要。第十二周工作每天都重復，往往反復反復中，只要你用心還是會發(fā)現(xiàn)新的內(nèi)容。繼續(xù)把上周的算量的心得總結(jié)下，哪怕是如今還是對以后的工作都會有很大的幫助，廢話不多說了，下面就直接進入正題吧。算消防管道主要是細心各類閥門附件一定不能過漏掉，管道走向一定要注意，有些標高要特別留意，可能對你得計算很有用。還有各類設(shè)計標準雖然不要你很熟悉至少也得理解，比方有些比擬大的工程接噴淋頭管規(guī)格不一樣又沒標注，這時候你可以找來設(shè)計標準看看，很容易就可以判斷管道的規(guī)格了。對于自動報警，我如今接觸的只有比擬容易的，不像電氣照明圖紙弱電上出線的根數(shù)一般都有標明，如今弱電工程中根本上連接各類探測器和按鈕的線的連接都是串聯(lián)，只是系統(tǒng)圖中出線多少跟和接什么并且接到哪里要看清楚，這樣來說弱電工程就比電氣照明的線路容易判斷。圖紙的復雜程度就不考慮在內(nèi)了，不過如今還沒有遇到，到時肯定還有很多問題要解決的，很是期待。第十三周在公司里和在學校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來時間過的很快，學到的了不少的東西，比方如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)歷，那么就需要做更多。在這里實習，我真的受益良多。第十四周這周經(jīng)理給了一份比擬大的工程給我做，剛開場覺得很開心，但漸漸的我就開心不起來了。因為工程涉及面較為廣泛，而我又是新手，所以做的很慢，間隔交工程的時間越來越近了，但我還沒做完。這讓我不得不加班，遇到問題又會卡在那里，最后我在指定的時間里還是沒做完。經(jīng)理就跟我說，你如今是實習生，還不會強迫你在規(guī)定的時間里完成，但你真正工作時，是必須在規(guī)定的時間里完成。所以你如今就應(yīng)該養(yǎng)成好的習慣，盡量在規(guī)定的時間完成。我知道你不熟悉，做的慢。所以你要認真做，不懂就問，遇到不會的先自己想一下，最后實在不會再問別人，這樣才能到達最好的效果。這周雖然沒完成工作，但我也有很大的收獲。頂崗實習周記篇7這周主要還是都在準備回學校的事，這次返校不光是提交實習布置的書面成果還進展了一次摸底考試。上午我們把各自的實習資料都交給了自己的帶隊老師，老師除了翻閱我們提交的資料還很關(guān)心我們在實習中有沒有遇到啥困難或者在理論中有啥解決不了的問題老師都可以盡量幫我們解決。負責我的校內(nèi)老師是何樂根老師他不僅熱情的幫我分析^p實習中的缺點還給我提了好多建議例如：我在中元工程部實習的時候都是以計算工程量為主的像套價我都沒做，老師就和我說光算量不套價這樣不好，最好的話能把價給算出來這樣才完好而且更加鍛煉自己。除此之外老師說在工程部的話多鍛煉自己看看聯(lián)絡(luò)單多留心，有關(guān)施工工藝布明白的要謙虛多向師傅或者周圍的人請教。中午xx點30分我們在B203進展了一次摸底考試這次考試真是難根本來不及做當時心里很慌因為看下去選擇題都不會做。在做計算工程量的時候我嚴密的依靠計算規(guī)那么，這些的前提都是讀題，讀圖必須仔細，那些旁邊的小字說明都要很好的仔細的揣摩意思的，千萬不能小看。畢竟常言道：百密一疏?。】偟脕碚f這次摸底考試我很失敗，我覺得我實習中鍛煉的還不夠還不能很好的掌握計算方法，平時算量的時候可以有個誤差的范圍但這是考試，考試是不允許有半點誤差的，答案始終只有給一個。通過這次考試我感到了自己的缺乏我下定決心明天實習回家都得做造價員考試試題，我想只有多做多練才能有進步。我相信如今努力海華絲來得及的。加油??！頂崗實習周記頂崗實習周記(1)日期：20xx年xx月7日星期日實習工程：銷售實習地點：快樂購物股份實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、缺乏之處、努力方向，不少于200字)一周的時間過得很快，我的實習生活就這樣開場了一周。剛進入公司的第一天，一切都很生疏，也很新穎。公司的工作環(huán)境是我想象中的：一人一個臺席，面前一臺電腦，一臺機，還有一面鏡子，為了觀察工作中接線時的是否有做到“微笑效勞”。由于頭一個月對業(yè)務(wù)不熟悉，先得培訓一個月，熟悉業(yè)務(wù)之后經(jīng)過考核合格之后才有資格正式進展銷售工作。