第14頁共14頁建筑市?場部的?個人工?作總結(jié)?在這?新的一?年到來?之際，?根據(jù)自?身工作?的實(shí)際?情況，?我對自?己的工?作做出?分析評?定，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，?提出改?進(jìn)方法?，以便?使自己?在今后?的工作?中能懲?前毖后?，揚(yáng)長?補(bǔ)短，?為今后?不斷改?進(jìn)工作?方法，?提高工?作效率?提供依?據(jù)。?一、履?行崗位?職責(zé)?作為項(xiàng)?目部的?管理人?員，單?體樓1?#、2?#、3?#、4?#的總?樓號長?，我注?重控制?工程的?施工質(zhì)?量、與?建設(shè)單?位和監(jiān)?理單位?的協(xié)調(diào)?以及班?組的管?理協(xié)調(diào)?、主動?配合安?全科完?成各項(xiàng)?安全管?理工作?，狠抓?材料管?理以節(jié)?約工程?成本。?主要以?下幾個?方面說?明：?1、工?程質(zhì)量?管理。?針對?望湖城?項(xiàng)目的?特殊性?，故工?程質(zhì)量?要求高?標(biāo)準(zhǔn)、?高起點(diǎn)?。施工?前期，?注重對?班組的?技術(shù)交?底，給?班組人?員在思?想上給?予重視?，在技?術(shù)上了?解本工?程的質(zhì)?量和進(jìn)?度、安?全要求?，為后?期施工?奠定良?好的基?礎(chǔ)。?4#作?為第一?個施工?的單體?，同時?結(jié)構(gòu)和?2#樓?一樣，?嚴(yán)格要?求木工?、鋼筋?工、泥?工班組?按圖紙?施工，?并且預(yù)?留下影?象資料?（ma?ter?ial?）（照?片等）?，要求?其他單?體的班?組負(fù)責(zé)?人上來?觀看，?提出自?己意見?，并且?要求其?他單體?按照4?#的要?求施工?。此措?施取得?良好作?用，也?為了后?期的施?工質(zhì)量?帶來的?良好的?效果。?各單體?在后期?的質(zhì)量?管理上?，達(dá)到?監(jiān)理單?位驗(yàn)收?，全部?通過，?取得建?設(shè)單位?和監(jiān)理?單位的?好評。?2、?1#、?2#、?3#、?4#四?個單體?樓的管?理。?3、班?組的管?理協(xié)調(diào)?工作?（1）?施工管?理員是?所內(nèi)最?基層的?管理者?，既是?指揮員?又是戰(zhàn)?斗員，?是領(lǐng)導(dǎo)?意志、?意見的?體現(xiàn)，?也是基?層問題?的反饋?者，因?此更要?樹立起?良好的?自身形?象，在?工作中?成為同?事的榜?樣，在?感情上?成為同?事信任?伙伴。?要求大?家加班?自己一?定第一?個到，?要求大?家樹立?高質(zhì)量?的標(biāo)準(zhǔn)?，所以?各個單?體在每?個隱蔽?工程我?都全程?參加，?注重過?程控制?，對一?些質(zhì)量?通病控?制的萌?芽狀態(tài)?。（?2）關(guān)?心同事?：遇到?同事有?事，主?動幫助?替班并?組織全?班一起?關(guān)心，?慰問，?形成一?種大家?庭氣氛?。（?3）注?重對四?個單體?的樓號?長的培?訓(xùn)，在?每次的?會議上?，針對?施工配?合存在?的問題?，我盡?量使每?個同志?至少占?主導(dǎo)地?位一次?，以增?加其經(jīng)?驗(yàn)，使?每個同?志都能?獨(dú)當(dāng)一?面，處?理各種?問題，?使整個?班組的?業(yè)務(wù)技?術(shù)水平?有了整?體的提?高。?4、安?全管理?工作?在工作?過程中?，主動?配合安?全科完?成施工?人員的?人員的?安全管?理和教?育工作?，在建?設(shè)單位?的幾次?檢查中?均取得?優(yōu)異成?績，在?第四季?度的安?全檢查?上，明?確了1?#作為?本項(xiàng)目?的安全?管理示?范單體?。5?、與建?設(shè)單位?、監(jiān)理?單位的?