第個(gè)人工作計(jì)劃(合集15篇)個(gè)人工作計(jì)劃1

一、指導(dǎo)思想

面對(duì)新的教育教學(xué)任務(wù)的到來(lái)，自我感覺功底較淺，還需不斷學(xué)習(xí)，特別是業(yè)務(wù)方面的知識(shí)、理論。因此結(jié)合自身的專業(yè)特點(diǎn)及現(xiàn)有的業(yè)務(wù)能力水平，特制訂了教師個(gè)人學(xué)習(xí)提高計(jì)劃。

二、發(fā)展目標(biāo)：

由于名師的教學(xué)方法與方式有許多值得我學(xué)習(xí)的地方，因此在下一階段我將通過上網(wǎng)、書籍、等形式向名師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)過程中，我將認(rèn)真體會(huì)新的教育理念和教育思想，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，在課堂教學(xué)中創(chuàng)新的使用教材，發(fā)現(xiàn)新的切實(shí)可行的教學(xué)方法，并且能夠發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，吸取別人的長(zhǎng)處，更好地促進(jìn)自身的發(fā)展，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在不斷的教育教學(xué)實(shí)踐中，我嚴(yán)格要求自己，努力爭(zhēng)做一名學(xué)習(xí)型教師。

三、具體措施：

在今后的工作中，為了更好的提高教育教學(xué)能力，不斷提高自身素質(zhì)，本人制定以下個(gè)人學(xué)習(xí)提高計(jì)劃：

1、作為一名教師，既多吸收別人好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，這就要求在平時(shí)的教育教學(xué)工作中，取長(zhǎng)補(bǔ)短。并利用網(wǎng)絡(luò)相互交流學(xué)習(xí)，共同提高，共同進(jìn)步。

2、教學(xué)準(zhǔn)備工作要細(xì)致，老師講的每一句話，學(xué)生都可能提出這樣或那樣的問題，我也盡量想到，每一節(jié)課都要在完善中，提高自己的水平

3、要在學(xué)習(xí)方面有所創(chuàng)新。一是學(xué)習(xí)教育理論，更新教育觀念。要通過學(xué)習(xí)教育理論，提高理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

4、要在教學(xué)方法和學(xué)法指導(dǎo)方面有所創(chuàng)新。注重考察學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。所以我在教學(xué)中，一定要改革教學(xué)方法，提倡探究式、討論式，合作式、給學(xué)生一定的自主學(xué)習(xí)，自我消化，自我小結(jié)的時(shí)間，并且加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力，建立起互相學(xué)習(xí)，互相討論，互相合作的新型師生關(guān)系。要正確處理好講與練的關(guān)系。究竟講多少，練多少，要視具體的學(xué)情來(lái)定。

5、在堅(jiān)持集體備課、加強(qiáng)同事合作、發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)時(shí)基礎(chǔ)上,結(jié)合個(gè)人的特長(zhǎng),認(rèn)真批改電子教案。

6、為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效果。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。做到課前再備課，備教材、備學(xué)生，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法,這是我在課堂教學(xué)方面提高的方向.

總之：作為一名數(shù)學(xué)教師，自己感受責(zé)任重大，壓力也很大，但本人信心十足，在今后的工作中，我將不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，在不斷的教育教學(xué)實(shí)踐中嚴(yán)格要求自己，努力爭(zhēng)做一名學(xué)習(xí)型教師。

光陰似箭，日月如梭，如今大學(xué)生活已經(jīng)過半，我不再是那個(gè)懵懂初入大學(xué)校園的高中畢業(yè)生，而更加靠近了大學(xué)畢業(yè)的墻垣。我不能在無(wú)追求、無(wú)目標(biāo)、無(wú)計(jì)劃那樣“三無(wú)”的駕駛著我的軀殼，行駛在那充滿追求和志氣活潑的“天堂”。如果不奮斗的話，那四年無(wú)憂無(wú)慮的享受的大學(xué)生活會(huì)給我?guī)?lái)哪些美好的回憶呢?所以我不要過空虛無(wú)聊的生活，我要規(guī)劃我的大三的學(xué)習(xí)和生活，我要計(jì)劃安排好我的每月每周每日每時(shí)每分的學(xué)習(xí)生活。我相信“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，我相信“只要努力一定有收獲，只有拼搏才能夠成功”，我堅(jiān)信我一定以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)水擊三千里”的勇氣和信心來(lái)迎接伴隨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的新的生活。

大三學(xué)年對(duì)于所有專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的一年，這一年會(huì)很深入的學(xué)習(xí)到專業(yè)知識(shí)，接觸到自己專業(yè)方面的教授導(dǎo)師，這一年的努力程度決定著自己在本專業(yè)的水平，影響以后靠這個(gè)專業(yè)生活發(fā)展的能力。大學(xué)生不可只通一業(yè)，更不可通萬(wàn)業(yè)而無(wú)一專長(zhǎng)。如果沒把握住大三專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，它將直接影響著大四上學(xué)期的一些以它為學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的專業(yè)深入知識(shí)的理解和把握，也影響我們大四下的畢業(yè)設(shè)計(jì)。沒有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，就沒法深入地進(jìn)入專業(yè)領(lǐng)域里去探究。因此在大三的學(xué)習(xí)中專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)放在首位是毋庸置疑的。

