實(shí)用有價(jià)值企業(yè)管理培訓(xùn)依靠培訓(xùn)建立企業(yè)內(nèi)生成長(zhǎng)機(jī)制第1頁(yè)/共73頁(yè)培訓(xùn)規(guī)劃師

如何建設(shè)高效培訓(xùn)體系TrainingSystemDesignerHowtobuildaeffectivetrainingsystem第2頁(yè)/共73頁(yè)培訓(xùn)管理過(guò)度進(jìn)化：招聘門檻蘑菇定律：成長(zhǎng)速度彼德原理：有效晉升組織記憶：經(jīng)驗(yàn)依賴自我復(fù)制：內(nèi)生增長(zhǎng)本次講座的關(guān)鍵詞課程庫(kù)、模塊化、SOP、健腦房、破唱片、金字塔第3頁(yè)/共73頁(yè)第一章認(rèn)識(shí)篇什么是培訓(xùn)體系第4頁(yè)/共73頁(yè)體系及規(guī)劃培訓(xùn)體系知識(shí)/技能體系課程庫(kù)、SOP人員開(kāi)發(fā)體系歸化融入、文化設(shè)計(jì)晉升管理、生涯規(guī)劃管理培訓(xùn)生績(jī)效管理體系績(jī)效考核、績(jī)效評(píng)估績(jī)效指導(dǎo)、績(jī)效激勵(lì)持續(xù)改進(jìn)培訓(xùn)體系規(guī)劃培訓(xùn)目的規(guī)劃知識(shí)的一致性行為的一致性培訓(xùn)資源規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容規(guī)劃培訓(xùn)形式規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)機(jī)制培訓(xùn)執(zhí)行規(guī)劃培訓(xùn)需求調(diào)查培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)效果評(píng)估第5頁(yè)/共73頁(yè)培訓(xùn)目的組織層面的培訓(xùn)目的組織彈性核心能力資本轉(zhuǎn)換收益轉(zhuǎn)化流程效率組織記憶員工感受個(gè)人層面的培訓(xùn)目標(biāo)工作態(tài)度工作技能多樣技能專業(yè)合作內(nèi)部溝通管理知識(shí)領(lǐng)導(dǎo)技能第6頁(yè)/共73頁(yè)龜兔賽跑第一次比賽，兔子睡著了，烏龜竟然贏了態(tài)度決定一切Attitude：主體對(duì)客體的情感傾向和理性概括目標(biāo)：態(tài)度第7頁(yè)/共73頁(yè)工作者對(duì)工作的情感傾向和理性概括贖業(yè)債Expiatingsinfulsoul討生活Makingaliving打石頭Cuttingastone長(zhǎng)技藝Developingcraft砌石墻Makingawall建教堂Buildingacathedral渡世人Savingpeople工作態(tài)度第8頁(yè)/共73頁(yè)獎(jiǎng)品是小魚(yú)，兔子不感興趣獎(jiǎng)品是胡蘿卜，烏龜不感興趣價(jià)值觀決定態(tài)度Value：個(gè)人理想的生活方式和達(dá)成理想的路徑終極價(jià)值觀：理想的生活方式工具價(jià)值觀：達(dá)成理想的路徑第9頁(yè)/共73頁(yè)第二次兔子全力以赴，領(lǐng)先烏龜好幾公里。贏了！技能決定成敗技能培訓(xùn)：SOP，形成職業(yè)本能目標(biāo)：工作技能第10頁(yè)/共73頁(yè)第三次比賽的終點(diǎn)在幾公里外的河對(duì)面。兔子一路領(lǐng)先，最后還是烏龜贏了。在復(fù)雜環(huán)境中，多樣技能決定成敗。目標(biāo)：多樣技能第11頁(yè)/共73頁(yè)多樣技能特種兵的價(jià)值：多樣技能單一技能的麻煩帕金森定律：工作會(huì)自動(dòng)放大以適應(yīng)分配給工作的時(shí)間。