在這一周里，有逐步理解到每天工作的內(nèi)容，快樂購是一家電視購物公司，所負責的工作是解決顧客來時對電視上播的商品的疑問，并引導顧客進展購置，除理解決顧客來電時的購置意愿，還要推薦其他搭配銷售的商品。而且對這種銷售效勞行業(yè)來說，效勞態(tài)度至關(guān)重要，不能有一絲一毫的不耐煩，感覺到以后的工作對我來說確實是一種挑戰(zhàn)。頂崗實習周記(2)日期：20xx年xx月xx日星期日實習工程：銷售實習地點：快樂購物股份實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、缺乏之處、努力方向，不少于200字)每天都有上課，有相應(yīng)培訓的老師來授課，傳授經(jīng)歷，仿佛又回到了學校，理論加理論，表達得淋漓盡致，都說人的一生中都要學習來提升豐富自己，工作也要不斷學習，我此時是真正體會到了。嘗試跟同事多溝通，從交談中也可以學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在碰到困難的時候便主動伸出援助之手，真的非常感謝。實操練習的時候，一個扮演顧客，一個扮演工作人員，扮顧客各種刁難，其實在真正工作的時候，棘手的問題更多，想想就擔憂，還有筆試加機試，不僅要動口，手上的工作也不能停，只有這樣速度才會更快，時常是講話時，手上的工作就停了，再加上打字有點慢，一通時長無法直視，看來以后在速度上得提升了，勤加練習是有必要。頂崗實習周記(3)日期：20xx年xx月21日星期日實習工程：銷售實習地點：快樂購物股份實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、缺乏之處、努力方向，不少于200字)一晃就過去了三周，期間學會了不少，業(yè)務(wù)流程也漸漸熟悉起來，值得一提的是各種類的商品的知識也理解了不少，想想以前哪會啊，只是接觸有關(guān)專業(yè)的知識，平常也沒有去理解關(guān)注，如今對一些數(shù)碼家電，珠寶美妝，服飾類都有一定理解。這期間除了兩兩練習之外，也有被安排跟班，就是跟我們的師傅到工作現(xiàn)場學習經(jīng)歷，學習如何操作業(yè)務(wù)，及接線時的應(yīng)對話術(shù)，取其精華，去其糟粕，第一次真實操作的時候，慌了，話到口邊實在講不出來，又恰好碰到顧客心情不好，剛好撞到槍口上，就是一頓罵，實在沒有接下去，算是一次失敗的嘗試?？磥懋旑櫩托那椴缓脮r要學會同理心，站在顧客角度想問題，安撫其情緒。頂崗實習周記(4)日期：20xx年xx月28日星期日實習工程：銷售實習地點：快樂購物股份實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、缺乏之處、努力方向，不少于200字)為期一個月的培訓在最后一次上崗考試后，順利完畢，深深體會這其中的競爭力，稍有不對可能就面臨淘汰的危險，可能這就是職場上的殘酷的競爭力，“適者生存，優(yōu)勝劣汰”，這是亙古不變的真理。而且公司也不會留下無才能無價值的員工。漸漸也就適應(yīng)這里的生活，之后工作內(nèi)容就是每天接，詢問顧客有什么疑惑，對公司商品有什么意見和建議，然后刺激他們購置，再探究其第二次需求，說起來挺簡單，但實際行動起來還是有難度的。有時候，有顧客心情不好來投訴，有來無理取鬧的，各種情況都有，那就要靠自己靈敏應(yīng)對了，說話的藝術(shù)也就表達在這里。頂崗實習周記(5)日期：20xx年01月04日星期日實習工程：銷售實習地點：快樂購物股份實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、缺乏之處、努力方向，不少于200字)獨立接線也有幾天了，之前好歹還有師傅跟著，如今真真正正各憑本領(lǐng)了，自己解決問題了，真是狀況百出，時常慌了手腳，老是讓顧客等著，然后到處問，查資料，一個不小心，顧客不快樂了，直接掛了，然后又得回撥，抱歉解釋。處理得好的話，可能還會得到顧客的表揚，要是不能說服顧客，投訴是防止不了的，即便知道是顧客的錯，也應(yīng)該認可其的觀點，語氣更要委婉，“顧客是上帝”。就像別人要打你一拳，你也要把頭湊上去。由于自己向來比擬內(nèi)斂的緣故，接線時老底氣缺乏，反倒引來顧客的疑慮：“你們的商品有沒有電視上說的那么好，如今賣假貨的人太多了?！敝粫跞醯膩硪痪?，這您可以放心，就沒有下文了，有時候，別人本來有意愿購置，聽這么一句無底氣，又沒有證據(jù)的話，直接放棄了?？磥磉@應(yīng)對話術(shù)還得加緊提升，詞窮確實不好。銷售靠的就是一張嘴。