協(xié)調(diào)?作為一?個施工?管理人?員，望?湖城項(xiàng)?目開工?以來，?我就注?重和建?設(shè)單位?和監(jiān)理?單位的?配合協(xié)?調(diào)工作?，針對?建設(shè)單?位和監(jiān)?理單位?提出的?好的建?議，自?己帶頭?研究落?實(shí)，取?得了建?設(shè)單位?和監(jiān)理?單位的?一致好?評。?6、材?料管理?工作?本著節(jié)?約成本?的原則?，在實(shí)?際工作?過程中?，嚴(yán)格?控制原?材料的?控制，?在模板?、混凝?土、鋼?筋的使?用上，?每一分?錢都使?用在工?程上。?例如小?料鋼筋?，每層?樓施工?完畢，?注重要?求鋼筋?班組整?理收集?，在下?層施工?時全部?使用掉?。節(jié)約?成本的?思想，?落實(shí)到?了各個?班組的?行動中?，在項(xiàng)?目的建?設(shè)中節(jié)?約了成?本。?7、技?術(shù)管理?在工?作中，?對施工?技術(shù)要?求更為?嚴(yán)格，?在工作?的一年?中，提?出工作?聯(lián)系單?37份?，為工?程的工?期起了?一定的?作用。?例如本?年度_?___?月份在?人防施?工中，?我主動?和項(xiàng)目?部領(lǐng)導(dǎo)?協(xié)商，?提出后?澆帶改?為加強(qiáng)?帶的施?工技術(shù)?，在得?到領(lǐng)導(dǎo)?的肯定?和支持?后，和?建設(shè)單?位、監(jiān)?理單位?、設(shè)計?院多次?協(xié)商聯(lián)?系，終?于達(dá)到?預(yù)期目?標(biāo)，為?人防工?程的施?工搶回?了一定?的工期?。二?、新建?工作?在工作?上，遇?到一些?新的工?作，我?總是積?極配合?公司、?項(xiàng)目部?門，在?___?_年_?___?月__?__日?的演戲?中，積?極參與?。此次?的演習(xí)?為本項(xiàng)?目部取?得了良?好的口?碑和深?遠(yuǎn)的影?響。?三、出?勤情況?今年?我堅持?出滿勤?，無遲?到、早?退和曠?工現(xiàn)象?。單位?組織的?各項(xiàng)活?動都能?按時到?達(dá)，積?極參加?。四?、思想?情況?為了使?自己的?思想認(rèn)?識，政?治覺悟?有更大?的提高?，我積?極向黨?組織靠?攏，認(rèn)?真學(xué)習(xí)?___?_精神?，公司?的方針?。注意?學(xué)習(xí)新?的技術(shù)?以帶到?現(xiàn)實(shí)工?作中來?。五?、目前?存在的?問題和?改進(jìn)計?劃在?取得良?好成績?的同時?，本人?在工作?上也存?在一些?問題。?例如：?一些質(zhì)?量通病?還是存?在的。?為了?提高工?作效率?和工作?質(zhì)量，?本人在?下一階?段的施?工中會?著重以?下幾個?方面：?1、?加強(qiáng)各?種政治?學(xué)習(xí)，?提高個?人修養(yǎng)?2、?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)?，提高?業(yè)務(wù)素?質(zhì)，提?高工作?質(zhì)量。?3、?要創(chuàng)造?性地開?展工作?，多動?腦想辦?法改進(jìn)?工作方?法。提?高工作?效率，?在每次?工作前?做好準(zhǔn)?備，不?打無準(zhǔn)?備之仗?。4?、加強(qiáng)?與科所?之間的?溝通，?使領(lǐng)導(dǎo)?的監(jiān)督?工作更?為深入?。篇?二、建?筑市場?部個人?工作總?結(jié)_?___?年即將?過去，?在這將?近一年?的時間?中我通?過努力?的工作?，也有?了一點(diǎn)?收獲，?臨近年?終，我?感覺有?必要對?自己的?工作做?一下總?結(jié)。?一、吸?取教訓(xùn)?，提高?自己?以至于?把工作?做的更?好，自?己有信?心也有?決心把?明年的?工作做?的更好?。下面?我對一?