單一技能的結(jié)果結(jié)構(gòu)化人才短缺第12頁(yè)/共73頁(yè)第四次兔子負(fù)責(zé)陸路，烏龜負(fù)責(zé)水路能力得到了最大的發(fā)揮，是效率最高的合作目標(biāo)：專業(yè)分工第13頁(yè)/共73頁(yè)專業(yè)分工團(tuán)隊(duì)化工作設(shè)計(jì)工業(yè)革命的產(chǎn)物科學(xué)管理原理工業(yè)流水線工業(yè)化＝專業(yè)化＋標(biāo)準(zhǔn)化＋集約化后工業(yè)化＝工業(yè)化＋個(gè)性化第14頁(yè)/共73頁(yè)兔子和烏龜愿意合作，但語(yǔ)言不通，無(wú)法交流，合作的效率還不如單干溝通是合作的前提目標(biāo)：內(nèi)部溝通第五次第15頁(yè)/共73頁(yè)溝通自我溝通：自我意識(shí)、內(nèi)心對(duì)話、自我評(píng)價(jià)人際溝通：角色定位、情緒互動(dòng)、傾聽(tīng)表達(dá)團(tuán)隊(duì)溝通：會(huì)議主持、會(huì)議發(fā)言、沖突處理組織溝通：上行溝通、平行溝通、下行溝通管理溝通：任務(wù)分配、過(guò)程控制、成果合并文件溝通：提案、報(bào)告、通知、備忘錄領(lǐng)導(dǎo)溝通：動(dòng)機(jī)激勵(lì)、情緒引導(dǎo)、觀念啟發(fā)第16頁(yè)/共73頁(yè)第六次獅子王重新制定規(guī)則，同類競(jìng)賽、計(jì)個(gè)人成績(jī)兔子們和烏龜們?cè)交钤嚼?，效率遠(yuǎn)不如團(tuán)隊(duì)對(duì)效率影響最大的因素是管理，不是個(gè)人能力目標(biāo)：管理知識(shí)第17頁(yè)/共73頁(yè)知識(shí)知識(shí)(Knowledge)：完成任務(wù)必須掌握的數(shù)據(jù)、詞匯、概念、常識(shí)、事實(shí)和程序。知識(shí)的演化過(guò)程神學(xué)：象征邏輯玄學(xué)：關(guān)聯(lián)邏輯科學(xué)：因果邏輯知識(shí)的一致性知識(shí)結(jié)構(gòu)、基礎(chǔ)概念、基礎(chǔ)原理認(rèn)知模式、推理方式、判斷標(biāo)準(zhǔn)第18頁(yè)/共73頁(yè)第七次獅子王學(xué)了管理學(xué)，知道如何管理兔子和烏龜害怕獅子王，都躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的管理知識(shí)不一定成事，領(lǐng)導(dǎo)方式足夠壞事目標(biāo)：領(lǐng)導(dǎo)技能第19頁(yè)/共73頁(yè)領(lǐng)導(dǎo)leader，領(lǐng)導(dǎo)者；leading，領(lǐng)導(dǎo)的過(guò)程leadership：領(lǐng)導(dǎo)(力)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者和情景三者互動(dòng)共變形成的狀態(tài)。新時(shí)代的挑戰(zhàn)獨(dú)立的勞動(dòng)者開(kāi)放的社會(huì)知識(shí)工作者第20頁(yè)/共73頁(yè)第二章執(zhí)行篇如何建設(shè)培訓(xùn)體系第21頁(yè)/共73頁(yè)培訓(xùn)體系規(guī)劃規(guī)劃的五個(gè)階段目的規(guī)劃：為什么要做培訓(xùn)手段規(guī)劃：用什么方法培訓(xùn)執(zhí)行規(guī)劃：做哪些培訓(xùn)資源規(guī)劃：利用哪些資源控制規(guī)劃：如何控制培訓(xùn)過(guò)程和效果第22頁(yè)/共73頁(yè)一培訓(xùn)形式外委培訓(xùn)Outsourcing：外部教育機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授課指導(dǎo)Lecture：講座、研討、委托培訓(xùn)、學(xué)院接替安排Understudyassignment：助理，繼任計(jì)劃導(dǎo)師教練Mentoring&coaching：師徒制度自我學(xué)習(xí)Self-learning：指定閱讀、工作擴(kuò)大工作輪換Rotation：制度性輪換、自主性輪換領(lǐng)導(dǎo)替代SubstitutesforLeadership：規(guī)范、預(yù)案模擬練