頂崗實習周記(6)日期：20xx年01月xx日星期日實習工程：銷售實習地點：快樂購物股份實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、缺乏之處、努力方向，不少于200字)又過了一星期，這一星期明顯比之前進步了不少，至少可以獨立解決問題，遇事也不在慌的手忙腳亂了，對顧客容易糾結(jié)的點進展了羅列，以方便下次可以流利的答復解決顧客疑慮，主管也毫不吝嗇將她以往的經(jīng)歷傳授給我們，受益匪淺。因為當時在接時未解決顧客疑慮，在理解問題之后回電幫顧客處理好，顧客一個勁的夸負責任，對我的效勞態(tài)度非常滿意，心里的沖動無法言喻，突然感覺特別有成就感，整天的工作都感覺很有激-情，顧客承受度也特別高。心態(tài)會影響工作的效率，所以即便被人罵了，也不能影響之后的心態(tài)，好的心態(tài)才會有好的工作效率。頂崗實習周記(7)日期：20xx年01月18日星期日實習工程：銷售實習地點：快樂購物股份實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、缺乏之處、努力方向，不少于200字)由于之前一直沒有將重點放在刺激顧客第二次需求上，后半段的時間那么要努力抓二次需求，也就是搭售，公司也制定了相關(guān)業(yè)績達成，這個月的目的是24單，這對我來說真是個挑戰(zhàn)，很難再解決顧客來電意愿商品之后，再推薦一款商品，一般情況下，顧客特別反感，還沒講完，就直接掛了，有的雖是禮貌性的聽完，結(jié)果還是回絕，強推也是不允許的，會給顧客造成不好的感知度，次次失敗，讓我屢次想放棄，第一份正式工作就這樣放棄不值得，咬咬牙還是堅持了下來，好在功夫不負苦心人，在這時候，終是出了一單，想著要是這個月沒達成目的，工資也會大打折扣，顧客沒有聽完就掛，或者說“不要，不要”的原因可能是習慣性，但最主要還是自己的表達和商品的呈現(xiàn)未打動他，未勾起其的潛在需求。學生頂崗實習周記(8)日期：20xx年01月25日星期日實習工程：銷售實習地點：快樂購物股份實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、缺乏之處、努力方向，不少于200字)這周正值公司上市時間，值得慶賀，公司推出各種活動，返利優(yōu)惠，贈品也特別多，正式如此，購置的人也特別多，剛好利用優(yōu)惠活動引起顧客的再次需求，這也是一種銷售手段。很多人都打過來理解情況，而我們要做的就是引起顧客購置欲望，這幾天的一直都是在滿線狀態(tài)，連喝口水的時機都少，誰都不想放過這么好的銷售時機來沖刺業(yè)績。突然感覺自己的運氣挺好的，剛出來實習就碰上公司上市，聽說還有獎金，不知道有多呢，心里總會有些期待，我覺得作為一個職員，除了升官之外，最快樂的莫過于有獎金了。頂崗實習周記(9)日期：20xx年02月01日星期日實習工程：銷售實習地點：快樂購物股份實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、缺乏之處、努力方向，不少于200字)一晃又是一個月，果然上班時遠比一整天閑的無聊時過得要快，也過得非常充實，每天除了正常工作的8小時之外，額外留下時間，由主管領(lǐng)導進展商品知識的培訓，還有公司各種行銷活動等其他信息的理解，以便線上更好的解決顧客疑慮，總之是一個不斷學習并更新知識的過程，對一些信息也要時常抽查，考試，對一些通話中常出現(xiàn)的問題進展討論，集眾智，總結(jié)出更好更易令人承受的話術(shù)，再進展通關(guān)測試，教誨要學會處理異議問題，敢于促成，要充分理解商品知識，假如對自己的商品都不理解，憑什么要顧客相信你，一想到，假如一個銷售人員對自己的商品都不熟悉，解釋起來支支吾吾，誰會愿意購置呢，要是我，我也不會買的。即便有的時候真的不知道，也不要太直白，換一種方法，會收到意想不到的效果。頂崗實習周記(xx)日期：20xx年02月08日星期日實習工程：銷售實習地點：快樂購物股份實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、缺乏之處、努力方向，不少于200字)這段時間以來，主管帶著我們一組在新員工團隊里特別突出，各項數(shù)據(jù)都不錯，也要歸益于組內(nèi)每一個成員的努力，而且團隊的力量特別大，它的影響力不容小覷，要是組內(nèi)的人業(yè)績都好，唯獨差你一個，壓力大，自然也要拼命提上去，同樣的道理，要是組內(nèi)的人都放松，不努力，最厲害的人也會放松下來的，整個組也就成了一堆散沙。