個(gè)人工作計(jì)劃2

本人擬留學(xué)專業(yè)為教育社會(huì)學(xué)，具體希望研究課題為中外對(duì)比視角下的義務(wù)教育均衡發(fā)展理論與實(shí)踐研究。

x世紀(jì)，義務(wù)教育陸續(xù)普及之后，教育發(fā)展的不均衡問題日益凸顯出來(lái)，成了世界各國(guó)共同面臨的難題。于是，世界各國(guó)開始關(guān)注義務(wù)教育均衡發(fā)展，眾多發(fā)達(dá)國(guó)家開始引進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行家長(zhǎng)自由選擇學(xué)校的制度，在一定程度上促進(jìn)了義務(wù)教育均衡發(fā)展;部分發(fā)展中國(guó)家經(jīng)過不懈的努力也取得了一定的成績(jī);捷克更是在個(gè)性化教育方面表現(xiàn)突出。

x世紀(jì)，中國(guó)基本普及九年義務(wù)教育，從根本上保障了廣大兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)益。但由于中國(guó)仍處于社會(huì)主義初級(jí)階段，各地經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展不平衡，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)矛盾突出，城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間、學(xué)校之間的差距依然存在，不同人群之間受教育的機(jī)會(huì)還存在顯著差異，已經(jīng)成為教育發(fā)展中需要高度關(guān)注的問題。20世紀(jì)80年代末，部分地區(qū)開始進(jìn)行義務(wù)教育均衡發(fā)展探索;學(xué)術(shù)界的探究，可以從萇景州1994年發(fā)表的論文《建立有利于義務(wù)教育均衡發(fā)展的資金保障體系》算起;20某某年1月，翟博等教育專家在《教育研究》雜志上發(fā)表教育均衡發(fā)展筆談，同年4月，顧明遠(yuǎn)、談松華等教育專家在《人民教育》雜志上發(fā)表基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展筆談，引發(fā)了中國(guó)教育均衡發(fā)展大討論;20某某年中國(guó)修訂的《義務(wù)教育法》中明確提出“促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展”，使教育均衡發(fā)展上升到法律層面，掀起了中國(guó)教育均衡發(fā)展研究與實(shí)踐的x。

但是，目前國(guó)內(nèi)外比較成熟的研究成果不多，多數(shù)研究成果仍然停留在經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與基本理論探討上。從義務(wù)教育均衡發(fā)展的理論體系建構(gòu)來(lái)看，國(guó)內(nèi)外的研究尚不夠完善;從實(shí)踐上看，只是部分地區(qū)取得了一定的成績(jī)，整體狀況仍然差強(qiáng)人意，城鄉(xiāng)之間更是相距甚遠(yuǎn)，亟待探索較為完善的城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展模式。所以，本人希望通過留學(xué)項(xiàng)目，更多地了解世界各國(guó)的教育均衡研究成果，促進(jìn)中國(guó)教育均衡發(fā)展。

二、留學(xué)捷克查理大學(xué)原因

查理大學(xué)始建于1348年，是萊茵河以東中歐地區(qū)ZUI古老的大學(xué)之一，也是東歐的大學(xué)之一，培養(yǎng)出了從人文科學(xué)到醫(yī)學(xué)、自然科學(xué)各個(gè)領(lǐng)域的數(shù)百名專家，而且始終如一地堅(jiān)持教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合。這種優(yōu)良傳統(tǒng)可以給我很好的熏陶，這種教學(xué)模式正是我的追求;同時(shí)，該校在大教育家夸美紐斯的影響下，有著良好的教育學(xué)積淀;另外，查理大學(xué)的教育學(xué)、社會(huì)科學(xué)等專業(yè)剛好是英語(yǔ)授課專業(yè)，且外國(guó)留學(xué)生眾多，有利于我適應(yīng)環(huán)境，及早獲得專業(yè)發(fā)展。

地理位置上，查理大學(xué)位于捷克共和國(guó)的首都和的城市布拉格，該市是全國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心、重要的文化中心和旅游中心，市內(nèi)擁有為數(shù)眾多的各種風(fēng)格建筑，而且劇院、博物館和美術(shù)館眾多，可以提供良好的人文氛圍，給自己全方位的熏陶;同時(shí)，該市地處歐洲大陸的中心，與周邊國(guó)家聯(lián)系相當(dāng)密切，便于本人對(duì)多個(gè)國(guó)家的教育進(jìn)行對(duì)比研究。

三、預(yù)期目標(biāo)、計(jì)劃與可行性

本人擬出國(guó)學(xué)習(xí)的目的就是在學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外研究經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，梳理國(guó)外義務(wù)教育均衡發(fā)展的理論體系，回國(guó)后進(jìn)行系統(tǒng)的中外義務(wù)教育均衡發(fā)展對(duì)比研究，構(gòu)建中國(guó)的義務(wù)教育均衡發(fā)展理論體系和生態(tài)化的良性發(fā)展模式。國(guó)外研修時(shí)間預(yù)計(jì)需要8個(gè)月：2個(gè)月用于語(yǔ)言適應(yīng)與提高，4個(gè)月進(jìn)行理論學(xué)習(xí)與研究，2個(gè)月進(jìn)行教育考察與實(shí)踐研究。

本人目前正在從事西部農(nóng)村教育均衡發(fā)展的課題研究，而且本科學(xué)歷為英語(yǔ)專業(yè)，從專業(yè)基礎(chǔ)和語(yǔ)言上都具備完成研究任務(wù)的條件?；貒?guó)后，將繼續(xù)在延安大學(xué)工作，單位能夠提供繼續(xù)研究的科研條件，也支持本人繼續(xù)從事該課題研究，肯定能夠有所突破。

個(gè)人工作計(jì)劃3

冬去春來(lái)，回顧過去，展望未來(lái)，更要把握現(xiàn)在，為了認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，為了使本學(xué)期工作更有成效，結(jié)合自身實(shí)際合身實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃。

一、專業(yè)提升，般他山之石.筑我方高墻.

1、學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)，本學(xué)期，我將通過網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。

2、自主學(xué)習(xí)，開闊視野。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并記錄學(xué)習(xí)筆記。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落。積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。精心準(zhǔn)備研討課，認(rèn)真聽評(píng)他人講課，及時(shí)寫出評(píng)課報(bào)告。

3、專業(yè)發(fā)展，提高自我。在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的博客，虛心向老師們請(qǐng)教、博客的使用方法，并寫入自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，與同行交流，借以促進(jìn)提高。在博客上，本學(xué)期我將至少發(fā)表教學(xué)反思4篇、評(píng)課報(bào)告4篇、教學(xué)案例2篇、教育敘事2篇。

4、常規(guī)業(yè)務(wù)。按“標(biāo)、增、改、刪、調(diào)”的要求，認(rèn)真進(jìn)行二次備課，為40分鐘的課堂教學(xué)作充分準(zhǔn)備。課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。

二、個(gè)人業(yè)務(wù)

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

三、教學(xué)方面

關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來(lái)上，并對(duì)所上的課進(jìn)行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫下來(lái)。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實(shí)際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。

四、教研工作:

我將積極參加教學(xué)研究工作,不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究.謙虛謹(jǐn)慎,尊重同志,相互學(xué)習(xí),相互幫助.對(duì)于素質(zhì)教育的理論,進(jìn)行更加深入的.學(xué)習(xí).在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生,采取各種措施使他們得到進(jìn)步.