習(xí)Imitation：情景模擬、討論、工作樣本評(píng)估指導(dǎo)Evaluation：績(jī)效、能力、評(píng)介、生涯思維訓(xùn)練Wayofthinking：主題討論、預(yù)設(shè)立場(chǎng)討論第23頁(yè)/共73頁(yè)常規(guī)培訓(xùn)外委培訓(xùn)外部培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)大學(xué)，如MBA、PMP培訓(xùn)公司，如公開(kāi)課咨詢公司，如咨詢項(xiàng)目組顧問(wèn)公司，如高管教練授課指導(dǎo)主題講座、專題研討基礎(chǔ)原理基礎(chǔ)技能通用技能注意要點(diǎn)結(jié)合工作情景按學(xué)科體系選擇主題技能行為化第24頁(yè)/共73頁(yè)個(gè)性化指導(dǎo)接替安排繼任計(jì)劃管理培訓(xùn)生助理、見(jiàn)習(xí)制度性休假導(dǎo)師教練導(dǎo)師制度人與人的關(guān)系例如高管輔導(dǎo)、項(xiàng)目專家、入職導(dǎo)師教練制度單項(xiàng)技能關(guān)系例如：主題研討、情景討論、模擬董事會(huì)第25頁(yè)/共73頁(yè)5自我學(xué)習(xí)指定閱讀企業(yè)文化、員工手冊(cè)、工作手冊(cè)、管理規(guī)范手冊(cè)、設(shè)備操作手冊(cè)、服務(wù)規(guī)范手冊(cè)、領(lǐng)導(dǎo)行為手冊(cè)、危機(jī)處理預(yù)案指導(dǎo)閱讀/讀書(shū)會(huì)綜合管理類教材、專業(yè)管理教材定期討論第26頁(yè)/共73頁(yè)讀書(shū)會(huì)性價(jià)比最高的方式Readingclub人數(shù)：10－15人，自愿+指定目的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)一致相互督促相互啟發(fā)第27頁(yè)/共73頁(yè)公共教育教材，例如：管理學(xué)、組織學(xué)、組織行為學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、項(xiàng)目管理心理學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、人力資源管理注意知識(shí)的穩(wěn)定性、系統(tǒng)性知識(shí)的結(jié)構(gòu)性、條理性書(shū)籍第28頁(yè)/共73頁(yè)6工作輪換技能豐富化管理Skillenrichmentmanagement職能、職級(jí)分割導(dǎo)致技能單一技能單一形成技能短缺的同時(shí)人員過(guò)剩任務(wù)薪酬：降低工資成本同時(shí)提高個(gè)人工資交叉培訓(xùn)：各職能相互培訓(xùn)崗位輪換：一專多能的T型人才第29頁(yè)/共73頁(yè)7領(lǐng)導(dǎo)替代降低對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的依賴用章程替代個(gè)人意志用規(guī)范替代隨意行為用預(yù)案替代臨時(shí)決策用組織記憶替代經(jīng)驗(yàn)把決策變成流程把領(lǐng)導(dǎo)變成技能第30頁(yè)/共73頁(yè)8情景模擬工作樣本、情景模擬、情景討論、戶外拓展工作樣本：關(guān)鍵任務(wù)模擬，如設(shè)備操作、顧客接待情景模擬：文件筐，關(guān)鍵情景模擬，例如火災(zāi)、媒體采訪情景討論：討論無(wú)法模擬的情景，例如對(duì)手降價(jià)、高層流失戶外拓展：團(tuán)隊(duì)合作、目標(biāo)管理、溝通交流等等模擬第31頁(yè)/共73頁(yè)9評(píng)估指導(dǎo)行為評(píng)估：以行為規(guī)范為基準(zhǔn)的評(píng)估能力評(píng)估：以勝任力模型為基準(zhǔn)的評(píng)估評(píng)價(jià)評(píng)估：以良好評(píng)價(jià)為基準(zhǔn)的評(píng)估生涯規(guī)