一開場可能是我性格原因吧，說話沒底氣，自信缺乏，主管也單獨抽出時間輔導，同事也并沒有排擠我，經(jīng)常鼓勵我，非常幸運能碰上這么好的同事和主管。我們組內(nèi)xx個人集體榮譽感特別強，組內(nèi)分工明確，有負責商品知識的，有櫥窗搭售的，管賬的，衛(wèi)生的，配合度也非常高，我們組的成績在整個電銷部門一直是前幾。有句話沒錯，團結(jié)就是力量。頂崗實習周記(xx)日期：20xx年02月xx日星期日實習工程：銷售實習地點：快樂購物股份實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、缺乏之處、努力方向，不少于200字)一周又這樣過了，隨著接的越來越多，碰到的奇葩事就越多，特別是語言不通的時候，那簡直是折磨，顧客說一個字，靠猜的，登記資料的時候，有個顧客說：就那個“xian”啊，大“xian”的“xian”，我理所當然的想到是那個神仙的“仙”，顧客又說xian前xian后的xian，我又想到了先生的“先”，結(jié)果糾結(jié)了半天，是大山的“山”，那個叫欲哭無淚，顧客當時也急了，幫顧客訂購成功商品后，顧客對我說了一句：鄉(xiāng)里人，普通話不標準。這還算好的，要是碰到有些人性子更暴躁的，啪的就把掛斷了，回撥過去，顧客賭氣不要商品了，對著一通罵，縱是憋屈，也不能表如今語調(diào)上，還是得好聲好氣的致歉。倒是學會了“忍”，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。頂崗實習周記(xx)日期：20xx年02月22日星期日實習工程：銷售實習地點：快樂購物股份實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、缺乏之處、努力方向，不少于200字)想著過年也沒能放假，還要上班，心里多多少少有些失落，對于電視購物這一行業(yè)，節(jié)假日總是沒得假，好在還有三倍工資撫慰下，大過年的，話務(wù)比平時確實要少好多，很多時候都是閑的，還可以聊會天，說說接時碰到的搞笑的事，在大年三十晚上，公司的老總來發(fā)紅包，來慰問我們這上班人員，好在上的晚班，多少有點慶幸。還有同事間合作包餃子，吃子大家共同報到餃子，感覺太好了。還有每組都會有時間一起去吃團聚飯，雖說比不得家里，還是挺開心的。這也是第一次沒在家過年，想著以后的工作生活，可能這種過年不能回家是常事了。頂崗實習周記(xx)日期：20xx年3月01日星期日實習工程：銷售實習地點：快樂購物股份實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、缺乏之處、努力方向，不少于200字)這個月的搭售目的又上升了，變成了48單，相當于一天要出兩單，才能保障績效不打折，要是沒達成，工資一下又要少了好幾百塊錢，相當于你不停的沖接通量，要是沒有完成搭售，工資也不會高。很多人說銷售比上門拜訪容易很多，只靠一張嘴就可以完成銷售，不需要太多的投入也不需要太過于注重其它方面講究，可是我覺得銷售是一件非常講求技巧的事，因為我們拿不到實際的產(chǎn)品給顧客展示，光靠一張嘴就得把自己的產(chǎn)品描繪出來，除了要理清思路還要聲音甜美，表達簡單，還需要當被顧客回絕是的應(yīng)變才能，更好的挽留潛在顧客。頂崗實習周記(xx)日期：20xx年3月08日星期日實習工程：銷售實習地點：快樂購物股份實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、缺乏之處、努力方向，不少于200字)人總是在不斷學習中成長，想想自己可以做得更好，由一開場的開口都有點困難，到如今也逐漸能推銷出去，只不過在這種靠拼業(yè)績的環(huán)境里，沒有壓力是騙人的，所以嘗試從前輩或者那些拔尖的同事調(diào)取她們的錄音，來“取經(jīng)”。然后在聽自己的比照一下，自己接過程中的問題立馬出來了：1、銜接不自然，活動介紹不吸引人;2、沒有深層次挖掘顧客需求;3、顧客回絕一次之后，就放棄了推薦;4、商品呈現(xiàn)不夠完好，說話不夠通俗化，講了半天顧客還沒聽懂意思。還有其中一個因素，可能是對公司產(chǎn)品的不認可，老是想著這么貴，自己都不會買，自己都不認可自己的商品，怎么期望別人來承受你推薦的呢，這也是主管一直對我們強調(diào)的，想要推銷出去商品，就得先認可自己的商品，也會拿試用品給我們使用，要求我們把使用過后的感覺告訴顧客，營造畫面感。