年的工?作進(jìn)行?簡要的?總結(jié)。?我是?今年_?___?月份到?公司工?作的，?___?_月份?開始組?建市場?部，在?沒有負(fù)?責(zé)市場?部工作?以前，?我是沒?有銷售?經(jīng)驗(yàn)的?，僅憑?對銷售?工作的?熱情，?而缺乏?行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)?和行業(yè)?知識。?為了迅?速融入?到這個?行業(yè)中?來，到?公司之?后，一?切從零?開始，?一邊學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?知識，?一邊摸?索市場?，遇到?銷售和?產(chǎn)品方?面的難?點(diǎn)和問?題，我?經(jīng)常請?教經(jīng)理?和北京?總公司?幾位領(lǐng)?導(dǎo)和其?他有經(jīng)?驗(yàn)的同?事，一?起尋求?解決問?題的方?案和對?一些比?較難纏?的客戶?研究針?對性策?略，取?得了良?好的效?果。?通過不?斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?知識，?收取同?行業(yè)之?間的信?息和積?累市場?經(jīng)驗(yàn)，?現(xiàn)在對?市場有?了一個?大概的?認(rèn)識和?了解。?現(xiàn)在我?逐漸可?以清晰?、流利?的應(yīng)對?客戶所?提到的?各種問?題，準(zhǔn)?確的把?握客戶?的需要?，良好?的與客?戶溝通?，因此?逐漸取?得了客?戶的信?任。所?以經(jīng)過?大半年?的努力?，也取?得了幾?個成功?客戶案?例，一?些優(yōu)質(zhì)?客戶也?逐漸積?累到了?一定程?度，對?市場的?認(rèn)識也?有一個?比較透?明的掌?握。在?不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識?和積累?經(jīng)驗(yàn)的?同時，?自己的?能力，?業(yè)務(wù)水?平都比?以前有?了一個?較大幅?度的提?高，針?對市場?的一些?變化和?同行業(yè)?之間的?競爭，?現(xiàn)在可?以拿出?一個比?較完整?的方案?應(yīng)付一?些突發(fā)?事件。?對于一?個項(xiàng)目?可以全?程的操?作下來?存在的?缺點(diǎn)：?對于?市場了?解的還?不夠深?入，對?產(chǎn)品的?技術(shù)問?題掌握?的過度?薄弱，?不能十?分清晰?的向客?戶解釋?，對于?一些大?的問題?不能快?速拿出?一個很?好的解?決問題?的方法?。在與?客戶的?溝通過?程中，?過分的?依賴和?相信客?戶，以?至于引?起一連?串的不?良反應(yīng)?。本職?的工作?做得不?好，感?覺自己?還停留?在一個?銷售人?員的位?置上，?對市場?銷售人?員的培?訓(xùn)，指?導(dǎo)力度?不夠，?影響市?場部的?銷售業(yè)?績。?二、部?門工作?總結(jié)?在將近?一年的?時間中?，經(jīng)過?市場部?全體員?工共同?的努力?，使我?們公司?的產(chǎn)品?知名度?在市場?上漸漸?被客戶?所認(rèn)識?，良好?的售后?服務(wù)加?上優(yōu)良?的產(chǎn)品?品質(zhì)獲?得了客?戶的一?致好評?，也取?得了寶?貴的銷?售經(jīng)驗(yàn)?和一些?成功的?客戶案?例。這?是我認(rèn)?為我們?做的比?較好的?方面，?但在其?他方面?在工作?中我們?做法還?是存在?很大的?問題。?下面?是公司?___?_年總?的銷售?情況：?從上?面的銷?售業(yè)績?上看，?我們的?工作做?的是不?好的，?可以說?是銷售?做的十?分的失?敗。產(chǎn)?品價格?混亂，?這對于?我們開?展市場?造成很?大的壓?力。?客觀上?的一些?因素雖?然存在?，在工?作中其?他的一?些做法?也有很?大的問?題，主?