劃：以更高職位的勝任力模型為基準(zhǔn)的評(píng)估第32頁(yè)/共73頁(yè)10思維訓(xùn)練主題討論，頭腦風(fēng)暴預(yù)設(shè)立場(chǎng)討論，魔鬼建議健腦房，針對(duì)性思維訓(xùn)練目標(biāo)思維情景思維對(duì)象思維系統(tǒng)思維細(xì)節(jié)思維過(guò)程思維第33頁(yè)/共73頁(yè)思維類型平面型，發(fā)散思維直線型，線型思維立體型，系統(tǒng)思維發(fā)散思維：跳躍性、開(kāi)放性、主動(dòng)性線型思維：繼承性、閉合性、被動(dòng)性系統(tǒng)思維：多極性、整體性、指向性系統(tǒng)思維：當(dāng)發(fā)散思維和線型思維的關(guān)系由排異關(guān)系演化成共生關(guān)系時(shí)形成的思維方式第34頁(yè)/共73頁(yè)思維的對(duì)象性依賴思維：崇拜挑戰(zhàn)思維：批判與原生家庭的對(duì)象關(guān)系高度相關(guān)當(dāng)成長(zhǎng)經(jīng)歷中的體驗(yàn)被喚醒時(shí)，與體驗(yàn)共存的思維方式也被喚醒，需要很強(qiáng)的自我察覺(jué)能力對(duì)象思維：輸贏目標(biāo)思維：結(jié)果思維的對(duì)象性特征弱化后，呈現(xiàn)出目標(biāo)思維第35頁(yè)/共73頁(yè)推理過(guò)程象征性：神學(xué)，缺陷：拜物關(guān)聯(lián)性：玄學(xué)，缺陷：因果不明因果性：科學(xué)，缺陷：學(xué)習(xí)周期長(zhǎng)根據(jù)某種外部特征的一致性而推導(dǎo)出結(jié)論根據(jù)事物之間的伴生/排斥關(guān)系而推導(dǎo)出結(jié)論根據(jù)事物變化的原理和機(jī)制而推導(dǎo)出結(jié)論第36頁(yè)/共73頁(yè)二培訓(xùn)內(nèi)容基于心理素質(zhì)的能力（abilities）自我管理、對(duì)象關(guān)系、人際互動(dòng)、情緒智力心理層面的能力，受潛意識(shí)模型控制基于工作情景的能力（techniques）上行溝通、下行溝通、會(huì)議發(fā)言、會(huì)議主持等人際層面的能力，受下意識(shí)習(xí)慣控制基于工作任務(wù)的能力（skills）工具使用、任務(wù)流程、任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等邏輯層面的能力，受理性意識(shí)控制基于思維習(xí)慣的能力元認(rèn)知、批評(píng)思維、創(chuàng)新思維第37頁(yè)/共73頁(yè)課程庫(kù)(例)針對(duì)全體人員的培訓(xùn)職業(yè)意識(shí)商務(wù)禮儀情緒智力思維方式問(wèn)題處理時(shí)間管理人際溝通團(tuán)隊(duì)意識(shí)壓力調(diào)節(jié)終生學(xué)習(xí)主管晉升前的培訓(xùn)情景思維對(duì)象思維下屬激勵(lì)下屬指導(dǎo)績(jī)效面談會(huì)議主持團(tuán)隊(duì)管理追隨能力沖突處理組織溝通第38頁(yè)/共73頁(yè)中層經(jīng)理晉升前目標(biāo)管理任務(wù)管理預(yù)算管理授權(quán)管理職能溝通商務(wù)呈現(xiàn)規(guī)則制定標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)過(guò)程控制績(jī)效診斷高層經(jīng)理晉升前目標(biāo)分解結(jié)構(gòu)塑造趨勢(shì)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估公眾展示團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)文化建設(shè)變革發(fā)動(dòng)混亂駕馭模糊決策第39頁(yè)/共73頁(yè)營(yíng)銷/銷售營(yíng)銷顧客需求定義顧客體驗(yàn)分析市場(chǎng)信息收