★精品文檔★辣醬廣告創(chuàng)意及文案三篇目錄一、 前言二、 市場分析三、 廣告策略四、 廣告表現五、 廣告媒體策略六、 廣告預算七、 廣告效果評估市場分析2.宏觀分析3.行業(yè)分析營銷目標2.產品定位3.廣告目標廣告訴求對象2.廣告主題3.廣告創(chuàng)意1.1.1.前言：辣椒不僅是我國人們喜歡的蔬菜，而且是一種很重要的調味品。我國的西北，西南，東北和湖南，湖北，江西是著名的辣帶，對辣椒的需求量特別大。特別是湖南人喜歡辣椒，天下聞名，幾乎達到了無辣椒不能下飯，無辣椒而索然無味的地步。永豐辣醬是湖南婁底市雙峰縣的有名土特產，綠色食品，也是湖南省辣的標志之一。因原產于該縣永豐鎮(zhèn)而得名，中國國家地理標志產品。永豐辣醬是一個依托本地資源優(yōu)勢， 采取傳統(tǒng)工藝純天然曬2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創(chuàng)1/9★精品文檔★制，具有三百多年悠久歷史的綠色食品。永豐辣醬曾多次榮獲商業(yè)部和湖南省優(yōu)質農產品稱號， “永豐”牌商標被評為湖南省著名商標 。二、市場調查分析：1、市場分析：永豐辣醬在市場上失寵，并不是辣醬市場疲軟，市場上與其陛質相近的“老干爸” 、“老干媽”、“阿香婆”需求日益旺盛，辣椒調味品愈來愈受歡迎。目前的永豐辣醬的式樣和質地都比原來的永豐辣醬有大幅度的提高。所以也并非是永豐失去了原有的特色。而且永豐辣醬無論是工藝質量、 包裝都可與市場上的優(yōu)質辣醬媲美。2、宏觀分析：隨著市場經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)的營銷觀念和營銷方式在不斷更新。 而永豐營銷手段的落后使永豐辣醬的生產與銷售僅能局限于一個相對窄小的本地市場內。1984