要表現(xiàn)?在銷售?工作最?基本的?客戶訪?問量太?少。市?場部是?今年_?___?月中旬?開始工?作的，?在開始?工作倒?現(xiàn)在有?記載的?客戶訪?問記錄?有個，?加上沒?有記錄?的概括?為個，?八個月?天的時?間，總?體計算?三個銷?售人員?一天拜?訪的客?戶量個?。從上?面的數(shù)?字上看?我們基?本的訪?問客戶?工作沒?有做好?。溝?通不夠?深入。?銷售人?員在與?客戶溝?通的過?程中，?不能把?我們公?司產(chǎn)品?的情況?十分清?晰的傳?達(dá)給客?戶，了?解客戶?的真正?想法和?意圖;?對客戶?提出的?某項(xiàng)建?議不能?做出迅?速的反?應(yīng)。在?傳達(dá)產(chǎn)?品信息?時不知?道客戶?對我們?的產(chǎn)品?有幾分?了解或?接受的?什么程?度，洛?陽迅及?汽車運(yùn)?輸有限?公司就?是一個?明顯的?例子。?工作沒?有一個?明確的?目標(biāo)和?詳細(xì)的?計劃。?銷售人?員沒有?養(yǎng)成一?個寫工?作總結(jié)?和計劃?的習(xí)慣?，銷售?工作處?于放任?自流的?狀態(tài)，?從而引?發(fā)銷售?工作沒?有一個?統(tǒng)一的?管理，?工作時?間沒有?合理的?分配，?工作局?面混亂?等各種?不良的?后果。?新業(yè)?務(wù)的開?拓不夠?，業(yè)務(wù)?增長小?，個別?業(yè)務(wù)員?的工作?責(zé)任心?和工作?計劃性?不強(qiáng)，?業(yè)務(wù)能?力還有?待提高?。三?、市場?分析?現(xiàn)在市?場品牌?很多，?但主要?也就是?那幾家?公司，?現(xiàn)在我?們公司?的產(chǎn)品?從產(chǎn)品?質(zhì)量，?功能上?屬于上?等的產(chǎn)?品。在?價格上?是賣得?偏高的?價位，?在本年?銷售產(chǎn)?品過程?中，牽?涉問題?最多的?就是產(chǎn)?品的價?格。有?幾個因?為價格?而丟單?的客戶?，面對?小型的?客戶，?價格不?是太別?重要的?問題，?但面對?采購數(shù)?量比較?多時，?客戶對?產(chǎn)品的?價位時?非常敏?感的。?在明年?的銷售?工作中?我認(rèn)為?產(chǎn)品的?價格做?一下適?當(dāng)?shù)母?動，這?樣可以?促進(jìn)銷?售人員?去銷售?。在區(qū)?域，我?們公司?進(jìn)入市?場比較?晚，產(chǎn)?品的知?名度與?價格都?沒有什?么優(yōu)勢?，在開?拓市場?壓力很?大，所?以我們?把主要?的市場?放在地?區(qū)市上?，那里?的市場?競爭相?對的來?說要比?小一點(diǎn)?。外界?因素減?少了，?加上我?們的銷?售人員?的靈活?性，我?相信我?們做的?比原來?更好。?市場?是良好?的，形?勢是嚴(yán)?峻的。?可以用?這一句?話來概?括，在?技術(shù)發(fā)?展飛快?地今天?，明年?是大有?作為的?一年，?假如在?明年一?年內(nèi)沒?有把市?場做好?，沒有?抓住這?個機(jī)遇?，我們?很可能?失去這?個機(jī)會?，永遠(yuǎn)?沒有機(jī)?會在做?這個市?場。?四、_?___?年工作?計劃?在明年?的工作?規(guī)劃中?下面的?幾項(xiàng)工?作作為?主要的?工作來?做：?1、建?立一支?熟悉業(yè)?務(wù)，而?相對穩(wěn)?定的銷?售團(tuán)隊(duì)?。人?才是企?業(yè)最寶?貴的資?源，一?切銷售?業(yè)績都?起源于?有一個?好的銷?售人員?，建立?一支具?有凝聚?力，合?作精神?的銷售?團(tuán)隊(duì)是?企業(yè)的?根本。?在明年?的工作?中建立?一個和?諧，具?有殺傷?力的團(tuán)?隊(duì)作為?一項(xiàng)主?要的工?作來抓?。2?、完善?銷售制?度，建?立一套?明確系?統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理?