五、出勤:

在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽從領(lǐng)導(dǎo)分配,平時(shí)團(tuán)結(jié)同志,尊老愛幼,做到互相關(guān)心,互相愛護(hù).作為一名教師,我一定自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,工作嚴(yán)肅認(rèn)真,一絲不茍,決不應(yīng)付了事,得過且過,以工作事業(yè)為重,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。

六、學(xué)期目標(biāo)：

通過本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的身體素質(zhì)，能自覺運(yùn)用體育知識(shí)解決生活中的健康問題，形成扎實(shí)的基本功，為今后學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。希望在期末考試中所教班級(jí)都能取得好成績(jī)。

七、其他方面

1、警鐘長(zhǎng)鳴，安全第一。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。

2、力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿勤。

以上是我制定的個(gè)人工作計(jì)劃，不完善之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

個(gè)人工作計(jì)劃4

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又來(lái)到了新的學(xué)期，為了工作的順利進(jìn)行，特作此工作計(jì)劃。首先，要以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)方向，堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，堅(jiān)持以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒域興趣，多方面提高幼兒的素質(zhì)。

一、保育方面

1、把安全工作放在首位，強(qiáng)化安全防范意識(shí)，確保幼兒的安全。要把安全工作細(xì)致化，加強(qiáng)對(duì)師生的安全教育。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的接送制度，確保幼兒的安全，認(rèn)真做好晨檢、午檢，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)處理。

2、要有一顆愛幼兒的心，讓愛心推動(dòng)著工作的進(jìn)行。照顧好幼兒的用餐和午睡，為幼兒養(yǎng)成良好的就餐習(xí)慣，不挑食，飯菜不能灑在桌子上和地上，要愛惜糧食等等，午睡時(shí)注意觀察幼兒，及時(shí)為幼兒蓋上被子，為幼兒創(chuàng)造一個(gè)能夠安靜入睡的環(huán)境。幫助幼兒養(yǎng)成良好地衛(wèi)生習(xí)慣，飯前便后要洗手，不能把玩具等臟東西放到嘴里。積極配合班上其他老師做好班級(jí)內(nèi)外的衛(wèi)生，將物品擺放整齊，讓幼兒在一個(gè)干凈、舒適的環(huán)境了活動(dòng)。

二、教育方面

以《幼兒園指導(dǎo)綱要》精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持“以幼兒園教育質(zhì)量為本，以教師和幼兒發(fā)展為本”的思想，全面提高教育水平。

1、注視思想素質(zhì)的提高，作為一名教師，優(yōu)秀的師德很重要，要有責(zé)任心，有團(tuán)結(jié)協(xié)助的精神。同事之間要相互尊重，不能斤斤計(jì)較。

2、讓自己專業(yè)化成長(zhǎng)。積極參加教研活動(dòng)，以及園內(nèi)各種培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真聽評(píng)園內(nèi)組織的聽課活動(dòng)，并做好筆記，提高教育教學(xué)水平。

3、根據(jù)幼兒特點(diǎn)，因材施教。開展豐富多采的教育活動(dòng)，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。尊重幼兒，耐心對(duì)待幼兒，結(jié)合一日生活進(jìn)行隨機(jī)教育，并要做到持之以恒。

4、認(rèn)真?zhèn)湔n，做到不馬虎對(duì)待任何一節(jié)課。汲取其他教師的經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高備課和上課的質(zhì)量。

5、加強(qiáng)游戲在一日生活中的運(yùn)用，利用游戲激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。

三、家園溝通方面

《規(guī)程》第四十八條指出：“幼兒園應(yīng)主動(dòng)與幼兒家庭配合，幫助家長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)教好的家庭教育環(huán)境，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)保育，共同擔(dān)負(fù)教育幼兒的任務(wù)”。

在幼兒時(shí)期，對(duì)幼兒影響最大的是家庭。教師和家長(zhǎng)要積極合作，共同促進(jìn)每為幼兒的發(fā)展。

1、通過電話、家訪、面談等形式來(lái)了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn)。

2、認(rèn)真填寫家園聯(lián)系手冊(cè)，讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的活動(dòng)及表現(xiàn)，并及時(shí)督促家長(zhǎng)及時(shí)反饋信息。

3、要善于“換位思考”。換個(gè)角度形象，相互理解，有助于家園溝通。

4、能夠聽取家長(zhǎng)的意見，認(rèn)真思考，在理解的基礎(chǔ)上相互配合。

一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子一切。在新的學(xué)期，我將按照計(jì)劃嚴(yán)格落實(shí)，相信工作將更加得心應(yīng)手。

個(gè)人工作計(jì)劃5

一、人員部署管理

今年，我們將重點(diǎn)關(guān)注某某工業(yè)園投產(chǎn)期間的人員調(diào)配。

1、根據(jù)公司新的制度設(shè)置和人員配置，將一些優(yōu)秀的管理人員和生產(chǎn)骨干轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū)工作，使技改項(xiàng)目投產(chǎn)后能夠安全、經(jīng)濟(jì)地運(yùn)行。

2、根據(jù)公司各部門、單位、人員的崗位分配，缺少的場(chǎng)景，做好分配工作。及時(shí)準(zhǔn)確地下達(dá)人員調(diào)動(dòng)命令和指令，努力實(shí)現(xiàn)人力資源的合理配置。

二、勞動(dòng)合同管理

做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除和勞動(dòng)合同檔案的管理工作。今年，我們將重點(diǎn)關(guān)注勞動(dòng)合同于年某某月某某日到期的員工的續(xù)簽。鑒于此次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，有必要進(jìn)一步操作新的管理辦法。建議對(duì)生產(chǎn)工人采用中期（2年）和短期（1年）合同。