年錯失引進先進生產工藝和設備，

忽視技術改造錯失了一個又一個的發(fā)展機遇。上世紀

80年代中期，當地的政府不顧永豐辣醬原材料要求的特殊性和質量性，號召國有、集體、個體、聯(lián)營四個輪子一起轉。于是產生了互相爭奪原料的情況。更有的廠家為提高產量，大肆收購外地辣椒作為原料；有的縮短工藝流程，粗制濫造；有的甚至在辣醬里摻豆渣、面粉，大肆摻雜使假。3、行業(yè)分析：目前中國是全球辣椒醬頭號消費國和生2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創(chuàng)2/9★精品文檔★產國，消費人群超過5億，消費額以每年16%的高速遞增。全國辣椒醬生產廠家多達千家，但其中不乏作坊生產，辣椒醬產品的量也差不齊。中國工業(yè)在迅猛發(fā)展，總產量突破1000萬噸，已成為食品行業(yè)中新的經濟增長點。隨著行業(yè)的發(fā)展，辣醬產品的競爭也越來越大，品牌品種的增多，讓消費者眼花繚亂造成盲目選購。中國調味品市場經過幾輪的結構調整和國內、國際資本整合之后，已經從一個相對滯后的行業(yè)，轉型為市場規(guī)范、競爭激烈的”朝陽”行業(yè)。隨著消費的不斷升級，調味品表現出向高檔化發(fā)展的趨勢，中高檔調味品市場容量在進一步擴大，品牌產品的市場的市場份額進一步提高。未來幾年，調味品產品將朝著多樣化、復合方便化、營養(yǎng)保健化等方向發(fā)展。三、市場策略營銷目標：在湖南市場擴大知名度，并且擴大在湖南市場的10%的市場份額。擴大消費者指明購買習慣，加大產品競爭力。產品定位：根據市場考擦，我們將產品定位于高檔產品。永豐辣醬是我省地方名牌土特產，已經越來越受到天南地北消費者的青睞，其知名度與美譽度與日俱增。永豐辣醬具有濃厚的湘文化，還是受保護的地理標志產品。一．前言2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創(chuàng)3/9★精品文檔★辣椒是一種很重要的調味品，具有極高的營養(yǎng)價值，我國的西北、西南、東北和湖南、湖北、江西是著名的辣帶，對辣椒這種調味品的需求非常大。永豐辣醬是湖南省婁底市雙峰縣的有名的土特產， 綠色食品，具有一定的醫(yī)療保健作用。二． 品牌歷史雙峰縣永豐辣醬集團總公司是湖南省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，成立于1993年。“湘春”、“孫大媽”和“曾國藩家府”牌永豐辣醬均獲得“2007年中國國際辣椒產業(yè)博覽會金獎”。3.農博會上獲過獎項，大部分只在本地銷售。三．產品分析優(yōu)勢：具有一定的醫(yī)療保健作用，可以抵御風寒，預防傷風感，還能防凍瘡、脫發(fā)、壞血病和提高身體活力，辣醬功能不再單一，既是菜肴佳品，又能直接食用，還是饋贈親友的上好禮品。劣勢：知名度低，大部分只在本地銷售。四．市場分析自身外部市場分析2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創(chuàng)4/9★精品文檔★機會：辣醬本身在消費者心中有一定的地位，當代人越來越注重生活健康，強調綠色食品，調味品也將朝著多樣化，復合方便化，營養(yǎng)保健化發(fā)展，市場將會擴大。威脅：已有其他品牌先占領市場，同類產品品牌豐富，替代品種越來越多。競爭者分析有老干媽等產品知名度較高的品牌，在湖南辣醬調味品市場，消費者也對其有一定的品牌忠誠度。價格偏中上，例如老干媽，因為口味佳，品牌好被消費者所接受。辣醬調味品市場，有豆瓣醬，豆豉等其他口味品種的替代品出現。五．消費者分析1. 消費者目前以家庭主婦購買為主， 可以推廣到餐廳、學校、酒店。消費者不分年齡層，以有購買能力的女性群體購買為主。六．廣告目標擴大銷量，湖南長沙市場占有率增長百分之十，進駐學校附近餐館及各大型賣場，以及長沙各連鎖超市，賣點覆蓋率最大化，從而提高銷量。提高永豐辣醬的知名度和美譽度。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創(chuàng)5/9★精品文檔★七． 廣告主題商品信息型訴求重點：原生態(tài)綠色食品附加價值型訴求重點：醫(yī)療保健作用兩個主題進行宣傳，圍繞“綠色食品”“保健食品”。八． 廣告時間宣傳時限：一年期間節(jié)日：法定節(jié)假日重點宣傳九． 廣告構思主題：原生態(tài)綠色食品十． 廣告實施策略即時策略：廣告發(fā)布和產品在各超市銷售同步節(jié)假日時間策略：節(jié)假日營銷呈現出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點，利用其特點在超市、廣場等進行中大型活動宣傳。固定頻度策略：在一段時間內以固定的時間間隔和固定的廣告強度穩(wěn)定地做廣告，以達到反復記憶的效果。形式系列策略：有計劃地發(fā)布數則廣告，廣告設計形式相同，改變內容，在一段時間內連續(xù)在電視臺播放，使消費者連續(xù)加深廣告印象，增加永豐辣醬的知名度。漸次覆蓋：指對幾個不同地區(qū)的廣告宣傳分階段循2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創(chuàng)6/9★精品文檔★序漸進，逐一覆蓋。十一． 廣告媒體計劃媒體目標：長沙地區(qū)受眾，提高知名度，從而提高銷量。媒體策略一． 廣告創(chuàng)意商品信息型訴求重點：原生態(tài)綠色食品在辣椒園采摘新鮮辣椒，簡化制作步驟，給消費者綠色食品的信息，制作環(huán)保衛(wèi)生，并呈現永豐辣醬色香味俱全及制作方法歷史悠久，是家鄉(xiāng)的好味道。生活信息型訴求重點：作為調味品美味，提高食欲分為不同生活環(huán)境拍攝生活題材系列廣告，并制作系列海報。生活中有了永豐辣醬的陪伴，提高食欲，頓頓美味。附加價值型訴求重點：醫(yī)療保健作用與其他辣醬相比，永豐辣醬具有可以抵御風寒，預防傷風感冒，還能防凍瘡、脫發(fā)、壞血病和提高身體活力的獨特魅力。廣告中以科學嚴謹的方式傳達給受眾，并塑造送禮佳品的形象二． 廣告標題產品特點2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創(chuàng)7/9★精品文檔★重大揭秘：綠色食品永豐辣醬的產地和制作方法消費者利益點一天三毛錢，讓家人吃的更香更健康價值主張你知道什么調味品可以提高身體活力嗎？三.廣告語比擬為你而生的美味調劑師——永豐辣醬排比品質生活，永豐辣醬。廣告創(chuàng)意一.書店標題我想為你做到二.電腦文案畫面一：飛奔的雪豹(速度）當你需要我的時候，我定快馬加鞭，以雪豹的熱情，矯健的狂奔速度，天涯海角，招之即來。畫面二：母袋鼠袋中藏著小袋鼠售出后并不代表結束，有如袋鼠媽媽產下小袋鼠會繼續(xù)撫養(yǎng)，我們會持續(xù)為您帶來細致