辦法。?銷售?管理是?企業(yè)的?老大難?問題，?銷售人?員出差?，見客?戶處于?放任自?流的狀?態(tài)。完?善銷售?管理制?度的目?的是讓?銷售人?員在工?作中發(fā)?揮主觀?能動性?，對工?作有高?度的責(zé)?任心，?提高銷?售人員?的主人?翁意識?。3?、培養(yǎng)?銷售人?員發(fā)現(xiàn)?問題，?總結(jié)問?題，不?斷自我?提高的?習(xí)慣。?培養(yǎng)?銷售人?員發(fā)現(xiàn)?問題，?總結(jié)問?題目的?在于提?高銷售?人員綜?合素質(zhì)?，在工?作中能?發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)?問題并?能提出?自己的?看法和?建議，?業(yè)務(wù)能?力提高?到一個?新的檔?次。?4、在?地區(qū)市?建立銷?售，服?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?。（建?議試行?）根?據(jù)今年?在出差?過程中?遇到的?一系列?的問題?，約好?的客戶?突然改?變行程?，毀約?，車輛?不在家?的情況?，使計?劃好的?行程被?打亂，?不能順?利完成?出差的?目的。?造成時?間，資?金上的?浪費(fèi)。?5、?銷售目?標(biāo)今?年的銷?售目標(biāo)?最基本?的是做?到月月?有進(jìn)帳?的單子?。根據(jù)?公司下?達(dá)的銷?售任務(wù)?，把任?務(wù)根據(jù)?具體情?況分解?到每月?，每周?，每日?;以每?月，每?周，每?日的銷?售目標(biāo)?分解到?各個銷?售人員?身上，?完成各?個時間?段的銷?售任務(wù)?。并在?完成銷?售任務(wù)?的基礎(chǔ)?上提高?銷售業(yè)?績。?我認(rèn)為?公司明?年的發(fā)?展是與?整個公?司的員?工綜合?素質(zhì)，?公司的?指導(dǎo)方?針，團(tuán)?隊(duì)的建?設(shè)是分?不開的?。提高?執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)?，建立?一個良?好的銷?售團(tuán)隊(duì)?和有一?個好的?工作模?式與工?作環(huán)境?是工作?的關(guān)鍵?。篇?三、建?筑市場?部個人?工作總?結(jié)_?___?年對于?整個公?司的發(fā)?展至關(guān)?重要，?對我個?人而言?，這一?年充滿?著挑戰(zhàn)?，機(jī)遇?與壓力?并存，?在這一?年里我?學(xué)習(xí)了?很多、?成長了?很多，?不但使?自己的?業(yè)務(wù)水?平走上?一個新?臺階，?同時在?應(yīng)變能?力和處?事方法?上也有?很大進(jìn)?步，現(xiàn)?就將我?個人在?___?_年中?的收獲?和體會?進(jìn)行總?結(jié)，敬?請領(lǐng)導(dǎo)?批評指?正。?一、做?好前期?調(diào)查，?做到有?備無患?1、?做好調(diào)?研，充?分了解?市場情?況。?通過在?公司幾?年工作?的積累?，我認(rèn)?識到要?想在一?個地方?拓展業(yè)?務(wù)、設(shè)?立公司?，必須?對當(dāng)?shù)?市場有?一個全?面的了?解。這?樣我在?被公司?調(diào)往調(diào)?兵山公?司工作?后，我?下了很?大的功?夫?qū)Ξ?dāng)?地燃?xì)?情況進(jìn)?行了細(xì)?致的了?解。通?過調(diào)研?，我發(fā)?現(xiàn)目前?東北地?區(qū)燃?xì)?市場非?常混亂?，競爭?也異常?的激烈?，不但?有一些?老牌大?型燃?xì)?公司，?也有一?些集團(tuán)?公司新?近轉(zhuǎn)型?到新能?源行業(yè)?隊(duì)伍中?，更是?充斥著?房地產(chǎn)?、供暖?和土建?等小老?板，可?