為了進(jìn)一步加強(qiáng)必要時(shí)期對(duì)員工工作技能的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立正常合理的公司人事評(píng)價(jià)體系，為員工的獎(jiǎng)懲、晉升和調(diào)整提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人員考核制度，進(jìn)行人員考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員應(yīng)給予在職試用、在職培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證勞動(dòng)力的高效率和高質(zhì)量。

三、獎(jiǎng)懲管理

根據(jù)公司實(shí)際情況，對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)、管理等方面做出突出成績(jī)和重大貢獻(xiàn)的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。因違反勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退、曠工；不能完成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；員工不服從工作分配、調(diào)動(dòng)和指揮，或無(wú)理取鬧，聚眾斗毆，影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序的，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。

四、人才儲(chǔ)備工作

根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國(guó)性或區(qū)域性大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才，獲得一支技術(shù)過硬、品德優(yōu)良的人才隊(duì)伍。計(jì)劃20年招收10名左右本科生，其中熱能與動(dòng)力專業(yè)5—7名，電氣專業(yè)2—3名，化學(xué)專業(yè)2—3名。

五、員工職稱評(píng)定、職業(yè)資格證書年度評(píng)審工作

隨著對(duì)人力資源的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定得到了社會(huì)的普遍認(rèn)可和重視。

1、做好20某某。

2、做好從業(yè)人員職業(yè)資格證書的年審和辦理工作。按照勞動(dòng)部門的要求，做好職業(yè)資格證書的年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況做好職業(yè)資格證書的申報(bào)和辦理工作。

六、其他人事管理工作

1、做好本季度員工勞保、勞保用品的發(fā)放和管理工作，及時(shí)補(bǔ)充員工勞保用品，修訂相關(guān)制度。

2、做好員工人事檔案的收集、整理和歸檔工作，確保檔案的完整性、完整性和保密性；

3、嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、開除、開除和退廠手續(xù)。嚴(yán)格辦理離職手續(xù)，對(duì)退休員工的資金、物資轉(zhuǎn)移進(jìn)行監(jiān)督，不留后遺癥。

個(gè)人工作計(jì)劃6

一年之計(jì)在于春，在這春意盎然的季節(jié)，又迎來(lái)了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機(jī)遇，面對(duì)新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃如下：

新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，使我有了明確的工作目標(biāo)，以至更清晰地朝著計(jì)劃去實(shí)施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個(gè)方面開展工作：

一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

1、衛(wèi)生環(huán)境

與其他老師共同維護(hù)班級(jí)衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動(dòng)環(huán)境。隨時(shí)隨地檢查教室內(nèi)外的活動(dòng)場(chǎng)地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。

2、教學(xué)環(huán)境

為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語(yǔ)，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語(yǔ)的積極性，其潛力很快就會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

二、教育觀念的創(chuàng)新

新時(shí)代的教師更要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。

1、品德教育方面

配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則。加強(qiáng)對(duì)游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。

2、智育方面

多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵(lì)幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對(duì)日常事物的認(rèn)識(shí)。積極開展分享閱讀課題研究活動(dòng)，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識(shí)字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

個(gè)人工作計(jì)劃7

技術(shù)部在三月工作過去，迎來(lái)四月的工作，對(duì)此制定新的工作計(jì)劃。以下是四月技術(shù)部工作計(jì)劃：

一、強(qiáng)化技術(shù)管理

1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對(duì)過程控制的認(rèn)識(shí)，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。201_年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量管理等工作。

2、降耗增效，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對(duì)工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。

3、對(duì)技術(shù)員、工藝員每一天工作量化并由專人監(jiān)督，要求每個(gè)技術(shù)員、工藝員每一天做好當(dāng)天的工作記錄和第二天的工作計(jì)劃于每一天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處，以作為月底績(jī)效考核的依據(jù)，其直接主管每一天要抽查每個(gè)人的完成情景，技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時(shí)進(jìn)行抽查。

4、工裝模具組、樣品組做好當(dāng)月工裝模具、樣品制作計(jì)劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處，并將月計(jì)劃每一周匯總核查一次及時(shí)的將進(jìn)度情景反饋到技術(shù)部主管處，構(gòu)成層級(jí)把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時(shí)、樣品制作不及時(shí)給生產(chǎn)和銷售帶來(lái)不便。

5、加強(qiáng)部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級(jí)把關(guān)審核，確保管理的及時(shí)性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。

6、做好管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分工不分家。做好人才儲(chǔ)備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進(jìn)行合理搭配，使技術(shù)部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

二、逐步構(gòu)成技術(shù)會(huì)審制度

方案設(shè)計(jì)完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì)審，經(jīng)過開會(huì)的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無(wú)誤。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審，經(jīng)過互審的形式來(lái)保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以免造成不必要的損失。

三、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)

1、學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)isots16949體系思想，按照isots16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn)，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展，進(jìn)行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。努力做好龍頭的帶頭作用。

2、要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細(xì)節(jié)，技術(shù)管理更需要潛意識(shí)的加強(qiáng)，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識(shí)。

3、不能夠安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。

4、加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)與操作注意事項(xiàng)的培訓(xùn)力度，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行，減少公司整體的維護(hù)成本。

個(gè)人工作計(jì)劃8

做任何工作都應(yīng)有計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。同樣一個(gè)工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四？為什么有時(shí)候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢？為什么有時(shí)候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢？在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會(huì)影響到你的工作業(yè)績(jī)。究其原因就是沒有一個(gè)合理的工作計(jì)劃。

進(jìn)入保全工段后越來(lái)越發(fā)現(xiàn)工作計(jì)劃的重要性，磨機(jī)檢修，設(shè)備改造等都是要有很詳細(xì)的工作計(jì)劃的，如果沒有工作計(jì)劃，到時(shí)候你會(huì)覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機(jī)檢修時(shí)不做計(jì)劃，那么到時(shí)候就會(huì)忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會(huì)丟三落四的，整個(gè)檢修就會(huì)出現(xiàn)問題。所以工作計(jì)劃對(duì)于做好工作很重要。

工作計(jì)劃是你工作任務(wù)的一個(gè)明確。計(jì)劃中需要明確生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等，以便企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開展工作。同樣我們的工作也需要一個(gè)計(jì)劃，來(lái)明確我們要做什么，要完成哪些事。