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析產(chǎn)品推介渠道管理定價(jià)策略終端管理促銷管理品牌管理銷售商務(wù)溝通談判技巧客戶分級(jí)及資信調(diào)查流程客戶檔案建設(shè)與維護(hù)客戶拜訪流程銷售展示流程客戶異議處理流程客戶回訪流程銷售促成與簽約售后服務(wù)流程客情關(guān)系維護(hù)第40頁(yè)/共73頁(yè)財(cái)務(wù)/HR統(tǒng)計(jì)核算報(bào)表編制現(xiàn)金管理單證管理成本管理資產(chǎn)管理稅務(wù)籌劃預(yù)算管理財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)管理會(huì)計(jì)人員規(guī)劃面試甄選薪酬福利員工激勵(lì)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)績(jī)效評(píng)估工作分析工作設(shè)計(jì)流程設(shè)計(jì)員工關(guān)系第41頁(yè)/共73頁(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)管理安全管理品質(zhì)控制成本控制設(shè)備管理工藝管理流程管理訂單管理物流管理倉(cāng)儲(chǔ)管理生活/工作平衡健康講座心理輔導(dǎo)婚姻家庭親子教育投資理財(cái)生涯發(fā)展第42頁(yè)/共73頁(yè)三培訓(xùn)資源課程庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)化：概念準(zhǔn)確、邏輯清晰系統(tǒng)化：學(xué)科系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)模塊化：相對(duì)穩(wěn)定、持續(xù)改進(jìn)課程開(kāi)發(fā)三步曲：外部采購(gòu)、內(nèi)部模仿、自主開(kāi)發(fā)講師庫(kù)內(nèi)容一致、風(fēng)格一致講師開(kāi)發(fā)三步曲：內(nèi)容復(fù)制、形式復(fù)制、自主發(fā)揮第43頁(yè)/共73頁(yè)需求評(píng)估工具勝任力網(wǎng)格開(kāi)發(fā)線路圖職業(yè)通路網(wǎng)絡(luò)績(jī)效問(wèn)題診斷績(jī)效評(píng)估需求調(diào)查員工滿意度調(diào)查Need/Want第44頁(yè)/共73頁(yè)橫向：A、B、C、D、E各職級(jí)的職級(jí)勝任力縱向：1—9各職能的職能勝任力橫向、縱向都與課程庫(kù)相對(duì)應(yīng)123456789職能管理開(kāi)發(fā)決策層E顧營(yíng)物人財(cái)信生創(chuàng)危高層D客銷流力務(wù)息產(chǎn)新機(jī)中層C服管管資管管管管管基層B務(wù)理理源理理理理理操作層A崗位培訓(xùn)職級(jí)招聘標(biāo)準(zhǔn)、歸化培訓(xùn)、入職培訓(xùn)、核心能力1勝任力網(wǎng)格(competencygrid)第45頁(yè)/共73頁(yè)招聘一名人事經(jīng)理C4，他應(yīng)該接受的培訓(xùn)為：歸化入職核心能力培訓(xùn)、4職能的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能培訓(xùn)；C職級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)技能培訓(xùn)123456789職能管理開(kāi)發(fā)決策層E顧營(yíng)物人財(cái)信生創(chuàng)危高層D客銷流力務(wù)息產(chǎn)新機(jī)中層C服管管資管管管管管基層B務(wù)理理源理理理理理操作層A崗位培訓(xùn)職級(jí)招聘標(biāo)準(zhǔn)、歸化培訓(xùn)、入職培訓(xùn)、核心能力應(yīng)用第46頁(yè)/共73頁(yè)職位說(shuō)明書(shū)中注明可輪換職位可晉升職位晉升之前應(yīng