謂“全?民皆燃?氣”，?競爭的?激烈程?度是我?始料未?及的，?我公司?想要在?這樣的?市場環(huán)?境下“?分一杯?羹”絕?非易事?。2?、分析?自身優(yōu)?勢，找?準(zhǔn)工作?切入點(diǎn)?。在?對整個?東北燃?氣市場?進(jìn)行詳?細(xì)的了?解后，?我又對?本公司?的優(yōu)勢?進(jìn)行了?分析，?首先，?我公司?屬于民?營企業(yè)?，雖比?不上中?石油、?中石化?等大型?國有企?業(yè)實(shí)力?雄厚，?但是我?們的決?策機(jī)制?相當(dāng)完?善，在?對事情?的決策?上，不?像大型?國企那?樣需要?很長一?個過程?;其次?，我們?公司雖?說名氣?沒有那?些大型?的國有?企業(yè)那?么響亮?，但是?我公司?也屬于?正規(guī)的?燃?xì)馄?業(yè)，在?外也有?一定的?知名度?，不像?當(dāng)?shù)剡@?些房地?產(chǎn)、土?建和供?暖公司?老板那?么業(yè)余?，對于?一些中?小城市?來說我?們公司?是一個?不錯的?選擇;?第三，?我們公?司的業(yè)?務(wù)面很?廣，項(xiàng)?目的合?作方式?靈活多?樣，一?些大型?國企和?當(dāng)?shù)仄?業(yè)不能?完成的?，我公?司可以?獨(dú)立或?分項(xiàng)承?包，這?樣可以?和那些?個人、?小老板?找到不?少合作?機(jī)會。?二、?開展工?作，認(rèn)?真完成?各項(xiàng)工?作任務(wù)?1、?工作中?，我始?終秉承?著一種?“想要?了解市?場，就?必須深?入市場?”的思?想，在?___?_年調(diào)?入市場?一線工?作崗位?后，我?通過實(shí)?地調(diào)查?和細(xì)致?了解后?，在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的幫?助下，?完成了?實(shí)地調(diào)?研項(xiàng)目?___?_個，?編寫項(xiàng)?目報告?7篇、?項(xiàng)目建?議書1?5篇，?不但讓?我對整?個燃?xì)?市場有?了更深?的認(rèn)識?，而且?也給公?司今后?的發(fā)展?提供了?第一手?寶貴的?資料。?2、?市場開?發(fā)工作?離不開?信息，?及時準(zhǔn)?確的獲?取有價?值的信?息是市?場開發(fā)?工作的?根本保?證。我?經(jīng)常網(wǎng)?上查詢?，查看?網(wǎng)上信?息，爭?取不遺?漏任何?一條有?價值的?信息，?時刻掌?握燃?xì)?市場的?動態(tài)，?為公司?在投資?決策上?提供了?一定的?基礎(chǔ)資?料。?3、_?___?年我全?程參與?了遼寧?恒泰利?民節(jié)能?減排有?限公司?的收購?工作，?從初期?的公司?市場調(diào)?查，到?各種審?計，最?后到順?利接收?，雖然?是剛剛?接觸這?些工作?，但是?我在其?中也起?到了一?定作用?，更重?要的是?這樣的?一次經(jīng)?歷將對?我今后?的工作?產(chǎn)生重?要的影?響。?4、在?對現(xiàn)有?工作的?深入了?解和調(diào)?研后，?我編寫?了遼寧?恒泰利?民節(jié)能?減排有?限公司?、松原?廣燃燃?氣有限?公司的?相關(guān)體?系文件?，讓我?對母站?、子站?的具體?運(yùn)行規(guī)?則、管?理方式?等增強(qiáng)?了了解?。5?、工作?中，注?重發(fā)揮?自身優(yōu)?勢，積?極配合?公司領(lǐng)?導(dǎo)和相?關(guān)部門?完成相?應(yīng)工作?。如參?與康平?項(xiàng)目時?，我發(fā)?揮了以?前在辦?公室工?作時的?特長，?編制招?商合同?并順利?與當(dāng)?shù)?部門簽?訂，確?保公司?項(xiàng)目順?利進(jìn)行?，并完?成康平?項(xiàng)目前?期注冊?工作。?6、?在孫吳?項(xiàng)目中?，我吸?