工作計(jì)劃是你提高工作效率的一個(gè)前提。我們企業(yè)的計(jì)劃有年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃這些計(jì)劃明確了我們這個(gè)月要完成什么任務(wù)，這個(gè)季度要完成什么任務(wù)，以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計(jì)劃，我們要明確這個(gè)月要完成什么任務(wù)，然后把任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。

工作計(jì)劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無(wú)所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎？答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個(gè)合理的工作計(jì)劃，總覺得有千頭萬(wàn)緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無(wú)策了。

所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個(gè)合理的工作計(jì)劃，工作計(jì)劃也是我們提高工作業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。

每天向著目標(biāo)前進(jìn)，工作會(huì)更有充實(shí)感。作為公司大家庭的一員，我們每個(gè)人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

個(gè)人工作計(jì)劃9

在這某某年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求.對(duì)于各部門來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力.為了完成公司20某某年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20某某年工作計(jì)劃如下.

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20某某年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行.

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)；

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力.

6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤.從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度.

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系.集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù).

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理.既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益.

二、增加人員配置：

（1）前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域.

（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名.

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20某某年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障.認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù).

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證.并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作.

五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人（兼職）對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研.通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀.

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20某某年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓.

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作.在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí).

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一.做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ).按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題.表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問.不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善.因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫.為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等.仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣.把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則.從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的.

個(gè)人工作計(jì)劃10

轉(zhuǎn)眼間，7月份的時(shí)間就過去了。自從我開始按月份開始做工作計(jì)劃之后，我開始覺得時(shí)間就變得越來(lái)越珍貴，每個(gè)月想做的事情太多，而往往到了開始做的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)時(shí)間實(shí)在是太少太少。但是這并不是計(jì)劃的問題，而是我個(gè)人沒有好好的達(dá)到計(jì)劃的進(jìn)度。這可能也是我沒有好好計(jì)劃到的地方。

鑒于之前的所做的計(jì)劃中的缺陷，我好好的總結(jié)了一下問題的所在，并好好的規(guī)劃了在這個(gè)八月的工作計(jì)劃。人生就是在不斷的前進(jìn)，雖然我現(xiàn)在還達(dá)不到我之前的計(jì)劃，但是我相信通過自己的努力，一定能在之后慢慢的將自己提升到那個(gè)地步。我的八月工作過計(jì)劃如下：

一、每日的基本計(jì)劃

首先，是對(duì)昨天工作的反省，然后對(duì)錯(cuò)誤的地方要好好的標(biāo)注。對(duì)昨天還有什么沒有做的事情要好好的做完或是在記事本上標(biāo)注。

然后對(duì)今天需要做的事情進(jìn)行快速的整理，好好的了解今天的工作，和昨天的計(jì)劃接上線。接著，努力的開始工作！

最后，在工作結(jié)束后，對(duì)一天的工作內(nèi)容進(jìn)行整理，做重點(diǎn)標(biāo)注，為明天的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃，最后檢查，結(jié)束。

二、工作方面的計(jì)劃

1、對(duì)自己能力的強(qiáng)化

在工作中積極的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，以及老員工的經(jīng)驗(yàn)，嘗試在這個(gè)月的工作中將之前學(xué)習(xí)整理的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際上。

2、針對(duì)性的分析客戶

改掉自己光憑外表判斷的壞習(xí)慣，在與客戶充分了解之后再為顧客推薦適合的房子。

3、對(duì)工作失誤以及自身問題的改正

當(dāng)在發(fā)現(xiàn)自己工作中的錯(cuò)誤的時(shí)候，要迅速地對(duì)錯(cuò)誤進(jìn)行分析，并及時(shí)的做出改正。在工作結(jié)束之后，要對(duì)自己犯下的錯(cuò)誤進(jìn)行記錄和總結(jié)。

三、關(guān)注市場(chǎng)及政策的變化

銷售作為推薦者，工作方面的消息必須要靈通，無(wú)論大小，只要相關(guān)，都要對(duì)信息進(jìn)行記憶。這不僅能在工作的時(shí)候?yàn)樽约禾峁┍憷?，也同樣能夠讓自己在與客戶打交道的時(shí)候提供更多的話題。

四、八月的最后

到了八月底的時(shí)候，對(duì)一個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié)，記錄下自己還有那些沒有做好的，那些沒有改善的。最重要的就是記錄自己有那些優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，總是只關(guān)注錯(cuò)誤是不會(huì)上升的，要好好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

最后，分析八月的總結(jié)，寫下接下來(lái)的工作計(jì)劃。

五、結(jié)束語(yǔ)

雖然工作看起來(lái)是日復(fù)一日，但是其實(shí)每天都會(huì)有不同的發(fā)現(xiàn)，只要時(shí)刻去關(guān)注身邊的這些變化，無(wú)論是工作過還是生活都會(huì)變得精彩起來(lái)。

個(gè)人工作計(jì)劃11

一、教學(xué)實(shí)習(xí)工作：

在指導(dǎo)教師的幫助下認(rèn)真上好每一堂課。上課前和上課后在指導(dǎo)教師的幫助下認(rèn)真上好每一堂課。上課前和下課后應(yīng)該主動(dòng)地、虛心地向指導(dǎo)教師請(qǐng)教。

在完成自己教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，還要積極聽實(shí)習(xí)同學(xué)或其他教師的課。聽課時(shí)要作好聽課記錄，并從教學(xué)法和教育心理學(xué)的角度出發(fā)進(jìn)行分析，寫出自己的收獲和建議，為撰寫實(shí)習(xí)總結(jié)積累素材。

認(rèn)真制定好各項(xiàng)工作計(jì)劃。如班主任工作計(jì)劃、個(gè)人實(shí)習(xí)工作計(jì)劃、教學(xué)計(jì)劃等，按計(jì)劃落實(shí)本學(xué)期的各項(xiàng)工作。