)輪換的職位例如：銷售部渠道經(jīng)理營(yíng)銷部品牌經(jīng)理HR部流程經(jīng)理財(cái)務(wù)部預(yù)算經(jīng)理2開(kāi)發(fā)線路圖第47頁(yè)/共73頁(yè)3職業(yè)通路網(wǎng)絡(luò)把工作設(shè)計(jì)成多通路發(fā)展，形成內(nèi)部人員開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，例如：銷售人員通路1：業(yè)務(wù)代表—銷售主管通路2：業(yè)務(wù)代表—客服專員—高級(jí)客服專員通路3：業(yè)務(wù)代表—市場(chǎng)調(diào)查員—市場(chǎng)分析員通路4：業(yè)務(wù)代表—銷售訓(xùn)練師—高級(jí)訓(xùn)練師通路5：業(yè)務(wù)代表—銷售統(tǒng)計(jì)員—管理會(huì)計(jì)通路6：業(yè)務(wù)代表—品質(zhì)控制員—品控工程師通路7：業(yè)務(wù)代表—助理設(shè)計(jì)員—產(chǎn)品設(shè)計(jì)師通路組合，形成開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)第48頁(yè)/共73頁(yè)績(jī)效問(wèn)題的原因流程因素：流程再造資源因素：預(yù)算管理機(jī)制因素：機(jī)制調(diào)整結(jié)構(gòu)因素：結(jié)構(gòu)調(diào)整文化因素：文化重塑人員因素動(dòng)機(jī)：態(tài)度轉(zhuǎn)變(培訓(xùn))、激勵(lì)機(jī)制知識(shí)：知識(shí)傳授(培訓(xùn))、指定閱讀技能：內(nèi)部開(kāi)發(fā)(培訓(xùn))、外部獲取4績(jī)效問(wèn)題診斷第49頁(yè)/共73頁(yè)5績(jī)效評(píng)估行為評(píng)估：普遍需要改變的行為能力評(píng)估：普遍需要提高的能力評(píng)價(jià)評(píng)估：評(píng)價(jià)普遍偏低的項(xiàng)目例如：普遍對(duì)溝通效率不滿，加強(qiáng)溝通培訓(xùn)普遍對(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式不滿，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)技能培訓(xùn)普遍對(duì)服務(wù)態(tài)度不滿，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)第50頁(yè)/共73頁(yè)6需求調(diào)查培訓(xùn)需求問(wèn)卷表本人需要什么培訓(xùn)下級(jí)需要什么培訓(xùn)上級(jí)需要什么培訓(xùn)不可不認(rèn)真，不必太認(rèn)真第51頁(yè)/共73頁(yè)7員工滿意度調(diào)查企業(yè)診斷工具培訓(xùn)需求調(diào)查工具例如：您對(duì)內(nèi)部的溝通效率是否滿意您對(duì)日常會(huì)議的效率是否滿意您對(duì)上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)方式是否滿意您對(duì)下級(jí)的理解能力是否滿意第52頁(yè)/共73頁(yè)四企業(yè)狀態(tài)與培訓(xùn)體系創(chuàng)業(yè)期，文化導(dǎo)向，注入優(yōu)秀基因成長(zhǎng)期，問(wèn)題導(dǎo)向，改善經(jīng)營(yíng)狀況規(guī)范期，戰(zhàn)略導(dǎo)向，貫徹戰(zhàn)略意圖成熟期，創(chuàng)新導(dǎo)向，積極面對(duì)未來(lái)第53頁(yè)/共73頁(yè)第三章效果篇如何保證培訓(xùn)效果第54頁(yè)/共73頁(yè)培訓(xùn)效果學(xué)員感受，理解并尊重成年人的學(xué)習(xí)特征上級(jí)感受，高管如何評(píng)價(jià)培訓(xùn)效果短期評(píng)價(jià)，為什么感受好