頂崗實習周記(xx)日期：20xx年3月xx日星期日實習工程：銷售實習地點：快樂購物股份實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、缺乏之處、努力方向，不少于200字)課本上學的知識都是最根本的知識,不管現(xiàn)實情況怎樣變化,抓住了最根本的就可以以不變應(yīng)萬變.如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上,出現(xiàn)挫折感,可我覺得,要是沒有書本知識作鋪墊,又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢?而且在其中學到的卻是我一個學期在學校難以理解的，就比方何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。未工作前，覺得同事之間肯定不好相處，利益關(guān)系太大，理解后才發(fā)現(xiàn)，并不是如此，同事之間就像一個大家庭，團結(jié)和睦的大家庭。頂崗實習周記(xx)日期：20xx年3月22日星期日實習工程：銷售實習地點：快樂購物股份實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、缺乏之處、努力方向，不少于200字)工作一如既往的進展著，想起剛開場接聽時，單位的人都不認識，關(guān)于單位業(yè)務(wù)的事情也不熟悉，接起來問的第一句便是：上午好，我是小丹，很快樂為您效勞。請問是XX女士/先生來電要訂購我們電視上播的XXX?第二句便是嗯，好的，馬上幫您查看，又是讓顧客等待一段時間。還好經(jīng)過時間的磨練，再接時已經(jīng)沒那么發(fā)怵了，第二句就變成了商品有些什么特點，使用起來有什么效果，幫您訂幾組，還是偶然會讓顧客等待，相比之前明顯有很大進步，盡量引導顧客走來縮短時長，而不是讓顧客帶著你走，久而久之，成交率進步了不少，通話時長也縮短了不少，自然業(yè)績也就提升了。頂崗實習周記(xx)日期：20xx年3月29日星期日實習工程：銷售實習地點：快樂購物股份實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、缺乏之處、努力方向，不少于200字)雖然經(jīng)常有騷擾，其中一個真的是接著有種欲哭無淚的感覺，不管怎樣就是不掛，又不是訂購商品，一直說些不著邊際的話，偏偏我還不能掛，只能心里干著急，一直耗著，一通下來就30幾分鐘了，終于是熬到掛了，主管就說，這是因為我語氣太軟，不夠強勢，聽起來太柔弱，以致顧客揪著不放，溫順甜美確實好，只不過也要分情況，懂得變通。想想也確實是如此，只不過還是得排除一些例外情況了。這么久以來，確實也學會了不少，忍確實是有必要的，不管顧客怎么講，怎么罵，也并非是一定針對你，端正好心態(tài)是有必要，沒必要因為一件已經(jīng)過去的事情影響之后的工作，那就得不償失了。頂崗實習周記(18)日期：20xx年4月05日星期日實習工程：銷售實習地點：快樂購物股份實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、缺乏之處、努力方向，不少于200字)很快，一周又過了，這次，公司系統(tǒng)晉級之后，已經(jīng)恢復在線刷信譽卡的流程了，一直恐懼的事情終于來了，從來沒有刷過信譽卡，唯恐刷錯之后，引起一些不必要的費事，要承當損失什么的，于是抱著幸運心理，有些不引導顧客在線支付，而是引導其貨到付款，一天當中那么多通，就算抽查錄音也難得查到，也就這樣想，結(jié)果第二天質(zhì)檢部的抽查結(jié)果出來了，剛好就是抽到的未引導顧客在線支付的錄音，頓時就懊悔了，想著對待自己的工作一定要負責，決不能抱著幸運心理，而且，事情未經(jīng)嘗試不一定不會，只有嘗試過之后，才會知道，而且哪件事不是先由嘗試過之后才做成的，別人能做到自己也一定能做到，碰到事情畏手畏腳，實在不是明智之舉。頂崗實習周記(19)日期：20xx年4月xx日星期日實習工程：銷售實習地點：快樂購物股份實習記錄(主要包括實習內(nèi)容、成績、缺乏之處、努力方向，不少于200字)銷售，碰釘子的事情簡直就是家常便飯，所以并不奇怪，比方一天接xx0個，成交率到達60%算不錯了，這只是解決顧客來電意愿的商品，除此之外還要推薦其他商品，顧客____商品信息，就說明已有意