認(rèn)真聽課、備課、上課、完成為期八周的美術(shù)教學(xué)工作，使教學(xué)技能在實(shí)踐中提高自己的課堂教學(xué)能力。

認(rèn)真研究教材，做到每節(jié)課有明確的目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，有明確的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法，撰寫詳細(xì)教案，認(rèn)真?zhèn)湔n。及時(shí)寫出教學(xué)反思。

要認(rèn)真布置、批改作業(yè)。批改要正確、及時(shí)，評(píng)語(yǔ)要恰當(dāng)。對(duì)每次作業(yè)情況要及時(shí)作好記錄，要寫出本次作業(yè)的主要問題，并對(duì)問題作出分析，提出改進(jìn)辦法及輔導(dǎo)措施（尤其是對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)），作好講評(píng)。

實(shí)習(xí)期間，組織出墻報(bào)及其他課外活動(dòng)。

二、班主任工作實(shí)習(xí)：

進(jìn)行班主任工作的實(shí)習(xí)，要針對(duì)實(shí)習(xí)班級(jí)的情況采取有效的方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，主持班會(huì)活動(dòng)。

要學(xué)會(huì)做學(xué)生思想轉(zhuǎn)化的細(xì)致工作。了解他們的思想情緒，有針對(duì)性地進(jìn)行幫助教育。

要學(xué)會(huì)指導(dǎo)班干部工作。實(shí)習(xí)期間個(gè)人工作總結(jié)，在原班主任的指導(dǎo)下主持干部會(huì)議

做好班主任的日常工作。如檢查學(xué)生紀(jì)律批改學(xué)生周記、開展文體活動(dòng)、完成實(shí)習(xí)學(xué)校的中心工作等，保證實(shí)習(xí)班正常的教學(xué)秩序和各項(xiàng)安全工作。不擅自批假，不擅自組織校外集體活動(dòng)或?qū)W(xué)生帶出校外進(jìn)行其他活動(dòng)。有意向可請(qǐng)示原班主任和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。

三、教育調(diào)查和教育調(diào)研：

利用國(guó)慶假期，開展調(diào)查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結(jié)作準(zhǔn)備，鍛煉調(diào)查研究和教育科研能力。

調(diào)查報(bào)告或科研論文。

四、個(gè)人總結(jié)

據(jù)自身情況寫工作總結(jié)和個(gè)人鑒定。

認(rèn)真寫好“感謝信”，收拾清理好自己的物品，做好返校交通安排。

個(gè)人工作計(jì)劃12

轉(zhuǎn)眼，8月又即將到來(lái)，反思之前的工作，從總結(jié)中，我看到了自己在上個(gè)月的工作中暴露出了許多的問題。也許這些在生活中斗不過是簡(jiǎn)單的小事而已，但是在工作的時(shí)候，這些錯(cuò)誤累積起來(lái)往往就是阻礙成功的關(guān)鍵。都說(shuō)“細(xì)節(jié)決定成敗”，現(xiàn)在看來(lái)真是一點(diǎn)也不假。

為了能在工作至上有所改進(jìn)，我也必須在根本上做出一些改變。但是改變不是一朝一夕的，為此，我總結(jié)上個(gè)月的工作，對(duì)8月份的工作做了一個(gè)計(jì)劃，先從眼下的錯(cuò)誤改起。我的8月份工作計(jì)劃如下：

一、思想上的改變

作為一名銷售，雖然工作不久，但是我也必須得磨練出一顆堅(jiān)定的銷售的心才行。我在心態(tài)上的問題就是太過放松，雖然作為一名銷售，的情況就是作為一名朋友去向顧客推薦自己的產(chǎn)品。這樣確實(shí)是容易成功，但是我卻始終沒有好好的掌握好，常常忘記了自己身為服務(wù)者的職責(zé)，造成了許多的問題，讓自己在銷售的路上其實(shí)并不太輕松。

在8月，我要多帶這一顆服務(wù)者的心，讓自己牢記一切為顧客服務(wù)，讓顧客開心的購(gòu)物，才是我們的目的，其余的一切，都不過是手段罷了。

二、在能力上的提升

只有心態(tài)提上來(lái)，能力卻不能更上也是白搭。在8月的工作之余，我要好好的通過學(xué)習(xí)來(lái)提升自己的能力，多向優(yōu)秀的同事討教，多去了解我們化妝產(chǎn)品的知識(shí)，還有關(guān)于化妝的各種各樣的知識(shí)，這些都是需要不停的補(bǔ)充的知識(shí)點(diǎn)。

尤其是化妝的知識(shí)，怎么說(shuō)我們也是行內(nèi)的，要是被顧客問起來(lái)，答不上來(lái)，不是自己主動(dòng)將業(yè)績(jī)往外推嗎？而且，當(dāng)自己有了更加豐富的知識(shí)面之后，也能在與顧客的交流上更容易找到共同語(yǔ)言，在交流上也會(huì)事半功倍。

三、工作上

在工作的服務(wù)上，我還是做得不錯(cuò)的，但是，這也不是我放松的理由，現(xiàn)有的這些能力和知識(shí)總會(huì)過時(shí)，我們只有不斷的更新，讓自己成為一池活水，才能從源源不盡的源頭獲取養(yǎng)分，得到顧客的青睞。

四、總結(jié)與計(jì)劃

等到8月過去的時(shí)候，要對(duì)8月的工作和變化做出總結(jié)，對(duì)今后做出計(jì)劃，這雖然有些枯燥繁瑣，但是卻是我做出改變的必經(jīng)之路。成功不會(huì)自己走上門來(lái)，只有我們通過自己的努力，才能找到成功的大門。

個(gè)人工作計(jì)劃13

一、20某某年前三月工作小結(jié)

年初設(shè)立的重點(diǎn)工作有幾項(xiàng)：

1。聯(lián)系新分配的43位核心客戶，介紹銀河的理財(cái)服務(wù)和理財(cái)產(chǎn)品；

2。對(duì)名下管理核心客戶分類，根據(jù)客戶的資產(chǎn)量和交易周轉(zhuǎn)率將客戶分為活躍客戶，中長(zhǎng)線客戶，新股及少量交易客戶，新股申購(gòu)客戶以及虧損套牢客戶。