取以前?的經(jīng)驗(yàn)?，“少?說、多?記、少?問、多?聽”，?注意收?集對公?司有利?的信息?，并及?時匯總?編寫項(xiàng)?目報告?向股東?匯報;?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的共同?努力下?，歷經(jīng)?兩個多?月的調(diào)?研、協(xié)?商、可?研、盡?職調(diào)查?、談判?，孫吳?項(xiàng)目最?終順利?簽約。?三、?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，注?重提升?個人素?質(zhì)一?直以來?我主要?從事管?理工作?及行政?、人事?工作，?在__?__年?開始接?觸市場?開發(fā)、?區(qū)域經(jīng)?營工作?。對于?新從事?的崗位?，這一?年我積?極的從?基礎(chǔ)學(xué)?習(xí)，了?解公司?運(yùn)營模?式，了?解市場?開發(fā)工?作流程?，摸索?有效的?工作模?式，在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的支?持下在?同事的?幫助下?，我取?得了長?足的進(jìn)?步。?我將實(shí)?踐工作?做為了?解市場?開發(fā)和?提高個?人素質(zhì)?的學(xué)習(xí)?機(jī)會，?從實(shí)踐?中去學(xué)?習(xí)理論?知識，?再將學(xué)?到的理?論知識?，應(yīng)用?到實(shí)踐?中來。?不斷改?進(jìn)學(xué)習(xí)?方法，?講求學(xué)?習(xí)效果?，“在?工作中?學(xué)習(xí)，?在學(xué)習(xí)?中工作?”。?通過一?年的工?作實(shí)踐?，我現(xiàn)?在不僅?能有效?的從事?管理工?作，更?可進(jìn)行?市場的?相關(guān)業(yè)?務(wù)，同?時我也?有信心?做好區(qū)?域公司?的經(jīng)營?管理工?作，我?正在努?力將自?己向多?方面人?才發(fā)展?自己，?將自己?打造成?適合公?司未來?平臺的?人才而?努力。?四、?工作收?獲分享?通過?近幾年?的工作?學(xué)習(xí)，?通過業(yè)?務(wù)實(shí)踐?，通過?取得的?工作成?績，我?在__?__年?有一定?的工作?收獲，?主要有?六個方?面。?（一）?有效分?析業(yè)務(wù)?信息，?對市場?業(yè)務(wù)敏?感在?剛剛到?一線工?作后，?對相關(guān)?業(yè)務(wù)信?息十分?敏感，?總想盡?快做出?成績，?不辜負(fù)?公司領(lǐng)?導(dǎo)對自?己的期?望，一?旦聽到?相關(guān)燃?氣信息?，我就?馬上去?做調(diào)查?，總覺?得這些?項(xiàng)目都?能夠大?有作為?，可是?連著跑?了幾趟?才知道?，大部?分道聽?途說來?的信息?都不夠?準(zhǔn)確，?不但自?己的信?心受到?打擊，?還浪費(fèi)?了公司?的資源?，這也?讓我更?明白了?業(yè)務(wù)工?作的不?容易。?工作一?段時間?后，我?學(xué)會了?對收集?到的信?息進(jìn)行?合理的?篩選，?自己先?通過網(wǎng)?絡(luò)進(jìn)行?信息整?理，再?與公司?同事進(jìn)?行交流?，把收?集到的?信息進(jìn)?行一次?次的篩?選，最?后將那?些合理?的、可?信的信?息在進(jìn)?行匯總?和上報?，這樣?不但節(jié)?省公司?的資源?，也讓?我在信?息篩選?過程中?增長經(jīng)?驗(yàn)，為?今后的?工作打?下堅實(shí)?的基礎(chǔ)?。（?二）信?息收集?渠道靈?活廣泛?，信息?收集準(zhǔn)?確在?調(diào)研過?程中，?我注意?為公司?節(jié)省成?本，在?實(shí)地調(diào)?查前，?先了解?清楚相?關(guān)部門?情況，?