不等于效果好長(zhǎng)期評(píng)價(jià)，什么樣的培訓(xùn)會(huì)留下深刻記憶成年人學(xué)習(xí)習(xí)慣自主性：開(kāi)放平等的環(huán)境現(xiàn)實(shí)性：對(duì)工作的直接幫助指導(dǎo)性：普遍的規(guī)律和邏輯關(guān)系第55頁(yè)/共73頁(yè)培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化提取：發(fā)現(xiàn)可用于工作中方法(行為)概念化：把上述方法概念化行為化：把上述方法描述為SOP可視化：用標(biāo)識(shí)、口號(hào)，把上述概念可視化溶解：把SOP列入全員培訓(xùn)、入職培訓(xùn)組織化：把SOP列入手冊(cè)、規(guī)范、績(jī)效評(píng)估持續(xù)優(yōu)化：把SOP細(xì)化、延伸、升級(jí)第56頁(yè)/共73頁(yè)培訓(xùn)效果人的層面知識(shí)的一致性行為的一致性協(xié)作的自發(fā)性事的層面目標(biāo)的一致性任務(wù)的系統(tǒng)性流程的觸發(fā)性組織層面組織效能組織記憶持續(xù)改進(jìn)文化層面共同愿景共同的價(jià)值觀共同的行為方式第57頁(yè)/共73頁(yè)培訓(xùn)效果的九項(xiàng)原則日照原則：自上而下鐘樓原則：統(tǒng)一概念頭像原則：?jiǎn)T工受益婚前原則：事先培訓(xùn)積木原則：標(biāo)準(zhǔn)模塊套路原則：行為訓(xùn)練發(fā)條原則：激發(fā)興趣唱片原則：不斷重復(fù)草種原則：系統(tǒng)協(xié)調(diào)第58頁(yè)/共73頁(yè)1日照原則SunriseRule陽(yáng)光首先照亮金字塔的頂端從高層開(kāi)始培訓(xùn)尾燈效應(yīng)蝴蝶效應(yīng)思考：為什么戊戌變法與明治維新的結(jié)果不同？第59頁(yè)/共73頁(yè)2鐘樓原則BigBenRule如果每個(gè)人都戴手表，就沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間統(tǒng)一培訓(xùn)教材定義基本概念自由聯(lián)想：“執(zhí)行力”寫(xiě)下與“執(zhí)行力”相關(guān)的五個(gè)概念比對(duì)概念的差異一致性最高的概念第60頁(yè)/共73頁(yè)3頭像原則HeadRule硬幣都有兩面，站在雇員的立場(chǎng)理解培訓(xùn)職業(yè)資產(chǎn)知識(shí)技能職業(yè)態(tài)度人際溝通第61頁(yè)/共73頁(yè)如果婚前不能改變他，婚后就要接受他。最佳培訓(xùn)時(shí)機(jī)：入職前轉(zhuǎn)正前晉升前4婚前原則Pre-marriageRule第62頁(yè)/共73頁(yè)愿意/能力曲線圖A工作能力W工作愿意T入職時(shí)間高高低蜜月期：愿意和幻想挫敗期：現(xiàn)實(shí)沖擊恢復(fù)期：技能提高、自信恢復(fù)風(fēng)暴期：能力上升、愿意波動(dòng)穩(wěn)定期：績(jī)效突出、愿意穩(wěn)定第63頁(yè)/共73頁(yè)5積木原則BrickRule培訓(xùn)課程標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化形式標(biāo)準(zhǔn)化模塊化單元化系列化第64頁(yè)/共73頁(yè)好劇本、好導(dǎo)演、好演員課件外包講義：講師版、學(xué)員版學(xué)科體系避免知識(shí)的碎片化、混沌化執(zhí)行手冊(cè)：開(kāi)場(chǎng)、笑話、提問(wèn)、游戲內(nèi)容手冊(cè)：原理、實(shí)證研究、案例講解課件外包第65頁(yè)/共73頁(yè)6套路原則ScriptRule行為訓(xùn)練把能力和素質(zhì)細(xì)分成可觀察、可學(xué)習(xí)、可模仿、可提高的行為方式講師培訓(xùn)從小的模塊慢慢延伸從規(guī)定動(dòng)作到自選動(dòng)作第66頁(yè)/共73頁(yè)7發(fā)條原則Win