3。對(duì)于分類核心客戶進(jìn)行個(gè)別管理服務(wù)，以短信、電話重點(diǎn)關(guān)注中長(zhǎng)線投資者和新股申購(gòu)?fù)顿Y者。

4。每周分析管理核心客戶交易數(shù)據(jù)，了解客戶交易情況，以及主要核心客戶交易情況。

5。利用微博打造個(gè)人關(guān)于理財(cái)基金的品牌和影響力。

6。制作南方基金產(chǎn)品宣講資料，向客戶推薦基金產(chǎn)品。

7。每月挑選表現(xiàn)優(yōu)異穩(wěn)定的基金產(chǎn)品，制作優(yōu)秀基金的推薦。

8。聯(lián)系原有核心客戶，增加客戶熟悉度和滿意度。

9。復(fù)習(xí)期貨考試基礎(chǔ)知識(shí)。

二、第一季度工作完成情況：

1。新分客戶拜訪工作

對(duì)新分配的43位核心客戶郵寄了自我介紹信并附加個(gè)人名片，對(duì)43位客戶分別進(jìn)行了電話拜訪和邀約來(lái)營(yíng)業(yè)部拜訪。43位客戶中一位是由其他同事開發(fā)，已調(diào)換相關(guān)管理人員。剩下的42位有6位聯(lián)系電話有誤或號(hào)碼不存在，無(wú)法聯(lián)系。另有3位客戶始終不接電話。其余全部拜訪完畢。

2。完成管理客戶分類工作

為了掌握和了解客戶的交易偏好和周轉(zhuǎn)率，3月初通過一月份和二月份每周的交易數(shù)據(jù)，按照周轉(zhuǎn)率將管理客戶分類為活躍型（91人）、中長(zhǎng)線（94人）、新股和少量交易（18人）、新股申購(gòu)（13人）、基金投資（9人）、套牢虧損（36人）、銷戶狀態(tài)（6人），共七大類客戶，普通客戶除外；并將工作重點(diǎn)放在中間五類客戶上，爭(zhēng)取提高客戶周轉(zhuǎn)率。

針對(duì)新股申購(gòu)類客戶，由于20__年年初新股頻頻遭遇破發(fā)現(xiàn)象，我們理財(cái)部及時(shí)調(diào)整了服務(wù)方針，對(duì)營(yíng)業(yè)部和自己管理的核心類客戶，建議其將新股申購(gòu)資金轉(zhuǎn)為國(guó)債回購(gòu)業(yè)務(wù)，將客戶資金挽留在營(yíng)業(yè)部。具體工作上，通過電子郵件向客戶個(gè)人郵箱發(fā)送國(guó)債回購(gòu)操作策略說(shuō)明，再用短信向客戶做簡(jiǎn)要說(shuō)明。在新分核心客戶的拜訪過程中，主要以電話和當(dāng)面拜訪為客戶較為詳細(xì)的介紹了國(guó)債回購(gòu)業(yè)務(wù)，理財(cái)基金配置業(yè)務(wù)。

3?？蛻舴诸惡蟮姆?wù)工作完成情況

為了提高自己對(duì)客戶的影響力，主要從加深客戶印象和增加客戶信任為首要目標(biāo)。每日晨會(huì)結(jié)束后與理財(cái)部同事討論每日大盤行情走勢(shì)和銀河駿馬，討論后在多數(shù)認(rèn)為看多的情況下將駿馬推薦給留有手機(jī)號(hào)碼的管理客戶322位。并且保證每周至少一條駿馬短信的發(fā)送，增加自我存在感。但是由于3月份連續(xù)幾期駿馬推薦個(gè)股跌幅較大，導(dǎo)致自己在向客戶推薦方面變得尤為謹(jǐn)慎，沒有敢連續(xù)向客戶發(fā)送駿馬推薦信息。

4。新股申購(gòu)客戶的服務(wù)

除了對(duì)新股申購(gòu)客戶國(guó)債回購(gòu)業(yè)務(wù)的宣傳外，我始終堅(jiān)持利用投資顧問平臺(tái)的新股申購(gòu)策略，通過銀河短信平臺(tái)向發(fā)送新股申購(gòu)策略及優(yōu)先申購(gòu)建議。個(gè)別客戶來(lái)營(yíng)業(yè)部拜訪時(shí)表示對(duì)此項(xiàng)服務(wù)較為滿意。

5?？蛻艚灰讛?shù)據(jù)的分析

客戶交易數(shù)據(jù)分析是從20某某年年底開始，目的是了解管理客戶的交易情況、市占比和傭金貢獻(xiàn)情況，實(shí)時(shí)掌握對(duì)自己管理客戶中對(duì)交易量影響較大的客戶，并定時(shí)跟蹤。在目前的管理客戶中交易量相對(duì)較大的有39人，占比超過管理客戶的60%。平均每周有198位客戶做股票交易，每人每周交易額在30。8萬(wàn)元左右。每月平均有70%的客戶會(huì)有做股票交易。

6。利用網(wǎng)絡(luò)微博效應(yīng)

在微博方面，除了每天簽到以外，每天在發(fā)送3條關(guān)于基金理財(cái)方面的微博，曾加個(gè)人在基金業(yè)務(wù)方面的影響力。由于4月初要參加期貨從業(yè)考試，在每日3博方面沒有如期完成，時(shí)不時(shí)會(huì)有遺漏，缺乏持續(xù)性。

7。每月推薦優(yōu)秀的基金理財(cái)產(chǎn)品

每月挑選表現(xiàn)優(yōu)異的理財(cái)基金方面和馮瑩搭檔，每期都有制作優(yōu)秀基金推薦并轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)業(yè)部全體員工。2月份以來(lái)，完成了南方隆元基金、南方恒元保本以及景順長(zhǎng)城能源基建基金的推薦。

三、4月份工作改進(jìn)計(jì)劃：

下一步是針對(duì)新分客戶中9位沒聯(lián)系到的客戶，將查詢?cè)伎蛻糍Y料或用其他方式爭(zhēng)取聯(lián)系到客戶。讓客戶了解我們所提供的理財(cái)服務(wù)的價(jià)值，提升營(yíng)業(yè)部服務(wù)形象和客戶滿意度，同時(shí)將客戶潛在銷戶幾率降到最低。