應(yīng)該到?哪個部?門了解?什么情?況，避?免出現(xiàn)?“重復(fù)?跑路、?跑重復(fù)?路”的?情況。?不僅要?到當(dāng)?shù)?部門了?解詳細(xì)?的地區(qū)?規(guī)劃及?建設(shè)情?況，還?在打車?過程中?，多于?當(dāng)?shù)爻?租車司?機(jī)進(jìn)行?溝通，?從側(cè)面?了解市?場信息?及當(dāng)?shù)?民眾對?燃?xì)庑?業(yè)的看?法，同?時，在?當(dāng)?shù)嘏c?居民住?戶了解?情況，?與工業(yè)?、餐飲?業(yè)用戶?溝通，?了解信?息，保?證了信?息了解?途徑全?面和信?息準(zhǔn)確?。（?三）虛?心學(xué)習(xí)?，能聽?取不同?意見?在工作?中，我?始終注?意工作?的積累?，遇到?不懂的?事多聽?、多想?、多問?，少發(fā)?表意見?、多與?領(lǐng)導(dǎo)同?事學(xué)習(xí)?，注意?每個成?功的項(xiàng)?目中，?哪些步?驟是重?點(diǎn)，哪?些環(huán)節(jié)?是關(guān)鍵?，多聽?取別人?的意見?，使自?己少走?彎路，?避免在?其他同?志身上?發(fā)生的?問題在?自己身?上再次?發(fā)生，?為自己?今后的?工作理?清思路?。（?四）注?重發(fā)現(xiàn)?不足，?注重細(xì)?節(jié)因?為從事?行政、?人事工?作的緣?故，使?我有注?重查找?不足，?關(guān)注細(xì)?節(jié)的工?作習(xí)慣?。在每?個項(xiàng)目?中，我?所負(fù)責(zé)?的工作?不盡一?樣，在?每個項(xiàng)?目完成?后，我?都會提?前思考?自己在?工作中?應(yīng)注意?那些問?題，應(yīng)?關(guān)注的?工作細(xì)?節(jié)，并?詳細(xì)分?析。工?作后我?會對項(xiàng)?目過程?中發(fā)生?的問題?，以及?工作細(xì)?節(jié)進(jìn)行?回顧與?分析，?爭取在?以后的?工作中?避免發(fā)?生類似?的錯誤?。（?五）熟?悉項(xiàng)目?流程，?能夠串?聯(lián)團(tuán)隊(duì)?通力合?作通?過一年?的工作?，使我?感受到?想要成?功完成?一個項(xiàng)?目的簽?約，并?不像我?當(dāng)初想?想的那?么簡單?，其中?涉及到?項(xiàng)目分?工要明?確，流?程要清?晰，每?個人在?整個項(xiàng)?目的過?程中都?扮演著?不同的?角色，?只有大?家通力?合作，?齊心協(xié)?力才能?夠成功?的完成?一個項(xiàng)?目。在?我所完?成的項(xiàng)?目工作?中，我?不論扮?演什么?工作角?色，都?能夠積?極的去?考慮其?他團(tuán)隊(duì)?成員所?負(fù)責(zé)的?工作任?務(wù)是否?能夠與?我有交?集，我?應(yīng)當(dāng)如?何去配?合他們?的工作?，因?yàn)?如此的?思考，?我能夠?很好的?去串聯(lián)?項(xiàng)目中?其他成?員的工?作，達(dá)?到配合?默契的?目的。?這也是?我們市?場部所?獨(dú)有的?工作方?式及工?作優(yōu)勢?。（?六）能?夠揣摩?談判對?象思維?，提高?談判水?平在?參與談?判項(xiàng)目?前，我?總能想?清楚先?與對方?談什么?，怎么?談，如?何把公?司的損?失降到?最低，?怎么把?公司的?利潤最?大化，?雖然不?一定領(lǐng)?導(dǎo)會采?取自己?的意見?，但是?我也總?能夠給?領(lǐng)導(dǎo)提?供不同?的思路?，為順?利談判?保駕護(hù)?航。?五、工?作中的?不足?通過工?作，我?也客觀?認(rèn)識到?自己在?工作中?的不足?。（?一）過?于關(guān)注?細(xì)節(jié)，?思維高?度有待?提高?因?yàn)樽?己多年?從事管?理工作?，因此?工作習(xí)?慣于關(guān)?注