在針對(duì)新股申購(gòu)客戶服務(wù)方面，目前提供三項(xiàng)服務(wù)，一是發(fā)送銀河投顧的申購(gòu)策略短信，建議客戶優(yōu)先申購(gòu)次序和申購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)提示；二是建議客戶在申購(gòu)資金解凍日和下一期申購(gòu)日之間操作債券回購(gòu)交易，合理利用資金擴(kuò)大收益。三是發(fā)送駿馬薦股短息操作建議，希望客戶增加股票買賣交易量，增加對(duì)自己的信任度。

20某某年公司總部下達(dá)融資融券客戶開戶指標(biāo)，我個(gè)人全年需要完成17戶。今年這將成為我新增的工作重點(diǎn)，對(duì)于這項(xiàng)工作，作為理財(cái)部員工首要任務(wù)是充分掌握融資融券業(yè)務(wù)知識(shí)，并在6月份通過銀河網(wǎng)校平臺(tái)考試，獲得該項(xiàng)業(yè)務(wù)推薦人資格。

20某某年理財(cái)服務(wù)崗位的另一項(xiàng)工作重點(diǎn)是管理服務(wù)客戶的簽約工作，包括存量客戶和自己新開發(fā)的客戶。由于本人目前沒有投資咨詢資格，簽約工作將著重于玖天財(cái)富簽約，爭(zhēng)取完成新開客戶50%簽約，存量客戶10%簽約的目標(biāo)。

在個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí)成長(zhǎng)方面，需要充分利用銀河的投顧平臺(tái)，每天花半小時(shí)至一小時(shí)時(shí)間學(xué)習(xí)投顧平臺(tái)的大勢(shì)分析，駿馬推薦，信息博覽，行業(yè)熱點(diǎn)及投資早參，同時(shí)關(guān)注研發(fā)部的研發(fā)報(bào)告和各大券商的研發(fā)報(bào)告和晨會(huì)紀(jì)要。這樣可以在與客戶交流時(shí)更有內(nèi)容、更為專業(yè)，同時(shí)增加自己對(duì)行情大勢(shì)的敏感度。

在4月份結(jié)束前，學(xué)習(xí)銀河投顧VIP終端和網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的運(yùn)用，將銀河的軟件優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給服務(wù)客戶和潛在客戶，方便客戶在投資理財(cái)方面的操作。

微博效應(yīng)，通過一段時(shí)間關(guān)于基金行業(yè)的微博發(fā)送，鍛煉了自身對(duì)基金行業(yè)分析的了解與判斷。讓我頗有成就感的，我的微博得到了包括嘉實(shí)基金、海富通基金和匯添富基金公司微博的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。大大地提升了我對(duì)微博發(fā)送基金觀點(diǎn)的興趣和信心。

四、希望的工作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)：

自己很希望在銀河虹井做好自己的本職工作，體現(xiàn)自己的工作價(jià)值和對(duì)客戶的理財(cái)服務(wù)價(jià)值。我也希望自己能夠在一個(gè)理想的團(tuán)隊(duì)中工作，對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作環(huán)境我希望是每個(gè)人向著理財(cái)服務(wù)的統(tǒng)一目標(biāo)，團(tuán)結(jié)無(wú)二心，相互學(xué)習(xí)、肯定和鼓勵(lì)，為了同一個(gè)目標(biāo)而奮斗。

在這個(gè)環(huán)境中，每個(gè)成員要清楚的知道自己的工作目標(biāo)，就是為客戶提供有價(jià)值的理財(cái)服務(wù)，為客戶的資產(chǎn)增值和營(yíng)業(yè)部的收入增收做努力。

每個(gè)人有自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，高效團(tuán)隊(duì)的價(jià)值就是讓每個(gè)成員發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)學(xué)習(xí)別人的強(qiáng)項(xiàng)來(lái)彌補(bǔ)自己的弱項(xiàng)。我們理財(cái)部正在打造一支各有特色的團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮每個(gè)人在趨勢(shì)分析、技術(shù)分析和基金分析方面的長(zhǎng)處，通過相互交流和培訓(xùn)，使團(tuán)隊(duì)成員更專業(yè)。

良好的工作環(huán)境離不開每個(gè)人的認(rèn)真和激情。更重要的是，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都相互尊重，因?yàn)樾湃巫约旱年?duì)友。

五、自己對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)：

對(duì)營(yíng)業(yè)部各部門的員工，利用自己在基金方面的專長(zhǎng)，定期與其他同事交流意見，尤其在集智團(tuán)工作方面，密切關(guān)注分配的9只重點(diǎn)基金，制作每周分析和簡(jiǎn)評(píng)。

對(duì)公司下達(dá)的重點(diǎn)營(yíng)銷基金，提前制作宣傳資料和賣點(diǎn)整合，及時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)部全體員工做營(yíng)銷動(dòng)員，另外在銷售后期服務(wù)上，對(duì)新上市的基金走勢(shì)作簡(jiǎn)評(píng)，可以幫助其他員工更好更便捷的服務(wù)基金客戶。目的是通過基金業(yè)務(wù)的工作，增加自己在營(yíng)業(yè)部的感染力。

目前市場(chǎng)部在不斷地?cái)U(kuò)充當(dāng)中，新進(jìn)客戶經(jīng)理的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力直接影響著營(yíng)業(yè)部未來(lái)的業(yè)績(jī)發(fā)展，其中還影響到未來(lái)理財(cái)部服務(wù)存量客戶的滿意度。理財(cái)部員工對(duì)新進(jìn)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)也十分重要，我會(huì)認(rèn)真參加每一期的客戶經(jīng)理培訓(xùn)工作，盡最大能力做好客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作。

除了業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)方面，培養(yǎng)自己積極正面、歡樂愉快的心情和心態(tài)可以給自己和周圍的同事帶來(lái)正面的能量，同時(shí)在接觸客戶時(shí)也能讓客戶感覺到我們營(yíng)業(yè)部的特別之處。即使是簡(jiǎn)單的一個(gè)微笑或一句贊美，都能給人帶去無(wú)盡的歡樂，讓忙碌的工作變